对微商抱有偏见是病态心理么？ - 知乎2被浏览485分享邀请回答2添加评论分享收藏感谢收起顾客说“我要退货”，微商该怎么办？
导语:　面对客户的投诉，相信每个微商都有自己的处理流程。但在处理投诉时是否按流程办事呢？其实不然，很多微商在面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大
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　　面对客户的投诉，相信每个微商都有自己的处理流程。但在处理投诉时是否按流程办事呢？其实不然，很多微商在面对顾客的投诉时，应对的服务态度、语气及方式很容易激化顾客的不满情绪，把事情越闹越大。竹竹今天给大家分析几个情景！
　　&情景1 &
　　微商：这不是我们商品的质量问题，我们不给退！
　　客户：明明就是你们质量的问题，如果不是质量有问题，商品怎么可能出现这些状况。
　　微商：这是您自己的问题，我们退不了！
　　客户：什么叫做我的问题，明明是你们商品质量的问题。
　　微商：退给我们，我们也卖不了！
　　客户：能不能卖不是我的事，是你们的事。
　　【建议应对策略，微商怎么做】
　　微商：这确实是因为......的问题所造成，真的很不好意思！
　　微商：站在您的角度我也理解您的心情，只是这确实是......造成的，真的是非常非常不好意思！
　　& 情景2 &
　　微商：退是退不了，要么给你调换！
　　客户：什么叫做退不了，我偏不换，我就要退。
　　微商：我们规定只能换不能退！
　　客户：规定是你们家的事，跟我无关，反正我就是要换退。
　　【建议应对策略，微商怎么做】
　　微商：在我可以负责的范围内我一定愿意给您最满意的处理，我再帮您选择几个样式您挑看看！
　　微商：只要有我能做到的部分，我一定让您满意，毕竟您花了钱，是吧！我来慢慢给您选，一定选到您满意为止！
　　& 情景3 &
　　微商：美女你这样说有点不讲理！
　　客户：什么叫做不讲理，你凭什么教训我。
　　微商：美女您这样不讲道理我没法跟你谈！
　　顾客：没法跟我谈，那就让你上家来跟我谈，你别在这儿耽误我的事。
　　【建议应对策略，微商怎么做】
　　微商：您这样说，我都不知道怎么处理比较好！我真的很想帮您处理好！
　　微商：是这样子的，其实最重要还是要把您的事情处理好让您满意，您看这样......!
　　& 情景4 &
　　微商：我们公司规定不行！
　　客户：我不管你们什么规定，反正我就要结果。
　　微商：公司规定就是这样的，我们也没有办法！
　　客户：我不管，你没办法也要给我想出办法来！
　　【建议应对策略，微商怎么做】
　　微商：如果可以做到的话我一定愿意尽力满足您，只是真的很不好意思！
　　微商：您看这样好吗？在我能负责的范围内，我来建议几个做法给您，尽量快点把您的事情处理好,您的时间也很宝贵,您看这样好吗？
　　& 情景5 &
　　微商：如果能退的话，我肯定让你退！
　　客户：你是你们公司的员工，当然是站在公司那边，难不成站我这边！
　　微商：其实你退或者不退，我又得不到任何好处！
　　客户：当然有好处，你们有业绩呀！
　　【建议应对策略，微商怎么做】
　　微商：只要能让您满意，我能为您做的我一定都愿意去做！
　　微商：您相信以我的立场，我一定是以让您满意为主，您开心我是最高兴的！
　　客户的投诉是我们改进工作，提高顾客满意度的机会。投诉、牢骚都不可怕，可怕的是不能得到有效的、及时的化解，最终导致消费者到处诉说，给我们品牌带来负面影响。处理投诉竹竹建议必须做好以下几点：
　　1、多点耐心
　　首先要耐心倾听顾客的意见，不要轻易打断或批评，而是要鼓励顾客把问题说完。当顾客发泄完后，就减少了沟通上的障碍和困难，这是自然就听得进你的解释和处理意见。
　　2、服务态度要好
　　客户投诉、抱怨、牢骚都是源于对产品和服务的不满意，如果再加上处理人员态度不好，情绪就会更差。反之，若处理者态度诚恳、礼貌，客户就会以比较理智客观的态度来沟通处理方案。
　　3、提高处理投诉的效率
　　提高处理投诉的效率，一来可以让消费者感到尊重，表明我们重视他提出的意见；二来表示我们处理问题的诚意；三来防止顾客的负面渲染。
　　4、尽量让高级别管理人员来处理
　　级别高的管理人员亲自处理投诉，往往会让顾客有一种受重视、受尊重的感觉，心理容易平衡。
　　5、合理补偿，尽可能满足顾客的心理期望
　　客户投诉时，都认为自己的利益受到损失，因此希望公司能有所补偿。这种补偿可能有物质的，也可能有精神的。一方面在在公司损失不大时可适当多补偿一点；另一方面，在物质上少补偿一点，而在精神上多补偿点，多说些好话，让消费者心理平衡。
　　以上一些小总结，更重要的是随机应变吧。
　　想做好微商，就要找对方法狠狠地去做。方法不对努力白费！免费方法，大家都知道百度一大堆。你还去搜来跟着后面做，想做炮灰？绝密好方法吧，要付费，蛋疼！现在生活节奏这么快，赚钱的好方法干嘛没事白白来教你，还要指导你。别空想了，免费的乞丐思维不可取，要养成付费的习惯。付费了才能换取实用的最新的有价值的东西。
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"500" "281" title="今天你对看不起，往后要让你追悔莫及！" alt="今天你对微商看不起，往后要让你追悔莫及！">淘宝花了十年，才发展了不到1000万的卖家，而微商，仅仅用了一年就有超过1000万人卖家。借用马云的一句名言：昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起！同样的道理，今天你对微商看不起，他日不要后悔不已。微商，你看不懂。2014年的互联网上，众多的互联网行业人士对待微商的认识，也都出现了传统行业老板才会出现的四种情况，这也是那些看不懂微商的人吐槽跟贬低的原因：1丶看不见！2丶看不起！3丶看不懂！4丶跟不上！因为，微商发展的速度太猛了！淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。面对发展如此迅猛的微商市场，在2015年将有什么变化呢？在这里给大家做一个趋势分析：一丶化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战2014年，化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年 至少产生了几千个面膜，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿等等，无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。为什么如此疯狂呢？不要听信别人说微商是传销，这种白痴的观点，其实最根本的原因是：微商太多了，产品大部分都是被渠道自己给消费了！因为众所周知，化妆品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好卖，因为代理空间比较大，于是就出现了五级以上的代理。举一个通俗的例子：总代1折拿货，然后2折批发给一级代理，一级代理然后4折批发给二级代理，二级代理6折批发给三级代理，三级代理8折批发给四级代理，四级代理9折批发给五级代理，五级代理销售不完，然后自己就用掉了！化妆品跟面膜抢得先机因为微商一下子出现了上千万个，但是进入微商市场的产品品类却太少，于是造成了化妆品和面膜在微商市场的繁荣，可以说，化妆品和面膜的暴利与大众属性让他们占了一个微商市场先机。高利润与大众化才是王道！1丶暴利的产品：越暴利，越好卖，因为有足够的利润，才会有更多人参与进来，人越多就越容易盘子做大。2丶大众消费品：通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，直接都被消费了。做微商除了化妆品之外，还有哪些产品具备这两个特点，适合作为货源：1丶食品饮料2丶教育产品3丶珠宝饰品4丶母婴产品5丶健康产品2015年的上半年，化妆品类的微商江湖，必然会经历一次洗牌，主要来自两方面：1丶产品质量洗牌：微商基于朋友圈的信任，产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。2丶已经做起来的化妆品微商渠道，必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵，从而改变全民卖面膜的局面。二丶腾讯官方将推出系列商业化的产品和服务2014年是微商野蛮生长的一年，腾讯提供平台，让大家爽了一年，在过去一年，腾讯也为进一步商业化打下了基础，通过以下几个事件就可以看出：1丶腾讯3.5亿美元果断投资口袋通口袋通是一个移动购物入口，同时口袋通旗下的微店更是火箭速度的发展，不到一年就1200万个店铺，可见移动电商的发展速度；2丶腾讯给京东商城顶级微信入口腾讯投资京东后不久，微信就给了京东商城顶级流量入口，京东的成功上市也给了腾讯不错的回报，这个入口只是一个不错的测试；3丶腾讯用了一年时间普及微信支付通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付，后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆，为进一步商业化打下了很好的基础。在2015年，将是腾讯官方对微信进行商业化发展的一年！1月6号，拍拍网宣布，将投入价值一个亿的资源公开招募1万名微商合伙人，并承诺招募到的合伙人一年内将享有价值1000元的免费商品丶超过4000元的商品折扣。同时，这些合伙人通过分享拍拍微店精选的优质低价产品，每人将有机会获得超过5000元以上的商品返利。这也意味着，以拍拍微店为代表的“微店正规军”开始规范微商，正式布局以人为核心的移动社交电商生态。同一天有出消息，微信“摇一摇”会在即将更新的6.1版本中推出新功能：直接可以摇出企业红包和附近商家优惠券。另外还可以直接搜索附近餐馆。微信团队已证实此事，不过未来具体的玩法等新版本出来就可以看到。接下来，我们将会看到腾讯在微信商业化方面更多的策略出现。三丶微商分销模式与更多传统商业结合淘宝的并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？当年淘宝的口号是：让天下没有难做的生意！但是今天实现的却是，让天下没有难买的东西！现实是，用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。尽管双十一但是销售量很疯狂，行业认识都知道，最少一般是刷的销量，为什么刷销量，不刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必陪！因为淘宝的直通车的价格比百度的竞价广告还黑。让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式！所以在过去几年，不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！健康的模式是，你爽我爽大家爽：1丶用户爽2丶商家爽3丶平台爽中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决？中国4000万线下商家的痛苦如何解决？哪里有痛苦，哪里就有市场！微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：1丶在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚！2丶在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上，传统商家很好理解这个模式，上手起来也会非常简单，所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。同时，微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环。革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式，是破坏都会有伤害，电子商务干么非要直接去粗暴的破坏传统经济，为什么不创新一种更好的模式呢？不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。微商，扮演者的就是这种角色！四丶微商崛起过程中的创业机会1丶微商培训市场崛起市场的崛起，永远都是教育先行，从2015年开始，各种微商培训会如雨后春笋一般，建议微商高手们，没事都总结总结自己的方法和经验，多分享出来你也可以帮助别人成长，还可以轻松赚钱。我也打算推出一个微商在线学习平台，欢迎有兴趣的朋友来合作。2丶微商渠道价值放大生意重新回到了渠道为王的时代，那么微商渠道的价值就越来越高，如果你的产品不行了，没关系，只要你的分销渠道还在，你将不缺优秀的好产品。3丶O2O市场开始爆发O2O不能光玩概念，关键是需要接地气，如何接地气呢？微商来帮忙，微信公众号和服务号都有开放接口，可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。4丶后端营销开始重要过去的电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，随着客流成本越来越高，今后后端营销会越来越重要，慢慢的，大家就会理解“追销”这个概念，也会重视“客户终生价值”这个概念。以此为基础，不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。5丶自明星品牌开始流行对于品牌的传播，自媒体是目前成本最低的渠道，但是自媒体也仅仅是吸引眼球，无法做到信任，而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的，而品牌所有者确实活生生的，你的品牌想要获得更多的美誉度，你就需要把自己打造成为一个自明星，毕竟粉丝经济时代来了。做微商跟做淘宝相比，缺的是什么？两样东西，信任体系，市场监管，这都是时间上的问题。龙卷风来了，猪都会飞！微商总有爆发的时候，到时候那些对微商充满不屑的人，真不知道会是怎样的一个表情。
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