刘启国《管理者的7阶49项修炼》_九赢桥-冯楠_新浪博客
刘启国《管理者的7阶49项修炼》
课程背景：
以最有效的方式让企业管理者掌握创造卓越绩效的49项管理要素，课程以道锐思原创理论，个人事业成长模型为基础，结合企业的贴身案例，采用小组讨论、分析思考、心得分享、要点提炼的互动循环模式，让学员在轻松生动的学习氛围中掌握课程的核心内容。
培训对象:&中高层管理人员，包括部门经理、主管及相关职能负责人
培训人数：24-36人
培训资源：可进行分组场地、投影仪、移动麦克、白板、白板纸、白板笔等。
培训方式：互动启发式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、视频学习、练习。
培训课时：1个培训天
第一单元：管理者七盏灯模型
1、经理人成长轨迹
2、自我修炼的平台
3、成长战略的规划
4、个人使命的确立
第二单元：行动成就事业
1、管理游戏练习（一）
2、管理案例分析（一）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于行动的7项修炼
第三单元：方法决定速度
1、管理游戏练习（二）
2、管理案例分析（二）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于方法的7项修炼
第四单元：兴趣制造快乐
1、管理游戏练习（三）
2、管理案例分析（三）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于兴趣的7项修炼
第五单元：能力创造价值
1、管理游戏练习（四）
2、管理案例分析（四）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于能力的7项修炼
第六单元：目标高于一切
1、管理游戏练习（五）
2、管理案例分析（五）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于目标的7项修炼
第七单元：态度决定一切
1、管理游戏练习（六）
2、管理案例分析（六）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于态度的7项修炼
第八单元：环境蕴藏机遇
1、管理游戏练习（七）
2、管理案例分析（七）
3、案例心得分享&
&&小故事大道理
4、管理者关于环境的7项修炼
上述内容可以先征求客户所需和特别要解决的问题来确定
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荣誉徽章：外贸工作12年以上总结的“优秀外贸人士的七项修炼” - 出口交流 -
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外贸工作12年以上总结的“优秀外贸人士的七项修炼”
2012年中国外贸形势很严峻，本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作12年以上心得，让大家能正确面对新的机遇和挑战。先提一下大纲，争取在春节前后一一说明。
第一项修炼 外语交流
第二项修炼 贸易实务
第三项修炼 行业背景
第四项修炼 国际营销
第五项修炼 法律法规
第六项修炼 人文地理
第七项修炼 性格完善
最后祝外贸同仁们新年快乐，心想事成，健康平安！
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于
17:08 编辑 ]
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修成正果，方能得道升天，期待精彩大作。
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做个记号，等楼主娓娓道来
believe it you can achine ...
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能否讲清楚点呀。我好象不是很懂
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在我所经历的十多年外贸生涯中，从基本的业务员做起，到后来的外贸经理，外贸总监，外贸总经理，中国区采购总经理，美国公司副总裁，其中有500强，国企和民企，也经历了多个行业。从最初的懵懵懂懂，到逐步变得专业，以致现在追求的“上善若水”的境界。
& & 在与国内外500多个公司的交流和培训过程中，发现了很多普遍现象，新手没师傅可带，工作多年的外贸主管遇到瓶颈，外贸部门不能迅速突破业绩；也碰到了客户的抱怨，有订单找不到合适的供应商等等，所以我借用“优秀外贸人士的七项修炼”这个题目来逐步展开我对外贸行业的理解和解读。希望能给你一点启发和借鉴。
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于
03:15 编辑 ]
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期待中！我要好好学习下
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看来又有一篇值得等待的好帖子即将诞生了，期待ing！
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12年 老鸟&&要顶
(天津中湛钢铁)
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非常期待佳作，一定跟踪学习，快更新哦！！！！！！
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关于推销故事一
先讲个故事热热身:
有一次，一位推销员来我办公室推销他的产品。听完他的介绍，我觉得他的产品目前不适合我。但同为出生销售的我不想马上拒绝他，拒绝就意味着对他又是一次打击。于是我就讲了一个故事：我一个朋友刚开了一家四川餐馆，非常希望我去捧场，但我那几天胃不好，不能成行。我知道我朋友心里一定在嘀咕，我也没多解释。过了一周后，我胃口大开，又恰有四川朋友来访，马上就打电话给那个餐馆朋友，让他给我安排一下，朋友自然心领神会。
& && &最后我又跟他分享我的一些感受，每一次推销能达到三个目的中的一个就可以了：1.成交；2.对你的产品有清楚的了解；3，对你本人有不错的信任感。
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楼主，我想问一下，前辈们都说做外贸最好只专注于一个行业，但是楼主的经历好像相当的丰富，你在换行业的时候没有遇到过什么瓶颈吗？或者花几年的时间去专注一个行业，然后又放弃了，会不会觉得可惜呢？
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第一项修炼 外语交流（一）
对于外语（主要是英语）在外贸中的重要性，众说纷纭，但有一点是肯定的，良好的外语是做好外贸的必要条件。当然这是感性认识，我们可以设想一个场景来理解这句话。比如你来自北方，要到浙江的某个小县城出差，又恰巧你去麦当劳用餐。这时工作人员操一口当地的方言跟你交流，你会有何感受？
& && &记得第一次去美国，一个未见面的老客户跟我打招呼：How are you doing?
& && &&&一头雾水，牙口无言。。。
不是How are you? I am fine, and you吗？后来经解释就是“您好”的意思。
我们十几年的英语学习生涯中，教材都是英式英语，而美式英语有太多的俚语。2011年11月去印度参展和市场调查，那个印度英语听起来就像咖喱味，看起来不好看，吃起来更是纠结。。。
& &&&有一次开车的时候听到浙江交通广播台在讨论“学英语”的话题，有一位嘉宾说了一句让我非常联想的话：“没有英语的未来——就没有未来”。
& && & 学了十几年的英语，付出不少，但收获总是“羞羞答答”。后来在美国的四年生活经历，对英语开始似乎有点“情犊初开”了。对嘉宾的话首先让我想到英语的重要性和意义：不会英语，你就失去了跟世界上另一半人的交流；世界上70%的文明载承都靠英文记载，不会英语，你就无法分享这些文明成果。那要学好英语，如何办呢？每一次看英文书的时候都是踌躇满志，情绪高傲，恨不得把每一页纸都吃下去，然后依哩哇啦，像奥巴玛就职演说一样。后来发现最好从自己平常爱好的领域开始积累词汇和英语习语。把期待降低一点，成就感就多一点，挫败感也少一点。同时不断默想，如果跟人交流，中英文各该如何表达？幼儿园小朋友问我“一加一等于二吗”英语怎么说？
& && & Does 1 and 1 equal to 2?
& && &很多大师讲学英语最重要的是坚持, 而我认为了解坚持的动力更重要，那就是“interest&。一是学英语本身的兴趣，二是学好英语能带来收益的兴趣。
& & 未完待续！
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于
20:34 编辑 ]
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回复 #11 Natesa 的帖子
在回答你的疑问前，我先问你一个问题：如何评估一个画家的水平高低？
我想，不会说画山水的要比画人物的水平要高，价值要大吧？通常要看画家的整体技法，题材选择，艺术感染力等方面来作分析。
& &&&而对外贸人员的评估，我想说的就是七项修炼。
& &&&做外贸其实也是做学问，那道理就通了。基本规律就是由薄到厚，厚积薄发。行业就相当于题材，按我的理解深入了解一个行业差不多需要3年左右的积累，这个话题我会在“行业背景”深入展开论述。学过画画的人也知道，最初是从素描和写生开始。那么做外贸也许从日用消费品，礼品等大众化，热门行业开始比较理想。我见过太多3年内的外贸新手，因为信心不足被自己打垮而放弃外贸这个行业，很可惜！
& & 不知道我这样的解释你是否理解？
& &&&也就是说：不同阶段你要积累的重点东西，需要展示的主要能力也是不一样的。“织网”阶段需要“低头”，“撒网”阶段需要“抬头”，“收网”阶段需要“点头”。
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于
12:45 编辑 ]
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谢谢楼主的答复，虽然不是太能理解，但是我想大概就跟学外语一样，学过一种语言的人学起第二种语言总是相对简单一点。重点不在于某个行业，而是在于学习的方法的相通性。对吧？
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感谢LZ乐于分享！
有个问题想咨询下lz，本人在服装外贸行业工作快6年了，之前没有做好职业规划，所以现在想做sales有些被动。目前有2个选择。
1，服装外贸公司做sales，在杭州，中型规模，老板能力也不错，创建了自己的品牌，并逐渐开始推销。
我在这家公司上班了2周，目前感觉还行，逐渐进入状态，也能学到很多关于sales的东西，但是公司提供的展会机会比较少，只有底薪5000，有没有销售提成还不知道，还没跟老板谈过，不知道推销品牌和做OEM有什么不一样，是否不太需要参展呢？
2，第二家做皮革的外贸公司，在外地（金华的丽水），小公司，老板有工厂的股份，但感觉竞争力一般，但有丽水政府支持。本人目前住杭州，老板温州人，感觉为人不错，还做慈善，而且每年出国参展的机会很多。感觉机会比第一家多，而且老板承诺除了底薪3000+包吃包住外，还有提成，大约是每单利润的10%左右，年底还有一个月工资的奖金。
现在有些难以选择，毕竟在服装行业做了将近6年了，重新投入皮革行业有些可惜，但又不想放弃好的赚钱机会，毕竟合成革目前在上升阶段，虽然以后前景一般，但还可以发展2，3年时间。服装外贸感觉前景堪忧，虽然老板目前建立了自己的品牌，但不知道前景如何。
最后说下我本人的优势：
1，英语说的不错，完全能听懂印度人说英语，甚至孟加拉人，可以用英语谈论政治文化经济，被很多老板和老外验证过，however, 有提高的空间和欲望。
2，西班牙语在学习中，目前能看懂邮件。以后方向是南美市场。
3，普世价值观，理解并懂得西方文化，老外对我的评价是：you are different from other chinese.他们指的价值观方面。可能他们觉得中国人只会赚钱不懂enjoy吧。所以从心理文化价值取向上讲，我非常能理解老外的value，思维和做事方式。（已经完成从愤青到文艺青年再到普通青年的转变。现在只想一心做点事业）
4，经常会看些书，政治经济文化历史等等方面，有谈资，have sense of humor.
不足的地方是
1，一直以来做的merchandiser的工作，销售经验不足。
2，由于之前的吊儿郎当，虽然做了将近6年服装，但感觉对这个产品了解还是欠缺，因为服装要了解的东西实在太多了，光面料就够戗。
3，外贸知识很一般。
希望lz给予一点意见，对我很重要，非常感谢！
[ 本帖最后由 Jason_hu2008 于
14:30 编辑 ]
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文献类型：中文图书　浏览次数：5　
题名/责任者:
:对主流理&#x8&#x56归实践的&#x53思/石军伟著
出版发行项:
武汉:湖北&#x4民&#x51版社,2006
ISBN及定价:
7-216-04449-5/CNY26.00
载体形态项:
219页:V24cm
个人责任者:
-研究
中图法分类号:
其他题名：对主流理&#x8&#x56归实践的&#x53思
提要文摘附注:
本书主要&#x4&#x7了：为什么我&#x4总与困境相伴、审视管理的有效性、认识你的组织、先&#x4&#x70&#x81己，再&#x4&#x70企业、有效用&#x4之道等内容。
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