只需一步，快速开始
后使用快捷导航没有帐号？
& 查看内容
双十一大卖方案完全干货攻略
09:30| 发布者: | 查看: 1093| 评论: 0
简介：关键词：全店成交金额转化率
双11投产比 全店推广导读：大麦运营服务团队和客户经历了几年双十一的寒冬和春天，挨过苦吃过亏。今天，大麦电商特别出品一套完整的双十一打法给大家。这套打法没有传说中的捷径，相反 ...
关键词：全店成交金额转化率&&& 双11投产比&& 全店推广导读：大麦运营服务团队和客户经历了几年双十一的寒冬和春天，挨过苦吃过亏。今天，网推大家谈特别出品一套完整的双十一打法给大家。这套打法没有传说中的捷径，相反更多的是整体的全店玩法。很多人说，双十一只是给淘宝钱，商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的舍弃自己的利润，其实并不是这样的，双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广，就能做出效果，甚至有人认为，双十一不用干什么都会有较高的提升，以下重磅为大家分享一下双十一的部署和统筹。一、双十一的规划和准备首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢？针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一：导入阶段日期：10月1日-10月6日目的：推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。&&&&&第二：预热阶段日期：10月10日-10月30日目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划&第三：升温阶段日期：11月1日-11月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。&第四：高潮阶段日期：11月11日目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额&&&&整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。&二、店铺目标细分4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种？（1）&&&&自主访问；1）&收藏/购物车流量2）&优惠券流量3）&老顾客直接访问流量（2）&&&&自然流量；1）&会场流量2）&天猫/淘宝搜索流量（3）&&&&付费流量；1）&直通车流量2）&钻展流量3）&淘宝客流量4）&聚划算流量5）&其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入？这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。&好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划（1）&预热阶段（10月1日-10月31日）这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。（2）&升温阶段（11月1日-11月5日）这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。（3）&高温阶段（11月5日-11月11日）这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。三、店铺活动方式以及装修第一：双十一店铺活动以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，5元：无使用门槛20元：满199元可用50元：满399元可用100元：满599元可用这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本？其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会一等奖& 10名&&&& ipad二等奖& 50名&&&& 电蒸锅三等奖& 200名&&& P106的项链一条四等奖& 若干名&&& 3个月店铺包邮卡（12月，1月，2月可用，不限次数）大家发现了没？这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。&第二：店铺装修方案&&&页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。&总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。&四、数据简析10月店铺经营数据日均营业额：10W（10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=268=300W）全店转化率：1.58%日均全店访客数：32600全店客单价均值：158手机淘宝营业额：1W手机淘宝转化率：2.45%&11月11日当天店铺经营数据日均营业额：580W全店转化率：13.45%日均全店访客数：25.8W全店客单价均值：168.00手机淘宝营业额：58W手机淘宝转化率：2.45%这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对应更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
看过本文的人还看过
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.【干货】双十一想要大卖？你要学会利用淘宝客-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
【干货】双十一想要大卖？你要学会利用淘宝客
摘自公众号：发布时间： 8:29:40
双十一对于卖家们来说是一个大日子，所以前期做好相关的推广也是很有必要的，对于小卖家们来说现在的流量来得不容易，而且也不便宜，那么淘宝客推广做得好就省很多的钱，所以今天我们就要跟大家说一说双十一如何做好淘宝客推广？ 淘宝客一般分为个人淘宝客（定向计划）、外网资源（免费+收费）、淘宝联盟产品双十一（官方淘宝客流量）。 一、个人淘宝客 1.一个店铺里，按照平均值的话，淘宝客流量应该要有店铺自然搜索的30%。当然了，选择淘宝客做推广，就要付给淘宝客订单利润和淘宝客佣金，掌柜们要根据自己店铺的实际情况，量力而行。 2.双十一主、分会场的商家，如果开通淘宝客推广，只有一个通用计划并且佣金是类目最低，那么就不说什么了。 如果不是，还是建议通用计划设置类目最低，定向计划严格审核防止返利网、依靠全站结算、个人买家、流量劫持等淘宝客数据转化率超级高有嫌疑的淘宝客。 3.一些品牌专卖丶专营店，当旗舰店出佣金不高或者关闭淘宝客推广的情况下，可以在淘宝站外，找到那些搜索引擎优化和竞价推广的淘宝客。每一个品牌在站外搜索都有相当大的热度，这部分流量不可小觑。 4.只要你的店铺有销量或者是等级几钻心，不用担心没有淘宝客去申请你的高佣金。 一旦建立了高佣金的定向计划，招募丶管理丶维护淘宝客绝对是项浩大的工程，你到时候可能要雇佣二十多个专员，这些人每天的任务就是用企业QQ齐扫各种表格资源的淘宝客。 5.如果你很努力做淘宝客推广，自然会用心去查看联盟后台的数据。 当然了，很多店铺的推广专员思想还停留在仅仅依靠好文案和好装修引流上，没有对淘宝客引起重视。要知道，互联网是一个完全开放优胜劣汰的环境，这些淘宝客能存活到现在都是凭本事的。
二、外网资源 返利网等稍微大点的流量平台还可以自己搞自己的双十一活动，结果证明，效果都不错。 如果你是中小卖家，可以建立一个自己的资源库。导航站丶导购站丶返利网丶团购站丶行业论坛丶微博丶QQ群丶腾讯应用豆瓣小站类丶手机应用等等。
三、联盟产品 1.爱淘宝达人分享。这里每天有着几千万访客，只要你加入淘宝客推广，就可以在这里获取流量。 大家可以看下首页，全是达人专辑轮播和如意投、潮流单品。如果你的宝贝被很多达人分享制作在专辑里，那么你的宝贝获得的展现数必然是超大的。没开通达人专辑的类目做好如意投即可。 联盟官方严格不允许达人制作专辑向商家收费，但是第三方一直存在。另外真人实拍达人个人资料都有她们的联系方式。 2.如意投和宝贝创意管理，这里主要是爱淘宝搜索和淘宝客推广的搜索流量以及爱淘宝首页潮流单品流量。这里我举几个特例，联盟官方以及导航站爱淘宝首页搜索的结果前三排是直通车外投，其他站长推广的是没有直通车位置的。 特例一：爱淘宝搜索关键词“汽车摆件”，以下结果都除去前三排热卖。第一个位置是长图，其他位置再无长图。淘宝宝贝主图都是1:1的方图，如意投宝贝创意图比例是1:1.1-1.4，竞争是否激烈，多搜几个自己宝贝关键词就一清二楚了。 特例二：爱淘宝搜索关键词“玛咖”，这个特例就不截图了。全部是方图，只要你开通如意投推广计划，佣金合理或者宝贝实力较强就会获取到排名。特例三，爱淘宝搜索关键词“羽绒裤女”，这个特例也不截图了前十四排全是长图，之后才出现方图，一部分是有牛皮癣的集市主图特例四，爱淘宝搜索关键词“高跟短靴”。
搜索结果右侧出现了达人专辑内容，并且第一页全为长图，第二页才零星出现方图，牛皮癣的集市几乎没有。 这就是目前爱淘宝流量的一个大致情况。 第一步，开通如意投； 第二步，上传创意图； 第三步，找达人做分享专辑。 做了就有流量，没做就很难拿到。爱淘宝的搜索结果权重主要两个因素，一个是佣金，另一个是转化率。 自己搜索关键词，看自己的宝贝排名然后去单独提高或者降低这个宝贝的佣金； 另一个，提高转化率，这时候需要有策略的去补这些关键词的单，可以通过淘宝客推广淘点金途径把90%的佣金拿回来。 如果只是一个宝贝，爱淘宝流量不足以让人心动，亮点是一个关键词搜索结果会在前几排连续出现多个宝贝。 之前一个朋友在主搜关键词第一页做出了14个宝贝。当然类目不同，门槛不一样，以上所说的平时在阿妈推论坛都有分享。 3.联盟今年又出了A计划和鹊桥两个产品。A计划目前的作用主要是增加店铺收藏以及品牌和宝贝的曝光。商家这边看到的是“A计划”，在用户端显示的是“淘宝哇哦”。 A计划后台是有出无进，能看到创意展现、点击、烧钱但是跟踪不到效果。不过双十一，怎么投放都是赚的，开通了能玩就玩吧。 另外一个鹊桥，开通的商家可以多尝试，同报活动一样，报名后佣金会自动锁定，是更改不了的。没有开通的商家可以通过活动链接进去报名。 双十一离我们其实也不远了，所以提前做好相应的准备是必须的！ 来源：甩手网
微信号：xicheng-edu双十一小卖家引流秘籍（纯干货）
今天就来总结下双十一中小卖家必须知道的一些纯干货。
去年双十一，我连续发货5天每天100多单的鞋子，几天的利润就高达万元以上。双十一过后销量也趋于稳定，每天30来单。
做鞋子类目，我们没有优势的货源和技术，赚钱也就是靠年底的两三个月。&
去年我做淘宝，主要是以天天特价和淘金币活动为主。当时我手上有十来家家稳定可以做活动的店铺，外加十几家淘宝分销商。&当时对于双十一还只是一个懵懂的过程，只是一个概念性的东西，没有实质性的理解。
去年十月底，和朋友聚会的时候，谈到双十一引流占位置的技巧，才发现自己的消息和见识太局限了。大家早就提前布局了，而我却还在自己的小世界里摸索。
当时我采用的策略是布控天天特价的活动排期，也就是保持每天都有产品上天天特价的活动。在我听到双十一大促销事情的时候，我的店铺早已都排期报名活动了，也意味着双十一那天我就没有大量店铺有效的去排位置，争取流量。我果断的撤销3个店铺的活动时间，把活动时间都集中到双十一那天。其余时间都排到双十一之后
双十一来临的那天，流量俱增，因为我每个店铺都有天天特价的活动款，间接的销量排名占到好处，每个店铺当天都出十几单以上。天天特价的活动也比较给力，报名的店基本都通过审核，活动当天销量都破70单以上。3个店铺就有了200多单的销量。外加分销商的销量，当天实际发货180
多单，余留未发货也有200来单。11月12日和11月13日流量持续稳定出单，加上活动的销量，就有了开头说的连续几天发货超过100单的事件了。
从我去年的例子可以看出，双十一虽然说是商城的天下。做为我们中小卖家，也是可以分到一杯羹的。就看我们要什么做。
双十一出现的问题：
1、快递爆仓。双十一快递会因发货量俱增，直接导致在11月12日开始爆仓，11月13-15日会导致不收件。11月16日开始会出现各地中转站爆仓，派件不及时，也就造成售后多。去年我遇到最慢的件发了一个月才到客户手中。爆仓持续时间差不多15天。
2、分销货源断货。双十一每个店铺销量都很好，也导致很多分销供应商断货，工厂备货和赶货不及时。造成买家退单的现象。
3、店铺没有优化无销量。双十一的流量都很精准，买家购物欲望强大，店铺没有优化好宝贝和基础的销量。根本无法展现出来，也导致店铺没有销量的情况出现。
&双十一C店中小卖家该如何布局：（纯干货，自己思考）
1、备货，寻找好存货量大的爆款，分销卖家要跟分销供应商交流，了解货源稳定款和爆款。
2、提前30天布局店铺宝贝，分配好爆款的上架时间。比如双十一当天，哪些时段流量高，你的宝贝上下架时间就安排到这个时段。利用下架时间争取流量和排名。
&3、提前截取流量，提前双十一。在双十一到来前三天就开始促销，通过各种渠道引流，通过各种促销促进成交。
4、选择好优质的合作物流。比如顺丰，申通，圆通等快递。&确保活动几天可以正常收发货。
5、店铺装修好，客服人员准备好。
机会在于自己把握，我们可以给你经验，却给不了你想要的流量。
我可以给你分享我所以的干货，却不能手把手的教你。
我唯一能做的就是，实实在在的把我身上懂的东西分享给那些懂的人。不管有用没用，至少你可以少走弯路。
实实在在做人，认认真真做事，就这么简单。
双十一，能否精彩再现，就靠我们自己努力了。
&不过我想说的是：
1、任何机会都是留给那些有准备的人。执行力强的人。
2、 看的再多，没用去行动，一切都是空谈。
3、新手不必茫然，抱团取暖是你必须选的路。再去摸索只能退出这个舞台。
4、老手们，又无从下手的朋友们，就一步路，简简单单的每天去刷一单吧。一月就有了30笔的销量，不爆款也总可以卖。
5、懂的人自然懂我，不懂我的人自然不懂我。
最后，我想说的是：
咱没有多大的能力去运营几千万的店铺，咱就安心的经营着自己的小店铺。每天不断的看看高手的分享，每天没事就刷刷自己的店铺。如果你要问我，淘宝是什么做起来的。我还是那句话：抱团取暖，然后就是刷。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。