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终端促销活动课教2
营销中心市场部我们为什么要做促销活动？1、提高销量 2、减压库存 3、提升品牌知名度.......我们的促销活动有问题吗？我们看全国地区有80％以上的一二级网点。 1、促销活动就是挂个横幅、送个赠品，基本没有宣传。 2、常规性促销活动开展的也很少。为什么往往没有效果
？无奈1、搞促销活动没用！2、我们搞过劳民伤财白花钱！ 3、我没搞过不知道怎么搞！原因很简单过程没有控制好，执行力不够，我们常走进的误区。1、活动主题没有确定、模糊 2、策划的针对性不强，没有重点，不知道怎么投入 3、整个环节设计的不紧凑 4、活动流程每个岗位人员没有目标，没有压力 5、对整个活动的效果判断没有标准，容易误判，打击积极性 6、促销活动不连贯，对市场没有实质促进 7、盲目宣传、费时又费钱1、活动主题没有确定、模糊在做促销活动时，不管我们以消化库存、推销新品、回报老用户，还是以其 它形式，首先我们要确定主题。有了正确的主题我们做活动才有正确的方向， 不会丢失目标。 在选择主题前，也不能盲目跟风，要从符合市场客户需求入 手。如果当地市场竞争品牌比较多，那么我们最先考虑的就是在当地做以回 访老顾客、造势活动为主题的促销活动。2、策划的针对性不强，没有重点，不知道怎么投入如果我们是以推销新品车型为主题的促销活动，在活动前，首先要分析市场 上对新品有需求的客户群体，再向该客户介绍新品的优点、卖点、特点，让 客户对新品加深印象，最后通过新品购车赠品和其它车型的购车赠品区分开， 引导客户有针对性的选择。例如：买新品车送10机油，其它车型送4桶机油， 让顾客感觉买新品车得到的实惠更多。3、整个环节设计的不紧凑比如说在活动当天，6点之前把车型阵列好，7点之前把舞台搭建好，8点之前 演出人员到位等等，如果现场那一个环节没有按时完成，都会影响整个活动 的时间进度，导致活动最终没有按照理想的状态完成。4、活动流程每个岗位人员没有目标，没有压力在做活动期间，管理者要对每个员工进行分工，每个工作人员必须明确自己 的岗位职责，各负其责，要有责任感和使命感。例如：你是负责前期造势宣 传、他是负责准备活动物料等等，明确岗位职责后，就往自己的目标去努力， 比如做前期造势宣传工作的，在下乡宣传过程中，准备3天跑15个乡镇，那么 目标定好，就必须完成任务。如果没有完成，就必须给予相应的处罚。5、对整个活动的效果判断没有标准，容易误判，打击 积极性比如说，这场活动是以回报老用户保养送机油为主题的活动，首先我们要理 清楚这场活动的意义是什么？主要的是通过和老用户面对面的交流，多听取 老用户的意见，在现场都给以解决，化解以前或现在和老用户产生的分歧和 矛盾，加深感情。如果老用户高兴的来，又高兴的走，说明我们这场活动是 成功的，如果老用户不高兴的来，但高兴的走，说明我们这场活动是更成功 的。所以说：更不要以现场卖多少辆车作为衡量这次活动的标准，那么这就 和我们做回报老用户为主题的活动真正意义就脱离的。6、促销活动不连贯，对市场没有实质促进这个话题可以接着上面一条说，正是因为我们对活动效果的判断失误，导致 我们经常会抱怨，钱也出了，力也出了，就是没卖车，对做促销活动失去信 心，以后一提到做促销活动就摇头，导致在我们自己经营的区域半年都没在 做过，对市场没有实质促销作用。正是因为这样，给我们区域的竞争对手留 下了足够的发挥空间。7、盲目宣传、费时又费钱有效的宣传是决定活动成功的关键因素。在我们做前期宣传的时候，不是我 们开宣传车遛街喊话，下乡发发单页，等等就这么简单的事情。首先要制作 好宣传物料，规划好宣传的路线和时间安排，在对弄个市场、集市、村庄进 行市场客户梳理，要有针对性的宣传，最关键是把活动的时间、地点、主题、 购车政策正确的传达给客户。通过以上七点总结做促销活动失败的原因：主题模糊，执行不力。优质有效的促销活动，不仅能加强商家和消费者的感情沟通， 提升品牌知名度和销量，还能调整市场的供应关系，优化营销网络， 打击竞争对手，稳固市场地位等作用。这样来算账…有一乡镇喜欢利用各种主题来搞促销活动，他 有一经销商利用各种主题来搞促销活动，他算了 算了一笔账： 不搞活动月销售8台，利润300元/ 一笔账：不搞活动日销售3台，十分费劲，日销量 台，奖品0，利润2400元； 搞活动月销售15台， 得不到保障，单车利润300元/台，奖品0元，卖车 利润250元/台，奖品50元，利润3750元。 搞了 利润900元； 搞活动日销售8台，卖车利润2400元。 促销活动，虽然奖品需花费50元/车，但利润增 减去费用每台100元，利润1400元，表面上利润低 了，其实赚多了。最主要的是市场占有率得到了 加了1350元。提升，对竞争品牌起到很大的冲击，得到的用户 的关注，后续销量会不断提升。如何能做好一场真正有意义的促销活动？我们该如何去做呢？第一步：先确定活动主题1、消化库存 2、推销新品 3、回报老用户 4、打击并遏制竞品某一款畅销车型 5、造势 6、其它1、消化库存首先要把公司的产品结构补偿完善，根据不同需求的客户群体，在活动当天阵列出 多种类型的车型，让每个客户都能有针对性的选择，在根据不同类别的车型，实行 一车一政的促销政策。什么叫一车一政策呢？比如我们拿驾驶室系列和助残系列.举 个例子，买半封闭现场折扣9.5折，买老年款送4桶机油，买新款现场参加抽奖等等， 刺激客户购车，达成交易，实现消化库存的目标。如果客户购车，所有的车型都是 送4桶机油的话，对有些客户就没有了诱导作用。2、推销新品首先我们找出市场上对新品车型有需求的客户群体，再对对应的客户群体进行产品 的优点、卖点、特点的讲解介绍。在通过购买新品车型和其它车型买车赠品区分开， 让顾客感觉还是买洗新品得到的实惠更多，引导消费者购买新品，做到推销新品的 目标。例如：买新品车型送10桶机油，买其它车型送4桶机油。3、回报老用户如果这场活动是以回报老用户免费保养送机油活动，我们要做的是多和用户沟通， 增加感情，尽快处理客户反映出来的问题，化解和老客户之间的分支矛盾，让每一 名客户都能满意的离开。如果在活动中，本来我们准备50桶机油，结果来了60个， 剩下的10没有拿到，首先我们先和客户接受清楚，在开张欠条，可以去专卖店里领。 一定不能让客户带着情绪走。否则后果不堪设想。4、打击并遏制竞品某一款畅销车型田忌赛马的故事我想大家都知道，我就不在多讲。如果做这样的主题活动，我们可 以引荐下这个故事的经验。首先，我们先了解竞品畅销车型的优点和缺点，在从我 们品牌对应的车型中，找出一款在某一方面优于竞品缺点的车型，在通过活动现场 操作性试验，让客户亲身体验，更直观的看到我们品牌车型的质量，对我们品牌的 车型加深印象，做到遏制竞品某一款畅销车型的目的。5、造势首先，通过小礼品的发放，拉拢客户，聚集人气，在通过做游戏互动的方式活跃现 场的气势，做到让客户对我们的活动喜欢看、愿意看、积极参加的目的。现场气氛 是否热烈，群众呼声是否强大，决定我们这场活动的成败。所以说，造势活动比的 就是人气。首以上5种促销活动是我们最常见的主题，如果在座的 还有其他的方式可以自由发挥。第二步：精心策划1、紧紧围绕主题，整个环节不能脱离主题2、一场活动不要有太多的追求，否则容易失败 3、把活动的目的细分成无数个小目标，做好人员定位 4、给每一个人定一个目标，限时、定量5、实地考察现场，选择好活动的时间、地点1、紧紧围绕主题，整个环节不能脱离主题比如我们做的是推销新品为主题的活动，那么我们就应该在每个环节和主题紧 扣。宣传单页设计要突出主题的特点、活动口号要突出主题的特点、现场的促 销政策也要突出主题的特点，只有把主题突出出来，客户才能对你的活动加深 印象。2、一场活动不要有太多的追求，否则容易失败我们拿回报老客户免费保养换机油活动具例子，做这场活动的目的就是化解和 客户之间的矛盾，通过和客户面对面的交流，多听取老客户的意见，在现场给 予解决。那就不要对现场售车太在意，如果在活动中我们的脑子里一直想着为 什么还不卖车，为什么还不卖车，导致我们带着情绪去做活动，如果这样，你 还能用心听取客户的建议吗？这场活动肯定就是失败的。3、把活动的目的细分成无数个小目标，做好人员定位在筹划做活动之前，首先要分配好工作人员的目标任务，比如说谁负责物料准 备，谁负责给老客户打电话通知，谁负责下乡宣传造势，等等，每个人员必须 明确自己的目标方向，假如我们每个工作人员都能把各自的工作完成，那么我 们这场活动就能办成功。4、给每一个人定一个目标，限时、定量比如说我们的一个工作人员是负责下乡宣传的，下面覆盖15个乡镇，那么我们 就应该规定他在3天内宣传完，还得保证来到现场的来的人数，有多少客户准 备买车，等等。只有这样你才能对活动现场的每个细节把握的好。5、实地考察现场，选择合适的时间、地点一位记者问过李嘉诚一个问题：实体店面经营成功的关键是什么？李嘉诚回答： 地段！地段！地段！可想而知，我们做促销活动也是这样，选择合适的活动场 地对我们成功的开展促销活动尤其重要，一级网点大多在市区或者县城，可以 选择在大型的建材市场、蔬菜市场、三轮摩托车比较聚集的地方开展活动，二 级网点大多在镇里，有些地区经济比较好，周围有类似大型批发市场的话，也 可以选择合适的场地进行开展活动，如果没有就选择在店面门口做。在时间安 排上要提前确定活动时间，要根据天气情况而定，现在的天气预报可以预报三 天内的天气情况，在网上可以查阅7天以内的天气情况，避免在雨天、雪天等 天气做活动。第三步：物料制作，赠品采购1、做什么样的物料，用多少都精心的去思考， 2、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。3、赠品很关键，必须切合活动锁定的人群，这是 件难事情，不是那么简单，赠品要是选错了，可能 会导致活动失败1、做什么样的物料，用多少都精心的去思考在 做活动的时候物料清单一定要明细好，物料少了现场没有效 果，物料多了浪费，还增加成本，所以在活动准备前，一定要有 预先的估算，大家一定要细心去思考。2、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。我们经销商有的是多品牌经营，如果是做促销活动都想把所以的 品牌的信息发布在宣传单页上，照成单页密密麻麻印的都是车型 的图片和车型的文件信息，导致顾客获取信息很盲目，不知道活 动的主题到底是介绍什么的，这是我们做活动宣传单页最忌讳的， 如果我们做的是以推销新品Q6为主题的促销活动，那么只要在 单页上印Q6一款车型就可以，宣传文字只要写活动的时间、地 点，购车有什么活动政策就可以了，让客户简单明了获取我们主 题宣传的信息。3、赠品很关键，必须切合活动锁定的人群，这是件难事 情，不是那么简单，赠品要是选错了，可能会导致活动失 败、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。我们在考虑购车赠品的时候一定得慎重考虑，赠品一定得符合客户的现实需要， 否则对客户起不到一定消费促进作用，比如我们在现在的10月做活动，活动的促 销政策是买车送大礼包，考虑十月是农忙和丰收的季节，天气逐渐变凉，如果送 豆浆机，这样就很符合现阶段客户的需要；如果我们在10月还送T恤衫、雨衣的 话，那对客户就没有一点消费引导作用，结果客户会说，我不要这些东西了，你 直接折扣成钱，把车给我优惠吧，这样的话我们做买车送大礼包的主题就没有任 何意义了。第四步：活动前预热1、这个环节十分重要，不能省略，很多人图省事不做， 2 、一般活动要提前三天做告知、连续做三天宣传。过早不行、过 晚也不行 3、设计好路线，从外围、到核心地带、一次推进。 4、发单页时要耐心、不可图懒省事，这是十分艰巨的工作，做的不 细，可能会导致失败。1、这个环节十分重要，不能省略，很多人图 省事不做1、如果在前期宣传造势方面，不给客户打电话，不下乡宣传，不发放单页等等， 什么都不做，活动当天直接把车和人拉到现场一放，就等着客户来买车，客户来 了，一看一群人，一堆车，也不知道是做什么主题活动的，都现场看看就走了， 现场没有一点人气，更没有效果。根据促销活动的实战经验来说，宣传有效的前 期造势工作是确定活动成败的关键元素，占70%的比重。有首歌唱的好:三分天注 定，七分靠打拼。而我们做促销活动是：三分天注定，七分靠宣传。所以这个环 节大家一定要认真对待。2 、一般活动要提前三天做告知、连续做三天 宣传。过早不行、过晚也不行在前期宣传过程中，考虑到每个镇包含村的数量不一样，比如说一个镇有15个村， 我们可以一天跑5个村，在宣传过程中不是开着车响着音响就过去了，我们要在人 聚集多地方停下来，和村民进行讲解。根据做活动的经验来说，在一个村宣传2小 时就差不多，因为我们时间和人员有限，如果过早的宣传，随着时间的推移客户 可能会忘记，太晚的宣传信息面得不到广泛的转播，也起不到效果。3、设计好路线，从外围、到核心地带、一次 推进。我们之所以从外围到核心进行层层推进宣传，是因为外围的客户到活动现场受区 域路线限制，到现场时间要晚，如果我们把活动现场作为核心地带，那么我们会 发现，来到现场最早的，到现场人数最多的，走的最晚的，都是核心地带的，往 往来的最晚的，走的最早的，到现场人数最少的，都是外围区域的，所以我们在 宣传造势的时候要从外围到核心地带层层推进宣传。4、发单页时要耐心、不可图懒省事，这是十 分艰巨的工作，做的不细，可能会导致失败。我们在下乡宣传发送单页的时候，为了涂省事，见到一个人把单页发给他了，见 到一个车把单页发给他了，有的群众认识字的还好，可能会看看，如果有些群众 不认识字，可能会直接就丢了，起不到一定宣传效果，还浪费了精力和财力，所 以我们在下乡宣传的时候，一定要和客户面对面的沟通介绍，把我们做活动的主 题，时间，地点一一告诉顾客，第一可以和客户面对面的交流增加的感情，第二 又起到宣传活动主题的目标。所以在这个环节大家一定要认真对待，耐心去做。第五步：现场控制我们最关注现场，但往往失误最多的 就是现场犯下的！ 1 、 活动前一天晚上，要罗列物料明细，查看所有物料、道具是否准备齐全。 2 、 所有人员，均要按要求时间提前到达现场、准时。应为有些用户比你 还积极到达。 3 、 各人干好各人的活，不要乱拉、乱派、乱串岗，严守岗位。1 、 活动前一天晚上，要罗列物料明细， 查看所有物料、道具是否准备齐全1 在活动前天晚上就得把物料清单检查完毕，如果有没有配齐的物料晚上抓 紧准备好，活动当天早上在把物料清单检查一遍，做到万无一失。我们具个 例子，如果我们活动的主题是是建设宗申爱心村的话，结果在揭牌仪式的时 候发现，铜牌忘带了，那我们这个活动最主要的主题就没有了，现场更会手 忙脚乱，不知所措，最后活动没有按照我们理想的程序完成。2 、 所有人员，均要按要求时间提前到 达现场、准时。应为有些用户比你还积极 到达。我们先设想一下，如果我们明天做老客户免费保养送给机油活动，可能我们 会想明天去晚点，等客户都到齐，一起发机油，不需要在等了，但客户会想， 我得去早点，不然机油发完领不到了，结果客户去的很早，到现场一看一个 人也没有，他们的平常也得干活，也不会等多少时间的，等一会发现还不来 人，可能就会走了，等我们在到现场，最后发现人来的很少，现场十分冷清， 活动最后以失败告终。所以在活动当天，我们一定得比客户来的要早，不能 让客户等我们，得我们等客户，让客户体会到我们真诚的服务。3 、 各人干好各人的活，不要乱拉、乱 派、乱串岗，严守岗位。假设我们做购车送大礼包活动，那么在活动当天之前，就得把每个工作人员 岗位分配好，落实到没个人，谁负责看管物料和够车赠品，谁负责搭建宣传 舞台，谁负责宣传售车等等，如果活动当天你是负责看管物料，工作人员在 售车的时候人手不够需要你去帮忙，你就过去了，等你忙完，回来一看，礼 品和购车赠品被抢的一空，最后导致后面购车的客户没有得到赠品。所以我 们的工作人员一定要各负其责，严守自身岗位。六 ： 做好活动总结，就会越做越好找好各个环节的成功之处，或失败之处（策划失误，没想到位、预 热工作没做好，赠品没有吸引力等），当我们准备要开展促销活动 当天，就应该开始总结，总结到每个人，每件事，想想今天的任务 有没有完成？为什么没有完成？问题出现在哪里？都要一一总结出 来，很多人 往往不去总结，所以 促销活动能力就很难提升。祝愿您，促销活动越做越好！长期坚持促销活动，市场就会兴旺
促销活动操作流程 4、 人员分工表 五、 终端店执行要点 1、 输送 BA 参加丸美每季度的充电会 2、 认真执行公司每季度的促销方案 3、 做好促前准备 4、 和营...同 样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂――搭配...方案 66 含蓄父爱――父亲节礼品促销 方案 67 尊师台――尊师重教的创意促销 ...6、活动前期准备 6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等; 6.2 ...7.2 督导员负责对本区域终端 场促销进行实地指导、监督; 十、费用预算 : 预计...01《赢销6段》(萧弘,门店终端版2天课程)_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。引爆门店终端销售,让业绩倍增!门店赢销售6段【课程背景】: 市场越来越细分,...市场推广之――如何开展有效终端促销活动终端促销活动就是将软硬终端有机地结...二、明确活动对象及活动范围 1、 确定活动的主要目标,是争夺竞争品牌或竞争对手...××终端促销手册_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。硬商品买卖在阿里巴巴...二、明确促销目的,建立促销目标 一)促销基本目标的划分 从时效上划分,可分为...对终端要求: 1、 客户活动组织 能力强,愿意投入、配合。 2、 五一活动前有 大量备货,活动前有一定量的广告宣传。 3、 严格按照公司 制定的促销价格执行,如不...开学之际,迎来了学生购置校园生活,学习用品的高潮,开学季促销活动方案为大家整 ...才能更好的 发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、...前言 二. 促销时间、 地点和对象 三. 促销活动...活动当天是 星期天,部分学生上选修课、专 升本课程...品牌渗透等 目的提供终端平台,近距离传达商家的个性...六、终端布置建议: 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、...篇二:促销活动方案大全 某商场 2010 年新年促销策划...编织 围巾教学: 冷冷的冬天,为心爱的人编织一条...
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家居卖场促销活动前期准备很重要
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摘要：卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果，进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备呢？
&&卖场在现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果，进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。那么如何做好卖场促销的前期准备呢？
&&一、促销活动申请。一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品、赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。
&&二、活动物料制作。活动需要的宣传品、赠品设计采购或制作，宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点是：决不能失去产品主诉求宣传点。
&&三、确认目标促销卖场。根据各项数据确认目标促销卖场。总结卖场以往促销销售数据，分析毛利额、毛利率以及特价活动占比；分析卖场活动付款时间和库存周转天数；以往所交纳的所有费用分析；年度合同执行情况分析；以往在本卖场的促销活动记录及效果分析；竞争品牌历史数据，以往该店活动的最高最低促销纪录。向卖场书面说明促销政策，并就备货、定价、促销区域等方面签订协议，赶上卖场DM档期(时间为活动前一个月完成)。
&&四、与卖场洽谈供货事宜。确认在促销日前卖场有充足的备货。根据活动单品，建议供应商提前储备及保留专项库存，针对活动卖场优先物流配送(时间为活动前三天完成)。
&&五、再次与卖场确认促销事宜。活动组经理持已签订的促销协议与卖场再次确认。以防卖场突发事件与活动冲突，并做好活动应急预案(时间为活动前二天完成)。
&&六、招聘培训促销人员。根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训。
&&七、到卖场一线实地调研。调查分析消费者产品购买习惯，分析顾客在卖场行走规律，确定生动有利的展示位置。了解竞争品牌的现状，进一步掌握其今后预案，加强同卖场相关部门的客情联系。
&&八、确认准备工作已全部落实。活动组确保促销的全部内容已与卖场达成共识，促销广宣品、产品的备货及陈列达到要求。促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等做出详细规定。促销人员已培训合格过关并通过卖场程序管理。
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一、行业对促销活动认识误区
二、促销的实质
三、次级市场促销的重要作用
四、次级市场促销六大力度
五、如何策划促销活动
——不到需要不购买、促销活动难拉动；
——本质等同大家电、现场演示很困难；
——促销时机很重要、平时开展难奏效；
——品牌认知易固化、短暂宣传难改变；
——形式大都很老套、特价赠品加套餐；
——宣传主题易固化、 XXXXX厨卫节；
1.习惯于从销售产品的角度出发而不是从消费者利益出发设计活动;
2.习惯于从单一形式而不是组合和整合的角度设计活动;
3.受制于体系能力难以开展精细化和高频次的活动;
4.为了促销而促销,没有增加消费者的活动性和趣味性; 一、行业对促销活动认识误区
二、促销的实质
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四、次级市场促销六大力度
五、如何策划促销活动
一、行业对促销活动认识误区
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三、次级市场促销的重要作用
四、次级市场促销六大力度
五、如何策划促销活动
一）促销与促通
传统的促销着眼于销售，开展活动的目的主要基于促销门槛底，启
动快，效果直观等基本功能。而基于战略层面的促销则首要考虑的是利
用促销打通销售通道，实现深度覆盖；提高单点质量，提升营销速度。
重点在于促通——在渠道上利用促销打通网络（造势，分销，建点 ，铺 货）；在终端利用促销打通销售（出样，价格，陈列，主推）
一、行业对促销活动认识误区
二、促销的实质
三、次级市场促销的重要作用
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五、如何策划促销活动
一、行业对促销活动认识误区
二、促销的实质
三、次级市场促销的重要作用
四、次级市场促销六大力度
五、如何策划促销活动
５）服务加分项――免费作维修，售后到前台 　　　　　　　　　　节日送服务，服务撑品牌
６）疯狂大抢购――老品要排空，惊爆造新闻
限量不限价，还可搞拍卖
７）预存双倍返――淡季先预存，存款双倍返
顾客早圈定，金额要限定
８）换购来捧场――指定某单品，以老来换新
如果要成功，金额要先定
那如何做好演示呢？
1、店外做得好的：
看看那些卖玻璃刀、磨刀器的（10 钱一个，一天卖
几十甚至上百）；
2、店内做得好的：
瞧瞧西贝乐、羚锐、小飞人榨汁机、吸尘器（40元钱的
成本价，卖个198元，一天也是几十台）；
3、综合搞得好：
自然得学九阳的，会安排，有套路，深研究，能战 斗，
硬是把个没多少人用的豆浆机做成了国粹。
好，那下面给大家讲讲电磁炉演示的三会、四最、五化、
六式、七个重点、八大力度、十二个一：
（电磁炉费不费电）
其实，这个世界上，最费的就是液化气，最省的就是
电磁炉。电磁炉速度是液化气的一倍，费用只相当液化气一
半。用电磁炉炒个青菜一分钟，炒个荤菜2分钟，做个汤4分
钟，一顿饭四菜一汤只需12分钟3毛钱。一天6毛钱，一个月
18元——一个月用液化气，再怎么也要四五十元。一年算下
来，省的钱就可买三台电磁炉了：厨房放一台，老婆来炒
菜；餐桌上放一台，火锅人人爱；客厅放一台，泡茶更现代。
省钱方便速度快，所以电磁炉才普及得这么快。
就是要在电磁炉的演示中，利用各种道具充分表现出表演性、夸张性、惊奇性、互动性、参与性。所有的动作都要事前演练熟练连贯，一气呵成，并与语言相配合，具有十足精彩表演性。试看下面一段配合演示动作的语言，就具有较强的表演性：
有了美的电磁炉，从此做饭就是享受，
以前下厨都推让，现在丈夫老婆抢。
不信？我给演示一下：（以下配合全套演示动作）
一进厨房清爽宜人（擦拭、开机、热锅） 一把抛起鱼跃龙门（捡菜、抛菜、接菜——夸张动作） 一刀下去风卷残云（在电磁炉面板上快速切菜） 一把撒开点斗成兵（下菜） 一锅颠起江海翻腾（炒菜、颠锅） 一勺搭起日月乾坤（盛菜） 一桌摆上色彩纷呈（摆菜） 一筷夹上美味缤纷（尝菜） 一算细帐多快好省（算帐） 一家老小赞口声声。
就是要一先声夺人抓开场，会说会演把人抢，
一圈围上不用慌，边演边看细打量，
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