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传统外贸营销如何突围？——借势小语种及移动互联网
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如今，很多行业都在倡导“互联网思维”。传统外贸行业现今也在“互联网思维”的影响及作用下，在营销方式上发生了巨大的变革。
事实上，不仅是思维变化引发了反应，形势也在逼迫传统外贸企业转战互联网营销——外贸订单的碎片化；互联网移动化、社交化、智能化；外贸商机海量出现在互联网上；客户询盘信息从移动设备（手机、平板等）发送出来；更多老外通过facebook、linkedin、youtube等社交媒体找到其心仪的中国工厂……
雨果网获悉，面对这样的形势，一些有“先知先觉”的传统外贸企业不断深入互联网营销，同时建设各种语言的网站实施新兴市场的本土化营销，并大胆尝试移动互联网营销。
现象：外贸企业越来越重视网络营销
首帆动力设备制造（上海）有限公司是专业生产环保型柴油发电机组、移动灯塔机组和新能源灯塔的外贸出口企业，年外贸销售额将近3000万美金，其90%以上的外贸客户来自互联网。
负责该公司外贸的张总告诉雨果网，首帆可以说是靠互联网起家的，其网络推广经历过这么一个过程：2011年前，公司主要做B2B、海关数据、搜索引擎优化、英文网站的Google推广，但经过数据分析和效果对比后，目前很多广告已被停止；年，考虑到传统英语市场竞争越来越白日化、没什么利润，并且广告成本居高不下，公司果断选择重点开发俄罗斯、中亚、拉美、法语等小语种市场。这时，在外贸互联网营销服务公司的建议下，首帆开始招聘小语种外贸人才，搭建了小语种的多语言网站，并利用西语、俄语、阿语、法语等语种进行Google推广。此后，明显感觉到询盘质量提高了，成单率也增加了，更可观的是，利润比传统英语市场也要高很多。
张总感慨道，现在互联网变化太快，首帆一步也不敢落下，随着互联网和社交媒体的快速发展，2013年以来，首帆又开始尝试通过移动互联网进行推广，公司原本的英文网站在星谷公司团队的策划下改版为符合智能手机、Ipad、传统PC展示的响应式网站，客户通过移动互联网访问起来非常方便。同时，首帆还做了英语和西语的视频网站， 抢在同行之前“占领”youtube里的视频排名，并且通过社交媒体facebook, linkedin等分享首帆的专业知识、专业视频以达到维护老客户、开发新客户的目的。
和首帆一样，不少外贸企业都感受到了互联网巨变带来的商机和压迫感。雨果网获悉，上海正昌国际机械工程有限公司是江苏正昌集团旗下的进出口贸易公司，年出口额1亿多美金，在2011年就委托上海星谷信息科技有限公司，进行公司海外20多个种语的响应式网站建设、维护及多语种的外贸推广，以抢占小语种市场及移动端的商机。
上海星谷公司负责人告诉雨果网，如今，外贸企业借互联网营销还只是开始，随着外贸订单的碎片化趋势，以及互联网移动化、社交化、智能化的高速发展，和各国政府对跨境电商的大力推动与扶持，越来越多的外贸商机将海量出现在互联网上，更多的客户询盘信息从移动设备（手机、平板等）发送出来，更多的老外通过facebook,linkedin,youtube等媒体找到他们心仪的中国工厂。与此同时，从外贸B2B到搜索引擎，从视频营销到社交网络营销，从英文网站SEO到多语言跨媒体网站推广，外贸企业获取订单的途径也越来越多。
趋势：用小语种网站开拓新兴市场
上海星谷公司负责人表示，今后出现在互联网上的外贸商机只会越来越多，而现在利用互联网开发小语种市场则是大机遇，外贸企业要做好应对。
“根据中国30多年来快速增长的外贸出口数据不难发现，中国外贸企业历来重视最多的是传统英语市场，市场容量固然很大，但是竞争异常激烈，在成本不断增加的情况下，很多企业出现利润快速下滑，甚至出现大量亏损的情况。此时，企业如果转而将更多的精力投入本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场将会变得更为有利，如营销成本，相对于英语市场来说普遍要低40%以上。而且，从国家外交层面也不难发现，小语种市场得到了国家的高度重视，有了国家的顶层设计，这些市场对于中国的投资者来说将更加的开放，更利于中国人做生意。”该负责人说。
他告诉雨果网，在这种趋势下，外贸企业应该更加重视小语种市场，利用互联网的思路加快开发这些新市场，根据市场特点尽快推出当地语言的网站平台，然后利用当地语言进行本土化营销，迅速占领先机，发挥先发制人的优势。否则，当更多同行纷纷这么做之后，小语种询盘的质量和成本跟英语市场也就没什么区别了。
“互联网帮助外贸企业打破了时空的界限，把信息快速传递到老外眼前。然而，能不能看得懂，成为彼此深入了解的第二个障碍。因此，企业要搭建小语种网站，让老外觉得你的售前服务做得很好。正是因为还有很多人没有想通这个问题，小语种投放才拥有真正的机会。当大家都明白的时候，小语种询盘的质量和成本估计跟英文的也没什么区别了。”上述负责人说。
应对：建设多语、跨屏的营销型官网
上海星谷负责人告诉雨果网，外贸互联网营销已经进入多屏、多语言、多媒体的全网营销时代。尤其是在小语种市场兴起之后，针对各个小语种市场的多语言营销更是风头正劲。为此，星谷推出了多语跨屏的建站服务，为外贸企业发展新兴市场业务提供营销解决方案，尤其是对于缺乏小语种市场运作经验的企业而言，帮助极大。
他表示，企业采用多语跨屏的推广解决方案，能突破单一英文推广的局限性，把网站推广到小语种市场当地去，并且星谷整合了跨语言沟通工具，可实现不同语言之间的及时互通。
更重要的是，因为移动互联网的迅猛发展，导致上网人群的浏览终端越来越多样化、屏幕的大小尺寸越来越多，为了迎合这些浏览习惯，企业需要一个能在手机端、pad端、传统PC端、甚至智能电视端轻松浏览和分享网站内容。面对这些终端，星谷的响应式网站技术能让网站智能化地去适应各种浏览终端的屏幕尺寸大小，浏览者可毫不费力、高体验地获取网站信息。
上海星谷负责人认为，小语种市场的营销关键在于本土化，“首先，企业要搭建属于自己的小语种网站，因为小语种网站对于所有外贸企业来说是重要的沟通窗口和母语宣传册。并且，小语种市场的开拓在于本土化，如果连本土化的网站都没有，那么小语种营销的基础将不复存在。而在建站方面，最好建立一个多语跨屏的兼容性网站，这样一个域名就可以解决所有问题，并覆盖众多渠道。”
其次，外贸企业需要用本土语言的相关关键词来投放当地的搜索广告，如利用俄语关键词在俄语系最大的搜索引擎yandex.ru里投放广告，利用西语关键词在西语市场google当地域里投放广告等等，这样一来，更符合当地人的互联网使用习惯，营销成本最低，转化率最高。
据介绍，上海星谷也提供搜索引擎营销本土化、小语种化服务。此外，星谷提倡营销社交化、视频化，将facebook,linkedin,twitter,youtube等社交媒体营销与网站进行无缝的互动。
星谷负责人另外建议，如果条件允许，外贸企业应尽可能储备小语种外贸人才，以提高询盘的转化率。（文/雨果网 肖梅香）
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外贸宝与传统的外贸管理软件、企业网站、和B2B平台有什么区别？与传统的外贸软件相比：??外贸宝 ?传统外贸软件
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正在加载中，请稍后...　　今天出口的一个柜受阻，尽管我们是很标准的操作，完全合理合法合规，没有任何问题，还是通过中介花了几万元搞定，因为自古民不与官斗，屈死不告状，宁可被人杀猪，也没工夫和他们纠缠，毕竟我们是做企业，做生意的，多一事不如少一事，得罪人了被柜柜被查，不是被搞死的节奏？再说如果货物被扣押调查几个月，国外客户没法及时收到货物，对我们的商誉，对客户的工程都会造成严重影响，所以也只能花钱息事宁人。　　回头看看，一年下来，整个工厂，从工人到老板，早出晚归，没有休息，没有娱乐，拼死拼活，年底还被杀猪，实在郁闷，写个帖子吐槽一下，顺便让大家看看平时印象中鲜衣怒马，出入高档酒店的所谓"老板"的生活，到底是什么样(幸福指数其实很低...)
楼主发言：259次 发图： | 更多
　　我们出口的产品是实木复合地板，在国外是主流地板品种，国外很少使用实木地板，因为性能不稳定，开裂，变形，起拱等小毛病很多，都属于木材的固有缺陷，很难克服，没法用于地热，所以欧美日韩等发达国家主流的地板品种是实木复合地板。　　现在东南亚制造的产品已经比中国制造的便宜10%-20%了，尽管现在质量，产能都不如中国，但是按照现在低端劳动密集型产业转移的大趋势，特别是将来的TTP等新的贸易协议开始实行以后，前途难料。　　至于东欧等具有林木原材料优势的地区，一些特定规格尺寸花色的地板售价已经比我们低了20%左右了，不过也仅仅是一些特定的规格，比如本色三层三拼橡木等极其简单的，机器可以取代人工的产品，但其整体行业的制造创新能力比中国工厂还是有差距，特别是上下游产业链配合上，还没法和我们"made in China"竞争　　我们的地板出口价大概在20-40美金，工人工资所占成本大概是1.5个美金，同样规格尺寸的，意大利，德国制造的那些"世界名牌"产品的世界市场售价只比我们高5-7个美金左右，考虑到欧洲5倍于国内的工资水平，其企业利润率和我们基本是一样的，因为我们使用的生产设备，原材料来源等也基本都是一样的，生产效率也差不多。　　目前我们能在市场上生存下来，其实靠的已经不是传统的价格优势，而是超出欧洲品牌的质量和交货期(日韩市场，我们的交货期是有库存一周，没库存现生产的交货期是20天，欧洲产品光海运时间就是40天，也是我们能在日韩，东南亚市场称霸一方的一个原因，至于质量，我们已经超越欧洲同行的产品了，不是我们自封的，我们的欧洲经销商说的，还让我们在包装上不要体现出来任何中文和与中国有关的一切痕迹，因为他是当德国制造卖的)。　　在欧洲制造，东南亚制造的产品的强力竞争下，"中国制造"本来名声就不算太好，加上最近2年国内外市场均是一片萧条，国内的各种成本，包括税费，土地，人工，运输却在上升，行业里倒闭的公司一大堆，大家普遍不是很看好2016年，甚至将来的前景，很多公司已经筹划转移到越南，柬埔寨等低劳动力成本国家，因为可以避开美国约15%个点的反倾销税。　　至于我们，打算继续坚守中国，坚守中高端出口市场，因为我们和国外一些很大的建筑公司(比如韩国三星集团)，地板品牌建立了相对稳固的合作代工关系，但是这也仅仅是3-5年的前景，5年以后，前途未卜。　　哥在这个行业里工作10多年了，从外贸业务员起步，出口销售，材料采购，质量控制，生产管理都做过，全中国如果选出几个最懂此行业的人，哥很不谦虚的自认为肯定位列其中。如果这个行业还能继续生存在中国下去，估计这辈子都要和地板打交道了。目前哥在负责一个中型工厂的经营管理，酸甜苦辣，冷暖自知，无处吐槽，没事就写点工厂里的那点事在这和大家分享吧
　　给楼主点赞，俺坐个沙发　　
　　抢个沙发，同时外贸业务员，出口电梯到东非　　
　　同是制造业的从业人员，来支持楼主。
　　加油　　
　　所说出口工厂是什么样子：　　工人：普遍计件工资，一般每月工作28天，没有周末，有时晚上加班，订单充足的情况下，每月拿到手里的工资大概，我们工厂订单充足，人员控制的很好，所以工人工资普遍偏高，超过5000元/月，目前我们厂里买车的工人已经有好几个了，基本是十来万的国产车，这并不是什么稀奇事。　　不要觉得没有周末节假日工人会抗议，其实他们是很乐意加班的，因为加班才有更多计件工资拿，没有订单放假的话一分钱工资都没有。每次哥去车间，工人们都不忘勉励下哥多接些订单，让他们多赚点钱~~随着80后，90后新一代工人逐渐成为主流，工人们宁愿少赚点钱也要有时间多休息，去娱乐，提高点生活质量了，所以我们也开始每周单休制了，受到了工人的欢迎，但是很多时候执行不下去，因为订单太多。　　一般外地工人住厂里的宿舍，或者自己在工厂附近的农民房租住，一家人大概500元房租就能搞定，午餐工厂解决，晚餐一般自己做，不算房租，每天的花销能控制在20元以内，生活质量不高，娱乐基本靠手机，外地工人当地买房基本无望(我们这县城新房房价基本多，浙江地区)，所以这些工人将来绝大部分都要回内地老家，同时流失的还有他们多年积累的生产经验和技术，这也是中国企业寿命普遍3-5年，缺乏积累传承的一个原因。　　至于本地工人，本地年轻人家里普遍都比较有钱，也不能吃苦，宁可去看店卖手机，一月块，也不愿意在车间干活每月多赚一两千，所以当地工人普遍以中老年人，尤其是妇女居多。
　　@瓦尔登湖畔的木屋
21:48:43　　抢个沙发，同时外贸业务员，出口电梯到东非　　-----------------------------　　哪里的企业？南浔的？前几年南浔电梯企业利润不要太好，现在似乎也不行了，很多地板行业的资金流入电梯行业
　　浙江民营企业进化顺序：　　浙江民营经济发达，遍地大大小小的作坊私企，在中国民营企业里有代表性，其进化顺序往往是：　　1. 行业高手自立门户开始做老板，一个人身兼销售，采购，生产，质检，财务，出纳，库管。。。带着妻儿老小，家人朋友干。一般这个时候的企业年销售额在几十万到几百万左右，利润水平约几万-100万/年，典型的家庭作坊，用星际争霸中的角色来形容就是小狗，机枪兵阶段。　　2. 企业到了一定规模，开始形成管理/工人两个阶层，比如工人里选拔一个当厂长，招个会计做账，老婆做出纳，儿子，侄子负责跑市场，老板仍然是万金油，采购自然不会放手，其他也是啥事都管，到处补空。一般这个时候的企业年销售额在几百万到2000万之间，年利润水平100-200万左右，其规模已经超出了家庭作坊阶段，但是还没有完全摆脱，生产经营管理不规范，不稳定是这个阶段的企业最大的问题，用星际争霸中的角色来形容就是龙骑士，坦克，刺蛇的阶段。一般南浔的作坊式地板加工企业大多处于这个阶段。　　3. 企业进一步扩大，形成老板--部门经理--工人，三级结构，目前绝大多数民营企业停留在这个阶段，老板基本还是事必躬亲，采购，销售，生产，财务上重要的事情还是得一把抓，苦逼的一塌糊涂，但是企业往往各方面已经比较成熟正规了，一般这个时候的企业年销售额大概在几千万到5亿元，年利润在几百万到5000万之间，这个阶段的公司生产效率最高，大企业病还没开始显现，人事关系有些复杂的苗头，但是还不会形成问题。这个阶段的公司主要靠产品的低价格，质量高，高性价比来赢得市场，非常适合来中国采购的外商的口味，所以外贸出口企业往往集中在这个阶段，这个时候的企业，品牌，渠道，融资等高端科技还没研制出来，用星际争霸中的角色来形容就是飞龙，机甲，暗堂阶段，目前哥的企业也处于这个位置。　　4. 4级和4级以上企业，普遍为多行业发展的集团公司了，组织架构一般为老板(集团总部)----各子公司(基本仍然是三级结构)，人事，管理复杂，大企业病，国企病开始显现，其生产经营效率，包括产品的质量和价格往往竞争不过阶段3的公司，但是可以依靠规模效应，人脉，资金，品牌，发行股票，多元发展等优势赚钱，这个阶段的公司的产品往往性价比要低于阶段3的企业，所以鲜有出口，但是国内知名品牌多为这个阶段的公司，这也回答了为什么中国出口企业的产品往往是质量高，价格低，国内的那些所谓名牌企业的产品反而要差得多的问题。这个阶段的企业，用星际争霸中的角色来形容就是大和舰，航母，螃蟹阶段。
　　发帖的确可以舒缓心情，写了几个小时了，去休息下，看美剧去了，最近在看纸牌屋，很不错。　　哥写的东西都是原创，觉得好的别忘了顶一下，觉得哥说的不对的，赶快发帖辩论,哥奉陪~~　　纸牌屋的主角口才太好了，哥在学他的辩论谈判技术: )
　　好贴留名
　　楼主应该是德清这一带，继续
　　@那年花开与篱笆
22:58:38　　楼主应该是德清这一带，继续　　-----------------------------　　。。。。。你没查哥的IP吧，我汗　　你要是同行8成应该猜出我是谁了
　　留名　　
　　顶一下　　
　　你好，交个朋友吧，以后装潢估计能用到你的地板，我喜欢诚实人，我不希望价格低，我只需要给我好的质量就行。
　　写的不错
　　不错不错 ~继续加油好好写！！！
　　我是做第三方物流的 已经10年了
常年和检验检疫、海关打交道
对楼主的此次遭遇真的是感同身受
只是没有像楼主这样被公务猿宰的这么惨
　　拜读啦
　　同在传统制造行业，赞一个，不过我们这里的制造行业比较鄙视浙江那里的。你们那里的太会搞了。
　　顶一下
　　拜读啦 写的很好．
　　有点意思，读一下长见识。
　　江浙地区的制造业在质量把控上比其他地区确实有优势，这点深有体会　　
　　@李叔卖板 1楼
21:40　　我们出口的产品是实木复合地板，在国外是主流地板品种，国外很少使用实木地板，因为性能不稳定，开裂，变形，起拱等小毛病很多，都属于木材的固有缺陷，很难克服，没法用于地热，所以欧美日韩等发达国家主流的地板品种是实木复合地板。　　现在东南亚制造的产品已经比中国制造的便宜10%-20%了，尽管现在质量，产能都不如中国，但是按照现在低端劳动密集型产业转移的大趋势，特别是将来的TTP等新的贸易协议开始实行以后，前途难料。　　至于东欧等具有林木原材料优势的地区，一些特定规格尺寸花色的地板售价已经比我们低……　　-----------------------------　　
　　写得好，顶一下
　　@李叔卖板
　　楼主继续
　　顶一个，传统制造业不容易啊，
　　写得不错
　　环保、消防、安全、海关，落到他们手里不吐点血是很难的
　　我知道楼主是哪号人，行业内基本都知道
　　@李叔卖板 楼主，是海关和检验检疫他们杀猪吗？　　你们可以保存资料，以后找机会曝光他们呀。　　另外，如果自己出口怕被盯上，可以通过不同的外贸公司出口啊。分些利润给外贸公司，也比让当官的杀猪强。
　　南浔的吧
　　@苍天已无泪
10:44:19　　你好，交个朋友吧，以后装潢估计能用到你的地板，我喜欢诚实人，我不希望价格低，我只需要给我好的质量就行。　　-----------------------------　　呵呵，好的，谢谢
　　和楼主一样也玩星际，比喻的很精辟　
　　支持一下 。。。
　　不知道怎么加收藏了　　等看楼主更新
　　楼主，我同样做外贸　，我短你信息，麻烦加我一下
　　不错我们这种，IT上班族，我很想了解你们的老板工厂世界。希望日后能转行成功！
　　@nykylin
13:46:23　　@李叔卖板
楼主，是海关和检验检疫他们杀猪吗？　　你们可以保存资料，以后找机会曝光他们呀。　　另外，如果自己出口怕被盯上，可以通过不同的外贸公司出口啊。分些利润给外贸公司，也比让当官的杀猪强。　　-----------------------------　　这事抱歉不能说的太细，读书时哥也是愤青，上海杨大侠那次也是热血沸腾啊，但是现在有了自己的生意，要对公司，对客户，对员工，对上下游合作伙伴负责不是？只能息事宁人，破财免灾了。所以哥从来没想着保留证据去告谁，最多骂两句权当给他全家买药了。何况几万块钱并不是很多，哥4年前为朋友担保借款5万多美金，被恶意赖账，哥帮他还了，借条还在我手里，也没有起诉他，有这个时间精力，哥可以去干更重的事情，为这种事情花费太多的时间精力，对生意人来说是没有性价比的，哥可是精明的生意人，呵呵。 　　哥只能说，哥胆子很小，哥的所有操作都是合理合法的，但是很遗憾实际操作中我朝法律有太多的灰色地带，模糊地带，全看执法者怎么解读了，何况中国又不是案例制，过去的成千上万次合法案例，同行所有的普遍性做法都不能成为执法的参考，反倒可以成为执法者秋后算账的接口，算了吧~~~很抱歉哥只是个惟利是图的生意人，而不是主持社会正义的斗士　　高中政治作业　　选择题(可多选)：　　毛泽东主席所说的中国民族资产阶级，“从娘肚子里带出来的老毛病”是指　　[
]　　A．软弱性　　B．妥协性　　C．动摇性　　D．两面性　　哥觉得全选就对了　　政治书上的标准答案：由于受到帝国主义和封建主义的压迫和束缚，中国的民族资本主义经济在整个国民经济中所占的比重较小，始终没有成为中国社会经济的主要成分，并且又与帝国主义和封建势力有着千丝万缕的联系。上述情况，注定了民族资产阶级是一个既有革命要求又有动摇性的带有两重性的阶级。民族资产阶级虽然人数不多，经济实力不强，但在政治上却很重要。　　所以生意人永远不可能成为格命的主力，而只可能成为社会改良的动力，而不断的进行改良，非暴力前提下，社会中各个阶层利益的充分交换，相互妥协，哥认为这是社会发展唯一正确的方向。　　很简单的道理：走在改良道路上的国家日子过得通常不错，比如英国，日本，而经常喜欢格命的国家，日子通常过的不怎么样，比如法国，俄国。　　很多人看美剧纸牌屋，看到的是美帝政治的“黑暗面”，我想这也是为何光腚总局给搜狐的阉割版发许可证的原因，但是哥看到的却是美国政治中各阶层，各种力量的利益的充分交换和妥协：资本的力量，人脉关系的力量，选民的力量，社会舆论的力量，各种社会群体的力量，政治家的个人利益。。。。就像片名的含义，white house是各个阶层在一起玩牌的 house of cards,这种环境下做出的抉择，尽管有各种倾向性，但是基本在大体上是一种折中妥协的抉择，用中国的语言来说就是：中庸之道。可能效率不是最高的，也没有所谓集中力量办大事，一竿子插到底的优势，但是却是稳步向前，照顾各阶层利益的，不会出现"大清洗""大跃进"等荒谬极端的错误，就像丘吉尔说的“民主是一种最不坏的制度”　　扯淡扯远了，还是老老实实说生意吧。
　　做复合地板的吗？你到过江苏邳州官湖镇么？这里有很多板材深加工的工厂。　　
　　跟大家分享一篇很有价值的文章，可以不读我写的垃圾，但是这篇绝对值得静下心一读：　　哈耶克：商业是最大的公益　　“有商业的地方，便有美德。”——孟德斯鸠　　孟德斯鸠的断言至为明智。但不幸的是，长期以来，人类的直觉一直与之相反。无论哪个民族，几乎都本能地痛恨商业和商人，“无商不奸”，甚至伟大如莎士比亚都认为商人阴险狡诈、惟利是图、不择手段，他们的财产是不正当的，他们的道德是低下的。　　于是，就出现了这样的怪象，人类一面享受着发达的商业社会所带来的，数千年历史上从未有过的富足安逸的生活，一面痛骂着商业和商人，以此为“政治正确”，以此占据道德制高点。这种对商业的绝大误解，如哈耶克所言，是出于“一种原始的本能”，这种休戚与共和利他主义的本能只能适用于原始的小团体内，而扩展秩序中的规则与把小团体结合在一起的本能直觉是相互冲突的。　　哈耶克认为，必须限制直接的利他本能，才能让人类生存发展，这是一个事关“生死存亡”的问题。这或许难以让人理解，但我们对商业和公益慈善稍加深入对比和分析即可发现，正是基于表面利己的商业，我们才能做到最好地服务于他人，服务于全社会的共同利益，商业，才是最大的公益。　　一、商业的最核心目的就是服务于他人，但免费的公益活动（或慈善）并非如此。　　我们这里所谈的商业，均是指基于自由选择的交换，而非权力干涉下的垄断或强买强卖。那么显然，在众多相竞争的选择中，要让消费者选择某一商家，高高兴兴地掏出钱来，唯一的办法就是尽其所能满足消费者最迫切的需求，唯有最能满足消费者的人才是最赚钱的人。这就是米塞斯反复强调的“消费者主权”，也是我们平时常挂在嘴上的“顾客就是上帝”。　　商业活动归根结底是以消费者为核心，由消费者来决定的。商人既然是以营利为目的，必然会以满足消费者为其最大的追求，调动他所能采用的一切手段，时时刻刻关注消费者千奇百怪变化多端的需求，并据之调整行为，提供相应的产品和服务。因此，也只有在商业模式下，消费者才真正最受重视，真正能得到最恰当的服务。　　但免费的公益或慈善与此相反。既然是免费，既然不要求从所服务的对象那里获取回报，那么，就是服务的提供者而不是被服务的对象处于中心地位。　　1. 从事公益或慈善往往是为了满足自己的道德需求，或者是为了实现自身既定的某种理想，以此获得精神收益（包括我自己），所以，其行动方式的设计通常不是以服务对象的各种需求为核心，而是“我要去做什么事”，“我想去做什么事”，等等。　　“我们日常生活中的大部分内容，以及从事的大多数职业，都很难满足内心深处那种直接行善的‘利他主义’愿望。”[2]公益或慈善提供了满足这种需求的途径。同时，商人是不自由的，他时刻处于消费者的指挥棒之下，要想自由地实现自己的理想，也必然和商业营利的模式相冲突。　　虽然从事公益或慈善之人也是出于自己的（精神）利益，但人们基于利他的“道德”本能，认为这种行为是高尚的、理想主义的，而这提高了公益或慈善行为的收益，鼓励了这种本能的扩张。　　2. 即使慈善家或公益人诚心实意地要“为人民服务”，但因为缺少了市场价格这一至关重要的信号，他们缺乏指引，不知道怎样做的效果才是最好。　　人的需求是无限的，而能满足需求的手段是有限的。公益或慈善常常面临需要帮助的人太多，而手上的资源太少的窘境。这种窘境是必然的，因为没有价格信号，很难人为地为许多看上去都非常迫切的需求进行排序。故决定该怎样服务最终还是取决于提供者，而不是取决于服务对象，以此方式行使，本身就注定是盲目的、效率低下的。　　3. 需求是市场中发展的，由于缺乏市场，被服务者也很难提出自己的要求。一方面，白白地得到了他人的恩惠，这在道德上不允许受惠人再提出更多的要求；另一方面，由于受惠者无所失而有所得，他很难对自己免费得到的东西进行主观排序，甚至也不清楚自己更迫切的要求是什么。比如你送他一台笔记本电脑，他很高兴地接受了，但他可能根本就不知道，他更需要的是一部最新发布的某种智能手机。
　　二、商业是任何免费公益事业的物质基础　　既然商业是财富之源，那么需要消耗财富的公益事业必然要有商业作为物质基础，这一点比较好理解。而其更为具体的表现为：　　1. 商人是慈善家的最大来源　　这一点即使口口声声痛骂“无商不奸”的人也不得不承认，因为他们同学聚会时也会找老板同学买单，要办活动也会拉企业的赞助，到了有什么天灾人祸，更是点着名要各大企业尽一份“社会责任。”　　最简单最表面的道理是，哪怕一个人再大公无私，再发下普度众生的宏大誓愿，也得有钱才行。与其找一百个穷光蛋凑点散碎银子，不如找个有善心的土豪就解决了大问题。　　进一步的追问，为什么有许多商人愿意尽这样的“社会责任”？　　商人中当然也有一心向善，怜贫济苦的“好人”，也有期望满足直接“利他“的道德本能的需求，但这不是最重要的，最重要的是行善也符合成功商人的利益，如果这是他的消费者或潜在消费者对他的要求。别忘了，商人存在的客观意义就是为了满足消费者的需求。　　a.商人可在提供有偿服务时，附随地提供无偿服务。著名的，比如说麦当劳肯德基提供的“公厕“，解决了多少年来大城市里解决不了的如厕难问题；最近新闻又爆出这些24小时营业的连锁快餐店为流浪者免费提供栖身之地；而国内的餐馆也渐渐兴起了“待用面条”等公益活动；大型商场也会提供诸多免费服务，成都人最爱的伊藤洋华堂提供的服务达十几种之多；就连我家楼下的小卖部，我也时不时地去叨扰他。存点东西，打个电话，换点零钱，洗个手，等等，而这些事如果求助于别的邻居，就会显得十分冒昧。　　b.随着科技的进步，资源的丰富，商人越来越多地提供边际成本较低的免费商品，以取悦消费者和潜在的消费者。比如谷歌公司几乎所有的软件产品都是免费的，其他的互联网公司也大体以免费为主，这极大地改善了消费者的整体福利。　　c. 因为消费者希望自己选择的商家是有“社会责任感”的“有良心”的商家，为了响应消费者的这种要求，许多成功的企业或企业家在慈善活动中都十分踊跃。这在几次地震和其他严重自然灾害募捐时便可看出。　　2. 商业较之纯粹的公益慈善事业，其最大优势在于商业具有自扩张的能力。同样是服务于他人，商业能为自身进一步的扩张提供资金资源，但免费的公益不能。　　成功的商人，也就是最能让消费者满意的商人，必然是盈利的商人。那么，商人就有资源将这种成功的模式推广开来，以服务于更多的人，如果能取得更大的成功，就可以扩展更广，便如湖中的涟漪，一圈圈地扩大，直至最远的边界。这就是哈耶克所谓的扩展秩序。　　在这一过程中，商业规模扩大，成本降低，创新不断涌现，消费者的体验得到更大改善。仔细观察那些改变了我们生活的产品或服务，莫不如是。　　但公益慈善不同，公益慈善不能为自身的扩展提供必要的资源。消耗资源和免费服务之间的矛盾，随着它规模的每一步扩大而日益突出。　　比如说，办一家公益性的图书馆，所需经费较少，但如果将这个计划推广到全国，要办数十家上百家图书馆的话，所需资金将成十倍百倍增加，庞大的资金全仰仗外界筹款，其负责人就无法专心于业务，主要精力将花在筹资上。事业愈要扩展，这种压力愈大。　　同时，由于没有利润和价格的信号，公益组织主要依靠精神上的凝聚力，评价和激励其员工存在困难。员工如果是兼职的，那他需要从事别的工作来养家糊口，无法要求他全心全意投入其中；如果是全职的，也难以评估他的工作成绩，以进行奖罚。　　任何事业要想日益进步，都需要长期的投入和积累，但公益慈善缺乏自扩张的能力，长期处于不稳定的状态，成为制约它的最大瓶颈。　　而唯有商业活动或类商业活动能缓解这种矛盾。比如，直接向服务对象募捐（其实是自愿付费）、为捐赠者提供服务（比如巴菲特午餐或类似计划），或者就某些增值服务向服务对象收取费用等。　　三、穷人更需要的是商业，而不是慈善。　　对穷人而言，因为其所拥有的资源很少，如何最有效地利用这些资源是最大的问题。因此，穷人更需要的是有效率的商业，而不是低效的慈善，这样，才不会陷入“扶贫扶贫，越扶越贫”的恶性循环。　　1. 商业能满足穷人最迫切的需求，引导穷人最有效地利用他最有限的资源。　　前面已分析过，公益缺乏市场价格，即缺乏边际成本与边际收益的对比信息，不仅会给施惠者分配资源造成困难，也会给受惠者使用资源造成困难。如果是免费得到的东西，即付出的边际成本为零，对它的任何使用其收益都为正，穷人就难以确保最有效率地使用这种稀缺资源。　　比如，给穷人每人免费发放一万元现金，与他自己挣得的一万元，在消费时的计算方式显然不同。正如俗话所说“有付出才会珍惜”，免费的更容易造成无谓的浪费，而如果免费发放的物质的实际成本高昂且数量稀缺（商家如谷歌主动提供的免费服务不在此限，但大部分生活资料的真实边际成本仍然高昂），这两者之间就存在着根深蒂固的矛盾，易导致慈善行为尤其是长期项目的难以为继最终失败。　　显然，互惠的商业能解决这一问题。交换的价格是高是低没有关系，最重要的是保证双方受益。对商家，收益高于成本；对穷人消费者，收益也高于成本。　　商人会尽全力满足穷人的最迫切需求（比如尽量提供物美价廉的商品），穷人则能确保买来的东西将以最有价值的方式使用（否则他就不会买），从而真实地改善他的生活状态。　　2. 商业会产生资本积累，为穷人提供工作岗位，改善穷人的收入。　　商业不仅能帮助穷人以最有效的方式消费，更能提供工作岗位，提高穷人的收入。没有资本的投入，没有资本品的积累（比如工厂厂房、机器设备）等，就没有劳动生产率的提高，也就不可能有更多的工作岗位和更高的工资（工资高低取决于边际生产率）。授人以渔才是真正的脱贫致富之道。　　四、商业能避免免费公益中的寻租行为，减少资源的浪费。　　总体而言，资源往往是稀缺的，将这种稀缺的资源免费奉送，以满足人们无穷的欲望，显然是不可能，因此，必然存在数量控制。这种数量控制不是通过自愿的市场交易行为自动产生，而是设定某种人为的“客观”（实际上是主观）标准，这就很容易产生寻租。　　比如说，我们设定在全国选取十个贫困地区进行扶植，但全国想要得到这种扶植的地区可能数以倍计。这些潜在的竞争者就会各显神通，在非生产性的领域进行争夺，比如动用舆论或政治资源，或是伪造数据，贿赂评委等。这些消耗对每个地区而言有利可图，但对社会显然是无益的，而且其成本高昂，甚至很可能超过将发放的免费资金总额。　　由以上可见，商业是一切公益活动的基础，其实它本身就是最大的公益。人类文明的产生和发展都依赖于我们控制直接行善的利他本能。我们必须通过后天的学习认识到“市场是唯一已知的方法，它能够提供信息，使个人可以对他们直接有所了解的资源的不同用途的相对利益加以权衡，并且不管他们是否有此意图，他们能够通过利用这些资源，为相距遥远素不相识的个人的需求提供服务。”　　注：弗里德里希·奥古斯特·冯·哈耶克（德文：Friedrich August von Hayek，日－日）是奥地利出生的英国知名经济学家和政治哲学家。以坚持自由市场资本主义、反对社会主义、凯恩斯主义和集体主义而著称。他被广泛视为是奥地利经济学派最重要的成员之一，他对于法学和认知科学领域也有相当重要的贡献。
　　我们这边的板材加工经过二十年时间，已经形成产业链了，配套设施齐全，你浙江那边人工贵，地贵，楼主，你百度下，江苏邳州官湖镇，板材深加工行业，有时间来我们这看看，哈哈。　　
　　@李叔卖板
22:53:03　　发帖的确可以舒缓心情，写了几个小时了，去休息下，看美剧去了，最近在看纸牌屋，很不错。　　哥写的东西都是
，觉得好的别忘了顶一下，觉得哥说的不对的，赶快发帖辩论,哥奉陪~~　　纸牌屋的主角口才太好了，哥在学他的辩论谈判技术: )　　-----------------------------　　好贴~~顶一个
　　楼主 我们就是国企 就是你说的航母 你所说的问题全部体现出来了 握爪~~
　　李哥，小弟有个问题想请教，小弟在美国，陋室正在重新装修，想把原来的地毯换作实木复合地板，我看过好几家店，价格都在3到6美元之间，这个价格黑不黑？
　　长见识
　　虽是外贸，不是同行。目前在装修阶段，坐标杭州，能用到你的地板。喜欢楼主的实诚，同样不希望价格低，只需要给我好的质量就行。
　　涨知识
　　@李叔卖板 破财消灾。。
　　楼主，我是做机械产品出口的，我感觉这几年的经济形式一直都不太好。尤其是劳动密集型的生产企业，利润一直都是在走下线。　　员工工资高，房租涨价是主要原因。如果企业没有竞争力，生活起来挺困难的。
　　海关丰年过节最喜欢去货柜场抽检，打电话让你的人过来，要开柜检查最里面的货，搬运费你自己出，还耽误时间，给他们一人几百块红包就可以免了！
　　shoucang
　　@虛偽的我
11:33:32　　我是做第三方物流的 已经10年了
常年和检验检疫、海关打交道
对楼主的此次遭遇真的是感同身受
只是没有像楼主这样被公务猿宰的这么惨　　-----------------------------
　　呵呵，感谢感谢，感同身受这个词让哥感动了好久，既然是做这一行的，你应该基本明白是怎么回事了，一般这种事情，搞定费几千块钱差不多了，但是这次的很凶险，开口就是几万块，而且态度强硬，原话就是“给你们10分钟时间考虑” 毫无讨价还价余地……说实话能破财免灾已经算万幸了，要不然大过年的去异地跑衙门，还不知道多大的灾祸在前面等着呢……　　但是这次操作的货代是必须得换掉了，可能性就两种，或者他们落井下石一起黑我们，或者他们能力关系不够强
　　火前留名
　　同在制造业中，目前订单都是东南亚的，国内订单少的可怜，外贸形式不错，天天加班，今天才放假。――坐标德清　　
　　顶楼主　　
　　楼主写得好
　　@台山夏天
15:14:21　　李哥，小弟有个问题想请教，小弟在美国，陋室正在重新装修，想把原来的地毯换作实木复合地板，我看过好几家店，价格都在3到6美元之间，这个价格黑不黑？　　-----------------------------　　你说的地板的计价单位应该是平方英寸吧，1 平方英尺≈0. 平方米　　把你说的价格换算成平方米大概是32美金每平米，哥已经知道你买的地板的尺寸型号了，因为我们在大量的往美国出口　　你买的应该是400-1200mm length * 125 or 127mm width * 9.5/1.5mm thickness的是吧，意思是9.5mm的总厚度，表皮厚度1.5mm，表皮很可能是仿古手刮的，凹凸不平的那种，材质以桦木，山核桃，大叶相思木，枫木为主。哥建议你选择桦木的，硬度好，耐磨耐压还便宜，山核桃也不错，不要选择大叶相思木，acacia, 硬度太差，还容易起毛刺。　　这种地板的出厂价是12-15美金，没错，就是这个价格，到美国要加15%的反倾销，反补贴税，价格就是16.5美金左右，海运费大概1000多美金一个柜，一个柜可以装大概不到4000平米，海运费核算到没个平米也就是零点几个美金，可以忽略不计，一般零售价大概是出厂价的2倍，各国如此，所以你拿到的价格不算贵，这个价格包铺装吗？国外铺装费用倒是不低，所以很多DIY，另外你应该是在home deport之类的建材超市买的地板对吧？　　已经有很多人发帖，说国内销售的产品的质量虽然比出口产品差得多，价格却远高于国外，尽管都是made in China,甚至是同一个工厂制造的，为什么会这样呢？　　哥明天写个帖子从税收，分销体系等方面具体分析下原因，今天喝多了，上下游工厂，朋友工厂的年会很多，不好意思，他们都去KTV搂着小姐唱歌去了，哥回家看美剧，回帖，哈哈哈
　　@bolidezhu
17:13:24　　海关丰年过节最喜欢去货柜场抽检，打电话让你的人过来，要开柜检查最里面的货，搬运费你自己出，还耽误时间，给他们一人几百块红包就可以免了！　　-----------------------------　　你们是报关行吧? 反正货代跟我们企业每次收费都是几千块钱起步
　　@dayanguan
15:25:38　　虽是外贸，不是同行。目前在装修阶段，坐标杭州，能用到你的地板。喜欢楼主的实诚，同样不希望价格低，只需要给我好的质量就行。　　-----------------------------　　呵呵，私下联系吧，反正很近，免得被人误会哥在这卖地板呢。质量嘛，反正国内市场上很难买到同等质量的产品，因为国内的所谓大牌，基本都处于哥分析的四级或以上结构企业了，基本都沦为品牌运营商和分销商了，自己生产的产品成本高，质量也一般，所以占比很低，自有工厂基本是当作示范工厂给人参观用的，大部分产品基本都是南浔小作坊代工的，生产制造这种苦差事，被国内的一个著名知名经济学家说成是微笑曲线的最低端，最没利润的环节，没利润是真的，但是放弃了生产制造，一个品牌的树立也就成了无源之水，质量上完全无法把控。　　哥一个朋友在南浔有条油漆线，租了一个很破烂的车间，用的都是杂牌油漆，但是你听过的好几个如雷贯耳的知名品牌都是他做的油漆，只生产这一道工序，这是南浔地板加工作坊的常态，呵呵。
　　@jqg00
13:52:46　　南浔的吧　　-----------------------------　　不远，但是不是。　　南浔的地板产业也算中国非国企垄断，非外企强势竞争的，低技术含量的草根行业的一个典型代表了，哥每周都要开车去南浔办事，将来专门写个帖子说说南浔的地板产业。　　有资格比我写这个帖子的南浔老板有很多，但是他们基本都不上网，更不会上天涯发帖，所以哥就班门弄斧一回吧，毕竟哥是从原材料做到成品的正规出口企业，南浔基本都是小型内销企业多，只做一个工序的家庭作坊式企业多，说实话哥对南浔的事情，目睹耳闻的很多，亲身经历的不多，权当一说，欢迎反驳吧。
　　@匠人精神施東東
13:34:47　　我知道楼主是哪号人，行业内基本都知道　　-----------------------------　　哈哈，你不会认识我吧，别说破
　　@bolidezhu 62楼
17:13　　海关丰年过节最喜欢去货柜场抽检，打电话让你的人过来，要开柜检查最里面的货，搬运费你自己出，还耽误时间，给他们一人几百块红包就可以免了！　　-----------------------------　　这不年底到了，出一票查一票。好在货代关系硬，都能搞定。货代最好找当地人开的。有利润的情况下，不能将运费抠得太死。　　
　　@bolidezhu
17:13　　海关丰年过节最喜欢去货柜场抽检，打电话让你的人过来，要开柜检查最里面的货，搬运费你自己出，还耽误时间，给他们一人几百块红包就可以免了！　　-----------------------------　　@dayanguan
21:46:43　　这不年底到了，出一票查一票。好在货代关系硬，都能搞定。货代最好找当地人开的。有利润的情况下，不能将运费抠得太死。　　-----------------------------　　是的，你说的没错，其实很多相关部门的亲属都在运营货代公司，找他们倒是个不错的选项。　　但是现在出口货物绝大多数都是FOB条款成交的，可以理解成运费到付，所以找本地货代一般是做报关，报检，内陆运输等活，很少租船订舱。　　海运费是个频繁波动，能产生油水的地方，这个事情很多精明的老外采购商也明白，况且国外客户找他们国外的货代，服务更好，甚至一些费用也可以转嫁到出口国，所以现在以FOB条款出口的情况占绝大多数。
　　其实浙江大部分加工业基本多是一样，浙江私企发达有一样好，那就是每个地方多有一个专业的产业基础，比如我这里的圣诞灯加工　　我觉得楼主做地板开发国内市场有价值，现在生意质量好，价格合理太少太少了你一旦固定客户群产生信誉那真的可以会做大
　　@昨天的风621
22:13:35　　其实浙江大部分加工业基本多是一样，浙江私企发达有一样好，那就是每个地方多有一个专业的产业基础，比如我这里的圣诞灯加工　　我觉得楼主做地板开发国内市场有价值，现在生意质量好，价格合理太少太少了你一旦固定客户群产生信誉那真的可以会做大　　-----------------------------　　谈何容易，我们曾经代工过的一个发源上海的高端品牌，每年的广告费是5000万，尽管他们的产品零售价是出厂价的4-10倍左右，但是整体还是处于亏损的边缘　　去查查大自然地板2015年亏了多少钱，它们是上市公司很容易查到，哥告诉你是7535万，这可是国内响当当的第一品牌，他们的产品零售价格基本是产品制造成本的2-5倍，毛利率不低了吧？为什么还会严重亏损呢？
　　加油吧，先把别人山寨死，现在自己把自己也快山寨死了。你上我也上，中国制造是进一行白菜一行。　　
　　@胸大有痣
22:25:35　　加油吧，先把别人山寨死，现在自己把自己也快山寨死了。你上我也上，中国制造是进一行白菜一行。　　-----------------------------　　呵呵，如果只是山寨工厂要对付我们倒是好说，他们有他们的客户群体，比如那种一米二长度的榆木浮雕地板，15-2mm的，总厚度15mm，表板2mm，南浔提货价85块，零售价最低125块，这不是我们的市场我们不屑于竞争。　　前段时间一个国内知名品牌的上市公司在对付我们，他们的外贸部经理还是我的一个比较好的朋友，一直在试图招安哥，威逼利诱，软硬兼施，人家放出话来，我们国内市场每年利润2000万，哪怕在韩国市场每年亏掉1000万，也要拿下韩国市场。。。。好怕怕。。。。韩国3大进口商中的2个都是哥的合作伙伴，哥会怎么对付他们？胜利了没？知名品牌上市公司的弱点命门在哪里？　　请听下回分解，今天喝多了，哈哈~~
　　我敬佩每一个用心制造的中国制造业的老板，要想做好制造业，制造业是来不得半点虚假的，这恰恰是中国人短板。　　
　　赞一个！　　
　　好贴　　
　　好贴　　
　　楼主，请问你的货物到底出什么问题被海关员查到了？我本人从事报关报检的，感觉要几万摆平的事就很严重了。不会是你申报数量或价值出问题吧？　　
　　出口申报一定要注意数量，重量和价值。商品的税号花个一两千，找代理公司核实税号。抓好以上，你的货出口不会有大问题的。欢迎交流。　　
　　 22:48:58
评论　　terry0710215: 楼主 本人国贸毕业五年 从事与专业无关工作 但我一直想做外贸相关工作 可是英语本来就不是很好 也丢的差不多了 我现在每天练习英语 想问问在实际外贸中 英语是否非常非常重要 尤其是口语 到底要到什么程度才能胜任相关工作 谢谢　　========================================================　　很好的英语对外贸工作是非常有好处的，哥也从来没放弃加强英语学习，包括现在看美剧，但是主要并不是为了接客户了，而是开拓自己的眼界，可能下半辈子会用到吧。。。举几个现实的例子吧：　　我的一个同在地板外贸行业做业务的朋友是初中毕业，英文26个字母应该认不全，现在每个月出口地板超过万平，他接的订单全部都来自外贸公司，外贸soho个人，他不懂英语，但是特别善于挤压原材料供应商，工厂的价格，能为贸易公司，个人提供价格支持，样品支持，跟单服务，所以他能接很多订单，经过他手里出去的订单基本是这种状态：材料商不太满意，价格太低，但是等级要求也不是很严，勉强能接受吧，工厂不太满意，但是本来就没有订单，权当养工人了，勉强能接受吧，客户不太满意，东西的质量一般，但是也不至于太差，价格也不贵，勉强能接受吧，贸易公司赚到了钱，感觉还不错，回头还会给他下单，当然，他也赚取了利润。这种外贸玩法现在很普遍，很多不是很懂产品的soho外贸业务员或者外贸公司往往开口就问价格，不管你的基材是几层的，甲醛释放量是E0还是E1的，胶合强度怎么样，油漆做的如何，加工质量怎么样。。。。反正就是要低价，低价，再低价，只有低价才好接单，他们才有利润。　　BTW：我这个朋友不属于任何一个公司，就是个人身份，周旋于不同的材料商，工厂，贸易公司，soho个人之间的自由职业者，现在却被很多工厂老板奉为上宾，争相邀请。。。。这个行业现在有多惨，知道了吧？10年前，贸易公司可是提着现金去工厂抢货去的。。。10年前，他连工厂的大门都很难进去。　　再说另一位，我工作的第一个工厂时的上司，当时的公司副总，风度翩翩帅小伙一个，英文系研究生毕业，基本能达到美国本土水平，和老外谈笑风生的样子很让我们羡慕，但是他现在在这个行业里做的并不好，每个月最多一个柜的订单，基本都是很麻烦的，价格低，数量少的垃圾单，他也是个价格杀手，死命压低工厂的价格，却不是很懂生产，品控和原材料分级，尽管每单的利润都很丰厚，但是生意却越做越小，让所有人都大跌眼镜，因为他公司外贸副总做了6年，手下十几个业务员找来的客户都是他和当事业务员负责接待，这帮业务员的英文能力加起来也没有他的好，他手里有权力，有全公司的客户资源，英文又好，后来离职自己做外贸soho却混的远差于他本应该达到的水平，的确令人深思。。。　　再说哥，哥的英文水平是四级60.5分，这个分数很好的形容了哥的英文水平：勉强能交流，客户说的不是很复杂的话也能听懂个大概，但是细节完全不行，表达还可以。哥曾经的想法和你一样，很努力的学英文，以为英文是做外贸的必要条件，但是后来就不这么想了：　　老外到中国是购买产品的，不是过来跟你谈笑风生的，如果你有好的产品，一句英文不会，拿着计算机按价格，客户也会从你手里购买产品，否则你英文再好也没用。　　所以这几年哥把所有的时间精力都放在了产品本身，而不是所谓英文，哥是外贸业务员出身，虽然毕业就从事这个行业，但是一开始一直做的是不接地气的，啥都不懂的纯办公室白领外贸员工作，在5年前那时的工厂初创的时候，职位是总经理助理，主要负责外贸业务方面，当时的工厂由于是初创，各方面条件都不具备，客户，材料供应商，生产工艺等各方面都存在很大的空白和缺口，没客户，哥去找，没原材料供应商，哥去跑，产品质量出问题，哥就去跑现场，跑车间，学生产，找原因。车间里的人使绊子捣蛋，哥自己调机器做样品，有人在采购上捣鬼，哥去检测原材料，找替代供应商。。。4年下来这个工厂的年产值从0做到破亿元，哥也从一个啥都不懂的办公室小白变成了行业高手.　　Please refer these 3 guys' real foreign trading career records, and think about how will you do :=）
　　test　　
　　@李叔卖板 　　楼主强 ！
　　马克，求教家装怎么选地板　　
　　楼主，我也马上要装修了，跟之前两位一样要用到木地板，能加你么？　　
　　@李叔卖板 1楼
21:40　　我们出口的产品是实木复合地板，在国外是主流地板品种，国外很少使用实木地板，因为性能不稳定，开裂，变形，起拱等小毛病很多，都属于木材的固有缺陷，很难克服，没法用于地热，所以欧美日韩等发达国家主流的地板品种是实木复合地板。　　现在东南亚制造的产品已经比中国制造的便宜10%-20%了，尽管现在质量，产能都不如中国，但是按照现在低端劳动密集型产业转移的大趋势，特别是将来的TTP等新的贸易协议开始实行以后，前途难料。　　至于东欧等具有林木原材料优势的地区，一些特定规格尺寸花色的地板售价已经比我们低……　　-----------------------------　　等TTP TTIP一实行，楼主你要做好准备！我感觉此时此刻的情情，就像大染坊里，陈六子被迫离开青岛一样，是因为日本侵略，还是该死的北洋政府卖国？　　
　　老板睡好晚……　　
　　èu??,EUR?,?? 1/4 ?　　
　　多一些这样的帖，这个空间才更有价值。　　
　　有朋友开了个蛋糕店，食品监查局过来说有人食物中毒了，罚两万，三两天过来闹腾，最后请了桌酒，塞了个2000的红包。　　至于说中毒的那位，打发了200块。　　
　　楼主踏实上进，一路所向披靡，赞！　　
　　@李叔卖板
02:33:13.43　　很好的英语对外贸工作是非常有好处的，哥也从来没放弃加强英语学习，包括现在看美剧，但是主要并不是为了接客户了，而是开拓自己的眼界，可能下半辈子会用到吧。。。举几个现实的例子吧： 　　我的一个同在地板外贸行业做业务的朋友是初中毕业，英文26个字母应该认不全，现在每个月出口地板超过万平，他接的订单全部都来自外贸公司，外贸soho个人，他不懂英语，但是特别善于挤压原材料供应商，工厂的价格......　　—————————————　　做生意做到中高规模的时候 除了产品质量 最多的就是领头人的人格魅力。外贸的人格魅力基础是英语。不否认英语不好的人也可以做到很好的单 但英语流畅绝对是很大的加分项。多年心得。　　
　　支持楼主写下去。　　
　　好文，mark先
　　学习了，真不错。我是从来不动脑子想这些，看楼主说的非常有道理。
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