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女生怎么开饰品店 都需要了解什么
导读：现在开个饰品店怎么样?还收益吗?对于没有任何开店经验的创业者来说，开店虽是最简单的创业方式，而且饰品也是小本儿生意，但是怎么开饰品店呢?开饰品店如何收益呢?
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现在开个饰品店怎么样?还收益吗?对于没有任何开店经验的创业者来说，开店虽是最简单的创业方式，而且饰品也是小本儿生意，但是怎么呢?开饰品店如何收益呢?怎么开饰品店?在开店准备的第一天起就问自己“我为什么要开店，为什么要开饰品店”说实在的，现在收益的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有跳高的肯定，你是做不好的。，怎么开饰品店?准备开店之一：选址这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素：怎么开饰品店?开店的费用一般是租金，月付、半年付、年付，+转让费，新门面没有，+进场费，进超市，+卫生费+税，各地工商管理部门+管理费，有些没有租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。怎么开饰品店?想好选址选在哪?一般来说，有经济能力的首选，步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选，大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。怎么开饰品店?房租多少和人流量有比例吗?这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说一级城市如上海、北京这些地方好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗?这样比较好算一点。这一点也要注意的是，开在学校附近的朋友，寒假暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。怎么开饰品店?多大的面积会比较合适?传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大，同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在力，所得到的结果也有限的，怎么开饰品店?装修找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的。第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布，加2个大灯也不过3百多，，店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专职很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖。怎么开饰品店?还要知道饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯旺通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费，好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯旺通明，咱们图个热闹嘛哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。怎么开饰品店?还要考虑进货一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精细每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的，在哪个明星身上戴过，又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗，我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗?所以有些事别太较真，好卖就行了。言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招。第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。怎么开饰品店?还要准备一些必备的知识。饰品店的产品无非以下几类?1。头饰2首饰3。日用品百货4。化妆品以及化妆品工具，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错。现在我一一解释?头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有?头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂，为什么，第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片，都是骗人的，为什么怎么说你们都不信，每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样，这些图片都是PS处理过的，能一样嘛。，他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿，不要拿，就是不信，说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买，我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看，你选，首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流，同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用，新光给你的项链是南非真钻，狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服，为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢，怎么开饰品店?怎么提高利润?多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去，百货要奇为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别只是包装好看，一个普通的打旺机和我的夜光打旺机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润。怎么开饰品店?怎么提高利润?特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场，可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进核心货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家这一块是暴利，怎么开饰品店?怎么提高利润?最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发。怎么开饰品店?怎么提高利润?先别急，开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的，发传单，大街上拉人，这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功，等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。怎么开饰品店?怎么提高利润?经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店，其它类弄的商店开业几天生意也总是特别好;主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。节假日可作为你生意的一个增长点;每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。
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我的化妆品店多个失败经验后,向年销售50万发起进攻
我的化妆品店 N 个失败经验后，向年销售 50 万发起进攻！[ 背景：本人有很好的固定工作，收入颇丰，所以想开个店试试，想想以自己的经济实力， 就 算亏本也当买个教训了。可能女孩子都有开店的梦想吧，一开始因为很喜欢买衣服，结果第 一个店就开成了服装店，这种动机也为我以后的亏损奠定了基础，就像某某人说的，你喜欢 喝牛奶，也不必要买一头奶牛吧。但是当时估计是被创业的梦想冲昏了头脑吧，
在很短时间 内找了一间 40 平米的店面，转让费 10 万，年租金 8 万，在浙江省发达城市数一数二繁华的 商业街开始了我的创业之路。由于没有货源，自己不站店不了解市场，第一年就在 15 万年 收入的亏损中宣告失败，第二年本来想把店转掉了，可是晚上越想越睡不着，就这样灰溜溜 的溜走不是我的个性，因为失败而结束，那是真正的失败！所以我再三考虑之后，决定改行 做化妆品。因为我当初是这样考虑的，化妆品业不用压货，不受淡旺季影响，不用老是上新 款省事， 同条街上做化妆品的少， 竞争对手少。后来发现， 我的很多想法都是不正确的。 （补 充下，我做中高档化妆品，主要是雅诗兰黛，碧欧泉，倩碧等欧美品牌和 THE FACE SHOP 等日韩化妆品） 第一个教训（加盟） ：一开始什么也不懂，不知道哪里进货，怕进到假货，另外还被“三证” 困扰，据说化妆品店都需要三证（这个问题我还在困扰中，到底开化妆品店需要不需要三证 啊，高手指点下） ，所以为了省事，加盟了“亚洲第一香水化妆品批发加盟渠道[百人会]
”，上了我做化妆品店一来的一个大当！ ！先是说加盟费要 1 万五，然后会给我 配 1 万的货，结果竟然一次性给我发来了 8 套保质期只剩 1 年的菲拉格慕男士香水套装！ 到 现在 2 年过去了都还没送光，根本没人要，都被我送朋友了。但是既然交了钱，进货吧。 当 初是因为说有“三证”，所以义无反顾的载了进去，后来发现，中文标签是他们自己贴的， 生 产日期和产品的生产日期根本对不上号， CIQ 标志也是没有的， 如果需要的话就要 1 元一个 自己买来帖，还不知道是不是真的，更过分的是其他销售授权书卫生许可证什么的，既然说 每个牌子要我付 8 万一年才可以给，这不摆明了是没有嘛。后来他说，三证只是进商场是必 须的，像我们开店的不必要。我也似懂非懂，那好，进货吧，进来以后才发现问题， 08 年 初的时候， 竟然有一次是给我 05 年生产的东西， 买的时候态度很好， 要退了态度差的很 （本 来承诺包退包换的） ，还威胁我以后不给我发货了，另外价格贵的要死，刚签约的时候有一 份价格很低的批发价格单，后来等到进货的时候，都说是要看当天的实时价格，比如雅诗兰 黛签约时看的都是 5 折左右，后来拿货基本上都是 7 折左右，比我现在零售的都还要高啦！ 还好那时进货到 2 万左右的时候觉醒啦，在网上研究了很多资料，对比了很多价格，终于及 时醒悟，脱离魔掌，当然 1 万 5 的加盟费是拿不会来啦，只能当买个教训啦！这里要提醒大 家，千万不要轻易相信所谓的加盟，如果要加盟，我的经验可以作为你们谈判的参考。 第二个教训（网上批发） ：现在我有很好的货源（不要问啦，是同学朋友帮的忙，学不来啦） 在没有找到货源之前，都是在网上进货的，这个过程真是很辛苦，但是也让我成长的很快！ 在此向那些和我一样兼职开店， 奋斗在网批上的朋友们提个醒， 网上批发一定要慎重再慎重！ 现在资讯发达，网上都可以搜到各种品牌的真假识别方法，不要偷懒！不要相信任何皇冠卖 家，不骗你骗谁！任何的信任都要建立在正品的基础上，是不是正品，就要你自己不断地去 学习，去辨别！不要以为第一次在一家进到了正品，就一劳永逸，可以把身家性命都托付给 这个卖家！我就碰到过不止一次，第一次批发来的货是正品，第二次也是正品，第三次就是 真假参半啦！ ！还好我后来自学成才，卖家被我说的哑口无言，假货和古代的囚犯一样，身 上都刻着烙印，就看你有没有眼力和毅力啦。我劝告大家，不论你和网上卖家合作了多久， 每批必看真假，不会错的！！另外，不要嫌烦，一定要货比 N 家，比什么？一比新鲜程度， ！ 二比价格！ ！同样的价格，要 08 的还是 09 的，当然是 09 的了！ ！价格的差别更大了，特别 是欧美的产品，不同的汇率，不同的时间段，比如圣诞节左右价格就会低很多！但是价格也不是一味的越低越好，因为面对网上铺天盖地的假货，我自问是没办法没精力去一一分辨， 只能是比较固定的找三四家，当然这几家各自不同的产品价格略有差别，但是方便补货， 特 别是日韩的产品，本来进价就低，1-5 元的差价对零售来说不是很重要啦，集中找几家进货， 一是以后熟了还会有更多折扣， 二是少了很多网上找货的精力， 有时候就算被你找到 1 家每 件便宜了 2 元，打字打到手酸死（要不停咨询问真假） ，眼睛疼死（要盯着屏幕看） ，被唠叨 死（我老公就老是说我做生意不陪他） ，得不偿失啦（个人意见，仅供参考） 。 以下说说我在店里同时经营其他行业的悲惨往事！ 第三个教训（美甲店）:在 08 年底，09 年初的时候，其实也刚开业没多久啦，忽然发现自己 房子租太大了， 我们附近的化妆品店都是 30 平米不到的， 还有 10 多平米以前做服装店试衣 间的地方都空出来啦，所以挖空心思想做点什么好呢，我自己觉得美甲不错，成本不高， 和 化妆品店又相辅相成，不但聚人气，还可以顺便推销产品。一开始想省事点和别人合租， 招 个美甲店进来，一直招不到，只好自己做了。进了各种甲油，工具，招了一个做美甲的小姑 娘，开张啦。2 个月后失败告终，亏损 4 千元！ （包括成本和工资）原因：1.自己不懂美甲， 因为不知道市场好不好也没敢多招人，只招了 1 个，这样忙的时候也只能做一个顾客，其他 顾客不愿等，空闲的时候效益又出不来，2.不好管理，因为我不在店里，天知道美甲师做了 几个营业额多少，没有有效的管理方法。3.没有好好考察市场，附近不远商场地下层超市旁 就有好几家美甲店，虽然价格略高，但比我专业有集群效应。4.开业前对风险估计不足， 太 信心爆棚，导致一下子进了太多美甲产品，结束后大半年了还没有全部处理掉。 第四个教训（服装店） ：在结束美甲后，偶尔在空的地方把以前做服装店时候的衣服清清掉， 都是 30-50 一件（进价 150 左右） ，没想到还清的很快，这时候头脑又发热啦，根本把“好马 不吃回头草”这句话忘到脑后，也忘了自己是刚从服装这个火坑里跳出来的啦，又开始做服 装，专卖 T 恤（50 一件） 。结果，失败，亏损 2000 元！因为当时想，做服装不用增加房租， 不用增加营业员，不用很多成本，毕竟 T 进价都很便宜，但是做了以后发现，不压货是不 现实的，一次拿 2 件和一次拿 20 件的价格根本不可同日而语，为了降低成本，只能多拿货， 货一拿多，顾客就没有新鲜感，我要上班，又不可能跑杭州四季青，跑深圳广州去拿货， 没 有新款是服装的大忌啦。 在价格和款式没有优势的情况下， 第二次和服装的联姻在两个月后 又告失败，最后都是亏本 15-20 元被我甩啦，还好 T 总还是能甩掉的！ 我想我一定是个蠢笨的女人，在两次共同经营失败后，反而有了个奇怪的念头，反正现在还 年轻，亏的钱以后总是能赚回来的，人生能有几回搏！我偏要不到黄河不死心！我偏要把所 有能和化妆品合营的行业都试下才甘心！ ！在店小的时候实验，总好过以后失败！我就要看 看我能失败几次！ ！于是又有了以下的尝试！ 第五个教训（内衣店） 不好意思，因为生病等原因没有把帖子坚持写下去，今天来看看这么多朋友支持，都不好意 思了，所以有时间还是来更新下，谢谢大家啦 内衣店是 10 年上半年的事了，先是做了几个放内衣的架子，然后进货，摆货。内衣进的都 是日韩可爱风格的，说实话，内衣一开始两个月做的还不错，每个月也增加了 3000 左右的 营业额。但是到第四个月就显示出弊端来了。一是内衣不是快速消耗品，有些 MM 这个月 买了 2 个，那半年甚至一年都不会再买了， ，而我家又不是专业做内衣的，人家买内衣肯定 不会第一时间想到我家，导致前面生意好，后面就清淡了；二是内衣毕竟有尺码的， 75A,75B,80A,80B 光这样就 4 个尺码了，卖不掉的话就要亏本甩卖，这样人家一看甩卖的价格这么低，连带新货也要还价格，很麻烦。最后就是一个形象问题，毕竟内衣是比较私密的 东西。有些 MM 喜欢和男朋友或者老公逛街，你放个内衣在里面，人家就不好意思来逛啦。 所以七七八八的原因加起来，内衣也不了了之。 好了，经验就写到这里吧，欢迎大家留言交流，目前专心做化妆品，今年销售 34 万，离目 标还很远。。 。 本资料转载于全美化妆品加盟
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