如何做好渠道销售？ - 知乎6123被浏览229522分享邀请回答mp./s/ewNvCIlvlwCGJsCYtRebEA声明：未经允许，严禁转载！！！3.2K325 条评论分享收藏感谢收起60169 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答10 个回答被折叠（）> 最常见的五种婚车租赁渠
最常见的五种婚车租赁渠道
　　婚车租赁早已经成为一种流行趋势，那么大家都是怎么租婚车的呢?下面给大家介绍五种最常见的婚车租赁渠道，需要租赁婚车的朋友，可以了解一下哦!
　　婚车租赁渠道一：婚庆公司
　　一般提到婚车，人们首先想到的是婚庆公司。如果新人们请了婚庆公司操办婚礼，婚庆公司通常会向新人提供包括各种礼车的&打包价&，通常是包括了主持策划、摄像、DVD、鲜花等的套餐，特别是一种包括了整个车队(一辆婚车+5辆跟车)的套餐服务，价格看上去会很吸引人。因为大部分的婚庆公司都没有自己的车辆，也都是从外面租赁而来，只不过它们得到的是&批发价&，而你如果直接去礼仪租车公司谈，得到的是零售价而已。但是如果你单独向婚庆公司租赁婚车，在绝对价格上看上去较便宜，但是由于是半天(5小时/50公里)计价，其实也和汽车租赁公司相差无几。
　　婚车租赁渠道二：传统租车公司
　　婚车租赁的第二个渠道是传统的租车公司，其实许多专业的礼仪用车出租公司也是从传统租车公司发展而来。由于婚车租赁的利润丰厚，所以许多传统租车公司都纷纷进入这一市场，设置了婚车的专项租赁服务，这些公司中，有的实力比较雄厚，从最普通的中高级级车到最顶级的豪华车都有，可以提供的选择较多。但是由于自有车辆(或者通过融资租赁)需要有养护、停车、专业司机等方面的支出，所以它的价格相对于消费而言，没有太大的商量余地。
　　基本上，婚车租赁分为半天(4～5小时/50公里)和全天(8～9小时/100公里)，根据品牌、车型不同，价格范围很广，最便宜的450元/天，到15000元/天不等。这个价格包含了保险、司机的工资和油费。如果超时或者超出公里路，则要相应另外补足费用，根据不同车型，5-50元/公里，或者50-500元/小时左右。
　　同样，一些小型的礼仪用车出租公司与婚庆公司并无太大不同，也是靠&同业拆借&、甚至向一些私人车主来借车来业务，这样的话，在服务质量和车型上都得不到保障。
　　婚车租赁渠道三：连锁租车公司
　　连锁租车公司，如深圳的至尊租车、北京的神州租车、上海的安飞士等。相对于专业的礼车出租公司，这些租车企业的价格在自驾的情况下比较有竞争力，以至尊租车为例，如果租一辆别克君越，普通会员日租金仅为558元，可以行驶的里程数为230公里，可以用的时间为24小时，然而美中不足的是，它不提供代驾服务，租客需要另请司机驾驶，另外这个价格也是不包含保险费和燃油费用的，需另外缴纳50元的保险费(综合服务费)。
　　北京的神州租车和上海的安飞士提供了代驾服务，虽然在行驶里程上比专业礼仪租车公司要多，但是在总体格上却显得偏高了些。如安飞士君威9小时间150公里的价格就达到了904元。最主要的是连锁企业要么鼓励短租自驾，要么鼓励长租代驾，短租代驾是最不经济的一种服务。因此如果对婚车的要求不高，一般中高级车即可胜任，而且无需代驾的话，选择连锁租车公司的服务是非常合算的。
　　婚车租赁渠道四：网络租车
　　以上都是租车行业的实体公司，随着网络技术和电子商务的不断发达，在结婚类专业网站上租借婚车，也成了婚车租赁的主要渠道之一。例如我们591结婚网就提供这么一个信息平台，使婚车的价格更加透明和公开。
　　除了结婚类网站，电子商务网站如阿里巴巴、等也都有婚车租赁的信息，在这些网站上可以进行综合比较，来确定一个合理的价格。
　　婚车租赁渠道五：买辆小车作婚车
　　最近几年，新人结婚潮不仅让婚车租赁公司大获赚钱机会，就连汽车厂家也不甘示弱地打起了新人们的主意，很多厂商推出了&欢动婚礼新人&活动，特别征集一对准新人，并将由厂商提供该对准新人结婚筹备前后的全程用车、一场组织有特殊迎亲车队的特别婚礼和海南蜜月游等服务。而在近期购买汽车的准新人消费者，还可获得婚纱照服务。婚车的概念在今后也许将会有新的变化&&不再是结婚那天一定要坐的车，而是结婚时必须要买的车了。
　　上面介绍了最常见的五种婚车租赁渠道，大家可以根据自己的优势来选择，不管用哪种渠道，最重要的服务安全有保障哦!有哪些不起眼却非常赚钱的行业？ - 知乎150207被浏览分享邀请回答4.0K549 条评论分享收藏感谢收起20K898 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答267 个回答被折叠（）&&&汽车销售渠道 销售渠道有哪些？二
汽车销售渠道 销售渠道有哪些？二
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导读：分销渠道的管理与控制关系重大。做得好，销量能保证稳步上升，客户满意度提高，公司成本减低，利润增加。因此要分阶段地、有目标地管理好经销商。
如制定季度销量目标，同比增长15%，CSI分数要达到920分，客户满意度同比提升10%。然后根据这两个大目标分解到每个月，销量多少台，CSI本月要达到多少分，下月要达到多少分等等。按照这个月度目标拟定可行合理的执行方案。不定期检查方案的执行情况，随时修正方案中出现的瑕疵和漏洞。在月末要及时总结本月执行方案的优缺点，改进并着手计划下月的执行方案。对经销商的工作要及时考核和奖励，必要时给予惩罚。要保证销量的完成，一是要强化展厅管理，二是要做好市场宣传活动。展厅管理包括展厅日常维护和人员管理，特别是人员管理，来电（店）接待、登记、跟踪尤其重要，这应该形成一种制度，夕会总结、分析和讨论以及准备明天的工作不应该是走过场的形式。而应该象每天的吃饭睡觉一样，是生命中的一部分。强化人员管理是有效提高成交率的良策。上海通用所用的一套系统是DSM,DSM系统非常高明，包含了销售顾问、销售经理、市场专员、库管、财务甚至前台人员的一切活动，有效地反映出各个岗位或职能部门的活动，是否有所作为，是否按照厂家的要求进行市场推广、市场促销、品牌提升等。要做好经销商的管理，还要注意对经销商的培训工作要到位。如今，客户对服务的要求越来越高了，因此，销售顾问一定要专职、敬业，因此要对销售顾问进行必要的培训。除此之外，对于厂家的市场营销活动，也要进行必要的宣传，市场部人员必须仔细领会，紧跟厂家的大政策，有针对性地进行市场活动。市场活动的进行要持续有效、契合市场的需求。要明确促销的目的，是新品上市还是抑制对手，保护市场，还是争夺顾客，开拓市场，又或者是回馈客户，增加销量，提高客户忠诚度。搞促销必须要符合两个原则：1、促销活动，必须有一定的趣味娱乐性；二是让客户感到有利可图。促销一定要选好切入点。一是借势，利用社会上高度关注的重大事件，借题发挥，为我所用。如今年8月在北京举办的奥运会，就可以利用来做促销，常见的如竞猜得主，奥运期间订车送奥运大礼包，奥运订车大优惠等。
汽车的渠道物流系统管理要充分利用高明的管理系统，合理预计库存，结合市场趋势和消费者需求和地域消费差别，来进行合理的生产和调配。
分销渠道模式是构建科学的汽车营销体系的核心，它直接表现了企业的营销理念。目前较多的是直销模式和品牌专卖模式。汽车的直销表现为：1、直接拜访、2、直邮（DM）.3、电话直销。4、公开竞标。5、直接反应式直销。6、网络直销。7、展会销售。直销的好处是1、免去了层层加价的环节，降低了成本和售价，提高了产品的竞争力。2、通过直接接触客户，可直接迅速的收到客户的信息反馈，既有利于改进产品和服务，也有利于调整市场活动。3、返款迅速，加快了企业的资金周转。直销模式虽然好处很多，但是必须具备一定的条件才可以。1、企业要具备足够的人力、物力和财力和足够强大的物流控制中心和售后服务中心，举DELL为例，直销的经典案例，它就具有强大的信息处理中心和快捷、周到的物流服务中心。2、商品因素，一般价格越高，渠道越短，选择直销的理由越充分。对于体积大和笨重的、易损坏、易腐商品多采用直销。产品的生命周期对其也有影响，生命周期短的产品应尽量选择直销。直销对企业的好处是显而易见的，故一般汽车厂家都会设有大客户销售部。上海通用的GL8之所以销量在细分市场里出众，与政府采购有很大的关系，这实际上就是直销的作用。奇瑞公司曾经也利用直邮来展开针对公商务市场的促销，收到了很好的效果。东风雪铁龙公司开展直销，在政府采购方面也取得了不错的成绩。
当然主要的是品牌专卖的形式。首先要做的就是要选好经销商。选择好的经销商，又以下几个标准。1、经销商的口碑。2、经销商的经营规模。、3经销商的经营项目。4、经销商的销售网络。5、经销商的业务拓展能力。6、经销商的财务能力。对经销商的选择既不是越大越好，适合自己的品牌推广的是的。实力较大的经销商往往代理较多的品牌，可能会对主动开拓市场缺少敏感，或者对代理笨品牌缺少热情，甚至在议价的时候对厂家的要求过高。当然也不是越小越好，考虑到经销商的过往经销情况，代理过什么品牌，经营情况好不好，在附近有没有强大的竞争对手等等，都是要考虑的地方。其次是对区域经销商的管理。一是品牌的运作和形象推广。准确的市场定位和品牌定位，它包含两方面的内容1是本地的细分市场本身的需求、容量、利润和竞争情况。2是自身产品、品牌的情况。如在东莞地区，买雪佛兰的车型较多的是乐风和景程，而买这两款车型的人中新莞人多，而买这两款车的原因是价格实惠，外观大气，舒适，空间大，安全性好。从中可以看到，因为本地人对雪佛兰的品牌不认可，日系车的4S店在东莞较多，而新莞人数量较多，目前经济能力提升很快，消费潜力巨大。作为通用的经济型轿车雪佛兰品牌应该在终端经销商的协助下针对目标人群在特定区域展开品牌打造和形象推广活动。既要加强对产品品牌的宣传，也要加强对经销商的宣传。二是要加强对经销商的技术支持和服务保障，具体包括技术支持（培训、职业技能评测等）、流程规范化、管理制度化。三是服务网络体系的建设和定位。经销商的服务和经营要经常性的监测，监督其销售、市场、售后、库存等情况是否按预定计划执行。
目前的常见汽车销售渠道主要分为汽车工业园、综合汽车交易市场、汽车专卖店。汽车专卖店是常见的一种形式。特点是品牌忠诚度较高，具有较齐全的设施和服务。而汽车交易市场则可以给用户较大的选择的空间，往往价格较优惠。汽车工业园则功能多元化，为经销商和消费者提供了便利，融合了汽车交易市场和专卖店的优点。上海如今建立了这样一个汽车博览中心，它集中了国际汽车交易、售后服务、展览信息交流、咨询服务中心、汽车特约维修、物流配送、二手车服务、赛车运动、休闲娱乐等功能为一体。目前东莞着力打造的国际汽车城已渐成雏形，将会成为东莞的&国际汽车工业园区&，未来将会越来越趋近于国际汽车博览中心。作为常见的品牌专卖店，目前在大环境的影响下，生存越来越艰难，本来建店投资巨大，如今销售惨淡，车市中将有一批不善经营、实力较弱的经销商倒下。一部分4S 店的创收情况差强人意，服务也不能令客户满意。目前4S店大部分存在以下的问题；1、维修和配件服务勉强及格。反映在收费较高且价格不透明、工时贵、等待时间长、服务态度差。2、信息反馈缺失，没有很好的利用起来，售后服务关怀不够，导致客户的满意度和忠诚度降低。3、管理随意，制度缺失，执行力弱，软竞争力缺乏。
是库存的管理问题，首先是进货管理。进货要制定合理的进货计划，保证不缺货也不压库，兼顾各种型号和颜色的车型，因此要考虑以下因素:1)市场淡旺季的变化，在旺季可能要多备库，在淡季，可能需要减少库存。2）竞争对手的情况，针对竞争对手的大卖型号，有针对性的进货，进行遏制或者虎口夺食。或者根据消费者喜好的型号来进货。3）制造商主推方向，根据制造商的促销政策，积极配合并针对性的做好存货的集中销售处理。4）制造商出的政策和投入的资源。5）汽车经销商的库存和资金情况，大卖的可以多近点，滞销的可以少进点。6）产品线的宽度和深度，要做到高中低配置都有，颜色齐全。
安全库存，有个基本的公式如下：安全库存=（上期库存+本期进货-本期库存）&1.5
实际进货量=安全库存&期末库存。
存货管理，就是要对经销商的库存结构进行优化并控制在合理的库存范围之内。具体来将，1）根据库存合理补货，大卖车型，现有库存够不够？要补多少，利润车型，则是卖多少进多少。滞销车型，卖完了。基本的库存管理如每月的固定盘库制度，做到账、货、卡三者统一，产品经历按类摆放，做到高明先出，及时庆典仓库的杂物和破损物等，腾出足够的空间。如何消化不良库存呢，一般有以下的方法：1）让下游经销商网络包销。2）区域换货。3）开辟新通道和新市场。4）用于渠道促销。5）加大促销力度。6）捆绑销售。7加大销售激励政策。8）制造商回购。
销货管理，要分析经销商销售情况，分析其销量，哪些好销，哪些不好销，销售进度如何，还要分析其销向，也就是货卖到了哪里，从中，我们就可以分析市场、掌控市场。
(责任编辑：小浩)
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