玫瑰金roseonlyy 是怎么火起来的？它的营销很成功吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-17 08:21 标签： 戒指roseonly
Roseonly蒲易：如何用一年时间成为高端鲜花细分市场老大？
稿源：i黑马
一千亿的鲜花市场，roseonly专爱花店仅用了1年多时间就成为这个细分行业的知名品牌。他们有个规定：&一生只能送一个人&，创始人蒲易说，roseonly送的不是花，送的是一个承诺。而他们想做到的是，当你想到爱情就想到玫瑰，想到玫瑰就想到roseonly。
在创业公司纷纷崛起的今天，Roseonly专爱花店是通过何种方式攻占高端鲜花细分市场的?3月18日，roseonly创始人蒲易分享了他的创业经历。
以下为roseonly创始人蒲易口述：
天时地利人和，缺一不可
中国拥有着一万亿的礼品市场，鲜花是一千亿的市场，我们感觉在roseonly出来之前，鲜花市场是没有品牌老大的，那么我们很幸运通过一年多时间让roseonly专爱花店成为这个细分市场的知名品牌，我觉得天时地利人和缺一不可：
天时跟地利指的是在中国中产阶级已经起来了，大家都在追求个性化的东西。鲜花也需要品牌，就像喝咖啡喝星巴克一样。但是大家有没有想过在 roseonly之前，这个市场是没有品牌老大的。其实品牌的本质是什么?是需要有过硬质量跟服务的，所以第一，roseonly很幸运，一千亿的鲜花市场里面没有品牌老大，所以我们能很容易做到行业的领军者。第二，大家有没有看到中国富裕的人群已经越来越多了，中国奢侈品的购买量在全球范围内占比也越来越大。那么鲜花礼品这块，roseonly很幸运的就被这部分先富裕起来或者是海外的精英所接受。为了送给自己最爱的人，他们愿意付出高的议价，购买品质最好和服务好的东西，甚至是想要这个行业内最好的东西。
所谓的人和是指我们roseonly主要的团队由三部分打造而成。第一部分是品牌，像我们管理零售的同事是来自LVMH集团的中国区的高管。我们的创意团队也是由海外设计师组成的。另外一部分，短短一年时间内，我们能拿到三轮融资的原因是我们有一个很有经验的财务团队。我们财务负责人是我前墨尔本大学校友，芝加哥大学毕业，然后是世界五百强DHL中国区CFO，也带过一个公司上市。财务副总监则来自于京东。电商的团队我们也非常强大，分管运营，市场和销售的副总裁来自销售额10亿的传统品牌电商公司。所以，我们有品牌，有电商，有资本运作人。短短一年时间，我们逐渐完成了天使人投资，天使有乐百氏的何伯权，时尚集团的刘江，还有我们最有名的一个创业家杂志中国最牛的天使投资人牛文文先生。第二是在去年我们拿到了时尚传媒集团的投资，他们会给我们带来明星的资源，传统媒体奢侈品品牌的经验。还有就是上一轮我们也拿到了腾讯的投资，为什么拿腾讯这个公司的投资呢?因为腾讯的虚拟鲜花已经做的非常好了，但是实物鲜花和礼品这块我们是可以互补的。腾讯也是一家非常了不起的企业，微信也做的很成功，我觉得他也会对我们有所帮助，可以更好地学习互联网。所以天时地利人和，roseonly过去的成绩除了幸运或是大家帮忙的成分，这三个要素是成功必不可少的。
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天海“互联网+”研究院
如果你想要在Roseonly官网购买玫瑰，在填写资料时，你就会收到一份温馨提醒：Roseonly的玫瑰，一辈子只能送给一位佳人。而“一生只送一个人”也正是这家花店的经营理念。
套用不同数字所代表的意义，在Roseonly所销售的产品中，3朵玫瑰售价520元，也就代表着“我爱你”；12朵玫瑰售价999元，代表“天长地久”；18朵玫瑰售价1314元，代表“一生一世”
因其生来就带有互联网的基因，Roseonly营销方式也延续了互联网的特点，充分利用了社交网络。Roseonly的传播始于微信和微博，从熟人间的口碑传播开始。Roseonly官方微博粉丝已经达到48万人，一度通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。
Roseonly的微博营销是比较疯狂的。与普通的微博推广不同，宣传的“推手”也十分高端，多为企业高管和娱乐明星。
Roseonly的秘密是“大明星微博营销+高端概念式花卉定制”模式。将费用花在名人微博的资源上，例如林志颖、李小璐、杨幂都参与了它的微博营销。借势杨幂和刘恺威、李小璐和贾乃亮的婚礼，及林志颖补办婚礼，粉丝群关注的信息，利用大明星效应将企业理念渗透到人心。
名人的力量助推了Roseonly的知名度，接下来就是消费者自发的推广。可以触发类似的场景传播：一个女孩在办公室收到Roseonly的玫瑰，首先会引发同事朋友的围观和赞美，接下来必定会在微博和微信上做分享，而其身边的朋友也会转发评论。当然，这里面也有许多女孩子怀抱着自己也能得到的期望。这样就形成一个饱满又有效的传播过程。
通过撬动消费社群的中心节点，引爆整个消费市场。在2013年七夕节前，预订请求达到数万，该花店提前5天挂出售罄通告。仅2013年8月其销售额就近1000万元。
将营销费用拆分在社交网络中有影响力的中心节点上，充分挖掘鲜花与明星之间的关系，调动明星粉丝效应获得很好的销售业绩。这一类的产品，如果通过传统媒体来说服客户，效果是可想而知的。社交网络上散落着潜在的客户群，通过合适的润滑节点将其串联起来，是个明智的选择。
内容摘自《引爆社群：移动互联网时代的新4c法则》，唐兴通著，如有转载请注明出处。
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今日搜狐热点　　这个Roseonly真乃横空出世啊　　一下子就特别火了　　众明星各种追捧　　还有很多不明真相的群众以此为炫富道具　　这店估计是圈里人开得吧～　　求扒 　　PS 还有筒子说和lyp有关系 真的么？求真相啊！
楼主发言：3次 发图：0张 | 更多
　　果然秒沉了　　
　　前排，坐等大神来爆料。
　　有啥好8的，就一卖花的，营销手段出色而已
　　先上个详情吧亲
　　我在微博上看，有群众说这花店的老板娘就是lyp的小三
　　买花也能买出档次，这种不露声色显示自己有钱有品位的事情不是最招人喜欢了么？
　　尽快八　　
　　我只想感叹好贵。。。。。。
　　这个花店特别恶心的就是宣传“一生只能送一次”，什么唯一专一的爱。　　其实只要你注册就能买了，淘宝也能买，根本没有任何措施保证一个人只能买一次 。　　还很多脑残女点名要男朋友情人送呢，根本对不起这个天价好不，而且你还收获了一分恶心的欺骗。 　　你以为是唯一，其实只是注册一次的唯一，每个男人都可以注册无数次购买无数次专一真爱送人。
　　Roseonly确实是一个炒概念的成功之作。他们把卖东西转化成了卖情感，不得不佩服。　　当今社会大部分的电商，还是以比拼参数为主要的竞争点，这样一来，买家就很容易的陷入到价格的比拼中（因为参数的叠加之后，每个人都会计算哪个产品更为实惠）。　　而Roseonly很聪明，他避开了这些，直接叫卖感情。这是所有人都无法计算的，所以即使卖一千多，还是会有很多人趋之若鹜，因为他们已经相信他们买的情感是和金钱无法进行换算的。　　在roseonly成功之后，国内涌现出了一批的类似的电商，　　比如野兽派，/　　Rosetome，http://roseto.me/　　花范儿等等。目前还是挺看好他们的前景，毕竟高端花市场在中国刚刚起步，除了一线城市，还有广阔的二线三线城市可以去慢慢占领。
　　花还蛮漂亮的，可是需要那么矫情吗？
　　@haloukity001 10楼
11:05:02　　Roseonly确实是一个炒概念的成功之作。他们把卖东西转化成了卖
，不得不佩服。　　当今社会大部分的电商，还是以比拼参数为主要的竞争点，这样一来，买家就很容易的陷入到价格的比拼中（因为参数的叠加之后，每个人都会计算哪个产品更为实惠）。　　而Roseonly很聪明，他避开了这些，直接叫卖感情。这是所有人都无法计算的，所以即使卖一千多，还是会有很多人趋之若鹜，因为他们已经相信他们买的
是......　　-----------------------------　　我记得野兽派比roseonly早啊
　　楼主的消信劲爆啊。。。其实它是照奥大利亚仿的.au
盒子 logo都一样，就靠个抄作吧，我记得野兽派、花里花店都比它早多了。正规的“一生只能送一人”的应该是Formyrose 手链，要提交身份证审合的，比较贵。。。　　
　　现在做花是不错，生活水平越来越高是一上大势所趋，朋友也新开了一家
　　你脑洞真大 圈里人开的。。服了　　不过现在的确都把他当成炫富标志 跟黑天鹅一样 北京的花中爱马仕 哈哈哈哈哈
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