&p&我们这行里，有一种很赚钱，但为人所不耻的套路。真是经久不衰。。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&仅仅揭秘一下，大家不要操作，防受骗即可。&/p&&p&怎么玩？&/p&&p&通过各种渠道吸引想要福利资源的粉丝，通过一张诱导二维码，实现了灰色收益。&/p&&p&直接举个例子，给你解析下这套路是怎么玩的。&/p&&p&通过在相关论坛，发布免费视频，视频中留下微信等联系方式&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cb0d0db8ed7aecee756a57cce21d42bf_b.png& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&127& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/v2-cb0d0db8ed7aecee756a57cce21d42bf_r.png&&&p&（这是什么网站，你懂的）&/p&&p&-------------------------------------&/p&&p&许多人看完视频之后觉得没过瘾，就会加微信，想去云盘里继续观看。&/p&&p&&b&那么这后面是怎么运作的呢？&/b&&/p&&p&我们搜索一下视频中的微信，看起来确实像是在发布云盘资源。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ce9fe58a0dec4ebd71ee741c791de71d_b.png& data-rawwidth=&358& data-rawheight=&137& class=&content_image& width=&358&&&p&加了微信之后，一般会给你个小视频看一下，让你继续冲动着。&/p&&p&&br&&/p&&p&这时，火候差不多了，甩出一张诱导的二维码，这事基本就成了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&大部分人，到了这个时候，心火燥热，一般就直接付款了&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-13b7d6faeb_b.png& data-rawwidth=&384& data-rawheight=&354& class=&content_image& width=&384&&&p&利用定额收款二维码备注功能给予提示，提升付款体验。这被部分网赚从业人员用于色流转化。&/p&&p&&br&&/p&&p&你付款之后压根不会给你自动发云盘链接，就是个小额诈骗。这些一组合就是一个灰色项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个呢，利用了人性之中的贪婪和欲望，虽然很暴利，但大家了解下就行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的套路，以前存在，现在存在，以后还会存在。&/p&&p&&br&&/p&&p&此项目解析仅供防骗。此项目解析仅供防骗。此项目解析仅供防骗。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们行业里很多众所周知的东西，在外行看来，都像是发现一个新大陆。&/p&
我们这行里，有一种很赚钱，但为人所不耻的套路。真是经久不衰。。------------------------------------------------------------------------------仅仅揭秘一下，大家不要操作，防受骗即可。怎么玩？通过各种渠道吸引想要福利资源的粉丝，通过一张诱导二…
&p&&b&骗钱 - &/b&骗想骗你骗子的钱。&/p&&br&&p&就在上个月吧，17年3月份左右，我的Q突然接到一个加我为好友的消息，我看到验证里面显示着你想日赚100-500元么，不用上班，在家里面坐在电脑前，你就能实现。当时看到第一眼，机智的我就已经知道这个是骗子一个了。但是我当时闲来无聊，就想看看这个骗子是怎么去进行行骗的，就加了这个Q，我给他发信息到。我想赚钱，然后那边，就说请加另一个Q，我就按他说的加了另一个Q，然后加成功之后，Q上给我发了一个流程，大致是 给你一个淘宝链接，然后让你拍下来，但是不要付款，然后会给你一个支付宝转账二维码，让你通过这个二维码转账，最后会给你返还这些钱，并且给你佣金， 但是说好的是佣金7元，需要转账125元左右（具体数额忘记了）。其实有一点智商的人都知道，刷单不可能通过扫他的二维码付款的，然后我当时想到了 网页的审查元素这一条。我便拍下来，然后通过扫码给他转账0.01元，然后通过电脑浏览器登录&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 审查元素将0.01改为125并且截图发给骗子Q，当时想的是看看骗子的流程是怎样的，并没有想着得到骗子转过来的钱，但是没想到。骗子看到截图之后二话没说直接把 125+7转了过来，在看到支付宝得到132元入账的时候我起了邪念，我能不能用这个方法把骗子骗到怀疑人生呢。就通过Q和骗子联系说这一单做的很愉快，希望再做一单。然后果然骗子通过这个方法又让我做了一单，但是这一次骗子让我用手机支付宝截图，但是我并没有同意，然后通过网页用审查元素录了一个小视频发给他，同理，骗子相信，再次转账过来，然后我当时就想一次做一个高佣金的单子，一共1000元左右，同理转了0.01，这次骗子要求必须是手机支付宝截图，但是我凭借高超的PS技术，就发给了他一张1000多元的支付宝截图，但是这次骗子看了他自己后台的收款截图，然后骂了我一顿（想通过这个方法赚小钱的点子失败），说我是个骗子，P图P的挺好的，还说让我把之前骗他的200多块，转给他，不然就让警察抓我。说着200多是他骗来的，如果我敢花的话，警察就会找到我家门，嘻嘻。&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&看到评论说自己被骗过，或者朋友被骗过。其实说到这里我很心痛。因为网上大学生兼职被骗的消息屡见不鲜，并且有的学生学费被骗，学习因为被骗子骗而自杀（这个新闻不是网上兼职这种行骗，但是都是差不多的道理，抓住了学生的心理）&/p&&p&我给大家讲一下这个骗子当时骗我的方法吧。当然不是让大家知道这个方法之后去行骗，而是大家要防范。&/p&&p&第一 骗子发给我一个淘宝链接（比如是125），让我拍这个产品。&/p&&p&第二 拍下来后不要付款，然后会给我一个二维码，让我用支付宝向这个二维码转账（骗子说的是转账之后，这些钱（125）他会再转给这个淘宝产品的店主）&/p&&p&最后就是给我拍下来的钱125+7元的佣金再返给我。&/p&&p&首先这里有疑点，&/p&&p&疑点A骗子说我拍下来不付款，他会把钱转给店主，如果不付款，那么就不能计算入这个销量，就不算刷单，我做这个任务的意义何在。&/p&&p&疑点B 骗子给我的二维码，当时我还怕这个二维码是不是有病毒链接的那种，思索再三，给自己的支付宝开通了一个账户险 保障 100W的那种，扫描之后发现这个二维码是一个公司的。而且一听名字就不正规的那种。&/p&&p&当时骗子妥妥的转给我了200多元，其实就是想让我感觉到我得到好处了（其实骗子心里防范下降了，并没有看他自己的收款记录，也有可能是当时在同时骗很多人，来不及看收款记录）。然后让我做大单，就是上文说的一单1000多元的，如果我并不知道是骗子，我之前真的给他转了200多元，并且我得到了200多元+2*7元的佣金之后，可能内心就很开心，短短不到半小时坐在电脑前就赚了14元，然后心里防范下降，骗子让做1000多元的任务的时候，就会直接去做，给他转1000多元，然后，后果自己想，骗子接下来的做法肯定就是删Q走人。&/p&&p&所以大家不被骗，就是心里要有防范，防人之心不可无呢，何况防网络上的人。&/p&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&也有人想知道我是怎么操作的，晚点给大家说，图文并茂发给大家。现在出去收货了。&/p&&p&---------------------------------------------------------------&/p&&p&选用你需要改的地方 右键 -审查元素&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A//qrcode./sh/cbac1be47d60ae4ba3b9bc4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&qrcode./sh&/span&&span class=&invisible&&/cbac1be47d60ae4ba3b9bc4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&img src=&/v2-46ab6a80e5d14ef905f6bb639dffb48a_b.png& data-rawwidth=&1748& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1748& data-original=&/v2-46ab6a80e5d14ef905f6bb639dffb48a_r.png&&&p&找到相应的数字进行修改。&/p&&br&&img src=&/v2-b30c46139adb8ab5bb42d4_b.png& data-rawwidth=&1712& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1712& data-original=&/v2-b30c46139adb8ab5bb42d4_r.png&&&p&上图为改过之后，然后改过之后关闭审查元素的页面就好了。&/p&&br&&img src=&/v2-2cc860989_b.png& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&/v2-2cc860989_r.png&&&p&上图是当时给转账的3分钱。&/p&&br&&img src=&/v2-d217c6b8a62a1d_b.png& data-rawwidth=&783& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&783& data-original=&/v2-d217c6b8a62a1d_r.png&&&p&上：转1分钱，下：改之后1000万&/p&&img src=&/v2-24db29ee07b97a92efefb_b.png& data-rawwidth=&769& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&769& data-original=&/v2-24db29ee07b97a92efefb_r.png&&&p&当时骗子发钱我骗他之后，就把我删除了，不然还能截图一些聊天记录来，可惜了。&/p&&p&另外手机上的话，不容易修改的，需要会玩软件才行，所以我自己是用的PS去P图的。会P图的可以，不会的就不行。&/p&&p&ACFUN有一个这样的视频，大家可以看看，链接：&a href=&///?target=http%3A///v/ac3445253& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&认真你就输啦 (?ω?)ノ- ( ゜- ゜)つロ&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&好像有点跑题了。不过算了。闪人。&/p&&p&----&/p&&p&感谢 &/p&&img src=&/v2-ffe3b9dc2eee1d354c501162_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&135& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/v2-ffe3b9dc2eee1d354c501162_r.png&&&p&我找到了聊天记录，下面就给大家截图一点聊天记录&/p&&br&&img src=&/v2-610cf7b6b80fb30dcf401f5_b.png& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&873& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/v2-610cf7b6b80fb30dcf401f5_r.png&&&br&&br&&img src=&/v2-64d5d737d9deb7c97ad374_b.png& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&/v2-64d5d737d9deb7c97ad374_r.png&&&br&&img src=&/v2-dec653bffdab2d2d789aa18_b.png& data-rawwidth=&532& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&532& data-original=&/v2-dec653bffdab2d2d789aa18_r.png&&&br&&img src=&/v2-ef4e81ff0afb72fe1fbab_b.png& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&/v2-ef4e81ff0afb72fe1fbab_r.png&&&br&&img src=&/v2-71f3dddf33aae05627c29_b.png& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/v2-71f3dddf33aae05627c29_r.png&&&p&此时骗子已经有一点察觉了。感觉我截图的有问题。说让截图截大一点。（审查元素出来的，截再大也不怕）&/p&&br&&img src=&/v2-4c3e05efe8f18d2b6dd4ec5a_b.png& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&/v2-4c3e05efe8f18d2b6dd4ec5a_r.png&&&br&&img src=&/v2-66c1cd724a5ea450a4a391bb98be0560_b.png& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&851& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&/v2-66c1cd724a5ea450a4a391bb98be0560_r.png&&&p&骗子肯定也在想骗我一笔走人。&/p&&br&&img src=&/v2-41e3ff8eeb001af5894b_b.png& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&/v2-41e3ff8eeb001af5894b_r.png&&&p&此图是PS出来的。然后骗子就发现没有收到这笔钱，&/p&&br&&img src=&/v2-2aba7973d_b.png& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/v2-2aba7973d_r.png&&&p&然后我就举报了他。&/p&&br&&img src=&/v2-f46a14e5ba51ad3201303_b.png& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&252& class=&content_image& width=&330&&
骗钱 - 骗想骗你骗子的钱。 就在上个月吧，17年3月份左右，我的Q突然接到一个加我为好友的消息，我看到验证里面显示着你想日赚100-500元么，不用上班，在家里面坐在电脑前，你就能实现。当时看到第一眼，机智的我就已经知道这个是骗子一个了。但是我当时闲…
作为一名营销狗，我只想说在如今的互联网时代，遍地都是黄金，有人靠写软文月入过万，有人靠微博引流到微信卖个人写真月入过万，有人靠淘宝的流量卖智商充值月入过万等，其中最重要的就是流量，没有流量就没有收入，但是流量的质量更为重要，它不仅决定了你今后变现的难度高与低，更决定了你的产品定价和利润空间。&br&&br&&p&如果你学会找到引流高质量流量的办法，那么恭喜你，即使是一块砖头，也能够卖的出去，因为高质量流量不仅变现容易，更关键的是产品容易打造，操作简便，利润更大，更暴利。比如下面的实例，我没有认真去做都能日入五百。&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------以下为干货-------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&要知道，在这个“神奇”的国度，对于大部分人来说，月薪多寡和证书多少以及学历高低成正比，所以每年社会上的七七八八的考试有很多，如：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、 理财规划师、企业培训师等，还有学历类和公考类：比如成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等。&/p&&br&&p&那么这种为了考试而备考的流量有哪些优点呢?&/p&&p&1.流量大更新换代也很快（大多数考试都是每年一至两三次，考生换代快）&/p&&p&2.流量的需求强烈，目的性强，都是为了通过考试，为了实现目的会产生冲动消费 ，变现更容易&/p&&p&3.该类流量的QQ群极多！！！，一个群动不动一两千人，流量都很大，而且加群都容易通过。&/p&&br&&p&那么如何寻找这类流量呢?&/p&&br&&p&简单，直接用QQ自带的查找功能，搜索关键字，比如考试、资格证等字眼，如：&img src=&/c2b1a5f1f799ac6888bb1fee21a6f87b_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&/c2b1a5f1f799ac6888bb1fee21a6f87b_r.jpg&&&/p&&p&然后一个个申请加入即可&/p&&br&&p&那么如何针对这些群进行推广呢?&/p&&br&&p&在此我只提供一个思路，比如最简单最暴力的方法就是邮件营销。&/p&&br&&p&加入该群后，通过提取该群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址。然后群发即可。&/p&&p&步骤：&/p&&p&选择一个QQ群，点击这个星星。&img src=&/19636cff8b8c0bb6c44d367dfefef161_b.png& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/19636cff8b8c0bb6c44d367dfefef161_r.png&&&/p&&br&&br&&p&在弹出的页面中，选择“成员”&/p&&img src=&/26a2bbebfd40_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/26a2bbebfd40_r.jpg&&&br&&p&“ctrl+A”复制QQ信息&/p&&br&&p&然后用某网站将QQ号提取出来&/p&&br&&img src=&/8c1bc5b084f2250324acd3d43d3f08ec_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&/8c1bc5b084f2250324acd3d43d3f08ec_r.jpg&&&br&&p&2.将QQ成员号码转化成为QQ群邮箱&/p&&img src=&/1cd41d9b10cf4ebcb47b52a161f06fa2_b.jpg& data-rawwidth=&1038& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1038& data-original=&/1cd41d9b10cf4ebcb47b52a161f06fa2_r.jpg&&&br&&p&借助excel即可。如何转化在此就不细表，百度一下就有，有的邮箱平台群发只支持TXT文件，有的只支持excel，看自己的选择了。&/p&&br&&p&3.&b&重点来了如何针对这些流量进行变现？&/b&&/p&&br&&p&这类流量是非常优质的，因为其目的十分明确，就是为了通过考试提升学历。加上成考考试从考试公告发布到考试，整个时间最多三四个月，准备的时间不多，而且大部分考生接触社会时间久了，物理化语数英的知识早就忘干净了，也不可能辞职回家认真复习，再加上因为时间紧迫和这类考试都没有明确的复习教材，就造成了很多考生会选择报考培训班或是买资料和攻略。很容易造成冲动消费。&/p&&br&&p&所以，要变现这些流量，利用的点也是如此。&/p&&br&&p&比如，自己用心搜集整理出一套成人高考的备考资料，比如各种PDF文件和视频教学以及模拟卷啥的，定价100元-200元，&/p&&br&&p&打包后，上传到网盘，按照上面的操作，配合一篇好的软文去群发邮件进行营销推广，1个千人群总会有那么十几个人会买，那么两个群？三个群？&/p&&br&&p&日入五百真是太容易了。&/p&&br&&p&PS：君子爱财取之有道，本人在此只是提供一个思路，切勿用作违法行为。&/p&
作为一名营销狗，我只想说在如今的互联网时代，遍地都是黄金，有人靠写软文月入过万，有人靠微博引流到微信卖个人写真月入过万，有人靠淘宝的流量卖智商充值月入过万等，其中最重要的就是流量，没有流量就没有收入，但是流量的质量更为重要，它不仅决定了你…
&h2&这个回答至少值5万块钱。&/h2&&p&因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，是我做过的空手套白狼中比较好的。 我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。 信息不对称永远都存在。 这个天你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。一般浏览量都不会少于一百，天更热的时候会超过五百。且成交率较高，因为都是目的性很强的搜索。 主要针对的都是租房客，房东，办公用的空调。 货源就是找你身边的二手电器修理店，一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买二手空调都&b&是会负责安装和运输的，一般还会保修一年，这也是优势&/b&。你跟老板聊好，你说你是干房屋出租的认识很多要租房的，希望给他销售空调。不要工资，拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。 合作方式有两种，一种是他给你低价，你去抬高价卖，卖出的多余利润对半。一般1.5p他900左右就可以出。你对外卖1400，还价到包安装运输，你有300左右的利润和他对半，你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。 第二种就是稳稳的谈好提成，一台给你多少，我们这是四线城市，一台也不会少于150元。大城市会更多。 多找两家货源，因为天热会不够卖。 货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58一类的，现在都是app了。可以买置顶，也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多，最多一天几十，一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。&/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的 &/p&&p&最主要的&/p&&p&是销售文案的撰写 要知道客户要的不是便宜，客户要的是感觉占便宜了。 所以我的文案是这样的。 &/p&&p&(原来都是发在58的，现在58赶集都合并了成app了，只留下当初的数据。留的价格很低，打来我都说没货。实在不行的也可以卖每台利润少点，50—100走量。标价要有还价余地，卖的高就有150以上的利润，二手没有一定，看人看量下菜碟。)&/p&&br&&img src=&/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_b.png& data-rawwidth=&908& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&908& data-original=&/v2-ac6e2e529ca897bdcb55d3_r.png&&&br&&img src=&/v2-2befa267d0cef_b.png& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&/v2-2befa267d0cef_r.png&&&p&标题 低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁，低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有xxxxxxx，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰。&/p&&p&————文案你可以照这个谱子改，改成让别人觉得占便宜了，房屋到期，搬迁急转什么的。我们这真的是在拆迁，所以说拆迁很多人信。这个不能说是骗，因为二手空调货源很多，有很多的真是拆迁收来的，我们报安装和维修，售价也确实有优惠。&/p&&p&然后你就看天气有多热，我们这的气候其实夏天也不太热，但盛夏基本电话被打爆。一天10-20个电话。成交率很高。一天最少的卖一两台，最多的能卖5-6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。 我还带了两个哥们干，新手每个人也都能卖个一两台，很稳定，一天三百没问题 。&/p&&p&怎么结账呢？ 要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴，搞好关系。 不要跟年轻人合作，因为不规矩。最好找40岁以上的。 结账的方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以，有争议就对通话记录。 人家一台赚300以上不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000，还是很保守的估计。 但他那个是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需赚小利，完全可以不操心。接打电话就可以。 当然网络发帖谁都会发，但谁发都会有人看。为什么空调师傅发还会有人买你发的，理由很简单，因为你的话术好，会沟通。而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较，因为二手空调的受众是租房的房东，住一段时间就走的租客，租期不定的办公室等。有一定的刚需。&/p&&p&而网络个人售卖的只是裸机，只有一台也不包安装和售后。再找安装买主1怕麻烦，2怕有暗病看不出。&/p&&p&而房东多是30岁以上的人，买二手机图给人用不心疼而且可以当面看货。省去了网购的麻烦，这个模式是线上宣传线下交易，互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。&/p&&h2&&b&要知道客户要的不止是占便宜，还有安全感。&/b&&/h2&&p&你卖的不止是空调还有服务，主要是会说和价格有优势和可靠的售后，售后也是别人的。&/p&&p&网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了，价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格，第一张图有日期是我2013年发的，当年就是卖这么贵，而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题，求上得中1300是合理的，成交价一般在1200左右，人家一般不会还多少，因为要安装师傅要爬楼安装。&/p&&p&最近两年因为经营公司中间没有去做。但利润必定还是有的。&/p&&br&&p&后来因为业务关系，曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。他们拿我的高炮，制作业务，从厂家拿抵货空调也是此类路子销售，最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货，我们也曾想过从淘宝拿货，并通过某折扣平台降低成本。 但觉得物流麻烦后来也有了更好的项目做。遂放弃。这个分享结束，其他更好的有空再聊。 到站了，请下车。&/p&&p&愿意补票的可以在最后补票，随意打赏留言处留微信我会加你好友。&/p&&br&&p&Ps&/p&&p&此项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以倒卖的产品，例如二手手机，电动车，奢侈品。还有耳机，机械键盘，psp游戏机，工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车，说到这一段项目已经不止五万。&/p&&br&&p&老有人拿收付款来二维码来诟病我，那我就不收了。那些还在说空调卖不掉的，最近的反馈，我上点图给你们看看。&/p&&br&&img src=&/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-2a79cd2e35a35b8cfab467_r.png&&&br&&img src=&/v2-c398f216b2a12375c5fa_b.png& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/v2-c398f216b2a12375c5fa_r.png&&&br&&img src=&/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_b.png& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-caa3d0caf7d5ca91ba059bbdc47ab586_r.png&&&p&还有其他的反馈说才定了两台或者正在谈的我就不一一放了。这是我知道的，还有那不知道的呢？最后图中那个女生说乌鸦尚知反哺，让我感触良多，这样的人也必定不会差钱。这么久在知乎的分享各色人也都见过了，有贪的，有耍小聪明的，有无脑骂人的，有只会抱怨的，有懂得感恩，有聪明机灵的等等等等。我这样说不是因为我要收钱，我会撤掉收款。而是要像你们传递一种价值观，小胜凭智大胜靠德，不靠坑蒙拐骗违背良心也是可以坦坦荡荡的挣钱，只要有思维有手段，线下的很多生意和生意人都是这样。&/p&&p&你们不是老是想得救，想发财，想受到别人的帮助么？为价值买单和贡献价值是首先就要学会的，这就是富人思维，不是说我有钱就应该给你白占。而且世界上哪有那么多轻轻松松赚钱又不要付出的事情还轮到你？养成贪小便宜的惯性思维，那所有人都会渐渐远离你，包括那些试图想给你帮助的人。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&本是后山人&/p&&p&偶做前堂客&/p&&p&醉舞经阁半卷书&/p&&p&坐井说天阔&/p&
这个回答至少值5万块钱。因为长期，安全，空手，不违法，利润也还不错。 我在之前的号分享过，赶到夏天了，再来详细解说一下，用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。 因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心，…
&p&知乎上有个回答让我印象很深刻，大概是讲一个人因为小时候家里很穷，于是做任何决策都会从钱出发。当他知道当程序员很挣钱时，高考志愿就填了CS。毕业后他一直在互联网公司工作，但每家公司都不长久，每次都因为几千元的工资涨幅跳槽，也为此放弃了之前公司的期权与股份。后来他步入了中年，工资更高了，但还是在不停地加班、换工作，升职已经进入瓶颈；而同一时期的很多同事很多都因为之前公司的上市一夜暴富，实现了财务自由。不能说他现在过得不好，只是他明明可以有很多次更好的机会，却一次次失之交臂。（哪位好心的小伙伴知道回答的出处请告诉我下~）&/p&&p&&br&&/p&&p&这个回答对我触动很大。作为一个“穷养”大的女孩，小的时候妈妈让我学钢琴、学舞蹈、学画画从来毫不吝啬，而对于女孩子都喜欢的漂亮衣服、各种小首饰、包包则格外“节俭”。物质的匮乏导致我上大学后开始疯狂地购物，因为舍不得买太贵的东西反而买了一堆没什么用的“便宜货”压箱底，而我“富养”的室友们则会选择添置数量更少但是质地精良、价格高的衣物（这也是我现在的消费方式QAQ）——结果我不停地买买买之后居然成了全宿舍花钱最多的人！这个过程持续了一年多，直到大二的时候才消停。&/p&&p&&br&&/p&&p&上面故事中的那个答主，直到一个月挣好几万块钱，依然是“穷人思维”；小时候的物质匮乏也造就了我的“穷人思维”，好在后来我认识到了“时间的价值”，为了能有更多的时间留给学习与生活，选择了现在的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个问题是“世界上那些彩票中巨奖的人最后都怎样了”，在高票回答中，巨额的奖金并没有让得到它的人们走上“人生巅峰”，恰好相反，他们很快将那些巨额奖金挥霍一空，接踵而来的是穷困潦倒、锒铛入狱、妻离子散甚至家破人亡。其中有一些人在接受采访时感慨道：“真希望我不曾中彩票！”&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，&b&如果没有掌控财富的能力，不属于你的钱终归是不属于你的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这种“掌控财富的能力”，我们把它称为“富人思维”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大多数人没有意识到，在生活中你挣了多少钱并不重要，重要的是你留下了多少钱。&/b&如果你要去建造帝国大厦，你要做的第一件事就是挖个深坑，打牢地基。如果你只是想在郊区盖个小屋，你只须用混凝土打15cm厚的地基就够了。大多数人在努力致富时，总是试图在15cm厚的混凝土上建造帝国大厦。&/p&&p&&br&&/p&&p&《富爸爸，穷爸爸》一书中，关于致富的“第一条也是唯一一条准则”是这样说的：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&富人获得资产，而穷人和中产阶级获得负债，只不过他们以为那些负债就是资产。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&用通俗一点的话说，&b&穷人与富人思维的差异就体现在资产与负债的观念上。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里直接引用书中的两张图来区别资产与负债。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bb5d1a29bfe0c_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&427& class=&content_image& width=&372&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-16aececdb_b.jpg& data-rawwidth=&383& data-rawheight=&434& class=&content_image& width=&383&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么来分辨资产与负债呢？&b&资产就是能把钱放进你口袋里的东西。负债是把钱从你口袋里取走的东西。&/b&就像《伊索寓言》中那个农夫与鹅的故事，资产就是养的鹅，它会源源不断地下金蛋。比如说同样是房子，对于房地产商来说，卖房子可以得到收益，房子就是资产；比如说你有一套房子，出租给别人，每个月能拿到租金，它也是资产；而如果你贷款买了一套房自己住，每个月要为它偿还贷款，还要付各种物业水电费，它就是负债了。当然自住房是刚需，这个负债也是没法躲掉的。（只是想举例说明一下资产与负债的区别，对于是否应当在大城市买房不表态）&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你想致富，只需不断买入资产就行了；如果你只想当穷人或是中产阶级，只要不断地买入负债。正是因为不知道资产与负债的区别，世界上才会有这么多人有财务问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于低收入群体而言，他们的工资基本和收支平衡，也没有什么结余去买资产或者负债了，勉强保证衣食住行（对，说的就是刚毕业时候的我）。想要改变这种财务状况有两条途径，一是“节流”——即减少“摩卡因子”，如果不是必须要花的钱，最好不要花，能省就省，看起来每次都只花一点点钱但是积少成多还是蛮可观的（参考我大一时买买买的故事）。二是开源——提高主动收入。比如花更多的精力和时间在工作技能提升上面，以此提高工作收入，这种提高是很可怕的，有的2～3年收入就能翻一倍。或者开拓副业（比如喵就在别的地方写稿赚银子呀）~&b&投资的前提是有本金（后面在专栏我会讲具体怎么购置常见的投资品），但对于“穷人”来说，至少要摆脱月光的现状，才能进行资产配置&/b&。&/p&&img src=&/v2-683a94957f17aebd4fb6fa467d0588b5_b.jpg& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&336&&&p&&br&&/p&&p&中产阶级常常收入还不错，然后他们的钱用在各种消费上了。&b&他们的钱并没有流向真正的资产，只是买回了一大堆以为是资产是负债的负债，导致陷入债务危机。&/b&富人最后才买奢侈品，而中产阶级会先买下诸如大房子、珠宝、皮衣、宝石、游艇等奢侈品，因为他们想让自己看上去很富有。他们看上去的确很富有，但实际上他们已深陷贷款的陷阱之中。&/p&&img src=&/v2-bf520f4add85_b.jpg& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&276&&&p&&br&&/p&&p&富人的收入就比较多样化了，而且多是来自于资产，股票、债券、能带来租金收入的房地产……根本不是工资能比的……哎QAQ挣再多工资也成不了富人。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e3bc5cdc796c0096f5fde_b.jpg& data-rawwidth=&242& data-rawheight=&413& class=&content_image& width=&242&&&p&&br&&/p&&p&资产负债观是财富世界最基本的规律。学习财务知识，本质上就是让你学会辨别哪些是资产、哪些是负债，如何买入资产，如何让资产为自己工作从而产生更多的现金流。就像刚刚提到那个盖房子的比喻，如果你只是想赚点小钱，那你稍微掌握一点挣钱的方式就可以了；但你若想创造自己的财富，必须要提高“财商”，即建立“富人思维”。具体有4项内容：&/p&&p&&br&&/p&&p&1．财务知识。即阅读理解数字的能力。&/p&&p&2．投资策略。即以钱生钱的科学。&/p&&p&3．市场、供给与需求。在市场上，总是有买方，就有卖方。 &/p&&p&4．法律规章。要熟悉有关会计、公司方面的法律。我们必须按规则来进行“游戏”。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个庞大且复杂的知识体系，绝不是听信了“富人借钱，穷人存钱”，或是“富人勇于冒险，穷人贪图安逸”这些广为流传的“富人思维”，并且教条执行就能够成为富人的。这些更多的是“表象”，而背后真正的原理多到可以形成一门学科。&/p&&p&&br&&/p&&p&大多数人都希望有一份工资收入，因为他们都有恐惧和贪婪之心。一开始，没钱的恐惧会促使他们努力工作，得到报酬后，贪婪或欲望又让他们想拥有所有用钱能买到的好东西。于是就形成了一种模式: 起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……他们的生活从此被这两种感觉所控制：恐惧和贪婪。给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。这就是“老鼠赛跑”的陷阱。老鼠被困在滚轮中不停地奔跑，它跑得越快，滚轮就转的越快，然而终其一生都被困在其中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们对于财富的认知大多来源于家庭，可能大家接受的多就是“好好学习，考个好大学，找个好工作，拿到高薪水”模式的教育；这本身没有错，每一份不同工作会让我们学到在学校中学不到的知识——但是这是职业生涯的起点，而不该是重点。你有没有想过，或许有另一种可能呢？或许有一天能够跳出“老鼠赛跑”的陷阱呢？我们只需要保持“空杯心态”去学习，从最基础的理财观念开始学习，从最简单的投资品开始学习；也许多年以后能力依然不足以实现财务自由，不足以成为富人，但至少会比我们现在要富有的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&先去学习如何投资，然后再去投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先投资于教育。金钱不是真实的资产，实际上，你所拥有的唯一真正的资产就是你的头脑，这是我们能控制的最强有力的工具。&/b&在投资方面，大部分人选择的是直接去投资，而不是首先投资于学习如何投资。如果你清楚自己在做什么，就不是在赌博；如果你把钱投进一笔交易然后只是祈祷，才是在赌博。在任何一项投资中，成功的办法都是运用你的技术知识、智慧以及对于这个游戏的热爱来减少意外、降低风险。&b&当然，风险总是存在的，但如果你知道风险在何处，就可以降低风险。&/b&你越精明，就越能应付意外情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是记住要以轻松的心态去面对，&b&投资就像一场博弈，与人性的贪婪与恐惧斗争。&/b&有时你赢了，有时你还要继续学习，但是一定要从中找到乐趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们贫穷、财务困难或者只能挣到低于他们应得的薪水，不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。&b&许多才华横溢的人之所以贫穷，就是因为他们只是专心于做好产品，而对商业体系却知之甚少。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&300年前，土地是一种财富，谁拥有土地谁就拥有财富。今天，信息便是财富。变化会越来越快，越来越显著，富人的人数会极大地增加，同样，也会有许多人被远远地抛在后面。&/p&&p&&br&&/p&&p&“富爸爸”说，永远不要对自己说“我付不起”，而要思考“我怎样才能付的起”。当你买入第一支股票或基金，当你开始下决心系统地学习财务知识，已经在通往财务自由的道路上迈出了一小小步。虽然看起来很不起眼，但是当你逐步建立富人思维的时候，成为富人只会是时间问题；当你感受到复利的力量的时候，会懊恼曾经的自己只懂得储蓄；当然，最重要的还是“投资自己”，这会让你得到更多的本金，在复利的作用下产生更多财富。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ceb1f4d5001aaa1a3e8ffb102e4ad916_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ceb1f4d5001aaa1a3e8ffb102e4ad916_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&PS：《富爸爸，穷爸爸》是少有的我读了3遍以上的书，真心推荐给还没看过的小伙伴~&/p&&p&&br&&/p&&p&PPS：欢迎大家关注我的专栏~&a href=&/road-of-financial-freedom& class=&internal&&喵喵的理财日记&/a&，听小猫分享最贴近生活的财务知识(*?︶?*).。.:*?&/p&
知乎上有个回答让我印象很深刻，大概是讲一个人因为小时候家里很穷，于是做任何决策都会从钱出发。当他知道当程序员很挣钱时，高考志愿就填了CS。毕业后他一直在互联网公司工作，但每家公司都不长久，每次都因为几千元的工资涨幅跳槽，也为此放弃了之前公司…
&p&知乎刚出的时候就注册了，4年前回答过几个工作相关的，现在竟然还都是最高票。。&/p&&p&这个问题去年就想写，但忙着做项目，没时间整理。&/p&&p&因为&/p&&ul&&li&&b&心里明白&/b&&/li&&li&&b&做到&/b&&/li&&li&&b&多次做到&/b&&/li&&li&&b&总结出背后的方法论，能复制&/b&&/li&&/ul&&p&是四个不同的阶段。&/p&&p&农村出身，上高中开始贩卖手机，摩托罗拉V3、大屏机，高一退学，连环创业到现在8年，做过项目很多，有赚几万，十几万，几十万，上百万的，也曾因工作强度大到患胃病，一年的低谷甚至有过自杀的念头，多亏现在老婆一日三餐照顾，挺过来了，现在有2家公司，也赚到了好几个100万，30岁前做到千万应该也很有希望，我同学是去年刚大学毕业。&/p&&img src=&/v2-8ddd0ecb05586_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&/v2-8ddd0ecb05586_r.jpg&&&p&现金并不多&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bca54e41480a_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&592& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/v2-bca54e41480a_r.jpg&&&p&车是老婆怀孕后买的，请忽略这个大帅比&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_b.jpg& data-rawwidth=&1425& data-rawheight=&1064& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1425& data-original=&/v2-16a1ecb03ae0f555cda17_r.jpg&&&p&黄岛新区，算是海岸线最好的小区，316万只买了个大平层，赶上了今年疯涨前的末班车，现在已经涨了接近100万。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&/v2-15de55a2ae1d7e0c7e0fd7394cfc5cf2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-decb89bbfae32_b.jpg& data-rawwidth=&1433& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1433& data-original=&/v2-decb89bbfae32_r.jpg&&&p&稀缺房源肯定不亏，又回老家县城买了一套，最好的小区，一楼带院。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&1071& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&/v2-a32cc2bd4b04d35f023b_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_b.jpg& data-rawwidth=&1435& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1435& data-original=&/v2-77a5ebd0cb17d43e3e246e_r.jpg&&&p&一年的百度推广费用，除了节假日，日均消费左右，关于百度推广，下面会穿插在项目里说。&/p&&p&我想分成三个部分写：&/p&&p&&b&先说说这些年，创业的前前后后，每个项目、阶段，就像创业笔记，给你最好的浸入式体验。&/b&&/p&&p&&b&再试着拆解背后的逻辑，最好能复制到你的行业，不管你是做什么。&/b&&/p&&p&&b&最后说说我下一步看好的几个发展方向，和原则性的思考。&/b&&/p&&p&有故事，有干货。（小二上酒！）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第一波：卖手机&/b&&/p&&p&初三开始，迷上电脑，玩梦幻西游（网易游戏，充钱都不一定变强），生活费干通宵、充点卡，白天就跟一帮兄弟混吃混喝是常态~从一个清华北大的苗子，变成了网瘾少年。（初一初二都是全级部第一，就是这么刚）&/p&&p&高中进了县城，身边没的蹭了，得想办法赚钱！&/p&&p&我发现，上高中后都要买手机（因为3周才能大休回家一次），那时候学校附近随便一个手机店，闭着眼都赚钱，真的。最畅销的是摩托罗拉V3~吸引力不低于现在的苹果，搞笑的是我们当时根本不知道“真的”V3多少钱，因为买不起，就像我现在不会关心一架私人飞机多少钱，大部分都是农村来的，只想着怎么能买个二手、翻新的，只要便宜，能用就行。&/p&&p&我先从手机店下手，跑遍了县城里各小手机店，打听“代理价”~结果都差不多，按新旧程度，在400~700之间居多，但顶多便宜个几十块钱，自己去讲价都能讲下来，所以我这个“二道贩子”没什么利润空间。&/p&&p&我就想，他们店里的手机都从哪进的货？&/p&&p&去网吧，游戏也不玩了，上百度找，V3手机货源，哪里买手机最便宜之类的，就找到了神奇的“深圳华强北商城”和“阿里巴巴”。&/p&&p&V3，还有当时流行的跑马灯大屏机，诺基亚，普遍都有200多的差价！但要用银行卡支付，我连身份证都没有。。就找了一个家住县城的同学，用他哥的身份证注册和付款，还没收到货，我就定好了价格表，打印出来，在高一十几个班招到了“代理”。。很简单，就因为抽烟，天天一下课冲进厕所的烟民，每个班都有，很熟悉，关键大家都缺钱！&/p&&p&当时用了二个小方法：&/p&&p&一是为了保证利润，我主卖翻新机，全套塑封带包装盒，跟新的一样，价格比手机店便宜。&/p&&p&二是让代理宣传，这是自己亲戚在外地做手机生意，进的水货，用着绝对没问题，和新的一样，有问题找我就行，我给你换新的（3个月内包换新），同学的信任度肯定比外面的小店要高。&/p&&p&再加上我大幅度让利，和代理利润对半分，一个月内卖的多就让代理拿大头。&/p&&p&&br&&/p&&p&就开始了我第一段凶狠的赚钱之路！&/p&&p&最凶狠的就是去网吧通宵，我自己能喝4瓶饮料，泡面要加两根肠，烟我全包，就是这么刚。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&小插曲：&/b&&/p&&p&几个月后，通过阿里巴巴，被马教主洗脑，去开了一个淘宝店。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4b0a41ef1a02e101089b_b.jpg& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/v2-4b0a41ef1a02e101089b_r.jpg&&&p&（09年，如果做到现在也应该是个大卖家了吧？）&/p&&p&当时从QQ的货源群，下载数据包上传到店铺，还别说，真有人咨询，但都因为价格成交不了。&/p&&p&我才想明白，我和我进货的上家都在这个公平透明的平台上卖货，我怎么可能卖的过他？而我当时一个农村出来的毛孩子，也想不到身边有什么独有的好货源，毕竟我万万没想到几年后花生米地瓜干这些农产品也能在淘宝卖火。。&/p&&p&我知道淘宝机会很大，但当时的我并没有能力去抓住。&/p&&p&所以，果断放弃。&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第二波：招生&/b&&/p&&p&接着知道了新浪、搜狐、天涯论坛、58同城、PC泡泡等各大网站，也做过当时流行的网赚，刚去邮箱翻出来做过的网赚项目之一：调查问卷，被忽悠去赚美金的。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ec5a221a5d96ce0ad758_b.jpg& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&/v2-ec5a221a5d96ce0ad758_r.jpg&&&p&我发现当时的互联网大佬，只要做一个网站就能白手起家，赚钱超凶狠。然后高一下学期还没结束，说什么也不上了，去学电脑！&/p&&p&我妈就每天以泪洗面，从小“别人家的孩子”，竟然要退学去打电脑（村里人看来打电脑就是玩游戏）。。最后犟不过我，我的理由是，高中3年+大学4年，7年时间，我去做我喜欢做的，怎么不比上学强？&/p&&p&最后找到电视上广告的新华电脑，开学后去了大城市济南，开始了24小时上网模式，白天在教室机房，中午就去网吧，晚上在网吧过夜，舍友就当没我这个人。&/p&&p&一年的网络传媒专业（就是做网站的），主学网页三剑客和html编程，我2个月自学完了，做了我们全级第一个网站，类似一个校园论坛。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/v2-e2abfda0fb3e40d644b3cf70cceceec5_r.jpg&&&p&（9月9日发的，开学是6月，实际2个月多点，而且第一个月是军训，第二个月是计算机基础，练习打字熟悉电脑之类，所以我的自学基本是在网吧里完成的，sdxhxx意为山东新华学校）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-253f71e3f3f636d541e58_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/v2-253f71e3f3f636d541e58_r.jpg&&&p&（接着还做起来了卖空间的业务...）&/p&&p&做网站是当时的“主业”。&/p&&p&还有“副业”，开学后，班主任开会，最后提了一下，老生介绍新生报名，按照学制不同，可以拿介绍费。1年的600，2年的900，3年的1200。&/p&&p&当时有2个情况，一是我一个月生活费就1000，天天在网吧，还买域名空间，根本不够花。（我花钱的能力比赚钱更凶狠。。）&/p&&p&二是我报名前，百度查了一些关于学校的东西，找到一个在校生回答的帖子，有QQ，加上聊了聊，让我去报名的时候跟他说，把我姓名电话都要去了，我断定，就这么一聊，他就赚了我600块的介绍费，这也太容易了吧！&/p&&p&顿时就激起了我凶狠的小宇宙！&/p&&p&&br&&/p&&p&过程我分两个方面说：&/p&&p&&b&一是曝光量&/b&，先垄断了学校的贴吧（百度排名很靠前），排名第一的帖子永远是我的，自动顶贴机。&/p&&p&百度的长尾词，比如学校怎么样，学费多少，哪个专业好，等等。。学校有4个叫法（山东、济南、学院、学校），长尾词有20个左右，匹配出上百个搜索词，不管怎么搜，排名前三的帖子基本被我垄断。&/p&&p&怎么垄断？平台+内容，当年排名最好的是百度系：贴吧、知道、文库，加上新浪博客、天涯论坛、搜搜问问和58同城。我就在这些上面发文章，写回答，每天不停的写，一个通宵我能写出4篇2000字的高质量文章，还能回答几十个问题，绝对高产，那时候百度排名规则就是比谁写的多，写的全，要原创。&/p&&p&学校相关的垄断了，就开始写竞争对手，从竞争对手（北大青鸟、技校为主）那里抢学生，再到行业词、专业词（学电脑好不好、学什么好等等）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二是转化率&/b&，内容上我不像招生老师那样一个劲的就知道夸，我会用在校生的身份，把学校不好的地方吐槽一遍，然后再讲道理圆回去，让人感觉这小伙很“实在”啊，加他QQ打听打听吧，顺便跟学长搞搞关系。。&/p&&p&竟然还找到了几个回答还在，晒一下。（因为帖子回答都带联系方式，到现在基本都被删光了）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_b.jpg& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/v2-c89cab2d900cdef844b13b0fec6f3e97_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_b.jpg& data-rawwidth=&686& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&686& data-original=&/v2-b979a9ebd99e555d45cfc1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-88f82abd83caa1c405e03e788b44594b_b.png& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&709& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/v2-88f82abd83caa1c405e03e788b44594b_r.png&&&p&（第一条在6月22号发的，就是开学后，也就是我主业+副业同时进行的，请忽略这个大帅比...）&/p&&p&咨询上，QQ也打造转化率，男的就是游戏，VIP年费+全钻+各种游戏VIP，等级，超神截图动态等等，塑造大神！&/p&&p&聊天风格正直、豪爽、搞笑，表情包很丰富~人人都喜欢的类型。&/p&&p&为了聊妹子，还专门去烫发，把摄像头效果调的美美的~开视频撩，聊~&/p&&p&也会经常发一些校园、聚会吃饭唱K照片，牛逼的专业作品包括设计、网站、编程之类。&/p&&p&&br&&/p&&p&来新华的99%都是学习不好的差生，他们最想要什么样的学习体验？——学的到技术，玩的了游戏，谈的了对象，时间很自由，生活很丰富，校园很美好。&/p&&p&想要什么我就给你看什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&这时候更凶狠了。。白天忙着聊天，接学生，前半夜打游戏，后半夜学习和写东西，一天睡不到四五个小时。&/p&&p&直到我毕业，一共招了90多个人，赚10万左右，什么概念，一个市的招生点，三四个人的团队，都不如我自己招的多。（学校在每个市都有招生点，做线下宣传，但是招生点的提成高，一个学生能提到2000，所以后面还有卖学生信息给招生点等等就不写了）&/p&&p&&br&&/p&&p&这个项目算是我的商业启蒙，我从来不信什么酒香不怕巷子深的话。做项目，就要直面竞争，要抢占流量入口，要比对手有更高转化率，最终做到第一&b&。&/b&&/p&&p&淘宝，实体店，百度推广，甚至自媒体，网红，外卖····几乎任何竞争市场，都是这个道理。&/p&&p&&b&就是要正面刚。&/b&&/p&&p&（先简单一总结，最后再做拆解）&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&第三波：留校工作&/b&&/p&&p&【这里即将开始一段完整的，&b&毕业后就创业&/b&，从完美idea、干劲十足、跌到，从头再来，初入职场，加薪升职不断，人称“拼命三郎”，3年做到&b&行业顶尖水平&/b&，最后面临去北上广名企拿24W以上年薪 or 切入市场创业】&/p&&p&&br&&/p&&p&临毕业前，被学校市场部主任（兼副校长）叫去了，大概对话如下：&/p&&p&“XXX是吧，之前听接待的老师经常说起你，招生挺厉害啊。”&/p&&p&“呵呵。（傻笑）”&/p&&p&“想好毕业干什么了么？”&/p&&p&“光忙着招生了，还没想好。”&/p&&p&“对了，你今年多大，还未成年是吧？”&/p&&p&“17，嗯。”&/p&&p&“老家哪里的？”&/p&&p&······（正式开始前的走心交流）&/p&&p&“说真的，你这还没成年，出去工作也不好找，也没经验，其他行业你也不懂，有没有考虑过留在学校招生，到我们网络运营中心。”&/p&&p&“留校？”&/p&&p&“对，新华这么大的平台，全国16家分校，光咱山东每年在网络上超过100万的推广预算，你也能多学点东西，锻炼锻炼，这种机会出去可不好找。”&/p&&p&“额，那我先想想，跟家里商量商量，再跟您说行吧。”&/p&&p&“好，你存我个电话，想好了直接给我打电话。”&/p&&p&其实，当时我心里是很不屑的，开玩笑，我一路斩将，拼了命的跑，是为了干大事的，怎么可能在这上班？连工资待遇我都没问，根本不看在眼里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当时我心里是有底的。&/b&&/p&&p&入学大概半年后，我拉两个关系好的兄弟，开始做了另外一个项目，音乐网站。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a993eae28ad21ceba84e655_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/v2-a993eae28ad21ceba84e655_r.jpg&&&p&（11月30日发的，域名非常短）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-d34da070bd7f36e367b38a_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/v2-d34da070bd7f36e367b38a_r.jpg&&&p&（12月6日，我那时候竟然就知道拿项目找投资了。。虽然很幼稚）&/p&&p&当时的音乐网站很火。&/p&&p&我想做什么呢？就像现在的&b&智能推荐&/b&，因为那会听歌的体验很差劲（比如推荐里有100首歌，有3首超喜欢，10首还能接受，剩下的都得忍着听...）。&/p&&p&因为我长期趴在电脑前工作，不能玩游戏，就只能听歌了。尤其后半夜，困了就找首嗨歌，音量最大，特来劲。。&/p&&p&但我找歌非常痛苦，去百度找，贴吧找，QQ音乐排行榜之类试听，耽误时间不说，还不精准，因为每个人的感觉不一样，但每找到一首好歌都特兴奋，单曲循环好几天。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就想做一个音乐个性化推荐网站。&/p&&p&&b&第一层&/b&，我们后台通过海量下载音乐包，分析音频，用算法来得出这个歌是伤感、欢快、嗨歌、电音等不同类型，准确分类。&/p&&p&&b&第二层&/b&，歌曲评分，通过用户的听歌数据，比如单曲循环一次，就说明用户喜欢，加N分；在听了多少秒内就被切了，说明不喜欢，扣N分，这样数据不断积累，优胜略汰，我们的推荐就越精准。&/p&&p&&b&第三层&/b&，用户评价，通过用户对这首歌的评价，来扩展分类，比如程序设定这个歌是欢快，这只是大类，不精准，还会有比如娃娃音、励志、节奏控等细分属性，通过用户评价中重复最多的关键词，实现二级精准分类。&/p&&p&打通了一个闭环，通过用户反馈和程序算法，可以让我们的服务螺旋上升，越来越好。。&/p&&p&&b&就是这么刚。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果我们开始做网站后，才发现这踏马根本不是一个网站可以做到的好不好！“大型服务器+网站+软件+算法+音乐人”，现在来看，让QQ音乐团队做好这件事都有点难。。&/p&&p&所以，结果就不用说了，果断放弃。不过确实是个好产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&从这开始，让我有了“技术型产品”的思路，大概一年后，“多米音乐”通过另一种方式做到了和我类似的效果。这2年，“探探APP”火了，C轮融资近2个亿，就是通过算法解决男女交友问题，左划右划匹配，智能推荐，火的不要不要的~&/p&&p&我没结婚的时候你不做，现在孩子都有了你给我看这个？&/p&&p&&br&&/p&&p&这只是个小插曲，还不是我不打算留校的底气。&/p&&p&没错，我又继续搞事情了。&/p&&p&先放个图。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/v2-8f86ce5c85d1a90af4cdf21_r.jpg&&&p&（10年5月左右，新疆在断网两年后，全面通网）&/p&&p&就这么巧，在我快毕业前，更巧的是，我之前拉的两个兄弟，一个就是新疆的，石河子。（一个老哥，之前做过网管，打CF瞬狙能让我服的唯一一个人）&/p&&p&这个消息，就是他说的，断网这两年，那里开网吧的都发财了，基本每个网吧都有自己的SF（私服），而且进网吧也只能玩这个了，玩过SF的80、90后都知道这个赚钱多狠。&/p&&p&相当于几乎免费做一个人人都在玩的网游，玩家充钱就是冲给你，而这个游戏的充钱氛围特别凶。（大概就是：你今天充100弄死我，我明天充200弄死你）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，和我们没关系，我们看重的是另一个市场。&/p&&p&做网站！因为断网两年，也就是说，整个新疆的所有大大小小公司，&b&都没有网站&/b&！&/p&&p&而济南的网站业务竞争很激烈了，每天新成立的公司，都会被网络公司通过各种手段买资料过去，打电话推销，还是N个公司反复推销。&/p&&p&&br&&/p&&p&换做你，你干不干？&/p&&p&&b&我必须得干它一下下！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸，妈，三姨，三姨夫（我三姨家在济南，对我很好），听说新疆经常打仗，死活不让我去。&/p&&p&我还怕打仗？以为我十五六岁小孩呢？&/p&&p&我明年就成年了好不好。&/p&&p&&br&&/p&&p&三个人，一人拿1万，说好了，刚开始三个人都跑业务，有活了就他们两个做网站，我自己跑业务。&/p&&p&绿皮火车，2天2夜，硬座，下车后我的脑海里就深深的烙印了一句话：瓜子饮料矿泉水咯~前面不买的让一让了哎~（开玩笑）&/p&&p&那酸爽~&/p&&p&&br&&/p&&p&不过路上风景真不错，只记得两个，黄土坡，大雪山，真漂亮，拍了很多照片，当时用的是诺基亚N95。&/p&&p&到乌鲁木齐，来之前再三确认了，是个大城市，诚不欺我，跟济南差不多。&/p&&p&到了他之前上班的网吧，认识了几个小伙伴，还记得对面是温州一条街。&/p&&p&2天找好房子，买电脑，办了座机，没注册公司，托了一个朋友能帮开发票。&/p&&p&新疆的发票意识特别好，去面馆吃一份13块钱的新疆拌面都开发票，饭店就会问你，不开发票的话送你可乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正式开工了。&/b&&/p&&p&&b&第一阶段&/b&，我先干起了老本行，网络推广，比如乌鲁木齐网络公司哪家好，乌鲁木齐哪里能做网站，等等，留了座机电话。&/p&&p&&b&第二阶段&/b&，做电话销售，我用电话，他们俩用手机，三个人开始打。&/p&&p&我才发现他们俩不适合做销售，根本成不了单。&/p&&p&还是我比较拿手，我边打边教他们怎么说，但我也没成交过。。意不意外？不过约成过几个见面谈的。&/p&&p&打了几天我就受不了了，一个合格的电销一天要打100多个吧？我最多就50，上午二三十，下午二三十。&/p&&p&因为我边打边想，不断优化话术，怎么开场引起对方兴趣，怎么让对方觉得他非常需要做网站，怎么约见面谈。&/p&&p&没什么卵用，这就是“空白市场”的大坑！在客户看来，他们根本不需要，市场是需要培养的，而前期也是需要炮灰的！&/p&&p&我从小就有奉献精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那几天，真的让我怀疑人生。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三阶段&/b&，我开始想，问题出在哪，是不是我们打的客户不对？什么样的客户最需要网站？想了想，网站最基本的就是展示作用。&/p&&p&什么行业对产品展示比较依赖？&/p&&p&这时候我发现，我们打电话最多的机械行业（因为机械公司多，都有钱），就是脑子进水了。&/p&&p&首先，机械行业的客户年龄大，几乎不上网。&/p&&p&而特定的机械样子都差不多，只需要电话沟通产品规格、价格就行了。&/p&&p&要网站，干啥的？&/p&&p&这就是为什么我听到最多的一个字：&b&我们不需要&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&但内地就很成熟，公司会感觉名片上有官网，是一种企业实力。&/p&&p&这就是区域市场的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我找到了，家装公司，必须要展示。&/p&&p&一天把本地家装公司打完，就打出来一家，做了，我成交的唯一一单，赚了1600。。&/p&&p&血汗钱。&/p&&p&当时市场给我上了一课，已经做不下去了，我等不起。&/p&&p&不过因为之前做的推广，有打电话来的，成交了一个本地团购网站，那会团购刚兴起。&/p&&p&也不能这么快就回去啊，我丢不起那猪。&/p&&p&&br&&/p&&p&打算待到年底。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在那会，我疯狂学习别人成功的经验，当时还没有知乎，看完了，孙正义——飞的更高（日本籍，亚洲首富），李嘉诚自传，松下幸之助自传（松下创始人），史玉柱自传...等等。&/p&&p&很受用，直到现在，只要有好的商业自传出版，我必须得看上一看。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/v2-db3a6b2bbcdfaf60699e89a_r.jpg&&&p&（这几天在看耐克创始人的自传，鞋狗，不推荐，写的太墨迹）&/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得，上学的时候成绩不好没啥关系，可能是没兴趣，不想学。但当你碰到感兴趣，或很重要的事，一定要拼命学，用心学，&b&学习能力&/b&比学习成绩重要的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我从头到尾，都在拿自己的行动证明，想白手起家，赚小钱容易，赚大钱，就是要付出比那些有钱、有资源、有背景的人，多N倍的努力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这才公平。&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&过年，各回各家。&/p&&p&爸妈很高兴，儿子终于回来了。&/p&&p&也没找到好项目，就说了留校的事，很支持，爸妈一直希望我有稳定工作，学校是首选。&/p&&p&行吧，谁让我从小就听话呢。（谁？这臭鸡蛋谁扔的？）&/p&&p&年后顺利入职，网络运营中心，免费推广工作。（和之前招生一样）&/p&&p&&br&&/p&&p&【比起做项目，工作这波少了点激情，但更多干货】&/p&&p&【也可以理解为，我在写一段如何3年内连续做到行业顶尖的故事，这个时候，钱自然追着你来。】&/p&&p&&br&&/p&&p&新华的网络运营，归总部统一管，全国16家分校，每周提交工作记录，按工作量排名。（比如，回答多少个问题，发了多少贴）&/p&&p&量大的排第一。&/p&&p&我这一看，工作不追求效果，按量？&/p&&p&（网络推广是二八法则，排名前两条，会占到整个流量的80%）&/p&&p&所以，发100个帖，都不如1个排名好的管用。&/p&&p&但想要排名好，就要投入大量精力，做精，也就不出量。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这是提升自我价值的第一步：定义工作目标&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&分三种：&b&量化，质化，效化&/b&。&/p&&p&怎么理解？&/p&&p&搞生产的，做衣服，量化就是我一天要做多少件，追求数量，最低级的代加工厂。&/p&&p&质化就在这基础上，我怎么用更低的成本，做出更好的质量，来打败同行。&/p&&p&效化就是，我怎么让生产的每件衣服，获取最大的利润，我要创立品牌，原创设计，概念包装，提高附加值，砍掉中间环节，赚更多的钱。&/p&&p&这正是“中国制造”走过的路。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售、服务、管理，甚至学习、教育···任何事情都有这3个阶段，想想你在做的事有哪3个阶段？你属于哪个？&/p&&p&但我还是遵从游戏规则，因为我新人一个，证明自己和说服领导，都需要时间。&/p&&p&之后的几个月，轻车熟路，毫无疑问的第一，甩第二八条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提升自我价值的第二步：不管做什么，做到第一&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&刚开始的这个第一是&b&区域性&/b&的，比较容易，和同事、区域内同行竞争。不像高考要和全国竞争。&/p&&p&换成是创业，比如卖早餐，往大了说，你要和一条街上卖早餐的竞争，卖包子粥的，豆浆油条，肉夹馍的，等等。&/p&&p&往小了说，你看哪个生意最好，比如肉夹馍，那你只需要和他竞争，肉夹馍做的比他好，慢慢把他生意抢过来，你就是这条街的第一，不是很难吧？&/p&&p&但绝对不简单！&/p&&p&&br&&/p&&p&做到第一，你才有资格谈发展，再复制到第二条街，第三条街，直到成为全城的早餐大王。&/p&&p&这个时候，年赚百万已经很轻松了。&/p&&p&甚至是全省，全国。再小的领域，做到第一，也有很大的想象力，前提是你能做到最初的这个第一，可能需要一年，几年，十几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然觉得这个问题的答案已经出来了，白手起家，一个人，赚到100万，只需要在任意一个赚钱的小领域，做到第一。&/p&&p&如果市场足够大，做到第二、第三，前十名都可以，只要在顶尖的梯队里。&/p&&p&怎么做到顶尖？&/p&&p&接着吹，不，接着说。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&几个月后，跟领导沟通，同意，放弃量去做效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我也意识到，免费推广越来越难做，百度对广告封杀越来越严。&/p&&p&这个月发的，下个月，都被删的七七八八，想了很多办法和技巧，防查杀，有效果，但不治本。&/p&&p&当时淘宝出来很多专业做百度系推广，不被删，一个月能赚好几万。&/p&&p&很动心...但一想，和百度的工程师，全国最好的技术团队来对抗，是条死胡同，&b&选择对手很重要&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&借助百度平台走不通，就自建平台。&/p&&p&把网站一分为N，用主站+子站来做优化排名，之后垄断了核心词，比如：山东电脑学校、济南电脑学校，甚至是电脑学校，排名很高。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，大概有一年了？具体记不清，我感觉整个免费推广领域，没什么值得可做，让我兴奋的了。&/p&&p&（相关工作资料、电脑早就没了，好在我记得当时有用360云盘备份资料的习惯，只找到一个免费推广的文件夹）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-eedf4fa0600_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/v2-eedf4fa0600_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-65e589d4ab5dd0f8b11e_b.jpg& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&/v2-65e589d4ab5dd0f8b11e_r.jpg&&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&接着，我盯上了百度竞价，&b&一是重要，招生的顶梁柱&/b&。&/p&&p&100万的预算，90%都是它花的，剩下的10%去做比如QQ空间、视频、网吧广告。&/p&&p&（简单解释：百度竞价，就是百度的关键词广告系统，比如搜“减肥”这个词，前5名是广告。商家设置要展示的词，和每次点击的价格，出价高的在上面，所以叫竞价）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-818e5b67943bfeaff95ec_b.jpg& data-rawwidth=&949& data-rawheight=&819& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&949& data-original=&/v2-818e5b67943bfeaff95ec_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&重要就意味着：出业绩，工资高。&/b&&/p&&p&二是轻松，纯脑力劳动。&/p&&p&三是工作属性——&b&销售，真正的网络销售&/b&，坐等顾客上门，不用打电话，不用被拒绝，我最喜欢的销售方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提升自我价值的第三步：抓住企业，或个人赚钱的命脉&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&先来看一段小故事。&/p&&p&很早以前，有个香港人，从小聪明好学，但生活迫使他在十几岁的时候，出来工作，在茶楼当小伙计。&/p&&p&眼勤手快，很讨人喜欢，工作的同时，他也在了解茶楼里各行各业的人，和他们讨论的话题。&/p&&p&几年后，他发现了一个商机，家家户户都需要铁制品，铁桶，铁盆，铁锅，等等。&/p&&p&他想赚钱，并行动了，进了一家铁制品厂，做起了一名基层销售员。&/p&&p&几年的时间，用心和勤奋，从销售员做到销售状元，比第二到第九名加起来的和都多，到销售经理，并积累了原始资金。&/p&&p&&br&&/p&&p&他突然发现，市场上出现的一种新产品：塑胶制品，塑料桶，塑料盆，等等，比铁的更轻便、耐用、便宜。&/p&&p&比当初更加激动，他坚信，塑胶制品未来会进入千家万户。&/p&&p&于是，用攒下的钱，创立了自己的公司：长江实业。&/p&&p&招来工人和设备，开始生产。&/p&&p&根据多年与顾客打交道的经验，他更明白顾客喜欢什么，对产品上做了一些创新。&/p&&p&凭借积累的销售渠道和经验，迅速打开市场，狠狠的赚了一笔。&/p&&p&并在竞争对手出现后，他飞往德国，专心学习国外先进的产品技术，引进，最终成为世界闻名的塑胶大王。&/p&&p&&br&&/p&&p&他就是，&b&李嘉诚&/b&。&/p&&p&（凭记忆写的，细节可能有出入）&/p&&p&&br&&/p&&p&一个发明，或者说引进塑胶的人，可能只在初期赚了点小钱，却让一个销售员，做成了塑胶大王。&/p&&p&很正常，&b&销售&/b&，直接面对顾客，&b&他们更懂消费者&/b&，知道顾客更想要什么样的产品，也就更容易创造出受消费者喜欢的产品，并不断创新，从而赢得竞争，赚到钱。&/p&&p&&b&老板，大都是善于销售的人。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人可能会说，像马化腾这种技术男呢？&/p&&p&首先，一个好的技术员创业成功的概率有多大？你对比一下彩票大奖的中奖概率，差不多的。&/p&&p&其次，他能从竞争中活到现在，说明他也是一个合格的销售，他会每天直接面对用户的问题反馈，观察和分析用户行为，并做出改进，这些，都属于&b&更懂消费者&/b&。&/p&&p&注意！我说的重点，不是非要去做销售，而是想办法，&b&更懂消费者！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你是一名厨师，想开个小店很简单，做的菜比一条街上的好吃、实惠就行了，夫妻店。&/p&&p&但想把店做大，做品牌，赚大钱。你就要有销售思维，需要更懂消费者，知道顾客喜欢什么样的环境，菜品，和体验，才能指导和管理前台、后厨、服务员整个团队来帮你完成。&/p&&p&这个时候，你的身份，是一名饭店销售，老板，但绝对不是厨师！&/p&&p&&br&&/p&&p&今天两个员工微信上找我，开语音通话，先是一顿吐槽，说现在工作中的问题，然后说想到一个解决办法，问我行不行。&/p&&p&其实，我一点都不关心。&/p&&p&为什么？&/p&&p&因为这项工作的好坏，对我公司正常运转来说，几乎0影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&就算我1年不在公司，都没影响。&/p&&p&对员工来说，她们也高兴，因为轻松的工作环境，还能拿高薪。&/p&&p&但是，对个人发展来说，很悲哀。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你在做，或未来要做的工作，老板对你做的好坏几乎不关心，对企业几乎没影响，随时可以把你换掉，在这之前，你要怎么做？&/p&&p&更惨的是，你已经做着重要工作，但表现不好，业绩平平，老板更想把你换掉，在这之前，你要怎么做？&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&跟领导沟通后，很支持，因为我在哪里，哪里就出业绩。&/p&&p&让我先学学，上手了就给我调岗。&/p&&p&学习？我是行家，跟我吹牛的本事不相上下。&/p&&p&&br&&/p&&p&几天搞定，给前同事转到搜狗和360竞价，我负责百度。&/p&&p&竞价只追求两个数据：咨询量、咨询成本，当时咨询成本在&b&60元&/b&左右。&/p&&p&怎么破？&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&初级&/b&&/p&&p&我追求的&b&效化&/b&，就得让&b&每一块钱，都获得最大的产出&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&竞价很有意思，简单来说，就像炒股。&/p&&p&关键词，少则几百，多则几千上万，就像各支股票。&/p&&p&通过数据，能看到每个词，花了多少钱，有几个咨询，几个成交，最后赚了多少钱。&/p&&p&通过分析，可以得到每个词的投资回报率ROI。&/p&&p&最后，把钱花在回报率最高的那部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是竞价工作，最基本，最简单有效的方法。&/p&&p&别小看它，有的人做了几年都做不好，甚至现在90%做竞价的公司，连最基本的每个关键词的数据都追踪不到，没有闭环。&/p&&p&某个词花了多少钱，带来多少效益，不知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&我当初也花了不少力气。&/p&&p&跟技术合作打通闭环，大规模投放，数据统计，建模，分析，调整。&/p&&p&为了更便于建模和分析，我潜心钻研30年！...研究了一套无上宝典。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&波士顿矩阵&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f82f2b6e18bbb_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/v2-f82f2b6e18bbb_r.jpg&&&p&（根据投资回报率的高低，分为：明星词，奶牛词，问题词，瘦狗词）&/p&&p&持续调整。&/p&&p&&br&&/p&&p&大概三个月后的工作报告，咨询成本降到&b&30元&/b&。&/p&&p&总结，&b&精准营销&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&中级&/b&&/p&&p&这个时候，我已经知道哪些词的表现好，哪些词是绩优股。&/p&&p&扩大优势，挖掘同类词。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-55b9a92c9edbc_b.jpg& data-rawwidth=&1013& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1013& data-original=&/v2-55b9a92c9edbc_r.jpg&&&p&（我在另一个问题的回答）&/p&&p&当时把近1000个关键词，扩展到2500左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&一段时间后，咨询成本下降到&b&24元&/b&左右。&/p&&p&一个企业，如果在某方面的广告投资回报率最高，说明是有优势的，继续把优势扩张到最大。&/p&&p&总结，&b&优势扩张&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&高级&/b&&/p&&p&这个时候，精准投放下，优质流量做到了极限。&/p&&p&再怎么破？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果保持现状，成本会不断提高，因为“竞价”。&/p&&p&某个词第一年点一下2块钱，第二年就到了5块钱。&/p&&p&因为大家都知道这个词效果好，竞争对手也不傻。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&提高转化率&/b&。&/p&&p&成本不能降低，就提高产出。&/p&&p&刚开始我并没有好的办法，只能按照敌无我有，敌有我优的办法，做“差异化营销”。&/p&&p&同时我也在潜心学习钻研，又是30年过去了！...终于有一天，顿悟。&/p&&p&&br&&/p&&p&——&b&创造欲望&/b&。&/p&&p&可以这样理解。&/p&&p&我们平常买东西，一般有3种模式。&/p&&p&我需要买。&/p&&p&我想买。&/p&&p&我做梦都想买。&/p&&p&那就把你的产品，做成顾客梦里的那一类。&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么来定义，需求和欲望层次？&/p&&p&整整40年的研究成果...！！！&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-0bea9c19c9287cbda2396c0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-0bea9c19c9287cbda2396c0_r.jpg&&&p&（马斯洛需求层次理论）&/p&&p&&br&&/p&&p&学电脑，本身是为了学一门技术，找份工作，满足安全感需要。&/p&&p&&br&&/p&&p&如何创造欲望？&/p&&p&我们这有一群志同道合的小伙伴，和你一起学习，一起玩耍哦~（社交需求）&/p&&p&我们毕业的工作，不只高薪，还是IT精英哦~（尊重需求）&/p&&p&来我们这，可以做你喜欢的事哦~（自我实现）&/p&&p&&br&&/p&&p&各行各业的消费升级，都是如此。&/p&&p&以前从吃地摊拉面，KFC，饭店，必胜客，特色餐厅，现在甚至为了吃顿饭跑出去几十里地。&/p&&p&都是欲望惹的祸。&/p&&p&&br&&/p&&p&全面整改工作搞定，我甚至为了拍宣传视频，做起了编剧，导演，监制，制片人，出品人...&/p&&p&这个时候，本来随着点击成本上涨，涨到30元的成本，降低历史最低的&b&21元&/b&。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&极致&/b&&/p&&p&只能说是技术上的极致。&/p&&p&但这两年，我站在企业经营者、老板的角度去做竞价，又是另一种玩法，技术反而没那么重要了，我最喜欢这种跨级碾压的打法。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候，我又开始搞事情了。。&/p&&p&具体看我这个知乎回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2148&/span&&span class=&invisible&&6695/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&咨询成本继续下降至&b&8块钱&/b&，&b&5块钱&/b&，让人不敢信。&/p&&p&&br&&/p&&p&再后来，想把我的思路，开发一套软件，完成人所不能，做到极致。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cea92e89d084a952d381db_b.jpg& data-rawwidth=&946& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&/v2-cea92e89d084a952d381db_r.jpg&&&p&（360文档里，仅存的关于当年开发软件的记录）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bdaf52f7b1dddcd1e87354ef_b.jpg& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&/v2-bdaf52f7b1dddcd1e87354ef_r.jpg&&&p&（这是当时的竞价软件，一线大型竞价公司做的，借鉴他们的软件样子）&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步，我想到了学校的软件开发老师，去找领导，同意了。把100多页的PPT，开发方案给他看完，结论是，只用课下时间做，可能要1到2年才能做完。。2年。。年。。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，真的是就差一个程序员了，从哪找呢？知乎！&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3eaf0bc4dfe3df4a6586125_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&/v2-3eaf0bc4dfe3df4a6586125_r.jpg&&&p&找了当时比较厉害的程序员，私信一遍，未果。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步，有了！我可以去上面那些一线的竞价广告公司，用他们的技术，做出我自己的软件。&/p&&p&但是，需要背景，我发现，百度竞价有官方的认证：初级、中级、高级。&/p&&p&初级和中级，都是理论考试，到指定考试地点完成。&/p&&p&但是高级，需要去百度“论文+现场答辩”，答辩的评委是百度高管，百度副总裁，名企副总及高管，一线广告公司等等，现场答辩后可以直接选人录用。&/p&&p&大体如下。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f5886cbb5ec461eed191d4ab_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&/v2-f5886cbb5ec461eed191d4ab_r.jpg&&&p&（都算是各个行业的一线人才）&/p&&p&&br&&/p&&p&这是部分评委。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a828afd17b50f7bebd4a0e_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/v2-a828afd17b50f7bebd4a0e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c4cbb03bbd3c_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&/v2-c4cbb03bbd3c_r.jpg&&&p&（现在评委阵容更厉害了，我的哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&初级，中级，在济南考点完成。&/p&&p&高级，别人拿一个论文，好，我出两个。&/p&&p&&br&&/p&&p&一是，通过模拟用户多元化的重复场景来实现跨领域投放，获取超低ROI（ROI指转化成本）的回报，有多次成功案例。&/p&&p&二是，通过闭环下的账户自动化建模分析与调整，全天24小时实时调控，持续获取最低ROI，完成人所不能。（类似现在火热的AI人工智能）。&/p&&p&&br&&/p&&p&每年10月份答辩一次，我有充足时间准备。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bf5be391e6ae461e99f890aafe2f202c_b.jpg& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&/v2-bf5be391e6ae461e99f890aafe2f202c_r.jpg&&&p&当时找到上一年的答辩录音，参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&结果老天跟我开了个玩笑，有天下班回家，吃完饭，吐的血都出来了。&/p&&p&第二天去医院检查，浅表性胃炎。&/p&&p&那几天，喝水都吐，真的。&/p&&p&近100年的潜心钻研，拼命三郎，付出代价了。。&/p&&p&------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第四波：强势出山&/b&&/p&&p&几年拼命下来，除了患病，没有任何成就，心态爆炸。&/p&&p&感谢老婆当时不离不弃的照顾。&/p&&p&到了13年底，并没有什么好项目，但我有信心，一旦让我抓住一个机会，竞争对手就要倒霉，就像一个修行后的高手，面对凡夫俗子。&/p&&p&&br&&/p&&p&不想继续上班，得赚钱，就做了最拿手的：&b&竞价托管&/b&。&/p&&p&帮中小企业做竞价账户的优化。&/p&&p&他们月消费不高，没必要请一个竞价专员，交给百度客服免费管理，每个客服手里有上百个账户，大部分都是连初级水平都达不到的员工。&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己定方案，大概是按消费高低，600-1200一个月，免费试用7天，我能让你的消费不变，业务咨询提升2倍。&/p&&p&自己做电话销售，跑业务渠道。&/p&&p&摧枯拉朽。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一月赚了5000左右，第二个月15000左右。&/p&&p&我应该是济南第一批做这个业务的。&/p&&p&并顺手给客户做了个品牌网站，优化到第一，每月有几千被动收入。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-8c212a64f5fc06b401604_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/v2-8c212a64f5fc06b401604_r.jpg&&&p&（同风是我的网名，创建者是我的常用账号）&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&第五波：误入微商&/b&&/p&&p&就在14年初，第一波微商兴起的时候。&/p&&p&有个女性朋友找到我，说她闺蜜在做一个“俏十岁”面膜（微商鼻祖），让我帮推广推广。&/p&&p&研究了一下，什么玩意！一贴面膜100多？卖给谁？&/p&&p&&br&&/p&&p&但还是帮做了，免费，就做网站要了一千的成本。&/p&&p&第一，用一个微信公众号，截留，当时微信搜俏十岁的公众号，官方排第一，我排第二。&/p&&p&第二，俏十岁代理，总代理，每个省的总代理，搜出来，几乎都是我的帖子排第一。&/p&&p&第三，做了一个网站。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-75d68ad64735f08bfa0405cdb6ed574f_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&/v2-75d68ad64735f08bfa0405cdb6ed574f_r.jpg&&&p&（当时的百度指数，每天搜索量一万多）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-302545bae94d13a12c1de079ff21ba0a_b.jpg& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&/v2-302545bae94d13a12c1de079ff21ba0a_r.jpg&&&p&（楼主是我的常用账号，这一个贴浏览量3000）&/p&&p&&br&&/p&&p&微信公众号加到爆炸，聊不过来，朋友圈里每天发的货摆满整间屋子。&/p&&p&&br&&/p&&p&两个月后得知，她自己买了一套公寓。&/p&&p&我不以为然。&/p&&p&又几个月，买了宝马3系GT。&/p&&p&&b&我就不淡定了！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&但当时俏十岁因为乱价问题，停产了，于是我时刻关注新的微商品牌出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&海洋水，万色水母，佳茵，涂涂乐。&/p&&p&2年，完成了我的原始积累。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5c048c43d5_b.png& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&315& class=&content_image& width=&380&&&p