《竞争对手分析》简介/竞争对手分析
英文为Competitive Analysis 或者Competitive Intelligence. (CA or CI).进行竞争对手分析的目的是通过竞争对手分析了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。《竞争对手分析》Competitor Analysis:Turning Intelli gence into Success作者: （美）詹斯特 / （美）赫西译者: 高文瑾ISBN: 3页数: 311定价: 35.0出版社:经济科学出版社装帧: 平装出版年:
摘要/竞争对手分析
作为一名组织的领导者、企业的管理者，请您自问：我的组织能不能停止改进？我的组织能不能停止学习？我的组织能不有停止对市场地位的竞争？《卓越经理人之竞争性管理技术丛书》将为您描绘一幅创新改造和业绩突破的宏伟蓝图。 本丛书是清华大学中国经济研究中心和经济科学出版社联手倾心打造的一套侧重管理实践技巧的精品图书。本书从讨论竞争对手分析的理论基础开始，第二章着重从进攻和防守两个角度考察竞争战略的相关问题，特别强调了对于竞争对手的研究不能掉以轻心。第三、四章主要介绍的是行业分析。首先引入了行业分析的基本原则，而后详细阐述了如何运行这些概念解决实际问题。第五章介绍了一种进行信息分析和信息沟通的工具，这在咨询业务中非常实用。关键成功因素分析对研究企业自身和竞争对手都很重要，这些问题将在第五章详细讨论。接下来的三章将关注的焦点从行业分析/竞争态势分析转移到竞争对手本身。第九章是一个案例，详细介绍如何将行业分析方法运用于国家竞争力分析。第十章非常重要，也更加贴近实务，这一章详细阐述如何搭建竞争对手分析的框架，以及在实际操作层面如何具体执行竞争对手分析。最后三章是案例研究，旨在说明如何将本书的内容运用于实践中。
分析内容/竞争对手分析
一旦确定了竞争对手,那么从战略制定讲，需要对竞争对手作以下四个方面的分析：1 .竞争对手的各期目标和战略。2.经营状况和财务状况分析。3.技术经济实力分析。4.领导者和管理者背景分析。
书籍目录/竞争对手分析
序关于作者1 竞争对手分析基础2 进攻、防御或联盟3 行业分析4 行业分析的实际应用5 在计划中使用关键成功因素法6 了解竞争对手：分析方法7 竞争对手分析的信息来源8 进行竞争对手分析：一个典型案例9 国家竞争力评估：以欧洲为例10 如何组织竞争对的和分析11 欧洲葡萄酒行业12 世界调味品行业13西欧汽车租赁业
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贡献光荣榜为什么传统的“竞争对手分析”没有效果(Why Classic Competitive Anal... - 简书
为什么传统的“竞争对手分析”没有效果(Why Classic Competitive Analysis Framework Doesn't Work)
几乎每一个从事商业活动的人都不可避免的要做一件事——竞争对手分析。做这件事的理由似乎不言而喻，不和别人比较，怎么知道自己做的好不好呢？于是，员工把分析竞争对手看做能改进自己业务的一种方法，战略人员把分析竞争对手看做能帮助企业制定优秀战略的一种方式，管理者把分析竞争对手看做能改进企业和产品的一种途径。常见的分析竞争对手的方法，是来自商学院的两个基本模型，michael porter的 five forces - substitute, new entry, competition, supplier, customer, 和marketing里面的3C model -
customer, company, competitor。这两个模型，（1）强调将竞争对手分析纳入一个更广泛的商业环境中：在分析竞争对手的同时，企业应该着眼于外部环境的变化，着眼于用户的需求，以及公司自身的实力。（2）强调在竞争对手分析中，企业应该着眼于竞争对手有什么产品和服务，竞争对手为什么做的好或者为什么做的不好，和竞争对手相比，有什么优势和劣势，怎么改进和超越。用这种方法分析竞争对手，通常会产出一篇结构清晰、覆盖面完整、有完备数据支撑的分析报告。从我自己的经验看，绝大多数公司、咨询公司，企业战略人员、公司的员工或者管理者，采用的都是上述的方法论。同时，我也发现，这样的报告指导实践的效果都非常差，几乎无一例外。下面根据我自己的经验，谈谈这种方法论的缺陷，以及如何改进竞争对手分析。主要针对科技产品。传统分析方法的缺陷：（1）过分聚焦于直接竞争对手。直接竞争对手是最容易识别的对手。企业的管理者和战略人员接到的命题往往是——我们的竞争对手是怎么做的？为什么XXX做的比我们好？这种情况下，参与竞争对手分析的人员第一时间就将扫描的对象聚焦在了管理人员所指定的几个企业、或者自己能马上想到的几个企业身上。但直接竞争对手往往都不是真正的竞争对手。比如，Lenovo的竞争对手是Dell，HP，Apple吗？在某种程度上，他们是竞争对手——在PC市场上，Lenovo丢掉的市场份额，会被Dell，HP，Apple瓜分掉。但事实上，Lenovo也好，Dell也好，最大的竞争对手不是生产PC的企业，而是生产移动设备的厂商，或者说，最大的竞争对手来自于未来能够在移动设备市场攫取最大份额的企业，可能是Apple的Ipad，也可能是Microsoft 的surface。原因是——让一个企业丢掉市场份额的，并不一定是直接竞争对手，而是那些能够真正抓住并转移企业当前用户的注意力的竞争者。一个最明显的例子是中国互联网市场中微博和微信这两款产品。在新浪微博大行其道的那两年，所有的大的互联网企业都在做微博——腾讯微博，搜狐微博，网易微博；所有的微博都在做明星微博运营，希望藉此能拉动粉丝增长，拉动用户活跃。但微博真正的竞争对手不是其他微博，而是抓住并转移微博当前用户注意力的微信——一款以熟人社交为核心的社交产品。微信爆发之后，所有的微博产品的业绩都显著下滑，今天，只有新浪微博还名副其实的存在。如果我们回头看，可以很容易的看到，用户在熟人社交上所花的时间要远远超过在与陌生人之间社交所花的时间。当一个企业去研究竞争对手并对标的时候——比如，对标新浪微博，会发现最初的爆发很大程度上依赖于明星微博账号——往往都找错了对象。（2）静态分析不能为未来决策提供支持。上述的竞争对手分析方式是静态的——分析人员看到的是竞争对手的过去和现在的样子。但是，每个企业都是在不停地演化的，今天的最佳实践，到了明天，可能就不适用了。这时候再依照对过去事实的分析而得出的结论，不就相当于刻舟求剑吗！2013年的时候，我曾经参与过对中国游戏市场的几家主要公司做过分析，其中的一个结论是，与最大的竞争对手相比，其他公司在游戏的玩法设计、游戏引擎和美术能力、以及渠道资源能力都有差距，因此，应该在这些方面进行投入和积累。到了2014年，手机游戏市场大规模的爆发，在手机游戏市场中领先的公司其实并不具备很强的玩法设计、引擎、美术、渠道能力，反而是在快速推出不同品类的产品上做的非常出色，很好的弥补了当时市场的空白，取得了领先优势。另一个例子是美国市场的Netflix和blockbuster。2004年左右的时候，blockbuster和Netflix在DVD 租赁市场上竞争的非常激烈。Netflix提供很多品类的DVD租赁，同时，Netflix网站也会根据用户的喜好，给用户推荐那些票房表现不好但非常适合该用户的影片。这一策略收到了很好的效果。为了和Netflix竞争，blockbuster依赖于自己品类多的优势，开始对自己的服务降价，并在DVD送达服务上力争匹配竞争对手Netflix。同一时期，Walmart也认为自己具有品类和快速送达的优势，也开始涉足DVD租赁服务。这些瞄准竞争对手当前最佳实践的战略，最后都失败了。因为在接下来的几年，netflix将自己的优势统统建立在流媒体播放( streaming)业务，以及能够深度了解用户的推荐引擎上面。按照对过去的分析得出的结论去指导未来的战略，永远没办法赶超竞争对手。（3）难于发现对手真正的竞争优势。神在细节之间。对竞争对手的了解也是如此。高举高打，从三千英尺的高度看竞争对手，看到的只是轮廓，永远不可能了解竞争对手为什么做得好，为什么做得不好。看过很多关于互联网公司和产品的咨询报告，网上的分析文章，几乎没有一篇能从细节的角度出发，谈谈为什么对手做得更好。说“微博没有抓住移动互联的机会被微信超越”，或者说“微信借助了QQ的社交关系迅速扩张”，只能范范的说明两个产品有什么不同，不能起到指导实践的作用。唯一的改进方案——了解你的用户
（1）成为自己的产品的用户。很难想象一个不使用自己服务和产品的人能够发现企业的问题并指出未来的方向。可悲的是，很多大公司的员工，往往都不是自己公司产品常用用户，更不用说是核心用户了。成为自己的产品的用户，才能切身体会到公司的服务和产品为什么而生，试图解决什么问题，解决的好不好。如果你碰巧是核心用户，就会很容易发现自己的产品和服务到底有没有解决问题，到底还差在哪。有一个手机公司的朋友跟我说他自己都不用自己公司设计的手机，我在想，那他怎么能够体会到这款手机到底给什么样子的用户使用呢，他怎么提出改进意见呢？（2）跟用户交谈。是交谈，不是问卷调研。在寻找用户需求的洞见的过程中，定性的数据往往比定量的数据更有效，更直接。如果你的用户在南方，就到南方去找他们；如果你的用户在某个论坛，就到某个论坛去找他们。和他们聊天，问问他么怎么看到自己的服务和产品，怎么看待竞争对手的服务和产品，问问他们想要的是不是当前市场提供给他们的服务和产品。从10几个用户访谈中得到的洞见，往往胜过几百个填写调研问卷的用户提供的信息。（3）别怕麻烦(Do things that don't scale)。这看上去不像是一条建议或改进方案。但现实中，企业往往是因为怕麻烦，因为担心做的事情太小而起不到什么作用，放弃做那些应该做的事情。比如，直接竞争对手是很好寻找的，特别是上市公司，有大把的数据和分析文章，但间接的竞争对手却很难发现，需要大量的深入思考；比如，进行问卷调研很容易实现并且能够迅速获得大量数据，而找到用户并坐下来和他们交谈则不仅需要花费大量时间，而且能够访谈的用户也不见得很多；再比如，听取用户反馈服务和产品的意见是很容易的，而成为自己的产品的用户则需要花费大量的时间去使用和体会才能形成自己的判断。别让这些事情阻碍你去了解你的用户。
I love building great products.A discussion of industry surveys including competitive analysis rounds out the business case discussion for the IBM solution set.
其中包括竞争分析等的行业调查讨论更加充实了针对IBM解决方案集的业务案例的讨论。
He came to Iris in 1997 from Lotus, where he worked in Product Management, covering areas such as competitive analysis, performance, and the Notes server.
他于1997 年从Lotus加入Iris，在Lotus 期间他从事产品管理，涉及的领域包括竞争性分析、性能和Notes服务器。
When doing competitive analysis on behalf of my clients, it never ceases to amaze me how many people are still not getting the basics of paid search right.
在为我的客户进行竞争力分析时，总有人因为没有正确了解付费搜索的基本知识而令我惊讶。
Philip Howard of Bloor Research provides competitive analysis of these two OLTP systems for IT specialists.
BloorResearch的PhilipHoward为IT专家提供了这两个OLTP系统的竞争力分析。
This research provides insight into the various aspects such as market dynamics, revenue forecasts, competitive analysis etc pertaining to the drug eluting stent market.
这项研究深入分析有关药物洗脱支架市场的各个方面，如市场动态、收入预测、竞争分析等。
Our paper designs some strategies using the rising optimized method of the online algorithms and competitive analysis.
因此，本文采用优化领域新兴的占线算法和竞争分析为消费者设计一类最优购买策略。
Fried argues against investors and pretty much all overhead such as offices, business plans and competitive analysis.
弗莱德反对引入投资者，也不支持绝大多数日常开支，如办公室、商业计划和竞争力分析等。
Competitive analysis of major competitors including the advantages and disadvantages of self-analysis and content analysis of the KSF.
竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。
Hearables - Smart Wearable Audio Devices: Existing and New Products, Market Forecasts, Drivers & Inhibitors Competitive Analysis.
听戴式装置-智能穿戴式声频设备：现有产品、新产品，市场预测，推动因素&阻碍因素，竞争分析。
We explore theory and practice that draws on customer analysis, competitive analysis, and analysis of core strengths in marketing and product development.
探索顾客分析、竞争分析、市场和产品发展的核心优势分析的理论和实务。
The essay carries out market competitive analysis for BOSCH including the history and present situation of household appliances trade.
文章对博世电器进行了市场竞争分析，包括家电业的历史及发展现状。
For the surrounding real estate market, real estate, as well as competitive analysis for individual projects based on the location provided.
针对周边房地产市场，以及竞争楼盘的分析，为项目进行个性化定位提供了依据。
Perform competitive analysis to highlight the unique advantages of our products and disadvantages of the competition.
进行竞争分析，突出我们产品的独特优势和竞争产品的劣势。
Theoretical and numerical results show that the performance measure of competitive analysis can be dramatically improved.
理论和数值分析表明指数分布的引入使得竞争分析的性能得到显著改善。
In the first we introduce basic notions of scheduling problems, competitive analysis and approximation algorithm, summarize semi online models and their results which appear in recent years.
本文首先简要介绍了排序问题、竞争比分析和近似算法等基本概念，总结了近年来出现的各个半在线模型及其有关结果。
What kind of feedback did you get about your products and web site?Take the time to conduct a simple competitive analysis.
如果有的话， 它们有建设性的批评吗?关于你的产品和网站你得到了什么样的反馈?抽空进行一个简单的竞争力分析。
Corporations use Tor as a safe way to conduct competitive analysis, and to protect sensitive procurement patterns from eavesdroppers.
公司使用Tor作为一种安全的方式进行竞争分析，并以保护敏感的采购模式，从窃听。
Besides placing more emphasis on competitive analysis, it is significant to note that Sun Zi placed it before understanding the weather and terrain.
要强调的是，除了更重视敌我竞争力的分析，孙子还把它的重要性摆在知天知地之上。
How to deal with these challenges?First of all, it should be proceed from the competitive analysis of Pudong Airport.
浦东机场应该如何应对这些难题，首先要从自身的竞争力着手分析。
Then, we mainly use PESTEL model and the five elements of competitive analysis model to research the general environment and industry environment, present the company's opportunities and threats.
接着，运用PESTEL分析模型和五要素竞争力模型的分析方法，对启德建筑公司的外部环境和行业环境进行分析，提出该公司面临的机会和威胁。
Then the integrated strategy of IPTV industry in China is put forward here according to the competitive analysis by using Five Competitive Force Model of Porter.
在此基础之上，借助波特五力分析模型，对电信运营商进行了竞争性分析，为其作为主导力量整合IPTV产业链提供了策略建议。
Effective communication of creative ideas through establishing user model, mood boards, competitive analysis, brainstorming.
通过建立用户模型、情绪板、竞品分析、头脑风暴等方法，对设计创意进行有效的交流。
According to the study, entitled Worldwide Prepreg Competitive Analysis and Leadership Study 2009, the market for prepreg has experienced significant growth in recent years except 2009.
根据此标题为“2009全球预浸料竞争力分析和主导地位研究”的报告，最近几年预浸料市场经历了显著的增长，2009年除外。
Work together with Director of Revenue for competitive set analysis and monitor market trend, demand and supply.
协助酒店收入总监分析竞争酒店群、研究市场趋势、供给和需求。
Competitive intelligence system of universities includes competitive intelligence collection system, competitive intelligence analysis and handling system and competitive intelligence service system.
高校竞争情报系统包括竞争情报收集子系统、竞争情报分析与处理子系统、竞争情报服务子系统。
Through competitive intelligence analysis, the article explores the competitive environment for the development of small and medium-sized cities.
本文通过对竞争情报体系的分析，探讨了中小城市发展的竞争环境。
Competitive environment analysis is to identify the characteristics of the market faced by enterprises and market opportunities.
竞争环境分析是为了识别企业所面对的市场特徵和市场机会。
The total market is further divided by company, by country, and by application/type for the competitive landscape analysis.
整个市场是由公司进一步划分，按国家，并通过应用程序/类型的竞争格局分析。
The second part describes the theoretical basis for competitive advantage analysis of textile and clothing industry.
第二部分阐述了纺织服装产业竞争优势分析的理论基础。
Based on describing the general process of identifying customers demand, the CEOEIM model on the foundation of competitive character analysis of customers demand is established.
在阐述识别顾客需求的一般流程的基础上，以顾客需求竞争属性分析为出发点，建立顾客需求识别的一般模型———CEOEIM模型。
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- 来自原声例句
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竞品分析（Competitive Analysis）报告撰写的方法
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竞品分析来源
竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。现在被广泛应用于互联网产品的立项筹备阶段，通过严谨高效的竞品分析，可以让产品团队对自家产品的需求把握、对市场态势有更加清晰的认知，知彼知己。
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竞品分析三步曲
①选择分析目标：明确竞品分析的重点和需要解决的问题；选择合适的竞品（业务相同或者相关的产品）
②对比和分析：按照若干维度（产品功能、交互设计、运营策略等）对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣
③讨论和提出解决思路：根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析，进一步可结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案思路。
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1、设定分析目标，选择重于分析”--网易著名设计师刘津
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选择分析目标
①分析的侧重点：任何一份报告都有一个中心点，竞品分析一般也会围绕一个核心（公司的发展方向、产品的迭代方向等）去展开，这个核心就是分析讨论的侧重点，需要作者花费更多篇幅去做详细论述，否则面面俱到只会让自己陷在精力崩溃、读者阅读乏味的泥沼中。
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栗子：卤煮之前写过一篇社交产品的竞品分析，目的是探寻一种更nice的构建陌生人关系的方法和怎样帮助陌生人社交平台沉淀用户关系链。至于社交平台怎样流量变现、运营策略这些就不是侧重点，简单对比即可，少花精力分析。
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②选择竞品：选对了竞品事半功倍，选错了后悔一生。竞品分析的唯一前提就是竞品，如果你竞品都选错了，浪费工作量不说，得出错误结论祸害团队那才是致命的。
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栗子：还是卤煮那篇文档，当初一想到移动社交，就想起微信，虽然也觉得不妥，但是加进去写了。虽然最后也没有太多篇幅关于它，最多就是浪费工作量。但是万一卤煮脑袋一热得出了个结论说“陌生人的有效方法是摇一摇和漂流瓶，因为微信体量很大，所以建议移动社交产品必须加这俩功能”，那岂不是被前辈笑惨了（逗你的--）。
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一个选择竞品的高效方法
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2、对比和分析
对比和分析是竞品分析的内容主体
①分析维度
竞品分析，可能会从以下几个维度进行对比分析：战略定位、盈利模式、用户群体、产品功能、产品界面（交互方式、视觉表现）、数据和技术等，对于不同目的的竞品分析，会有所侧重，这和第一步中确定分析目标相对应。
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而着重UE角度分析，可以参考《The Elements of User Experience》的相关理论（将UE分为5个层面），实际写报告时候，将相应内容填充即可。
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②分析准则
需要严格按照类似“十项可用性准则”之类的法则来做：
1，一致性和标准性；
2，通过有效的反馈信息提供显著的系统状态；
3，方便快捷的使用；
4，预防出错；
5，协助用户认识，分析和改正错误；
6，识别而不是回忆；
7，符合用户的真实世界；
8，用户自由控制权；
9，美观，精简的设计；
10，帮助和说明。
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竞品分析来源
对比分析一般步骤是：
--&寻找产品元素
--&罗列展示（截图、标示、图表法等）
--&列举各自优缺点（尽可能思考出更深层次的逻辑关系，揣摩竞争对手的意图）
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3、讨论和提出解决思路
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2017年7月，值得收藏的25份报告2017年6月，值得收藏的25份报告
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