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木门利润在市场而不是在工厂
利润在市场而不是在工厂，很多的木经销商搞不清这个关系，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦，这样的经销商木门厂家也是不喜欢的，在这个变换的市场竞争当中，我们需要认清自己，把控全局。今天古月居木门就列举出成功代理商和失败代理商的一些区别。大家可以对照自己属于哪个类型的，以便能够自省从而找到属于自己的市场运作方式。
失败型代理商分析：
1、支持靠厂家型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。依靠是他的关键词。
2、售后无能力型：
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，一点开裂磕碰就说厂家质量问题，也不愿意自己动动手维修一下。整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖2套卧房沾沾自喜1个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场型：
在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊，这两年没有前2年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，中午天热没有人啊，晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型：
做任何事情都是慢3拍子，选个牌子要半个月时间，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。
6、重心已偏移型：
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说就不练型：
我们会发现有些客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。没有任何的效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8、超低价情结型：
很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的实木家具哪里利润是可观的。
9、思路混乱乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型代理商分析:
1、组建销售团队型：
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型：
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型：
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象型：
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。
5、售后自己解决型：
配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪型：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、支持以恒不变型：
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
8、默默无闻发力型:
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
希望广大经销商们看了以上几点以后，不要在有天上掉馅饼的想法，每一段成功的背后都是辛苦付出换来的，希望古月居木门提的以上几点能够帮助到大家谢谢!
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超七成木门、木地板商户认为行业利润在下降
以木门、木地板两个品类为样本，对位于郑州市东西南北中的6家建材家居市场进行问卷调查后，我们共收回有效调查问卷60份，其中超过七成的商户认为建材家居行业的整体利润同比下降!我们不确定这算不算“最不景气的行业”，但应该能称得上“之一”。这究竟是什么原因造成的?下半年建材市场景气度会有回升吗?【变化】零售才是主角叫它“批发市场”都不合适商业的变革持续深入，所谓“批发市场”，也早已不是当初货堆如山、“横七竖八”的模样，尤其是建材家居市场当中的木门、木地板行业，更强调造型、花色、材质、品牌和环保。木门、木地板行业不仅店面形象升级，其销售结构也发生很大转变。调查结果显示，销售中，零售额占比在三成以内的商户，就有16.7%;零售额占比多集中在三至五成和五至七成这两个区间，有70%的商户都在这个区间;七成以上的也不多，只有6.7%;完全为零售的目前也是极少数，同样为6.7%。难怪，有“批发市场”的负责人说：“我们不喜欢被外界看作‘批发市场’，现在郑州的各市场都在转型，已经很少有传统意义上纯粹的批发市场了。”在这样的销售结构中，电商的作用大不大?这其实也是市场商户想知道而仍没有找到答案的一个问题。调查结果显示，目前已经开展电商的商户只有33.4%，且电商销售在整个销量中的占比大都很低。对于建材家居行业来说，还有一个问题是：除了装修公司和装修队，回头客很少。“买房装修不像买衣服，一辈子也买不了几次，怎样才能找到客户，恐怕不是增加了电商就能解决的，客户口口相传的口碑最重要。”一位商户说。【利润】超七成商户认为行业利润下降在家居建材市场的调研过程中，你很少能听到令人振奋的消息。能说一句“生意还行”的，已是少数。更多的商户在说“生意很差啊”，“你看看，整个市场都见不着人”。2016年，整个郑州都在抢购房子，全年郑州市新建商品房销售面积增长了50.6%，仅住宅就销售了2571.4万平方米，如果以每套房90平方米计算，仅住宅就销售28.57万套。按说，家居建材市场应该有比较好的“收成”才对，可一位销售品牌木门的商户却说：“谁知道是怎么回事呢?说不清楚。”我们此次调查的结果显示，43.3%商户认为自己的销量出现了下降，30%的商户认为今年的销量与去年持平，只有26.7%的商户称销量有增长。而从木门、木地板行业的利润变动情况来看，结果更为悲观：73.3%的商户认为行业的利润同比去年出现下降。【分析】这五大因素成行业利润下滑主因超过七成的商户认为行业利润下降，这究竟是什么原因造成的?调查结果显示，用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升这五个因素，排在了导致行业利润下降的前五位。郑东建材家居城一名商户说，用工成本上升让很多老板吃不消，像他店里有4名员工，过去每个员工月工资2000多元，现在给员工增长到3000多元。不得不说，经营状况不好时，员工成本会直接影响利润，有时接的单子少了，给员工发工资都觉得紧张。市场的不景气，造成了基础建材价格战。金马凯旋建材批发城的一位商户透露：“我这一个门，毛利也就是100元钱，如果我再找个工人去上门安装，每个门再付他80元工钱，我只挣20元，所以我现在自己上门安装，这样一来，我还可以压更低的价格，我敢更便宜，他们找人安装的就不敢了。”【坚守】超四成商户认为形势将好转不景气当中，有的人选择了离开。一家销售木地板的商户说，已经有不少邻居都不干了。“不是搬到了其他市场，而是彻底不干这一行了。”还有一位商户介绍：“你看，还有个朋友，不干了，剩了些货，想让我代他卖卖。”但坚守的，多数应该是“乐天派”吧。调查数据显示，在对今年下半年销售形势的判断中，有40%的商户认为“还将维持当前的不景气状态”;有43.3%的商户认为“形势将好转”;还有13.3%的商户认为“将维持当前的良好态势”;没有1个商户选择“将更加不景气”。【痛点】遭遇过物流跑路的商户明显高于茶行业物流是商户与客户的传送纽带，但物流跑路事件频繁发生，成为行业痛点。究竟有多少商户遭遇过物流跑路，影响面积有多大?此次调查发现，建材家居领域的商户遭遇的物流跑路比较多，明显高于我们之前调查的茶行业。茶行业的调查结果显示：有近91%的商户都没有遭遇过物流跑路，另外9%的商户也只遭遇过一次物流跑路事件。但在对木门、木地板行业的调查中，有总共47%的商户遭遇过物流跑路，只有53%的商户没有遭遇过。其中，13%的商户遭遇过一次物流跑路，17%的商户遭遇过两次，还有17%的商户遭遇过三次或以上的物流跑路。
来源：河南商报做木门生意利润高吗
做木门生意利润高吗
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&2015年木门行业发展趋势总结
来源: 家居热线
时间: 17:05
家居建材行业随着房地产热潮而得到迅猛发展，木门行业也紧跟大潮全力发展，一路以来虽然有荣有辱，但品牌建设效果明显。据行业专业人士透露，随着我国经济增速的放缓，众多企业将告别“高利润”时代。木门企业想要在行业市场中突围而出，首先应该清楚了解2015年木门行业发展趋势，好为企业未来发展提供参考依据。
建材行业随着房地产热潮而得到迅猛发展，行业也紧跟大潮全力发展，一路以来虽然有荣有辱，但品牌建设效果明显。据行业专业人士透露，随着我国经济增速的放缓，众多企业将告别“高利润”时代。企业想要在行业市场中突围而出，首先应该清楚了解2015年木门行业发展趋势，好为企业未来发展提供参考依据。趋势一：木门行业利润渐“微”“暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。”随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像木门生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，木门行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。总部直接让利，贴补经销商，这比以往找到熟人的优惠度还要大，这种大型的促销活动，商家品牌也不是将利润放在第一位，零利润或者赔本赚吆喝，要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为，一旦木门行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在木门行业趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列……开发更加多元化的产品。趋势二：消费者最得利如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买，对木门品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是木门业的消费者。行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，像今年已经提前到八月份，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。趋势三：薄利时代的到来2011年，受限购令、人民币升值、国际经济因素等市场因素影响，木门终端市场较去年同期有明显回落;内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让木门等下游行业的企业叫苦不迭。原本九月、十月才开始的家居旺季，让们纷纷抢了先。“提前进入节日促销战，商家都在抢市场。”红星美凯龙一位品牌商家表示。8月20日~21日，由中原三大家居卖场巨头发起的“总裁签售”狂潮席卷绿城，两天的大雨没有浇灭家居人的热情，展架、促销单页、店面氛围营造一个也不落下。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等卖场停车场纷纷爆满。来自各大门类的知名品牌，厂家总部纷纷带队来促销让利。商家早早抢先进入旺季，加大促销活动、总部直接让利，这些都说明木门业已经进入薄利时代。某集团总裁说：“这是一种正常的趋势，市场经济本身就会导致利润平均化，这是很自然的过程”。这一解释依据是市场经济最基础的道理——供给增加到超过需求，自然使价格下降，并导致利润减少。总之，木门企业若盲目发展必定得不偿失，清楚了解年度行业发展大趋势，找准方向谋求发展。
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