资深淘宝达人教你如何运营新店铺
[思路网注] 一个新店铺，要同时具备天时地利人和，也就是说你除了货源价格的优势，图片详情，还有赶对时机，也就是产品的应季应事性，再有就是有一定的运营推广能力，一个新的店铺被搜索到是件难事
一、首先，说说新店铺流量特点：1、产品曝光度小，点击率较少2、产品展示位置靠后，曝光量小3、产品流量来源单一，流量入口少4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零等等一个新店铺，要同时具备天时地利人和，也就是说你除了货源价格的优势，图片详情，还有赶对时机，也就是产品的应季应事性，再有就是有一定的运营推广能力，一个新的店铺被搜索到是件难事，没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的，把握真真实实的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打击派友，确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉，也有不少凭着一腔热血做起来的店铺，世界之大无奇不有，你现在需要知道的就是想做好店铺，流量是必须，你该如何来解决流量的问题。二、如何稳定提升流量：1、针对产品曝光量小的解决措施：（1）开通直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。（2）开通淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例，佣金比例设置越高越好，让更多的淘客对你的产品感兴趣。（3）设置拉人有奖、分享有礼等活动，让进来的客户宣传扩散。（4）做标题优化、添加展现点击转化高的关键词，提升产品关键词的展现量查看店内引流关键词及成交关键词，做好标题优化，最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词，增大流量入口，加大产品的曝光量。2、针对产品展示位置靠后的解决措施：（1）提升产品转化率：保持产品转化率高于行业平均水平，并且加大产品的增幅速度。（2）增加产品销量：可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。（3）提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低，避免退款纠纷和处罚。三、开车推广前需要做足的准备提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下直通车前期准备经验给大家。1、选款选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑：第一、主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。第二、产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。第三、外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况（卖家资讯原创稿件），再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整；对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整；对无展现，无点击量的关键词做删除的调整；对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。5、定价价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。6、直通车出价你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格？因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。对于中小卖家来说，直通车要不要开？保守来说，货源靠谱的基础上，店铺需要流量肯定是要开的，现在拼自然流量，做好店铺太难了。那到底要不要出高价去抢排名?首先有实力的话，货源给力，产品转化率不错，可以出高价去抢排名，前提是以产品转化率为基础来衡量，前期开车带来销量是计入商品转化率上，商品有销量才会增加人气、排名才会上升，后面慢慢降低出价即可。四、问题店铺的观察及调整过程1、挑选宝贝在前期做推广时，需要做好宝贝的选款。选款，首先要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过生意参谋查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广，日限额根据预期效果还有实力来限制。前面关于选款重点讲了，就不再说。2、挑选关键词宝贝推广前期找关键词的主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找，等等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分，若创意效果的分比较低，可以通过换图，换创意标题来得到提升。3、优化数据关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此每天必须做的操作，就是不停地优化关键词，对关键词做调整。后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对没有展现量或效果不好的词进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高的，这样的关键词对后台来说是没有什么作用的，可以删除。4、定向推广定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让宝贝的覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。5、优化策略(1) 点击率高，加购收藏低，成交转化低：可以去优化详情页、评价等。(2) 点击率高，加购收藏高，成交转化低：一可能是价格的问题，去看一下同类竞品的价格是多少，二是开展店铺活动，促进成交转化，三是提高客服的询单转化能力，同时运用短信等进行催付。(3) 点击率低，成交转化高：优化图片，提升直通车点击率，产品具有很大的潜力。(4) 点击率低，成交转化低：款式和产品不是受市场欢迎的产品，可以考虑换款。(5) 点击率高，成交转化高：这是市场接受度比较高的产品，我们可以重点去推广，制定推广计划，保证商品库存。五、最好说说年底上新推广技巧：1、选出有销量基础的两款商品，一款为利润款；另一款为引流款，并且引流款需要同时放在手机淘宝上售卖。2、提高商品基础销量可使用买一送一、限时抢、好评返现等营销手段。（好评返现不能出现在详情页中，但是能在旺旺聊天记录中出现，而且返现的支付方式可选择微信，并且顺手增加微信的粉丝量，扩大推广渠道。）3、根据商品利润扣除成本，选择性送出优惠券，建议给老顾客大金额的优惠券，增加他们的回头率；新顾客，象征性就行了。4、建议使用直通车把引流款做上去，并且是使用直通车低价“送”给顾客，虽然不能赚多少钱，但是流量和点击率上升明显，以及后期PPC可以降至最低。5、当前期准备做好以后，就能把利润款放上直通车了，因为了前期的充分准备，每天的流量、点击率至少有最低保证，大胆推，并且使用微信发布推广信息，吸引其他客源。6、做推广固然重要，但是预热更是重中之重，一个好的产品做起来也要看好时机，如果别人的已经做到小爆款了，你再开始，那你绝对已经晚了一步，当你选好目标，就应该开始来预热，年前这段时间正好是你年后要主推产品的预热阶段，不要说，还没剩几天，直接回家过年，是我说的晚了，有长远目光的卖家，明年的主推款早已经预热了至少半个多月了，你为自己做了长远的打算了吗？轻松掌握更多最新电商资讯，请关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】
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你可能喜欢如何评价淘宝38扫码5折优惠活动？更深的目的在哪？ - 知乎10被浏览1618分享邀请回答/beyond007111 条评论分享收藏感谢收起淘宝店铺活动促销方案有哪些？
时间: 17:06
淘宝的发展历程，从货架商品、商品导购，再到长图文、短视频，淘宝用户的消费需求日益个性化，淘宝的商品导购模式也逐步走向内容导购。但是现在从平台上产生的优质内容远远无法满足庞大的买家消费需求。店铺活动的策划到执行到产出，也是店铺内容导购之一，一场好的活动给店铺带来的价值将远远超过花大成本做流量推广。随着三八节的活动，2017年的活动算是正式进入了轨道。我把自己带店铺以来做的大大小小的活动做了一个总结，分享给大家。
我们把活动分成两个类型，一个是互动型活动，还有一个是大促让利型活动。
一、互动型活动，我这边主要做的就是买家秀活动，还有微淘的互动。
（一）买家秀活动
1、选优秀的买家秀，在微淘让买家投票，选出前几名做页面。投票的买家跟最终被选中的买家都可以获得优惠券，金额不同。
2、微淘里面直接发买家秀，加上自己的评论。
（二）、微淘互动活动
1、盖楼，送小礼品、零食、优惠券、衣服
盖楼这块，一直是我觉得互动效果最好的，平时互动性不怎么好的店铺，只要盖楼的礼品足够吸引买家，盖楼活动评论都是上千上万的。
2、评论晒单，选几名送小礼品或免单。
这一块对于维护老客户是比较好的，可以选择送比盖楼好一点的礼品。因为盖楼的评论很多可能是没有买过自己家宝贝的买家，但是晒评论晒订单的话，一定是进行过购买的买家。
3、新品选款人气投票
4、暗号特价，福利微淘粉丝
二、大促让利型活动
（一）、店庆、金冠
在我看来店庆，金冠这种活动，对于店铺本身来说的话是比较大的活动了。需要大肆庆祝一番。所以活动力度还是要给到的。
这里举例一家女装店铺，
利益点为：
不要小看了包邮，这家可是双十一的时候都不包邮的呢~
（二）、配合节日氛围的活动
像女装的话，一般只要有节日，官方都会给到活动，我们来配合主题做活动就可以，可是一些类目比较小的就没有这么省事了。像饰品类目的话，活动这块就比较少，所以经常要自己店铺配合节日做活动。而且一些被售假、虚假交易扣分的这些店铺，更加要自己做活动了。
这里举得两个例子都是饰品的店铺：
1、年货节：结合过年的喜庆的气氛，所以觉得福袋比较应景。
利益点：满减、红包、福袋。福袋产品为非店内上架、孤品这类的商品
2、七夕：满减、搭配套餐
（三）、清仓
清仓的活动，利益点很明确，两个字才总结就是：打折！ 所以清仓的活动，我就很简单的做了新品限时折扣 、优惠券、5折、满返优惠券（8.9.10月使用）这些利益点。
这边说一下满返优惠券，这个清仓的活动是在七月做的。所以考虑到8.9.10三个月为双十一打基础，所以做了满返的优惠券，总价100元，30元两张、40元一张。8.9.10月每月可使用一张。这些优惠券的使用率相对来说还是很高滴。
（四）、双十一双十二这类配合大促店内活动
官方一般都会有满减、红包、购物券这一类的
需要我们做的：
趣味性的：例如：抽奖、
增加收藏加购的：（现在不允许了）
引流：例如：限时秒杀，秒杀优惠券
噱头：例如：送手机、送免单、买一送一
其实活动做了这么多，目的性都是一样的，就是怎么样把活动做得有趣吸引人、将店铺流量最大化，转化做上来，就比较考验大家了。说了这么多大家心里是不是都有谱了呢~
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