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承德某客栈老板以携程无端上调佣钱、自立批改房价、随意改动房态三大理由为名，控诉携程“短少契约精力与作业操行”，决议“提出分手“。近期，承德一家客栈火了，由于它揭穿要跟携程“分手”。&这家客栈发布的，两天时刻内就取得了10W+的阅览量，在民宿圈中传的沸反盈天。“分手信”中，客栈老板以携程无端上调佣钱、自立批改房价、随意改动房态三大理由为名，控诉携程“短少契约精力与作业操行”，决议“提出分手，悉数房型在贵网站下线，并按程序革除协作联络”。（图一）（图二）▲该客栈晒出调价记载这几乎是一波未平一波又起，6月去哪儿的涨价风云还未停息，妇唱夫随，携程也开端了面向中小型酒店、客栈、民宿的佣钱上涨。OTA的强势独占下，客栈民宿主们如砧板上的鱼肉，却很难走出“分手”这一步。&在OTA的办法下，终端用户和商家之间的信息交互是被堵截了的，OTA独占了用户信息和本钱。而由于客栈民宿业体量较小，人力本钱与资金都相对短少，且多是异地出售，所以，受限于本身推行水平、路径和本钱的客栈民宿业，很大程度上只能依靠OTA的用户流量，招引客源，跋涉入住率。在本钱不对等的协作办法下，商家显着就扔掉了主导权和言语权，只能支付不菲佣钱本钱。&所以归根究竟，客栈民宿与OTA“联婚”的意外，很大程度上，由于本身打不开路径，拓不开商场。与OTA“分手”，暂时逃离了独占之下的压榨，而“分手”往后的客栈民宿又该怎样处理自个的客源疑问？多样化路径挑选携程系尽管现已在游览作业深耕多年，然后来发力的美团、阿里，力气也是不行小觑，客栈民宿主可以多放比照往后，进行投进。而除却这些OTA巨子，商场上也鼓起了大批专为客栈民宿方案的出售或展现路径，乃至是以微信大众号发家，进而拓宽民宿客栈出售事务的新媒体路径。（以下触及佣钱份额仅为参阅，以实习状况为准）住宿路径Airbnb：于2008年8月树立，总部在美国旧金山，是一个游览房子租借社区，用户可通过网络或手机运用程序发布、查找休假房子租借信息并在线预定程序。佣钱：3%（还会向租客收取6%～12%的效劳费）&途家网： 于2011年1月树立，主打高质量效劳公寓预定，供应游览地休假公寓的在线查找、查询和生意效劳，包含公寓、别墅、民宿等住宿商品。佣钱：10%。&&小猪短租网：于2015年8月树立，是一家可供应日租、短租效劳的网站，接连Airbnb办法，房主在路径上发布房源信息，供用户挑选。佣钱：10%。木鸟短租：于2012年11月上线，主打、日租与短租。包含民宿、休假公寓、客栈、四合院、海景房、主题房、窑洞、蒙古包等。佣钱：10%。&住两天：于2007年树立，首要以住宿、农家乐、民宿为切入点，花费人群首要定位在城市日子中作业压力比照大的人群。佣钱：10%-15%。游多多游览网：于2006年树立，2008年上线民宿预定路径，多为中低端民宿类住宿，用户需要预付费，只支撑用户采纳网上预定和下单。佣钱：10%（可投进付费广告）米途：于2015年上线，进行客栈、青旅、家庭旅馆、公寓商品直销，展现和售卖依据客栈老板的自个元素，侧重翻开外交功用。零佣钱新媒体路径璞缇客：于2013年树立，发明的是精品游览媒体+休假预定路径，供应首创的游览文章和独家休假商品，首要为寻求品尝与特性化的用户，供应一站式的精品游览效劳与许多本地特征体。佣钱：不详&态客民宿：于2015年1月树立，IOS版精品民宿攻略APP。花费人群定位在18-35岁的城市中产阶级，用户在阅览到自个喜爱的民宿时，可拨打阅览页下方的电话进行问询。佣钱：不详&几许日子：于2014年树立，如今事务定坐落酒店的举荐和导购，首要从事中高端休假酒店、高端民宿、精品酒店的优惠活动推介，用户只需供认收买，就可以跳转到第三方预定页面进行操作。采纳商家入驻办法，和商家一签两年。佣钱：无&布拉游览：于2015年上线，是一款以“休假酒店”预定为基地的游览APP，用户可以预定休假酒店、游览路途商品，一同还可同享行记。方针团体是“安闲做法主的重生代游览者”。佣钱：不详第三方代销路径西红柿来了：作为客栈处理东西，2015年翻开客栈代销路径事务，首要对于客栈、民宿、青旅、酒店公寓，供应全网推行效劳， 在实时房态的根底上，通过授权后完结房态和根底信息的数据直连，智能化对接到多样化的各大住宿路径。与OTA存在议价权，变相下降客栈民宿主佣钱本钱。佣钱：不详造 &“IP”所谓的IP，可以了解为有内容力和自流量的魅力质量。它本身是一种外交钱银，也便是世人在一同可以一同议论、能灵敏在生疏人之间树立起桥梁的论题。&IP的存在办法许多元，或许是一个故事，或许是某个形象，其堆集的一批跟从者能带来可观的商业价值。一个好的IP，需要有一同的内容才干、自带论题的势能价值、继续的质量化演绎、新技能的联络善用、更有用的流骤变现特征。而客栈民宿业，正本便是推重主人文明与特性化区别的作业，IP的理念当然与之不约而同。&以台湾花莲某民宿为例，他们发明的IP是自家的加菲猫，民宿主人常常以这只猫为主人翁进行微博发布。尽管出名度远不及同为将宠物发明为IP的“回想专用小马甲”，但这只加菲猫依然为民宿招引了大批游客前来合影并住店，猫成了这家民宿的招牌和揽客东西。（图三）▲台湾花莲某民宿招牌猫也便是说，IP理念放在客栈民宿业中来说，便是不论景象胜出、文明主题胜出仍是主人文明胜出，都应在其间某一类型，具有绝无仅有的特性。一但民宿客栈发明出归于自个的IP，流量天然不在话下。自媒体推行只需拓宽了本身的路径，取得更多的客源，可以确保本身入住率的状况下，客栈民宿主才干不再依靠OTA流量为生。显着，自媒体推行，不论是品牌形象描绘，仍是活动传达，都是一种引流做法，可以协助客栈民宿主争夺更高的预定率，脱节OTA的独占操控。&咱们为咱们联络了有些对于客栈民宿自媒体怎样做推行的文章，期望可以给予咱们启示，寻觅到归于自个的自媒体推行之路。一同，在一些合适翻开周边游的区域的客栈民宿，可以学习酒店的会员系统、周边商品打包等办法，以更多的线下活动，增加用户粘性，培育熟客和回头客。对于怎样应对OTA巨子的独占您还有啥高着儿？等候您给咱们留言& & & & & & & & & & & & .END. & & & & & & & & & & & &&（图四）
关键字： 拯救,入住率,分手,热点,携程,客栈,精神,契约,缺乏,操守,承德,提出
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& 如家孙坚：与OTA是市场化的朋友
如家孙坚：与OTA是市场化的朋友
&&日09:27&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)5月13日，如家在发布2015年第一季度财报后，其CEO孙坚便马不停蹄赶赴正在举行的2015酒店营销。
　　令人意外的一幕是，在孙坚发表主题演讲的时候，董事局主席CEO也出现在会场中，并与孙坚进行了一段非常有意思、同时又很有分量的对话。
　　孙坚：很坦率地说我(如家)也想成为，但说实话我没有这个实力！&
　　：你不要羡慕我，我现在也不赚钱。
　　这个有意思的对话的行业背景是：不断发动价格，破坏了酒店的价格渠道体系，以至抱怨甚多，而有实力的连锁酒店集团看准了这一点，2014年年底，三大连锁酒店集团相继打造分销平台和同业联盟(铂涛的&铂涛会&、如家的&家盟&、华住的&H WORLD&)，为广大的单体酒店提供在线分销的支持。
　　对酒店与的紧张关系，孙坚向在场的梁建章笑言&我们本来就是非常市场化的朋友。他这样解释打造酒店开放平台的目的：&对于很多的中小酒店，大的基本上和携程等OTA已经合作，但那些中小酒店很难爬到这么高的平台上，但是也希望能够让自己有一点露脸的可能性。&
　　&我做这个事情，因为今天在我的平台上，在我的客源体系当中，今天已经有将近3000万的会员，但是确实今天他们的需求也变得越来越丰富，除了经济型酒店以外，他们还有很多的需求。但如家方面，大概在3-5年当中也不可能去接触高端酒店，不可能去接触所谓的景区民宿酒店，但这种需求的队伍还是存在。&孙坚说。
　　&那么，对单体酒店或者是小的酒店来说，到底是该抱连锁酒店的大腿，还是OTA的大腿？&
　　针对现场主持人抛出的这个火辣辣的问题，梁建章回应：&我们(与酒店集团)是好朋友，但是又是明算帐的好朋友。各自有各自的定位市场，你的定位体系肯定有一部分对如家是非常忠诚的，在你的体系里面就能满足他的要求，有一部分的人会多选择一下，可能就会到我们OTA这了。&
　　梁建章的回应中还透露了携程在与这些新兴平台竞争中的最新动向：&携程正在利用酒店的，尽量合理地把这些客人安排带给酒店，&合理&就是指尽量让他们能够高价，帮他们做收益管理，更好的能够赚到他们的钱。有好多的东西能做，众荟(携程旗下的酒店公司)也在这方面做了很多的尝试，我们也在做很多的尝试。&
　　&携程还有很多的潜力可以挖，现在掌握了越来越多的，尤其是手机app出来以后，有很多可以提前预定，可以浏览一下什么样的目的地，接下来周末呈现怎样的可以变化情况。现在把这些逐步分析出来以后，未来可以和酒店在这方面有更深入的合作，和连锁酒店的话，他们有更大的数据可以对接。&梁建章说。
　　对梁建章这番对OTA新技术优越性的介绍，孙坚婉转地表达了酒店集团开放平台的不同：&我们与中小酒店合作过程当中，有一点是跟OTA是不矛盾的，为什么呢？因为他们本身是一个运营的实体，他们在工程、酒店、建造、建筑、在人员、运营管理的问题是没有这个能力和没有这个成本去做。&他表示，如家就是要利用现有酒店运营资源帮助中小酒店解决这些难题。(来源：环球旅讯 文/姚健君）
&&&&受国家工商有关部门委托，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心，宣布启动对国内主流网络交易平台用户合规条款进行审查。包括以下四大类、38家平台：（1）零售电商（天猫/淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、国美在线、当当、拼多多、贝贝网、蘑菇街、乐视商城、小米商城、有赞、银泰网）；（2）跨境进口平台电商（聚美优品、洋码头、丰趣海淘、网易考拉海购、达令、小红书、海蜜、街蜜）；（3）生活服务电商（美团、大众点评、百度糯米、携程、去哪儿、同程旅行网、阿里旅行、滴滴、神州专车、神州租车）；（4）消费分期平台（趣分期、分期乐、爱学贷、人人分期、优分期、99分期）等。目前课题已结题，38份报告近期将陆续向社会、媒体披露。
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