淘宝中小卖家生存必知：适合中小卖家的活动
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淘宝中小卖家生存必知：适合中小卖家的活动
面对淘宝这样的超级大卖场，虽然流量很大，但是对于很多初涉淘宝的新手卖家来说，店铺推广，店铺流量永远是卖家们担心的问题。很多中小卖家把精力都放到搜索上，直通车上，而忽略了一块非常巨大，也是潜力十足的流量聚集地——活动！说到活动，很多刚刚入行的淘宝卖家可能对淘宝营销活动都不是太熟悉，对于活动可能大家都觉得这是有钱大卖家玩的东西。所以都是很小心的不敢去尝试，其实这个观念是非常非常错误的......只要你想在淘宝上生存，是离不开淘宝营销活动，做好一个活动会比我们天天去做免费推广甚至付费推广来的更轻松，从而打造出自己的爆款。通过淘宝活动打造爆款的卖家数不胜数，只要是爆款都是离不开活动的辅助威力的。但是我们也不能盲目去参加那些淘宝活动，我们需要先了解哪些才是适合小卖家的营销活动。哪些才是我们合适我们中小卖家的活动？一、天天特价为什么说天天特价是中小卖家的福音，原因如下：1、对店铺的信誉要求非常低，你的店铺的信誉只需达到三心级别，就能满足天天特价的要求。2、唯一在店铺硬性要求的就是开店时长90天，有很多小卖家信誉达到了，但是苦于开店时长不够所以被挡在了大门外。3、对于宝贝的要求很低。A、要求最近30天交易成功的订单数量大于等于10件就可以B、活动价格低于最近30天最低拍下价格。报名天天特价需要注意的事项：1、最好提前做好策划，套餐怎么突出怎么做，怎么省钱怎么做。2、要抓准用户心理。因为进来的流量，有些就是冲着特价来的，不可避免存在一些占便宜的心态，所以关联套餐做的好，整体客单和销售都有大大提升，毕竟进来天天特价的人，看到便宜的购买欲望强，确实这个营销活动对中小卖家来说是不错的选择。这里面特别要说一下，为什么很多的中小卖家报名天天特价的时候总是综合排名不达标，是因为很重要的两个点。第一：你的销量是不是都是真实成交，有很多卖家为了去报名这个活动，为了满足宝贝销量的限制，就去刷够销量，报名，实际上这种做法是非常错误的。第二：活动的价格，在宝贝这项要求里，有活动价格不得低于30天最低拍下价格，所以很多卖家容易忽视这一点，报名的活动价格高于近30天的价格，所以大家报名的时候一定要注意！！更多天天特价规则详见：二、清仓（清库存，跑销量首选）店铺报名清仓活动所需条件品牌团：1、对于店铺信誉方面要求是要比天天特价要高很多的，三钻及以上。很多刚起步的小卖家，想要达到这个活动的报名门槛，就要经历一段时间的运营了，除了对信誉有较高的要求之外。2、品牌团对于产品的要求也是很高的，必须为国际国内知名品牌或知名淘品牌。3、品牌团商品必须有品牌方提供的售卖证明，或者商品以报名库存为要求的购买发票或者有品牌渠道商的资质。通过上面的几个规则不难发现淘宝现在对于品牌的要求越来越高了，所以也是给我们卖家提一个醒，对于还没有品牌的产皮，在淘宝上存货的时间或者几率会越来越小！！单品：1、对于店铺信誉要求是五钻及与以上，同样挡住了非常多的卖家，五钻距离一皇冠只有一级之差，但是很多卖家想要达到五钻的级别任重而道远！2、对于产品的价格，不得高于在淘宝或天猫近365天的最低成交价，比天天特价近30天扩大了10倍，所以对于价格这个方面也是非常严格的3、货值：单品（打包卖，最后百件，活动秒杀商品除外）总货值5万及以上更多规则详见：清仓相比较与天天特价，门槛更高，但是活动的流量和时间也是天天特价不能比拟的，单品清仓的活动时间是一个月的时间，所以宝贝的展现会非常巨大，而天天特价就只有一天的时间。三、淘抢购，聚划算淘抢购，聚划算公认为淘宝网上流量转化，最好的两个活动，所以很多卖家都是挤破头皮想要参加这两个活动。同样这两个活动的规则也是让很多卖家望文却步，那么下面我来给大家介绍一下。淘抢购：淘抢购针对不同的类目有不同的活动，大部分的活动是需要活动费用的，以其中的12月淘抢购单品报名举例。对于店铺：1、信用等级三钻以上，店铺无任何售假处罚，半年计分评论数200件2、佣金模式：基础费用+佣金+封顶，其中不同的类目佣金比例是不同的通过上述的两个规则不难发现淘抢购之所以这么抢手，活动的流量也是很巨大，但是门槛相对而言也是比较高的，审核的方式也是比较严格，所以奉劝大家，好好运营店铺，争取早日报名淘抢购更多淘抢购规则详见：聚划算：跟我们小卖家貌似没有任何关系的活动，流量级别是千万级别，很多卖家通过上一次聚划算，就能从屌丝晋升为高富帅，那么这样的活动门槛必然也是不会低的，目前的聚划算分为基础招商，单品团，量贩团，聚优品，品牌团，全球精选等等。那么就以基础招生的规则举例：一、商家的基本资质：1、支持淘宝消费者保障服务并支持参团商品的正品保障2、除特殊商品外，必须支持七天无理由退换货，3、近30天内参加过聚划算的店铺，近3天参聚订单金额退款率不超过50%；且除主营类目为男装，女装/女士精品，女士内衣/男士内衣/家居服，箱包皮具/热销女包/男包的店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过40%外，其他店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过30%； 4、主营类目为男装，女装/女士精品的，近90天店铺退款率必须小于40%，其他店铺则必须小于30%；（二）除符合以上商家基本资质外，报名商家出现以下任一情形的不得报名： 1、违规计分周期内，店铺存在《淘宝规则》中严重违规行为的处罚； 2、因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的商家，屏蔽期未届满； 3、历年店铺虚假交易B类扣分达48分及以上（包含历年虚假交易扣分）的，永久不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分48分及以上（包含历年虚假交易扣 分）的，自处罚之日起90天内不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分12分及以上（不含0分）（包含历年虚假交易扣分）的，自处罚之日起30天内不得 报名聚划算； 4、店铺因违反《淘宝规则》一般违规行为（除虚假交易外）扣分达12分或12分的倍数，自处罚之日起未满7天； 5、天猫店铺存在商品与描述不符处罚的，自处罚之日起未满30天； 6、店铺因违反聚划算规则导致被处罚，尚在处罚期内； 7、店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》及聚划算平台规则，被限制参加营销活动的其他情形的。二、商品的资质： 1、报名商品价格不得高于此商品在淘宝天猫近30天最低历史价 2、部分高危材质和特定类目的商品必须提供质检报告 3、品牌商品提供品牌的商标注册证或商标授权书除了上述的一些基本规则外，聚划算还是要收取保证金和活动费用的，价格不菲，所以很多的卖家由于自身实力的不足对于聚划算这个活动也是望尘莫及！
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时间：&&&来源：淘宝店推广
通过本篇文章能够快速让刚刚在淘宝上起步的卖家了解到淘宝上的一些活动，并且知道这些活动的报名规则和要求！
众所周知淘宝是个超级大卖场，商家越来越多的同时买家也越来越多。面对这个巨大的商机以及淘宝网上&钻石密布、皇冠云集&的现状，备受诱惑的同时又深感压力。推广营销则是提升店铺人气，提高销售额的一大法宝！很多中小卖家现在把精力都放到搜索上，直通车上，而忽略了一块非常巨大，也是潜力十足的流量聚集地-活动！
其实淘宝有提供很多活动平台，但是关于活动规则大家了解的并不多，接下来就让我为大家一一阐明。
一、天天特价,&小卖家的福音
之所以说天天特价是中小卖家的福音，是因为：
1、对店铺的信誉要求非常低，你的店铺的信誉只需达到三心级别，就能满足天天特价的要求
2、唯一在店铺硬性要求的就是开店时长90天，有很多小卖家信誉达到了，但是苦于开店时长不够所以被挡在了大门外
对于宝贝的要求也是很低
1、最近30天交易成功的订单数量大于等于10件就可以
2、活动价格低于最近30天最低拍下价格
这里面特别要说一下，为什么很多的中小卖家报名天天特价的时候总是综合排名不达标，是因为很重要的两个点，第一：就是你的销量是不是都是真实成交，有很多卖家为了去报名这个活动，为了满足宝贝销量的限制，就去刷够销量，报名，实际上这种做法是非常错误的，第二：活动的价格，在宝贝这项要求里，有活动价格不得低于30天最低拍下价格，所以很多卖家容易忽视这一点，报名的活动价格高于近30天的价格，所以大家报名的时候一定要注意！！
更多天天特价规则详见：
二.清仓，清库存，跑销量首选
1、对于店铺信誉方面要求是要比天天特价要高很多的，三钻及以上，很多刚起步的小卖家，想要达到这个活动的报名门槛，就要经历一段时间的运营了，除了对信誉有较高的要求之外。
2、品牌团对于产品的要求也是很高的，必须为国际国内知名品牌或知名淘品牌
3、品牌团商品必须有品牌方提供的售卖证明，或者商品以报名库存为要求的购买发票或者有品牌渠道商的资质
通过上面的几个规则不难发现淘宝现在对于品牌的要求越来越高了，所以也是给我们卖家提一个醒，对于还没有品牌的产皮，在淘宝上存货的时间或者几率会越来越小！！
1、对于店铺信誉要求是五钻及与以上，同样挡住了非常多的卖家，五钻距离一皇冠只有一级之差，但是很多卖家想要达到五钻的级别任重而道远！
2、对于产品的价格，不得高于在淘宝或天猫近365天的最低成交价，比天天特价近30天扩大了10倍，所以对于价格这个方面也是非常严格的
3、货值：单品（打包卖，最后百件，活动秒杀商品除外）总货值5万及以上
更多规则详见：
清仓相比较与天天特价，门槛更高，但是活动的流量和时间也是天天特价不能比拟的，单品清仓的活动时间是一个月的时间，所以宝贝的展现会非常巨大，而天天特价就只有一天的时间。
三、淘金币，异军突起
淘金币活动是被很多卖家忽略到的一个活动，因为很多卖家都知道开通淘金币活动后，买家通过淘金币去抵消一部分的产皮价格，为了让自己的利润更多一些，很多卖家都是不开通淘金币的。但是现在淘宝针对淘金币出了很多的活动，同时活动的效果也是非常之好。
活动免坑位费和佣金，只收淘金币或兑换商品，每场活动至少需要上架10款商品，活动展示3天，周末1天
根据不同的类目主题设置的不同类目活动，活动费用是收取货值的活动商品或者最低折扣
总之希望我们卖家在店铺设置上都要开通淘金币的这项服务，以便于后续去参加淘金币的活动
更多的详细的规则请见：seller-/
四、淘抢购，聚划算，王者之争，流量圣地
淘抢购，聚划算公认为淘宝网上流量转化，最好的两个活动，所以很多卖家都是挤破头皮想要参加这两个活动。同样这两个活动的规则也是让很多卖家望文却步，那么下面我来给大家介绍一下。
淘抢购针对不同的类目有不同的活动，大部分的活动是需要活动费用的，以其中的12月淘抢购单品报名举例
对于店铺：
1、信用等级三钻以上，店铺无任何售假处罚，半年计分评论数200件
2、佣金模式：基础费用+佣金+封顶，其中不同的类目佣金比例是不同的
通过上述的两个规则不难发现淘抢购之所以这么抢手，活动的流量也是很巨大，但是门槛相对而言也是比较高的，审核的方式也是比较严格，所以奉劝大家，好好运营店铺，争取早日报名淘抢购
更多淘抢购规则详见：
跟我们小卖家貌似没有任何关系的活动，流量级别是千万级别，很多卖家通过上一次聚划算，就能从屌丝晋升为高富帅，那么这样的活动门槛必然也是不会低的，
目前的聚划算分为基础招商，单品团，量贩团，聚优品，品牌团，全球精选等等
那么就以基础招生的规则来给大家举例子！
一、商家的基本资质：
1、支持淘宝消费者保障服务并支持参团商品的正品保障
2、除特殊商品外，必须支持七天无理由退换货，
3、近30天内参加过聚划算的店铺，近3天参聚订单金额退款率不超过50%；且除主营类目为男装，女装/女士精品，女士内衣/男士内衣/家居服，箱包皮具/热销女包/男包的店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过40%外，其他店铺近30天参聚订单未发货金额退款率不超过30%；
&4、主营类目为男装，女装/女士精品的，近90天店铺退款率必须小于40%，其他店铺则必须小于30%；
（二）除符合以上商家基本资质外，报名商家出现以下任一情形的不得报名：
&1、违规计分周期内，店铺存在《淘宝规则》中严重违规行为的处罚；
&2、因各种违规行为而被搜索全店屏蔽的商家，屏蔽期未届满；
&3、历年店铺虚假交易B类扣分达48分及以上（包含历年虚假交易扣分）的，永久不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分48分及以上（包含历年虚假交易扣&分）的，自处罚之日起90天内不得报名聚划算；历年店铺虚假交易A类扣分12分及以上（不含0分）（包含历年虚假交易扣分）的，自处罚之日起30天内不得&报名聚划算；
&4、店铺因违反《淘宝规则》一般违规行为（除虚假交易外）扣分达12分或12分的倍数，自处罚之日起未满7天；
&5、天猫店铺存在商品与描述不符处罚的，自处罚之日起未满30天；
&6、店铺因违反聚划算规则导致被处罚，尚在处罚期内；
&7、店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》及聚划算平台规则，被限制参加营销活动的其他情形的。
二、商品的资质：
&1、报名商品价格不得高于此商品在淘宝天猫近30天最低历史价
&2、部分高危材质和特定类目的商品必须提供质检报告
&3、品牌商品提供品牌的商标注册证或商标授权书
除了上述的一些基本规则外，聚划算还是要收取保证金和活动费用的，价格不菲，所以很多的卖家由于自身实力的不足对于聚划算这个活动也是望尘莫及！
更多聚划算规则详见：
以上五种活动就是这篇文章给大家介绍的，希望那些还不懂规则的卖家通过我的这篇文章都能够了解这些活动的规则，一旦店铺的要求和宝贝的要求达到，就要尝试去报名，失败不可怕，可怕的是不去尝试！！
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& &电商动态 丨 精彩干货&丨 开店技能&丨 营销活动作者：老炮儿就这样最近淘宝出台了很多的规则，对小卖家的生存带来了压力，很多小卖家们纷纷嚷嚷着要出淘，那么这边就总结了一些对小卖家影响比较大规则，具体跟大家解读一下！1新增消费者保障服务的条款（1）生效时间：日正式生效。（2）主要调整内容：新增订单险、账期保障作为消保保障工具，并且在食品订单类目强制订单险。（3）对中小卖家的影响：进一步提高消费者保障，对于中小卖家其实也是一个好的机遇。（4）应对策略：对于小卖家来说，能够做到的就尽量去做，有条件的可以把订单险、账期保障都开通，这样就会有加权。这边提醒大家一下，现在订单险还处于试运营阶段，并不是所哟的卖家都能看到的，但是最终还是会全部开放的。还有一点就是如果你开店不足60天，服务质量不好，或者违规扣分在24分以上的，这个是不能申请。2禁止好评返现最新规定（1）生效时间：这次变更正式的生效是件是4月29日。（2）主要调整内容：这次调整的内容在《商品临时下架删除规则条款及实施细则》和《淘宝网违背承诺实施细则》中进行了调整。包括但不限于商品或者信息中存在以下内容的：全五分返现、好评返现、好评返红包、好评返优惠券等引导好评的类似内容；免单、全额返现、高比例返现等类似内容，但使用官方免单工具的商品或者信息除外。这个途径既包括详情页、首图、标题、宝贝卖点、属性等处，也包括旺旺上的引导，甚至包括包裹中的好评返现卡。一旦出现这样的信息，淘宝会对这个商品或者信息进行临时下架甚至删除处理。另外，如果商家承诺返现但是没有履行，买家发起的投诉行为也将不被受理。（3）对中小卖家的主要影响：DSR评分的重要性显而易见的在提升，很多卖家就会利用好评大额返现来鼓励用户给全五分带字好评，来提升DSR评分和顾客的好评率。这次规则调整后，就断掉了很多卖家投机取巧来要好评的这条路。但是好评和DSR评分的重要性只能更为提升了！（4）应对策略：真实的带字好评率和DSR评分的提升将会受到更多的重视。所以中小卖家最关键的策略就是去真实的做好服务，让用户“心甘情愿”的给全五分带字好评。到底怎么让买家心甘情愿地给好评呢？说起来容易做起来难，这边教大家一个简单的方法：给客户制造惊喜，不要觉得让买家满意就行，超出买家的期望更容易获得好评。比如赠品策略，比如好的物流服务，比如贴心的包装等等，这些做得细致了，买家体验超出预期，当然就会给好评了。3关联账户识别技术首次正式用于关店处罚（1）正式生效时间：淘宝开出蔬果生鲜类目“最严罚单”对于这件事大家应该都已经了解过了，是在6月13号的时候，但是具体内容还并没有公式出来。（2）主要变更的内容：这件事持续发酵之后，后续就引发一个新的规定：所有新开的店铺都将跟这批被关店处罚的卖家进行关联校检，防止被关闭的店铺换个“马甲”重新开店。除了这个，该类目下的留存店铺也将以二次认证的方式进行核验：卖家需要按照要求提供与开店信息一致的身份证及实时照片等材料，如果认证不通过将无法继续经营。（3）对中小卖家的影响：这条规则主要是针对那些出售假冒商品或者希望通过违规“赚一票”就走的卖家，出台这个规定之后，他们就不太容易再次骗人。本分经营的中小卖家肯定是没有什么坏处的。但是对于现在开有很多点的小卖家来说，不太有利，这家店违规扣分关店了就会影响到其他的店铺！（4）应对策略：很简单守法经营，这样就不会被抓。4“不当使用他人权利”的处罚更加严格（1）正式生效时间：在1月1日的时候正式生效。（2）主要的调整内容：这次变更的重心：对“不当使用他人权利”的规定更加明确且处罚更加严格。主要包括：调整前只是每次扣2分，并且同一权利人在三天内对同一卖家的投诉视为一次投诉。调整后增加了累犯的“情节严重条款”，多次投诉的每次会扣一般违规6分，情节严重达三次及以上的，每次扣一般违规48分。然后针对经司法、行政等权利机关认定造成严重后果的，新增“情节特别严重”条款，每次直接扣48分。如果被行政管理部门通报，会封账户、关闭店铺、店铺监管、限制发货、限制发布商品等措施。（3）对中小卖家的影响：现在很多的卖家在资金实力上面都存在问题，还有就是因为做分销或者厂家拿货，所以首图、详情页这些都不会自己去做，直接套用别人做好的，没有自己的美工。增加了这个更为严格的固定后，盗图等行为将会受到更大的抑制。（4）应对策略：建议中小卖家什么钱都可以省，但是对店铺内部的图片制作一定不能省，最好是自己拍摄，设计，比如说首图、详情页等等。这样不仅不会因为盗图而被举报，而且还可以获得淘宝对新品的扶持！何乐而不为！5关于售假的处罚规定的调整（1）生效时间：正式生效的时间是5月3日。（2）主要调整的内容：对于卖家出售假冒商品、盗版商品且情节严重的认定，增加了一种情形：卖家刻意隐蔽或遮挡商品相关信息，或以其他方式恶意规避或遮挡商品相关信息，或者以其他方式恶意规避平台监管出售假冒、盗版商品的，包括但不限于通过刻意遮挡商标、涂抹商标标识等方式出售假冒、盗版商品。进一步明确了淘宝删除假冒、盗版商品的范围。（3）对中小卖家的影响：合法经营的当然不会怕，但是你如果真的是售假了影响就很大，现在淘宝的打假力度越来越强了。（4）应对策略：不售假的就该干嘛干嘛，如果售假的，那么建议停手吧，先避避风头，或者换个阵地，比如说“闲鱼”。当然最好的应对策略还是不要去售假。6关于纠纷退款的最新规定（1）生效时间：这次调整的生效时间是5月13日。（2）主要调整内容：这次调整主要是针对“纠纷退款笔数”和“纠纷退款率”两个定义进行了调整：调整后，关于纠纷退款笔数的定义为：由买家或卖家发起（以前是只有买家发起），淘宝小二人工介入处理，判定为卖家责任的退款笔数（以前只要退款成功的就算）。退款包括售中和售后。纠纷退款率也因为纠纷退款笔数的调整，计算方式发生了调整。（3）对中小卖家的影响：这个对小卖家来说还是有好处的，卖家自己也可以发起纠纷退款了，如果你不是你的错，就不会对你产生什么影响。但是这个一定要注意的是：这样做，让纠纷退款率在影响商品的自然搜索权重方面更重要。（4）主要应对策略如何真的是卖家的责任，我们最好是不要让小二介入，如果商品价值不是很高的，我们就可以做到“退款不退货”，大大降低了因为小二介入而产生的一系列问题。如果是你的责任，而且小二也介入了，那么店铺的自然搜索排名肯定会受到影响，想要把影响放到最小，这时候最好用直通车稳定店铺层级，不要因为自然搜索的下降而影响支付宝成交金额，导致全店综合质量得分的进一步下降。7天天特价调整报名要求（1）生效时间：正式生效时间是3月1日。（2）主要调整内容：3月1日生效的调整主要集中在两点上；店铺信用等级的要求放宽。调整前，报名“类目活动”的店铺信用等级要求为“三心至五钻”，报名“10元包邮”和“主题活动”的店铺信用等级为“三心及以上”；调整后，前者的要求变为“三心至三皇冠”，后者为“三心及以上”。值得说明的是，6月份，这一规则继续调整，全部变为“三心及以上”。基本资质的要求上。调整前，报名“类目活动”、“10元包邮”的商品库存要求为：50件宝贝库存2000件，报名“主题活动”的商品库存为50件及以上；调整后，报名“类目活动”、“主题活动”的商品库存为：50件及以上，报名“10元包邮”的商品库存为：：50件宝贝库存2000件。此外，六月份的调整还增加了疲劳期的相关规定和处罚的相关规定等，但是对于中小卖家影响不大，具体大家可以自己上官网了解。（3）对中小卖家的影响天天特价一直“自称”是扶植中小卖家最好的活动工具，从上面的规则可以看出天天特价放宽了报名的条件，更多的大卖家会涌入进来跟小卖家们分这杯羹，竞争越来越激烈。淘宝为了让每一个流量渠道的价值都尽可能最大化，所以希望实力更强、资源更雄厚的大卖家进来。而“类目活动”和“主题活动”在资质方面的降低，也给大家放出了一个信号：淘宝希望天天特价的单坑产出更多（不再最多限于2000件），而在这方面大卖家就比较占优势。（4）应对策略应该说这个调整是从当前大的环境出发的（电商竞争加剧，整体自然流量到达了一个瓶颈，希望每个位置能够产生更大的价值），所以中小卖家唯一的应对还是体现在“好商品”这个关键点上。应季的新品机会是最好的；上新后的各项数据表现一定要好：销量（30个左右）、收藏、加购等等；很好的性价比，全网最好无同款，主要从首图、标题、详情页着手。8部分类目低于一定成交价格订单的处理（1）生效时间：正式生效时间是日。（2）主要调整内容：在“个性定制/设计服务/diy”类目下的“其他定制”二级类目、“电影/演出/体育赛事”类目下的“电影票”二级类目，这两个类目下，低于5元支付的订单都将销量不累计，评价入口不开放。（3）对中小卖家的影响：如果你不是想靠这个刷信誉，或者就是做这个类目的，那么对你基本没什么影响。（4）应对策略：有一些卖家问我，是不是低于5元的价格的订单都不计算了，不是的，只有这两个类目。但是你要注意，如果价格明显低于市场价格的话，也是违规的，即使不违规，也容易引起淘宝的关注。9限制参加营销活动的要求变严格（1）生效时间：日，这次变更正式生效。（2）主要调整这次变更主要的点就是对于限制参加营销活动的条件更加严格了，主要是两点：原来纠纷退款笔数不超过店铺交易笔数的0.1%，或者笔数不超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）。改成了“超过所在主营类目纠纷退款率均值的5倍，并且纠纷退款笔数大于等于3笔”，就会限制参加。同时，新增了“卖家利用非正当手段扰乱市场秩序，包含但不限于虚构交易、虚构购物车数量等行为，限制参加营销活动90天”（3）对中小卖家的影响纠纷退款方面需要更加的注意，另外我觉得还有一个点，可能大家都没有关注到：刷收藏、刷加购。这两个确实是对于店铺自然搜索权重的增加是有帮助的，但是至少这条看来，也是有风险的。（4）应对策略：安全收藏、安全加购，这方面的方法和技巧还是很多的，大家可以直接在派代上搜索。10一些具体类目的相关调整这个我就不在这里多说了，主要包括：成人用品类目、羽绒服类目、首饰类目、通讯设备类目、旅游类目、数码电器类目、网游点卡类目、保健品类目、酒类目等等。大家可以去看相应的具体规定。甩手电商shuaishouwang﹀﹀﹀长按关注丨一个教你学会做电商的公众号淘宝活动之中小卖家如何上天天特价
稿源：卖家资讯
在之前的文章中，我们分享过直通车、钻展、转化率、类目等，但在整个店铺操作中，涉及到的远远不止这些，今天我们要分享的就是另外一个侧重点重点—“活动”。活动对于卖家来说，是人人都喜欢的，一来可以有大批的流量进来，二来会有大批的成交，运气好的话，会将店内其它产品一同销售出去，还实现了关联销售。
但这么好的事，也让不少商家发愁。报了很多次，就是不通过。难道平台偏心，只让大卖家通过，活动只是大卖家的专利吗？不让小卖家活命？真是这么回事吗？
其实，对于中小卖家来说（不包含天猫商家哈），尤其是店铺刚刚开，还没有大的动作的时候，上活动是比较困难的。不管你报多少次，最终的结果就是审核不通过，而不通过的理由基本上就是：你的店铺综合排名不达标或者在同类商品/店铺中，你的店铺不具备市场竞争力。
为了让大家能顺利了解活动前期的准备工作，我们今天就来针对这些做个详细的讲解，方便大家了解，从而能够通过说到的一些措施去上活动。
众所周知，淘宝上的活动大致是可以分为两大块的：
一块是：站内活动；
一块是：站外活动。
随着淘宝逐渐将流量等集中在自己网站后，站外的销量是不计入权重的，所以我们依然是以站内活动为主。
在有必要情况下，店铺会涉及到站外活动（站外活动在一些特殊时期介入，也取决于你想要的是什么，如果只是想要增加单品的评价和有销量纪录，完全是可以申报的）。
上图是简单列举了一些站内外活动的网站（包含天猫以及两个比较大也比较难上的聚划算和淘抢购），但今天我们讲的是针对中小卖家站内的活动，相信你们也都猜到了今天的分享主题是什么了，没错：就是“天天特价”。
截取了一张目前展示在天天特价首页产品的情况，销量差距还是蛮大的，高的销量上千，低的销量几十，当然其中的一部分肯定是和产品的客单价是有关系的，另一部分跟产品的受众度挂钩，所以价格只是影响的一个因素，不能代表所有。
很多时候，一场活动中，同类商品性价比高的那个的销量会好很多。很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的可以加我微信，联系方式在文末。
价格79比76高，但是79的销量远远高于76的（同类型产品，都是拉拉裤），这也就验证了上面说的价格有时只是影响因素之一。
说了这么多，接下来正式进入我们今天的分享，主要分为以下几个方面：
正确认识天天特价
天天特价报名要求
报名天天特价需要注意哪些点
报名之后需要做哪些
其他注意事项
1、首先我们来看下第一点：正确认识天天特价
现在有很多文章将“天天特价”宣传的神乎其神，堪比“淘抢购”和“聚划算”，于是乎很多商家朋友们，就将“天天特价”看成了一根救命稻草，用各种手段各种途径去报名。
讲个案例：我周围就有这样的商家，花3000元就只为别人能够帮他报上天天特价，当时听到他说这个事，我蒙圈了，是真的蒙了，觉得世界之大，无奇不有啊。上一次“天天特价”，很多商家朋友们的利润都不知道有没有这么多，而且就算上了，你还不知道能卖多少呢，就这么急着将钱花出去？
当然我只是心里这样想，并没有直接说明，毕竟他有自己的做事方法，贸然插手肯定是不好的。所以希望广大中小卖家朋友们，能够通过这件事，引以为鉴，想清楚了再去做这件事，不要跟风。说到底，天天特价只是一个官方的活动，只要你认真做好自己的店铺，认真的做好自己的产品，与同行相比，你的性价比高，相信你会如你所希望的那样上活动的。
不同的类目不同的产品不同的价格，售卖的量都是不一样的，所以依然还是那句，天天特价只是一个活动，我们要根据自己的店铺产品情况，做好分析后再去申报。
2、天天特价报名要求
正确认识天天特价之后，我们需要了解的是天天特价报名的要求是什么？
我的店铺是否达到了申报的要求？
哪些方面是我们需要继续完善的？
我们一一来看。
店铺要求：
（1）符合《淘宝网营销规则》；
（2）报名“类目活动”、“10元包邮”的店铺信用等级为“三心及以上”；
（3）开店时间 ≥ 90天；
（4）在线商品≥10件；
（5）已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务；
（6）实物宝贝交易≥90%，虚拟类目（如：生活服务、教育、房产、卡券类等）除外；
（7）近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）；
（8）因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动；
（9）因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动
还有一个是关于魔豆妈妈的，因为目前大部分店铺都不属于魔豆妈妈类型的，所以这里不再对魔豆妈妈类型店铺做说明，后期如果有这类型的店铺，可以联系我们，或者从图6箭头所示那里去查看要求都是的哦。
商品要求：
（1）商品库存：50件及以上；
（2）报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件
（3）活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格（多个sku时必须是同一价格）；
（4）报名商品必须全国包邮（港澳台除外）；
（5）活动结束后的30天内，不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反，将按照《天天特价卖家管理细则》进行相应处罚；
（6）特殊资质：①运动户外类目商品需要符合《淘宝网运动户外类行业标准》；②食品类商品需要有QS资质或中字标或授字标；
（7）商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求：报名商品图片为800*800像素，，仅支持JPG格式。主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，仅支持JPG格式，图片背景为白底，纯色或者浅色；商品图片规范；
（8）报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内且描述准确清晰，严禁堆砌关键字；
（9) 所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息。
然后在这里做下特别强调，也是很多商家朋友们容易忽略的一点：店铺“在售商品数量”一定要大于等于10哦。
之前有遇到过一个情况就是：初审过了，终审没过。
没过的原因就是：在售商品数量低于10，所以你想下遇到这样的情况，商家心里该是有多糟心啊。
只有充分的了解了规则，你才可以更好的去通过。
上篇我们关于上“天天特价”的活动要求,给大家做了详细介绍。
今天会进一步将在上活动前的一些重点工作，跟大家做下沟通。涉及到三个方面，分别是：
1、报名天天特价需要注意哪些点；
2、报名之后需要做哪些；
3、其他注意事项。
一、首先，我们先来看第一个内容--天天特价需要注意哪些点？
这张图，大家很容易就发现是后台商家报名入口图，然后可以看到，我选择的是10号这天商家报名情况：
报名的产品有2000多（类目活动），还不包含10元包邮和主题活动的，如此看来，竞争还是很激烈的。
这里我需要说明的第一点就是：在申报活动的时候，选择报名时间是个重点，类似于这样的日期如果申报的不是店内爆款、日销数据很好的话，就不要报了；你需要申报的是新一天的日期，在新的日期出来的时候去申报，几率会大很多，因为在这个时候，没有很多的商家集中式报名，你排在前面，优先看到的几率也大，所以你懂得啦。
这就是新日期报名界面，全部都为0，所以想要审核几率大一点的话，选择新日期哦。
除了日期还有需要注意的一个重要的点就是产品的性价比以及同期产品情况，因为同期产品的情况是不知道的（毕竟你不是审核小二，看不到后台商品情况），所以这个时候，我们需要做的是在报名前的一个礼拜左右，要去看你想要参加活动的同类产品情况是怎样的，包含“价格”、“款式”以及“销量”，你心里先要有个数，大致的可以预想到应该卖什么价格？报多少数量的（售罄率不管是什么活动？都是考核的一个点哦，所以需要注意哦，不要一味的报很多量，要适度。
从侧面我们思考下：如果你报1000件全部卖完，和你报2000件只卖1000件，你觉得下次你在想要上活动，哪个的概率更大一点呢？肯定是全部卖完的对吧？售罄从一个方面也表示了你的产品受欢迎度，被接受的范围）。
这是女装裙子同期产品数据，可以先做下比对，然后去思考，你就知道我让你这么做的理由。
说完了同期产品比较，我们再来说下关于性价比高的事，其实这个在同期产品说明的时候就已经提到了一点，那就是价格，那除了价格还有什么是性价比范围的呢？质量、评价等都是相关的。在很早之前，我就说过一句话：穷人永远比富人多，所以这也造成了网上买低价产品的比高价产品的多很多，而且就我做电商这几年来，经手的店铺也有做过低价促销的，但是说实话，做完之后这个链接很多时候，评价都不是很好，相反我正价做的时候，评价给的都是很公正的。
这也间接的说明了一个问题：买家以低价买走，但希望几十的东西能有几百的价值。也许我有点偏激了，但我相信大多数的商家朋友们都会有这种感受。质量在很大程度上，在买家的评价里面可以看到一些反馈，所以我们直接看这款产品的分值是多少就好了。
上面两张图分别是天猫评价和C店评价界面（同类型产品，都是玫瑰花饼），我只截取了大家印象部分，可以感受下。从总体来说，这两款产品的评价还是可以的，但是人都有一个习惯，喜欢看不好的评价，所以如果想要继续发展一款产品，在不好的评价上一定要下功夫（天猫没有差评之说），做好回评。有时有不好的评价，不代表你的产品不好，只是每个人的期望不同。
二、关于注意的点，就主说这两个，接下来我们看下报名之后我们需要注意或是需要做什么呢？
很多商家朋友们在报完活动之后，就直接等答案，但是在等待审核结果的时候，又什么都不做。那你觉得在上千款产品中，作为审核人员，看了那么多好的为什么一定要选择你呢？所以绝大时候，报名之后你这款产品的表现的占比很大。
这是别人那的一款报名天天特价审核不通过的页面（我厚着脸皮问别人要来的），就是希望通过这个能让大家知道在审核期间的产品表现有多重要。他这个就是报名之后无作为，然后在审核结束的前几个小时被通知审核不通过。所以要想通过的几率变大，一定要有行动。那应该做些什么呢？审核看中的又是哪些呢？
这里咱还不能说太详细的操作方法，考虑到不一定适合所有的店铺，所以我只说影响点是哪些，大家私下再细细琢磨。
这里涉及要最重要的一个点：就是产品的转化情况，所以在你申报后，不管用什么方法，一定要保证你这款产品的日常销售数据要好。你可以买送、加大店铺活动力度、做买家秀等等。只要是能保证转化和销售额的，在你承受范围内都可去尝试（如果本身就是店内的小爆款，你只需要关注增长情况就好）。但是在做活动的时候要注意，商品优惠券是影响产品最低价的，所以建议可以使用店铺级别的优惠活动哦，因为他不影响最低价。
关于转化率你可以参考同行同层平均数据，那剩下的就是执行了哦，我相信你们可以做到的。
三、那除了上面所说的这些还有一些其他的注意问题又有哪些呢？
1.确定审核通后，请在正式活动开始前2天下午15点前，进行相关设置；
2.库存建议修改为报名提供的库存；
3.请取消该宝贝的促销价格，恢复报名时的原价；
4.保持商品在线状态；
5.设置卖家全国包邮；
6.标题前面添加 “天天特价”；
7.一口价、库存、标题，主图等内容，在活动前2天下午15点锁定后，不能再进行编辑！请注意！
8.宝贝页面会在活动前两天下午15点前进行锁定，请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修
9.悬挂活动banner
好了，至此关于天天特价的一些内容就结束了，希望这些对大家会有所帮助，最后和大家说一句：做产品做服务在今年真的很重要，希望你们都能看的明白。
作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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