28岁了我选择辞职做销售，不想一辈子在工厂打工
28岁了我选择辞职做销售，不想一辈子在工厂打工
我是一个机械销售，在机械公司工作，主要卖减速机，齿条，电动缸之类的元器件，单价低，量大量小全看运气，同时还有自己生产的设备。单价高，难成交，老板最近进入光伏行业，做光伏边框自动化生产线，我刚做销售两个月，现在很没有方向感，不知道该如何下手。老板前几天找我，想让我参与光伏设备的销售我的问题：1：我该把我的工作重心放在哪一方面，是设备销售还是元器件销售？2：苏州周边基本被我同事打进去了，那我现在应该怎么办？3：在开发客户上很是力不从心，没有有效的办法可以找到对方公司的工程师或者采购。回复：1、做工业化产品的销售，产品有竞争力是非常，非常重要的，如果产品没啥竞争力，你的销售本事再大，也是没有什么结果的，因为客户不认可产品，那能有什么合作机会呢？2、好，说完这句话，我们就明白了，你老板最近进入光伏行业，做光伏边框，那么这个产品是否有竞争力？你需要做市调啦，不能光听老板所说，如果市调出来，我们产品性价比很棒，OK，你可以去，否则别去！这里面还存在一个问题，就是成功案例太少，前期都是在摸索，我琢磨开发进度不会太快；3、你说：“主要卖减速机，齿条，电动缸之类的元器件，单价低，量大量小全看运气”……看完这句话，我觉得哥们你的销售水平，还有很大的提升空间呀，因为开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；利益驱动=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+其他因素。你找到的客户是否够精准，决定你开单多少哦，比如，客户需要高品质的产品，而我们单价低，品质一般，所以即使你跟客户关系很好，客户也想帮你，但因为产品不符合他们的要求，那么就算开单，也不是主力供应商。对吧，嗯，你可以拿着利益驱动的公式，去衡量这些客户了，看看你们产品是否跟客户主要需求匹配，匹配度越高，开单量就会越大哦，呵呵，这里面哪有多少运气的成分啊，主要是销售方法的问题啦，呵呵，得，我给说破了！你在做项目销售时候，人情做的很一般哦，不会有太多的招数。
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当前话题一个民企老板告诉你：开工厂的步骤
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来源：互联网
&&& 许多人认为开一家工厂是一件很容易的事情，他们根本不知道开一家工厂需要办理那些手续？需要交纳那些税费？对于我这个从事制造业10多年的业主来讲，就我知道的作一下展开：大家知道开工厂必需先要有场地，你有实力可以购买土地委托建筑单位设计建造！大多数人一开始是不具备条件这个条件的，那就只能是租赁。租赁厂房是第一笔费用，有了厂房就必须购买设备，这是第二笔费用，这个费用的大小按你投入的规模及行业有所不同，准备好了这些那就要开始审领工商营业执照。
&&& 营业执照是最简单的，费用也不大，基本上一顿饭就能解决掉，如果你是特种行业那就需要特种行业生产许可证！这个就比较麻烦了，程序比较复杂，费用也比较大，如果你没有一定的社会关系什么时侯能批下来还真不好说：一般人都死在这一块！也就是你开始和体制内的人真正打交道的第一关。过了生产许可证这一关，那么接下去你就要审请办理税务登记！包括国税地税。所有这些证件的办理你没有人的话那就要排队等候！有一点儿差错跑个两三回已经算是对你不错了，当然态度肯定好不了，脸色也比较难看。谁让你争着要当纳税人呢？
&&& 当你办好了所有手续你认为这下可以开张了？错！所有的部门都要来现场检查验收过：这是最难的一关。一不小心你还是开不了张。具体情况我就不说了，你自己去想，比你想象的要难十倍以上，当然经历过这些的人一般都有经验，十有**还是能通过的，假如你刚从学校大门出来，满怀雄心壮志按课本知识来尝试，那么很不幸我要告诉你！你开不了，越落地的地方越开不了，不信你试试看。
&&& 在中国.民营企业真的是三等公民.一等外资.二等国企.三等公民不好当啊.各个部门都变着法儿来卡你.一个部门不爽了你可能日子就不好过，工商，税务，质检，商检，环保，消防，劳动，治安，卫生都是要钱的主，你知道民营企业有多难啊！就拿质检局的来讲：每个企业一年搞个一次送检，两次抽检，还不算一个品种，如果这家企业有几十个品种，一年的检测费就相当的可观啊！民间机构又不允许，就算民间机构做的再好！人家也不承认！关于那些个劳民伤财的各种各样的论证，那些个发明人不是跳楼就是进了牢房，可论证还再年复一年的敛财。那些论证人员吃喝卡要不知弄倒了多少中小企业，没有一定的心理承受能力！我劝你还是不要进来！
&&& 民营企业的经营环境本来就很差，适者才能生存。所以，企业要麽死去，要么为某些人打工，还要当心它反过来收拾你。至于一般纳税人需要交纳那些税费？我所知道的和会计补充的有：增值税，城建税,费附加,河道费等等!另外还有企业所得税、个人所得税、土地使用税、房产税、印花税、车船使用税等： 具体如下：
&&& 1、增值税按销售收入17%、4%（分别适用增值税一般纳税人、小规模纳税人）；
&&& 2、城建税按缴纳的增值税的7%缴纳；
&&& 3、教育费附加按缴纳的增值税的3%缴纳；
&&& 4、地方教育费附加按缴纳的增值税的2%缴纳；
&&& 5、印花税：购销合同按购销金额的万分之三贴花；帐本按5元/本缴纳（每年启用时）；年度按&实收资本&与&资本公积&之和的万分之五缴纳（第一年按全额缴纳，以后按年度增加部分缴纳）；
&&& 6、城镇土地使用税按实际占用的土地面积缴纳（各地规定不一，XX元/平方米）；
&&& 7、房产税按自有房产原值的70%*1.2%缴纳；
&&& 8、车船税按车辆缴纳（各地规定不一，不同车型税额不同，XX元辆）；
&&& 9、企业所得税按应纳税所得额（调整以后的利润）缴纳：2008年起税率为25%；
&&& 10、发放工资代扣代缴个人所得税。 上述税种中除增值税与企业所得税（日新设立的企业）向国税局申报缴纳外，其他均向地税局申报缴纳。
&&& 以上是税，至于费？新劳动法推出的职工社会养老保险是最大的一块！也是我认为最应该最合理的一块，他们为企业和社会作出了贡献应该得到享受！其他有关部门的费用恕我不能在此一一告诉大家！谢谢各位观赏！有不对的地方各位可以批评指正！本纳税人一定虚心接受！
&&& 当然除了我上面所说的之外。至于你的工厂开出来能不能赚钱那是另外一回事！能赚钱最好！付出终于有了回报，赚不了钱，那你只能自认倒霉！谁让你运气不好？谁让你是血汗工厂？有关部门可不管你赚不赚钱！
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发布时间： 23:10:37&27楼
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所以大家都在合理避税啊！
发布时间： 20:16:32&26楼
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呵呵，说的很好
发布时间： 16:20:14&25楼
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天啊，真的都这样了，能有几个利润啊
发布时间： 19:41:14&24楼
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千税、千税、千千税！！！
发布时间： 10:33:22&23楼
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其他有关部门的费用恕我不能在此一一告诉大家！
不告诉大家可以，但应该告诉大家，最考验水平和心理承受力的就在这里面，因为前面提到的是有明文规定，有章可循，有心理准备的税，但费这玩意却来无影，去无踪，可大可小，你可以照章纳税，但你躲不过费的神秘一击。
发布时间： 17:13:39&22楼
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万税、万税、万万税！！！
发布时间： 16:34:10&21楼
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哇！没有想到，开个工厂，水还这么深？
不开也罢，想当各国家正经的纳税人真得不是那么好当的！
发布时间： 17:23:41&20楼
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三等公民的无奈！
发布时间： 23:51:11&19楼
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收藏好以后为开厂做准备
发布时间： 11:23:49&18楼
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要不为什么中国政府有钱，人民没钱呢？收税是最好的办法嘛，何况国企在中国是主导地位，民企要想活就得给当官的包小三，送钱，送礼，子女出国等，要不你就去死吧
发布时间： 18:11:54&17楼
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怪不得都说中国式税负最高的国家，果不其然！高呼万税、万税、万万税！
发布时间： 23:44:37&16楼
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民企太有钱了，就管不得了。除非国企也使民企身份。国企一天不会成为民企，民企一天不得安宁。
发布时间： 19:05:47&15楼
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民企是养活中国劳动人民的，但被政府这个后娘百般摧残！
这说明对小企业的社会价值认识不足！政府会因此付出代价的！
拭目以待吧！
发布时间： 15:54:52&14楼
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很多的无奈！
发布时间： 23:07:18&13楼
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也是实话，就是悲观了点。。。
政府部门大多可以锦上添花，雪中送碳的很少，等企业发展壮大了这些关系都好理顺，就是一开始最难。。。
PS：我暂时在质监局工作，有所了解楼主所言。
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按企业性质客户说只和工厂合作，做贸易的布老板到底该咋办？
先说这样一个常态：A无意间认识个采购，两人一聊，发现采购手上的开发小样A公司正好能做，于是一笔数量可观的订单即将落入A之手。但是，问题来了，采购为了确保A公司是有实力的，提出要去厂里参观。此事却让A犯了难……原因是工厂不是A公司的，只是有着生意上的往来，A担心采购会直接跟工厂联系，直接与工厂合作。
那么作为一家贸易公司，是否能带自家客户去接触不是自己的工厂呢？布老板们，业务员们，你们是否也遇到了这样的问题？
反正有人是有这样的问题了……
看得出来客户也是蛮有意向的，运费比货值高了很多，客户也很快付了样品运费 。样品测试后客户很满意，提出的问题也都一一给客户解决了。包装、交货期、价格什么都谈好了，但是在最终要确认订单付款前，客户现在提出要他们代理(中国人)去验厂 。
我担心的问题是----
如果我把工厂地址给了客户，客户肯定直接联系了工厂了，因为客户一直说过不跟外贸公司合作。所以我之前一直宣称我们就是工厂，我们跟工厂虽然联系挺久了，但是之前也没合作过，也不敢保证说工厂不会抢我们客户，更何况这个客户量还挺大的。现在不知道该怎么办了，求好方案，感激不尽！
作为厂家，他们这样说
宇宙那头#：我就是开工厂的，我很理解你的想法……接触过不少这样的客户，但在我们厂家的角度，我们根本不会抢客户的客户……有时如果是客户直接联系到我们，我们知道是哪个客户的客户，我们也会是说让我们那个地区的业务经理联系他……但还是给客户送，所以你的担心有点多余了……
小绵狼#：我是做工厂的，这样的情况你要直接和工厂谈好，他会好好配合你的。
我不是你#：我就是厂家的，我们跟像你的这种外贸公司合作很好的。我们是不会丢下外贸的。为了以后不能干这种昩良心事！
小结：确实，工厂也是本着长期合作的心态诚信经营，也犯不着为了眼前这点订单损失个客户。跟工厂沟通好，工厂还是很乐意帮这个忙的
作为业务员，他们这样说
勇夺第一#：跟工厂直接谈，工厂如果不短视，不会直接和客户合作的，毕竟对于工厂来说，你基本就是工厂免费的业务员。有订单来，只要保证工厂的合理利润，何乐而不为？注意:即使是你的第一单业务，你也要和工厂说夸张些，说你有大量的外贸业务，如果敢飞单，以后没有任何人敢和这家工厂合作！
飞翔的毛毛虫#：跟工厂谈好就行，但是注意别撞车，我以前就看见过工厂的业务员和外贸公司的一个人前后谈了同一个客户，200万的一个单，弄的很不愉快。
莫冰夕112#：被T的机率很大，工厂可能不会主动抢你客户，但是客户直接自己找工厂采购他们一样会卖的，这个没有办法控制，我以前炒单的时候坚决不让客户看
作为业务员，辛辛苦苦谈下来的单子，自然不想有任何差池，对此，顾虑是正常的。工厂里也不乏有点小心思的业务员，因此在抱着乐观心态的同时多留个心眼多想一下总是没错。站在你的角度，这事你怎么看？可以留言跟大家分享。
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本文信息来源：棉棉网微视角、网络
编辑：纺友网
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