最近看到很多做微信朋友圈的朋友写“自传”讲述自己的经历和经验，我看了几篇，也从中学到了很多东西，感觉受益匪浅，但是我当初做的时候起步和我现在所看到写自传的朋友起步有些不同，所以也萌生了要写一篇的想法，希望我的做法和经历能给你带来一些建议和帮助吧。
写“自传”首先做个自我介绍吧，我，90后小生一枚。微信名：爱柿饼的小男孩（微信号放在文章最后面，如果你看完了文章觉得有所帮助那就再加我吧）。最开始在朋友圈做纯手工陕西富平吊柿饼，有吃过的应该很清楚有多好吃，没吃过的确实很遗憾，不过还好现在你遇到了我。哈哈……现在已经开始做自己的独创品牌[万“柿”如意]柿子系列产品。这些就不多讲了直接开始讲我是怎么开始，又怎么从0开始到一天40多箱的销量吧。年前12月2号开始做（那天记得很清楚）开始做，我也算是做的比较早的了，还没火可能就是因为还没写文章吧。哈哈。。
因为我遇到的很多人都会问：我已经有了好的产品，最开始应该怎么推广？我也是小白，不能给你最好的答案，但是我会告诉你我最开始是怎么做并且在刚开始就接单的。知道大熊老师（公众微信号：zn，上面有很多干货文章）的人应该知道他有一个真的很名副其实的“大熊万能”QQ群，大熊老师算是朋友圈营销的开山鼻祖了。我也是在创业家杂志上看到很多他的文章慕名前来加群交流的，那个群差不多有2000人，真的可谓藏龙卧虎，各个领域的人都有。也是在这个群里我结识了我现在的合作伙伴---小萌（很卡哇伊的名字是不是？看到名字是不是脑海中已经浮现出一个娇小可爱俊俏的小脸庞，哈哈，不要意淫了，其实是个帅气的小伙，微信号：fpsb521，有兴趣可以加他），在群里面闲聊时得知小萌之前是做柿饼的，不过之前是做淘宝，现在不做了。我一看柿饼二字，就直接加好友了，（不要问我为什么，吃货的世界你不懂），加了好友之后也是一聊如故，相谈甚欢，相见恨晚……（呵呵，那种感觉你懂得），因为我是个超级喜欢柿饼的吃货，因为他是个有柿饼的吃货，所以我就和他愉快的“交朋友”了。
作为肛交，额！讨厌的输入法！！作为刚交的好朋友，自然要相互送点礼物啦。理所当然小萌送了我一盒柿饼，我以为拿到礼物就可以结束这段吃货友谊了，没想到吃了小萌寄来的柿饼之后才是一发不可收拾开始，因为确实太好吃了……有多好吃呢？答案是：谁吃谁知道。因为确实没法形容。哈哈，待会上一张图给你们。作为吃货，好的东西当然要和大家分享啦。所以决定一起在朋友圈卖柿饼。做之前我们先改好了微信名，有一个独特鲜明的名字很重要哦，我最开始叫：卖柿饼的小男孩，灵感来自于那个童话故事《那个卖火柴的小女孩》，为什么现在叫：爱柿饼的小男孩，这个以后有机会再讲，因为不是表面改一个字那么简单的。小萌叫柿饼哥，是属于朋友圈中比较流行的“哥”字辈的。我们的产品品牌准备叫：习大大富平柿饼，因为我们的产品是习大大的家乡的土特产，结果大熊老师说最好不要取这个名字，因为政治因素不可控，所以最后取名为：大大富平柿饼。再次感谢大熊老师啊。
取好了名字就开始干了，开始做的时候也不知道怎么开始宣传，朋友圈那时候才70人，而且全是朋友，同学。那时候就想到那个万能的大熊群的作用了，2000人的大群，一定是一个潜在的庞大客户群体，而且里面还有各种牛人，看到这里你一定想我们会在群里发广告吧。哈哈，其实不是，我们是在群里送！对，没看错，就是送！不过不是送2000份，而是送了30份。记得在12月2号的晚上9点钟（选择一个群里最活跃的时间），只要加我们的微信的前30位小伙伴就可以免费拿到礼物。可以想象在那个时间段群里差不多2000人都知道了我们是卖柿饼的，群里有些人喜欢吃柿饼的但没有拿到免费柿饼的，直接找我们买，所以在开始差不多2个小时的时候，我们就已经开张接单了。收到免费柿饼的小伙伴，我们都要求他们在群里和自己的朋友圈晒一下，这样12月5号左右又迎来了一大波客户。
在送出了30份的同时我们也给群主大熊老师和群里几个比较活跃的中心人物每人送了一份，贿赂他们，这就是传说的傍大V啦。大熊老师也在文章中提到过我一次，所以，开始算是比较顺利，大熊老师在朋友圈中宣传一次，就加好多粉丝，而且这些都是直接奔着柿饼来的，基本上都能成交。大雨哥，（向上的大雨，微信号：zyc8101）也帮我们在朋友圈宣传过一次，带来了几个大的客户，比如高姐之类的，因为那时候快过年了吧，高姐最多一次在我们这边定了30箱，作为公司年终员工福利的！因为我们的柿饼是快消品而且产品本身的优势：纯手工绿色口感好，外加我们热情的服务，所以回头客蛮多的，这样就渐渐进入一个平稳期吧。一直持续了一个月多月，差不多过完年，因为天气太热外加没货了，所以不适合做柿饼这个产品了，（我们的柿饼是纯手工不添加任何工业添加剂的，所以天气太热表面的一层葡萄糖霜会化掉）我们就不再做了。然后我们转做柿子的一个衍生品——柿子醋。现在做的依旧不错，因为做朋友圈的都知道，微信营销说白了就是2个字：信任！大家只要信任你，不管你卖的什么产品都会支持你一下。所以，要想在朋友圈做的长久，一定要真诚，这样才会不辜负别人对你的信任，才能做的长远。
说了这么多肯定会有人问，难道做的时候就没有什么挫折，困难吗？当然有，其中的辛酸和不易只有自己知道，比如每天要发几十箱货，都要自己装箱，打包,然后快递，经常连夜装，这个确实是辛苦了我的小伙伴小萌；再比如有些地方比较热，柿饼寄过去会表面的霜会化掉，我们为了维持客户，会再给客户补寄一箱过去，还有一次，一个大客户，定了20箱准备送人，寄过去放在他家因为太热，我们的产品又是纯手工的没有添加防腐剂，所以就长毛了。因为是大客户，又是熟人，所以就又把出了问题的等数量补寄了一次，所以，看起来是大单，根本没有赚钱，但是通过这些事情，赚到了忠实的客户，而且我们也在这个过程中改进了一些产品细节，这就足够了！
简单总结一下吧：
1）如何开始就让别人知道你的产品？
我认为：开始别人肯定都不知道你和你的产品，就是要找到一个节点，说俗气一点，就是要借势。这个节点也许是一个朋友圈大V，比如：大熊，大雨。也许是一个大的且有思想的社群，比如：那个QQ群，（其实大雨和蝴蝶开始做朋友圈的时候前期客户几乎也是全部来自那个QQ群，然后一直发展到现在听说已经月流水100W了）。
2）如何做的持续？
我认为：朋友圈营销的真谛是建立在信任（切记）的基础上的，现在的社会谁都不傻，欺骗人家一次人家不会再上当第二次，但是你的名声损坏是永远挽回不了的。所以，只要你的产品真的好，你又很真诚的服务了，自然会有口碑，会有回头客，自然会做的长久。还有千万不要刷屏，那样不但无益反而会让客户反感，最好的方法是写一点比较好的软文，配上比较好的产品图片。我们也会经常在朋友圈做一些有奖问答之类的以提高朋友圈的粘度和活跃度。最主要的一通过这个有奖问答活动可以降低你被拉黑的概率。哈哈，你们懂得！
3）如何选产品?
我认为：好的产品真的很多，我不敢跟你说选什么一定好，但只要你的产品真的好（产品品质+产品特点），你又有好的货源（最好是一手货源,这样才会有价格上的竞争力和保障）。一定要选一个可持续性产品（最好是不分季节的，我的教训啊），就可以做。之前看到很多文章：什么选产品要猎奇啊，还是要怎样的，讲的真的很玄乎，其实没我觉得没那么玄乎（但并不是反对人家的那种系统化的选产品的观点，我只是觉得可能跟我一样的小白看不懂吧）。当然找到真正好的产品和好的货源不是很容易的。
再说一下我个人的拙见吧：工业化的发展和急功近利的社会心态让人与食物这种本来最佳信任的关系变得不再信任，未来的绿色农业，特别是以人与食物关系为出发点的绿色丶健康农业是个创业蓝海！所以我自己在做农产品的同时也入股了文哥（牛逼的创业者，朋友圈卖土鸡蛋一个月60W+的流水）的农味网土鸡蛋--小捣蛋！
再说一个好的消息：我们团队最近又找到了柿饼货源啦！准备做反季节（就是年前的柿饼一直储藏在冷库里面）柿饼了，反季节柿饼全国独我一家哦。同时我们的包装里面也有了冰块，这样柿饼的口感和品质就得到了保障，有想吃柿饼的可以来找我啦！依旧会在朋友圈不定期做活动，吃货们抓紧了。
本人小白一个，愿与大家共同交流丶学习丶成长！有兴趣可以加我微信：爱柿饼的小男孩，微信号：！希望能和大家交流学习！！！
卖啥赚钱呢
刚开始玩微信，年前加了大雨跟蝴蝶，一直没去了解这一块，加你微信，跟你学习了
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您的反馈对我们至关重要！微店怎么开 微信上如何开微店：2分钟让你在微信上开个网店
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前几天在口袋购物创始人王珂的建议下，使用微店在微信上开了一个店，只花两分钟就完成了。
微店这样的快速建站工具的出现，使得大幅降低，未来每个人都可以自己开店，并轻松通过微信朋友圈获得流量。
探究，微信开店流程：
1）到应用商店搜索“微店”并下载应用
2）1分钟完成注册，只需要输入手机号码，并绑定银行卡号即可。
3）上传自己的商品图片，并分好类，标好价格
4）然后把这条微信分享到微信朋友圈，或者直接发给好友，很快就会有人来买东西了，每达成一条订单，就会自动收到一条短信提示。一天之后微店就会把货款自动打到你绑定的账号中
在微信朋友圈里面试着卖了一下我的签名新书，效果非常好，仅仅一个小时之内，就完成了几千块钱的销售额。
微信朋友圈电商，很可能将完全颠覆的格局。因为电商卖家最大的困惑便在于流量获取成本过高。大部分淘宝店主买不起广告，无法获取稳定的流量。而比较大的淘宝店主，因为广告价格越来越贵，所以利润也非常稀薄。
而社交网络是解决流量贵的一个有效方式。由于每个人都可以在微信上开店，这使得流量入口变得空前分散化。社会化电商具有个人背书效益，许多时候买你东西的是微信里面的熟人，彼此间信任感很强，适合卖高客单价、高毛利的商品。而像签名书这样带有个人特色的商品，在朋友圈中也非常受欢迎。
你也去开个微店玩玩？就这么简单。或许很多人都在问，我没有货源怎么办，有着一颗要开店的心，却没有一个好的货源，该怎么办呢？小编，为你呈现《》一篇，让你更快的加入微店卖家行列。微信运营专员招聘请查看：
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8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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微信朋友圈如何卖产品？
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什么样的广告方式是最让人接受呢？用户只接受一种，那就是不是广告。
只要不是广告它就让人接受。什么样算不是广告呢？比如说你们都使用什么样的面膜，一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的朋友来跟你交流。在交流当中，你是不是可以看出哪些有购买意向的呢？我们把这两个点连接到一块，这是一种交流。交流也罢，分享一种价值也罢........这就不叫广告，也就是说能被人接受的都不是广告。
社会化营销的精髓就在交流当中，朋友圈，扣扣空间都属于社交媒体，是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的，你们应该是在互动中产生营销，而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户，让那些真正有需要购买的人看到广告，而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户，但是能把流失的现象降到最低。
我们要开始思考一个问题，我们要如何留住用户呢？在互联网是没有用户的概念的，什么叫用户？是能够长期跟你玩下去的。
使用面膜的大部分是一些女人，或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢？比如说你跟宝宝之间的一些生活细节，你可以拍拍照片，为什么你平常不多出去走一走呢？移动互联网世界了，你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢？去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢？去多拍一些照片嘛，去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩，是因为什么，是因为你的工作方式，是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。
你为什么不去展示这一面，去用你的事实告诉别人，其实女人可以这样过日子呢？不用天天坐在办公室，对不对。
为什么你一定要去跟别人喊口号呢？你不需要喊口号，你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的，自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的，我之所以关注你不是因为你很牛B，而是因为在你身上我看到了未来的自己。所有人只会关注他自己，明白吗？所以你不需要装得很牛B，你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好，你不需要跟别人说什么心灵鸡汤，完全不需要。
你只要搞清楚一点，别人关注你其实并没有关注你，关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子，或者是他大脑当中向往的那个状态，现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情，你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗？
那为什么你不去作为一个先行者，倡导者，去给别人做一个真正的榜样，而是在那天天喊口号。那么价值在哪里？既然我们的销售信息别人看不到，那么我们应该展现那一面呢？
如果作为一个创业者，你如何当一个第一？
你应该有一个第一的称号，你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人，你要把自己的名字当成一个明星一样来运营，就是你必须要有一个品牌的定位，你的公司叫什么，你的产品叫什么这些都不重要，重要的是你的个人名字，这个意味着什么，你需要把自己打造成一个名人。
那么我们如何来打造名人呢，有很多角度，可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人，你有自己的理念，别人就会关注你。
重点的不是面膜，是人群定向。这一个群里都是女性的话，当你在一个点上，你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代，没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干，你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累，品牌的积累，你个人的积累。你才能在这行做得长久，走得更远，否则有一天产品发现一点小问题，你就毁了。
产品是会更新换代的，每一个产品都有一个周期，但是有一样是可以永远继续的，那就是你自己，人最喜欢关注的永远是人。成交的方法，以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去，回到你本来的生活状态去。
成为一个真正的人，而不是商人，商人跟人之间有差别的，商人就是一个赚钱机器，人是有自己的个性，你一定有自己的生活方式，你必须回到你原来的状态去，你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢？这个时代就是这样，商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去，你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。
要用玩的心态去做这个事情，而不是用赚钱的心态去做，否则你就做不动了。你的成长会非常有限，你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机，但是跟你有啥关系，你挣了几块钱？只是一个很很大的问题。然后我们来说推广，什么是用户，用户的价值在哪里。
我们主要来源于2点。第一点销售，产生经济效益。第二点，互联网其实是一个传播的世界，所有的互联网都在研究怎么传播。
所以，粉丝的价值不仅仅是给你几块钱，重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿，凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产，什么是轻资产？不像以前，以前我们去估计一间公司资产有多少钱，我们要去看他场地有多大，他的工厂值多少钱，设备值多少钱。今天的估计是这样吗？
小米公司靠的就是几千万的粉丝，粉丝成了最大的资产这就是互联网。怎么推广，既然我们知道粉丝的价值，用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益，还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的，你会知道怎么赚回来。
这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢？我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。
你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3~5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。
如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢？我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢？
母婴相关的论坛，扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全，那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢？我们做推广也好销售也好，我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意，但是你连年轻妈妈都没去研究过，那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。
你要对这个用户群有所了解，不然你就不适合做这个，学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系，人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么，私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。
创业不是简单的问题。不能用非黑即白的角度去看待创业，这是一个误区。我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。创业需要具备很多的元素，不是说你有一个手机，一个面膜，一个好产品你就可以创业。创业需要具备很多东西，首先你得学会懂得算帐。
第一个算帐，帐怎么去算，我说的帐不是钱的帐，是关于成本的问题。这个帐里面包括精力成本，时间成本，当然还包括资金。都是算帐的一部分。第二个首先你得具备什么，创业本身构成一个商业模式，一个系统，它本身是一个系统。
今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。没有去构建这个东西，所以在朋友圈拼命轰炸广告。说实在话，今天轰炸广告是正确的吗？你知道你在轰炸广告的过程当中你究竟失去什么。这一点我不知道很多同学，你们有没有想明白这个道理。
我相信就是今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学，其实你们内心当中也是不希望这么干的，对不对。但是没办法，就是那些所谓的把面膜出去工作，刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头，就这么诱惑了你们，击中了你们的一些需求。
这是一个商业模式问题，究竟我们靠什么来挣钱，这是一个很重要的问题。靠卖代理吗？今天可以说大部分人都是靠卖代理挣钱，我相信，今天你的收入很可能大部分来源于代理，但是实际上我还是相信在你的内心当中，你还是很希望把零售做好的对不对，是这样吗？只是你实在不知道用什么方式把零售做好。或者说我们卖代理也好零售也也罢，创业必然是一个系统。
绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起，你就具备了创业的条件。你就认为只要有一部手机就可以创业。今天我们可以做一个数据分析，做一个测试。可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是 做面膜的这些人，这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。
有多的也是不知道他是怎么加来的，有些可能也是他主动去加别人，或者那些群去加的。为什么呢，因为我这一次实操的计划当中啊，我发现很多这些做面膜的，我问你的好友有多少，你说你的好友只有几十个，只有几百个。
你们觉得做一个市场，只有几百个，一千个用户就够吗？够不够，不够，对吧，完全就不够。差得实在太远啦，你们今天要把零售这块做好，真的不够。对于一个创业者，我们第一个要想的不是，只要我会推广，只要我能增加好友数量，是不是就可以解决我的运营问题。
推广就像是治病的药一样，好像可以把你所有的病都治好。那我会推广，我做好推广是不是就能够解决我的运营问题。今天你推一个用户，你在朋友圈里面丧失十个用户。
这种轰炸朋友圈杀鸡取卵的方式，我敢肯定的一点，今天你们在朋友圈里面去发广告，你曾经或许还知道什么东西叫闺蜜，因为做这个行业大部分都是女人嘛。
或许那个时候你还知道什么叫闺蜜，自从你自己做了面膜之后，想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。有没有这种感觉，有吗？所以做生意叫做干一份事业，一份事业他要能够成功的话，它根本不管是做互联网也好什么也好，人脉很关键。
你需要很多朋友，很多资源来帮助你成功，而不是靠你自己单干。实际上没有单干成功的事情。互联网看到很成功的那些草根，有点小有名气，或者做的有点成绩的，他都不是单干成功的，或许他没有团队，他就一个人单干，但是他一定有很多资源在帮助他，他有很多朋友在协助他。
创业是什么，创业是拿着一个梦想，一个自己掌握百分百股份的梦想。然后呢怎么样去把你的梦想分享给更多的人。那麽创业是什么，是把一群有不同梦想的人连成一条线，或者圈起来，然后大家共同去追求一个相同的理想，这就叫创业。
你手上有什么样的资源，我手上有什么样的资源，然后大家来共同推动一个东西，这叫创业。而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告，就叫创业。所以我觉得这一点一定要认识清楚。
微信究竟怎么去运营，首先，我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态，首先我们需要删除一样东西，就是要改变一种思维方式，在互联网首先是没有客户的，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。或者说如何选择客户在头疼，其实京东商城，淘宝平台也罢，每成交一个客户，这一单可能只有几十块钱，但是他们付出的是200块钱。
今天他的一个营业额可能也就几十块钱，但是他去购买这么一个用户他要花200块钱以上。所以说互联网没有客户只有用户呢，如果他不能确保这些能变成用户，而只是客户，仅仅一次性购买，下次就没戏了。那生意就没法做了，她就必亏。亏得一塌糊涂，所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。
今天对于任何一个人来说，寻找用户的成本都是非常大的。所以不仅仅是你们在头疼这件事情，那么互联网挖掘用户无非只有两种渠道：一种是免费推广，还有一种就是收费推广。那么这里的话，我需要提的是收费推广的其中一点，那就是今天很多人很恐惧收费推广，其实没有你们想象中的可怕，以前天天有一些压根就没投过广告的草根在后面瞎吹牛。
互联网烧钱烧得很厉害，其实这是一个错误的观念，其实收费推广它是一个什么样的状态，它是你花一块钱就看到一块钱的效果，你花一百块就看到一百块的效果。如果你的钱投进去，我投了500块钱进去做一个广告，没效果，你还会继续在这个平台投吗？你肯定不会，除非你脑袋进水。这是一个很基本的常识和逻辑。
对，这世界上没有傻逼啊，我钱放那烧，一百块钱，连一个客户的转化都没有，烧了一千块钱连一个客户的转化都没有，我还几百万砸进去不可能。所以互联网搜索引擎的广告，它是按点击付费，什么是点击付费，就是对方点击一次，你给广告费，对方没点击你不需要付费。后台在谁手上，在你自己手上。
比如说对方点击100次都没有转化，那说明什么，这就有问题。你就可以在后台停止就可以了。会烧吗？烧不了。其实推广呢只有两点，然后呢我们说免费推广。免费推广其实成本也是非常大的，免费推广是算不到的成本。什么是算不到的成本，这里面有时间成本，人力成本。
我举个最简单的例子吧，我今天如果挣钱，通常情况下我跟朋友吃一顿饭，大概2个钟，这2个钟里面我通常能挣5~6000块钱。当然也不是天天是这样，我是说在挣钱的状态下。比如刚好我要发布一个销售活动，那么就这一顿饭时间，我就直接跟别人聊天，不需要跟客户聊，说任何话，我就可以挣几千块钱。这个我可能会按时间算，我的时间太贵了。
对吧，2个小时对我来说就6000块钱。那么如果我用免费推广，我想问一下，对于一个创业者来说，这是不是一个很大的风险。你从零开始推，你一个客户都没有，这个周期有多长，至少也要半个月以上，你才能积累那么一点粉丝，对不对。起步总是很慢的，是这样吗？当你这么一起步，这半个月让你这么一闹腾，这成本怎么去算。
但是对一个新手创业者来说，不要说半个月，一个星期如果都看不到钱，他都不知道这个事情值不值得自己干下去。有没有这样的事情。所以这本身的失败风险是不是特别大。一个星期看不到钱，他都迷茫困惑了，都准备找爷爷告奶奶去了。所以时间成本和人力成本我们都无法去估算。
所以不管是收费推广还是免费推广对于用户的获取这个成本都是很大的、明白吧，只是说我们免费推广付出的是一种人力，所以不是算钱而已。但是你把它换算成钱它的成本也不低。所以你要做这个事的时候，互联网运营我们第一个要考虑的是推广吗？
当然不是，推广成本太大了，如果我推10个客户，然后又流失掉，你留不住客户。这成本是不是太大了，你们在没有想清楚的时候已经开始做了，才会造成你轰炸朋友这件事情。就是因为你一开始创业你看到的只是钱，你看到的根本不是创业的问题，你看到的仅仅只是钱。
所以你压根就没有想清楚怎么创业，你就轰炸朋友圈去了。人总是短视的嘛，看到的总是离自己最近最简单的方法，只要你能面对尴尬的自己，你需要跟自己内心当中的不是作斗争，当你战胜自己内心的抵触的时候，你说老子豁出去了。
你终于在朋友圈发出第一个硬性广告，当你发出第一个的时候，接着你就会发第二个第三个，然后你会一直发下去。直到你发现所谓的闺蜜，好朋友都是在受不了了，都不好意思拉黑你，然后直接屏蔽掉你的朋友圈。所以创业我们第一个要考虑的是怎么留住客户，让客户变成用户。
你应该是与人为善，不是说你天天在朋友圈发心灵鸡汤，说什么女人就应该站起来，你觉得说这些东西有意义吗？别人不会把你当傻逼吗？你不举得吗？这是一个很现实的问题。当你说女人就该站起来，说一大堆说你的生活过的多么的好，其实你过的比谁都苦逼。
每当你发出一条广告，当你心里在纠结的时候，只有你自己清楚。但是你在朋友圈说的一句很冠冕堂的话，我现在过得特别幸福。这是你们今天都在干的事对吧。我不知道你们有没有意识到一个问题，就是当一个人在朋友圈发布一个女人应该怎样过日子，说应该与自己站起来的时候，这句话究竟是跟说谁说。其实他是在对自己说。他只是在找一个理由来说服自己，如果今天你在干这个事情的话。
与其你是在教育别人赶紧来做我的代理吧，实际上你是说服你自己，不断的麻痹自己的思想，不断的麻痹自己的内心，认为这种东西就是真的好的。我相信你们对这点应该很有感触对不对。我们第一个要思考的就是，商业是与人为善，绝对不是为恶。怎么与人为善，我们第一个要解决的问题。
如果连你的闺蜜你的好友都没办法出处好关系，让他们接受你的广告。那么这个广告你就不能发。这就是一个运营的问题，我们要想的是如何成交，就是我们要以什么样的方式销售面膜，销售的前提下，如何确保不得罪客户。我如何确保在不伤害我原来积累下来的资源的前提下挣钱，这就是我们要思考的问题。
我们要剖析清楚，什么样的人才会购买，其实不是所有的人都会购买产品其实只是很小的一部分会够买，你一天成交2单，就是2个客户。但是你每天的广告看到的可能就是数百个，你为什么要让数百个人看到而不是那几个想要购买的看到呢？让那些不会购买的没有看到你的广告，这样是不是会更好呢？广告发给那些找你要的人看，而不是发给那些不相关的人，他要你才给。因为你销售的永远只是一部分人而已，你给那一部分的人看就行了。
不管你想要什么东西，你都不要直接去获取。这不是最高的技巧，不是最高的手段。这是顺应人性，不能百分百确保不被群主T出去，但是可以把被Ｔ的频率降低。那么怎么做到更好的效果呢？很简单２个字，利他。什么事利他，一个群里面，最大的利益者是群主。
我们让群主帮我们做广告是不是特别好，对不对。当他建了这么个群的时候，他就有贡献价值给群友的义务。论坛的话，你发布比较好的帖子，自然就会吸引很多人来关注你，来加你。当你在论坛发帖子的时候你要考虑的不仅是帖子的内容，你还要考虑怎么贡献你的价值。自私只会索取的人不会成功。
人只能自我改变，当你站起来的时候别人才会扶持你。想要创业的人都需要很多高端的朋友来帮助你，但要先学会利他。对于推广我只举２个例你想要在论坛上获取流量，你第一个要想的不是你怎么挣钱，是你能给这个论坛贡献什么。这才是一个商人应该思考的事情别人才会关注你。
当你的粉丝达到２０００的时候，你要懂得怎么去经营好，让他们都愿意跟你玩下去。那怎么去获取传播呢？我们可以这么去玩，比如说我们卖面膜的，可以拿出一些面膜做些活动。你让朋友们在朋友圈写一篇如何使用面膜。然后截图给你再从中抽取１０个，然后打电话去跟踪，了解使用情况，使用心得。然后让他们在朋友圈写写使用这款面膜的感受。
如果只说一些是因为你们感情不够好。你对别人根本就不关心。你送人家面膜是想要更多的推销，你千万不要说再买一些吧，这么好用。你不能暴露出这种心态，人是感知的动物。当你所做的事情不是站在利他的角度，这件事就不能进行了。用完发布朋友圈，你再截图发到你的朋友圈。
图片发自简书App
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