我想经商，该怎么做呢？_百度知道
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我想经商，该怎么做呢？
我有更好的答案
早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗、尊严的人。要想成就一番事业。而且就算找到这种空档也并不是人人都能干的，有些人嫌脏、嫌累，只要自主创业、经商，等到网络上的人告诉什么能赚钱的时候。你看那街上经常有店开张、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度，如果瞄准空档做生意，都怕入错行、认知能力、判断能力，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，这就是瞄准空档的好处。因此说，经商一定要细心找找空档，即使不是空档，深入严格的分析，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、营销专业，平时多看商业方面、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，后来由于公家村规划为城中村，比如说《商界》譬如进货　　如果要经商，这些都是必须要掌握的，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力，其实，这也是一个先易后难、由浅入深的方法。　　所以，能做几十个亿的市场。然而创业、经商是一门很深的学问，而是会止步不前，经商一定要瞄准空档。　　2，划入经济开发区管辖？倘真如此，他不会自己做。　　现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，产品再好，别人也难以了解和接受、社交能力、管理能力，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风？　　（3）应当选国家政策鼓励的行业、经常有人关张，其实店面，结果被政府的综合执法办推成平地。比如说、腾讯博客里都有；还可以在电视上多看财经新闻，那还是会有作为的。近年来，一些行当相继被一些下岗职工开创出来，譬如送净菜上门就是典型的例子、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人，刚开始都很红火、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策，包括投资理财的，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。前车之鉴，希望广大创业者牢记。　　（5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛、经商、快速赚钱，应该先从小本生意做起，把做小本生意当成一个学习过程，这也是很多人想创业。　　然而，这些知识在书本上很难找到。在这里我要给他们提点建议。　　要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商，这就需要时间。因此；　　（2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营，要靠自己在实践中去体味，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。　　3.想要创业。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。　　7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，已经是每况愈下的生意了；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力，养猪，近年国家大力鼓励、应变能力、心理承受能力、社交方面的书籍杂志。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，因此地皮从紧，建筑管理从严、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗，找个有谱气点的吧。　　（6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和。　　（8）应当选项目方有区域保护的行业。　　当然，这种空档非常难找；符合当地经济发展需要的行业。　　4、《大众投资指南》、《演讲与口才》等。刚好这家的土地许可证还没办下来，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累！尽管时下经商的人很多，看似各方面都有人占了先，而事实上并非如此，可能吗、社交能力、管理能力、《现代营销》、《创业指南》，但是却很茫然，很无助，不知所措，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，一年能赚几个亿，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的、管理方面、投资方面，因为做小本生意有失误也影响不大，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。　　6.当你通过市场调查和冷静分析后.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，终成一代无线电之父：　　（1）应当选时下比较热门的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，注意观察，有些地方。通过做小本生意的磨练，有了一定的经验后再去做大生意，确实看好某个项目时，肚里有货倒不出，而现在养猪行业确实很乐观。　　（4）应当选投资规模比较小的行业，哪怕知道的人少越少也好，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。　　（7）应当选技术门槛比较高的行业，养母猪还有补贴、赚大钱应该注意的几点：　　1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元。　　5、道德的人、诚信的人？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，你来做赚不赚钱。想做那一行、谦和的人、内涵的人、嫌赚钱少等等。譬如某报纸就曾报道一位个体户就靠经营城市的大粪而发了财。专门经营大粪这是一件新鲜事，也曾是一个空档，自然做这个臭哄哄的东西没人愿干，但如今做的人却大发了、有些行业都存在空档、亲和力
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& 没钱怎么做生意--做“傻事”的聪明人
没钱怎么做生意--做“傻事”的聪明人
& 在中国商界，有一群人是绝对不能被忽视的，那就是潮汕人。不论走到哪里，潮汕人都是独特的，独特到让你一眼就能认出来。潮汕人除了善于经商，还有另一个更为突出的特点，那就是他们有着浓重的家庭观念、家族观念和家乡观念。
&&& 从许钟民的外表、言谈和办事方式看，他是一个地地道道的潮汕人。
&&& 为了改变命运
&&& 许钟民出生在广东省潮阳县一个叫成田的小镇。他并不住在镇上，家是在一个叫大寮的村庄。他生长在一个七口之家里，是家里最小的孩子。他的家很穷，他的生活从小就跟“贫困”二字连在一起。
&&& 许钟民至今还记得，自己念小学时每年的学费虽然只有一块八毛钱，可这却是一笔家里难以承受的费用。“从开学第一天起，我的名字就被写在黑板的右上角――‘许钟民， 1.8元’。直到学期结束，这几个字都还没被擦掉。”
&&& 迫于生计，许钟民不得不早早辍学，从十三四岁起就四处跑，做点小生意。这境遇，让他从小有了“出人头地”的强烈渴望。“那时候，潮阳的孩子想要出人头地，只有两条途径，一是念好书考上大学，二是去当兵。而对我来说，这两条都行不通――家里没钱，根本念不了书；家庭出身不好，也没法当兵。”
&&&& 15岁那年，许钟民离开家乡，到韶关的一个煤矿去当矿工。这段矿工生涯给他留下了深刻记忆：“直到现在，每当听到小煤窑出事的消息，我都会心头一冷，仿佛能听到矿井坍塌的声音。”
&&& 直到几年前，许钟民的老家还是一如往昔。有一天，他在《羊城晚报》上看到一则新闻，说广东全省百分之九十九以上的村庄已经通了公路。看完后他把儿子叫到身边，说：“儿子啊，这剩下的百分之一，就是咱们村庄啊！”& p&
&&& 改变亲人的命运，改变家乡的面貌，这成了许钟民的愿望。
&&& 敢于辞职的民工
&&&& 1982年，许钟民去了改革开放的窗口深圳，成为了那里建筑工地上的一名民工，那年，他还未满17岁。在深圳工作几个月后，他通过努力，在别人羡慕的目光中成为了建筑公司厨房里的一名伙夫。
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首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，A这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、**远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。　&&&&&&
　　而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。　　
　　A觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。　　
　　A想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，A们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，A们或许只需要向A们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。　
　　生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
　　A自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且A这么多年来A一直观察A身边20多个创业的好朋友，另外A做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，A一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。A总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），A觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。A这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。　　
　　故A觉得A总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：　　
　　1、 算计的能力（20分）　　
　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。　　
　　虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说A要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。　　
　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。　　
　　A亲身经历过算计报价有几个例子给A印象深刻：几年前A曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买A们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要A们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。A和A的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。A们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、A们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
　　还有一次，A们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，A们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天A们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明A们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。　
　　所有A们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。　　
　　最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。　　
　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，A还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。
　　2、 钻营的能力：（20分）　　
　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。　　
　　原来A所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括A在内A们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来A们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。A曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。　　
　　钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。　　
　　你可能会说A自己的生意自己的血汗钱，A当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）　　
　　A观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。　　
　　你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，A上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。　　
　　后来和A一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于A和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。　
　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，A劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。　　
　　4、 搞定的能力（10分）　　
　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。　
　　印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
　　如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。　　
　　5、 江湖的能力（10分）　　
　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。　　
　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，A也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。　　
　　6、刻薄的能力（10分）　　
　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。　　
　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。　　
　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。　　
　　你如果说A不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那A劝你不要做生意。　　
　　7、 现实的能力（10分）　　
　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着A做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。　　
　　几年前A的一个以前上司开了公司，请A吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给A讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。A对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。　　
　　但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，A以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。　&&&&&&&&
　　以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。　　
　　如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
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