ITC采购师考试模拟试题及答案、3
ITC 采购师考试模拟试题采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1）(上半场，75 分钟)一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共 60 题 30 分，每小题 0.5 分） 1、 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、 生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、 资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、 当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、 在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、 价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品 或改进产品已有设计和规格方面。 7、 MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、 交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言， 在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能 导致完全的混乱。 11、 供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、 企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、 接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、 评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、 评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、 在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、 如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就 会更高。 18、 企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、 在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照 已经确定的标准进行评价。 20、 企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、 损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、 企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 23、 在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是 一份重要的参考文件。 24、 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 25、 在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，此种情况 下就不必通过书面的形式证实。 26、 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法， 获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 27、 供货商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供货商的数量。 28、 潜在供货商数量的多少直接影响到获取报价的方法。 29、 当希望突出考虑成本，但其它（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是适用的。? REV. 3.0, Jan. 18, 111ITC 采购师考试模拟试题30、 对于瓶颈型采购品项，我们一般采购简单、非正式的方法评估供货商。 31、 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供货商的 数量应该是一个。 32、 在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 33、 使用标准化的文档是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供货商交流、降低成本的一 个重要方法。 34、 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。 35、 不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较少的情况，应选用最低价格标准。 36、 采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限. 37、 在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的. 38、 在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门. 39、 利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们. 40、 组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”. 41、 “学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程. 42、 “直接销售”是产品进入市场的最好战略方式. × 43、 按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家. 44、 采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义. 45、 今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识 46、 如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的. 47、 互补品价格提高时，对商品的需求会增强 48、 在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险. 49、 企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析. 50、 常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值. 51、 在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息. 52、 来自于供应商的信息可靠性程度高低取决于你与供应商之间关系的深浅. 53、 收集到足够信息并进行分析后得出了结论，这些信息可以弃之不用了. 54、 在产品寿命周期的成熟阶段，供应商间的价格将变得非常激烈. 55、 价格弹性是描述产品价格高低对购买量大小影响的一个指标. 56、 拥有一个供应战略意味着企业知道如何去实现企业的供应目标. 57、 供应战略关注上游，企业战略关注下游，其间没有必然联系. 58、 瓶颈象限的采购都是非标准的品项. 59、 VA/VE 是“降低风险”的一种有效的做法. 60、 定期采购意味着签署一个有一定期限的合同. 二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出 正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共 40 题 40 分，每小题 1 分） 61、 在制定寿命周期较大的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是： A：采购项目的价格最低； B：采购项目的寿命周期成本最低； C：采购项目的相关运行费用最低； D：采购项目的使用培训及维护费用最低； 62、 下列对内部标准化相关的描述正确的是： A、 采购说明中使用的外部标准要适应公司的内部标准； B、 无论何时都应尽可能采购内部标准； C、 可以扩大质量选择范围； D：可以减少不同规格品种的数量； 63、 某厂一台使用多年的设备中的轴承损坏，该设备制造厂商已倒闭，并且已损坏的轴承也难以辨别? REV. 3.0, Jan. 18, 112ITC 采购师考试模拟试题型号。那么，在采购更换所用的新轴承时应该用（ ）来明确其规格。 A：商标名称 B：技术规格 C：样品 D：构成规格 64、 对一个新产品的价值工程研究最好在（ ）阶段，在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。 A：概念设计； B：试验； C：生产； D：具体设计 65、 在对需要采购的物品的数量进行预测时，首选要做的工作是： A：找出影响需求数量的因素； B：确定预测模型 C：收集分析过去的资料； D：采取相应的管理措施 66、 一个企业制定采购说明的依据是： A：采购预算 B：企业的各项供应指标 C：供应目标的优先等级 D：采购成本 67、供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。在 供货商感知模型图中确定该公司的定位为： A：边缘象限； B：盘剥象限； C：发展象限： D：核心象限； 68、供货商提供服务的细分市场是评价供货商（ ）能力时要考虑的要素： A：成本； B：可获得性； C：服务与回应； D：品质； 69、公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是： A：常规采购品项； B：杠杆型采购品项； C：瓶颈型采购品项； D：关键型采购品项： 70、当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（ ）的因素。 A：能力方面； B：积极性方面； C：品质； D：服务； 71、当确定供货商评估标准的权重时， （ ）是设定权重的基础； A：公司的供应目标； B：采购品项的支出水平； C：采购品项的类型； D：对供货商信息调查的情况； 72、公司的业务在供货商心目中的价值取决于： A：公司的业务规模； B：供货商自己的营业额水平； C：公司的采购项目支出额； D：供货商的赢利能力； 73、财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负 债的综合指标，该指标称作： A：酸性比率； B：尝债比率； C：流动比率； D：杠杆比率； 74、对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素： A：要联系供货商的数量； B：采购公司的规模； C：使用的方法或流程； D：评估报价的标准； 75、下面的描述正确的是： A：针对瓶颈项目，一般使用询价/报价法。 B：针对瓶颈项目，一般采用投标法。 C：针对瓶颈项目，一般采购简单、非正式的方法。 D：以上答案都是不正确的。 76、在询价―报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供货商进 行谈判； A：需求是低价值的； B：所有的供货商报出相同的价格 C：一个供货商已经报出比其它供货商低很多的价格； D：一个供货商的首席执行官和采购经理是密切的私人朋友； 77、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A：加权评分是依据反映供货商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评份，全部得分最高的供 货商将被授予合同/订单。 B：在使用加权评份的标准时，成本应与全部其它标准一样对待。? REV. 3.0, Jan. 18, 113ITC 采购师考试模拟试题C：用加权评分法评价供货商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。 D： 使用加权评份法之前， 应确保对供货商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。 78、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标档应该明确描述： A：提交报价保证书或者保证金； B：接受部分报价，而不一定要全部报价； C：供货商必须遵守确定的投票有效期； D：不完整的投标不能解除供货商的义务。 79、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A：计算供货商的将来和现在的能力和积极性； B：计算未来成本的净现值（NPV） ； C：要求所有供货商按照当前汇率计算成本； D：买期保值法比如期货买卖； 80、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的 A：对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形 式证实。 B：送达供货商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应。 C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D： 无论合同档的形式怎样， 必须保证供货商有合法的权利签署协议并使用供货商依法登记的名字。 81、 以下内容中哪个是对跨国企业采购供应特点的描述？ A、更加直接的人员管理 B、更低的管理费用 C、迅速应变的能力 D、高素质的采购专家团队 82、 私营部门的资金来源是： A、税收 B、股东投入 C、基金 D、国债 83、 权利文化适合于： A、 快速变化的环境 B、项目环境 C、专业人士的合伙组织 D、常规化的工作 84、 产品质量包括： A、 交货前置期 B、适应性与灵活性 C、交货的可靠性 D、技术支持 85、 企业中的直接职能是： A、 财务与会计 B、研究与开发 C、采购与供应 D、信息技术 86、 采购部门与质量部门工作在哪个方面予以衔接； A、采用新材料与新技术的成本与风险判断 B、所收货物检验标准制定 C、监督供应商的表现 D、评价市场条件和趋势 87、 任务文化的特点是： A、更适合有团队精神的员工 B、更适合有自我激励的员工 C、更适合重视安全与稳妥的人 D、更适合充满雄心的人 88、 需求水平受到下面哪个因素的影响： A、 销售者的数量 B、投入资源的价格 C、购买者的偏好 D、投入资源的价格 89、 在供应市场分析的五力模型中，下面哪种因素有助于对判断供应商间的竞争是否激烈有帮助： A、 各主要供应商是否已充分利用其生产能力 B、 进入市场是否需要对特定的技术进行投资 C、 在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要 D、 转向其他供应商是否会导致较高的转换成本 90、 下面哪种情况可能属于垄断性市场. A、一家购买者，很多供应商 B、很多购买者，一家供应商 C、很多购买者，很多供应商 D、少量购买者，很多供应商 91、 供应市场分析中，对商务法律环境的分析，是属于 POCKET 方法中的哪个要素： A、O B、C C、P D、T 92、 供应市场分析中，对总供给与总需求的分析，是属于 POCKET 方法中的哪个要素：? REV. 3.0, Jan. 18, 114ITC 采购师考试模拟试题A、P B、C C、K D、O 93、 从联合国开发计划署的《人类发展报告》可以获得 POCKET 方法中的哪类信息： A、O B、C C、P D、T 94、 企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑 一些因素，以下哪个因素不属于这个范围： A、支出水平 B、对企业的影响程度 C、市场技术的变化速度 D、供应高的积极性程度 95、 交易关系的特点： A、 没有私人的关系 B、关注长期利益 C、协商解决争端 D、深厚的私人关系 96、 合适的瓶颈品项采购战略是： A、VA/VE B、供应商发展 C、持有库存 D、标杆管理 97、 杠杆品项选择一个供应商的情况是： A、转换成本可忽略/价格变化低 B、转换成本高 C、价格变化大/；转换成本低 D、价格变化大/转换成本较高 98、 理想的关键品商应该是： A、具有长期财务上的稳定性 B、短期成本有竞争力 C、不需要战略的一致性 D、市场的领导地位稳定与否不重要 99、 下面哪种商品不太可能进入大宗商品交易所进行交易： A、橡胶 B、电解铜 C、轴承 D、谷物 100、 常规品项的战略一般不需要下面的哪一种做法： A、电子商务 B、采购卡 C、合并账单 D、详细的需求预测 三、多项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的 答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题记不得分但也不倒扣分，少选但选择正确的 可得到相应的分数。共 20 题 30 分，每小题 1.5 分。 ） 101、如果公司将要在很长一段时间内不断采购某种产品或服务，那么，供货商的供应保障能力就很重 要。公司在考察供货商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素： A：供货商的积极性； B：供货商的财务稳定性； C：供货商市场地位的持久性； D：采购品项在供货商核心业务中的重要程度 E：供货商的成本 102、通过对供货商评估，如果发现供货商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可 以采取以下那些措施向供货商说明公司是一个优质的、值得合作的客户： A：证明公司从来都是准时付款； B：承诺不需要供货商经常费时费力地配合公司的业务； C：为供货商指派一个客户经理，以方便供货商处理公司的业务； D：对供货商的询问做出快速反应； E：主动剔除处理所有外部管理事务； 103、供货商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决与： A：采购品项的类型； B：供应市场的变化情况； C：公司领导的意思； D：公司的运作情况； E：与供货商的关系； 104、收到报价后，采购人员首先应该做的是： A：获得更多所需的信息； B：与供货商沟通产品或者服务的说明； C：保证报价具有的可能性； D：剔除不具有可比性的报价； E：处理反常的低报价； 105、限制性招标意味着什么： A：高度专业化的需求； B：只有被邀请的供货商可以参加投标； C：采购方不希望任何单个供货商可以满足所有的采购说明； D：在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程； E：价格是最重要的评估标准；? REV. 3.0, Jan. 18, 115ITC 采购师考试模拟试题106、为了让供货商积极报价，很多时候需要向供货商发出报价邀请函。准备报价邀请函时应注意哪些 要求： A：质量要求； B：获得需要的信息； C：避免提供过量信息； D：要遵循公司的政策和程序要求； E：注意“推销”自己的公司； 107．无定额合同适用于下列情况： A、需求较为频繁 B、数量很容易预测 C、数量不容易被预测 D、价格容易确定 E、偶然性的需求 108．伙伴关系有以下特点： A、互相依存 B、高度信任 C、关注价格 D、关注成本 E、信息共享 109．转换成本包括： A、采购价格 B、谈判成本、 C、员工对新供应商的抵触、 D、新库存的采购、 E、过失库存 110．可能影响大宗品供需关系的因素为： A、战争和罢工 B、消费者偏好的变化、 C、天灾、 D、投机者行为、 E、生产成本 111．以下内容中哪些是对中小型企业采购供应特点的描述： A、拥有强大的信息管理系统、 B、较小的细分市场 C、当下有企业处于低迷时他们难以自保、 D、决策依赖于企业的领导 E、往往从中间商处采购原材料、成本较高、 112．公共部门提供的服务一般包括如下哪些领域： A、道路建设 B、教育 C、司法机构 D、医疗服务 E、应急服务 113．影响企业文化的因素包括： A、民族文化 B、创始人 C、组织历史 D、组织机构 E、激励机制 114．集权化的优点是： A、适应地方差异性能力强 B、利用杠杆机会的能力高 C、下属单位工作积极性高 D、战略能以整个组织的最优化为中心 E、一般情况下管理费用较低 115．产品的生命周期各阶段包括： A、产品研发阶段 B、成长阶段 C、生产阶段 D、成熟阶段 E、衰退阶段 116、下面有关采购说明的正确描述是： A：采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供货商需 要的其它信息； B：制定采购说明的说法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性； C：通常情况下，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明； D：所采购产品的使用部门、采购部门、供货商等都应该参与采购说明的制订工作； E：无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。 117、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说， 这份采购计划概要应包括以下哪些信息： A：采购类型和目的； B：进行采购的部门； C：相关的法律法规； D：产品或服务描述； E：预算金额。 118、下列关于供应定位模型的正确描述是： A：是一种专门用来确定采购品项优先级别的工具； B：可以对供货商的产品在供应市场上的地位进行定位； C：可以对采购品项的优先级进行定位；? REV. 3.0, Jan. 18, 116ITC 采购师考试模拟试题D：也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位； E：是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。 119、在确定采取获得与选择报价的某种方法时，需要考虑的主要因素有： A. 管理成本最小化的需要； B. 供应风险的程度； C. 合同的价值； B. 与供货商发展良好的商务关系的需要； E. 过程中的责任性和道德性因素 120、供货商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供货商评估所包括的内容和实施方式，取决 于以下哪些因素： A：公司的整体目标； B：公司业务的特性和复杂性； C：公司的发展阶段； D：公司希望与供货商建立的关系类型； E：公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1）(下半场，120 分钟)一、情景问答题： （请简要回答下面的问题。本类型题目共 6 小题 30 分，每小题 5 分） 1. 某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各 成员企业所生产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而且集团对该部门有定员的限制。如果按照产 品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类安 排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。 2. 王经理近三年来一直采购某供应商的产品，双方合作还算愉快。一个偶然的机会，王经理听到 该供应商的另外一名业务员给其它客户的报价比给他的价格低 10%，心里很不舒服，就直接找到负责 他们公司的业务人员，要要享受同等待遇，但被拒绝。你认为供应商给不同客户不同价格的原因可能有 哪些？ 3. 由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为 时间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正 式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？ 4. 某家生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度所有的 150 多家供货商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访 600 多次供货商。而采购部门的人员 认为，这根本不可能完成并且也没有必要。你认为应该怎么做？为什么？ 5. M5 有关感知模型的一道练习题是供应商产品成本成本 9 元，分别对感知模型上的四个象限的 供应商报价，分别为 8、10、15 和 25。这实际上与 M3 中学到的价格的确定是与成本、需求和价值的 理论是相关的，现在请你确定哪个象限的定价是根据成本，或根据需求，或根据价值来确定的？ 6. 光明公司的采购经理目前正准备更换某品项物料的供应商， 运用 SPM 模型进行分析发现， 该品 项位于杠杆象限内趋近关键象限的位置上，新供应商的价格较原有的供应商至少有 15%的降低，但由 于采用了新的材料和设计导致光明公司要对现有的供应物流交付和部分生产流程进行较大的调整， 相关 的人员也需要进行必要的培训。请就如何确定针对该品项的供应战略提出建议？ 二、论述题 （本类型题目共 3 小题 30 分，每小题 10 分） 1. 企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供货商 很可能会把我们视为“边缘”客户。如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不利 状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。如能集合实际例子当然更好。 2. 请详细阐述分析供应市场对形成供应定位模型的作用。? REV. 3.0, Jan. 18, 117ITC 采购师考试模拟试题3. 请详细说明内部供应的优势和劣势。 四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共 1 题 40 分） 蓝讯公司是一家民营电子产品制造厂家，产品之一是车载半导体收音机。该产品的生产技术成熟， 同类厂商竞争激烈，销售价格是其竞争的主要手段。为了实现降低成本以获得竞争优势的目标，公司高 层制订了“招标采购、最低价中标”的采购政策。 经过对几种零部件进行招标采购的尝试，取得非常好的效果，于是开始将此做法应用到几乎所有的 零部件采购上，经过一年运营，到年中考核时发现，虽然零部件采购价格同比降低了，但是总的采购成 本降低并不明显，甚至出现了上升的迹象。 王先生是这家公司的新任采购经理，高级管理层期望着他能剔除一个较为合适的采购策略。为了保 持市场份额，公司提出争取明年实现总体售价降低 8%的新目标。为此，经过层层分解，采购部门的供 应目标是该产品的零部件平均供应成本必须减少 12%。 他开始对该产品成本结构进行深入调查，一方面到设计部门了解关于零部件材料特性，与工程人员 一起进行价值分析，得出每种零部件单价降低的可能性；另一方面逐一拜访几个主要的供货商，专门针 对供货商在技术创新、生产能力和财务状况等方面进行必要沟通。经过分析整理，结果如表一所示。其 中 SP9 和 SP11 是独家专利产品。 表一支出 排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15零部件 SP1 SP2 SP3 SP4 SP5 SP6 SP7 SP8 SP9 SP10 SP11 SP12 SP13 SP14 SP15全年 支出额 $28,200 $19,900 $11,700 $7,900 $5,850 $1,800 $1,370 $1,300 $1,280 $1,200 $1,180 $1,140 $56 $46 $40 $82,962占全年支出 的百分比 33.99 23.99% 14.10% 9.52% 7.05% 2.17% 1.65% 1.57% 1.54% 1.45% 1.42% 1.37% 0.04% 0.06% 0.05% 100.00 %累计百分比 33.99% 57.98% 72.08% 81.60% 88.66% 90.82% 92.48% 94.04% 95.59% 97.03% 98.45% 99.83% 99.90% 99.95% 100.00%单价降低 的可能性 0.00% 10.00% 1.00% 0.50% 15.00% 1.00% 2.00% 1.00% 0.00% 15.00% 0.00% 4.00% 30.00% 10.00% 0.00%全年支出总额?8REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题请你帮王先生回答以下问题： 1. 所采购产品的重要程序取决于影响程度和支出大小。请问怎样判定所采购产品的影响程度高 低？（6 分） 2. 请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并分类说明定位理由。 （10 分）H影 响L 80%-20% 3. 4. 支出 20%-80%根据定位结果，请决定 SP2、SP3、SP9、SP15 四种零件获取与选择报价的方式，并简述理 由。 （12 分） 根据你的分析，请对该公司目前的采购政策提出改进建议。 （12 分）?9REV. 3.0, Jan. 18, 11深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题采购师模拟测试试卷答案 2010-1上半场一、判断题1 对 错 ★ 21 对 错 ★ 2 ★ 22 ★ 23 ★ 24 ★ ★ 41 对 错 ★ ★ ★ ★ 42 43 44 45 ★ ★ 46 ★ ★ ★ ★ ★ 47 48 49 25 26 27 28 ★ 29 ★ ★ 50 ★ ★ 51 ★ 52 ★ ★ 53 3 ★ 4 ★ 5 ★ 6 ★ 7 ★ 8 ★ 9 ★ ★ 30 ★ 31 32 ★ 33 ★ ★ 54 ★ ★ 55 56 ★ ★ 10 11 12 ★ 13 ★ ★ 34 ★ 35 ★ ★ 36 ★ ★ 57 ★ 58 ★ ★ 59 60 ★ 37 14 15 16 17 ★ ★ 38 39 ★ 18 19 ★ ★ 40 ★ 20二、单项选择题 61 62 63 A B ★ C ★ D ★ 81 A B C D 82 ★ ★ 83 ★64 ★6566 ★6768 ★6970 ★71 ★72 ★7374 ★75 ★76 ★777879 ★80 ★★★ ★★★★84 ★8586 ★87 ★8889 ★90 ★9192 ★939495 ★9697 ★98 ★99 100★★★★ ★★★ ★三、多项选择题 101 102 103 A ★ ★ B ★ ★ ★ C ★ ★ D ★ ★ ★ E ★104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★下半场一、情景问答题 1． 某集团公司拟实施集中采购战略，新上任的集团采购中心负责人面临一个用人的难题。因为各成 员企业所生产的产品差别很大，所采购产品也有不同，而且集团对该部门有定员的限制。如果按照产 品分类安排采购人员，就需要从各企业调用采购人员，这样职工人数就会超编。如果按照用户群分类 安排采购人员，那么集中采购的规模优势就可以发挥不出来。对此，请提出你的建议。 请参考M1:P136-P139深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题2． 王经理近三年来一直采购某供应商的产品，双方合作还算愉快。一个偶然的机会，王经理听到该 供应商的另外一名业务员给其它客户的报价比给他的价格低10%，心里很不舒服，就直接找到负责他 们公司的业务人员，要要享受同等待遇，但被拒绝。你认为供应商给不同客户不同价格的原因可能有 哪些？ 请参考M3:P35-P363．由于冻雨造成严重的电力故障，湖南某电力公司需要紧急采购一批电力设备，用来抗灾。因为时 间所限，不可能严格按照公司所规定的流程进行采购，只能采用非正式方法来获取与选择报价。非正 式方法的采用是具备某些特征的，请问这些特征的内容是什么？请参考M6-P204．某家生产电子产品的大型企业制定了各部门的年度工作计划，其中要求采购部门每季度所有的150 多家供货商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访600多次供货商。而采购部门的人员认 为，这根本不可能完成并且也没有必要。你认为应该怎么做？为什么？ 请参考M5-P645． M5有关感知模型的一道练习题是供应商产品成本成本9元，分别对感知模型上的四个象限的供应 商报价，分别为8、10、15和25。这实际上与M3中学到的价格的确定是与成本、需求和价值的理论是 相关的，现在请你确定哪个象限的定价是根据成本，或根据需求，或根据价值来确定的？ 请参考M3:P35-P37 6. 光明公司的采购经理目前正准备更换某品项物料的供应商，运用SPM模型进行分析发现，该品项 位于杠杆象限内趋近关键象限的位置上，新供应商的价格较原有的供应商至少有15%的降低，但由于 采用了新的材料和设计导致光明公司要对现有的供应物流交付和部分生产流程进行较大的调整，相关 的人员也需要进行必要的培训。请就如何确定针对该品项的供应战略提出建议？ 请参考M4:P63二、论述题 1． 企业并不是总能找到理想的供货商，尤其是当采购价值和吸引力都低时更是如此，此时供货商很 可能会把我们视为“边缘”客户。如果我们只能同这样的供货商打交道，那就需要采取措施以改变不 利状况。请问你应当采取哪些具体措施并阐述相应的理由。如能结合实际例子当然更好。 请参考M5-P44/45 2．请详细阐述分析供应市场对形成供应定位模型的作用。 请参考M3:P9-P12深圳市博维企业管理咨询有限公司3. 请详细说明内部供应的优势和劣势。 请参考M4：P27-P28采购师考试模拟试题三、案例分析题 1．所采购产品的重要顺序取决于影响程度和支出大小。请问怎样判定所采购产品的影响程度高 低？（6分） 请参考M2:P74-P81 2．请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并分类说明定位理由。（10分） 请参考M2:P82 3． 根据定位结果，请决定SP2、SP3、SP9、SP15四种零件获取与选择报价的方式，并简述理 由。（12分） 请参考M6：P11-P17 4．根据你的分析，请对该公司目前的采购政策提出改进建议。（12分） 请自主发挥深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题采购师模拟测试试卷答案 2010-2上半场一、判断题1 对 错 ★ 21 对 错 ★ 22 ★ ★ 41 对 错 ★ 42 ★ 43 ★ 44 ★ ★ 45 23 2 ★ 3 ★ ★ 24 ★ ★ 25 ★ ★ 46 ★ 47 ★ ★ ★ ★ 26 ★ 27 ★ ★ 48 ★ 49 50 ★ ★ 28 4 5 6 7 8 ★ ★ 29 30 ★ ★ 51 ★ 52 ★ ★ 53 9 10 ★ ★ 31 32 33 ★ ★ 54 ★ ★ ★ 55 56 11 12 ★ 13 ★ ★ 34 35 ★ 36 ★ ★ 57 ★ ★ ★ 58 14 15 ★ 16 ★ ★ 37 38 ★ ★ 59 60 ★ 17 18 ★ ★ 39 ★ 40 ★ 19 20二、单项选择题 61 62 63 A B ★ C D ★ ★ 81 A B C D 82 ★ ★ ★ 8364 ★65 ★66 ★676869 ★70 ★71 ★727374 ★757677 ★7879 ★80 ★★★ ★★★ ★★8485 ★86 ★87 ★88 ★8990 ★9192 ★9394 ★95969798 ★99 100 ★ ★★ ★ ★ ★★★★三、多项选择题 101 102 103 A ★ ★ B ★ ★ ★ C ★ ★ D ★ ★ E ★ ★104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★★ ★下半场一、情景问答题 1、 南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为每单位2吨，铁 路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位5吨，采购员同 意更改。货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上 临时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小时按照8小时计算。这样 增加了很大一部分卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这个例子给你带来哪些 启示。深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题请参考M2：P55-572、 小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。采 购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘保留了报价最低的两家供应商报 给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。请参考M6：P31、45 3、 很多制造业的采购经理们每天都要面临着回答这样一些问题：大宗商品价格涨到如此高了还会涨 吗？我该多买一些还是少买一些呢？那些看涨的经理们一定会多购买一些原材料作为储备，相反就会 少买一些等待价格的回落。 也许很多实例可以表明根据自己对市场未来走势的预估，采取多买或者少买的策略是成功的，但 是也有相同数量的实例证明这样的策略是失败的。 请用实际例子描述一下大宗商品的市场特点，列出影响大宗商品价格的因素有哪些？请参考M4：P84-P85 4．张经理是一家生产小型数控车床公司（A公司）的采购经理。该公司产品中核心组件之一的数控集 成电路板是从国外采购，价格居高不下，供货期也很长。因此要在国内寻找新的供货商，目标锁定在 国内B公司。 国外产品的价格是28000元/片，而B公司产品的市场报价在元/片之间，基于A公司的年 采购数量比B公司现有客户采购数量有巨大的提升，张经理认为很有可能是把采购价格谈到8000元/片 左右。 张经理以B公司目前服务的那个行业的客户的身份同B公司进行了沟通，B公司明确表示，如果采购数 量能达到如张经理所判断的那样，对方同意可以将供货价格降到8000元/片。 在这样的前提下，张经理立刻起草了一份意向书，将A公司的需求总量、改进要求、供货批量和周期 以及产品用途等各项条款都作了明确的说明，然后正式递交给了B公司，其中的意向采购价格为8000 元/片。 在经过张经理多次催促的一个多月之后才作了回答。除了对其他条款作了一些局部修改之外，出乎意 料的是给出了14000元/片的报价。 请分析B公司是如何决定报价？其中考虑了那些非生产成本因素 请参考M3:P35-P37 5．如果你是张经理，你是接受14000元/片的报价，还是要进一步争取实现8000元/片的预期？请阐述 你的理由。 请自由发挥二、论述题 1． 许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题有时处理起来 很麻烦。对于在工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采购师培训课程后，请你对当时的 处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎 样处理？深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题请参考M5：P44-45 2．采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？ 请参考M1:P133 3. 在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及其利益冲突。请论述 如何降低这些风险并举例说明。 请参考M6：P65三、案例分析题 1．你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？（6分） 请参考M2:P26，M1:P93-P94、P97 2、 用七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4分） 请参考M2:P26并加以发挥 3．请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并给予解释。（8分） 请参考M2:P82 4． 根据定位结果，请决定TP2、TP3、TP9、TP15四种零部件分别代表的四类产品长期采购的供应 战略，并简述理由。（12分） 请确定各品项所在象限后参考M4相关章节ITC 采购师考试模拟试题采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-2）(上半场，75 分钟)一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共 60 题 30 分，每小题 0.5 分） 1、 在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况 应选用最低价格标准。 2、 评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成 本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。 3、 使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进 行全面评价的基础之上。 4、 邀请的供应商数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请的供 应商的数量是越多越好。 5、 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数 量应该是少数几个。 6、 在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格 范围，采购方会因此受益。 7、不同类型企业个规模在不同国家之间存在着很大的差别，但是与私营企业和公共部门相比，非营利 部门的规模一般都比较大。 8、有时公共采购也被政府用于实现一些社会经济目标，而这样的目标有可能限制公开的竞争。 9、企业文化对于组织工作方式和制定决策的影响常常在潜意识的层次上发挥作用，因此对于其它方面 的影响也都是不直观的。 10、公共部门的目标通常是在为公众提供服务的同时实现资金价值。 11、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明 的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。 12、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该 商品的规格。 13、一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情 况，也可以完全不采用。 14、对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。 15、资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。 16、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关 联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。 17、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了 订货成本。 18、某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑设备的价格，当然还要考虑 到该设备的运输、安装、运行、维修保养费用。 19、在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批和和程序。 20、 由于服务是无形的， 所以在明确采购需求时比较难以明确。 因此， 一般是根据服务方法加以描述 。 21、 集权化管理相对于分权化来讲，其适应地方差异化的能力差。 22、 供应市场分析可帮助公司降低成本与风险，并发现创新的机会。 23、 如果你不知道供应市场的风险水平，那就假定它是低的。? REV. 3.0, Jan. 18, 111ITC 采购师考试模拟试题24、 一个链条的强度由其最弱的环节决定的。 25、 转换成本就是转向新供货商时发生的成本。 26、 有很多供货商和只有极少数的买方的时候所形成的就是寡头垄断市场。 27、 按照产品生命周期的理论，企业往往会在产品的成熟阶段打价格战。 28、 市场细分的常用变量只有地理区域和供应管道两种。 29、 在 POCKET 分析模型中，国家的总供给与总需求因素是属于 P 的内容。 30、 产品成本并不是构成产品价格的唯一因素。 31、 我们从专业报纸和期刊上所获得的有关市场的信息属于一手信息。 32、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 33、企业的业务在供应商心目中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低。 34、接近性和物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的因素。 35、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本。 36、评价关键型采购项目的供应商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 37、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度。 38、如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，供应商与企业进行业务合作的积极性会更高。 39、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象。 40、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照 已经确定的标准来进行评价。 41、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础。 42、损益表说明的是一个公司在一段时间内的收入与支出的状况。 43、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础。无论一个供应商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 44、在获取与选择供应商的报价过程之前，针对采购项目的特定供应目标应该已经确定。 45、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法。 （ ） 46、在获取和选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险和总体水 平，其次还有助于确定和选择那些最能满足供应需求的细分市场。 47、获取和选择报价的多种方法依其程序的正式性和严格性程度而有显著不同。 （ ） 48、在获取和选择报价时，当供应市场的供应商数量较多且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式 招标法。 49、在获取和选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没 有被选中。 50、在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格。 51、“降低风险”和“增加支出”是改善企业供应品项位置的有效手段，所谓的“增加支出”就是指增加企业 的总采购支出。 52、“学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。 53、定额合同与无定额合同的主要差别就是定额合同没有确定的采购数量。 54、垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西。 55、一般在供应定位模型中处于关键象限的产品，在供货商感知模型中都处于核心象限。 56、现货采购通常是适用于常规品项的最有效的策略。 57、买卖双方的相对议价地位会随着时间变化。 58、在转换成本极高的情况下，对于杠杆型物品的采购，通常倾向于采用现货采购的策略。 59、因为瓶颈品项的采购支出很低，因此由企业中的初级采购人员进行管理就可以了。 60、电子商务主要集中在标准的 MRO（维护、修理和运营）物品上，而这些物品是不可能被企业当作 关键品项的。?2REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题二、单项选择题（本类型的题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确 答案并在答题卡对应的题号上填涂，共 40 题 40 分，每小题 1 分） 61、在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示低为低等级，作为买方的策略应该是： A、做一个好客户； B、发展一种合作伙伴关系； C、公平可靠地主导相互之间的关系； D、上述答案没有一个正确 62、公司的业务在供应商心目中的价值取决于： A、公司的业务规模； B、供应商自己的营业额水平； C、公司的采购项目支出额； D、供应商的赢利能力； 63、在损益表中，销售成本主要考虑生产成本，包括： A、原材料成本 B、人工成本 C、生产管理费用以及与生产相关的折旧 D、上述答案均正确 64、对于获取与选择报价的方法，下列哪一项不是要考虑的关键因素： A、要联系供应商的数量 B、采购公司的规模 C、使用的方法或流程 D、评估报价的标准 95、下面的描述正确的是： A、针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法 B、针对瓶颈项目，我们一般使用投标法 C、针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法 D、以上答案都是不正确的 66、在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许希望在确定最终采购决策之前与供应商进行 谈判： A、需求是低价值的； B、所有的供应商报出相同的价格； C、一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格； D、一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友 67、在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供 应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择建立在对许多相关标准进行全面评价的基础上； 68、为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 69、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 70、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形 式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式，必须保证供应商有合法的权限签署协议并使用供应商依法登记的名字 71、 下面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的基本增值活动： A、采购与合约； B、内向物流； C、信息系统； D、财务与计划； 72、 下面的描述错误的是： A、 一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性；? REV. 3.0, Jan. 18, 113ITC 采购师考试模拟试题B、 只要在法律允许范围内，在本质上私有企业可以按照自己的意愿采取任何方式经营； C、 私有企业的性质与规模具有相当大的差别。如：“中小型企业”、跨国集团和大型本土化企业； D、 不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的； 73、 下面有关跨国公司特点的描述错误的是： A、 拥有更多的产品及服务，进入更多的消费者细分市场； B、 公司拥有大量的管道可以用于筹集所需要的资金； C、 只经营单一产品的跨国公司经营单元（如：事业部） ，与中小型企业相比就没有规模优势了； D、 缺乏灵活性以及非常严格繁琐的运作规则； 74、 下面哪个不是公共部门资金的主要来源： A、产品销售利润； B、税收； C、公债； D、赠款； 75、 在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应 职能需要承担重要的战略角色，因此： A、 需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景； B、 也许不需要专业知识特别高深的专家； C、 需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力； D、 需要采购人员必须掌握电子采购技术； 76、 文化的存在遍及方方面面，它对组织的多个领域产生明显的影响，除了： A、公司目标与政策； B、 内部与外部沟通管道； C、着装要求； D、所购材料的种类； 77、 企业文化有四种类型，下面描述不正确的是： A、 权力文化是由决定组织发展方向和制定所有重要决策，具有“全部权力”的领导者来塑造的； B、 角色文化中，由于没有高于一切的公司目标，通常都具有很高的个人“权威” C、 任务文化追求的是将适当的人选与其它必要的资源有效地组织以完成某些特定的项目或任务； D、 角色文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度； 78、 有关对“核心竞争力”的概念，下面描述不恰当的是： A、 使企业在市场竞争中取得成功的一些关键力量； B、 它们是这样一些因素的集合---使企业的产品/服务更具有竞争力； C、 是企业能够做某些事情的能力； D、 是企业的技术诀窍和能力以及这些技术作为一个整体时所发挥的综合优势； 79、 在制定产品---市场方案时，下面有关产品市场细分的描述是： A、地理位置； B、市场转移； C、提高市场份额； D、开发新产品； 80、 下面与“可获得性和交货提前期”的供应指标相关联的是： A、 保证具有高优先权的投入品的可供率不低于 99%； B、 确保内部顾客满意率达到 98%以上； C、 确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于 99%； D、 确保公司为标准化原料支付价格低于市场主流价格 2%； 81、 下面有关采购与供应职能的道德政策的描述是： A、 我们将尽力使采购建立在整个生命周期总成本最低的基础上进行； B、 我们与我们的内部顾客一起工作就像一个团队； C、 我们将尊重供货商，并且公正地对待他们； D、 购买者不应该对供货商施加不公平的压力； 82、 中小企业典型的组织结构是： （ ） A、网状结构； B、等级结构； C、矩阵结构； D、星系结构； 83、 下面对供应市场分析描述中不正确的是：? REV. 3.0, Jan. 18, 114ITC 采购师考试模拟试题A、 为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应； B、 供应市场分析是一项重要的活动，只要通过向现有供货商和市场专家提问题就可以完成对供应 市场的分析； C、 不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足； D、 如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本 超支问题； 84、 下面有关对“弹性”的描述中不正确的是： A、需求曲线越平缓，需求弹性越大； B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小； C、弹性大于 1 意味着数量变化比例大于价格变化比例； D、弹性大于 1 意味着数量变化比例小于价格变化比例； 85、 下面不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是： A、市场中是否拥有大量的用户； B、供应增长速度是否较慢； C、更换供货商是否需要很大的转换成本； D、在市场中，用户对供货商是否有很高的忠诚度； 86、 如果市场中有很多供货商和少量购买者，这样的市场就是： A、完全竞争市场； B、买方寡头垄断市场； C、买方垄断市场； D、不确定； 87、 世界银行的《世界发展指标》和《世界发展报告》 ，能够帮助我们获得 POCKET 分析方法中的信 息类别是： A、P； B、O； C、K； D、E； 88、 当项目对公司竞争优势来说很（ ）时，一般要实行外部供应。 A、量小； B、关键； C、一般； D、量大； 89、 如果在沟通环节、 商业文化和已建立的私人关系等方面供货商能够多方面地与企业进行业务往来， 说明公司业务对供货商有较高的（ ） 。 A、积极性水平； B、总体积极性水平； C、吸引力水平； D、业务价值； 90、 供货商对你公司的感知高，作为买方应当： A、 做一个好顾客； B、发展一种合作伙伴关系； C、 增强吸引力； D、主导关系，但要公平可靠； 91、下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是： A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车； B、某印刷企业采购两台印刷机； C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头； D、某公司采购一批办公室照明用日光灯管。 92、在对所采购产品很难手描述的情况下，使用（ ）来明确产品的规格类型更为合适： A、技术规格； B、样品； C、构成规格； D、性能/功能规格。 93、在没有历史数据或环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（ ）进行需求预 测更为合适。 A、市场测试法； B、因果关系分析法； C、趋势和季节性调整预测法； D、专家意见法 94、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是（ ） A、必须是切实可行的； B、尽可能要求提前以保证本企业的利益； C、听从供应商的安排； D、签定合同后双方及时沟通 95、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是： A、采购项目的价格最低； B、采购项目的相关运行费用最低； C、采购项目的寿命周期成本最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低。 96、一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在： A、服务行业中的公司； B、对资本性项目的采购； C、对生产的业务性采购； D、用来初选供应商的工具。? REV. 3.0, Jan. 18, 115ITC 采购师考试模拟试题97、在供应定位模型中，具有“高 IOR/低支出水平”特点的应该属于（ ）采购项目。 A、日常型； B、杠杆型； C、瓶颈型； D、关键型 98、供应商提供服务的细分市场是评价供应商（ ）能力时要考虑的要素。 A、成本； B、可获得性 C、服务与响应 D、质量 99、对于日常型采购项目，买方更应该关注 A、如何最大限度地降低采购所需的时间和精力； B、如何尽可能地降低采购价格和成本； C、如何尽可能地降低供应风险； D、如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本； 100、当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（ ）的因素就显得更为重要。 A、能力方面； B、积极性方面 C、质量 D、服务 三、多项选择题（本类型题目所包含的每个小题都有不止一个正确答案，请选出你认为正确的答案并在 答题卡对应的题号上填涂。 错选或多选者本小题不得分但也不倒扣分， 少选但选择正确的可得到相应 的分数。共 20 题 30 分，每小题 1.5 分。 ） 101、如果公司将要在很长一段时期内不断采购某种产品或服务，那么，供应商的供应保障能力就很重 要，公司在考察供应商的供应保障能力时应重点关注以下哪些因素： A、供应商的积极性 B、供应商的财务稳定性 C、供应商市场地位的持久性 D、供应商的成本； E、采购品项在供应商核心业务中的重要程度 102、通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，龙其是瓶颈型采购品项时，通常可 以采取以下哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户： A、证明公司从来都是准时付款； B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司业务 C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务； D、对供应商的询问做出快速反应； E、主动提出处理所有外部管理事务 103、供应商评价是一项应该经常进行的工作，该工作的频率取决于： A、采购品项的类型 B、供应市场的变化情况 C、公司领导的意愿 D、公司的运作情况 E、与供应商的关系 104、收到供应商的报价后，为了方便下一步对报价进行评估，哪些问题是采购人员首先应该处理的： A、处理反常的低报价 B、与供应商沟通产品或者服务的说明 C、保证报价具有可比性 D、把报价绘制成容易进行比较的表格 E、获得更多所需的信息 105、在获取供应商报价之前，应该必须具备一些条件并完成一些前期工作。这些条件和工作包括： （ A、必须获得相应的采购授权； B、已经完成对供应市场的分析； C、拥有完整的采购说明等文件； D、确定了针对采购品项的供应目标； E、已确定针对采购品项的供应策略 106、下面的描述正确的是： A、自由的市场经济拥有一个较小的公共部门； B、计划经济的整个经济领域都是公共部门； C、有计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门； D、今天在保持着社会主义制度的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制； E、不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的； 107、下面的描述与其概念相对应的是： A、愿景：组织的愿景是关注组织长期的发展； B、使命：组织的使命反映了组织认为应该承担的基本任务； C、目标：组织目标是对组织使命更为具体的罗列； D、战略：战略是达到目的的方式；? REV. 3.0, Jan. 18, 116ITC 采购师考试模拟试题E、政策：政策规定了组织在运作中应该遵守的规章制度； 108、下面哪些内容是企业产品/服务的竞争力中有关低成本的内容： A、购买价格； B、获得成本； C、所有权总成本； D、交货提前期； E、产品/服务的范围； 109、下面有关基于环境的采购政策相关的描述是： A、供货商需要通过 ISO14000 认证； B、它是完全来源于原始资源还是具有再生资源成分； C、用于评价投标的标准应该具有透明性； D、无论形式如何，产品是否可以再利用或再生利用； E、有效处理报废产品需要哪些资源； 110、下面描述正确的是： A、调查供应市场将帮助我们，确认可满足我们需求的新产品和新技术； B、必须在采购过程的初期和市场发生重要变化时进行市场分析； C、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析； D、企业的需求将影响其进入供应市场的方式，但供应市场也会影响企业的需求内容； E、供应市场分析不是一次性的工作，而是一个持续的过程； 111、在制定采购说明时，采购供应部门应考虑以下哪些方面的需求： A、具体的使用者或消费者； B、供应商； C、运输、维修、安装人员； D、现有机器设备的兼容性； E、以上只有一个正确答案。 112、你作为一名经验丰富的采购人员，为了规划供应活动，需要制订一份采购计划概要。一般来说， 这份采购计划概要应包括以下哪些信息： A、采购类型和目的 B、进行采购的部门 C、相关的法律法规 D、产品或服务描述 E、预算金额 113、下列关于供应定位模型的正确描述是： A、是一种专门用来确定采购品项优先级的工具； B、可以对供应商的产品在供应市场上的地位进行定位； C、可以对采购品项的优先顺序进行定位； D、也可以对采购供应部门在组织内部的地位进行定位； E、是通过费用水平和对利润的潜在影响力等级两个因素综合确定的。 114、下面能帮助我们判断供应市场中供货商之间的竞争是否激烈的因素有： A、市场中只有少数的供货商； B、大部分市场份额是由少数供货商所占有； C、各主要供货商已经充分利用了其生产能力； D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要； E、供应增长速度是否较慢； 115、供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决 于以下哪些因素： A、公司的整体目标 B、公司业务的特性和复杂性 C、公司的发展阶段 D、公司希望与供应商建立的关系类型 E、公司是否拥有完整的专业技术人员队伍 116、在下列各项中，哪些是采购方公司在邀请供应商投标时需加以防备的风险： A、多数应邀的有资质的供应商不报价，只有一、两家供应商报价； B、采购方公司的质量管理团队与某一供应商联合提出新的产品规格； C、对某种商品，各个供应商的报价互相接近； D、对于已知的市场行情来看，没有一种有竞争力的报价可供考虑； E、每次供应商们都让不同的厂商轮流获得合同。 117、为了让供应商积极报价，很多时候需要向供应商发出报从邀请函，准备报价邀请函时应注意哪些? REV. 3.0, Jan. 18, 117ITC 采购师考试模拟试题要求： A、质量要求 B、获得需要的信息 C、避免提供过量的信息 D、要遵循公司的政策和程序要求 E、注意“推销”自己的公司 118、如果市场中有少量供货商和很多购买者，这样的市场就不是： A、完全竞争市场； B、寡头垄断市场； C、买方垄断市场； D、买方寡头垄断市场； E、垄断市场； 119、在供货商感知模型中，下列选项中正确的陈述是： A、边缘象限里企业应与供货商建立现货采购关系； B、边缘象限里企业应与供货商建立定期采购关系； C、盘剥象限里企业应与供货商建立定期采购关系； D、盘剥象限里企业应与供货商建立现货采购关系； E、盘剥象限里企业应与供货商建立长期伙伴关系； 120、交易所交易商品的特点为： A、是制造品； B、是天然产品； C、价格波动大； D、价格波动小； E、价格对供需关系敏感；采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-2）(下半场，120 分钟)一、情景问答题： （请简要回答下面的问题。本类型题目共 5 小题 30 分，每小题 6 分） 1、 南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。 双方合同规定， 该产品的包装为每单位 2 吨， 铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产品包装改为每单位 5 吨，采购员同 意更改。货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临 时租用吊车，由于租用吊车是按照台班计费（每台班 8 小时） ，即不足 8 小时按照 8 小时计算。这样增 加了很大一部分卸货成本， 这是采购部门事先没有想到的。 请简要列举一下这个例子给你带来哪些启示。 2、 小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商已经报价。 采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下， 结果小刘保留了报价最低的两家供应商报 给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你给出理由。 3、 很多制造业的采购经理们每天都要面临着回答这样一些问题：大宗商品价格涨到如此高了还会 涨吗？我该多买一些还是少买一些呢？那些看涨的经理们一定会多购买一些原材料作为储备， 相反就会 少买一些等待价格的回落。 也许很多实例可以表明根据自己对市场未来走势的预估， 采取多买或者少买的策略是成功的， 但是 也有相同数量的实例证明这样的策略是失败的。 请用实际例子描述一下大宗商品的市场特点，列出影响大宗商品价格的因素有哪些？ 4、张经理是一家生产小型数控车床公司（A 公司）的采购经理。该公司产品中核心组件之一的数 控集成电路板是从国外采购，价格居高不下，供货期也很长。因此要在国内寻找新的供货商，目标锁定 在国内 B 公司。 国外产品的价格是 28000 元/片，而 B 公司产品的市场报价在
元/片之间，基于 A 公? REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题司的年采购数量比 B 公司现有客户采购数量有巨大的提升，张经理认为很有可能是把采购价格谈到 8000 元/片左右。 张经理以 B 公司目前服务的那个行业的客户的身份同 B 公司进行了沟通，B 公司明确表示，如果 采购数量能达到如张经理所判断的那样，对方同意可以将供货价格降到 8000 元/片。 在这样的前提下，张经理立刻起草了一份意向书，将 A 公司的需求总量、改进要求、供货批量和 周期以及产品用途等各项条款都作了明确的说明，然后正式递交给了 B 公司，其中的意向采购价格为 8000 元/片。 在经过张经理多次催促的一个多月之后才作了回答。 除了对其他条款作了一些局部修改之外， 出乎 意料的是给出了 14000 元/片的报价。 请分析 B 公司是如何决定报价？其中考虑了那些非生产成本因素 5、 如果你是张经理， 你是接受 14000 元/片的报价， 还是要进一步争取实现 8000 元/片的预期？请 阐述你的理由。 二、论述题 （本类型题目共 3 小题 30 分，每小题 10 分）1、许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题有时处理起 来很麻烦。对于在工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采购师培训课程后，请你对当时的 处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎样 处理？ 2、采购与供应职能集权化管理的优缺点是什么？ 3、在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及其利益冲突。请 论述如何降低这些风险并举例说明。 四、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共 1 题 40 分） 三乐公司是一家生产家电压缩机的制造厂家， 十多年来依据其产品质量的稳定性在业界拥有良好的 品牌声誉，其制冷技术在同类产品中独占鳌头。 最近两年， 随着环境保护绿色消费概念的兴起， 人们对家电产品在使用过程中所产生的噪音问题越 来越关注。如何降低噪音，达到高静间效果，成为众多厂家赢得竞争优势的关键。为此，公司高层制订 了赶超先进、开拓创新的差异化策略，力求凭借自身强大的技术优势，再创行业领先标兵角色。 公司采购部门被赋予了新的权限范围，经常定期参与由生产计划部门主持、研发、质检、销售等部 门参与的圆桌会议。但是，事实上每当销售部门就客户的反馈问题对生产部门质疑时，采购经理总是要 成为研发和生产经理矛盾转嫁的最后承担者，以至于很多次开会都议而不诀。 实际上，对于某些零部件的采购，采购经理也有苦难言：公司三年前就已经实行严格的零部件招标 制度，就某些零部件的质量和价格也制定了综合评定指标，曾经取得非常好的效果。但是最近一年，由 于技术革新的要求， 来自于生产和研发部门对某些零部件的技术参数说明经常发生变化。 一些新型关键 零部件在供应市场上很难寻找到固定的质优价廉的供应商， 加之由于各种原料价格上涨， 不仅采购预算 经常超支，而且采购经理的工作时间中有 60％的比例用在现场催货。“计划赶不上变化”、“首席催货官” 成为公司采购部门员工目前尴尬工作现状最贴切的描述。 公司确定了新目标， 一年之内利用品牌优势及尖端技术增强产品的竞争力。 分解到采购部门的主要 供应目标是：必须使所采购到的、该技术所需的关键零部件在质量保证方面的运行可靠性从 98％平均 提高到 99％。采购经理对此陷入深思：供应目标、采购成本、关键零部件的运行可靠性，几个要素来 回在脑海翻转……..? REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题你是这家公司的长期咨询顾问， 被公司高层管理委托为圆桌会议之争提供一套解决方案。 你意识到， 要使问题得到解决，就要对技术市场进行调查，还要与生产、研发、销售等多个部门进行充分沟通。你 在该创新技术所需的关键零部件的供应供应厂商数量， 以及这些供应商在技术创新、 生产能力和财务状 况等方面掌握了必要的资料； 同时为彻底搞清楚该技术所包含的功能参数要求， 你深入到有关科研技术 单位了解那些关键零部件的技术参数特征，同时，也与该公司研发部门工程人员一起进行价值分析，明 确了下面表一中所列 15 种零部件的成本支出和技术规格参数。 表一：支出排序 零部件 全年支出额 （千元） 占全年支出的% 累计% 运行可靠性提高的幅度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15TP1 TP2 TP3 TP4 TP5 TP6 TP7 TP8 TP9 TP10 TP11 TP12 TP13 TP14 TP15$112,800 $79,600 $46,800 $31,200 $23,400 $7,200 $5,480 $5,200 $5,120 $4,800 $4,720 $4,560 $224 $184 $160 $331,44834.03% 24.02% 14.12% 9.41% 7.06% 2.17% 1.65% 1.57% 1.54% 1.45% 1.42% 1.38% 0.07% 0.06% 0.05%34.03% 58.05% 72.17% 81.58% 88.64% 90.81% 92.47% 94.04% 95.58% 97.03% 98.45% 99.83% 99.90% 99.95% 100%0.00% 10% 1% 0.5% 15% 1% 2% 1% 5% 15% 0% 4% 30% 10% 20%全年支出总额当你提出问题的最终根源就是内部标准化不清晰时，研发、生产部均表示出不解。你用一种七巧板 的智力玩具的例子进行了说明：七巧板虽然只有七个形状固定的板块，但是却能拼出近 1300 种形状。 为了相同数量的形状而随意增加七巧板块数是没有意义的。 表一的数据是经过整理后的该公司创新技术所需要的零部件数目、 全年支出额以及运行可靠性提高 的可能性。TP15 是必不可少的特制品。请回答： 1、 你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？（6 分） 2、 用七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4 分） 3、请把表中的零部件标注在供应定位模型图上，并给予解释。 分） （8?10REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题H 影 响 L 80%-20% 支出 20%-80%4、根据定位结果，请决定 TP2、TP3、TP9、TP15 四种零部件分别代表的四类产品长期采购的供 应战略，并简述理由。 （12 分）?11REV. 3.0, Jan. 18, 11深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题采购师模拟测试试卷答案 2010-3上半场一、判断题1 对 错 ★ 2 ★ ★ 21 对 错 ★ 22 ★ 23 ★ ★ 41 对 错 ★ 42 ★ 43 ★ 44 ★ ★ 45 ★ ★ ★ 46 47 ★ ★ 24 25 26 3 4 5 ★ 6 ★ ★ 27 ★ ★ 48 ★ 49 ★ 50 ★ ★ ★ 51 52 ★ 28 ★ 29 ★ 30 ★ 31 ★ 7 8 9 10 ★ 11 ★ ★ 32 ★ ★ 53 ★ ★ 54 ★ 33 34 ★ ★ 55 ★ 56 ★ ★ ★ ★ 57 58 59 60 ★ 35 12 13 14 ★ 15 ★ ★ 36 ★ 37 ★ 38 ★ 39 ★ 40 ★ 16 17 ★ 18 ★ 19 ★ 20 ★二、单项选择题 61 62 63 A B ★ C D ★ ★ 81 A B C D 82 ★ ★ ★ 8364 ★65 ★666768697071 ★72 ★73 ★7475 ★7677 ★787980 ★★ ★ 84 ★ 85 ★ ★ ★ 86 87 ★ ★ 88★ ★ 89 90 ★ ★ ★ 91 ★ 92 ★ 93 ★ ★ ★ 94 95★ ★ 96 97 ★ 98★99 100 ★ ★★ ★三、多项选择题 101 102 103 A ★ B ★ ★ ★ C ★ ★ D ★ ★ E ★104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★下半场一、情景问答题 1. 请参考M2：P17 2. 请参考M5：P18 3. 请参考M6：P32、P55深圳市博维企业管理咨询有限公司采购师考试模拟试题4. 请参考M6：P50供应商A-76%、B-63%、C-86%5．请参考M6: P44 ∑NPV=94600 二、论述题 1. 请参考M5：P43 2. 请参考M6:P21-23 3. 请参考M4：P50三、案例分析题 1. 请参考M3:P22-26 2. 请参考M5:P37 3．请参考M6:P27、P66-67ITC 采购师考试模拟试题采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-3）(上半场，75 分钟)一、判断题（本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡 对应的题号上涂√，错误的涂×。共 60 题 30 分，每小题 0.5 分） 1、供应链管理要求公司内外部所有活动以最终消费者为中心。 2、一般而言，建立一个企业的最初目的都是获取利润，私有企业成功的标准就是收益性。 3、公共部门为了信仰、价值观和解决意识形态问题提供服务。 4、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度自由去做他们愿意做的事。 5、对于采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。 6、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集产品与服务的创意。 7、在星系结构中有一个“全权”的中心人物，他制定关键的决策并发布命令。 8、采购与供应部门与质量管理部门共同评价购进产品的运转效果。 9、任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度。 10、公共部门决策是建立在清晰明确的评价标准之上，并且证据充分经得起检验。 11、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足。 12、基于市场分析的重要性，对任何采购项目都有必要进行深入细致的分析。 13、替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。 14、互补品价格提高时，对商品的需求会减少。 15、进入市场是否需要对特定技术进行投资，如果需要，新供应商进入市场的可能性就小。 16、如果难于从其它市场得到投入品，那么投入品供应商的议价能力可能就很弱。 17、如果市场中有很多供应商和很多购买者，这样的市场就是完全竞争市场。 18、如果市场中有一家供应商和一家购买者，这样的市场就是垄断/买方垄断市场。 19、在对供应商进行价格评价时，需要对客户价值进行评价。 20、我们能够从世界银行《世界发展指标》和《世界发展报告》中获得有关政治、法律和社会状况的 信息。 21、供应战略应建立在公司战略和与之相适应的供应目标的基础之上。 22、通过内部标准化来减少商品和服务中不必要的规格型号能帮助公司增加支出。 23、“学习曲线”反映相互了解和对共同工作逐步适应的过程。 24、定期采购时，不应将同一采购品选择多个供应商。 25、需求频繁采购的产品和服务，同供应商签订一个定额合同可以省时间和成本。 26、当项目对公司竞争优势来说很关键或项目的供应风险很高时，一般要实行外部供应。 27、将实际的购买授权给最终用户可使常规采购项目的工作量达到最小。 28、在制定采购说明的过程中，必须考虑所有涉及到的采购产品或服务的需求，并且采购部门必须要 参与制定采购说明。 29、为了保证所采购的产品能如预期的那样正常工作，在制订采购说明时，除了要明确性能要求外， 还要明确提出测试和检验要求。 30、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 31、在明确服务采购说明时，为了保证服务质量，可以明确指定执行服务的人应具备的资格条件。 32、采购一种新产品，在花费时间和金钱制定自己的规格之前，应搞清楚是否已有合适的标准。 33、在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的? REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题性能和功能是如何实现的。 34、当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供货商必须在设备试运行期间提供相应的技术支 持与帮助。 35、以最低生命周期成本法采购一项资本品，对业务性支出的预算将大于以最低价格进行采购的预算。 36、公司对每一项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言， 在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 37、在采购项目的申购与审批过程中，因采购项目的不同，使用的审批程序也是不同的。 38、在明确采购需求和制定采购说明的同时，可以同步开展供货商评价工作。 39、确定采购品项的供应目标和优先等级，不仅是规划供应的重要工作，也是评价供货商之前需要进 行的重要准备工作。 40、企业将要与供货商建立的关系类型与采购品项的类型之间存在着相关性，这种关系也决定了企业 需要进行的供货商评价的内容。 41、当企业需要采购具有标准化特征的非关键品项时，供货商的积极性就显得非常重要。 42、在进行供货商评价时，只需要重点考虑质量、可获得性、服务和响应、成本等因素，供货商的总 体信誉只能作为参考因素。 43、当企业采购的是杠杆型和日常型品项时，供货商的积极性对企业业务的最终成功非常关键。 44、供货商感知模型是一种用来了解企业的业务对供货商的价值和对供货商的总体吸引力的工具。 45、采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。 46、对日常型采购品项，在供货商评价中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险。 47、在适当的情况下，将被评价的供货商数量降低到便于管理的数量是供货商筛选的目的之一。 48、对于价格变化大、转换成本低的采购品项，应该选择能提供合同期限内成本最低的供货商。 49、评估长期供货商的财务状况时，购买方在采用说明长期财务状况的比率和测算结果的同时，还要 参考说明短期状况的比率。 50、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，针对采购项目的特定供应目标应该已 经确定。 51、在获取报价的过程中，邀请供货商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价， 所以一般来说邀请供货商的数量是越多越好。 52、采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方不应考虑货币的时间价值。 53、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 54、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 55、使用标准化的文档是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供货商交流、降低成本的一 个重要方法。 56、在接受报价与签约阶段，对低价值和低风险的项目，供货商可能会口头同意接受报价，即使在这 种情况下也要通过书面的形式加以证实。 57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。 58、供货商感知模型是一种可以用来帮助购买方确定参与报价的供货商数量的工具。 59、针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少对供货商没有吸引力，因此应采 用简单非正式的方法。 60、在获取与选择报价的流程中，当与供货商签署合同时，应告知未中标的供货商他们没有被选中。 二、单项选择题（本类型的题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确? REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题答案并在答题卡对应的题号上填涂，共 40 题 40 分，每小题 1 分） 61、下面哪一项活动是迈克尔.波特提出的价值链中的支持活动： A、服务； B、人力资源管理和培训； C、外向物流； D、市场营销； 62、下面的描述错误的是： A、自由的市场经济拥有一个较小的公共部门； B、计划经济的整个经济领域都是公共部门； C、由计划经济向市场经济过渡的国家，一般拥有较大的公共部门； D、今天在保持着社会主义的国家，私有企业的发展受到不同程度的限制； 63、下面对中小型企业特点的描述错误的是： A、由于员工总数的限制，小企业不具备聘用许多专家的空间； B、在中小型企业特别是小企业中，通常有一个或几个所有者执行所有的决策； C、中小型企业在募集资金和其他商业信贷方面会遇到很多困难； D、相对较小的规模，中小型企业不需要通过更好的采购与管理提升他们的竞争力； 64、下面哪种采购不可能在第一产业中出现： A、专用设备； B、生产线所需原材料与零部件； D、咨询； C、维护、修理与运营（MRO）物资；65、有关企业文化的类型有四种类型，下面有关文化类型的描述正确的是： A、权力文化是由一个决定着组织发展方向和制定所有重要决策具有“全部权力”的领导来塑造的； B、角色文化由于没有高于一切的公司目标，个人有着很大程度的自由去做他们愿意做的事情； C、任务文化依赖于组织制定的关于决策和组织运转的一整套规章制度； D、个人文化适合于必须处理各种不同性质、不同规模任务与项目的组织； 66、“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲 的市场中五种力量中的哪种力量的描述： A、现有企业之间的竞争； C、购买者在市场中的地位； 67、下面哪一条与“质量”的供应指标相关联： A、将每一订货的供应商的平均交货提前期缩减到 3 周； B、保证具有高优先权的投入品的可供率不低于 99%； C、确保购买的各种投入品的性能可靠率不低于 99%； D、建成一个原材交付的实时反应系统； 68、企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑 一些因素，以下哪个因素不属于这个范围： A、支出水平； C、市场与技术的变化速度； 响因素的描述不正确的是： A、商品价格越高，其需求越小； B、随着购买者的数量增加，需求也会增加； C、互补品价格提高时，对商品的需求会增加； D、购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。 70、下面哪个因素不能帮助我们判断供应市场中供应商之间的竞争是否激烈： A、市场中只有少数的供应商； B、大部分市场份额是由少数供应商所占有； C、各主要供应商已经充分利用了其生产能力；? REV. 3.0, Jan. 18, 11B、新进入的竞争者的威胁； D、资源供应者之间的竞争；B、对企业的影响程度； D、供应商的积极性程度；69、需求与供给是任何市场中的两个关键因素，它们各自都有着不同的影响因素，下面对于需求的影ITC 采购师考试模拟试题D、在本市场中规模经济效应对企业盈利是否很重要； 71、如果市场中有很多供应商和少量购买者，这样的市场就是： A、完全竞争市场； C、买方垄断市场； A、专家意见法； A、P； A、P； B、买方寡头垄断市场； D、不确定； B、供应市场测试； C、K； C、K； C、定量分析； D、E； D、E； D、因果分析法；72、情景分析法是供应市场预测的一种具体方法，请问这个方法归属于下面的哪一分类： 73、使用 POCKET 方法时，请判断“劳资关系”属于下面哪组因素： B、O； B、O； 74、使用 POCKET 方法时，请判断“金融与银行”属于下面哪组因素： 75、将“至少找到三个供应商，大家一起工作，利用最新的材料和技术在我们的“X”产品线上设计出先 进的产品”作为可能的供应目标是属于哪个范围： A、成本； B、质量； C、服务； ） D、业务价值； B、反向营销； C、反向吸引； D、正向吸引； D、可获得性； 76、如果在沟通环节、商业文化和己建立的私人关系等方面供应商能够很方便地与企业进行业务往来， 说明公司业务对供应商有较高的（ A、积极性水平； C、吸引力水平； A、正向营销； 为： （ A、无定额； ） B、长期合同； C、阶段性合同； B、价格投机； D、套期保值； C、阶段性合同； C、构成规格； D、现货； D、品牌/商标形式的规格； D、现货采购； B、总体积极性水平；77、当购买方试图通过竭力“推销”作为顾客的它自己来吸引供应商时，被称为： 78、供应商价格变化低时，当转换成本可忽略，供应商的数量多时，杠杆项目的供应战略中合同类型79、未来需求确定，对市场十分了解，对未来价格变动了解，不冒昧，在交易所的采购战略为： A、仅为满足立即需求的现货采购； C、购买远期商品； 80、关键项目的供应战略中合同类型为： A、无定额； A、技术规格； A、必须是切实可行的； C、听从供货商的安排； A、生产的资本性； B、长期合作合同； B、样品； 81、在采购品项的支出很小的情况下，选用（ ）来明确产品的规格类型更为合适：82、作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是： B、尽可能要求提前以保证本企业的利益； D、签定合同后双方及时沟通； ）采购的审批程序中； C、非生产的资本性； D、非生产的业务性； B、生产的业务性；83、物料清单（BOM）和生产进度表经常被用于（ 84、下面有关采购预算的描述不正确的是： A、预算也是一种计划，是用于安排和控制企业运作的；B、一项预算的详细程度是可变的，并且不是被拟定的越精确越好； C、一个企业规划采购预算时，需要采购供应部门和其它各职能部门之间进行充分的讨论和沟通； D、每一个部门的预算都应该按业务性支出或资本性支出分别列支； 85、在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是： A、采购项目的价格最低； C、采购项目的相关运行费用最低；?B、采购项目的寿命周期成本最低； D、采购项目的使用培训及维护费用最低；REV. 3.0, Jan. 18, 11ITC 采购师考试模拟试题86、下列对内部标准化相关的描述正确的是： A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准； C、可以扩大质量选择范围； A、概念设计； A、成本； A、做一个好客户； 87、对一个新产品的价值工程研究最好在（ B、试验； B、服务与回应； B、发展一种合作伙伴关系； D、排除此类供货商； ）品项。 D、日常型采购； 88、供应保障是评价供货商（ B、无论何时都应尽可能采用内部标准； D、可以减少不同规格品种的数量； ）阶段。 在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大。 C、生产； ）能力时要考虑的要素。 C、可获得性； D、品质； ） D、具体设计；89、在供货商感知模型中，若供货商对买方的积极性显示出 M 等级，作为买方的策略是： （ C、公平可靠地主导相互之间的关系；90、如果企业原来认为某采购品项为日常型采购品项，但在经过供货商评价后，企业发现所有候选供 货商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购品项列入（ A、瓶颈型采购； A、公司的供应目标； C、采购品项的类型； A、低 IOR/高支出水平； C、高 IOR/低支出水平； A、利润比率； B、关键型采购； C、杠杆型采购； ）是设定权重的基础； 91、当确定供货商评价标准的权重时， （B、采购品项的支出水平； D、对供货商信息调查的情况； B、低 IOR/低支出水平； D、高 IOR/高支出水平； C、财务比率； ） D、净利率；92、在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购品项的基本特征是：93、可以用来对比一个公司在不同时间的经验状况，也可以用于不同公司之间进行对比的财务指标是： B、使用资本回报率； 94、对于关键型采购品项的供货商进行评价时，采购方更应该关注（ A、如何最低限度地降低采购所需的时间和精力； C、如何尽可能地降低供应风险； 法是： A、非正式法； B、询价―报价法； C、正式招标法； D、通过电子市场； 96、公开招标适用的情况是： A、公司的需求是专业化的，可能仅有少数适合的供货商； B、由于需求复杂，不经过与潜在供货商咨询和谈判就难以最终确定技术规范； C、技术进步非常快；