& 融资前，你真的设计好你的股权机制了吗？
融资前，你真的设计好你的股权机制了吗？
企业投融资商会
股权两大功能：
为什么要设计股权架构？
1. 明晰合伙人的权、责、利
合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。
2. 有助于创业公司的稳定
也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。
3. 方便融资
现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。
4. 进入资本市场的必要条件
相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。
设计股权架构有哪些原则呢？
最差的股权架构是均等
为什么? 因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。
如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。
好的股权结构标准
1. 简单明晰
在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。
有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？
这不一定。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要。所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。
2. 一定要有带头大哥
也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。
3. 资源互补
4. 股东之间要信任
股权蛋糕该如何切？
这个问题，创业团队在早期首先想到的是，我们来分一下，你多少我多少，你30%我70%，或者是我60%你40%。
其实这是不对的，在设计股权架构时，我们得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后的才是自己的。
1. 预留股权激励
现在大家都去创业，招人就非常难。如果你在招人的时候没有跟人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。
2. 为吸收新的合伙人预留
上面讲到，不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO，如果项目已经开始，但还差一个CTO，或者CFO，这种情况下一定要预留股权出来，用来吸收新的合伙人。
有种做法是放在带头大哥的名下，但我不建议这样做。因为未来融资时股权是要稀释的。
所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来之后再分配给他。
3. 融资预估
创业项目最终IPO的时候，CEO如果能有10%的股权就不错了。所以在融资的时候一定要适当的预估，这样大家就不会想着，我辛辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少?
创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。
这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。
2. 带头大哥要有比较大的股权
能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。
3. 看合伙人的优势
创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。
在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。 等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。
所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。
合伙人之间进行约定，我们还有这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。
这里要讲一下个人品牌，也很重要。打个不太形象的比方，如果雷军是我的合伙人，那基本没问题，有他在没有做不成的事情。可以这样说，个人品牌对有些项目的加分是很大的。
4. 要有明显的股权架构的梯次
刚才讲到的，带头大哥要拿比较大的股权，比如说按6：3：1、7：2：1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。
总结企业发展过程中遇到的困惑和瓶颈：
1、公司新老股东股权结构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？
2、如何设计股权之间的"责、权、利"？3、如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？4、如何不花钱去并购同行与上下游？不花钱到处去开？5、公司投资人、高管、技术人员以什么价介入公司比较合适？6、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？7、股权激励最高境界（融人才、融资源、融资金）如何达到？8、公司内部股权激励三原则"上策为买、中策为借、下策为送"如何平衡？9、如何设计公司激励对象弹性条款（完成是多少、没有完成自动转换多少）？10、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？11、股权激励落地实操10大 步骤如何执行？有最最重要的是：你公司到底值多少钱？
这些问题，你都有解决方案了吗？
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▌&近期峰会城市：
3月23日-3月25日 &厦门（880三天）
3月24日-3月26日 &北京 &上海（北京1280三天）
3月30日&-4月1日 & 天津（880三天）3月31日&-4月2日& &广州 武汉&（880三天）
4月6日 &-&4月8日 &&成都&（880三天）
4月7日 &-&4月9日&&上海&&深圳（880三天）&
席位有限，提前预约！
【邀请对象】：董事长，总经理，法人，股东，创业合作伙伴 &仅限决策人
▌学习费用：&除北京1280元，其他地区880/位含3天五星级酒店午餐和场地会务费方面!注：不含住宿&
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&公司新成立时若轻视内部股权的安排，对公司股权的分配漫不经心，在公司发展的关键时刻问题就象火山一样爆发，阻碍企业的健康成长。股权安排看似简单其实蕴涵很多重要的财务道理。　　下面我们先来看一看爱多电器的例子。爱多的股权分布是这样的：　　胡志标：45%陈天南：45%益隆区：10%。　　这样的股权安排不合理为后来的利益争夺埋下了隐患。在决策时如果胡志标占和陈天南的意见一致肯定没有什么问题的。但如果俩人存在...&一、股权进入的条件以及标准1、核心命脉：一伙人（立场）、一条心（一心成就此事业）在某部门或某分公司绝对独当一面的人，没有他不行，（同时列出独当一面的标志和标准）3、凡入股者必须拿钱（无论什么关系）二、股权进入原则1、必须是一步一步、一个一个的进入2、必须操作成让别人求公司入股3、必须在每一个层面设立股东三、必须明确退出机制1、凡中途退出的股东，董事会可以强制性一分钱收购该股东的股份，该股东必须无条...&导语：在人们的记忆中，股权激励尽管诱惑力十足，但它却是一把充满杀伤力的双刃剑。从实施案例来看，股权激励的推行时刻伴随着来自企业的疑虑和来自社会的争议。如果排斥股权激励，必将影响到企业核心人才的工作积极性，也不符合企业长远发展的需要；而实行股权激励，倘若操作不当，又容易抬高人力成本，出现分配不公、股权纠纷等新问题。今天我们就说说股权激励的退出机制，供朋友们参考。一、行权期内，经公司批准，激励对象有如...&温馨提醒在对话框：1.输入“拓展”，获得餐饮、超市、儿童、影院等近千家品牌拓展人联系方式2.输入“租金”，获得全面租金资料！3.输入“万商会”，获得2016万达商业年会品牌拓展人联系方式4.输入“设计”，获得平面、垂直人流动线等规划设计的全面解析良好的人流动线设计能引导和方便消费者购物，避免产生死角，也能延长消费者在店铺的停留时间，带动人流量和购买率的提升。本文，就随小编一起来学习设计良好的动线六...&摘要：公司股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展，不可或缺的支持还包括新合伙人、核心员工和投资人。所以，在切股权蛋糕时，应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，预留员工激励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。怎么确定合伙人的股权比例，即股权架构设计？目前的创业组织形式一般为公司，而不是法律意义上的合伙企业，创始人法定称谓是股东，而不是合伙人。关于创业团队股权架构设计，包括...&
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