&img src=&/v2-8bd53ded068ae32c3e4c96e_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/v2-8bd53ded068ae32c3e4c96e_r.jpg&&&p&我参加了采铜老师的读书会，跟里面的人熟了起来，经常跟着一起大放厥词。&/p&
&p&有一次，采铜感慨说：&/p&&p&「我学心理学这么多年，最大的感悟是，心理学是没有用的……」他还想往下说，马上有人接着说：&/p&&p&「那我觉得心理学还是很有用的。比如可以让网站的设计得更吸引人，让产品变得更有趣……」&/p&
&p&「对对」，旁边的人附和道，「我们做培训，和人打交道，也需要了解很多心理学知识呢……」&/p&
&p&话题很快就转到了心理学如何有用上，大家讨论得很热烈，没人记得采铜为什么想说心理学没用了。&/p&
&p&心理学有没有用当然是另一个话题了。这种对话形式却经常在我们的生活中出现。听起来，谈话的人像是在回应对方——毕竟他也是在讨论「心理学有没有用」。但其实，他发起了一个新的话题。话题从「为什么心理学没用」变成了「心理学怎么有用」。后一个话题是他所熟悉的，他期待别人来回应他。&/p&
&p& 为什么我们不愿意回应别人，却愿意开辟新话题？我觉得，这里面也有一些焦虑在。对那个觉得「心理学有用」的人，「心理学没用」是一种新的东西。它会挑战我们原有的认知，所以我们会本能地把它当作一种威胁。对议题的修改也许就是为了应对这种焦虑。这种修改是很微妙的，有时候我们甚至不一定能察觉到它。可是，如果每次都把新的议题变成我们所熟悉的旧议题，对话就会变成自说自话，表达也会变成自我重复。我们可能永远都不会知道，为什么一个学心理学多年的人会觉得心理学没有用呢？他是真这么认为，还是只想发牢骚？什么让他这么想呢？如果心理学没有用，那他觉得什么有用呢？&/p&
&p&学心理学这么多年，我越来越觉得，倾听是一件很难的事。它需要你把自己的东西放下，才能真的听到对方怎么说。如果你固守着自己的东西，就不会有对新东西的好奇。&/p&
&p&中午在餐厅吃饭，我听到旁边有一对夫妻的对话。&/p&
&p&妻子：「这几天没睡好。」&/p&
&p&丈夫：「这几天天热，人就是容易早醒。」&/p&
&p&妻子：「我有点担心女儿上托儿所能不能适应。」&/p&
&p&丈夫：「小孩子嘛，可不都这样。过一段就好了。」&/p&
&p&妻子沉默了。&/p&
&p&这是一段很平常的对话。妻子一直想跟丈夫说，她觉得生活的某些方面出了问题。而丈夫一直在强调「一切正常」，进而关闭了对话的通道。也许对丈夫来说，妻子的焦虑也是一种新的经验（也许不新了）。他一直在努力把这些新的经验纳入到自己原有的认知框架里。他没来得及听妻子说什么，却急着给妻子提供一些解释。&/p&
&p&如果这时候妻子告诉丈夫，「你没听我说话」，丈夫也许会不理解，甚至会反驳说：&/p&&p&「哪里啊，我不是一直在安慰吗？」&/p&
&p&可是，又是什么让丈夫不愿意听呢？是他对妻子的状况不感兴趣？是他担心妻子在通过「告诉你我不好」来责怪他？还是他很需要这种一切尽在掌握的感觉呢？&/p&
&p&一个合格的心理咨询师，心里总会有很多问题。相反，一个不合格的咨询师，心里却有很多答案。&/p&
&p&大学的时候，我读过一些哲学书。哲学嘛，关心的都是大问题。所以当我后来学心理咨询流派的时候，我经常会不自觉地想：这就是斯多葛派的思想嘛！这就是犬儒主义嘛！我觉得大部分咨询流派都没什么特别，不过是某些哲学思想的改头换面。&/p&
&p&有一次，我跟一个一起参加家庭治疗培训的朋友聊天，他兴奋地说起家庭治疗的种种精妙之处。我听完后却淡淡地说：&/p&
&p&「它的背后就是一些建构主义的哲学思想，这思想我了解的。」我正有些小得意，我的那位朋友却跟我说：&/p&
&p&「我是在学习一些新的东西。可是我觉得你没有。你只是在找一些材料，来强化你原有的东西。」&/p&
&p&真是当头一棒。我心里一直很不服气。直到前几天，我跟几个咨询师朋友分享我在观摩课上的心得。这是一个家庭，丈夫和妻子因为孩子的教育问题发生了矛盾，孩子的情绪出了问题，不愿意去上学。妻子觉得这是因为丈夫管得太松，丈夫觉得这是因为妻子管得太严。两人在咨询室里各执己见，我很担心他们会吵起来。可是每当他们快要吵起来的时候，他们就会用一种奇妙的方法把争吵避开。当情绪升温到一定程度，妻子会避开丈夫，转头跟儿子说话：&/p&
&p&「儿子你自己来说，你到底哪里不对了？是不是爸爸妈妈照顾你不够？」&/p&
&p&丈夫也会转头跟儿子说话：&/p&
&p&「儿子你知道没人能一直管着你。你妈和我都很忙，你要自己自律，要自己管好自己。」&/p&
&p&我觉得这事很有意思，夫妻俩会通过各自跟儿子说话来避免争吵，还能把各自的想法传递给对方。我兴高采烈地说完这个场景，我的咨询师朋友听完后，却只是悠悠地说：&/p&
&p&「这就是三角关系嘛，在家庭中很常见的。」&/p&
&p&我立马就觉得意兴阑珊。这当然是三角关系没错。可是当你用一个你已知的、抽象的理论去概括这件生动而具体的事情时，这件事里新的、生动的东西也就消失了。事情重新开始变得确定而闭合。我想起当初我朋友说家庭治疗的种种精妙之处时我说的话。我说的话看似公允，实则无趣。我只是用我原来的认知框架，在套新的事物罢了。&/p&
&p&为什么会这样？除了面对新经验的焦虑，我觉得，这跟我们社会所倡导的批判精神也有一些关系。尤其像我们这种受过研究训练的，读一篇文章、听别人说话，要么习惯去找话里的漏洞，要么把它抽象成我们已经知道的理论。可心理咨询不是这样。它的过程是相反的。它是让抽象的理论变得生动、丰富、开放、不确定。它需要你带着好奇去接近，你才可能真的理解。&/p&
&p&批判也需要好奇和理解。而大部分人所做的，其实不是批判，只是努力证明自己原有的想法如何正确罢了。毕竟对很多人来说，「证明自己正确」，要远比了解新东西重要得多。&/p&
&p&前几天，我看到一个阿里云教父王坚博士的访谈，里面有一句话，他说：&/p&
&p&「大部分的人知识结构是不变的，不自觉地把所有新的东西都纳入到原有的框架中，因为那样不痛苦。而我呢，我一直在打破自己的知识框架，不断演进。」&/p&
&p&其实知识演进如此、技能学习如此、对人的接近和了解同样如此。只有你愿意放下自己的东西，你才有机会吸收和接纳新的东西。这也像死去和重生，我们的思想，就在这样解体、重构的过程中，不断进化。&/p&&br&&p&小调查：（1）有哪些时刻，你觉得对方看似在回应你，其实却另外开辟了新话题？&/p&&p&（2）有哪些时刻，你在认真讲一件事，对方却以「这其实就是XXX」一笔带过？&/p&&p&（欢迎关注微信公众号 happinessclass，幸福课）&/p&
我参加了采铜老师的读书会，跟里面的人熟了起来，经常跟着一起大放厥词。
有一次，采铜感慨说：「我学心理学这么多年，最大的感悟是，心理学是没有用的……」他还想往下说，马上有人接着说：「那我觉得心理学还是很有用的。比如可以让网站的设计得更吸引人…
&img src=&/v2-c430ec6c36e49323eed2e7deb535a0fc_b.jpg& data-rawwidth=&1070& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1070& data-original=&/v2-c430ec6c36e49323eed2e7deb535a0fc_r.jpg&&&p&&b&&/b&&/p&&p&&b&这是我亲手采集来的最新一批行业研究报告，全都是2016下半年~2017年3月产出的最新内容，妈妈再也不用担心咱赶不上时代的步伐了~&/b&&/p&&p&&b&数量不多，也就接近400份行业研究报告，大小不到2G，但确实全都是最新、站在时代最前沿的内容。&/b&&/p&&p&&b&这些内容全部来自公开渠道，并不涉及版权问题。&/b&&/p&&p&&b&而且在分类的时候，我也按获取渠道作为子目录名挨个分好。&/b&&/p&&p&&b&其中的主要内容和互联网行业相关，同时涉及到一些传统行业。&/b&&/p&&p&&b&主要渠道来源接近30个、包括腾讯的企鹅智酷、易观智库、阿里研究院、360营销研究院、百度研究院等，以及艾媒、艾瑞、CBNData、CNNIC等专注于数据挖掘和整理的企业/组织。&/b&&/p&&p&&b&先上部分截图：&img data-rawheight=&1229& src=&/v2-8f7aecc244f9e170bd1eed9bbb68b68e_b.png& data-rawwidth=&2875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2875& data-original=&/v2-8f7aecc244f9e170bd1eed9bbb68b68e_r.png&&&img data-rawheight=&1157& src=&/v2-5937c44bba096e60dce7d_b.png& data-rawwidth=&2880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&/v2-5937c44bba096e60dce7d_r.png&&&img data-rawheight=&674& src=&/v2-0b4a5a169fe_b.png& data-rawwidth=&2875& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2875& data-original=&/v2-0b4a5a169fe_r.png&&&img data-rawheight=&754& src=&/v2-e792213ccd2a035e2aab1_b.png& data-rawwidth=&2881& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2881& data-original=&/v2-e792213ccd2a035e2aab1_r.png&&&img data-rawheight=&442& src=&/v2-884b38b57b7baef4f5c3aa_b.png& data-rawwidth=&2943& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2943& data-original=&/v2-884b38b57b7baef4f5c3aa_r.png&&&img data-rawheight=&407& src=&/v2-2ffbb2d935be4d2fb78d41b75b01f799_b.png& data-rawwidth=&2949& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2949& data-original=&/v2-2ffbb2d935be4d2fb78d41b75b01f799_r.png&&&img data-rawheight=&457& src=&/v2-718a835fccaf6c42c375c7d3f9d54397_b.png& data-rawwidth=&2892& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2892& data-original=&/v2-718a835fccaf6c42c375c7d3f9d54397_r.png&&&img data-rawheight=&475& src=&/v2-99c8c3859ecac8c749094a_b.png& data-rawwidth=&2880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2880& data-original=&/v2-99c8c3859ecac8c749094a_r.png&&&img data-rawheight=&585& src=&/v2-c56b0d8bd0c158d871b70fe8efe84f53_b.png& data-rawwidth=&2882& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2882& data-original=&/v2-c56b0d8bd0c158d871b70fe8efe84f53_r.png&&&img data-rawheight=&441& src=&/v2-b4d186efae5ff9232038adbe_b.png& data-rawwidth=&2877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2877& data-original=&/v2-b4d186efae5ff9232038adbe_r.png&&&img data-rawheight=&1138& src=&/v2-579f3fa59d326cdb294da7da807f6260_b.png& data-rawwidth=&2881& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2881& data-original=&/v2-579f3fa59d326cdb294da7da807f6260_r.png&&&img data-rawheight=&859& src=&/v2-28d953a1cdc79e4e98af_b.png& data-rawwidth=&2945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2945& data-original=&/v2-28d953a1cdc79e4e98af_r.png&&&img data-rawheight=&1149& src=&/v2-9da83bfc0e91_b.png& data-rawwidth=&2879& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2879& data-original=&/v2-9da83bfc0e91_r.png&&&img data-rawheight=&363& src=&/v2-0fa3f2504beb6c7d11aebdd8fa50681c_b.png& data-rawwidth=&2879& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2879& data-original=&/v2-0fa3f2504beb6c7d11aebdd8fa50681c_r.png&&&/b&&/p&&br&&br&&p&整体的分享链接无法挂出，先按获取渠道挂一部分吧：&/p&&p&艾媒咨询：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1bpjBGwn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1bpjBGw&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：rkqa&/p&&br&&p&阿里巴巴：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1bpGfE7l& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1bpGfE7&/span&&span class=&invisible&&l&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：ikbi&/p&&p&艾瑞：链接：&a 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class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：obtm&/p&&p&艾瑞：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1dETWBMp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1dETWBM&/span&&span class=&invisible&&p&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：i0h0&/p&&p&埃森哲：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1hr8RSo8& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1hr8RSo&/span&&span class=&invisible&&8&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：ra0h&/p&&p&CNNIC互联网络信息中心：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1dE4omHF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1dE4omH&/span&&span class=&invisible&&F&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：1gt9&/p&&p&麦肯锡：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1c9uwDw& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c9uwDw&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：g7dt&/p&&p&普华永道：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1cy4Yvk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1cy4Yvk&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：f2gg&/p&&p&DataEye：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1jILVp6Q& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1jILVp6&/span&&span class=&invisible&&Q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：yia8&/p&&p&高德：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1kV5EjYn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1kV5EjY&/span&&span class=&invisible&&n&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：vgf2&/p&&p&毕马威：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1eRToG1c& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1eRToG1&/span&&span class=&invisible&&c&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：n28i&/p&&p&第一财经商业数据中心：链接：&a href=&/?target=http%3A///s/1skGbci5& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1skGbci&/span&&span class=&invisible&&5&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：63sj&/p&&br&&br&&p&&b&链接打不开的时候请登录账户Download&/b&&/p&&p&Tips：希望大家不要弄混了，上面的是最新的行业研究报告（2016下半年-2017年3月），而下面的是稍早期的行业研究报告（&a href=&tel:&&&/a&年）&/p&&p&同时，我也会持续收集+更新相关数据，报告的优质内容都会首发在我新开的个人公众号—— &b&Boyka同学&/b&&/p&&p&知乎文章也会陆续更新，谢谢大家一直以来的关注和支持~&/p&
这是我亲手采集来的最新一批行业研究报告，全都是2016下半年~2017年3月产出的最新内容，妈妈再也不用担心咱赶不上时代的步伐了~数量不多，也就接近400份行业研究报告，大小不到2G，但确实全都是最新、站在时代最前沿的内容。这些内容全部来自公开…
&p&作为互联网营销从业者的我，在开始什么也不太懂，当然也是一个超级菜鸟了。直到我有一天在网上看到了它：&a href=&///?target=http%3A///course/31/play%3Futm_source%3DZhiHu%26utm_medium%3DHuiDa%26utm_campaign%3Dzhihu0529hq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据分析篇2：数据分析帮你实际解决的10个问题&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，我才知道原来数据分析对于网站的运营，乃至是对于整个营销流程来说，都是非常关键的一环。没有数据分析，就没有反馈，营销效果就不能得到评估，当然也就更加无法知道这次的营销好在哪，差在哪，也就没有任何可以对整个营销流程做进一步调整优化的可能了。&/p&&br&&p&&b&那么，作为一个超级菜鸟，该怎么学习数据分析呢？&/b&&/p&&br&&p&既然是学习，那当然是先掌握基本的数据分析知识。我是互联网营销从业者。就以互联网营销当中要用到的数据分析来为题主解答一下。&/p&&br&&p&首先，我们先来认识一下最常见的数据分析工具。基本上很多企业做常用的就两种：国内百度的&b&百度统计&/b&，以及国外Google的&b&Google Analytics（GA）&/b&。而通过对比使用，我们发现GA的数据统计更加的准确，而且实现的功能也更加齐全。&/p&&br&&p&因此，接下来，我就以GA作为讲解，按以下讲解的步骤，大家就可以一边学习，一边自己练习，然后就可以直接用在自己的工作中，这样更有实际意义一些。这样也算是不会浪费大家的时间来看我的这篇文章。&/p&&br&&p&&b&好了，大家可以先去喝口水，下面就进入我们的干货环节。&/b&&/p&&br&&p&学习分成3个阶段：0基础水平（毛都不会）、略懂皮毛（能监测到转化率）、中级水平（会制作你自己的自定义报告）。&/p&&br&&p&知道你只看文字理解起来费尽，往后翻，每个知识点都给你做截图示例了，我现在有一种深深的老妈子赶脚。&/p&&br&&p&&b&第一阶段：零基础水平&/b&&/p&&br&&p&你至少得需要了解GA的工作原理，如果你的网站，没有设置过监测链接，你至少知道如何跟你的工程师说“帮我把监测代码部署到前端页面”，以及如何设置一个你自己的监测链接，涉及到的知识点如下：&/p&&br&&p&【1】了解GA的工作原理
&/p&&br&&p&很简单，一个网站是由N多个页面组成的，一个页面是由N多行代码写出来的，当用户访问你的网站时，浏览器就在：加-载-代-码！所以GA会给你的网站生成一段代码，当工程师同学把这段代码放到你的网站页面时，用户来浏览你的网站，先加载了你的监测代码，这时候用户的信息就留下了，你开始可以看到数据了。&/p&&br&&p&找到网站的跟踪代码，如图：&/p&&img src=&/3f97c4f09faac76ad67dec71eace1a30_b.png& data-rawwidth=&1528& data-rawheight=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1528& data-original=&/3f97c4f09faac76ad67dec71eace1a30_r.png&&&p&【2】学会设置一条监测链接
&/p&&br&&p&设置检测链接不用多解释了，就是把一条正常的链接，加上可被GA识别的监测。&/p&&br&&p&比如踏浪实操教学网站中的一个课程页面作为我的监测目标链接，原来的链接是这样的：&img src=&/995b199a9b933b09e5aaa8_b.png& data-rawwidth=&609& data-rawheight=&36& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/995b199a9b933b09e5aaa8_r.png&&这就是一个正常的、没有加监测的网址。&/p&&br&&p&而对这个目标链接加了监测就是酱紫的，如下图所示：&br&&/p&&img src=&/b3fbfe2bdf1dac4d7c6547c_b.png& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&/b3fbfe2bdf1dac4d7c6547c_r.png&&&p&大家看到了，这里面source，也就是来源，是ZhiHu，因为我选择在知乎上进行推广，这里面medium，也就是媒介，是HuiDa，就是我设置的，意思就是通过回答知乎网友的问题进行推广，这里面广告系列名称campaign，你需要写一个你能看懂的规则，我在这儿写的是zhihu0529hq，后面那个0529就是日期，hq是本人的名字首字母，便于以后方便做自定义报表进行数据分析。&/p&&br&&p&至于在哪里制作你的监测链接，附上网址构建器地址（注意，因为是Google的数据分析工具，所以需要翻墙后才能使用，如果需要翻墙工具的话，可以在下面评论留言）：&a href=&///?target=https%3A///analytics/answer/Fhl%3Dzh-Hans%26ref_topic%3D1727148& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/anal&/span&&span class=&invisible&&ytics/answer/1033867?hl=zh-Hans&ref_topic=1727148&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&再给大家找个例子，借一下&a href=&/people/suwenge& class=&internal&&苏文阁&/a&同学的数据给大家看一下：&img src=&/0a8dc34c2fd681eb1d3c926ae50892cf_b.png& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/0a8dc34c2fd681eb1d3c926ae50892cf_r.png&&&p&【3】查看监测报告
&/p&&br&&p&阅读数据报告不多说，提3点吧。&/p&&br&&p&第一，在GA里面的菜单栏，选择查看【来源/媒介】，再加上你的时间维度，可以看到一段时间内的全部流量来源。&/p&&br&&p&第二，你设置过的监测链接的这些数据，比如，你在微博发布了一条内容，附上了加了监测的链接，你要查看这次微博的引流效果，这时候你需要在【广告系列】查看你的数据。&/p&&br&&p&第三，GA提供了很多数据筛选器，比如你要看一天内各个时段的用户行为，就是用对用的数据筛选器。&/p&&br&&p&从广告系列里面看设置了监测的数据，如图：&/p&&img src=&/9dadcb41f43ddbbfee66f58_b.png& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&/9dadcb41f43ddbbfee66f58_r.png&&&br&&p&ok，到这里你已经学会制作监测链接，并且能看到数据了。&/p&&br&&p&你可以意识到，这意味着你可以开始算真实流量的获取成本了。&br&&/p&&br&&p&之前总是关注微博转发评论数，微信阅读数的同学，可以醒醒了。现在你可以看到真实的渠道引流效果，然后做一个小学除法，你就知道你花钱了多少钱，带来了多少个真实流量，每个流量你花了多少钱。&br&&/p&&br&&p&零基础水平的你，已经有一点料去跟别人吹吹牛逼了对吧。&br&&/p&&br&&p&&b&第二阶段：略懂皮毛&/b&&/p&&br&&p&ok，你现在已经学会怎么设置监测链接，但是你还不知道流量来了之后，转化率到底怎么样，第二阶段你要学会这些，包括对提高转化率有帮助的一些功能。&/p&&br&&p&【4】监测目标达成结果（goal）
&/p&&br&&p&举例，当用户付款成功后，会来到一个/success的页面，你可以把这个页面作为目标（goal）。这样你就能知道，【有多少人】，【通过什么广告】，【最终完成了付款】，你在百度通过竞价排名投放了一个广告，花了200块钱，带来100个流量，带来一个转化，也就是1%的转化率，你的产品单价是2000，也就是说，你花了200块，挣到2000块（没刨除成本，仅仅举例），所以你才知道，对应的这个SEM百度创意，是划算的，所以你继续增加投放。这就是goal给你带来的数据意义。&/p&&br&&p&如图：&/p&&img src=&/5e9efeb01cb9efc995cb_b.png& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&/5e9efeb01cb9efc995cb_r.png&&&br&&p&【5】知道用户用什么浏览器或设备浏览你的网站，用户是什么地区&/p&&br&&p&你可以通过GA知道网站访客使用什么设备，以此来调整宣传内容，举例，你在微博投放了一个广告，你放上了一条链接，这条链接来到了一个制作精美的网页。但是一直用户停留时间很短。你巨费解，这时候你用上了GA，你吃惊的发现，70%的用户是手机访问你的网站，而是你的网站，在移动端根本没有适配，你现在整个人都不好了对不对。&/p&&br&&p&还要注意的是，不管你投放百度竞价，还是其他媒体，在投放过程中，都涉及到一个【投放维度】的选择，地域是一个重要的维度，一个适合一线城市的产品，投放到农村，这事儿就不好玩了，所以你需要通过数据，清楚地知道你的访客都是什么地方的人。&/p&&br&&p&浏览器：&/p&&img src=&/d53e0d366b16ec4e83af47_b.png& data-rawwidth=&1308& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1308& data-original=&/d53e0d366b16ec4e83af47_r.png&&&p&城市：&/p&&img src=&/a1e5c8bfefa47d0f4c48b8f2b4945ac4_b.png& data-rawwidth=&1325& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1325& data-original=&/a1e5c8bfefa47d0f4c48b8f2b4945ac4_r.png&&&br&&p&【6】实时了解用户行为
&br&&/p&&br&&p&这个很容易理解，就是实时看到你的网站有多少访客，有多少是新访客，多少是老访客，大家都在分别看什么页面，这个功能对于一个大的营销活动来说，实时观察用户行为，很有必要。&/p&&br&&p&如图：&/p&&img src=&/daae3be3c0f_b.png& data-rawwidth=&1318& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1318& data-original=&/daae3be3c0f_r.png&&&br&&p&【7】了解用户喜欢在你的网站上做什么
&/p&&br&&p&了解用户行为，既属于营销问题，也属于产品问题。针对营销人员，当制作了一个营销的着陆页面时，需要根据数据调优页面，针对产品人员，就需要对整个网站、或者APP产品进行基于用户行为的产品调整。&/p&&br&&p&如图：&/p&&img src=&/9ee03bcd871a0ecf6f84e9b6a44a6d24_b.png& data-rawwidth=&1525& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1525& data-original=&/9ee03bcd871a0ecf6f84e9b6a44a6d24_r.png&&&br&&p&【8】知道用户达到你的网站目标之前，都做了什么（行为流）
&/p&&br&&p&哇，这个相当重要。不管你是做一个电商网站，还是做一个社区网站，都有自己的目标。以电商网站为例，显然目标是付费，那么这时候，清楚的了解付费用户在付费之前都做了什么，非常重要，因为这意味着你可以在网站产品、营销内容上做调整，把用户最希望看到的页面呈现给他。&/p&&br&&p&如图：&/p&&img src=&/eec2a85bdbaeb0f0e8b64b1_b.png& data-rawwidth=&1527& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1527& data-original=&/eec2a85bdbaeb0f0e8b64b1_r.png&&&br&&p&&b&第三阶段：中级水平&/b&&/p&&br&&p&这时候GA给到你的模板工具已经满足不了你的需求了，随着数据量越来越大，你开始需要自定义数据报表，简单理解，就是你在微博天天都发内容，回收了很多数据，但是你总不能每天数据自己去做加法来看整个渠道的数据情况吧，所以我们制作自定义报表，通过正则表达式，来把自己需要的数据筛选出来。&/p&&br&&p&【9】制作自定义报表
&/p&&br&&p&举例，你分别在2天，发布了3条微博链接，分别设置的监测规则为：1008weibo1、1008weibo2和 1009weibo1。我们发现这些监测规则的格式是统一的，所以我们可以把统一的规则，通过正则表达式筛选出来，在计算机的眼里，这个规则是【4位数字】+【weibo全拼】+【1位数字】&/p&&br&&p&如图：&/p&&img src=&/3f8f051c062f6a7f249d4_b.png& data-rawwidth=&1346& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1346& data-original=&/3f8f051c062f6a7f249d4_r.png&&&br&&p&OK，希望通过我以上的讲解，你能够边学边用，掌握以上九点之后，你就已经算是一个中级的数据分析人员了。相信会对你的网站运营工作带去很多意想不到的帮助。&/p&&br&&p&另外，你想详细学习数据分析，并且希望还有经验丰富的老师在实战中指导你，让你零基础都能掌握的话，良心推荐踏浪100【&a href=&///?target=http%3A///%3Futm_source%3DZhiHu%26utm_medium%3DHuiDa%26utm_campaign%3Dshouye0529hq& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专注学习互联网营销知识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&】，它让我系统性的认识到了互联网营销，而数据分析又是互联网营销中的重要一环，这个平台帮助了我，我想它也能帮助到你。&/p&
作为互联网营销从业者的我，在开始什么也不太懂，当然也是一个超级菜鸟了。直到我有一天在网上看到了它：，我才知道原来数据分析对于网站的运营，乃至是对于整个营销流程来说，都是非常关键的一环。没有数据分…
&b&1 明确的架构&/b&&br&接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。&br&所谓“明确”的意思是：&br&&ul&&li&不允许两个人交叉负责&/li&&li&也不允许集体领导&br&&/li&&li&不允许有模糊的领域&br&&/li&&/ul&出了问题，大家都清楚谁应该出来承担责任。取得了成绩，谁的功劳也很清楚。&br&&br&&b&2 明确的目标&/b&&br&领导不是决定怎么爬梯子的人：&b&他是决定把梯子搭在哪个墙上的人&/b&。&br&所以他必须明确的指出这个方向，向全员传达。如果这个没有做好，再优秀的团队也不会拿出好的结果。&br&&br&&b&3 没有权力，没有责任&br&&/b&天底下没有让马儿跑，又不让马儿吃草的事情。&br&你明确的委托了你的要求，就要明确的授权和投入资源给他。否则，出了问题责任不是他的，而是你的。&br&上司的一个重要职责，是为下属解决他们解决不了的问题。而你能提供的，其实就是权力和资源。用好他们。&br&&br&&b&4 可视化&/b&&br&团队大了，最大的问题就是：&b&你看不到问题&/b&。&br&即使团队还小，组建一个可视化的工具和流程的组合是必须的。这样你的团队才有足够的可扩展性。&br&比如 &br&&ul&&li&github 可以让你看到每个程序员的每一次 commit 。 &br&&/li&&li&issues 可以让你看到课题的解决过程。 &br&&/li&&li&pivotal tracker 的燃尽图可以让你看到整个团队的效率。&br&&/li&&li&微信群可以让你们实时沟通。&/li&&li&基于 wiki 的文档和汇报可以让所有人对项目的状况一目了然&/li&&/ul&你并不需要真的跟踪这些，但是，你需要有看到这些的能力。这样才能在出问题的时候掌握第一手的材料。而团队成员知道他的东西“可能会被看见”，执行的效率和质量，也会有提升。&br&可视化还意味着&b&“信息的对称”&/b&。上面所有的工具和流程可以保证团队成员用最低的成本了解“项目中的新鲜事”。保证快速准确的响应。&br&&br&&b&5 扁平化&/b&&br&做事情上，不要设置太多级别。确保任何一件事的负责人，都可以直接找到可以拍板的那个人。&br&&br&&b&6 分割和适当的中间结果检查&/b&&br&把一个大项目分割成多个时间点做检查可以有效的管理风险。&br&确保你检查的结果不是虚的。一定要求可见的，最好是可触摸的产品。导入一些敏捷管理的方法保证这一点。&br&&img src=&/9d97ca6382fcc89c7c0d8e5301f92feb_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/9d97ca6382fcc89c7c0d8e5301f92feb_r.jpg&&&br&&br&&b&7 提前要求承诺&/b&&br&管理上常被忽视的一点是，没有提前要求团队成员的承诺。一个&b&“上面布置下来的任务”&/b&，往往不会很好的完成。而一个&b&“向上承诺会做好的项目”&/b&，则不一样。虽然很可能是同样的事情。&br&&br&&b&8 不要试图改变一个人&/b&&br&人并非不可改变，但公司里往往成本上并不合适。&br&如果一个人在他的岗位上做不好（不是在上升的过程中），那么最好的办法是&b&把他换到更合适的地方去。&/b&&br&所谓“有潜力”，“慢慢提高”等很多时候都是一厢情愿。&br&&br&&b&9 要结果，不要借口&/b&&br&工作上的事情只有两个结果：&b&搞定，或者没搞定&/b&。&br&如果没搞定，我想听的是损失如何？是否有 fix 的办法？需要再投入多少？&br&至于你为什么搞砸了，中间有什么狗血？不要给我汇报。这些事情事后汇报没有任何意义。&br&&br&&b&10 不断改善&/b&&br&“改善”是丰田管理方法的核心之一。世界在飞速的变化，今天有效的方法，明天可能就失效。观察团队，发现问题，不断改善。
1 明确的架构 接手任何一个部门的最重要的事情，是明确或者重新调整组织架构。架构的关键是：谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。 所谓“明确”的意思是： 不允许两个人交叉负责也不允许集体领导 不允许有模糊的领域 出了问题，大家都清楚谁应该出来…
&p&&b&前篇&/b&&/p&&p&竞品分析大大小小做过很多，但变成系统方法写出来真的很耗心神。&/p&&p&大部分人从思路上总结，相信题主更喜欢看实操方法步骤，这里主要就是实操。&/p&&p&以下方法都是个人不断实践总结的，大家多多交流~&/p&&br&&p&&b&正文&/b&&/p&&p&竞品分析是产品经理重要的基础技能之一。&/p&&br&&br&&p&&b&什么是竞品分析：&/b&&/p&&p&按字面意思就是“对竞争对手产品的分析”。但&b&不同职位做竞品分析的目的，角度和方法都不相同&/b&。&/p&&br&&p&&b&产品经理进行竞品分析目的：&/b&&/p&&p&了解市场，看清市场的发展趋势，找准市场切入点；&/p&&p&了解对手，他山之石可以攻玉，同时发现潜在的竞争对手；&/p&&p&了解需求，把握需求对应的功能点和界面结构，并侧面了解用户习惯。&/p&&br&&p&&b&详细的竞品分析思路（汇报的时候反着来）：&/b&&/p&&p&1.竞品分级&/p&&p&2.竞品基础结构分析&/p&&p&2.1 信息架构（IA)&/p&&p&
2.2 功能（feature）&/p&&p&
2.3 交互（interaction）&/p&&p&3.竞品核心策略分析&/p&&p&
3.1 产品定位&/p&&p&
3.2 运营策略&/p&&p&
3.3 盈利模式&/p&&p&4.产品的行业发展&分布&/p&&p&5.结合用户&市场总结整体趋势&/p&&br&&br&&p&注：也看了些别人总结的，整体思路差不多。但是有的人还会建议分析下视觉效果。这里不建议这么做，包括对交互和运营策略的分析也要把握好重点。&/p&&p&另外用户&市场分析虽然同竞品分析有交集，但属于不同方面的分析，可以互相借鉴但尽量不要混到一起。&/p&&p&竞品分析是可以更深入和拓展出去的，但过于消耗资源。这里一定要根据产品经理本身的需求合理投入。&/p&&br&&p&&b&竞品分析关键点：&/b&&/p&&br&&p&1. 竞品分析最重要原则之一就是“&b&灵活多变&/b&”，即根据目的不同，灵活选择分析重点。根据时效性，灵活选择分析深度。三根据资源不同，优化或调整分析手段等。&/p&&br&&br&&p&2.竞品分析&b&宁可无结论，也不能蒙一个错误结论&/b&，危害巨大。&/p&&br&&p&3.上面的架构是大而全的架构，实际项目中需要&b&根据具体需求进行重点分析&/b&，并不是每次竞品分析都是面面俱到的。&/p&&br&&p&&b&————————1 竞品分级————————&/b&&/p&&br&&p&竞品分析第一步就是确定竞品，然后给竞品分级。&/p&&p&可分为&b&核心竞品，重要竞品，一般竞品&/b&。&/p&&br&&p&核心竞品：一般选择标准是产品直接相关的细分市场内，第一梯队的竞争对手。对于核心竞品要一直关注和跟进。&/p&&p&重要竞品：一般选择标准是产品相关细分市场内排名第1的竞争对手。需要定期关注。重大改版要及时跟进。&/p&&p&一般竞品：一般就是产品直接和相关细分市场的其余产品。普通竞品面要全。仅需定期梳理即可，不需深入研究。以充分了解市场动向和潜在危机。&/p&&br&&p&比如小米浏览器核心竞品就是UC浏览器，QQ浏览器。重要竞品是手机百度，今日头条等。一般竞品则包括整个浏览器市场，搜索市场，甚至核心内容消费市场的相关产品。&/p&&br&&p&&b&——————2 竞品基础结构分析——————&/b&&/p&&p&竞品基础机构主要包括&b&信息架构（IA），功能（feature），交互（interaction）&/b&三个部分。&/p&&br&&p&再次说明：从个人的设计到产品的职业发展经历，建议PM在基础结构分析中，可将视觉表现融入到信息架构分析中，指导分析界面信息元素重要性和指示作用即可，不需要单独进行分析。因为视觉分析的专业性要求较高，不是每个PM都具备的，分析结论容易出现偏差，另外相距PM的核心职责较远。有种PM帮RD分析代码编写思路的感觉，不切实际。&/p&&br&&p&&b&2.1 信息架构（IA）分析，&/b&&/p&&p&又可以细分为&b&信息流程，界面层级，界面布局&/b&三大部分。&/p&&br&&p&&b&2.1.1信息流程，&/b&就是分析竞品的信息是如何逐步呈现给用户，如何引导用户获得需要的信息。好的产品架构，信息的流转应该是清晰而高效的。&/p&&br&&p&在实际操作中为提高效率，主要针对竞品核心内容的信息流转情况进行分析即可。其他次要信息流可以根据需求度进行拆解分析。&/p&&br&&p&步骤1，确定要分析的信息流程主体，比如UC小说阅读推荐信息到引导用户阅读的流程。&/p&&br&&p&步骤2，按信息元素和信息跳转流程进行梳理，形成流程图。&/p&&p&示例如下：（UC小说阅读中，推荐信息流程分析为例）&/p&&img src=&/b5a5d09f70dfb5f00f74_b.png& class=&content_image&&&br&&p&注：分析中尽量单一流程进行分析，避免线路混杂。另外除去线路示意还要有分析结论。（版面问题，示例信息可能显示不清，后续会上传相关文档）&/p&&br&&p&&b&2.1.2界面层级&/b&，界面层级是和信息流程紧密结合的，界面层级能够更直观的反映出软件设计的架构。&/p&&br&&p&步骤1， 对竞品进行全方位的截图。如下图所示：&/p&&img src=&/7d36b248c08a8f76dbf5_b.png& class=&content_image&&&p&注：截图要全面，如果有精力最好是找到竞品多个版本进行截图。如无精力可仅对最新版进行截图。经过不断积累就能够了解竞品在时间轴上的全貌。经实操该方法效率很高。&/p&&br&&p&步骤2， 根据界面进行分级，然后根据跳转关系整理到文档中。如图所示：&/p&&img src=&/a2ae967cf882e89a0ae0ec5a46ab3f14_b.png& class=&content_image&&&br&&p&&b&2.1.3界面布局&/b&，完成对整体信息结构梳理后就可以对具体页面信息和布局进行细致拆解。由于具体页面布局拆解工作量较大，所以可根据需求，拆解部分页面即可。建议首页的分析不能缺少。下面推荐三种分析方式：&/p&&br&&p&第一种页面解构方式：即并对页面元素进行标注，然后对页面元素，交互范式，展示方式等进行详细的分析，下图为曾经做过的两种样式。&/p&&img src=&/2df2d982b6_b.png& class=&content_image&&&br&&p&第二种时间轴分析方式：即按照竞品版本变化来分析其布局的调整，从而有效的发现竞品布局的思路和优缺点。&b&个人习惯是把同一页面按时间顺序添加到ppt中，然后连续播放就能发现很多信息，&/b&如下图所示&b&：&/b&&/p&&p&比如一直保留下来的布局属于经典布局，可参考学习。被干掉后有增加回来的，说明经验证是有效的布局方式等，或者临时出现某设计又很快被拿掉说明有问题等（个人很喜欢这个方式，简单高效）&/p&&img src=&/abeaa1ceee35f1909b28f_b.png& class=&content_image&&&br&&p&第三种装逼分析法，不实用但装逼效果爆棚。下图为曾经做的装逼图。&/p&&img src=&/cb8a3567346cbaf8e7d9e9_b.png& class=&content_image&&&br&&br&&p&&b&2.2功能（feature）分析&/b&，个人感觉其最重要的作用就是全方位了解竞品有哪些功能，从而指导自己产品的功能补充。至于更细致的功能交互逻辑分析，建议不要混到功能分析中，放到后面的交互分析中即可。&/p&&p&这里只推荐一个全功能列表统计方法。（个人很喜欢用）&/p&&img src=&/fdc42e8a00_b.png& class=&content_image&&&p&注：一般功能分级不要超过三级；功能梳理一定要细致全面不能丢落；功能共有率（个人发明），能侧面反映功能重要性；若某功能，或某一类功能是某一竞品独有，则可能是该竞品差异化的点；功能总数能反映产品复杂度。&/p&&br&&br&&p&这个方法能够迅速发掘同类产品核心功能是什么，以及发掘竞品的差异化功能。并凭借对功能的分析，了解用户的需求和产品打法。&/p&&br&&p&&b&2.3 交互（interaction）分析&/b&&/p&&p&本人也做过较长时间的交互设计，先简单的说下个人对交互设计的理解：&b&在技术和载体不变的情况下，通过市场快速的发展，合理的交互范式经过市场的检测和用户习惯的培养，最终会被规范下来，成为通用模式。所以在相同界面架构和相同功能定位下最优的使用路径几乎是相同的。&/b&&/p&&br&&p&这也是大家看到当今软件市场同质化日益加重的一部分原因。如今手机app交互设计的最主要的两个规范就是&b&iOS和安卓，&/b&但近年来这两个规范也越来越相近&b&。&/b&&/p&&br&&p&由于交互分析工作量较大，因此产品经理在做竞品交互分析的时候，只需要根据需求进行重点分析即可。&/p&&p&同时利用截图可以直接进行高保真的交互分析，而不必进行低保真图还原。同时高保真图能有效结合界面布局进行分析。&/p&&br&&p&示例参考如下（前几年做的界面有点老）：&/p&&img src=&/38d9b648facbec6daa353a1395fe74eb_b.png& class=&content_image&&&br&&p&交互分析的注意点：&/p&&p&1 一定要从功能入口开始分析，而不要从功能主体开始。容易错过其他入口，导致分析缺陷。比如不加入口可能是路径1，但实际可能是路径2。&/p&&img src=&/fe889adcbacd6c6a88351c5_b.png& class=&content_image&&&br&&br&&p&2 以目标操作任务为主干，避免被分支功能分散，从而导致分析结果混乱。&/p&&p&3 产品经理不是交互设计师，因此对竞品交互逻辑的分析一定要把握好度。&/p&&br&&p&&b&————————3竞品核心策略分析————————&/b&&/p&&p&该部分也可归纳为&b&产品定位，运营策略，盈利模式&/b&，三个主要部分。&/p&&br&&p&对核心策略的分析有两个难点：&/p&&p&1）策略一般是较长一段时间内的规划，并且是延续和变化的。因此对策略的分析要能了解过去，现在并且推演出将来。不能局限于一个版本或一个时间点进行分析。&/p&&br&&p&2）策略的分析是没有像基础结构分析一手资料呈现的，只能根据相关资料去分析和推测。具有不确定性。所以结论的准确性很重要。&/p&&br&&br&&p&3.1&b&产品定位分析： &/b&&/p&&p&个人喜欢借助历史版本介绍、启动引导、版本对应的用户商店评价进行分析。&/p&&br&&p&步骤1，确定版本发布情况。如图：&/p&&img src=&/c82f96c6ea120c8e7a2c27e76dae4442_b.png& class=&content_image&&&br&&p&步骤2，收集版本介绍，以及对应的启动引导页。在ppt内进行整理。并且标注不同版本下的重点功能。如图所示：&/p&&img src=&/bc89a546bf8f9ffdfe93bb7a6a681ed6_b.png& class=&content_image&&&img src=&/3b5e3ba37a51faa702930ea_b.png& class=&content_image&&&br&&p&步骤3，归纳总结产品定位走向，并分析不同产品定位下的重点功能，以及是否存在比较关键的功能点，并分析产品定位对应的利弊。&/p&&img src=&/d7d7026ffed64cff4b6c_b.png& class=&content_image&&&img src=&/f318b517bc6274e60edeee_b.png& class=&content_image&&&img src=&/ab5ff9ed98a669c_b.png& class=&content_image&&&p&&b&这个分析报告是15年4月完成的，当时浏览器行业还没有明显内容个性化，分析出趋势后，我们便开始进行准备和开发，可惜落后一步没能抢到首发。4个月后UC首先推出了个性化资讯首页。做互联网速度要快啊。&/b&&/p&&br&&p&步骤4，定位有效性评价&/p&&p&分析总结过竞品的产品定位后，需要了解产品定位对产品产生的作用，从而对自身产品提供有效参考信息。&/p&&br&&p&由于公司内能统计到竞品对应的用户活跃，时长等数据，所以是个人很喜欢的评判方式。如下图所示（数据保密，坐标隐藏）：&/p&&img src=&/ece50efe3c6f378b37ea4a42e5f4feb7_b.png& class=&content_image&&&p&注意：需要参考市场规律性波动，版本收敛速度（即新版本发布到用户升级再到对数据影响的时间过程），综合评判数据影响来自于哪个版本的影响，以及对应的产品变化。&/p&&br&&p&当然很多公司可能没有这种便利条件，因此可以从其他方面进行评估，个人推荐应用商店版本评级变化，和对应的用户评论分析。如截图：&/p&&img src=&/c22b6a2f84d9bcc984607_b.png& class=&content_image&&&p&注意：评论里有可能存在水军等，要仔细评估。除了商店评论，网上相关文章分析也可以参考。但根据以往经验水文会比较多，所以建议仅供参考。&/p&&br&&p&3.2&b&运营策略分析：&/b&&/p&&p&对竞品的运营策略分析主要侧重于对应产品定位下的运营手段，品牌策略的相互结合。&/p&&br&&br&&p&当然对运营策略的分析首先要了解运营体系和运营方法。这里暂不展开，产品运营也是产品的重要知识体系之一，后续会详细拆解。&/p&&br&&p&对于品牌运营相对好分析，收集竞品品牌语即可。&/p&&p&比如UC：&/p&&img src=&/24d39e699d35a48b0aac05_b.png& class=&content_image&&&p&“UC ，不止所见”；&/p&&p&“ UC，看片就是high” ；&/p&&p&“超快感” ； &/p&&p&“给的再多，不如懂你”&/p&&br&&p&明显看出品牌和产品定位紧密结合的，一开始功能性定位，品牌语“不止所见”；后面主推内容和性能，品牌语变成“看片就是high”，“超快感”；最近在推个性化，品牌语对应为“给的再多，不如懂你”。&b&所以品牌运营也能很好的反应产品定位。&/b&&/p&&p&结合品&b&牌代言形象，品牌广告投放形式&/b&，可以明确在不同产品定位和市场环境下，竞品想要营造的品牌形象。&/p&&br&&p&对于运营手段分析，最大的困难是回溯之前的运营方案。&/p&&p&建议可以让RD帮忙下载竞品所有官方微博，可以获得非常多的信息。如下图：&/p&&p&能够很清楚的知道运营内容，运营顺序，时间跨度，运营经过，多个运营项目是如何穿插和配合的，以及相应的活动关注人数。&/p&&p&然后对其进行归纳&总结。将其对应到对应到运营模型下，包括用户运营，内容运营，新媒体运营，活动运营，品牌运营，数据运营等。最后分析运营同产品的结合点。&/p&&br&&p&还是以UC为例，提取几条方便大家理解：&/p&&img src=&/53b05d3a3936aee0e036ce3262b2ccae_b.png& class=&content_image&&&p&会发现uc每次新版发布都会在线上进行宣传，大版本还会配合抽奖等活动，并且活动会尽可能同功能挂钩。&/p&&br&&p&对竞品运营分析的关键是要充分了解如何将产品策略和运营策略紧密结合，从而在产品功能开发之初就为后续运营做好铺垫。&/p&&p&举个例子，元旦很火的微信朋友圈红包照片活动，都必须是产品在几个版本前就要考虑到运营策略，进行功能优化和扩展性设计。&/p&&img src=&/bde5b508dd61bb6df44f_b.png& class=&content_image&&&p&经实践这个方法很有效果，在有限条件下能够获得很多有效信息，并能充分了解产品定位同运营策略之间的联系和打法，为运营框架搭建打好基础。但是工作量较大，需要运营同学一起配合。&/p&&br&&p&&b&3.3盈利模式分析：&/b&&/p&&p&一款产品首要是能够生存下去。所以产品盈利模式的构建是重中之重。&/p&&br&&p&产品获得钱的方式大体就是三种方式：&/p&&ol&&li&向投资人要钱。&/li&&li&向广告主要钱。&/li&&li&向用户要钱。&/li&&/ol&&p&向投资人要钱，就是目前产品处于第几轮融资，然后要为下轮融资做准备。这个没什么好说的。推荐个网站，能查到很多融资信息&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&向广告主要钱，&b&首先&/b&收集软件内的广告位，&b&其次&/b&统计广告位上出现的品牌广告&效果广告的比例。&b&最后&/b&看广告投放是来自于广告代理还是自己平台投放。&/p&&p&如下图：如果是代理一般可以快速查询到代理平台&/p&&img src=&/e84c5cf747b7d4a21dcc1_b.png& class=&content_image&&&p&向用户要钱，对某些产品是有两个终端的如淘宝，滴滴，有卖家和买家。对卖家可以抽成或者入住费。对买家可以是会员服务或者产品直销，比如游戏会员，金融产品（金融产品的盈利要复杂得多）。这些一般可以通过服务声明快速了解相关情况。&/p&&br&&p&同时若竞品的公司已经上市，&b&财报是非常有利的分析资料&/b&。通过财报可以很清楚了解竞品公司的各方面营收&支出能力。可以对竞品进行辅助分析。&/p&&br&&p&&b&————————4 该类产品的行业发展&分布————————&/b&&/p&&br&&br&&p&对产品行业发展和分布的分析，主要有两个目的：&/p&&p&一个是充分了解行业发展的竞争情况。&/p&&p&一个是寻找新的发展机会或者市场切入点。&/p&&br&&p&其实对行业的把控是日积月累的基本功，要学会随时关注整个行业动向，而不能依赖于一次两次的竞品分析。&/p&&br&&p&在竞品分析中对行业发展和分布的分析，个人习惯是先遍历AppStore排行榜。&/p&&p&比如当初在做便签竞品分析，粗略统计了便签产品共计5000多项。&/p&&p&然后提取前200个便签，依次统计产品说明的关键点，并下载后统计主要功能。&/p&&p&之后提取行业的细分点，然后将竞品归纳到相应的细分定位上。&/p&&p&从而直观的了解行业的分布，和目前各个分布的竞争情况。&/p&&p&这里&b&借用我们同事做的一个母婴行业的分析&/b&，采用的也是类似的方法，给大家感受下：&/p&&img src=&/181d38f0ad4e4aa648e9a4f_b.png& class=&content_image&&&br&&p&&b&————————5 结合用户&市场总结整体趋势————————&/b&&/p&&br&&br&&p&竞品分析一般还会和相应的用户分析报告，市场分析报告，进行综合分析，相互佐证。&/p&&p&关于用户分析和市场分析是产品另外的两个基本功，也都是比较大的题目。在后面有机会再进行详解。&/p&&br&&p&-------&/p&&br&&p&关于最后第4点“对行业的分析”以及第5点“对市场和用户的综合分析”需要明确一下。&/p&&br&&p&这是一个产品必须不断积累的基本功。需要通过持续的关注和积累了解其发展的脉络和动向。并通过累月的锻炼才能提高自身的敏感度和判断力。&/p&&p&最后再分享下个人下打磨基本功的方法：&/p&&p&1 每天特定关注几个互联网资讯站，及时把握互联网内的大事件和发展动向。&/p&&p&2 定期看相关的互联网数据，尤其如果有条件看竞品的数据，一定要每天关注下。&/p&&p&3 定期做下用户分析，了解用户属性和用户数据。&/p&&p&4 培养每天看新app和做相关简单分析记录的习惯。&/p&&br&&p&分享下个人不断收集的网站：&/p&&img src=&/5fae12ceb82be7ea23d03cf9f896a24d_b.png& class=&content_image&&&img src=&/120aea47dac65_b.png& class=&content_image&&&img src=&/92a9ff303f0f5afa0baf9adaca26816d_b.png& class=&content_image&&&br&&p&以及个人收集app的习惯示意：&/p&&img src=&/a20d1c9e60b4ce9261f4d_b.png& class=&content_image&&&br&&p&&b&————————最后总结————————&/b&&/p&&p&没想到会写这么长，一下子把几年的积累都拿出来了，最后再总结下：&/p&&p&&b&关于竞品分析：&/b&&/p&&p&方法思路要灵活（根据需求，合理选择资源投入，分析深度以及分析方法）&/p&&p&分析结论要准确（宁可结论含糊或者无结论，也不要错误结论）&/p&&p&分析是从基础到架构再到多维度综合分析，但&b&汇报要反过来&/b&。&/p&&p&拆解竞品分级和竞品基础结构分析。这部分偏基础性，分析方法和素材都有迹可循，此部分偏重方式和效率。&/p&&p&拆解产品策略，产品行业等进行分析。这部分偏策略，素材获取结论总结都相对模糊，此部分偏重分析和判断。&/p&&br&&br&&p&&b&关于产品经理基本功：&/b&&/p&&p&每个行业都有每个行业的素质要求，虽然产品门槛貌似很低，但也有很多基本功的要求。竞品分析就是其一，但在竞品分析之下是日积月累的经验积累。&/p&&br&&p&&b&关于文章：&/b&&/p&&p&竞品分析就先说到这。仅是对之前总结的方法的汇总。后面随着经验的增加，有新的方法时也会再拿出来分析。&/p&&br&&br&&br&&p&----------------------------------&/p&&p&大家提问的很多，这里更新几个大家关心的问题：&/p&&p&1 分析软件：&/p&&p&Excel，Keynote，illustrator，Photoshop（话说Keynote甩开ppt好几条街啊）&/p&&br&&p&2 竞品以前的版本怎么办：&/p&&p&a 日益月累的收集，作为公司来讲收集竞品apk是必须的工作。&/p&&p&b &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO100 - 专业App Store数据平台丨ASO优化专家平台丨iOS榜单排行榜查询工具&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 等网站&/p&&p&c 各种应用市场进行搜索。&/p&&p&d 找朋友托关系要。&/p&&br&&p&3 各种分析的详细报告：&/p&&p&工作文档需要保密，恕不能提供原稿。不过不要执着于形式，不同的情况有不同的分析方法和思路，关键是要找到自己习惯和有效的方式。对于我个人而言各种分析方式也不断迭代更新中。&/p&&br&&p&4 另外我的公共账号的二维码无法上传呢？求大神解答&/p&&br&&p&&b&个人其他回答链接，大家的鼓励是继续写下去的动力~~&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有大公司 offer 却选择了小公司是为什么？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么评价产品经理拿数据说话这回事？如何做数据分析？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何有效地进行头脑风暴产生IDEA？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&用户研究需要注意哪些问题呢？怎样做好用户研究呢？ - 大禹的回答&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&互联网思维是一种什么样的思维？ - 大禹的回答 - 知乎&/a& &/p&&br&&br&&br&&p&&b&多谢大家捧场，写文章不容易，喜欢的点个赞吧。个人微信公共号“真实的互联网” gh_37dac85b8f9e。会定期分享个人心得，欢迎大家关注&/b&&/p&
前篇竞品分析大大小小做过很多，但变成系统方法写出来真的很耗心神。大部分人从思路上总结，相信题主更喜欢看实操方法步骤，这里主要就是实操。以下方法都是个人不断实践总结的，大家多多交流~ 正文竞品分析是产品经理重要的基础技能之一。 什么是竞品分析：…
-----最新更新：-----&br&整理不易，还望各位多多点赞……谢谢~&br&&br&&br&&b&新成立的VC基金：&/b&&br&&br&1. &b&浅石创投&/b&：由胡海清（原经纬中国投资董事）和 &a data-hash=&d4afa6e37f428d18bea2c& href=&///people/d4afa6e37f428d18bea2c& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$d4afa6e37f428d18bea2c&&@郑毅&/a& （原陌陌运营副总裁）成立，重点关注移动互联网、医疗健康、文娱体育等领域，投资阶段为天使到A轮。&br&官网链接：www.aqua.vc&br&&br&2. &b&引力创投&/b&：由戴周颖（原CA创投中国区总经理）和芦义（原微博副总经理）成立，重点关注移动互联网、工具、共享经济、垂直跨境电商、供应链金融、消费升级等领域，投资阶段为天使到A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Gravity&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3. &b&峰瑞资本&/b&：由李丰（原IDG合伙人）和林中华（原IDG合伙人）成立，重点关注金融、教育、医疗健康、企业服务、消费升级等领域，投资阶段为天使到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FreesFund | 峰瑞资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4. &b&曦域资本&/b&：由黄晓黎（原景林投资创始及管理合伙人）成立，专注互联网金融和金融科技领域，投资阶段以B轮和C轮为主。&br&官网链接：暂无&br&&br&5. &b&愉悦资本：&/b&由刘二海（原君联资本董事总经理）、戴汨（原君联资本副总裁）、李潇（（原君联资本副总裁）成立，关注泛TMT领域，投资阶段为天使到C轮。&br&官网链接：暂无&br&&br&6. &b&执一资本&/b&：由陈文江（原鼎晖投资高级合伙人）和李牧晴（原鼎晖投资副总裁） 成立，重点关注汽车、金融、教育、医疗、房产服务等领域，投资阶段为A轮到C轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///index.php/site/zh/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页 | 执一资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7. &b&源码资本&/b&：由曹毅（原红杉资本中国副总裁）成立，后获吴健（曾在中国投资有限责任公司、中投海外直接投资有限责任公司、中国人民银行总行工作）加入，重点关注金融、电商、本地生活、企业服务等领域，投资阶段为天使到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京源码资本投资有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&8. &b&H Capital中国基金&/b&：由陈小红（原老虎环球基金合伙人、中国总经理）成立，后获卢蓉（原DCM中国联合创始人、董事合伙人）加入，重点关注教育、电商、移动互联网等领域，投资阶段为A轮以后。&br&官网链接：暂无&br&&br&9. &b&晨晖资本&/b&：由晏小平（原鼎晖创投合伙人，在去鼎晖创投前是达晨创投合伙人）和韩大为（原万达投资首席投资官兼代理总裁，在去万达前是凯雷集团董事总经理）成立，专注TMT、消费服务等新经济产业并购与股权投资，投资阶段为A轮以后。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&10. &b&华盖资本&/b&：由许小林（原建银国际产业基金总经理，此前曾任建银国际资产管理公司董事、投资总监）和鹿炳辉（原A股保荐代表人，曾任KKR全球副总裁、高盛中国执行董事和中银国际投资银行部副总裁）成立，重点关注TMT、节能环保、医疗健康、文化娱乐、先进制造、消费品和现代服务等领域，投资阶段为天使轮至B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&华盖资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&11. &b&熊猫资本&/b&：由李论（原合力投资合伙人）、梁维弘（原策源创投合伙人）、李心毅（原达泰资本投资总监）、毛圣博（原启明创投副总裁）成立，重点关注房产、汽车、金融、企业服务与物流、健康消费等与互联网结合领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&熊猫资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&12. &b&博派资本&/b&：由郑兰（原IDG资本副总裁）成立，后获李欧成（原渣打银行PFS部门成员）加入，重点关注互联网、游戏、移动互联网、硬件等领域，投资阶段为天使轮到pre-A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&13. &b&洪泰基金&/b&：由俞敏洪（原新东方集团创始人）和盛希泰（原华泰联合证券有限责任公司董事长）成立，重点关注本地生活、教育、娱乐、移动互联网等领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&洪泰基金&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&14. &b&弘晖资本&/b&：由王晖（原鼎晖投资高级合伙人）、赵刚（原软银中国合伙人）、朱忠远（原景林投资董事总经理）成立，专注于医疗健康领域，投资阶段为A轮后。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&弘晖资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&15. &b&云启创投&/b&：由毛丞宇（原IDG资本合伙人）和黄榆镔（原GGV合伙人）成立，重点关注移动互联网、智能硬件、互联网金融和B2B领域，投资阶段为天使轮到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//www.yunqi.vc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云启创投 YUNQIPARTNERS&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&16. &b&同渡资本&/b&：由吴蓉晖（原英特尔投资中国区总监）和赵俊超（原任LG风险投资发展而来的LB Investment中国区董事）成立，重点关注医疗健康、金融金融、媒体、电商等领域，投资阶段为天使轮到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&同渡资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&17. &b&志成资本&/b&：由邓海韬（原德迅投资投资总监、董事长助理）和冯玉麟（原深圳市电子商务服务中心电商研究合作部部长）成立，重点关注游戏、移动互联网、金融、文娱等领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&志成资本——与创业者共同打造伟大的企业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&18. &b&蓝湖资本&/b&：由胡博宇（原DCM中国区副总裁）、胡磊（原GGV副总裁）、殷明（原红杉资本中国副总裁）成立，重点关注O2O、社交媒体、智能硬件、新型电商、创新服务业、移动互联网、汽车、旅游、教育等领域，投资阶段为天使轮到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蓝湖资本 Blue Lake Capital&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&19. &b&高榕资本&/b&：由高翔（原IDG资本合伙人）、张震（原IDG资本合伙人）、岳斌（原IDG资本副总裁）成立，重点关注文化娱乐、本地生活、金融、教育、电商、企业服务等领域，投资阶段为天使轮到B轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高榕资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&20. &b&启赋资本&/b&：由傅哲宽（原达晨创投合伙人）、顾凯（原达晨创投河南分公司总经理）、王长振（原达晨创投行业投资管理总部成员）、曾峥（原中科招商广东公司副总裁）、屠铮（原达晨华东区副总经理）成立，重点关注新材料、本地生活、电子商务、金融、广告营销、移动互联网等领域，投资阶段为天使轮到A轮，另有一只新三板基金。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&启赋资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&21. &b&梧桐树资本&/b&：由童玮亮（原戈壁投资合伙人）和刘乾坤（原三智资本集团合伙人）成立，重点关注数字媒体、文化娱乐、广告营销、移动互联网、智能硬件、金融、电商等领域，投资阶段为A轮后，且会涉足并购领域。&br&官网链接：暂无&br&&br&22.&b& 济峰资本&/b&：由余征坤（原IDG资本合伙人）和赵晋（原维梧资本中国区管理合伙人）成立，专注于生物技术、医药、医疗器械、医疗诊断、医疗服务和电子健康领域，投资阶段暂且不详（目前只披露了一起A轮的投资案例）。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&济峰资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&23. &b&元生资本&/b&：由彭志坚（原腾讯副总裁、腾讯投资并购部总经理）成立，后获许良（原腾讯投资并购部副总经理，是腾讯的第一个产品经理）加入，重点关注移动互联网、企业服务、工具软件、电商、互联网与传统行业结合等领域，投资阶段以B轮和C轮为主。&br&官网链接：暂无&br&&br&24. &b&光亮资本&/b&：由丁海鹏（原贝塔斯曼亚洲投资基金，即BAI，合伙人）和光信资本共同成立，重点关注移动互联网、互联网金融、消费升级、文化娱乐、企业服务、人工智能等领域，投资阶段以A、B轮为主。
（感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/051d1cbb00a987f759931& data-editable=&true& data-hash=&051d1cbb00a987f759931& data-title=&@Super Y& data-hovercard=&p$b$051d1cbb00a987f759931&&@Super Y&/a& 纠正）&br&官网链接：暂无&br&&br&25. &b&能图资本&/b&：由熊芬（原复星集团珠宝时尚事业部执行总经理）成立，重点关注消费升级、时尚生活、文化娱乐等领域，投资阶段以A、B轮为主。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LIGHTER 能图资本&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&26. &b&道生投资&/b&：由吴彬（原唯品会天使投资人）成立，重点关注移动互联网、本地生活、文娱体育、电商、工具软件、企业服务等领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：暂无&br&&br&27. &b&星沅创投&/b&：由司祾（原平安银行高级经理）成立，重点关注移动互联网、文娱体育、大数据、智能硬件等领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：暂无&br&&br&28. （名称暂不详）：由王钧（原复星昆仲资本董事长）和鲍周佳（原复星昆仲资本总裁）等人成立，重点关注领域、投资阶段待后续补充。&br&官网链接：暂无&br&&br&29.&b&老鹰基金&/b&：由刘小鹰（长远集团创始人）成立，重点关注社交、O2O、互联网金融、医疗健康、移动广告、移动游戏、电商、旅游、体育运动、文化娱乐等领域，投资阶段为天使轮到A轮。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老鹰基金 Eagles Fund Investment Holdings Limited&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&30. &b&襄禾资本&/b&： 由汤和松（原百度副总裁）和杨柳（原百度投资并购部总监）成立，重点关注教育、医疗、金融、B2B、技术创新等领域，投资阶段为A轮到C轮。&br&官网链接：暂无&br&&br&31. &b&火山石资本&/b&： 由章苏阳（原IDG合伙人）成立，重点关注泛TMT、医疗健康、智能技术等领域，投资阶段为A轮到B轮。&br&官网链接：暂无&br&&br&&br&&b&新成立的投行：&/b&&br&&br&1. &b&以太资本&/b&：由周子敬（原华兴资本副总裁）和李悦（原华兴资本执行董事）成立，专注于早期（一般为天使轮到B轮）TMT行业项目的私募股权融资财务顾问和投资银行业务，也会参与部分项目的天使轮和A轮投资。&br&官网链接：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以太资本 | Ether&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&2. &b&中钰资本&/b&：由王波宁（原昆吾九鼎医药医疗基金副总裁）、王徽（原利安达会计师事务所合伙人）、禹勃（原昆吾九鼎合伙人，医药医疗基金总裁）、马贤明（原昆吾九鼎合伙人）、金涛（原昆吾九鼎医药医疗基金执行总裁）成立，专注于医药医疗大健康领域的股权投资、并购重组、债权投融资、财务顾问等业务。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中钰资本管理（北京）股份有限公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3. &b&浩悦资本&/b&：由刘浩（原华兴资本执行董事，医疗健康行业负责人）和丁亚猛（原联想之星投资副总裁，医疗健康行业负责人）成立，专注于中国医疗健康资本市场的精品银行，主要覆盖医疗服务、器械、制药、研发外包、医疗IT和移动医疗等领域。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&浩悦资本-专注中国医疗健康的精品投行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&4. &b&绿领资本&/b&：由刘二飞&b&（&/b&原美林中国区主席，高盛、摩根斯坦利中国业务创始人）和左士光（背景暂不详，只知道是在加拿大）成立，专注大消费和互联网领域的兼并收购。&br&官网链接：&a href=&///?target=http%3A//www./& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京绿领致远投资管理中心（有限合伙）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&br&&i&注1：本文大量参考了&/i&&a href=&///?target=http%3A///_all.shtml%23p1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VC大时代之裂变：细数三十大离职自立门户投资人，谁最有望接班沈南鹏、熊晓鸽？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i& 的信息，并加以补充。感谢原文作者整理。&/i&&br&&br&&i&注2：在总结各机构的重点关注投资领域时，大量参考了 &/i&&a href=&///?target=https%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&i& 数据库中的信息。&/i&&br&&br&&br&-----广告时间-----&br&&br&&b&本文同步发表在我的个人专栏：&/b&&a href=&/CapedWonder& class=&internal&&理性与感性各半的商业世界&/a&&br&&br&我的其他答案推荐：&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何写好商业计划书？ - Gavin Li 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你是通过什么渠道获取一般人不知道的知识和信息的？ - Gavin Li 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&创业初期，公司如何开展并做好公关 (PR) 工作？都有哪些需要注意的地方？ - Gavin Li 的回答&/a&
-----最新更新：----- 整理不易，还望各位多多点赞……谢谢~ 新成立的VC基金： 1. 浅石创投：由胡海清（原经纬中国投资董事）和
（原陌陌运营副总裁）成立，重点关注移动互联网、医疗健康、文娱体育等领域，投资阶段为天使到A轮。 官网链接…
&p&如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。&/p&&br&&p&所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。&/p&&br&&p&首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。&/p&&br&&p&所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。&/p&&br&&p&&strong&寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。&/strong&&/p&&br&&p&接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。&/p&&br&&p&&strong&1、主动寻求互联网媒体报道&/strong&&/p&&br&&p&现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。&/p&&br&&p&目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&猎云网&/strong&，科技新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_bla