梨享雾计算标签：分享：项目介绍Pear Fog共享雾计算平台在于解决当前用户群和云中心之间低效或无效的通信问题，提供了和云计算无缝兼容的业务/应用接口，以距终端用户“零跳”的分布式节点构造出与云不同的底层网路结构。在资源利用率和成本控制上形成优势，其分布式架构适合含有（多）点对（多）点通信的相关应用场景。目前Pear （梨享）团队成功开发了第一个建立在智能路由器、NAS、浏览器之上的众包共享雾计算平台，从海量、广覆盖的节点中构建起安全可靠、Web友好的边缘网络，调度边缘设备的带宽、存储、计算资源；Pear 还发布了第一个开源项目实现了融合HTTP(含HTTPS、HTTP2)、WebRTC的多协议 、多源、低延迟、高带宽利用率的无插件Web端流媒体加速能力；今后Pear将释出更多的开源项目和开放协议，旨在形成事实上的工业标准，“连接一切”，以高效、统一、便利的方式把互联网边缘节点上的闲置资源调度和使用起来。团队成员
公司简介深圳市Pear（梨享）专注于面向未来的雾计算技术，使数十亿智慧设备能够更容易地分享计算、存储、带宽等资源。Pear不仅是跨越网络中心到边缘的计算网络与存储资源池，也是新型、改良版、结合众包范式的有效P2P系统， 提供IaaS架构、PaaS平台、SaaS软件。遵从XaaS（X-即服务）的哲学，结合众包的范式，以共享经济凝聚，Pear让雾技术的一个子集落地。相关新闻
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(C)清科集团版权所有京ICP备号-2京公网安备32号湖畔大学教务长曾鸣：未来五年，S2b是最有或领先的商模式
天下网商未来商业的需点是挖消费者的需，而不是供一个条件做的成品。在互联网时代，客户首先、客户驱动是周运营的起点，是其它企业的营生之本，是惊险的分水点。低本钱、快反应、高定制，这三个在供链思维里是全然冲突的主干指标，这三个指标要想以动态优化，只有一个网络的构造才能贯彻，因为网络才有如此的灵活性。什么是S2b：S是一个大的供（链）的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b，让他俩就对准客户的劳务，在此时此刻这样的条件下完了对客户的低本钱实时互动。■整理｜陶旺波“S2b”是阿里巴巴集团学委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣两天前创办的新词，也是他最近对新商业思考的一次总结。“2012年跟马云聊天的上，我们打出了C2B（Customers to Business，即公司按顾客的急需提供个性化产品和服务）的提法，抓住了未来的前行的倾向。”曾鸣说，“但是总体上C2B还是一个离我们比较遥远的靶子。”5月26日，曾鸣在首届阿里巴巴供应链开放日活动表示，未来五年最有或领先的生意模式是S2b（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供链平台）。在曾鸣的概念中，S是一个大的供（链）的平台，会大幅度提升供应端效率。b是生在供平台上的种，可能是一位网红，也可能是一位设计师。一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的b。b会成功对客户的低本钱实时互动，理解客户的需要，寻找客户的痛点，再运S供应端台对统筹、生产和运送等的并能力，完成对客户的定制化服务。“S平台要保质量，要保流程的高效，但是最关键的是要尽量发挥小b自主去能触达的客户的能力。实际上，把人的创造性和体系网络的创造性有机地组成在一起。”曾鸣说，“在那样一个比较密集、比较紧凑的并网络基础之上，才能走向全方位C2B的模式。”以下为曾鸣演讲全文，经《天下网商》整理：很欢喜今天上午能有机会跟大家做分享。大家已经在猜S2b是代表什么？这是我正好这两天新创的词，也是这段时光对新零售、新商业未来的思维，我会渐渐解释的。为什么提出S2b？作为一个店的韬略决策最中心的是对前途行业的上扬有一个极端判断。经过这样多年的思维，2012年跟马云聊天的下，我们拍出了C2B（Customers to Business，即商家按顾客的需要提供个性化产品和服务）的说法，抓住了前途的上扬的动向。这6年来这应是我们是互联网时代，数据时代最关键的买卖模式，也是最中心的思想艺术。C2B模式是对人情的工业时代B2C（Business to Customers，即企业把规范的活和服务提供给买主）模式最根本的翻天覆地，是新商业创新最着重的做事。只有当C2B开始大规模兴起的时段，整个商务的全链路才算干净地被互联网重构。B2C和C2B看起来是一个颠倒，实际上是不折不扣商业逻辑的变动，也是不折不扣商业网络从传统的供链走向一个网络同步的崭新模式的转。我们常常讲阿里巴巴是做电子商务的，是用所谓的电子，也即互联网、大数据和云计算这多重新时代的艺来改造我们传统的商贸基础设备。只有当以此改造成功之后，那个时刻就是真的新商务时代。经过这些年的观，包括对形形色色做定制店的研讨，我们发现： C2B在某些行业收获了自然的进展，但是整体上C2B还是一个离我们于永的目标，暂时不会在大部行业里大面积地采取。接下来的2018年到2023年这五年，基于这基础，我们提出了一个新的商贸模式，叫S2b。
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<img src="/cppartner/1x1/11x0/110x梨享网：未来五年，S2b才是领先的商业模式
　　企业处在飞速变化的潮流之中，总是试图在不断满足市场的需要。从十年前的零售批发，到五年前的电商，再到如今马云提到的新零售，企业边界还在不断扩大。那么，企业未来需要迎合什么趋势？　　在梨享网总经理张雷看来，未来会掀起的另一轮革命，就是为企业提供服务的供应链平台的升级革命。　　谈及这次革命，张雷提及了一个还很新的词：“S2b”。　　S代表着大的供应平台，b代表中小企业。S将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。　　站在这个基础之上，梨享网总经理张雷，为我们分享了他对此种商业模式的思考。　　当前的时代是互联网时代，更是数据时代。数据时代最重要的，自然是基于行业数据，提炼出的行业认知能力。在过去，人们由电商模式提炼总结出了C2B模式，也就是由个人的喜好、行为，来决定商业的生产、制造，和服务。C2B 模式是对传统工业时代 B2C 模式最根本的颠覆，是新商业创新最重要的工作。　　从这个里面我们就可以得到一些很明显的启示。因为，B2C 和 C2B还不只是一个简单的顺序上的颠倒，它实际上是对整个商业逻辑上的改变，因为思考方式都完全变了。做梨享网，在早期张雷带领团队出发时，也是站在C2B的基本点上来思考产品模式的，就是想要为用户提供更好的、更充裕的服务。　　不过，做企业这些年来，张雷也不断在反思C2B 的模式优缺点。对于C2B本身而言， 离大多数人确实还是一个不太好达成的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。但是，在未来五年，张雷和他的团队非常看好另一个新的商业模式，基于这个的基础，梨享网提出了上文提到的那个全新的商业模式：S2b。　　张雷补充说，S2b并不孤立存在，S2b的基础仍然还是C2B。两者是相互关联的。　　互联网发展助推“C端”走向前台　　看向如今的生活，智能汽车、工业制造4.0等概念越来越火，张雷身处其中，对工业时代的创新体会也很深刻。在张雷看来，工业文明在一两百年内创造的财富，是人类从史前所有文明的总和，所以工业时代解决了一个最根本的问题，就是短缺经济的问题。　　张雷说：在农业时代，人们首先要填饱肚子，生产的终极目标是满足个体的生存。所以它要求的更多的效率、产量。也就是说，它不得不为了体量而牺牲个性化。但是如今不同了，特别是九十年代之后，我们能明显感受到整个的社会进入到供给过剩的阶段。说直接一点，就是商品供给得太多，但是消费者的需求挖掘不出来。所以未来商业的核心必须要持续挖掘消费者的需求，而不是像从前一样，只是在提供千变一律的商品。　　也确实。如今的互联网生活里，人们经常用到的微博、淘宝、微信，不正是在让大家完成点对点的沟通吗，在这个意义上讲，以客户为起点重构整个商业逻辑是完全可能的，为个体服务价值很大。并且，因为用户总是存在可以持续挖掘的可能性，这就是未来商业的基础。　　人们经常讲，物以类聚、人以群分。所以为客户提供有针对性、周到的服务非常关键。这也是C2B非常重要的内涵，阿里现在正在搞社群电商，要实现对不同用户的千人千面；梨享网在这一点上是类似的，我们为不同的企业提供了完全不同的优化方案，实现有的放矢。　　张雷还说，虽然身边有很多做制造业的朋友都在给他讲，“客户第一”的讲法谁都在提；但是，客户驱动跟客户第一还是有很多不一样的地方。张雷指出，其最本质的不同，在于客户第一是工业时代的最高追求，大家是把它当成一个口号，它很难去落地去实现。而在互联网的时代，客户第一，代表着客户驱动是成了运营的起点，严重点说，它是关乎企业生死存亡的。　　张雷在对话中不断强调，跟客户建立一个持续的互动关系的重要性。为了在一线理解客户，张雷不断奔忙在一线，就是为了得到客户的实时反馈。为他们的需求及时做出反应。　　所以，C真的成为梨享网运营工作的起点了。　　C2B还需要一个过渡阶段　　当时，同时也需要承认的是，不少企业在现在还需要面对一个很现实的问题，那就是目前的大部分的行业，信息化、数据化、网络化的程度还非常的低。C2B还需要一个很漫长的孕育阶段，比如说电商零售，在这个领域里面信息化的程度还比较弱，现在只是在零售和营销端完成，信息和数据还没有真正实现打通。　　于是，张雷开始意识到供应链平台的重要性，在他看来这也是下一步最现实的方向。　　未来，属于S2b　　S 是一个大的供应（链）的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。　　为什么说S2b会兴起呢？要注意一个前提，传统的加盟店玩法已经承托不起客户的互动关系了，加盟店是工业时代的玩法，核心是标准化流程和质量管控。这个跟梨享网在做的，是完全不一样的事。　　张雷举例说：我们讲的这些小 b ，是生长在供应平台上的物种，首先这个平台要保证质量和流程的高效，为的是让小 b 能够自主地去发挥他们触达客户的能力。实际上就是要把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。做 S 的平台，虽然不会承诺要给小 b 提供多少多少流量，会保证他们的生存，但是平台会给你提供后台的支持。　　现在做什么都感觉找用户很难，这是因为互联网的获客成本已经非常非常高了，这个时候我们发现，线下反而出现了流量的洼地，所以红利期好像开始涌动了。　　梨享网从1.0到2.0再到3.0，张雷和他的团队用了两年的时间来不断历练和打磨服务模式。从一开始，梨享网就没有用烧钱的玩法，用的正是S2b的模式。梨享网现在做一站式的自助服务平台，因为S2b本身也就是一个协同的平台。比如说，梨享网的团队从第一个人加入的时候，就是采用内部的协同创新工作方式。　　张雷在上海和北京用了两年的时间，去找到了各个部门的负责人，在张雷看来，他们每个人都与众不同，独特富有能量。其中不乏背景显赫的管理人员，他们组织起来的联盟模式体现了S2b在线化和联盟化的特点。　　另一方面，梨享网面向企业提供的服务内容，都是一种柔性的供应链平台思路，平台只是做组织和聚集，各行业的人才将通过梨享网做输出和协调。说到底，一切产品终究会归结于“服务”。　　在最后，张雷试图总结归纳S2b的鲜明特点。　　首先，S2b的模式跟零售是不一样的，零售是二元博弈，你死我活，S2b不是，有可能会是多个平台都会存在，因为每一个行业的供给的状况不一样，大家可以并存。但是不管哪种模式都有下面的几个核心的要素。　　S2b的核心要素，是在线化、软件化，需要想象力和艰苦的工作，把所有的相关的行为在线化。在线化的前提是软件化，只有实现了这个基础，才能真正完成数据化。比如，软件之间互相交流的核心正是数据的流动。　　梨享网未来要实现的，也是要通过数据去打通形成活数据的闭环，来支持所有企业的商业决策。动态的协同要通过软件的 API 来实现，梨享网还在通过技术的创新升级，让成本不断下降，进而能够支持企业主各种微小化的服务。　　张雷在整个过程中多次强调，未来一切的产品形态都是服务，产品只是实现服务的一个中间环节。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。　　从实体零售到渠道产销，张雷为梨享网制定了明晰的时间表。在未来五年，S2b模式下，最有可能领先的就是供应级的平台，因为它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧和需求侧的网络协同。在S2b模式下，梨享网有两大战略与之契合&#8212;&#8212;一是数据可视化，免费为企业开放数据的查询和应用服务；二是供需协同机制，通过平台的服务，来让企业降低成本实现升级。(中国网)
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梨享网：未来五年，S2b才是领先的商业模式
（原标题：梨享网：未来五年，S2b才是领先的商业模式）
企业处在飞速变化的潮流之中，总是试图在不断满足市场的需要。从十年前的零售批发，到五年前的电商，再到如今马云提到的新零售，企业边界还在不断扩大。那么，企业未来需要迎合什么趋势?在梨享网总经理张雷看来，未来会掀起的另一轮革命，就是为企业提供服务的供应链平台的升级革命。谈及这次革命，张雷提及了一个还很新的词：&S2b&。S代表着大的供应平台，b代表中小企业。S将更好地赋能给更多的小b，帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系，而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上，才能走向整个 C2B 这个未来最重要的商业模式。站在这个基础之上，梨享网总经理张雷，为我们分享了他对此种商业模式的思考。当前的时代是互联网时代，更是数据时代。数据时代最重要的，自然是基于行业数据，提炼出的行业认知能力。在过去，人们由电商模式提炼总结出了C2B模式，也就是由个人的喜好、行为，来决定商业的生产、制造，和服务。C2B 模式是对传统工业时代 B2C 模式最根本的颠覆，是新商业创新最重要的工作。从这个里面我们就可以得到一些很明显的启示。因为，B2C 和 C2B还不只是一个简单的顺序上的颠倒，它实际上是对整个商业逻辑上的改变，因为思考方式都完全变了。做梨享网，在早期张雷带领团队出发时，也是站在C2B的基本点上来思考产品模式的，就是想要为用户提供更好的、更充裕的服务。不过，做企业这些年来，张雷也不断在反思C2B 的模式优缺点。对于C2B本身而言， 离大多数人确实还是一个不太好达成的目标，暂时不会在大部分行业里大规模地应用。但是，在未来五年，张雷和他的团队非常看好另一个新的商业模式，基于这个的基础，梨享网提出了上文提到的那个全新的商业模式：S2b。张雷补充说，S2b并不孤立存在，S2b的基础仍然还是C2B。两者是相互关联的。互联网发展助推&C端&走向前台看向如今的生活，智能汽车、工业制造4.0等概念越来越火，张雷身处其中，对工业时代的创新体会也很深刻。在张雷看来，工业文明在一两百年内创造的财富，是人类从史前所有文明的总和，所以工业时代解决了一个最根本的问题，就是短缺经济的问题。张雷说：在农业时代，人们首先要填饱肚子，生产的终极目标是满足个体的生存。所以它要求的更多的效率、产量。也就是说，它不得不为了体量而牺牲个性化。但是如今不同了，特别是九十年代之后，我们能明显感受到整个的社会进入到供给过剩的阶段。说直接一点，就是商品供给得太多，但是消费者的需求挖掘不出来。所以未来商业的核心必须要持续挖掘消费者的需求，而不是像从前一样，只是在提供千变一律的商品。也确实。如今的互联网生活里，人们经常用到的微博、淘宝、微信，不正是在让大家完成点对点的沟通吗，在这个意义上讲，以客户为起点重构整个商业逻辑是完全可能的，为个体服务价值很大。并且，因为用户总是存在可以持续挖掘的可能性，这就是未来商业的基础。人们经常讲，物以类聚、人以群分。所以为客户提供有针对性、周到的服务非常关键。这也是C2B非常重要的内涵，阿里现在正在搞社群电商，要实现对不同用户的千人千面;梨享网在这一点上是类似的，我们为不同的企业提供了完全不同的优化方案，实现有的放矢。张雷还说，虽然身边有很多做制造业的朋友都在给他讲，&客户第一&的讲法谁都在提;但是，客户驱动跟客户第一还是有很多不一样的地方。张雷指出，其最本质的不同，在于客户第一是工业时代的最高追求，大家是把它当成一个口号，它很难去落地去实现。而在互联网的时代，客户第一，代表着客户驱动是成了运营的起点，严重点说，它是关乎企业生死存亡的。张雷在对话中不断强调，跟客户建立一个持续的互动关系的重要性。为了在一线理解客户，张雷不断奔忙在一线，就是为了得到客户的实时反馈。为他们的需求及时做出反应。所以，C真的成为梨享网运营工作的起点了。C2B还需要一个过渡阶段当时，同时也需要承认的是，不少企业在现在还需要面对一个很现实的问题，那就是目前的大部分的行业，信息化、数据化、网络化的程度还非常的低。C2B还需要一个很漫长的孕育阶段，比如说电商零售，在这个领域里面信息化的程度还比较弱，现在只是在零售和营销端完成，信息和数据还没有真正实现打通。于是，张雷开始意识到供应链平台的重要性，在他看来这也是下一步最现实的方向。未来，属于S2bS 是一个大的供应(链)的平台，大幅度提升供应端效率。未来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小 b ，让他们完成针对客户的服务。为什么说S2b会兴起呢?要注意一个前提，传统的加盟店玩法已经承托不起客户的互动关系了，加盟店是工业时代的玩法，核心是标准化流程和质量管控。这个跟梨享网在做的，是完全不一样的事。张雷举例说：我们讲的这些小 b ，是生长在供应平台上的物种，首先这个平台要保证质量和流程的高效，为的是让小 b 能够自主地去发挥他们触达客户的能力。实际上就是要把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。做 S 的平台，虽然不会承诺要给小 b 提供多少多少流量，会保证他们的生存，但是平台会给你提供后台的支持。现在做什么都感觉找用户很难，这是因为互联网的获客成本已经非常非常高了，这个时候我们发现，线下反而出现了流量的洼地，所以红利期好像开始涌动了。梨享网从1.0到2.0再到3.0，张雷和他的团队用了两年的时间来不断历练和打磨服务模式。从一开始，梨享网就没有用烧钱的玩法，用的正是S2b的模式。梨享网现在做一站式的自助服务平台，因为S2b本身也就是一个协同的平台。比如说，梨享网的团队从第一个人加入的时候，就是采用内部的协同创新工作方式。张雷在上海和北京用了两年的时间，去找到了各个部门的负责人，在张雷看来，他们每个人都与众不同，独特富有能量。其中不乏背景显赫的管理人员，他们组织起来的联盟模式体现了S2b在线化和联盟化的特点。另一方面，梨享网面向企业提供的服务内容，都是一种柔性的供应链平台思路，平台只是做组织和聚集，各行业的人才将通过梨享网做输出和协调。说到底，一切产品终究会归结于&服务&。在最后，张雷试图总结归纳S2b的鲜明特点。首先，S2b的模式跟零售是不一样的，零售是二元博弈，你死我活，S2b不是，有可能会是多个平台都会存在，因为每一个行业的供给的状况不一样，大家可以并存。但是不管哪种模式都有下面的几个核心的要素。S2b的核心要素，是在线化、软件化，需要想象力和艰苦的工作，把所有的相关的行为在线化。在线化的前提是软件化，只有实现了这个基础，才能真正完成数据化。比如，软件之间互相交流的核心正是数据的流动。梨享网未来要实现的，也是要通过数据去打通形成活数据的闭环，来支持所有企业的商业决策。动态的协同要通过软件的 API 来实现，梨享网还在通过技术的创新升级，让成本不断下降，进而能够支持企业主各种微小化的服务。张雷在整个过程中多次强调，未来一切的产品形态都是服务，产品只是实现服务的一个中间环节。同时 S 和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也不是传统的加盟关系。从实体零售到渠道产销，张雷为梨享网制定了明晰的时间表。在未来五年，S2b模式下，最有可能领先的就是供应级的平台，因为它们是一个数据化的平台体，会完成供给侧和需求侧的网络协同。在S2b模式下，梨享网有两大战略与之契合&&一是数据可视化，免费为企业开放数据的查询和应用服务;二是供需协同机制，通过平台的服务，来让企业降低成本实现升级。
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