〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历 之3
我的图书馆
〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历 之3
　　　其实人生就是在进行一场智慧和意志力的较量，而大家的智慧往往是差不多的，我们唯一值得竞争的就是意志力了。　　昨天一个同事问我：你为什么可以天天保持积极乐观的状态？我告诉他因为我有梦想，而且我愿意为我的梦想付出行动，这个行动不是一时的而是持续的（大部分人都只是有一时的激情和努力）！我明白任何伟大的成就都是靠一点一滴靠长久以来的累积的，没有谁能突然成功的，所有的成功都是过去积累的结果。任何人的成功都非偶然。　　人是感情的动物，你的心境和状态一定装不出来的，一切的一切都是发自内心的。如果不会自我调节，如果对自己的未来没有足够的信心去面的话，那么你最好是去学校教书算了！　　他又问：那你没有失意、不爽的时候吗？我说，有！而且很多！但是我现在看看我遇到困难根本不算什么的，因为我过去遇到的困难和障碍比现在要大的太多了（阅历和年龄的不同，看待困难的心情也不同），过去的一切我都跨越过去了还会在意当下的这些“小障碍”吗？积极、勤奋、乐观已经融入到我的骨子里了，面对困难我已经形成了“积极面对的本能反应”。　　因为明白——人生就是一场游戏，所以输赢不要太在意！现在的困难很小的，未来还有很多的，不管什么情况，是好是坏都会过去的，一切的一切都是游戏而已！　　游戏！游戏！游戏！一切的一切都是游戏！　　　在湖南一个偏远的村庄，有一位小姑娘因为家里很穷，没有读完初中就辍学了。因为没有文化，又长得不够漂亮，找工作就成了一件非常困难的事。后来，她好不容易在一家湘菜馆找到了一份在厨房里打杂的工作。　　　　　　小姑娘非常珍惜这来之不易的工作机会，工作特别卖力，也很主动，常常在完成自己分内的工作后，主动帮厨师雕一些萝卜花—主要用来放在装菜的盘子里作装饰品用。久而久之，小姑娘迷上了这份业余工作，经常买一些萝卜放到宿舍里，下了班后就如痴如醉地研究雕萝卜花。三年时间在不知不觉中就过去了，小姑娘雕萝卜花的水平也达到了出神入化的境界：一个小小的萝卜，她随便就可以雕出100多种花的姿态。　　　　　　有一天，一位外商到小姑娘打工的湘菜馆吃饭，被桌上美妙绝伦的萝卜花深深吸引，执意要见雕萝卜花的人。　　　　　　小姑娘的好运气终于来了。这位外商特地为小姑娘的独特手艺开了一家很有创意的星级酒店，小姑娘只负责雕花，并享有整个酒店20％的股份。酒店开张后，前来吃饭的人络绎不绝，来光顾的人大都是很有名望的成功人士。酒店生意异常火爆。当很多记者争相采访小姑娘时，小姑娘只说了一句话：　　　　　　“命运对我其实非常偏心，因为他只给了我一个萝卜。”　　　　　　白沙集团老总在接受媒体采访时，也说了一句非常经典的话：“白沙集团每年都能更上一层楼，是因为我们自始至终都奉行一个原则，就是：‘以此为生，精于此道。’”　　　　这个很有意思，大家一起学习一下了　　　有两首歌是值得推荐的　　　　一首是《步步高》另一首是《愚公移山》　　　　你们看到的都是“活着的”　　　　创业在路上，无数的“革命先烈”都倒下了，即使是今天那些光彩照人“大腕”们，曾经也是经历了N多次的倒下，未来或许还有更多令这些“大腕”倒下的缘由和事实。所以在路上我们要时刻警醒自己，其实活着就是在站着，而站着就是一种胜利！过去的岁月中我们经历了无数次的生死劫，但我们此刻还活着，不管是苟延残喘还是得意洋洋，至少我们还活着。我们为什么要活着呢？如果我们倒下了，看客们就没有了茶余饭后的谈资了，为了让他们继续议论下去，我们有责任活着；我们活着还是想让更多的看客也来“路上”一试身手，让他们去羡慕我们吧，我们要拿出高调的姿态展示给他们看，让他们也加入这个水深火热的道路上来吧！或许这会给他们带来一个全新的开始。　　　　经历风雨才见彩虹，经历炼狱才见成功　　　　十年的风雨征程，十年的炼狱生活。时时刻刻都处在风口浪尖，无数的彷徨、无数的挣扎、无数的坚持、无数的……哈哈，回头看看竟然熬过来了，很惊奇于自己还活在人间，不能不说是一件值得庆幸的事情啊！一起上路的兄弟们现在也不知道都到哪里去了？或许他们会有更好的结果，一起走路的人一旦选择掉队的时候都会有很好的理由，没有任何瑕疵的理由，好也罢差也罢，总之希望这些哥们以后再遇到事情的时候能好好考虑一下，要么不做要么做好，到最后要么是学到要么是得到，如果什么都没有了那你就是枉活这一段的时间了！浅尝辄止就等于是死路一条，君不见有多少夸夸其谈的人都是什么下场吗？安下心来学习点东西吧，没有人能随随便便成功的。别人都是N年磨一剑，你却想N天磨一剑，不要做梦了，醒醒吧，你要知道想到和得到中间还有一个叫：做到！　　　　我敬佩跳蚤和蜗牛　　　　跳蚤，跳来跳去很是可爱，他们不厌其烦，兢兢业业地跳着。每次的跳都有其完美而充分的理由。蜗牛，太多人都在嘲笑他们，因为他们太慢了，进步的速度实在是让人不能恭维，然能上金字塔塔尖的也只有蜗牛这样的爬行动物了！存在即合理。　　　　 　　　　以此为生，精于此道！找个自己的道道好好爬行吧！　　　　
　　　　接着03年一直都到现在，成功的失败的都写下来供大家参考一下自己的创业之路。　　一路上走来酸、甜、苦、辣、咸，有成功也有失败，有欢乐也有泪水。。。。。。经历了那么多以后才发现我自己最擅长的其实还是销售，特别是培养别人做销售，把05、06、07堕落的时间反省过以后就开始多写一点有关销售和销售管理方面的东西，对自己来说也是一种总结对大家来讲也是一个很好的参考，希望大家在未来的日子里还会一如既往地支持偶，好让偶有信心坚持到底。　　拜托了！　　　　　希望楼主的贴子继续写下去，我觉得目前虽然网店竞争非常大，但这仅仅是开始，机会会越来越多，未来一定是属于电子商务的！我坚信这一点！我之前在阿里巴巴工作两年，曾经也经营过网店，如今在义乌自己做新奇特产品批发（同创商城），目前是这个行业国内做得最大的，我的QQ是，希望和各位经营网店或者想创业的朋友一起交流！　　　　-------------------------------------------------------------------------------------------　　边做广告边顶贴，了不起　　
　我要疯狂起来，好久没有这样的感觉了，今天突然有了想要疯狂的感觉了　　当年我们为什么能够成功，是因为我们太过疯狂了，我们没有经验、没有钱、没有方法，但是我们有激情，我们极端地疯狂且专注于一个事情，自然就成功了 　　现在我们有什么呢？　　我们随着岁月的增加，把我们现在变得越来越理性和聪明了，学会了分析事物了，想想自己的成长是多了不起的事情啊，但是很多事情我们却越来越不敢做了，我们越来越害怕失败了，我分析了很多事情结果发现——所有的事情都是不能做的，或者是我们没有条件做的--------哈哈，笑死我自己了，竟然傻X到这种程度，难道我们现在所具备的“实力”比起99年创业之初还小很多吗？ 　　陈安之的公司当时有句话“要成功先发疯，头脑简单向前冲！”我当时不理解的很啊，直到今天我才彻底明白了这句话的含义！其实我们不管做什么事情，都要疯狂地去做，不要太多顾忌，只有这样状态的工作才是最有效率的　　要一脚踢开理性、自尊和面子，需要的时候再收回来 　　只要我们做事情不违法、不违背公众道德底线、不违背良心，我觉得怎么玩都行，真正做到“活出个人样给狗看” 　　这个社会是现实的，现实得可以让你窒息，一切都是以结果论英雄。有了结果了，一切的付出都是非常有意义的事情，反之一切的付出都是扯淡 　　不要天真了，疯狂地干自己的工作吧！工作没有贵贱只要做到极致都是好工作啊！　　世界上的真理实在是太多了，总归一句话就可以把所有的真理都给解决了，那就是——付出才有回报！没有人会同情我们怜悯我们的，我们只有通过自己不断地付出努力才会理想的回报的！　　我要还原我疯狂的面目，我要成为一个真正的工作狂人，我要影响更多的人成为工作狂人！　　你的所有言行决不会影响到我！　　你就笑吧，等我成功的时候我一定会对你认真地笑一笑的　　让我们所有的中国人都去为工作而疯狂吧！　　
作者：　回复日期：　16:46:28　
　　过去的经历没有继续下去实在是因为时间的问题，现在这段时间太忙了，我们现在其实也是在进行二次创业，其中太多的事情要做了。希望大家给点时间，我是想等到一切都就绪了我好好地写，要不然随便弄上去的害怕对不起大家的支持。　　有机会去看看偶的网站吧 我们正准备改版呢
　我的帖子中间出现了停滞，原因有三，首先是我的“80后创业者的经历”天涯id找不到密码了，一直到前一段时间才找到的；其次是我们这两年来确实很忙，写东西的时间越来越少了，最关键的是写东西的感觉比较少出现了；最后是我们在创业的过程中，特别是后来失败的过程让我很难下笔，主要是当初的一些股东的问题让我没法写出来（我自己的失败部分好写的，别人的我就不方便评论了），既然要写失败的经历就会有分析失败的原因，那样会伤害到很多的人（我只是说有可能，因为每个人的人理解不一样），如果不去分析那些原因的话写了也没有意义的。 所以我感觉很纠结，但是我又换了一个思路来处理这个问题——我想直接跳过中间的几年直接来写08年我自己又一次开始时候的事情，当然这其中也会有很多失败的事情，这样我再分析的时候也会不一样的，因为毕竟只牵扯到我一个人的事情，比较方便说话。在这中间我再尝试跟原来的股东们聊聊过去的失败、总结一下过去失败的经验，那时候我相信他们一定会支持我把那些经验写出来的！所以先跳一下，之后再专门抽时间来写失败！　　　　我可以很自信的说，我们这些年的经历绝对是一个中国草根创业的经典，或者说是中国社会下草根创业的一个典型代表，其中应该经历的我们全都经历过了，不该经历的我们也经历了很多。我希望能够对未来或者是正在创业的人们有一个好的启发或触动，最希望的就是能够让大家少走一定的弯路，当然这也是理想化的状况！　　　　不过说实话我真的是感谢天涯这个平台，让我认识了很多的创业者，同时也梳理了我的一些思路　　　　最后依然希望天涯的网友能一如既往地支持我，给我动力让我写下来　　　08年，又一次的征程开始了　　　　在我们老家有一句老话——“年关急，年年急”，我觉得比较有意思。我相信很多的创业者都跟我一样，每到过年前开始计划过年后的事情，好不容易熬到过完年准备大干一场的时候因为这样或者是那样的问题开始退缩、放弃了，我也是这样的。08年以前我也尝试了很多的事情，以后会有专门的帖子聊。　　我发现所有的创业者在其创业之初都会面临两个问题：　　我应该做什么（行业、项目）呢？　　我需要怎么做呢？　　过完年以后，我开始做什么呢？思考一个月左右的时间准备继续做大学生创业方面的事情，我开始整理我的思路，如何才能切进高校这个大市场最终并实现赢利呢？我们试过很多的方式，当然很多学生找我们说他们是怎么做高校的，现在就差资金等等，还有些人是有点钱以后看到了这个市场的巨大开始进入这个领域当中来，我属于后者，但是我相信绝大多数的后者都会死掉的，我到现在都在挣扎呢。虽然有时候经验会害死人，但是很多的时候经验是重要的。在高校搞DM、优惠卡、办讲座、建设销售团队搞代理等等，只要你能想到的我都搞过的，当然也有有些人搞得还不错，我没有搞得很不错的原因是，我看项目首先会看看这个项目是不是适合大量复制？如果能，那么付出多大的努力都愿意；如果不能，那就对不起了，赚钱多少也不会去干的。其实我做高校的一个原因就是因为其市场巨大，但是到现在都没有找到合适的盈利模式，很惭愧呀。最大的收益就是通过我们在高校的影响力来带动我们的招聘工作的开展。　　我开始做创业网的时候只有我一个人，我只是构思了一下我未来要做什么，除了这个什么都没有了，当然还有我几年在高校做事情的一点不愉快的经验，哈哈哈。没有知识有时候很可怕，但是有时候又是一件好事。那时候我就是这样，属于后者。我已经结婚了，有了小孩了，我不想让父母失望更不想让我的女儿失望，当然了，他们也正是我再次站起来的动力。其实当时我是可以找一个工作来做的，一年有个几十万的年薪我还是能轻松拿到的，我没有找工作唯一的原因就是对现实的不服气，我想再一次证明我不是靠运气而走到今天的。其实人就是这样的，得到的时候觉得无所谓，当你失去的时候才知道有多么重要，我现在的一个拍档经常给我说大不了重头再来嘛，真是扯淡啊，这句话说说容易，你知道要是真正地做起来的话会有多么难吗？单单是精神上的事情你就受不了。我原来下面分公司的一个经理跟我说，由简到奢易、由奢到简难，如果你没有经历过这样的过程你是永远体会不到其中的深刻含义的。　　没有太多的钱、没有具体的计划，只有一点模糊的概念（我始终认为高校市场是一个巨大的市场，只是缺少一个合适的赢利模式而已），在2008年的三月份，我的创业网就是这样又一次开始了，当时我现在的那个拍档给我介绍一个编辑过来，这个人就是现在我们网站的头——杨阳。从认识杨阳到现在她的改变，我也非常自豪地讲，我对杨同志的生活产生了足够的影响，让她变得更自信、更积极了。　　我跟杨同志一道又开始创业啦……　　　　　　未完待续，期待支持　　　　
　我一心一意地做创业网用了半年多的时间，在这半年的时间内我们的收入是负数，但是收获了一些影响力。这也是我以后会再次站起来的重要原因之一，所以我们经常讲到付出总有回报，很多人往往还没有等到回报的时候就放弃了或者是死掉了，今天每一份付在未来都会得到回报的。我们也是一样的，虽然经济上没有得到更多的回报，但是在做网站的过程中我招了几个人跟我一起做，其中有上面提到的小杨，还有马倩、松峰、小白、培培等等，还有另外的四五个人，不过刚刚提到的人现在都是我们新公司的顶梁柱了，从这个方面看，我们还是收获很大的。　　还有就是在做到08年暑假的时候我有个朋友从上海回来，他们在上海做中国供应商的项目，他说你既然优势在带团队做销售方面，为什么不继续带团队做销售呢？他要和我一起做中国供应商的项目。在他的忽悠之下我开始在郑州做中国供应商的项目了，期间我从学校找了100个学生做暑假的实习，就这样浩浩荡荡地开始中国供应商的项目了，当然最终这个项目也是流产了，但是正是因为这个项目让我重拾了信心、重新做了自己的发展规划和定位！也正是这个失败的项目得以很顺利地让我建立了今天的新团队新公司！　　以后的帖子就要开始讲我是如何做3G项目了　　　　感恩失败　　　　未完待续，期待支持！　　　再回武汉　　　　经历了几年的“飘荡”终于又回到了我所熟悉的地方了——带销售团队　　那一年也就是08年，武汉联通的一个朋友给我打电话让我去那里卖联通的手机号，然后拿我自己卖出去的手机号的话费分成（说实话我一开始并没有在意这个事情，我觉得太不靠谱了，一年下来才能赚几个钱呀？后来看到同行们的收入时我确实有些惭愧了，我自认为原来我们做ip就已经很厉害了，汗死了。他们普通的一年都比我们当初做ip时候全国公司一年的收入还要多呀。惭愧啊，人外有人天外有天呀）。钱是一方面的原因，最关键的是我能通过这个事情再一次回到带团队、规模化发展队伍的路子上来。我愿意赌一把，在这样的情况下，我给当年暑假期间的兼职学生陈辉和王凌峰他们两个讲了这个事情，他们也表示愿意尝试。我让他们两个先去了武汉，他们到了武汉以后在吉庆街那里租了一个住的地方（也就是那种家庭旅馆吧），他们开始按照我的要求测试市场-------（一开始的时候我给他们找了一个原来跟我做ip的人带他们去的，结果那个人第二天就“逃跑了”，他们两个倒是坚持下来不断地按照要求做市场测试了）　　过了一段时间以后他们给我打电话说市场可以做，于是我就也到了武汉，晚上我们住在一起、一起喝二锅头（很喜欢这个酒，解乏、顺便麻痹一下自己的神经，让自己稍微休息一下。我特别喜欢红星的，因为主席说过星星之火可以燎原。所以，每一次创业的时候都是这个东西伴我左右的，经济实惠）说实话过去那些喝二锅头时候虽说都是有些前途未卜的味道，但是自从开始创业以来的十年间我都是比较喜欢这样的状况的，感觉到自己的命运掌握到自己的手里，自己一次又一次地做着人生的赌博但是每次不管输赢都是高兴的因为我自己至少曾经尝试过，不后悔。我去武汉的第二天我自己跟着他们两个也去做销售了也就是我们说的做业了，半天时间只有陈辉有结果我和王凌峰都没有结果。但是只是那一个上午就下定了我要做这个事情的决心（凭着我的敏感我认为这是可行的）。说了很巧那个上午做测试的地方也就是我们现在汉口办公室的所在地，当初一上那个楼的时候我就觉得要跟这里有缘分了。　　　　于是又一次的地铺生活即将开始了　　　　未完待续，期待支持！　　
　　　08年，又一次的征程开始了　　　　在我们老家有一句老话——“年关急，年年急”，我觉得比较有意思。我相信很多的创业者都跟我一样，每到过年前开始计划过年后的事情，好不容易熬到过完年准备大干一场的时候因为这样或者是那样的问题开始退缩、放弃了，我也是这样的。08年以前我也尝试了很多的事情，以后会有专门的帖子聊。　　我发现所有的创业者在其创业之初都会面临两个问题：　　我应该做什么（行业、项目）呢？　　我需要怎么做呢？　　过完年以后，我开始做什么呢？思考一个月左右的时间准备继续做大学生创业方面的事情，我开始整理我的思路，如何才能切进高校这个大市场最终并实现赢利呢？我们试过很多的方式，当然很多学生找我们说他们是怎么做高校的，现在就差资金等等，还有些人是有点钱以后看到了这个市场的巨大开始进入这个领域当中来，我属于后者，但是我相信绝大多数的后者都会死掉的，我到现在都在挣扎呢。虽然有时候经验会害死人，但是很多的时候经验是重要的。在高校搞DM、优惠卡、办讲座、建设销售团队搞代理等等，只要你能想到的我都搞过的，当然也有有些人搞得还不错，我没有搞得很不错的原因是，我看项目首先会看看这个项目是不是适合大量复制？如果能，那么付出多大的努力都愿意；如果不能，那就对不起了，赚钱多少也不会去干的。其实我做高校的一个原因就是因为其市场巨大，但是到现在都没有找到合适的盈利模式，很惭愧呀。最大的收益就是通过我们在高校的影响力来带动我们的招聘工作的开展。　　我开始做创业网的时候只有我一个人，我只是构思了一下我未来要做什么，除了这个什么都没有了，当然还有我几年在高校做事情的一点不愉快的经验，哈哈哈。没有知识有时候很可怕，但是有时候又是一件好事。那时候我就是这样，属于后者。我已经结婚了，有了小孩了，我不想让父母失望更不想让我的女儿失望，当然了，他们也正是我再次站起来的动力。其实当时我是可以找一个工作来做的，一年有个几十万的年薪我还是能轻松拿到的，我没有找工作唯一的原因就是对现实的不服气，我想再一次证明我不是靠运气而走到今天的。其实人就是这样的，得到的时候觉得无所谓，当你失去的时候才知道有多么重要，我现在的一个拍档经常给我说大不了重头再来嘛，真是扯淡啊，这句话说说容易，你知道要是真正地做起来的话会有多么难吗？单单是精神上的事情你就受不了。我原来下面分公司的一个经理跟我说，由简到奢易、由奢到简难，如果你没有经历过这样的过程你是永远体会不到其中的深刻含义的。　　没有太多的钱、没有具体的计划，只有一点模糊的概念（我始终认为高校市场是一个巨大的市场，只是缺少一个合适的赢利模式而已），在2008年的三月份，我的创业网就是这样又一次开始了，当时我现在的那个拍档给我介绍一个编辑过来，这个人就是现在我们网站的头——杨阳。从认识杨阳到现在她的改变，我也非常自豪地讲，我对杨同志的生活产生了足够的影响，让她变得更自信、更积极了。　　我跟杨同志一道又开始创业啦……　　　　　　未完待续，期待支持　　　　
　打地铺不是每一个有经历的人能做到的，关于这一点我绝对不是在吹牛。即使是现在我都有点吃惊于当初我的行为，能够那样的状况下起步、能够那样的平心静气做好当下的“小事情”，到后来我给很多人说起武汉的经历时竟然没有一个人相信我讲的是真的，哈哈哈　　由简到奢易、有奢到简难啊，老祖宗的话绝对经典，这些话能经历几百年甚至是上千年的历史绝对是有“科学”依据的。　　就这样我们开始租宿舍，我和陈辉还有王凌峰当然后来李哥也过去了。说起来李哥真是要感激一下这个哥哥呢，在我最艰难的时候我们走到了一起，从来没有计较过个人的得失，一直都在坚信一点——老郭是能够东山再起的，一个简单的信念让他撇下妻儿只身跟我一起走过来4个春秋，对李哥深表感谢！有点扯远了，哈哈。我们租了一个空荡荡的三房两厅的宿舍，当时的心情非常复杂，喜的是又一次从零起步了，犹的是出了校门十来年了，怎么突然又回到了当初了呢？我一直以为这样的生活将永远离我而去了呢，或许这才是生活吧，或许这就是上天对我的磨砺吧，但是我不会后悔的，我觉得我做的事情是值得的，当然我可以完全换别的方式来起步，可我坚持这样就是为了让这一次的启航更加刻骨铭心一些吧------当天晚上我们四个聚在一起，豪言壮语加上二锅头伴我们度过了第一个夜晚。　　我也不知道未来会是怎么样的，但是我坚信别人（对手）能做到的我也能做到，只要我能认真地面对我一定能扬帆再次起航的，为了一个简单的证明，我做到了全力以赴，胜利就在前面，我们前行吧！　　　　未完待续，期待支持！　　　创业也好做事情也好其实就是一个信念问题！不是很多人都说只有想不到没有做不到吗？所有的创业者只要能坚持到底在过程中不断地调整自己的方法就一定能得到自己想要的，当然如果没有得到你一定会会学到！
　　　我们租了宿舍，当时还没有找到办公室，我们就先在宿舍里面进行。白天陈辉他们到外面做业务，晚上回来我们一起讨论销售技巧，很苦也很累，最关键的是前途未卜，但是我们一样有激情地前进着。以后的日子中我经常说的一句话就是“在那激情燃烧的岁月里”，我感觉有点像我们党革命初期的感觉、更有点像演戏一样的感觉，当然其实我们这也是在革命，在革我们自己的命；我们也是在在演戏，在演绎我们自己的人生之戏。我们在那个宿舍进行了一个星期的时间以后我们才开始找办公室，当然办公室也正好是第一天来武汉做市场销售测试的那个楼上。　　其实很多的时候我们都不一定知道未来的输赢，但是只要我们能够坚定信念坚持下去就够了，我们这一次的启程就是最好的例子。我们来看看那些所谓的“大家”们，他们之中的每一个又何尝不是如此呢？包括马化腾、马云、俞敏洪等等，他们在创业之初不也是经历了我们这样的遭遇吗？当然表现形式不一样，核心内容都是一样的。都是觉得自己的事情很好，未来很了不起，但是如果不是当初他们一再的坚持我相信我们大家今天很难看到今天这些伟大公司的存在。　　不要抱怨当下，唯有前行才是每一个创业者唯一正确的选择。其实创业的关键不是艰苦奋斗，创业的关键是抉择！　　　　　中断一下，聊聊我是怎么过今年的国庆节吧　　　　　　今年的很特别从头到尾就是酒啊，一号早上从郑州开车回家，中午回到老家，一点半开始喝白酒，两点半开始喝啤酒，结束以后又找地方喝啤酒，晚上九点结束，回到家里以后还有个老表在，我们继续喝酒至零点结束！第二天回忆一下昨天全天的过程觉得好厉害啊　　二号中午到我姨家继续喝，这次比较少，是白酒。晚上又是一场战争，喝酒至零点附近，喝多少就我已经不记得了　　三号因为要开车没有喝酒，到郑州的晚上请公司的几个同事又喝了一点点　　五号，三个人从中午搞到晚上九点　　了不起啊，我觉得这几天我都胃里除了酒还是酒，身体有点不适，好像是上火了，熬得太厉害了又不敢吃消炎药　　从今天开始好好工作天天向上了　　　　大家都来分享一下国庆的过法吧？
　　　　最近好像不太有写东西的感觉了，我也不知道，一直没有下笔的感觉了。　　在武汉我什么都没有，只有两个对我比较信任的学生与我为伍。现在想想当初很凄惨也很幸福，什么都没有还在给别人说我们要创业；什么都没有但是还有人不离不弃地支持着我的前行。幸福是什么？幸福就是那个时候。　　说说带队伍吧，这个会比较有意思的，我相信很多人也都会比较感兴趣的　　那个时候我们还没有申请营业执照，所以在武汉那边招人就是一个大问题，我当时让松风从郑州招人往武汉那边送人，正好当时也赶上了所谓的校园招聘的好时机，郑州这边的人开始疯狂地往学校了跑着招聘的事情，然后可以的人就派到武汉去。这样就有了观俊、斌总、彩霞姐姐、露露等人，他们过去以后连基本的销售工作都不会做的，在销售方面几乎就是一个“白痴”，在这样的情况下我基本上就是手把手地教育呀（在这个方面我一直都比较自信，我知道我很快能够让他们变成高手），早上我们一起讨论业务的技巧，晚上再开会、再总结，一点一滴地要求和规范着他们的销售行为，包括一个眼神、说话的语气、肢体的动作等等，很了不起，我现在都想象不到当初为什么会那么的上心？确实，如果你要想干好某一件事情的时候只有你不想做没有你做不到的！晚上讨论到九点十点是非常正常的一件事情，完事以后我们大家一起楼下的小餐馆用膳，当然几乎每天都会有二锅头的陪伴，虽然很苦但是大家依然群情激昂、对未来充满信心且坚定不移地前进着，好厉害呀，连我自己都佩服我自己！那个时候男女生经常拼酒，也就是那个时候我才真正地见识了什么酒量，很多女孩子的酒量都是吓人的大呀，一整杯的二锅头一口气下去（我相信很多男人都是做不到的），在周末的时候，我们喝完酒以后再到江边做我们的一个游戏——按摩器，周围会有很多人来围观，然后开始唱歌，什么歌都唱，只要有人起头我们大家都会用最响亮的声音唱出来，多么爽的感觉呀，经常会有人在江边玩过以后就哭了，很多人都没有想到还能这样生活和工作的方式。就是这样我们一直坚持我们的学习氛围和娱乐精神走到了现在，非常好！　　我相信我们还会坚持下去的，还会很好地坚持下去的，未来的路很长，但是我有理由相信我们的未来不是梦！　　　　
　最近在搞内部调整，我发现很多的人都是愿意积极的、愿意努力的，只是很多时候会因为方法的缺失或者是没有得到及时的鼓励而失去了前进的动力和信心。所以一个团队一旦出现问题，一定是领导有问题！领导没有做出及时的提醒、纠正和教育！
　其实做什么产品不重要的，重要的是如何培养、协调一个有执行力的队伍才是核心！我比较喜欢我的工作，对于培养队伍、带队伍我发自内心的喜欢。看着每个人的成长心里很高兴，这个事情能够给我带来非常大的成就感！我自己也觉得我工作的价值就在于此吧！每一个领导者都有自己的方法或者是套路，但是我的套路就是不断地培养新人、锻炼队伍，让我的追随者能够有所进步。
　　　　★★★★★　　《〖郭俊峰专栏〗80后草根创业者真实创业经历》 好贴网整理版　　　　/fsCOny《讲述：我的销售人生——销售带给了我什么？》 　　　　贴群 整理版：http://www.tiequn.tk/art-5400.html　　　　手机阅读：
作者：　回复日期：　10:28:06　
　　——“卖货郎”原创文章　　 今天看到我的同事（木林森）写了一篇日志，我很好奇滴看看，写的是他跟做安利的一个客户见面的感受，我想从侧面讨论一个问题，当销售遇到安利我们会遇到什么？　　 　　安利是一个非常成功也非常大的公司，能够把销售做到这等程度实属不易，我相信全世界没有多少公司能做到安利这种水平，很敬佩他们！　　但是发自内心滴又不喜欢他们，原因有二，其一是安利的人太热情了，热情的有点让你受不了；再者是创业之初我们的办公室跟安利的一个讲课教室在一个楼上又是同一层，我晚上在公司住，所以经常见到他们，其中遇到几次他们的人戏弄（用一些浅薄的技巧让我去听课，给我感觉太不厚道了。你用技巧我不反对，但是你不要为你的技巧冠以冠冕堂皇的理由好不好？），我想问一下：大家都在真诚服务客户的时候，你这叫真诚吗？好了撇开个人的印象，我还是很佩服他们的管理者，能够把销售做成这个样子确实是牛逼的非凡！向他致敬、向他敬礼！　　我们接触到安利，一般都是这四个步骤，只是每一个步骤中新人和老人还是很有区别的，关键是火候的掌握程度不一样，那么就会产生特别不一样的结果。这样的步骤其实有的公司也是可以用用的，绝对值得借鉴，因为他们已经用了十几年了（我知道的情况是这样的），但是人家依然在用，说明这个东西是有效的，所以我们也可以改良使用一下，不过我个人建议能不改最好不要改！学习从模仿开始嘛，你都不知道人家为啥这样搞你就乱改，吃亏的肯定是我们自己，你要想想安利难道没有能人吗？他们为什么不改呢？　　 　　初次接触，不管你是销售什么产品的，他们都会极力认可你，很少给你设置障碍，你说什么他们就认可你什么，即使不认可也很少的部分。最关键的是他会给你所做的这个产品或者是行业将来会有多好多好，让你建立信心进而对他产生好感。一点让你做安利、买安利产品的内容都不会出现。你有没有这样的经历或者是感觉？　　谈经历，他们从来不跟扯产品方面的任何一丁点东西，就说自己的成长经历，原来自己的状况有多不好，后来又多好，在最好的时候遇到安利，最后就义无反顾加入安利。让你立刻会对安利和他个人产生不一样的认识，你会觉得你发现了安利的另一面，为自己的收获感觉到窃喜，而他的亲和力立刻出现。你有没有这样的经历或者是感觉？　　再见，等到你听他们谈完经历以后，演讲完毕就要让你走了，因为这时候他理由是：他很“忙”，没有时间了，需要改天再说。他们就开始拒绝你的产品或服务，他一定会找出来一个看似在拒绝又不是在拒绝的理由，说一些接口让你下一次来了再说，甚至还会给你说要给你介绍更多的客户，让你下次再来。如果你是做业务的，即使你没有再去他们那里，三天之内，他就会积极主动滴联系你了，说要给你介绍客户呢。你有没有这样的经历或者是感觉？　　第二次见面，拉你过去基本上都是去听课的，或者是单独跟你谈（不过这样的机会比较小，除非是高手才跟这样的），给你分析职业规划，给你规划你的人生，最后归结到一点就是要做一个一辈子的事业，这个事业是如何的轻松、如何的好，最后就是安利好了。规划完毕以后就开始“放电影”了——把那些成功的都给你罗列出来。你有没有这样的经历或者是感觉？　　第三次，就开始让你过来亲自体验一下他们的产品神奇之处了，然后给你猛讲产品的好处，给你讲健康，给你讲家庭健康的重要性。一般的人到这一次甚至是上一次的时候就基本上被安利圈定了。你有没有这样的经历或者是感觉？　　第四次，如果之前没有成交，就会给你介绍更牛逼的老师学习一下、交流一下，这一次你基本上是上套无疑了。你有没有这样的经历或者是感觉？　　安利要搞定一个人，这是常用的“三板斧”，我个人觉得很有效，设计得相当到位，每一步都是环环相扣，值得做销售人学习，他们很是善于抓紧客户的心理！　　再次声明一下，我没有认为做安利不好，或者是做安利的人不好，相反地我很佩服他们！我只是聊聊他们的业务模式而已　　
作者：　回复日期：　11:11:57　
　　销售啊
作者：　回复日期：　22:10:43　
　　——“卖货郎”原创文章　　创业选项目是一门学问，也是创业成功的基础，如何做好这门功课需要你创业的前提。　　这个题目有意思，我相信很多想创业的大学生都会比较关心这个问题吧？　　今天下午跟一帮朋友海侃一通，最后得出如下结论，也算是给正在创业或者是准备创业的人一点建议　　现在的创业项目可谓是琳琅满目，各个都是最新、最好、最赚钱、最稳定、市场空间最大。。。我相信所有想创业的人在一开始选择项目的时候都会面临类似的困惑，我们到底要选择什么样的项目呢？　　我们要选择项目的时候首先考虑的问题就是这个项目会不会合适我来做？不管项目多好，一旦不适合我们做，我们一定是不去碰的，我不会理会这个项目有多少有多赚钱的。如果碰到一个非常有“诱惑力”的好项目，但是又觉得不太适合我们的时候，我们就要把这个项目朝着适合我们的现状的方向来进行包装，直到与我们的现实匹配为止，否则我一样是不去碰的，这是我们的底线。　　那么先谈谈我们的这个队伍吧，我出道比较早，中专辍学以后从最基层的扫街陌拜销售开始的，所以我所擅长的就是“扫街式销售”（包括现在的电话营销也是这样的），擅长的就是“人海战”。　　我要选择项目的时候，首先要考虑的就是我要选择的项目前提就是看这个项目是否适合全国做？是不是大部分人都能用的产品或者服务？　　原因：人海战的好处我不用解释了吧？我个人认为人员越多越好管理、越便于复制和放大。那么大量的销售人员从一线成长起来以后怎么办呢？要让他们发挥更大价值，最好办法就是让他们不做销售，让他们做销售培训。所以一个地方的市场毕竟是有限的，那么要选择的产品一定是可以全国做的，一个项目在某一个城市使用人海战的话，只有一类项目是适合的，那就是传销项目　　再者就是这个项目的成交难度高不高？　　原因：我所选择的销售人员一般都是应届大学生毕业生或者是没有多少销售经验的人，因为这样的人对于销售工作基本上就是一张白纸，便于按照我的方法去做销售，而这样的人群的缺点也是相当明显的——没有足够的社会经验，很难去销售一些“大一点”的产品或者服务，因为这些大的业务往往是需要一定的“公关”才能形成销售的结果，他的成长、成功会受到太多客观条件的制约，没有大量的人就不会有大量的收获。项目的销售技巧对于很多人来说能够快速掌握才行，我们坚决不做产品培训过于复杂的项目，因为很难形成销售人员的复制速度和复制质量，那么，就是说这样的项目对于我们来说是没有什么意思的　　创业项目是做大的，不是说大的，更不是想大的。切忌说我们的产品如何好或者是我们的项目如何好，如何独特之类的话，扯那些淡是没有任何意义的。项目的好坏只是你的感觉而已，而不是你的结果。选项目一定不要给你的亲朋好友说这个项目有多好？而是要让他们找出来这个项目不好的地方？千万不要轻信他们的赞美，因为他不是投资者的话他们很少会认真对待你的！　　选好一个创业项目的前提首先要看谁来做？你选的人是否适合做这个项目？　　首选是自己，那么你就要明白你为什么是适合这个项目的？如果做了，最差的后果你能否承担的了？你可以测试，你可以找同类的项目去看，去免费给人家打工、偷偷应聘等等，关键是测试一下自己能不能行？我有个朋友的朋友是做炸鸡原料生意的，他就专门去人家的炸鸡店那里“乱晃悠”，然后给对方老板留纸条，写出不好的地方并提出合理化的解决方案，这样他很容易就跟老板做到一个良好的关系状态了，这时候让他们使用他生产的炸鸡原料还会难嘛？　　如果不是自己，最好的选择是你认识的人熟悉的人，那么你要考虑的依然是他凭什么适合做这个项目？就是因为你们认识？就是因为这哥们门前正在闲着？就是因为他会说话就让他来做销售？再者就是你凭什么让他做这个事情的时候主动起来？给钱？你如何测试这个哥们是否合适呢？我们都知道三驾马车是什么意思吧？也就是车子最快最稳的时候是三匹马朝着一个方向在努力呢，所以价值观是第一位的！其他的都是浮云，一个人一旦要决心做好一个事情的时候，他一定能想出来太多的好方法了，而你要做的事情就是不断地给他信心和鼓励　　
作者：　回复日期：　22:12:10　
　　第三就是招聘、空降。这个方面相对上面两个要容易一些，但是前提条件还是要弄清楚，他到底是否有能力做好这个项目？我不是否定别人的能力，更不是否定你的项目，只是在告诉你：人和项目不一定是最好的，但是一定是最适合才是核心！　　　　第四就是自己培养，那么这个环节上，你要明白的你自己到底有没有实力或者能力去培养别人、提升别人？他要是万一辞职你该怎么办？我们团队中的九成以上管理者都是我们自己培养，关键是我们有足够培养人的经验，即使关键岗位有人辞职或者是离岗了，我们有足够的办法能够再补充一个新的上来，因为我们的各个部门的工作都已经流程化了，新人只用做到四个字“听话照做”即可。　　　说完人，我们说说项目吧，我们来探讨一下你应该注意的几个地方，仅供参考　　　　1、如果项目亏了，最严重的后果你能否承担的起？如果最严重的后果是你接受不了的，那么你最好还是不要做了，人生的好机遇有很多，没有必要在一个你擅长的领域吊死。机会把握好了那就是机遇，如果把握不好了，那机会就变成了“机关”了　　　　2、找到产品或者是服务卖出去的最有利的途径？怎么证明这个的途径是对的？如果没有了这个途径，你还有别的途径吗？产品多好有鸟用？？？请记住：你的所有数据和未来都是扯淡的，你能卖出去多少才是硬道理啊！好的产品没有得到好的销售，那么这个样的产品跟垃圾是一个价位的　　　　3、如果有强有力的对手来了你该怎么办？你跟对手的区别在哪里？也就是消费者凭什么非要选择你呢？把你的优势不断发扬光大才是你创业的基础。主席最擅长的是游击战，其特点就是在最大程度上发挥优势的同时又规避劣势！差异化的营销　　　　4、你的的产品或者是服务在你所选择的地区是否有市场？不要想、不要看数据，要做调查。你去58同城、百姓网、赶集网进行一下招商测试，让更多的人来加盟你，你给他们讲你的项目有多好，这样他们就会不断地问你一些他们关心的问题，他们的问题你能解决好了，那么你的问题也就能解决好了，这个你懂的。千万不要怕你的思路或者是项目给别人抄袭了，你觉得这个世界上还有秘密吗？不管你有什么样的奇思妙想，只要你去百度一把就一定能够找的到类似的创意或者是已经成功的案例在上面　　　　5、如何能做到保本这个临界点？创业的过程中，不输就是赢！保住你自己才能有发展！　　　　6、你和竞争对手相比，有什么创新？你的创新对于销售的带动到底有多大？　　　　7、这个项目最大的支点是什么？如果支点撤了你要怎么做？　　　　 　　　　 　　　　一点拙见，仅供参考，欢迎补充、斧正！　　　　
作者：　回复日期：　23:19:00　
　　mark 楼主加油
作者：　回复日期：　23:46:22　
　　打造一流销售团队的心得体会　　——“卖货郎”原创文章　　“卖货郎”最近经常听到有网友给他问一些问题，比如：　　如何打造一流的销售团队？　　如何打造一个有超级执行力的团队？　　如何建设大型销售团队？　　“卖货郎”也经常听到有些做老板的朋友的们会这样说：　　我的人给他们的工资很高，但是他们老是不干活。。。　　我们的工人都是手高眼低，光说不干。。。　　我们的工人太没有效率了，天天就知道混日子。。。　　。。。　　我想这是很多人都比较关心的问题吧？那么我结合自己的实际经验来聊聊如何建设一个高效销售团队的事情。先说一下“卖货郎”的情况吧，他是18岁辍学创业的，一直从事销售工作，真正开始创业是从19岁开始的，21岁的时候他们全国已经拥有了10多家分公司，规模超过百人的销售团队了；22岁的时候他们全国拥有20多家分公司，团队规模过千人了。。。后因投资失败跌入低谷，今天他们再次起航，现在拥有100多人的团队规模。。。对于销售团队的建设我相信他应该会有一定的发言权，一直以来，我们团队中有六成以上的人都是我的对手和同行争取“挖角”的对象、他们还是很多其他同类型不同行业销售团队重点“引进”的对象。。。我相信这是这是一个非常有意思的话题，也是所有创业者都比较关心的话题，整理这些东西出来正好也不用一个一个回答大家的问题了。　　如何建设一个强有力的销售团队呢？他们的经验是四个步骤：销售技巧训练期、管理能力训练期、团队复制训练期、实现创业梦想期。如果你能把握好这个四个步骤了，那么你的团队就会不断地强大，最终将引爆一个又一个奇迹，因为这其中还会给大家展示一种全新的商业模式，让我们拭目以待、期待精彩纷呈吧！！！　　此篇文章我们先进行第一个步骤的分享，先说说销售团队建设的第一个时期——销售技巧训练期　　这事情我们就要从头谈起，先说说一个普普通通的人如何能够成为销售高手的，下面我们将分享一些具体的方法、策略、经验，希望这些东西能够对你有用。　　1、销售新人的选择：　　中国古人有语“江山易改秉性难移”，人最难改变的就是思想，比思想更难解决的是人的坚持！所以在一开始就要有选人的准备，很多的公司因为招不到合适的人或者就干脆就是招不到人，那么这时候往往会选择“饥不择食”的情况，那么最后受伤害的一定是你。那么选择一个好的销售人员的前提就是他态度！他为什么要跟你一起工作？这个问题是核心，我们的原则只有一个，那就是学习，你是为了学习而来到我们团队里面的，你必须有学习的态度、学习的意识、学习的行动！为了学习而来的人我们热烈欢迎，否则一概不用！当然这样的方法不见得适合任何一个销售团队，因为有些人的到来就是我们挖角过来，就不是需要我们培养而直接要使用的人才，这样的情况我们该怎么办呢？所以说，做事情要“因地制宜”，对于这样的人我们有两个考核点：是否认同我们的梦想？是否认同我们现在的文化？如果任何一个答案是否定的，那么请你给我一个让我们认为是有效而正确的？如果做不到，那么就请大爷您回去吧！　　
作者：　回复日期：　23:47:20　
　　2、销售话术：　　我们的做法是，每一个新进来的销售都要一本“销售话术”，其中包含最多的就是销售人员和客户之间的沟通技巧。客户问你问题你需要怎么回答？不需要你创新、不需要你发明，只需要你来背会这些话术就够了，其中一个问题一般会有好多个答案。你背会了话术再让你上岗进行实践，最后考核你没有问题以后再进行见习阶段。中国的大学生最擅长的就是背书，这些话术对他们来说简直是小菜一碟，关键是你的培训师能否给新人讲清楚为什么要？为什么要这样回答？（当然了，不管他们听懂听不懂，还是要求他们必须背会的，这个事情上没有任何的“情分”，过关就是过关，不行就是不行）销售话术的总结是一个比较关键的事情，这个方面可以由老板或者是资深销售冠军来搞，如果你连话术都搞不定话，我建议你直接关门算了！话术的核心标准——简洁而有效！拒绝扯淡的废话，哪怕只说一句话、一个字呢，只要有效就足够了，千万不要在你的客户面前显示你的“高深水平”，因为行行出状元！请记住：你做销售的目的就是为了——成交！　　3、师傅带徒弟：　　每一个新进公司的新人都会给他安排一个“资深老人”来带他。这个资深老人的标准是：认同价值观、有相当的业绩能力、有发展并提高他自己的意愿。这样的好处就是降低管理的压力、提高团队优秀者的积极性、便于管理的深度和广度、复制的有效性（老人和新人沟通会比老板或者是管理者跟新人沟通有效）。。。师傅带徒弟的做法我们已经用了十年，拥有丰富的经验，也是我们管理中最为有效的途径的，是我们管理上的核武器之一。你做销售的时候师傅教你业务技巧，等到你去做管理的时候师傅还能带着你做管理，当然前提条件是：你和你的师傅两个人都在进步；你们两个人的人品都没有问题（人品问题跟团队文化有很大的关系）。当然也有很多人的在说：我的人不行啊，给他人他们不愿意带啊。。。请你不要扯淡，如果这个都不做好了，我就要怀疑你是不是刚刚开始创业的？如果你是创业一段时间的人，我想了解一下你是怎么走过来的，太佩服你了！当然单打独斗的情况除外！培养新人的考核跟他的工资、奖金、晋升完全挂钩或者就是直接是考核标准，我们就是这样做的，如果他连个新人都带不了，那么这个人只能做个销售员而已，一定不堪大用，所以就不要考虑他的晋升问题了，这样的人可以晋升他的底薪或者是奖金，但是绝对不能晋升他的人事管理权利。古人有云“千军易得一将难求”嘛，你考虑一下你们的情况，你是需要将军呢还是需要士兵的？　　4、分享和培训　　让新人不断地分享他在公司的所见所闻，要求他写下来工作日志并限定字数！这样会督促他带着一个不断发现的眼睛来看待团队。对于来公司时间不长、业绩不好的新人，他们的意见和你的价值观不一致的时候，你一定不要去理会他的意见，否则到最后你都忘了你要做什么。新人初到公司的时候往往会为了种种原因给公司提意见（前提是他有这个提意见的“端口”），很多时候他们是根本不了解情况而“发表看法”，其次就是要不断地培训，什么是培训呢？培训就是：提醒、纠正、教育！任何一个公司必须有一个强大且有效的培训队伍，这个部门比销售都要重要！思想不统一了，还能做什么呢？我们都知道三驾马车是什么意思吧？也就是车子最快最稳的时候是三匹马朝着一个方向在努力呢，所以一个企业要想做好，价值观是第一位！其他的都是TMD浮云！员工才是管理者最大的财富，没有他们的支持管理者和所有者连狗屁都不算，所以给他们培训、让他们成长才是每一个管理者必须要做的事情！　　5、快乐　　你一定要想办法让新人感觉到快乐，如果你没有办法你就要找到有办法的人来给他们提供快乐！人生最大的痛苦就是改变，人生最大的快乐就是因改变而带来的成长！你的快乐方式和他的快乐方式不一定一样，要么你适应他们，要么让他们适应你！　　 　　所以总结：培养好一个新人两个关键词就是简单和快乐　　 　　请记住： 　　想要做好任何一件事情都需要专业，首先要做到专注，之后才能专业，最后就是坚持了！　　　　
作者：　回复日期：　10:42:40　
　　没人看到？
作者：　回复日期：　11:14:05　
　　——“卖货郎”原创文章做　　　　做好销售团队第二个关键步骤就是——销售人员管理能力的培养　　　　很多人会问我：　　　　我的业务员为什么不积极呢？　　　　我的业务员为什么不主动呢？　　　　我的业务员除了本职工作以外，一丁点都不愿意多干呢？　　　　他就是一个业务员，就是卖东西的人，我要他做管理干什么呢？如果他做了管理谁来做销售呢？　　　　。。。　　　　这篇日志讲逐一揭开你心中的谜团。　　　　首先要说明一点，优秀的销售人员最大的价值不在于他们能够卖多少东西？创造多少效益？把他们价值最大化的最好办法就是不要他们去做销售，让他们去做培训！或许你会吃惊，你一旦做了你就会发现其中的无穷好处。　　　　1、把销售人员当老板来培养　　　　为什么这样说呢？我想请问一下你：你做业务员、做销售工作的目的是什么？是要做一辈子的业务员吗？你把这个问题问一下你所有做过和正在做销售的朋友，看看在他们当初做销售的目的是什么？听完他们的答案以后你就明白了一切。所以，你要把你的销售人员当成老板一样去培养，而且必须是真心的去培养，不要以为别人都是傻子。也只有这样，他的能动性才能彻底滴被调动起来，这个你懂的。当然，你会害怕他要是走了怎么办呢？你要掌握的是培养人的经验，他需要得到的是成长，两者本身不矛盾的。如果你是这样的态度进行经营的话，我相信你的流失率一定是非常低。你有了足够改变、培养新人的经验以后，你能把一个普普通通的大学生快速滴培养成一个高手的时候你还会怕销售流失吗？当然对于那些培养一个人时间成本太高的人企业你就要必须做到创新，创新如何让你的业务模式更简单、更便于复制和操作，要不然这个地方一直会是你的短板！还有就是你的客户只有那么一两个，这个人一旦带走了客户你就麻烦了，这个时候你还需要创新，创新你的服务，拆分你的服务想办法让你的服务多元化！　　　　2、给他管理的具体方法　　　　我们的做法是，一个新人需要考核和见习的时候都交给我们的一个组长基本的人来进行！我们会给我们组长一个带人流程出来，这个流程中包括你见到新人以后第一句话应该说什么？上午应该问什么问题？中午应该怎么交流？下班以后应该怎么做？如何考核？考核的重点是什么？。。。一系列的方法都会在一个组长做组长之前培训到位的，直到这些技巧成为你管理的习惯为止。很多老板或者是销售管理者，往往会给自己的业务员说“坚持不懈直到成功、提升拜访量、提高成交率”。。。你讲这些有毛线用吗？他们需要一定的信心，但是他们更需要的是具体的方法！好的，你说要坚持，他需要怎么样坚持？他需要坚持做什么？坚持以后会有什么样的收获？万一坚持不下去的时候我需要怎么要求自己才能做到坚持？如果你没有这些具体的方法作支撑的话，那么你所谓的信心训练对于销售人员来说都是空话、都是浮云、都是扯淡　　　　
作者：　回复日期：　11:15:05　
　　3、展示成长和进步　　　　你要让他不断地带新人，带不好不要紧，再给他机会并给他们正确的方法！在他进行带人练习的时候你得到将是最多的，你会不断地收获到“经验”。但是在练习的过程一定要不能允许刚刚做组长的人进行带人方法的创新，这是底线，至于说原因上一篇已经提到了，在这里就不再赘述了。每一个阶段都要让组长进行总结，最好是有声音和图像的总结，每隔一段时间都会让他们看到自己的改变和成长；再者就是要不断地展示被管理者的成长和进步给管理者看，让他们看到自己付出努力所得到的结果。因为这是他们前进的动力之源。要把员工的成长和进步定位到企业核心价值观里面去！对于管理者来说，你唯一要做的就是不断地寻找到更多更好的“舞台”，能够让他们主动滴分享他们的收获的和成长。　　　　4、建立标准　　　　如何培养人这个事情需要建立标准，越简单越好，越是简单的越是容易复制的，越是简单的就越是有效的！你需要一个组长具备什么样的素质要标准化，他们如何培养新人要标准化。我们的组长要具备三点：榜样，业绩上的榜样、态度上的榜样、行为上的榜样；推动者，他不但要自己做得好，更关键的是他能够让别人做得好，推动别人之前先推动他自己，己所不欲勿施于人；推广者，把好的东西、利于成长和进步的东西要不断地推广出来，让更多的人感觉的到，因为创业者都是孤独的，他们最大的需求是掌声和鼓励，他们需要的信心和梦想，他们需要的是方法和目标。　　　　5、环境　　　　作为老板或者是管理者，你还要做到一个工作就是想办法把公司环境打造成一个愿意分享的环境、一个学习的环境、一个充满快乐的环境、一个公平的环境，一个企业的成功不在于他的产品有多少好，而在于的他的环境有多好！他有没有人才成长、成功的土壤？这个手段应该不用讲了吧？鼓励愿意成长和分享的人，给他们足够的掌声和现金，这个环境立刻就能变化起来。　　　　给所有人上升的机会、方法和通道！　　　　你的成功与否决定于你的专业化程度，用一个做假货的心态来经营你的事业（除了产品的核心，所有经得起考验的假货在各个方面都会比真货做得更好）！　　　　请记住：简单+快乐+专业，这才是你成功的核心！　　　　一个企业的核心是人！产品和服务都是人做的，没有人什么都不会有的。所以说做企业就是就是做人，就是在培养人，企业成长的过程就是人才培养的过程。你的产品和服务只是你成长和进步的工具或者是一个道具而已，他跟你的成功没有太大关系，有关系的就你拥有了多少个人？多个有用的人？多少个愿意追随你的人？如果你没有、如果你不能空降，那么你只有自己老老实实滴培养吧！成功最大的捷径就是务实！换句话说：如果是你是做保健品的公司，如果你公司有史玉柱这个人，你还会担心销售业绩吗？产品只是个工具，是你实现自我目的的一个工具而已！你在抱怨别人的时候别人也在抱怨你，要想做好一个企业请你改变心态重新定义你的梦想和当下吧！　　　　敢问一句：如果你拥有了足够多的人才时候你还担心你的未来吗？拥有多少个高手不重要，重要的是你拥有多少个最基层的管理者！　　　　我不是大师，我就一卖货郎而已，但是好还是希望你把我的日志看上三遍以上再下结论，看过三遍以后再决定要做什么和改什么？　　　　 　　
作者：　回复日期：　01:28:40　
作者：　回复日期：　00:07:56　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　人生能有几个十年呢？今天我的一个好兄弟过生日，前去捧场，微醉　　　　认识已经十一年了，关系依然。我在想有多少的人能够经历十年呢？有多少的人能够关系依然呢？　　　　要想长久就要学会付出，不管别人怎么的反应，你要保持一个良好的心态来对待朋友。真正的朋友千万不要能用利益来衡量，要不然你会很累，与其这样还不如断绝朋友的关系，那样会更轻松！人活一辈子，百年才能修的同船渡呢，所以要珍惜身边的每一个人。　　　　再者就是，想长久就要做到“相互帮助”，如果永远是单方面的，这样的关系也不会长久，这样的关系不管谁得到的“好处”都是怜悯和同情，我相信这不是你想要的！　　　　最后就是要学会吃亏！付出的时候一定要快，不能有半点的拖延；在收获的时候千万不要主动，一定要等对方来分配，在人性的深处都是自私的，要想公平就要学会吃亏，要不然你永远得不到真正的公平！因为这个世界本来也没有什么公平可讲的。　　　　我愿意付出、我也情愿吃亏，但是我绝对不允许我换来的结果是——你得了便宜还在骂人是傻逼！每一个人都要有合适的手段来保护好你自己！　　　　很难吧？做好一个中国人就是这样麻烦的，就必须要掌握好一个度！　　　　做一个真实的、洒脱的、傻逼一点的自己！　　　　酒后的扯淡，与我的兄弟们共勉！　　　　
作者：　回复日期：　17:40:59　
　　我喜欢热血有志向的人
作者：　回复日期：　22:04:38　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　做好销售业绩到底给我们带来了什么呢？　　　　销售工作了一个个销售战神具备了大量的优秀品质！这些优秀的品质让我们实现了自己的人生梦想！　　　　这是一个有意思的时代，今天我们年轻人有了太多的机会　　　　这是一个值得庆幸的时代，从上到下，全民创业的热情都很高，让你的创业不在孤独　　　　这是一个创造奇迹的时代，只要你愿意，只要你能在正确的时间做出正确的事情，你就能创造奇迹　　　　我们所有这个时代都活着的人，我们都应该好好感谢这个时代，虽然他还有很多的“问题”，但是已经比过去更好了，我们要面对的是未来而不是过去，所有我们还是要感谢这个时代里能有你我的存在　　　　销售，是很多“三无人员”甚至是“五无人员”实现梦想、创造奇迹的基点；是很多有梦想有追求的人实践梦想的必经之路；是实现自我价值最直接的表现形式和途径。。。　　　　做好销售难吗？难！做好销售难吗？不难！难与不难都是自己的界定并选择。　　　　当我们走进一个陌生的房间，你能迅速找到电灯的开关吗？我相信很多人不能，是因为他不熟悉，那么做好销售也是一样的，因为你过去或许不熟悉，在一个你不熟悉的领域你怎么能做好这个领域呢？很多人说他能很快找到开关，因为他说，一个房间的电灯开关往往都会在那个房间的门口附近，因为这是建筑装修的基本规律，所以他能迅速找到那个开关。那么我想请问一下你能迅速找到你销售的开关吗？你能迅速找到你人生的开关吗？只要你愿意去专注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能！　　　　那么我们讨论如何做销售才能做好销售呢？做好销售的关键点是什么呢？做好销售工作的核心是什么呢？我在不停地问自己，我也在不停地学习和寻找，希望能找到合理的答案，现在我找到了，我现在我终于知道了，做好销售工作的核心就是——做好销售的业绩！　　　　为什么销售业绩才是做好销售的核心呢？因为做好销售工作就是要具有良好的销售业绩，只有这样，销售工作才能把你改变成一个具有诸多优秀品质的人！没有良好业绩的销售永远不会给你的人生带来任何的改变！具有票房号召力的演员一定是成功的演员，因为大家都喜欢他、支持他；那么相反，没有票房的演员一定不是一个成功的演员！因为他的身上没有让人认同的品质。这个观点你认同吗？如果你的答案是否定的，下面的内容就可以不用看了　　　　销售给我们带来了什么呢？我们简单讨论一下：　　　　1、自信　　　　自信是我们好任何事情的基础，没有了信心就如同汽车失去了动力、巨轮失去了航向、人生也失去了目标。做好了销售你才会相信你的未来，你才会相信“付出就有回报”这个真理，你才会有生存下去的物质保证。做好了销售业绩你才能有机会活下去，只有活下来了你才能去追逐梦想。九零年代我有个朋友因为贩卖游戏机而买房买车（摩托车，那时候汽车确实是太奢侈了），如果你有这样的经历以后你愿意放弃销售吗？人生自信的来源就是你的付出努力得到了回报。做好销售所取得一个个的业绩的回馈就是在累积你人生信心的基础，人生一旦有了信心就会很容易滴得到他想要的未来。做好销售没有什么秘密，唯一的秘诀就是一试再试，不断调整你自己的战术以适应市场的需求。做好自己做好销售的时候你就会具备影响和帮助别人做好销售的经验、能力，因为管理也是一种销售，只不过管理在销售你的思想，那么如果你拥有了一个大型的销售团队，我相信你会自信起来的。做销售的人请你记住：别人都成功了，我大不了再多试几次就行了！　　　　
作者：　回复日期：　22:07:36　
　　2、意志力　　　　很多人做销售的人并不是他做不好销售，大部分情况下都是他自己放弃了自己，他觉得自己身上的很多特质不适合做销售，因为他害怕失败，他在给他自己找借口。做销售的过程中其实也是对人的意志力的一种考验和磨砺，做好业绩又是对意志力变本加厉的磨练！要想做好销售就要具备足够的意志力，每天面对那么多的挑战（拒绝、打击、没有业绩等），如果你有一丝的怀疑你就一定不会成功的！那么做好销售业绩需要你具有足够的意志力，要不然你是做不好的。其实任何事情都是这样的，就像我当初，连饭都吃不上、连做鸭的想法都有的时候我也不知道我的未来到底是什么？我有没有必要再坚持下去呢？坚持下去还有意义吗？我想你的生命中也会有很多这样的徘徊和挣扎吧？在那个时候我选择了坚持，我就到了今天，然而今天再回头看看的时候觉得当初也不过如此嘛。人生又何尝不是这样呢？我们不是经常说——人正确了，那么这个世界就正确了吗？你的正确与否取决于你的态度！你一旦具备了坚定的信念的时候，你就不会轻易放弃，我相信你一定能轻松地做好很多的事情。你觉得能够游泳通过英吉利海峡的人还会害怕横渡一下小小的长江吗？有了第一次英吉利海峡的经历以后他还会害怕第二次吗？王石能够登上珠峰，以后的日子他还会怕工作和生活中的那些“小山”吗？做好销售工作的证明就是你是用来正当的方法取得了良好的业绩，在整个过程中对你的意志力进行超强的锻炼！好的业绩是好的意志力的代表！　　　　3、态度的训练　　　　做任何事情不需要一个好的态度呢？但是在做销售的过程又会有多少的时间让你拥有良好的态度呢？我们遇到的拒绝比成交要多好多倍，这个时候我们该怎么办呢？我们想放弃的时候怎么调节自己呢？如果没有一个良好的态度来迅速调整好自己的状态，你怎么能够“微笑着”去面对下一个客户呢？如果你保持了良好的态度，那么你一定面要临最为恶劣的结果。人生就是现场直播，他不会给你任何剪辑的机会，我们要做的就是时时刻刻要求自己保持良好的心态，用正确的态度去做好销售，因为你的一言一行都会影响到你的结果，你如果不知道哪个关键点能够影响到你的结果，你最好就是时时刻刻严格要求好自己的一言一行。如果做销售的时候你能保持了良好的态度，那么遇到别的事情时候你也会“乱掉阵脚”、“不知所措”，你就会拥有一个垃圾人生。拥有良好的态度很容易，保持良好的态度太难了！你能做到了，你就成功了！你觉得一个“特种兵”会害怕有人抢劫他吗？他的拳头会告诉抢的那个人——选择好做案对象比作案更重要！　　　　
作者：　回复日期：　22:08:29　
　　4、口才的锻炼　　　　很多人都会认为做销售的人口才好、能说会道，我不这样认为，我个人上学的时候不敢跟班里女生说话、害羞、腼腆、胆小。。。但是我一样可以做好销售工作，并且能够带动成百上千人做好销售工作。口才好是因为练习多，业绩不好的销售人员口才一定不好！什么样的口才才是好口才呢？能说会道不是好口才，好口才就是把有用的话说出来！做销售的人天天都在跟客户沟通，他的口才好只是他比一般的人练习的次数多了一些而已，你一年才说十句话，他一个小时就说了上百句话，你能跟他拼口才吗？你会比他说话有经验吗？那么做好销售工作又需要销售人员必须字斟句酌他要说的每一个细节，只有这样他才能赢得客户的信任实现成交的目的，也正是这样，一个好的销售人员就慢慢具备了良好的口语表达能力了！好口才就是说有用的话！　　　　5、习惯的养成　　　　我的一个朋友做计算机软件系统的，为了搞得一个客户，他到百度上找方法，一个星期没有出办公室、不断地选择方法、不断地组合方法、不断地练习、不断地推翻重来，一周以后，为了能找到那个客户的关键人物家在哪里？有什么样的工作和生活习惯？有什么样的个人爱好？他开车跟踪、找人打听、研究此人的履历、反复研读其讲话稿。。。再过两周，跟客户见面，五分钟成交！请问一下你是怎么做客户的呢？我相信这哥们再做其他的项目的时候一样会成功的，因为认识多年，只要是他愿意拿下的项目，八成以上都会搞定的。成功是一种习惯，成功不是瞎蒙胡搞就行的。为了实现良好的销售业绩，你会改变你自己很多的工作、生活的习惯，让这些习惯服务于你的销售成交上来。　　　　当然还有很多很多的优秀品质能够在你销售过程中练成，但是其前提是你要具备良好的销售业绩，如若不然给你带来的改变没有任何的意义。如果你具备了这些优秀的品质你还会担心什么呢？你一定是一个强大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一个物质丰富的人。练就这些优秀品质需要的就是你能做好业绩，因为业绩是对你付出过程是否正确的最好检验，就像习武之人练习武林秘籍一样，如果你的武功很高，但是你不能保护你自己也不能战胜对手，我想请问：你的练武功有用吗？如果一个学生付出所有的努力去学习，考试的结果却是个鸭蛋，那么他的付出有意义吗？不要给我讲没有功劳也苦劳嘛，那是扯淡，那些话是在安慰那些不能自省的傻逼呢！　　　　做一个快乐的人，一个善于从工作发现快乐的人，只有这样你才能开心地成长！　　　　学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始！　　　　与各位做销售的伙伴共勉！欢迎斧正！　　　　　　　　欢迎大家加群探讨Q群　　　　　　
作者：　回复日期：　22:27:41　
　　怎么还要分段啊？
作者：　回复日期：　14:29:07　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　 做好销售工作，要么你能你控制好自己的言行举止，要么你就做到听话照做！　　　　我相信做好别的工作亦是如此的！　　　　无论我们做什么都需要良好的态度和适合你自己的工作技巧　　　　我刚刚开始做销售的时候就是那种扫街式陌生拜访式销售，说实话那个工作太难了。天天都要背着一大包货，一个房间挨着一个房间滴进行陌拜销售，遇上态度好就算你走狗屎运了，如果遇到那些态度不够好的人，他们的每一个鄙视的眼神、每一个脱口而出的脏话、每一个极不耐烦的情绪都会直接秒杀你的任何梦想和信念；在我创业的时候，有多少个冷嘲热讽、有多少个怀疑与不屑、有多少个“沉痛打击”。。。那个时候就觉得相当绝望，总是觉得亲人和朋友还没有陌生人好。我相信我们很多的创业在路上的人都会有这样的感受或经历吧？　　　　我还想说一下，如果是好的环境下我相信大家获得成功的机会要大得多，而成功和失败关键点往往就是在最差的时候才会出现，那么这个时候你是否能够顺利把握好呢？　　　　我认为做好一个工作，特别是销售工作，你自己首先要具备一个超级的自制力，如果你没有足够的自制力你是不会掌控好你自己的，很多人并不是做不好而是没有坚持、坚持下去再试一次。你的自制力能够让你在关键的时候做出正确的选择，更关键的是你的自制力能够让你在很多细节上做出“对”的选择。这个世界上本来没有什么对和错的，每次的结果都是你自己当初的选择！所以要想做好销售就要先掌握好自己的情绪、态度和方法，不能让自己做出太多错误的选择。　　　　其次是要学会崇拜比你做得好的人。我承认，我是个自制力比较差的人，我是一个很喜欢拖拉的人，我是一个经常逃避的人，我是一个害怕失败的人。。。像我这样的人是很难做好某一件事情的，所以我当时做销售的时候特别崇拜我的师父和经理，他们说什么我就听什么，我就把他们的话当成圣旨一样来对待，哪怕是他们拿我当傻逼一样耍我也会认为那是对我好的，我想他们这是为了锻炼一下我考验一下我，因为你没有任何办法，否则你就放弃吧！每次都听话照做，每次都是做事情最多的人，不过到了我开始创业的时候我就非常感激他们了，同时我也会谢谢我自己当初的选择是对的。我态度不好的时候他们就给我“上课”，完事我就很快没事，继续投入到工作当中去，我在技巧不好的时候他们给我讲技巧，我每次都是如获至宝一样来对待他们给我的技巧，然后自己不断地去练习，直到成为我的技巧为止。这样也练就了我今天的做人风格，如果我不是主角，那我就一定要做好一个主角喜欢的配角，红花好做绿叶难为！　　　　我相信不管是任何的销售工作我可以用几个词来总结一下：嘴甜、腿勤、不怕苦，外加遇事多思考。做到这些就会做好销售了，大不了多试几次。　　　　我建议初学者：到百度里面找到相关的资讯（文字、图片、音视频等）不断地研读；去研究你所做的行业领袖（或者是你公司的第一名）有哪些值得你学习的地方（我相信你是有方法的）。然后就是你不断滴反复滴练习就行了！很多做销售的人都会看过《世界上最伟大的推销员》，都会说这本书很好，请问有多少人是真正地读了100遍以上的？又有几个人会背呢？我能！我在一线做的时候，这些东东就是我的“基本功”　　　　销售工作跟任何别的工作都是一样的，关键是你用什么样的心态来面对他！还是那句话，成功的最大捷径就是务实！　　
作者：　回复日期：　15:07:04　
　　有很多的事情是你和我都试不起的，请珍惜好当下！创业的你，慎思、慎行
作者：　回复日期：　16:43:53　
　　创业不能急于求成！一般人还是需要一步步脚踏实地的，除非你不是一般人 　　
作者：　回复日期：　16:49:23　
　　留爪，慢慢看……
作者：　回复日期：　13:59:15　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　　　　　今天我们具体滴聊聊我们要如何去控制自己做好销售这个工作　　　　　　　　因为成长环境、学历背景、做事方式等等的不同，导致了每个人都有自己的个性和习惯，但是有些个人的特质对工作是有推动的，但是有些特质反而会对工作产生足够的累赘。那么做好销售工作需要我们具备什么什么样的特质呢？　　　　　　　　销售人员应该做到的：　　　　　　　　1、控制好你的信念　　　　　　　　信念是做好一切事情的基础，我们所遇到的很多事情其结果所无法预知的，那么这个事情能否做好就会决定于做事者的信心如何？如果坚定了，他就会想很多的方法出、他会坚持更久的时间、他会一试再试；如果不够坚定了，他可能只是尝试性滴试验一两个方法，不行就放弃了，那么结果自然是失败的。我在2001年初的时候，身上一分钱也没有了，我就是想找个工作开始老老实实地做个工作算了，但是我的合伙人不同意，非要拉着我一起创业，到最后我们选择的坚持，从一分钱没有到“骗”到6000元现金起步，中间没有丝毫怀疑，就是想竭尽全力在今年搞起来，特别是我的那个合伙人更是坚定这个信念！结果，我们只是坚持了两个月不到的时间就搞起来，后来也遇到了一些非常大的困难，但是我们相信我们一定能够做起来、能够做到全国市场的，接下来，我们想了太多的方法去达成我们的梦想！最终还是实现了。具体的东西见我天涯《创业家园》的创业笔记/publicforum/content/enterprise/1/133607.shtml　　　　　　　　2、控制好你的态度　　　　　　　　我们都会知道一个事情：未来很美好，现实很残酷！但是很多人明明知道很多的道理和规律，但是又有多少人愿意去遵循和执行那些道理呢？不管什么事情、也不管你有多么喜欢，一旦当成工作干的时候你就会有疲惫的时候。比如你喜欢喝酒，那么让你到酒厂做个品酒师，我相信你一定会很痛苦的，因为品酒师除了喝酒有味觉以外，吃别的东西都会是一个味道的，你说悲催不？所以说，做工作就要学会从工作中找到快乐的部分，如果你找不到，要么你能忍要么你就放弃吧，要不然人活着就会太累了。不管做任何工作要善于接受工作不好的地方，发现工作好的地方、快乐的地方，做一个工作上的智者。有些人从我们公司离职以后，到了另外的工作环境中就开始比较了。。。比较的结果是各有利弊，哈哈。对于工作你必须抱着一个学习的态度来面对，时刻要求你自己去主动地、自愿地做你应该做的事情，而不是随你喜欢而定。还记得那句话吗？高兴与不高兴都是自己选择的！
作者：　回复日期：　14:00:10　
　　3、控制好你的业绩　　　　　　　　做好销售的前提条件就是要做出一个好的业绩，没有业绩的销售就是没有任何意义的一种扯淡而已。好业绩是做好销售的基础，也是这个企业发展的基础，更是你自己生存和发展的基础。做出好业绩之前就需要你必须有大量的付出才行，比如你要用心销售技巧的练习；你要让自己时刻信心百倍；你要学会让自己保持好一个正确的状态的；你要学会坚持；你要做出大量且正确的行动。。。这些都是做出好业绩的保证，都是前提中的前提。所以你做好业绩的过程也就是做到了对你自己的严格要求的过程，业绩好了，人也就是相对完美了。做好业绩不是单纯滴为了业绩而努力的，业绩只是一个载体而已，我需要做好的是我们自己。我在做销售的过程中，我可以为了达成自己的目标而坚持一天做销售在12个小时以上；我可以为了业绩的进步而不断地总结和反思至凌晨三四点钟；为了业绩我可以在一个地方做销售几个月，直到那里所有的人都认识我、购买我的业务。。。你觉得如果你具备了这些精神以后，你还会害怕失败吗？你还会惧怕未来道路上那些小坎小坷吗？你还会害怕自己没有未来吗？　　　　　　　　作为销售的管理者，如果你做到了一个合格销售者，那么你就会很容易做好一个销售的管理者，因为“内在”的东西都是相通的，只是表现的手段换换而已　　　　　　　　1、控制好你的信心　　　　　　　　你如果没有了信心，你的团队不会任何的信心，没有了信心你觉得还会有未来可言吗？你是团队信心的核心，你要做的就是不断地给你团队以足够信心好让他们坚持下去最终达成你们的目标。其实人生很多的时候真正坚持到胜利以后你才发现过去的一切不过如此嘛　　　　　　　　2、控制好你的目标　　　　　　　　你的目标不要是轻易改变，你动一下，你的队伍都要跟着动一下，如果你的目标不是一个稳定的目标时候，你的团队成员就会把更多的精力放到找目标的上面，这个时候他们最担心的就是他们的付出能否有意义有价值？你觉得你的团队成员会有时间、有信心把全部精力放到工作上吗？　　　　　　　　3、控制好你的人才　　　　　　　　团队领导要做的就是点头或者摇头的事情，你不需要做具体的工作（我个人绝对反对团队领导自己也去销售），你最大的工作就是协调大家一起向前冲！你首先把握好那些价值观和业绩都好的骨干；再者就是对于那些价值观和业绩不够好的人，你要么快速放弃他们，要么给他们具体的方法让他们快速成长起来。你的心慈手软或者不好意思，不但是会害了你自己而且还会害了人家，这是你对员工不负责任的表现。　　　　　　　　作为销售人员或者是销售管理人员，你控制好你自己了吗？　　
作者：　回复日期：　14:25:32　
　　没有人支持吗？
作者：　回复日期：　18:22:39　
　　用了好长时间，终于看完了！不容易啊！呵呵！　　支持下下　　顶起来！　　顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！顶起来！
作者：　回复日期：　18:58:08　
　　看到了，争取做到
作者：　回复日期：　16:01:06　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　前一段时间有个原来的同事，我们聊了一会，她说她很想来看看大家，但是老觉得不好意思，因为她认为当初自己有些不太懂事，辜负了一些人或者是伤害了一些人。。。我对此感慨颇多　　　　我觉得这些都是经历，过去的就让他过去吧，我们要做的是面向未来，活好当下！　　　　不管是过去、现在还是在未来越众都没有变，变化的就是你我的心情和对待周遭的态度。我们有一个共同的前提是：我们都应该算是个好人，在一起经历过很多的事情，我们的队伍中还没有发现那些特别“劣质”的人吧？古语讲百年修得同船度，我们能够在茫茫人海中相遇、相知、共同奋斗，这样的经历岂是同船那么简单吗？所以，我们都应该珍惜这个缘分且心存感恩！　　　　创业之初，我相信很多的中国企业家都是曾经卑鄙过、曾经无耻过、曾经不择手段过，我承认，我自己也曾做一些过头一点的事情，我也骗过我的客户、我骗过一些朋友，但是那是没有办法的，都是为了活下来而为之，当然这也只是借口而已，不过我有勇气承认并愿意为我的过去负责、道歉。到了今天我就刻意地要求自己做一个正直的人、一个为梦想而活的人、一个能够惠及别人的人，人生的阶段不同，那么我们选择的生活方式也会不同。　　　　你在越众或者是曾经在过越众，过去不管怎么样，但是我相信所有的师父、队长、经理、高管们都是在想着如何能够让大家进步和提高，这个核心从来没有变过也不会去变的，只是每个人的表达“爱”的方式不一样而已，但是内心却都是对的！就是希望大家好而已。我们换过或者是没有换过工作的环境，但是我们一定是经历了一些或很多人生应该经历的事情，今天你再回头看看的时候你就会发觉过去的一切都是那么的可笑和幼稚，为了我们未来不再留下什么缺憾，我们要做的就是珍惜当下的一切！　　　　我们都还记得吗？我们小学的时候为了和别人挣个班长而互不搭腔、中学的时候我们为了同一个暗恋的对象而大打出手、高中的时候为了追逐同一个“对象”而群架你的同学、工作的时候为了一个不起眼的名头而明争暗斗。。。现在想想自己都会觉得当初太傻比，今天的未来我同样也是会去想的，也会去回忆的，当局者迷，但是我还是希望你的当下不要太迷糊了　　　　当你想学习的时候你已经不再一个学生了　　　　当你想努力的时候你发现自己已经消沉太久了　　　　当你想旅游的时候你发现你自己已经走不动了　　　　当你想真诚的时候你发现曾经伤害过的人已经走远了　　　　当你想健身的时候你已经到了医院病床上了　　　　当你想好好滴活着的时候你已经离殡仪馆不远了　　　　当你。。。　　　　各位见过的兄弟姊妹们，让我们脱掉那些无谓的虚伪和面子吧，活出真我人生才是我们一辈子的追求！　　　　原谅不能挽回的、让过去成为过去吧！你和我还是会比那些陌生路人更亲些的！把越众当成你的第二个家，当你有收获、喜悦、成长的时候请你一定要过来分享一下；当你有失败、挫折、不开心的时候也请你一定过来分享一下，因为“这里”还是原来的“那里”，这里是我们共同的精神家园！希望大家过得都如意自得！记得联系噢　　
作者：　回复日期：　17:40:15　
作者：　回复日期：　21:33:00　
　　让过去过去，让未来到来！
作者：　回复日期：　00:24:07　
　　mark 一个
作者：　回复日期：　18:16:57　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　我最近在网上写了很多的东西，感觉很充实，谢谢腾讯网，哈哈　　　　我搞的那个“就是要你红——销售精英训练营”活动出现了很多人的热情咨询和支持，卖货郎在此表示感谢！关于这个事情我想聊聊我们大家要创业时候需要注意点什么？　　　　1、热情　　　　不管什么事情，我做与不做的判断标准是这样的：这个项目适合我吗？是否违法？是否有违道德底线？如果失败了，其最严重的后果是否我能承受的了？如果以上四个答案如果都是对的，那么我就会毫不犹豫地选择他，不惜一切代价做好这事情，我做事的原则就是——要么不做，要么就一定要做到专业！我最近接到很多人的咨询，问这个，问那个，多了解一下没有错，但是你要问的问题在我的日志和评论都回答过了，你看了没有呀？如果连看都没有看清楚，我想问你一下你到底想要干什么呢？你咨询我有什么意义？我不是不想回答你的问题，我只是不想浪费自己的时间在那些无谓的事情上去。你很激动很热情没有错，我都不知道到底是哪句话让你激动成这样了？你都不知道我要做什么就那么激动个啥尼？　　　　其实很多的创业者都是这样的，刚刚看到一个东西就会不断地意淫这个项目的前途，意淫自己做好这个项目以后的样子，我想请问这些有意义吗？你要当下要做的就是好好滴分析一下项目的特性，看看自己是否适合做好这个项目而不是瞎激动。一旦认定了就要立刻开始行动，开始为做好这个事情做好你想到的一切准备工作！不要忘了，良好的开端是成功的一半，同样也是你信心的来源和方法有效性的最佳判断！好了，继续加油，不好抓紧时间检讨。这个世界不需要假热情，我更不需要你的假热情！　　　　2、诚信　　　　做任何事情千万不要把话说得太满了，人外有人，天外有天，所以，你要想办法给自己留点余地。不要还没有做什么事情呢，就开始告诉别人，这个是我最擅长了、那个也很明白、我对这个事情研究了很长时间等等，我想请问一下，既然你那么牛逼现在你咋还没有成功呢？做人做事都是一样的，我不反对你有信心，但是我觉得对于你要做的事情最好是抱着一个学习者的态度来对待会比较安全吧。我原来做白酒的时候找了本土的很多广告公司，他们一开始就给我吹他们原来多么牛逼，帮助了多少个企业，搞起来多少个品牌等等，最后我决定在叶茂中那里做的时候他们都傻脸了，他们纷纷要求让我们带上他看看人家的状况，等他们见到以后，所有的人除了吃惊还是吃惊，所以谦虚一点不会死的，这是有关诚信的问题　　　　3、行动　　　　我相信太大的创业者都是这样的，包括我自己，我很讨厌自己的拖拉习惯，老是需要把事情逼到“门口”的时候才开始行动。我现在在慢慢地改，并且也改了很多。其实你早干和晚干都是一样要干滴，并不是因为你干得晚了就不用干了。我们常常是今天想想这个明天想想那个，最后什么都没有做，即使做了也不一定会成功的，因为你老是在迟疑，那么事情的发展并不会因为你的迟疑而定格不动，我们经常会说机遇稍纵即逝，我想很多的时候就是因为我们的迟疑而断送了整个事情的前程。摩托因为对手机市场的前景判断出现了迟疑，结果出现全世界最大的手机供应商——诺基亚；诺基亚因为对智能机的迟疑，导致了今天HTC、三星在智能机方面的迅速崛起，这次的迟疑甚至会断送掉诺基亚的整个性命；统一对大陆的迟疑，造就了一个即将破产的企业创造了快速消费品领域的一个奇迹，这个奇迹就是我们的康师傅。。。这样的例子不胜枚举，数不胜数　　　　其实我们的机会本身就不多，如果你再没有把握住，生命有限，抓紧时间行动，做点自己想做的事，早一点实现你的梦想回报你的父母和亲人吧　　　　看准机会、迅速行动、不断检讨、坚持到底，不管做什么事情都是一样的，工作只是个工具而已！　　
作者：　回复日期：　02:04:11　
　　还是看书好啊
作者：　回复日期：　13:10:20　
　　——“卖货郎”原创文章　　　　我还有激情吗？昨天晚上吃饭的时候我的同事都不愿意跟我在一个桌子了，因为我不太能玩了，我不太能耍了，哈哈。十年前可不是这个样子的，十年前我肯定会把我们的队伍搞成整个饭店最耀眼的队伍，今天为啥不能了？没有激情了吗？老了吗？不敢了吗？　　　　都不是的，我依然激情，我依然充满活力！　　　　我一直都在说创业者什么都不缺，缺的就是激情、成功创业最缺乏的是持续的激情。（我还说过，创业者最需要的是鲜花和掌声，这里的说法并不矛盾，一个对内的一个对外的）如果没有了激情，我相信我走不到今天的，因为我知道在路上的所有人都是不容易的，我们能走