我是一名房产经纪人，不知道看到此贴的有没有和我一样的职业。我想给那些想加入房产经纪人大军的新手们说一些我自己的感悟，仅做参考。　　很多人认为做房产经纪人很简单，轻轻松松的接待个客户只要成交就会有好多钞票~~还有一些人会认为做房产经纪人，卖出一套房子就可以赚个几万块。其实我想告诉大家都不是，你们看到的全是假象。　　我做房产经纪人已经2年多了，当时刚刚加入这个队伍的时候我充满了好奇与激情，我认为自己卖房子很简单，可是后来我所经历的改变了我最初的想法。我刚开始开始是做中介经纪人，说白了就是有客户来咨询房子就按照客户的喜好筛选房源再带客户去看房。每天都风里来雨里去，就算38度的高温天气也要在室外带客户去看房。每天穿梭在各个楼盘中，一些销售业绩好的案场还特别不待见我们，我们带的客户给的价格比自然来访客户给的价格都高，有时候还会出现跳单的现象。受尽了委屈不说，最后赚到的还很少。　　后来我赚到了案场做房产经纪人，有人会觉得案场的经纪人多舒服，天天吹着空调，有客户了就接待一下，没客户就闲着。其实完全不是，案场对着装要求很严格，每天穿着高跟鞋上工地、爬楼梯带客户看房，每天有上百个打不完的call电话，业绩不好的还要被派出去外拓，说白了就是在户外发传单。其次，客户也不是那么容易就买房的，人好的觉得不合适的会告诉你；人差一点的觉得不合适不告诉你也就算了，更让人无奈的是还耍你。我有一个客户就是走的时候说价格再低一点就买，好吧价格申请到了，告诉他来案场和经理谈吧，他说在路上，然后就一直在路上了；再打电话就是我下午来，好吧，下午来就永远变成了明天。就这样持续了一个月，我放弃了。很多时候我们经纪人不是说自己有多累，有多苦，这是我们自己选择的职业我们坚持，只是有些时候需要得到一点点的尊重和理解。　　想要做好一个房产经纪人，有时候需要的不仅仅是努力，还有为人处世的能力、丰富的人脉关系以及很强的承受力，也就是厚脸皮。刚开始的时候总会迷茫，总会怀疑自己，为什么别人能卖房子出租，自己却不可以。遇到这种情况的是偶不要着急，慢慢来接待好每一个客户，做好每一次回访，人脉是积累出来的，收方技巧也不是一两天就学会的，我相信只要坚持就一定会有收获。　　现在我已经不在案场做房产经纪人了，加入了一个叫房亲会的网站也是做房产经纪人,每天轻轻松松赚钱，家庭事业两不误。　　好吧，就写到这里吧。孩子在哭了,有人感兴趣我再接着往下写吧。
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　　@一一112358 楼主很有见地，很辛苦。做房产销售真心是件脑力体力并用活，此处有掌声！希望你能在房亲会好好做！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)美国()房地产经纪人数以十万计，但是真正成功的并不在多数，这份看似轻松的职业背后有着艰辛和挑战。在此，我和大家分享我们南加州()房地产经纪人同行范女士的一篇文章，写得很真实，做我们经纪人这行确实是有苦又有乐。
众所周知，美国是一个多民族的移民国家，不仅房地产经纪人而且这些经纪人所面对的客户群都来自不同的国家，拥有不同的文化背景和不同的思维方式。由于这种特殊的组合，这里的每一个房地产经纪人的经历和感受是不能一概而论的。
美国房地产经纪人的阵容庞大，全国大约有近一百万！更准确的说应该是一百万流动人口，因为那些充满了希望跃跃欲试的新人不断地涌进，而那些受到了挫折又不愿意努力的经纪人不断地退出！对行外人来说，他们首先看到的大多是做经纪人的好处：首先，入行投资低，不到两千美元就可以开始一个崭新的并且很有潜力攒大钱的事业。其次，入行的门槛低，不需要大学文凭，学几门课，突击一下模拟试题，通过了考核就可以申请执照入门了。另外，工作时间可以自己支配，没人管你，很自由。很多人认为只要拿到执照就可以马上开始买卖房子攒佣金了。对聪明的中国人来说拿个执照是件很容易的事，所以在美国有执照的中国人遍地都是。可是，真正把这一行作为自己的事业，无论受到什么挫折吃过多少苦都不放弃的人却寥寥无几。事实上大约百分之九十的房屋买卖都落在了仅仅百分之十的优秀经纪人手中。
海外移民购房用户调查表
万事开头难
十年前我为了自由，兴趣和潜在的发展机会，放弃了我在一家美国大公司做了七年的国际贸易工作，决定将房地产经纪作为自己今后的事业。那时我非常清楚自己将要面对的是什么，不仅需要投入大量的时间和精力，而且在短时间内不会有什么收入，所谓万事开头难。为此，我在转行之前就在大学里修完了所有房地产相关的八门科目：房地产基础（Real Estate Principle）、房地产金融（Real EstateFinance）、转户过程（Escrow）、民用房估价（ResidentialAppraisal）、商业房估价（Commercial Appraisal）、房地产法律（Real Estate Law）、房地产实践（Real Estate Practice）和房地产管理（Property Management）。
那时考房地产经纪人执照（salesperson license）通过率大约是60%。我被分到长滩()考场，上千考生聚集在一个巨大的会展厅里。他们来自南加州的各个城市，抱着同一个梦想：成为将来的房地产千万经纪人！场内有很多监考人员，大家都非常严肃。自从高考后我就再没经历过这阵势了。我用足了整整三小时，回答了约50页纸的考题，由于很多问题模棱两可，弄得我没了自信，考完后就听天由命了。
幸运的是，我顺利通过了。申请到执照后我选择了以培训新人闻名的房产经纪公司KellerWilliams Realty，也是目前全美最大、拥有近九万经纪人的连锁公司。对公司来说当然经纪人越多越好，因为经纪人没底薪，赚的佣金还得与公司分成，新经纪人一般从四六开开始，做得好就升到三七开，二八开，不同公司有不同分法。而公司主要为经纪人提供办公楼、培训、名誉还有法律保护。其实我已有资格去考房地产经纪商执照（broker license），拿到这种执照后就可以自己开公司。可是新兴的无名小公司，要生存和发展并不容易，美国人又热衷于打官司，自己开公司风险太大。所以就连那些顶级经纪人也宁愿在有名气的大公司挂牌，这样有个靠山，又自由。
在KW公司接受了大量的培训之后，我在我居住的小区开始了一个别出心裁的＂耕耘＂& farming，我选择的是我最讨厌但确实是最有效的耕耘方式：挨家敲门door knocking。我带着自己为邻居们精心准备的＂特殊材料＂，放下面子鼓足了勇气去挨家敲门，非常担心会被轰走，可是当我敲了十几家门以后就胆大起来了，因为我遇到的几乎都是很友好的面孔，对我给他们的"材料＂非常惊喜。有的屋主还邀请我进去参观他们装修的房子和后花园，有的屋主很孤独，终于有人送上门来聊天了！不太友好的也有，但后来发现他们多半是我们同行的亲戚或朋友。"
那个坐落在山坡上的居住小区大约有三百多栋崭新的别墅，白人屋主超过百分之八十，另外有一些中国人，韩国人，印度人，菲律宾人和墨西哥人。由于大家都是刚入住一年多的屋主，来自不同的地方，我又是他们的邻居，有许多共同语言，这点让我觉得没那么尴尬。我花了几天时间，顶着加州强烈的阳光敲完了所有的门，虽然很辛苦但收获很大。相信我这个中国人的面孔也给他们留下了不浅的印象。同时我也认识了许多有趣的人，了解了周围的邻居。其实能在工作中每天接触不同的人，甚至不同国家的人，参观不同的房子，这对我来说是很开心的，这也是让我改行的原因之一。无论是苦是乐，生活应该是丰富多彩的。
完成了持久战最艰难的第一步，以后的任何事情都不难了。我除了敲门以外同时还选择了一些其他的耕耘方式，比如说定期给整个城市的中国人邮寄自己设计的明信片，不多但也有几百人，通讯地址是产权保险公司的代理为我们提供的。要把房地产经纪作为一个事业，最重要的是要深入卖主，争取多拿卖房合同listing，这样各种潜在的买主也会随之而来。而代表买主，也许攒钱会快一些，但没有卖房子带来的生意多。这就是为什么许多顶级经纪人只负责拿listing，而其他的都让助手来做的原因。
功夫不负有心人
坚持耕耘播种近一年，我才开始不断地争取到卖房合同。第一年做的几笔生意都是代表买方。当我看到自己的房屋出售牌子同时插在多个不同的屋主门前时，那种成就感可能是做经纪人最大的快乐之一吧，自己辛勤耕耘的田地丰收了。
我寄出去的明信片也得到了挺好的回报。偶尔遇到一些当地的中国人，说起我的名字，他们都很惊喜地说：原来是你啊！有人告诉我他们一直保存着我的明信片，等需要买卖房屋时一定找我。有一对在当地的老房子生活了二十多年的台湾夫妇，我帮他们找到了中意的新房以后，以很快的速度和很好的价钱卖掉了旧房，不加一分钱就换了一个同样大小的崭新的房子。他们非常满意，至今逢人就夸我，说是我改变了他们的生活，解决了他们夫妻之间的许多矛盾，让他们在新的环境里生活得很幸福。我们两家也成了很好的朋友。作为经纪人，还有什么比这更令人快乐的呢？
当然，在每一栋房子三十天左右的转户过程中什么事都可能发生，常常会遇到一些不愉快的事，有时甚至在我们做完大量的工作，接近尾声的时候，买方以某种理由要求取消合同，那样之前所做的一切就付之东流。由于买卖双方几乎不见面，他们有什么抱怨和不满只能发泄在我们经纪人身上，开始我还感到很委屈，但后来习惯了，只要忍一忍，耐心地给他们讲道理，等他们气消了以后往往还是会来向我们道歉的。
我之所以比较详细地叙述了我经纪生涯的初期阶段，是因为在我看来无论做什么事，开始是至关重要也是最艰难的，那时得到的快乐令人终身难忘。有了好的开始，只要持之以恒，多一份挫折就多一份经历，多犯一个错误就多长一些智慧，无论是在房地产的高峰还是在低谷，攒钱还是不攒钱，都要坚持，不要放弃，这是我的宗旨。和我在同一个公司开始做房地产经纪的十几个人中，现在只剩三个。周末和晚上都得搭进去，耗时间耗精力收入还不稳定，有时甚至一年半载都没收入，这是大多数人放弃的原因。
第一次打官司
与中国的中介行业比较，美国房地产经纪历史悠久，系统规范统一，合同细致完善，政策与法律制度健全，经纪人受到很高的职业道德标准的约束，也受到一定的法律保护。
记得很久以前，我帮一家人好不容易才找到了他们喜欢的房子，他们很感激，并且告诉我等他们回去和贷款人商量以后就让我提交报价。可是他们一去就没了音讯，打电话去也不接。卖方经纪人是我们公司的老牌经纪人，知道我带人看过那栋房子，当他收到一份从外地经纪人发给他的报价以后觉得很奇怪，因为那个经纪人并没有去看过那个房子。他向我打听我客人的名字，原来才知道买主是同一家人。这样的买家是不道德的，而那个外地经纪人也犯了行规。我公司的老板知道以后很生气，鼓励我向那个外地经纪人所在的的房地产协会投诉，但要等到30天的转户过程结束以后才能开始。
我抱着学习的目的决定投诉，打一场房地产协会内部的仲裁官司，不仅仅为了失去的佣金，也为了正义和好奇心，因为我早听说美国是一个什么都可以用法律来主持公道的国家。我准备了很多材料和证据，在卖方经纪人的配合下和公司老板的指导下胜诉了，历时两个多月。仲裁判决要那个外地经纪公司的broker在一定时间内退还一半的佣金给我们公司，我也从中得到了我该得的报酬。其实这些钱是由买主退回来的，因为那个外地经纪人是买主的好朋友，因为不是他找到的房子，就答应事成之后返回一半的佣金给买主，本想坐收渔利，结果不仅没得到好处，还被公司处罚，差点失去了经纪执照。
这对我是一次很有意义的经历，从苦到乐，并从中学到了很多地产法的相关知识和人性的另一面。同时又满足了我的好奇心，在美国法律面前人人平等，美国经纪人是受到法律保护的。我想这样的事情如果发生在中国，可能是无可奈何吧？
近几年我常常接到中国人在美国打来的电话，说他们此时在某某城市，问我能否马上带他们看看房。这就是一点不了解美国行情的表现。
这里我想解释一下在美国经纪人是如何带人看房的。首先美国的各个州，各个区域都有一个当地房源的MLS系统（Multiple Listing Service），它是一个功能强大、权威性很高的房地产综合信息平台。目前整个南加州的所有城市共享一个MLS系统，经纪人只要是缴了会员费的都可以使用，而且当我们拿到卖房合同后，必须在三天之内把详细的房屋信息输入MLS系统里，然后把房门钥匙放在一个电子钥匙盒里并挂在门外。当买方经纪人带客人看房时，根据MLS上每栋房子的具体要求，用一个指定密码的电子钥匙，就可以打开钥匙盒取出钥匙。而且在打开钥匙盒的一瞬间，卖方经纪人就会收到一封电子邮件，得知是谁在什么时间来看过房。当然还有一些具体的细节和我们要严格遵守的规章制度，由于市场上多数都是二手房，卖主还住在屋里，就是能拿到钥匙也一定要事先预约，决不可以轻易开门。
由此可见，我们在南加州的所有经纪人不仅拥有相同的房源，并且可以带客人看到所有的上市屋。这一点是美国经纪人的一大优势，因此我们和买卖双方一般只签署独家代理合同，买方或卖方只应该选择一个自己信得过的经纪人。脚踏两只船的买家不仅得不到任何好处，而且还会失去经纪人的信任，有谁会为那些不尊重自己劳动的买家尽心尽力呢！
这对我是一次很有意义的经历，从苦到乐，并从中学到了很多地产法的相关知识和人性的另一面。同时又满足了我的好奇心，在美国法律面前人人平等，美国经纪人是受到法律保护的。我想这样的事情如果发生在中国，可能是无可奈何吧？
中国买家给我们带来的挑战
美国金融危机发生以后，在过去的四五年里，从中国大陆过来买房投资的人一波接一波，这对我们这些懂中文的经纪人来说无疑是件快乐的事。这些买家大多来自北京，上海，深圳和广州，因为他们在那边卖一套公寓就可以在这边买一栋独立别墅了。而他们中间大多数人都不清楚美国的房产买卖如何抄作。美国如此之大，在哪个洲哪个城市买房都不确定，就算他们已经确定在南加州买房了，这里也有几百个城市，东南西北相距也有两个多小时的车程。由于这种不确定的因素，他们过来以后就需要到处看房，有的甚至以旅游的形式在全美各大城市都看。他们很清楚，在美国买房，买主不花一分前就可以得到如同贵宾的待遇。所以每到一个地方就联系当地的经纪人带他们看房，可是每个买家又能买多少房子呢？可以想象，有多少经纪人就成了他们的免费导游。虽然中国的买家给我们带来了更多的生意，同时也给我们带来了更大的挑战，苦恼和无可奈何。
几年前我因为搬家离开了我辛勤耕耘的城市来到了和尔湾()市相邻的新港海滩市，自然我就失去了我以前的卖房群体。本打算在此重新开始耕耘，我却不断地收到中国买房投资者的邮件和电话，让我忙得不亦乐乎，哪还有时间和精力去开辟卖方市场呢？
我来美国已经二十余年，一直生活在美国人的圈子里。绝大多数美国人诚实本分，遵纪守法。大家以诚相待，做好自己份内的事，互相尊重，不会耍心眼儿，我也是一直这样为人处事的。我很感谢那些给我来信来电的人，感谢他们在众多的经纪人之中信任我选择了我。我耐心地给所有人回信，不厌其烦地回答各种各样的问题，包括与房地产买卖不相关的问题，为他们设置不断更新的房源网站。有缘分的自然就成了我的客人，成了我很好的朋友，令我开心快乐。同时我发现我的工作量增加了无数倍，无论白天黑夜，周日还是周末都有做不完的事，答不完的问题和看不完的房子，结果呢，我的成交量比以前也多不了多少。付出的远远要比得到的多，而且还常常遇到一些不尊重我们的人，把我们当成免费导游的人，问我们要佣金回扣的人，脚踏几只船的人，帮他们找到了满意的房子又去找亲戚朋友下单的人等等，这些人在把大量的金钱带进美国的同时，也把在中国的坏习惯和耍心眼儿带到美国了！难怪我的一个台湾经纪朋友对我说，她拒绝所有从大陆来的买房人，说他们毫无信用可言。我想她一定是受到了很大的刺激吧。
有这样的买家
有一对夫妇送女儿来洛杉矶()上大学，他们非常诚恳地要我帮他们的女儿在大学附近的几个城市找合适的房子, 预算在一百万美元左右，需要贷款。我首先给他们介绍了我信得过的贷款人，花了很多时间帮他们搜房预约，然后开车去很远的地方接送他们，在不同的城市连续看了几天的房子，看中了好几栋房之后说回去商量以后给我结果，几天以后我打电话找到他们的女儿，她支支吾吾说她父母改变主意，这次不打算买了！他们就那样消失了，连一句对不起都没有。几个月以后我从他们的贷款人那儿发现他们已经买了我带他们看过的房，直接从卖房经纪人手中买的！他们以为那样可以节省一点钱，可事实却并非如此，买方经纪人的佣金是由卖方支付的，而且是在卖房合同上事先签订好的，如果买主直接找卖方经纪人，那么卖方经纪人就得到双份佣金，因为他可以告诉卖家是他找到买主的。而且卖方经纪人首先要代表卖方的利益。这样的买家让我们的辛勤劳动付之东流，也没有达到如同在中国跑单的效果，而且还以身作则，教会自己的女儿如何撒谎，如何不尊重别人的劳动！我除了吸取教训以外实在没有精力为这样的人生气伤神。
去年又碰到一个一百多万美元的现金买家，打电话告诉我说他的钱已经全部到位，准备买房了。那之前他来过美国，要我带他看房，我没同意，因为他没有资金证明。这次我带他和他的儿子看了很多房子，看中了一套全新的，完全符合他给我提出的要求，无可挑剔，价钱也在他们的预算以内。可是他说他得回去和太太商量以后再定，我又累又饿还得开车一个多小时送他们回酒店。第二天他来电说他太太认为太贵了，要是卖方能降低一万他们就买。我告诉他那儿的新房很抢手，卖方一分钱都不降，你不买别人就买了。于是他对我说：你不是能拿到不少佣金嘛，能否为我们贡献一万美元！我简直不敢相信自己的耳朵！自己手里有一百多万现金，可眼里还看着我们这一点点佣金，情愿放弃买房也不让我们攒点辛苦钱。在中国买房，好像买家要支付很多费用，包括经纪人的佣金，来到美国不仅分文不付就得到各种服务，是否应该感恩才对呢？
周日还是周末都有做不完的事，答不完的问题和看不完的房子，结果呢，我的成交量比以前也多不了多少。付出的远远要比得到的多，而且还常常遇到一些不尊重我们的人，把我们当成免费导游的人，问我们要佣金回扣的人，脚踏几只船的人，帮他们找到了满意的房子又去找亲戚朋友下单的人等等，这些人在把大量的金钱带进美国的同时，也把在中国的坏习惯和耍心眼儿带到美国了！难怪我的一个台湾经纪朋友对我说，她拒绝所有从大陆来的买房人，说他们毫无信用可言。我想她一定是受到了很大的刺激吧。
我们的报酬
上面那个新房开发商支付给买方经纪公司的佣金不到百分之二，扣出公司的分成和我们要承担的费用和税收，我们到手的报酬只不过百分之一。目前在美国市场，单方经纪佣金大约在百分之一到三之间，有的新房甚至不支付佣金，根据市场的供需情况和卖方的急切程度来定。而这个佣金是直接支付给经纪人所在的公司或Broker的，扣除公司分成，大约百分之二十到五十不等，剩下的我们还要支付联邦和加州所得税，再加上保险费，公司监督审核费和律师费等等，到手的远远没有人们想象的多。我知道有不少聪明的中国人，他们拿到Broker执照，注册一个房地产经纪公司，鼓励买房人自己去找房或请当地经纪人带着看房，看中以后再由他们下offer，完成交易。他们什么都不做，当然就可以和买家分享佣金了。由此造成了有些买家一开口就问我们要佣金回扣的人，这样的买家只看得见眼前的利益，却失去了经纪人的信任，很可能会多付自己不知道的房钱而因小失大。
记得十五年前我们自己第一次买房的时候，我们的经纪人仅仅给我们打了一个电话，告诉我们在什么地方正在建新房，让我们自己去看看。结果我们去看了很喜欢就买下了，整个建房和转户过程，那个经纪人什么都没插手，就拿到了卖方3%的佣金。我开玩笑对美国老公说，这经纪人什么都没干就攒那么多钱？他说经纪人给我们提供的信息就很值钱啊，否则我们也不会买到那么心意的房子了！这就是美国人的思维方式，信息情报值钱，我很赞同。
我们的新任务
本来在加州买新房，我们经纪人只需要第一次带买主去看房，看中了把买主交给卖方就大功告成了。可是自从中国的大队人马过来买房以后，我们的工作范畴也扩大了无数倍！繁琐的二手房不说，对于那些买了新房的客人，我们不仅要帮他们翻译和解释那些厚厚的合同和各种相关文件，在整个建房和转户过程中还要翻译买卖双方之间的各种邮件和问题，陪他们去设计中心选择不同的装修材料，寻找保险公司，帮做最后的房屋检查，联系水、电、气和垃圾管理公司，提供学校以及各种各样与在美国安家有关的信息和情报等等，这些本来应该由买方自己做的许多事儿，我们就象管家一样都做了，我们用我们的劳动来感谢那些信任我们的人。帮助那些对美国不了解，英文无法沟通但尊重我们的劳动，珍惜我们的信息和情报的同胞，我们心甘情愿！可是对有些买家，无论我们帮他们节约了多少钱，做了多少分外的事都不够，还让我们感到好像我们永远都欠他们的！
其实，经过这些年的职业熏陶，我已经学会了怎样站在他人的角度去理解和原谅那些让我们不愉快的人。对我来说，无论有过多少不愉快的经历，我都仍然喜爱这个职业。一心一意地为客人着想，把他们买卖房屋的事当成自己的事。岂能尽如人意，但求无愧于心！令人欣慰的是，我遇到的绝大多数人都是真诚可爱，素质很高，有文化有修养，并且能够成为我终生朋友的人。
在过去的十年里，我作为房地产经纪人所感受到的那些苦那些乐是几天几夜都写不完的。几乎每一单买卖都有苦有乐，乐从苦中来方之甘甜。如同游乐场的过山车，没有刺激也就没有精彩。我们的生活也是如此，由于收入极不稳定，如果要靠经纪人的收入来养活全家的话是极其危险的！在我们刚刚经历过的金融危机期间，不知有多少经纪人辛勤地工作得到的却是零收入，最后不得不纷纷改行，另谋高就。
在行外人看来，买卖房屋似乎很简单，但却并非如此。如今的客人对经纪人的要求越来越高，尤其是从中国来的客人，简直就把我们当成是百科全书。本来在房屋买卖过程中涉及到的知识面就很广，客户又指望你什么都得懂，即便是你工作范畴以外的问题也要为他们找到答案，所以我们对相关的法律，贷款，市场行情，估价，转户，税收还有不断更新的合同条款等等都得不断地去学习和提高自己才能赢得客户的信任，继续享受房地产经纪人所应该享有的乐，而忘却那些丰富了我们人生经历的苦！
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*请选择置业原因房地产经纪人怎么做？我想去做房地产经纪人，我是新手，不知道该怎么做，有知道的指点下，谢谢了，要具体一点的，匿名?2013,房地产经纪人怎么做？-爱问知识网
房地产经纪人怎么做？
我想去做房地产经纪人，我是新手，不知道该怎么做，有知道的指点下，谢谢了，要具体一点的，
房产经纪人就是房产销售业务员，业务员是应该具备很多好的素质，（我在后面给你列举了）但也要懂得怎么销售你的东西，这才是关键。卖东西的步骤：1.应该进行市场细分，确定所要推的产品的目标消费群体。明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。2.不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。3.平时要多锻炼自己与人交往、交谈表达等能力，这些是一名推销员应具备的基本素质。你可以在学校图书馆中找一些交际、礼仪方面的书临时充充电。最后我要说的是，了解产品了，也找出目标群体了，也练好与人交往的本领了，最后该注意什么——需求对象及其心理。举个例子说，我的木门就是高档的卖给家庭用户的，我还要明确什么——哪里有需要的人！往往是待建的住宅区（还没盖的）和新建成的住宅区会需要安装门，可是想要向待建的住宅区负责人推销很可能涉及到关系与提成等问题，那是比较大的买卖，凭大学生的身份很难做成（你要有足够大的能量也建议一试啊），新建成的住宅区各家虽然安装了门，但是有很多家庭都会考虑换门，会有很大的商机。再有就是要揣摸和把握消费对象的心理了，分析他们对产品的最大诉求是什么——即产品的卖点。你要练就当着不同的人说不同的话的本领，尽量做到他需要什么我们就说什么，消费者是追求实用，还是显示身份、还是就是只认价位，这些你都要努力去把握。大学生是该好好磨练磨练，业务员是最练人的，有前途，有什么不明白的还可以以后继续交流，我就是靠创意吃饭的，我感觉我在网上老这样给人回答问题像在砸自己饭碗，现实中我可是靠卖创意生存糊口的啊！尽义务啦。补充：再给你加点我在别处的回答，推销员应具备的素质。至于营销员应具备的素质无非就是那么几点：良好的心态；较强的心理素质——自信，不轻言放弃，敢于面对失败。掌握专业知识，产品、公司、市场信息等情况的掌控；提高自身的修养，注重礼仪规范；较强的销售与管理能力，取舍有道，善于抓住心理，调节气氛，控制局面，避免僵化，人际关系的处理，销售技巧与维系客户关系的技巧等等。===================================================== 无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。纯熟的推销话术和动作——做袱涪递皇郛郝店酮锭捆推销，就是要象一个专业的演员——拥有......
热心网友 ?
1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7．最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。 　　8．对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 　　9．必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　10．获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。 　　11．对客户有益的事情要多做，超出他的预期。 　　12．在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。 　　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。 　　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。　　17．事前必须努力准备材料。　　18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。 　　19．不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 　　21．事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22．了解你的房源，找出卖点。　　23．业绩好的经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。 　　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25．最有价值的东西莫过于时间。　　26．有三条增加成单率的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。　　28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29．机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，以最快时间成交。 　　30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有老虎之眼。 　　31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。　　32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 　　33．推销必须有耐心。以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34．遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，......
只要做好三点：诚信
勤奋，你将是一个出色的房地产经纪人，祝你成功！
二手吗？多跟你师傅学下，一般公司或者领导会安排一个师傅给你的关键是心细，多学，勤快，该孝敬师傅的时候不要小气，该对同事大方的时候也不要小气自己每天总结经验，找个本子把今天见的每个客人记下来，什么需要，多少钱，你是如何接待的，再问下师傅有什么意见。多跟客人接触，看下他的反应，都记下来。等到成交了或者你很努力推荐他都不买，你就可以总结了，看是什么原因促使他成交，或者促使他不买的。