开好童装店的四条实用生意经_青年创业网
开好童装店的四条实用生意经
　　生意场里有句话，女人和孩子的钱最好赚，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么实用的经营技巧呢？
　　第一条：
　　生意抓&两段&
　　根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个&分段&。
　　高手档案
　　蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。
　　经验谈
　　主销商品跟住&季节段&。
　　1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。&跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。&她介绍说，&12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。&
　　销售目标抓好&年龄段&。
　　&很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1&12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1&3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞&大杂烩&什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。&蒋喜珍说，&我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大（目前中国0&16岁人群为3.8亿&&编者注），因此不管1&3岁还是6&12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6&12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。&
　　第二条：
　　三类商品最好不做
　　有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，&投女所好&成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。
　　高手档案
　　林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。
　　经验谈
　　首先，不迷信名牌。
　　&如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。&林冬丽说，&童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。&
　　不过林冬丽也指出：&说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择&&特别是女装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。&她解释说，在过去，相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装时看重的是价钱，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，&最高时两者的比例能达到1:3.5&。为什么会出现这种情况，林冬丽认为有三个原因：第一，&女孩子好打扮&的传统消费观念；第二，现代消费者出于&穷养儿、富养女&的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。
　　其次，不做外贸。
　　&大企业看上国内的童装市场，外国企业一样&闻讯而来&。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。&林冬丽介绍，目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与&外贸&基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的外贸。此外，这类打着外贸童装名义的产品，价格普遍偏低，原因就在于质量没保障，少数经营者还因为从事这项业务而经常遭遇消费者投诉，顾此失彼，反而耽误了生意。因此在选择货源时，她一般都是跟老牌企业或新创品牌合作，前者的优势是货源充足、口碑好，后者则更注重创新，款式上选择余地大，并且普遍价格适中。
　　最后，款式尽量避免&成人化&。
　　&有一阵童装成人化几乎成为潮流，&童装就是成人装的微缩版&成为很多经营者的共识。实际上，这种潮流目前正在消退，据说是遭到消费者以及一些专家的抵制和指责。&林冬丽说，&童装，顾名思义就是孩子穿的衣服，就显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装，让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引眼球，过后就会受到非议，尽量不要做。&
　　第三条：
　　&傍着&超市赚快钱
　　去童装一条街&扎堆儿&，还是&酒香不怕巷子深&？是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。而赵凤飞却另辟蹊径，跟商场超市&对着干&，并获得不菲收入。
　　高手档案
　　赵凤飞，湖北武汉人，从业时间4年，初始投资金额9万元，2010年纯收入11万元。
　　经验谈
　　首先，商店不分大小，地点要选得好。
　　&大家都是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比起来，你还是最小的那个。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动脑。不过，地点选得再好，不如你的货好。&赵凤飞说，&货好有两个意思，第一当然是质量，其次就是&短缺&。商场超市大不大？但它们普遍追求&大而全&，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说：这么大的商场，为什么买不到我想要的东西？我要做的，就是找出商场超市最短缺的部分，在它附近&错位竞争&。一方面，我知道的情况是，商场超市中，童装消费仅占百分之一二甚至更低的营业额，人家根本不在乎我这个&竞争者&；另一方面，消费者在那里买不到就会顺便转转我的店，结果获得惊喜，这就是我的生存之道。&
　　其次，将孩子培养成消费&主体&。
　　&这不是一句空话，具体地说，针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出我跟其他经营者以及商超的不同。我的经验是两句话：第一，女装&淑女&，男装&耍酷&；第二，没主见的大人选，有主见的自己选。第一句，是指我主要经营0&6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著；后一句则指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握他们的心理，我还会求助于身边的同龄孩子，提供商品让他们做主观的选择，进而变成我选货的标准。这样一来，很多孩子因为在这里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服，如今成了陪孩子来购物。&
　　第四条：
　　&专业&设备，一个不能少
　　童装店是&儿童的乐园&，这是邱学君多年实践摸索出来的经验，也是他保持生意红火的根源之一。
　　高手档案
　　邱学君，湖南凤凰人，从业时间6年，初始投资金额12万元，2010年纯收入40万元。
　　经验谈
　　首先，建造&儿童的乐园&。
　　&肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理。第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到&提示消费&的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。而童装店同样可以借鉴这一招。&对此，邱学君的经验是，充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，使孩子养成了固定时间就要到童装店&去玩&的习惯，童装店也就成为孩子的乐园。
　　其次，互动。
　　&孩子试穿新衣服，不管买不买，先拍张照片，征得家长同意后挂在墙上的专栏里。&邱学君介绍，只要在店内购物的家长，都要记录下他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良性互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都对童装店产生了&依赖感&，没事就过来转转。有道是&见人三分笑，客人跑不掉&，店员的做法是，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不愿购物介绍本店新的&乐趣点&，总之要使他们满意而归。
　　最后，礼物的魔力。
　　&带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给他一张纸，他都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。&市场专业出身的邱学君牢记英国著名经济学家杰夫曼说过的一句话：&活动离金钱越远，成功把握就越大。&他就利用这种跟金钱&距离很远&的营销活动，设置了各类小礼物，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物的奖励，几乎每天都有新形式。而靠着这种独特的吸引力，他的店从开门到打烊，一天到晚充满了欢声笑语，销售额始终处于增势。截至2010年底，四年时间，已经在湖南全省范围开了7家分店。
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来源：3158招商加盟网
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楼主邀你扫码
参与上面帖子讨论
发表于：15-01-09 11:10
希望版主千万不要删我的帖子啊，绝对不是广告。
在这里补充介绍一下我的情况：2014年刚刚过去，但是却是我人生中最悲惨的一年。2014年的2月8日，受了癌症三年折磨的妈妈永远的走了。我想妈妈对每个人来说都很重要，尤其是像我这种生活在重男轻女家庭观念里的孩子。妈妈从小到大从来没有打过我，虽然我学习什么的都一般，但我一直是她的骄傲。但是看她那么痛苦的日日夜夜坐在床上，她已经半年多没有躺下来过了，还是让她走吧，在天堂里没有病痛。2014年的3月25日，我离婚了。为什么离婚呢，就是争一口气。我妈从生病到去世，我的前公婆一次都没有来看过，不知道他们是觉得癌症会传染还是真心看不上我，连妈妈去世他们都没有露面，到目前为止，他们没有为这件事情说过一个字。哎...算了，你们家高大上，你儿子我配不上！离婚后我只要了儿子，别的什么都没要。现在孩子快三岁了，一个人带着孩子真心累啊，而且工资一个月不够一个月花。心想着总不能一直这样下去吧，所以还是趁着年轻好好努力一把吧，为了孩子也为了自己。
发表于：15-01-09 11:23
我之前做过有点小经验，可以知道下，电话飞与你。
发表于：15-01-09 11:45
楼主给你加加油，一个人带孩子是很累的，你是一个好妈妈，没有经验的我给你顶顶贴哈！
发表于：15-01-09 12:58
你还是慎重。
其实现在上班最舒服，旱涝保收。
开任何店都是有赚的时候，也有亏的时候。
开童装店成本也比较大，南京的店面很多都还要转让费。
之前看到很多妈妈在版里就说最后攒了一屋子的童装……
我觉得根据你现在的情况，你或许可以这样：
你现在的家是不是你和你儿子一起住的？
那应该还有一间房间是空着的。
你可以和你儿子住一间，客厅和其中一间你改造成一个绘本馆的样子。
这样你就不用额外再花钱找房子了。就算不赚钱，你花的也只是时间和精力。
你可以买些绘本，利用周末或寒暑假晚上的时间，借给人家看。
但是你现在的工作也不要辞了。
我们公司有个美花花绘本馆创业项目，或许可以给你提供一些参考。
我是教画画的乐乐妈
发表于：15-01-09 13:02
实体店慎开。一个朋友折腾了三年，每年都是成本和收入相抵，还累。
发表于：15-01-09 13:14
回复 第2楼 的 @小猪飞飞0906：加油，你是最棒的，自己开店时间相对自由一点，照顾好孩子，虽然我没那么投资去开实体，我开的淘宝，都觉得生意很难做，成本也高。实体地段和货源都很重要，上班起码有人交保险。
发表于：15-01-09 13:22
实体童装店不是这么好做，我觉得还没有小玩具好卖呢。离婚就算你什么都不要，前夫也有义务付孩子的抚养费的哦
发表于：15-01-09 13:26
只能给你加油
发表于：15-01-09 13:49
之前同学开的童装 有点压货的问题 童装进货一进就是一手 中间码好卖 小码相对容易压货 有些贵的童装一手压一件 就比较头疼
全面健康筛查
发表于：15-01-09 14:54
看了你的经历深深感动，为了美好生活我为你加油，希望楼主过的开开心心的。再苦再累，你还有儿子对不对。实体店我也是建议慎开，首先店面选址装修进货。。。等等通通都是先投资下去的。如果想0
风险的话还属时下最时髦的微商。微商成就了一批批努力的人们。只要你努力肯定就能成功，有一份很好的收入，而且微商可以兼职。可以和我联系。
婚期：1月份
婚宴酒店：
婚纱摄影：今生有约
婚庆策划：
结婚钻戒：
婚纱礼服：
婚房装修：
蜜月旅行：
发表于：15-01-09 16:04
实体店还是要多考察，现在亏的多生意不好做。
发表于：15-01-09 20:38
你一个人带孩子更要慎重，这2年什么生意都不太景气，安安稳稳上班最好，因为没人帮你扛风险
发表于：15-01-09 21:11
亲 我实体成人装才开两三个月 基本是刚好付房租的 因为我卖滴便宜 还是好东西卖的白菜价 现在基本是处于不赚钱状态& 压货真滴很吃力啊&
我是做好一年贴钱的准备的 虽然现在是不赚钱 但至少够付房租 所以我还是比较满意滴 呵呵&咱心也不大& 也是三天打鱼两天晒网滴&&能赚点零花钱就可以了
像你现在基本是只有你一人收入& 一定要慎开呀& 目前养活自己和儿子才是最重要的 上班至少有保障 而开店则不然& 等你有闲钱了 至少是不需承担养家糊口的时候
生意真没那么好做& 能站在金字塔上的毕竟只有少数& 为了你和儿子 一定要慎重啊
发表于：15-01-09 21:43
童装店拿货都是一手一手，压货很多的，必须要有资金还能扛得住前段时间一直不赚钱的压力？！
发表于：15-01-09 21:44
你如果想做兼职还不如去找合适童装微商做代理，一件代发没压力
发表于：15-01-09 22:24
慎重，童装压货，小衣服很少卖的动的，小区最高峰四家童装店，现在基本上就一家开，一家子忙，童装，童鞋，玩具，四个弹珠机，三个摇摇，外加上给人画胶画做手工什么的，平常生意狂好，但都是去玩的，弹珠机小区竞争激烈，一块钱10个球，一块钱可以玩很久……目测衣服就换季或者天气陡冷会有点生意，所以，慎重
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&毛主席语录&
&&&&&&&&&&&&&在无产阶级专政的条件下,
&&&&&&&&&&&一般说是可以把人改造过来的;
&&&&&&&&只有个别的人改造不过来,那也不要紧,
&&&&&&刑期满了放回去,有破坏活动&就再捉回来...
发表于：15-01-10 08:33
谢谢各位的意见和建议，我会慎重考虑的，再次谢谢各位！
发表于：15-01-12 12:26
不建议开店，实体不好做。
发表于：15-01-12 14:31
我也开过，真是很累
发表于：15-01-12 15:09
我就是开的实体童装。可以来了解
&1月4号末次YJ&
2月12号见胚芽和胎心
3月20号初次糖筛低危
4月1号建小卡
7月1号在省妇幼建大卡
预产期10月10号
10月12号早晨7：35平安出生。体重6斤8两，身高50公分&
42天产检体重10斤，身高56公分&
3个月体重13斤，身高62公分
6个月体重16斤，身高70.4公分
9个月体重18斤，身高77公分
12个月体重22斤，身高81.6公分
18个月体重29斤，身高89.9公分
2周岁体重32斤，身高97公分
2周6个月体重34斤，身高102.7公分
3周岁体重38斤，身高106.5公分
发表于：15-01-12 18:48
不建议开实体。耗费大。
快乐永相随
发表于：15-01-12 20:47
实体店，开支太大，赚的钱差不多就付房租和人工了；现在经济不景气，节约成本是最重要的。
一路上感谢您的帮助和支持，感谢您的信任和理解。
发表于：15-01-12 21:28
现在生意不好做
滚滚长江东逝水
&浪花淘尽英雄
&是非成败转头空
&青山依旧在
&几度夕阳红
&白发渔樵江渚上
&惯看秋月春风
&一壶浊酒喜相逢
&古今多少事
&都付笑谈中
发表于：15-01-12 21:44
看了楼主的事情觉得很感动。
原来觉得自己的日子挺难的，其实比我难的人更多。
你给她家添了孙子，又不是不上班，你应该地位高才对。
别说现在身体好好的，就是身体状况出现不好的时候更需要关心。
我同事得白血病，她老公倾家荡产给她治。
每个月保险要交很多，又是房租，你进货，上货，其实不比上班轻松。
我现在在试水淘宝童装，赚的都是辛苦钱。但是压货非常多。
做什么都不容易。
发表于：15-01-12 22:02
我是在淘宝上开的童装店，不过都是现货，淘宝上价格战打的太激烈了，而且童装压货也很多，现在还压了好多货，都亏本清仓呢，卖出一件赚的钱都是负的，呵呵
发表于：15-01-12 22:21
发表于：15-01-13 12:53
楼主，加油！实体店还是慎重！现在电商是趁势。还是找个稳定的工作，然后空余时间开个网店吧。如果经济上不缺的话，就搞个网店，不要压货，直接从厂家发货的那种。这样你也可以多点时间陪孩子。
树欲静时风不止，子欲养时亲不待．
孝顺双方父母，关爱我的宝宝；
这是我的责任，也是我的需要；
珍惜每一个爱我的人和我爱的人；
踏实过好每一天！
发表于：15-01-14 00:03
现在实体都好难做的，宝妈一个人带宝还是慎重啊，我有两个实体店，一个服装袜子，一个水果，哎，现在大家都是网购啊，持平。。。
发表于：15-01-14 12:37
开了面包烘焙店，真心难呢，只够付人工。每个月都要贴房租钱，现在不知道怎么样生意才能好呢。
&&&&不到最后一刻，千万别放弃。最后得到好东西，不是幸运，有时候，
必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇！&&&
发表于：15-01-14 14:18
真心告诉你千万别开童装店一年四季够你压货的[我自己开了8年了想下,下不了其实你看外表我生意还不错]
发表于：15-01-15 16:32
亲，童装不好做，我在淘宝之前就是做的童装，每天深夜守在电脑前等美国放特价，运回国后虽然有不少有眼光的顾客，但是童装真得存在压货问题，刚开始码数全时还算好卖，最后断码特价了几乎都找不到合适的买家，现在我们家不做童装一年多了，还有2箱压货。根据经验童装不如女装好做，这是给亲的建议。现在我们家拿到英国JELLYCAT玩具的代理，转行做玩具了。祝亲2015年好运！
发表于：15-01-15 21:25
实体难做，特别童装，压货大，利润低。压力大。慎重。。
发表于：15-01-15 22:02
童装 淘宝网慎重开。小店开一个，一年不到就翘翘，
发表于：15-12-03 20:56
被系统删除于： 07:22:30
发表于：15-12-03 21:14
被系统删除于： 21:45:28
发表于：15-12-03 21:31
回复楼主:加油！支持你。。。
发表于：15-12-04 09:51
开店容易，守店难，成本比较高，铺货啥的。
发表于：15-12-04 11:37
被系统删除于： 04:05:27
发表于：15-12-04 12:36
被系统删除于： 10:56:27
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