网络营销终究会取代线上销售渠道有哪些么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-02 19:07 标签： 网络营销和网络销售
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&&&&&&&&&&&&您好， []|
网络营销或将取代软件编程
[导读]曾几何时，微软思科等认证几乎成IT行业求职应聘的敲门砖，甚至也一度被当作IT专业方向毕业生就业的“必修课”。如今随着互联网的兴起，网络营销专业培训和认证服务成为新的“接班人”。
　　在当前实体经济趋缓，网络经济蓬勃发展之际，无论是互联网企业还是大量传统企业，都不得不患上了网络营销人才“饥渴症”,拥有一张业内权威的网络营销专家证书，对于当下求职人员来说，无疑是一块最佳敲门砖。7月31日，推广正式在京推出了“百度认证”知识培训体系及认证服务，提供有关网络营销的理论知识及实践课程，在当前网络营销人才极度匮乏的环境下，有望取代、等认证，成为最抢手的培训课程。　　51JOB发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示，仅北京地区，每三个网络营销岗位需求，只能招到一位合适的人员。全国来看，2012年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，较前两年岗位的平均薪酬增幅已达到15%,企业对网络营销人才需求量为116万，整体缺口超过60万。据预计未来两年互联网营销人才的需求量分别在160万、203万。　　与之相对应的是，以微软、思科等培训认证体系的降温，据统计，世界范围内共计有12万位MCSE2003,15万多位MCDBA及3万多位MCSD最具代表性的微软认证职位产生，但是这些认证人数的60%以上的比例均产生在2009年以前，这是IT行业一直在进步，但此领域人才趋于饱和的写照。行业专家表示，IT行业发展有着充分的阶段性特征，在计算机普及后的若干年内，软件编程成为一种新的高科技行业，需要大量的软件工程人才，微软等行业认证成为了该行业最权威的资历证明。如今随着互联网行业的日新月异，行业导向开始发生变化，随着大量企业日益电子商务化，传统的经济模式开始转型，世界首富盖茨曾说：“21世纪要么电子商务，要么无商可务！” 据统计，预计2012年中国电子商务总规模将突破6.4万亿。传统企业的电子商务化催生网络营销行业的高速发展，具备相关优秀技能的求职者无不遭到企业争抢。据悉，作为业内最权威也是含金量最高的网络营销认证体系，“百度认证”分为“百度认证营销推广师”、“百度认证营销顾问”、“百度认证高级营销顾问”、“百度认证营销专家”四个等级，为落实工信部“翔计划”,帮扶中小企业，百度此次还正式启动了“企业英才计划”,在年内免费帮助超过6万家的企业培训出专业的“百度认证营销推广师”,以缓解日益严峻的网络营销推广人才需求问题。
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网络营销客户之争：品牌定天下 价格定江山
　　首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广，由于时代的迁移，网络营销这门产业也逐渐的火爆起来，8090后逐渐占据了目前的线上消费市场，网络营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题，而线上营销的中心：&定价定天下&依然是我们最关心的话题。
　　纵观现今中外大小企业，我想最常用的定价策略莫过于：撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。
　　网络营销定价策略#1：撇脂法
　　所谓的撇脂法，又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高，尽可能在产品的生产初期，在竞争者正在开发类似产品的时候，尽快的收回投入资金，并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多，逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的，很多人都追崇华丽、奢侈，而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的唯一标准就是价格，用撇脂法给产品定价，会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个&大坑&，达到快速资金回笼的目的。
　　例如苹果公司的&IPOD&上市之前，没有人敢断言这样的产品市场到底有多大，于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼。优势：由于产品的唯一化，让产品的定位模糊，市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用
　　劣势：由于价格太贵，产品面临的市场局限性大;对市场把握性小，不能预估带来多少的利润
　　网络营销定价策略#2：渗透法
　　所谓的渗透法，就是以一个较低的产品价格进入网络市场，目的是为了在短期内加速网络市场的成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，从而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于产品价值来讲比较低。
　　可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的，用低价来吸引更多的关注度，从而占领市场。在稳步的提价回笼资金。这种做法在市场上非常常见，可以说是定价排行榜第一使用度的定价法。
　　优势：因为产品定价低，市场的宽泛性高;市场占有度高;由于关注度大，口碑的传播广，免费推广力度大;对市场的把握性高。
　　劣势：资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理，导致价格战的开始;亏损风险性高;产品定位低。
　&& 网络营销定价策略#3：终端倒推法
　　由于受到经济大环境的影响，中国的定价方法与国外的定价方法也不同。中国企业，较为流行的定价策略是终端倒推定价法，即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费，但出厂价到零售价，实际上至少要加100%~200%，服装业要加到300%，因为渠道太长，中国市场地域空间又太大，会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一，但是产品一旦走到网络这条线，相信也损耗了不少的资金，所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。
　　不同的渠道不同的定价，不同的产品也是一样的，就像瓶装水利润就很薄，定价不能太高。通常来说，进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上，到五星级酒店就能卖到上千元人民币，当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好，一定要采用最好的定价方式，才能在网络营销这条道路上被人认可，被人广为流传，有了口碑的宣传，你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。
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