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创业怎样突破营销困境 六大要点
创业怎样突破营销困境 六大要点
时间： 12:20:25
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：286
创业是个人梦想的开始，在中国这种“宁为鸡头，不为牛尾”的传统思维指引下，只要工作时间稍微长一点，没有不想创业的。但在一般情况下，这条路充满了坎坷和荆棘，在公司里做的好不一定能创业，创业好的不一定适合做守业型公司的管理。这里是一个悖论，对立而又统一。　只要有理想的人都适合创业，但不是所有创业的人都会成功。创业成功少不了营销，下面小编和大家一起来讨论一下创业怎样突破营销困境 。创业，往往是从头自己着手一点点建立一个经营管理体系框架，而守业，则往往是在已经设定的框架内运作日常管理。有很大的差别，不同企业的人出来的去创业也有很大差别。为什么从外企出来的综合素质很高、待遇很好，但是往往不适应国内民企?就是因为与守业能力来比，往往创业型企业所要求的综合创新能力更为重要，如果没有规则就要你去创造它。创业之初，除了极少数人，大多是从低点起步，缺乏钱、缺乏人、缺乏各方面的资源，投入资金除了产品、租赁、工商费用、人员工资之外，几乎是一穷二白。我问过不少创业的朋友，说你如果亏损，现在的资金能支撑多久，回答我的，最长的也不说是半年，也就是说，半年，对于很多小投入小产出的创业者，这是个亏损的时间极限了。不要觉得这个时间短，其实很多经营者达不到这个时间，有些是还有资金可支撑，但觉得盈利无望，就自动退出了。我举个例子，以前我在山东财政学院附近住，观察过大学附近小区临街小商铺，只有不到三分之一是能开住的，也就是说有三分之二的商铺，常年始终是处在开开关关的过程中，今天开了，好，明天关了，这个门脸今天是卖手机贴膜的，明天可能就是卖兰州拉面的，来来往往，不亦乐乎。很多学生都说，这个地方濒临两大学校，山东财政学院、济南大学东校区，好几万学生，日日夜夜，川流不息，这个地方的门店能多赚钱啊，但实际上却是如此。创业之初，很多人没有没有过公司的全面管理经验，创业同时往往也是个学生，很多东西需要从头学起，不要讲你做过部门经理、销售总监，就是做过公司的老总，重新创业可能也面临许多新的、从未接触过的问题。一般来说，我们创业只能输一次，输一次就会损失很多的钱了，所以我们做营销的时候，要更加审慎的去做事情。我建议你先对你的客户和竞争对手做市场调研，规模越小越要做市场调研，否则“走路不看路”的人，很容易掉到深沟里。做做市场调研，就能了解同行业的情况，他们的价格、服务、拓展业务的方法、陈列、成本等，参考中建立自己的营销策略。对于很多朋友来说，创业的首要问题，是实现盈亏平衡，其中一个比较尴尬的问题，就是前面讲过，因为缺人、缺钱、缺资源，没有客户积累、没有品牌效应，一切从零开始，如何在现有的三无条件下，利用有限的资源，进行有效的营销，突破创业的进展艰难的困境?我们讲，要对你的资源分配做出计划，树立自己的营销目标，用低成本营销方式、去做你自己的销售。所有要面临做营销计划的的人，张口第一句就肯定是你给我什么资源?首先，在营销之前，对现有的资源列出规划，包括有形资源和无形资源，对于创业者来说，往往只重视手中的现金和产品，但对于无形资源，比如公关、人脉、新闻等资源更应该重视。首先，从经营过程来看，一般一开张就业务滚滚而来的新店、新公司是比较少的，大多需要有一个积累过程：即--通告、认识、信任成交。所以，在做资源分配的时候，要注意在创业开始的各个阶段，根据进展情况分配资源，并且审慎的评估每一次投资的效果。尤其是我们北方的老板，很多人喜欢一开业就搞大鸣大放大字报，做不做庆典?上不上报纸?虽然资金很紧张，往往老板也不评估这些投入的效果，头脑一热，一咬牙，上吧!其实在开业之初，如果你对自己的产品和服务不是特别自信，不建议你做大规模宣传，何妨有个试营业阶段，磨合你的营销策略。新公司，新店面刚开张1个礼拜甚至到1~~2个月内，做的大多还是告知性的广告，让你知晓、知道、留下印象：喔，街角刚开了一家美容院，有促销活动，或者是听说有个公司现在专供高档打印纸，送货上门，不错。在这段时间内，会有一部分消费者产生尝试性的试用，并且根据消费者反馈，及时调整自己的营销体系(价格、促销、渠道等)，但一般量不会大。之后，随着你对你的客户需求和生意规则的了解，以及对自己优势劣势的充分理解，才有产品、价格、策略的调整，整体的营销定位才比较成熟，我认为大部分的宣传资源支出，应该消耗在业务定型之后，而不是开业的大张旗鼓。创业怎样突破营销困境 (1)口碑营销，逐渐通过别人的交流，树立你的品牌。----重视你所承诺的品质和服务价值，给客户的承诺始终有效。----小公司、小店是否要做品牌?国内大部分的理解，都是把品牌理解为信息传播，把单纯的传播品牌宣传叫做“做品牌”，这是因为大多做品牌的是广告公司出身，是从广告的角度来理解品牌，这实质上是本末倒置的。---品牌是什么?品牌是持续不变的品质承诺和优质服务，品牌是长久积累的结果，品牌的核心是“贯彻”。那么，从开始就重视你的客户，建立你的忠实客户服务群体，树立良好的口碑，并且逐渐把你的忠诚客户划为一个特别的圈子，通过积分返点、送、赠、提供上门及节日问候等，提供更多的服务，对创业者来说，至关重要，因为这是你的现金流奶牛，不断的送着或多或少的资源。为了加快口碑传播，可以采用通过对于忠实客户主动宣传你的广告的传播行为，给予一定激励，比如带新客户来消费，可折现返点等方式，进行鼓励、赞扬，使你的每一个顾客都成为你的义务宣传员。创业怎样突破营销困境 (2)公关营销公关营销，比如和行业协会合作、社区合作、团体合作，以及与借助新闻媒体的力量，通过他们的推荐和报道，吸引消费者的注意力。公关营销，一般需要为推荐和报道找一个理由，也就是一个由头，来引出一个相关的新闻，或者一个相关的公益类、买赠类促销活动。常见的，比如“XXX韩国时装在济南开了首家门店”“XXXX专利技术革新干洗技术，受到济南干洗行业称赞”“心系老年人，XXXX降血脂胶囊XXX小区慢跑大赛”一般如果你认识几个记者，花一点代价，上几篇软性新闻并不困难的，你可以算一下，如果在相同版面上广告，费用会非常高昂。现在齐鲁晚报等报纸，是广告价格越来越高，效益越来越差，可想而知，软文是很好的方式。创业怎样突破营销困境 (3)资源互换、联合促销另外一种方式，就是联合促销，联合行业内的某些公司、企业，互换自己的资源，比如做餐饮酒店和做酒水的企业联合促销。这种促销的方式在于，第一，要双方有利，而且确实能给双方都带来一定的利益，产品线有互补的情况，其实很多商品都能找到他合作的公司，创业怎样突破营销困境 (4)分众广告开公司一般是做广告，那么做广告针对哪些人做?传统受众为大众的传播形式，因为费用过高、浪费过大，不适用于创业者的宣传方式。对于创业者来说，如何把有限的钱和资源，用在广告宣传上，我认为，应该首先分析你的目标客户，他们是那些人，他们的聚集地、每天的固定活动轨迹，寻找一个合适的场所位置，或者一个合适的媒体位置，针对这些人进行宣传。比如保健品企业和老年大学搞联欢、儿童乳品在少儿报纸做广告，都是分众传播的一种表现。认清你的目标消费者，把钱花在这些潜在目标消费者聚集的地方，而不是针对所有的人群不加区分的进行广告宣传。创业怎样突破营销困境 (5)网络推广现在是一个网络年代，网络已经深刻的改变我们的生活方式，也改变了我们的营销方式，也注定要成为我们生活的一个部分。网络推广方式很多，搜索引擎营销(付费以及非付费的方式)、网商平台营销、淘宝/阿里巴巴营销、互联网广告条等。现在最有效、流行、成本最低的网络推广方式是什么?---毫无疑问，就是软文。软文产生在什么环境下：1、硬广告效果不好2、网络推广容易被删。软文现在在BLOG、论坛、社区、qq群等网络人群聚集地，以爆炸星云的方式流传，有各种软文，新闻报道方式的、对话方式的、科普方式的、故事方式的，等等不一而足，对于产品和服务有竞争力的客户来说，软文确实有效果，而且软文发了不是不管，软文要维护，要出系列软文，要有人回答跟帖的人所提出的问题，这样才能形成人气和热点话题，给你销售带来方便。创业怎样突破营销困境 (6)服务营销在产品的性能、价格都差距不大的时候，尤其是代理的产品，有什么方法，能在价格之外，提升产品的价值?这个答案就是服务营销，研究客户最需要什么样的服务，提升产品的服务价值。一般来说，服务可以分为三个部分，一个部分是售前、一个是售中，另外一个是售后。我们往往比较看重的是售后和售中，其实售前服务很重要，很多人都没有意识到。根据客户的情况及对产品的需求，有针对性准备好给他的解决方案，或者为他寻找使用本产品解决问题的方法。总之，尤其是创业者，要走路，也要看路，要勤劳的开拓业务，也要思考如何进行销售的技巧，需要创新，用一些低成本的方法，赢得市场。
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“初入职场的几年很关键，它决定了你今后的职业高度。这几个关键词，能帮你更好地成长。”点击【阅读原文】，领取新人专享百万资产配置方案这几天，猎豹少年派2017年应届生开始入职猎豹。借此机会，我也分享了一些自己一路成长的心得体会，这些也分享给需要的朋友：时间是年轻人最大的资源。在座各位都是硕士博士，学历都比我高。但我认为，比学历更重要的就是时间。不管是本科还是博士，学霸还是学渣，进入工作后，所有人都会重新回到同一个起跑线。因为，读大学也就四年，硕士博士多几年，而你工作，可能要40年甚至更多。正是这40年，让你们的成就，有了天壤之别。今天，猎豹将是在座各位的第一份工作。如此重要的一个人生节点上，我为你们准备了几个成长关键词。1第一个关键词是：目标和梦想我近距离接触过很多大牛，他们风格迥异，各有不同。有的人特别聪明，比如周鸿祎，思维运转极快；有的人跟你连续开会到凌晨还思维高速运转，比如雷军；还有的人说起来话来，总觉得一个字一个字往外蹦，比如马化腾；而李彦宏，基本上就不怎么说话。但他们有一些共同点，其中特别大的一个共同点就是目标感。这些人都是目标感极强的人。我看过很多聪明人，最终成就一般。为什么呢？很重要一点，就是他们觉得生活就这么回事，活好当下就行了。其实不是这样。很早去树立一个目标，非常非常重要。这个目标不够清晰，都没关系，只要有一个大的方向，大概的愿景，它就会像灯塔一样，在波涛汹涌又无边无际的大海上，告诉你要往哪儿走。我第一次接触互联网是在一家公司叫3721，笔试时有一道题问我，五年之内想成为什么人。我写，我想成为CEO。HR看到这个回答时，就问我，你知道CEO是干嘛的吗？我说我不知道。我就是觉得自己可以做管理。后来，虽然时间比五年长了一点，但今天，我也算是成了一个CEO。说到梦想和目标，一定绕不开美国。回想，我这一代接受的教育，从来都是“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。只要你努力就能成功。可我第一次去美国，就觉得不是这样。站在斯坦福的草坪前，我就想，他们环境又好，又可经常休假，每天都在跑步，最后天天说我们抄袭他，这不公平啊。可我又无从反驳。因为，很多伟大的创新确实都从他们那里来的。后来我想，核心问题可能在目标。想象一下，一百多年前，自由女神像刚刚建好，如果你在船上远远望见一个巨大的象征着自由的雕像缓缓放大时，你一定能感受到这片土地对梦想的推崇。它是多么支持你去树立自己的人生目标。前几天，猎豹办了一场日本网红聚会。有两个美国网红专门赶来助阵。他们自己写歌，弹奏，然后演唱。美国有大量这样的人。他们连机票都买不起，但他们也不太在乎。他们只有一个追求，就是让自己变得不一样。也是那一刻，所以我开始重新思考我们中国那套只强调勤奋和努力的思维体系。虽然当初猎豹也很小，没有任何国际业务，我自己也毫无海外背景，但我们那时候就敢思考，能不能做成一家全球化的公司。我想说明什么呢？一个人先要有一个大的目标，才有机会靠近这个目标。所谓，取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下。我们整个教育特别缺的就是目标感和人生梦想的教育。我们所有的教育都是技能教育。发张答题卡，谁填得好，谁是优秀学生。从来没人教过你，要成为什么样的人，或怎么去给自己树立目标感。技能教育是不会告诉你，如何在一个开放的环境下去寻找自己，去给自己设定一个题目的能力。这跟答题的难度完全不一样。我们老是嘲笑美国人数学基本功那么差，但为什么最好的数学家诞生在美国呢？因为，他们没把技能放在第一位，而是把兴趣和目标放在第一位。很多人常说，全民基础数学能力，中国人比美国人强。但我们忽略了，我们实行的是强化教育，而在美国，如果一个学生对数学很感兴趣，中学就有可能接受比本科还要深得多的数学教育。如果这是他的目标。我们双方整个教育体系相差很大，核心就在于他们特别重视培养寻找目标的能力。我们经常说，扎克伯格大学辍学了，比尔盖茨大学辍学了，乔布斯大学也辍学了，好像只有辍学的人才能创业成功。但你不知道的是，人家在中学接受的教育，可能很多层面上已经超越我们的本科教育了。我想表达的是，今天我们接受的教育，本质都是技能教育，都是在封闭领域中完成一道题的解答的能力。但在一个开放的世界里，去找到自己的目标，才是真正能让你受益一生的能力。当然，也要相信时势造英雄，机会很重要，没有错。但抓住机会的人，目标感一定特别强。2第二个关键词是：原则给自己设立一些基本行事原则是件很重要的事情。巴菲特有一个合作伙伴叫芒格，他的名气在中国不如巴菲特大，但他在投资界有巨大影响，也是巴菲特非常强悍的合作伙伴。芒格曾说，其实我能够做到这些成就无非就是：第一，找到一些基本原则；第二，按照这些基本原则去严格做事。举个例子。我最近认识了一个创业者，美团第十号员工，他创办了水滴互助。现在已经是互联网保险行业增长速度最快的项目了。他说，自己在大学时就树立了目标，以后一定要去创业。但他认为，凭他毕业时的能力，做不成的。他必须加入一个牛的团队去学习。于是他想尽办法最后进了美团，进去后，玩儿命工作，后来成为美团最年轻的大区经理。不巧的是，美团从阿里挖来了一个COO。观察他的工作一段时间后，给出他两个选择：要么平移去非核心部门，要么连降两级向他之前的下属汇报。你们知道他选择了什么吗？连降两级。我问他原因，他说，他的原则就是为创业去学习经验，去磨炼能力。这个COO说得对，我的业绩靠的是个人拼命，而不是靠团队组织，所以，他宁可去学习管理能力，而不是躲避委屈。这就是尊崇原则。我自己也在很早的时候就开始树立原则。比如说成长原则。我要求自己不要太关注当下能及时得到的回报，而要去看长远能达到的高度。这个原则本质就是追求自我成长。所以，从雅虎出来时，我还是去了奇虎，尽管百度给我的待遇比奇虎优厚得多。因为在那里，我有机会拿到一个产品，并全力以赴做好它。后来大家也看到了，我一手带起了360。当然，一定有人好奇，为什么360做到那么大我又走了呢？还是原则。周鸿祎说，你不要管业务了，工资我也给你加，上市后你也有一大笔钱拿，我当然不会这么选。因为违反了我的成长原则。此外，坚持不用直觉判断的原则，就是绝对不可以拍脑袋做决定。我要求自己遇到事情必须先沉淀，用我的逻辑和思维框架去推演整个事情。这是我的第二个原则。第三个原则是不被情绪控制。经常有人跟我说，这件事伤害了我。如果我们那么容易被伤害，归根结底还是我们自己内心脆弱。第四个原则是相信概率论。虽然你不能保证自己每次做的决定都是正确的，但你绝对可以提高做出正确决定的概率。如此，通过不断做出更贴近事实的决定，终就能在重要问题上做出正确的决定。其实，原则就是尺子。你多给自己树立几把尺子，做事情就有了规矩。这些规矩就会给你带来更好的决定。年轻人刚刚工作，其实本质就是一次再学习。重新学习很多社会知识，行业知识，以及学习怎么做好一份工作的能力。原则其实也是一种思维习惯。我们拿大家经常遇到的犹豫和纠结这两个情绪举例子。仔细思考，你会发现它们根本不是性格问题，本质是判断力不足的表现。我们总夸，谁谁好有勇气做了什么决定。我发现不对。这不是比别人果敢与否，而是是否养成了一套思维习惯，或者说判断原则。我觉得自己参加工作前五六年，工作效率都很低。因为没有去总结这些原则。直到我想清楚，犹豫不是性格，而是你不具备那种思维模式时，情况开始变得不一样。我一直说离开雅虎，去了360是我比较幸运的决定。其实这背后也有原则——那就是不能因为追求安全而去做一个看似安全的决定。所以我给大家的建议就是确立自己的原则。你将来一定会遇到各种问题，那时候你就可以把问题写下来，用你的这些原则去检测一下。有一次我跟罗永浩吃饭，他告诉我，如果不是创业，绝无法想象自己这么懒散的人能变得这么勤奋。勤奋的本质，还是他早就确定了自己工作的原则。这样的原则还可以避免小马过河的窘境。怎么讲？我面试人时，经常会遇到一些人说，我回去跟老婆商量一下，或者跟父母商量一下。我说，其实你不应该这样，你应该去考量的是，这件事是否符合自己的行事原则，然后再去说服家人。原因很简单，他们拿到的信息量和你完全不一样。3第三个关键词是：学习一定要抱着学习的心态去开始你的工作之旅。芒格80多岁时说，如果我不能淘汰自己一年前的思维模型，这一年我就白过了。今天，互联网的出现，时代的变化速度，愈发惊人。这次去台北，哪里告诉我开始经常去北京，不愿意留在台北了。因为每次去北京，都觉得变化好大。两个月没来，到处都是共享单车了。这个时代真的跟以往太不一样。以前，农业文明时期，强调熟能生巧；中医理论千年不变，老中医越老越值钱。现在，三四年前的知识很可能都会失效，两三年积累的工作经验马上就会没用。我们只能通过不断学习，摸索时代背后的大规律，最后总结成自己的行事原则。我记得，第一次跟周鸿祎开会时，他说，你做个会议纪要，讲了大概两个小时，而那个会议纪要，我做到了半夜三点。我不断地去琢磨，为什么他要这么讲，不断地去想，去提炼。因为会议纪要需要总结出一些纲领，所以我把整个纪要的要领写成一行一行，关键地方标黑，大点底下有小点，一眼就能看完，还写了一个简短的摘要，这样他看邮件时，哪怕不打开附件，基本也可以知道这个会议讲了什么。更重要的是，这件事不仅是为上级服务，整理、提炼、反思、深入思考的过程本身对自己来说也是一种学习。从此以后，只有有我参加的所有会议，周鸿祎都让我做会议纪要，看起来是个体力活，其实都是学习。学习还有个很重要的心态，我总结叫空杯心态，Stay Foolish。当然，真把自己看得很低，这一点，很难。我当年之所以能有这样的心态，一个很重要的原因就是因为本科不够好，开始北漂后又遇到很多困难。回头看，这反而成了好事。我经常遇见一些优秀的人，就会想这人好聪明，认真学习一下，而不是说，这人太傻了，怎么怎么。就是这样的心态，给我带来非常非常大的成长，以致每次，我都能从跟别人的交流中，从会议中，去倾听，去学习。4第四个关键词是：行动当你有了目标，树立了原则，又有学习心态，需要的就是不断用行动来提升自己的认知。通过不断用实践去检验自己学习的内容，反过来再思考目标，审视原则，最终就会形成一套关于自我成长的、闭环的方法论。想必很多人都知道，我最胖时到过190斤，减肥减了有40斤，但我减肥首先想到的不是毅力，而是方法论。我总结了一整套减肥大法，严格遵循能量理论。一个月就减下了20斤。减肥之后，又想去跑步，可我跑步真的特别差，1公里都跑不下来。就在我质疑自己是否不适合跑步时，开始钻研跑步的书。结果发现，人类是长跑之王。据说很久前，人类的祖先在非洲大草原上看到一只羚羊，就去追它，一直追到了羚羊吐血而死，最后把它吃了。而人类就是这么活过来的。其实减肥也一样。我自己制定训练计划后，最近一次半马，我跑进了2小时。行动跟兴趣是分不开的。如果你对一些事情没兴趣，其实是你没有深入知道乐趣何在。当你把一件事研究足够深，就会发现，很多人喜欢它是有道理的。而兴趣仍然只是开始，还有两件事是行动绕不开的——那就是目标和勤奋。无论是小米，还是猎豹，都遇到过很艰难的瓶颈，我们的解决办法都是一边拼一边学。年轻人刚刚开始工作，有时候可能会觉得怀才不遇，但我送大家一句话，这是联想柳传志当年讲给杨元庆的。他说，首先你自己要变得很强。两只小鸡相见的时候，都不会觉得对方咋样。因为每个人都或多或少地高看自己，或多或少地低看别人。只有当你变成鸵鸟那么大时，别的小鸡才会承认你的确挺大的。所以做出与众不同的成绩，是唯一能证明自己，并使自己脱颖而出的明智选择。人都是一点一点突破自己的能力圈走出来的。今天，年轻人首要考虑的不应该是买房，而是如何成为这个城市前20%优秀的人。这其实是一个大前提。如果能成为这20%当中的人，自然各种福利就有机会去享受。与此同时，你还要追求爆发性增长，而不是追求一个简单的社会性平均增长。如果你想自己的人生不断获得跃迁，首先就要在自己的工作上足够出色。我经常跟很多同事讲，五年后的你，不是在跟今天的你做对比，而是和你的那些同龄人作对比。只有那个时候，你仍然卓尔不群，你才会有更多的机会。我非常希望提供更多机会给年轻人，非常期待年轻人的涌现。因为，公司和个人最终就是相互成就，相互成长。你的工作成果是属于公司，但工作回馈给你的是难以复制的经验和能力。虽然你们都在为公司工作，但更重要是在为自己的成长而工作。这才是我们所有努力最核心的前提。? THE END ?来源|豹米花（ID：KS_momo）作者|傅盛提示：我们尊重原创者版权，除非我们确实无法确认作者以外，我们都会注明作者和来源。在此向原创者表示感谢。若涉及版权问题，烦请原作者联系小金（微信：jinfuzi-wx）删除，谢谢！转载请联系原作者。声明：本站所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，不代表金斧子立场，仅供读者参考，不要盲目投资哦。点击阅读原文，领取新人专享百万资产配置方案↓ ↓