社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
已有帐号请点击
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
还没有帐号请点击
又想起来了？
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点616超级红人节--张沫凡获最具商业价值奖不忘感谢粉丝
　　6月16日晚万众瞩目的616超级红人节在上海召开，近百位网红在上海齐聚一堂共享超级红人节盛典。微博红人节是网红们施展自我展现画风的最好时机。各路网红绞尽脑汁想让当天到场的嘉宾记住自己。所以走红毯环节时他们在服装上也是费劲了心思。但“网红界的泥石流”当天仅以一身（服装）亮相。简约又尽显大气。　　张沫凡红毯造型　　张沫凡获得"最具商业价值"奖排名第一　　这是张沫凡首次参加微博举办的616超级红人节，这个被称为“网红界的泥石流”的她当天荣获了微博“最具商业价值奖”。这个接地气的耿直girl在今年粉丝已突破600万+。逗比背后的张沫凡还是化妆品牌美沫艾莫尔的CEO、创始人。另外张沫凡在今年还晋升为“作家”，目前其新书《我只想活成自己喜欢的模样》也在火热售卖中。该书中张沫凡毫不吝惜的把自己的成长经历写入其中。　　@张沫凡MOMO微博粉丝631万，究竟她是凭借什么成为的百万大V呢？据粉丝透露“我是被沫凡接地气的性格所吸引而来，感觉她就像我身边的朋友一样真实。而且关注她以后，能学到好多有用的东西，今天终于看到本尊了，现实生活中的她比微博中还要可爱。”　　翻一翻张沫凡微博，内容可谓是丰富至极！从穿搭、到美妆、再到教程，张沫凡每周都有干货来传授粉丝。而微博一经发布，几分钟就会有成百上千条粉丝评论。　　所以说好的内容才能带动流量！除了干货外，张沫凡还时不时自导自演一些搞笑视频、又或者分享自己的感情经历供大家参考。　　高举“最具商业价值奖”的奖杯，张沫凡满是笑容，在致感谢词时张沫凡表达了自己的感谢之情，她感激微博平台，可以让她把想要传达的信息和大家分享，她更感激长久以来支持她的媳妇儿们，是粉丝成就了自己。(中国网)
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
[责任编辑：wyangelali]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved2015公需科目考试试卷(含答案)_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
2015公需科目考试试卷(含答案)
&&2015公需科目97分考试试卷(含答案)
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩9页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢网红变现方法论：远超papi酱，一年吸金1.2亿！她凭啥成为中国红人价值榜第一人？_创投_科技头条_砍柴网
网红变现方法论：远超papi酱，一年吸金1.2亿！她凭啥成为中国红人价值榜第一人？
任何创业企业都有天花板，网红创业者也不例外。从网红创业的基因来看，它起于创始人的网红身份，茁壮于网络，但也受制于网络。对于化妆品行业创业者来说，线下的缺失犹如少...
2017年6月，新浪微博颁布《最具价值红人榜TOP10》，其中网红张沫凡力压雪梨、Papi酱、张大弈等，位居榜首。
张沫凡目前新浪微博共有650万粉丝，单条视频播放量最高1800万，转发11万；她创建自主品牌美沫艾莫尔，2016年实现营收1.2亿元。（并没有拿任何）
作为一名忠粉，在和张沫凡畅聊4个小时后，黑马哥决定爆料她的网红变现方法论，并已获得本人认可。
网红的三种变现模式
可能绝大多数网友对网红还停留在前台的认知层面，先来科普一些基本知识点。
艾瑞咨询发布的《2017年中国网红发展洞察报告》显示，从2016年到2017年，微博上10万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，而网红的粉丝总数量也从3.9亿增长到了4.7亿。
他们撬动了多大的市场呢？以泛娱乐直播为例，2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；2017年泛娱乐直播市场规模将达到432.2亿元，同比增长107.5%。值得一提的是，直播只是网红变现的方式之一，其它的还有电商、广告、付费服务以及演艺代言培训等。
现阶段，网红市场存在着三种模式，又被称为网红1.0模式、网红2.0模式、网红3.0模式。
网红1.0模式&&网红利用自己的影响力卖广告、做代购，这种模式随处可见，比如每一个主播的背后都有一袋肉松饼。
网红2.0模式&&网红孵化公司，大网红孵化更多的小网红，共同变现，如Papi酱成立的Papitube。
网红3.0模式&&做品牌，将自身影响力和品牌深度绑定，将流量转化成订单，实现流量 & 品牌 & 变现 & 二次购买的可持续循环商业逻辑。比如张沫凡创建的自主品牌&&美沫艾莫尔，则是网红3.0模式的典型代表。
但绝大多数网友对网红的认知停留在1.0和2.0阶段，而市场上也的确存在大量的过度、过度商业化的混乱局面。具体来说：
1、无底线营销
有人说，这是一个&红生万物&的时代。随着网络的发展，催生了网络红人。为了标新立异、博取大众眼球，要么身体诱惑、要么疯狂飙车、要么猥琐搭讪，各自在贩卖三俗的路上越走越远。
2、失控的商业化
网红走向商业化其实是一种趋势，也是内在的需求。诸如Papi酱卖T恤，柳岩直播卖大枣等。但由于只承担了引流功能，网红们无法深度把控产品质量，引流的产品或广告的负面效应会反噬网红积累的好感度。
3、生命周期短暂
根据新浪微博提供的相关数据显示，目前，中国网红人数超过100万。但是活跃在人们视野里的也就100多位头部网红，而且头部网红榜单不断更新。更别提其它非著名网红，更如过江之鲫，火得快，消失得也快。
年营收1亿是所有网红的坎儿
在网红圈，有100万、1000万和1亿三个关键节点，绝大多数网红都停留在第一阶段，99%的网红在1亿这个坎儿上都无法迈过，但张沫凡有自己的方法论。
早在人人网和贴吧的时代，张沫凡就已经小有名气，成为两大热门平台上的&网红&，在随后微博大V、视频直播时代，一直保持稳定的人气和热度。
2010年，在她19岁时，就成立了个人品牌美沫艾莫尔，并且在当年就挖掘到了人生第一桶金40万元。
网红自主品牌本身是一个非常艰辛的道路。7年来，美沫艾莫尔多次更改尝试产品方向，先是主打精油产品，而后转变为纯露为主、精油为辅，现在护肤品是主打，彩妆即将在天猫推出。
如今，美沫艾莫尔已经从2010年的2个人、40万元营收，发展到80多个人、营收1.2亿元。截至2017年7月，公司已实现年营收6000余万元。具体营收详情，请见下图。
尤其是在淘宝平台，支付金额、访客数、店铺流量长期占据同行类目第一。
团队情况：作为一支7年的公司，团队共有80多人，其中，研发团队8人，设计团队8人，销售团队20多人，营销有12人。
用户数据：截至2017年7月，张沫凡本人现有微博粉丝650多万人，美沫艾莫尔共有用户44.6人，复购率55%。以2017年6月单月为例，一共有23193人到店消费，每天营收约为20多万元。
融资历史：因为从开始创业，公司一直属于正向现金流，迄今为止，美沫艾莫尔还没有进行任何融资。（但张沫凡也透露，目前正在接洽投资机构，引入资本更加规范化运作）
张沫凡的网红九字诀
在历经多年天涯、人人、豆瓣、微博、、美拍、一直播等多年网红追星之后，黑马哥总结了一套网红死亡定律：&始于人气，赚于广告，飘于光环，尝于电商，终于口碑&。
从papi酱和张沫凡的打法来看，一个是网红2.0的逻辑，一个是网红3.0的打法。papi酱&大网红带小网红&的模式，建立在消耗自身流量的基础上，具有不可持续性；而且变现不得不求助于广告或其他。Papitube没有形成自己的营收闭环。
相反地，张沫凡自建品牌的方式，也是以流量养品牌。但是她和品牌能够独立于广告商之外，自我造血，养活自己。这是两种打法的根本差别。从这个角度来看，张沫凡更有突破网红死亡定律的可能性。
以下是黑马哥独家揭秘张沫凡的网红九字诀：
张沫凡坚持体现在她和美沫艾莫尔一直持续深耕化妆品行业，从精油到纯露再到护肤品，一路走来，持续深耕，不改变。而且，美沫艾莫尔有且只有一家淘宝店。7年来，张沫凡团队专注打理这家淘宝店，屡创淘宝平台售卖记录。
张沫凡的持续和坚持还体现在持续更新的微博上。每周，她都会上线&每周一穿搭，每周三教程，每周五护肤&固定教程。张沫凡从未把粉丝当做变现的工具。她做内容不是为了赚钱，而是为了价值。内容做的越好，越有价值。&只要你用心对待粉丝，你的用心会换来粉丝的认可，才能与粉丝真正走到一起。&
得爆款者得天下，没有爆款，再大的品牌也会萎缩。张沫凡的爆款理论总结下来，主要有三点：激发自身优势，从熟悉行业入手；口碑超出用户预期；专注，少就是多。
虽然产品几经变化，但一旦决定做，每一个产品、每一个细节都得吃得住肌肤的类型，比如一款叫火山泥面膜的产品，为了避免敷膏体面膜和空气接触，他们特地从德国进口了二元袋。我们经常会因为等一个小零件，不得不推迟产品面世的时间。
她不止一次地表示：&不管营销做得多好，最终还是要回归到产品本身，产品质量是品牌核心第一步。要对得起自己的良心。&
针对公司的大多数&&90后员工，90后张沫凡的管理方式也别具一格。
第一，张沫凡不会给员工画大饼，谈股权什么的。干得好就给你涨工资，真金白银的就是这么实在；第二，让每一个员工都学到东西，张沫凡还会亲力亲为地教自己的员工，给员工规划他们的职业。她认为这是一个管理者公信力来源的关键；第三，张沫凡还能和员工打成一片，经常和员工交换秘密。
张沫凡认为自己较为自信，思维活跃，做起事来风风火火，很拼、很快。但是这一类人也有通病&&做事不细致、基本细节不清楚等，张沫凡对此并不讳言。但好在她有一个能够与之互补的团队，比如她在采访中提到的产品经理，&我特别感谢我的产品经理，他帮我把产品做好，我自己再把营销做好，这样我们的公司就有很大的优势。&
张沫凡团队每周收到十几万条消息，其中60%的信息都会被回复。如果是反馈问题的信息会100%回复，投诉也会100%解决，所有@张的人也要全部回复。另外，张沫凡基本上7X15h在线，会通过粉丝微信群、微博等和粉丝保持互动。
她还一直坚持输出优质而又有趣的内容，比如前面提到的定期更新微博，博文都是教化妆的教学视频。张沫凡认为，正是这些持之以恒的&笨功夫&才让美沫艾莫尔有了今天的成绩，才成就了今天的自己。
黑马哥点评
化妆品市场是红海市场，巨头环伺，新的弄潮儿又层出不穷。网红创业，在红海市场拼杀，其间艰辛，也只有当事人知道。以下是黑马哥的点评：
1、一人吃饱还是团队进退？
一人吃饱还是团队进退？这是一个网红创业者经常纠结的问题。
相对于网红代购或者卖广告，建立品牌、做家公司是一个更加复杂、困难的事情。它，对于创业者的素质要求极高。以张沫凡为例，她不得不充当超人或救火队员，四处救火，经常处于连轴转的状态。
但是一个人虽然走得更快，一群人才能走得更远。随着网红市场的日益成熟，分工将愈发细致，团队协作将成为主流形式。从张沫凡从事的化妆品行业来看，一个具有公信力的公司才是品牌持久生命力的关键。
2、如何在商业和人气之间取得平衡？
品牌和网红创始人深度绑定在一起，有利有弊。品牌受益于网红的名气，网红也因为创业者这个标签更具质感。反之，一旦有任何一方受到非议，非议的影响也会不可避免地施加到另一方。
如何把握创始人介入品牌的程度，如何平衡商业与人气在不同阶段的互动关系，无疑是网红创业者无法回避的问题。
3、网红创业的天花板
任何创业企业都有天花板，网红创业者也不例外。从网红创业的基因来看，它起于创始人的网红身份，茁壮于网络，但也受制于网络。对于化妆品行业创业者来说，线下的缺失犹如少了一条腿走路，在和实体产业边际越来越模糊的今天，这个缺点日益凸显。
来源：i黑马
1.砍柴网遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；2.砍柴网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：砍柴网"，不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任；3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。
通过E-mail将您的想法和建议发给我们
稿件投诉：
版权建议：
砍柴网热线：400-
官方客服QQ：
微信公众号：ikanchai