(舔猫少女)
(莫出洋益子)
(沉默是金__)
第三方登录：　　今天来义乌租房子做淘宝了，房子一房一厅320元/月，（本来想把房子的相片贴上来的，但没有数据线，所以就没有贴了）来这里算是破斧沉舟的一个决定了。之前跟女朋友同在一个地方工作，为了做淘宝，已经把工作辞了，独身一人来义乌发展淘宝。其实来之前，女朋友是不怎么同意的，因为她怕假如我淘宝做不起来，还把时间金钱都浪费了。但是我已经决定的事情就要去做。现在的压力还是挺大的，一个月的生活费就要2000多元，我这边1000多，女朋友那边也要1000多，她在那边也租房子住。有时候还要两边跑。　　　　
之前来义乌考察过几次了，本来打算来这边做数码产品的，因为之前做过数码产品。但来这里发现这边做洗发水、化妆品批发的铺子还是挺多的，他们都是淘宝一起做的，生意还挺好的，每到下午他们都忙着打包呢，那场面还挺壮观的！因为已经跟这里做化妆品的老板谈好了，可以在他们那里拿货，所以就决定做洗发水、化妆品这一行了。（这也是我来义乌发展淘宝的一个重要原因了），拿货方便，不用压很多货，对于我们资金不是很充足的卖家来说，是一个很好的选择哦！　　　　 　　　　自己对货源跟库存的认识和理解：　　　　
如果你有朋友有工厂，那是最好的。但是这种机会可遇不可求。对于大部分淘宝新手，因为没有销售，没办法做针对性的备货，可以尝试从本地批发市场开始。刚开始去拿货，不可避免的一个问题：拿货价格并不是最低的。对于新手，基本可以不必过于考虑价格。价格和数量一向是紧密的结合在一起，如果你没有量，你就不可能拿到好的价格。如果你有量，价格都不用你去谈。
总结一下解决淘宝货源的核心思路：谈一个适当的价格，然后以“量”来争取“话语权”　　　　 　　　　库存管理：　　　　
“库存管理是电子商务的心脏”，这句话是我在学生书网工作期间最大的收获。一般来讲，这个库存包含两个方面：真实库存和虚拟库存。真实库存的管理很多人都在做，而且做的还不错。这里解释一下虚拟库存，虚拟库存是指你能清楚了解的每一件商品，包括即时数量，在哪里拿等所有具体情况。比如，我现在在义乌批发市场，如果我能了解义乌批发市场的每一个产品的供应商库存，数量等情况，那整个珠江路批发市场就是我的虚拟库存。　　　　
卓越网号称是“零库存”，目前国内最大B2C网站-京东商城老总说京东的核心竞争力是后台数据和库存管理系统。网店要像健康发展，必须要有完善的库存管理，也必须要朝着建立虚拟库存的方向发展（0库存）。原因：一，白手起家的经不起库存的压力。二，量大的网店的库存资金会影响公司的现金流运转。说库存管理是心脏，因为不完善的库存管理将影响到销售，客服（顾客咨询有没有货，有多少你要最快的答复），营销（选择库存充足的产品推广），物流等网店运转的所有流程。　　　　 　　　　虚拟库存的建立：　　　　
关于这一点的重要性，无须多说。　　　　中国市场目前存在这么一个现状：真正懂得网上销售的人有时间有技术，但是没有货源；有货源的人（厂家，一级批发商）每天被传统渠道的批发业务压的脱不开身，他们对于网上销售有心无力：一没时间，二没技术。当然，这是说大多数情况，也不排除少数人既有货源，又有技术，就比如京东商场老总刘强东，造就了日销售额3600万人民币的一个中国第一网上商城。　　　　
首先，我要到义乌批发市场，找到自己需要打交道的各个批发商，告诉他们我要在网上给他们薄利多销，帮他们走量。因为基本上他们都会有库存压力。所以他们还是很乐意听到“量”这个字。（很多批发商的利润来源于返点,所以量也是利润）。在每个批发商那边用本子记录了他们的库存产品价格，大体数量，库房联系电话（便于随时查询库存情况）。　　　　 　　　　
好了，今天就说这么多吧，希望对新来的童鞋有帮助哦！麻烦童鞋们帮顶顶拉！谢谢的！　　　　
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　　大家如果有什么需要的加我QQ：
　　很多80后可能都会有一些相同的经历，比如：大学毕业的迷茫，工作后的失落，一次一次的失败，还有一次一次的重新开始。现在的我，手里握着最后的3000块钱再一次的重新开始。很多的时候，都会被成名企业家的创业经历所感动，但是这一次，我想要开始一段让自己感动的生命历程。　　
自从写日志以来，有网友给我留言说，如果你能成功，那会给很多人带来希望，祝你成功。　　　　
只是一个平凡人的创业故事，但是我想，这一次性的生命还可以更精彩点。　　
-------------题记　　　　
　　先记个流水账说一下贾真起步的情况：　　　　 淘宝起步阶段　　 号-淘宝店铺创建，信誉0，货源无　　 号-在当地珠江路市场找到笔记本电脑桌的小店，算是最初的货源　　 号-淘宝店第一单，电脑桌发往云南，因为不了解运费，只收了顾客10元，亏了30元运费　　 号-店铺所有的宝贝都是拿货价格出售，不赚钱，基本每天都有销售　　 淘宝发展阶段　　 2010年9月-10月
店铺销量稳步增加，因为量多，拿货价格降低，有一定的利润　　 2010年11月-12月
每周好评数150左右，招聘了专职网店客服，店铺两钻　　 2011年 1月-2月
因为主要精力放在其它网站上（抢宝网），淘宝一致作为辅助的手段，所以一直不温不火　　 挣扎阶段（插曲）　　 月
南京的一个团队邀请我作为技术入股参与“中国学生书网站”的日常管理，期间淘宝店铺停止2个月。　　 日
正式辞职，在QQ签名里写下“飞翔吧，梦想”开始自己又一次的创业历程。　　　　 综上所述，贾真的起步阶段，一无货源，二无资金。唯一的优势，贾真全职淘宝，破釜沉舟。　　　　 　　　　 【淘宝创业日志】-为什么选择淘宝创业？　　　　
赚钱太早是坏事　　
很多人都在怪自己赚不到钱，但我责怪自己的是：“赚钱赚的太早了”。大三的时候拿学费和借的钱在学校门口开了一个饰品加盟店，几乎是在懵懂中每天都能有纯利润300元左右，圣诞节的时候更是一天的利润有2000元。太早的赚钱让自己养成大手大脚的习惯，也让自己盲目的自信。大四的时候又投资15万在学校正门开了另外一个宿舍用品店，失败告终。　　　　 只要肯做，永远不晚　　
2006年，还在大学开店的时候曾经想过做淘宝，因为有货源和库存。但是，很多朋友和自己总是一种观念：“现在做淘宝晚了”。所以放弃。现在回想起来，2006年开始做淘宝的，现在一般都几个皇冠了，网店都变成一个中小型企业。后来也和朋友聊天，说到这个事情。他也说，以前也有很多机遇，总是觉得他做的时候晚了，现在回过头才发现：只要肯做，永远都不会晚。　　
刺激我重新创业，而且选择淘宝的，还就是一位淘宝创业明星的创业日志“淘宝创业100天拿100万”，想想自己做淘宝的时候也有很多机会能像他一样把淘宝店铺做大，但是由于很多观念和想法上的禁锢（总觉得做淘宝没出息），所以没有更坚持一点，更努力一下。　　　　 没有基础就不要想未来　　　　
还有一点，就是观念上的改变。我的很多朋友在大学里都开始创业，开店，公司。大学里做的规模都还可以。但是到目前为止，没有一个人取得真正意义上的成功。最近一直在思考原因，突然发现，我们大家都有一个共同的特点：“充满了对未来的构想，放弃了眼前的利益。”在没有现金流的情况下，在没有一定的经济基础的前提下，展望未来是非常危险。 所以，这次重新做淘宝店铺，是想做出现金流，给自己展望未来的一个台阶。　　　　
抓住市场的节奏　　
最近还看过一篇文章《B2C的节奏》，受益匪浅。应该是TCL老总写的。他说，很多的时候，想法不重要，机遇不重要，掌握住节奏最重要。我们都相信，网上购物电子商务会成为一种趋势。在2002年的时候，快递网点不全，支付手段不健全。这时候你去做网上购物，再好的想法，再多的支持，你也做不起来。2008年号称是中国电子商务元年。从宏观角度去看，快递越来越完善，支付手段安全有效；微观角度去看，身边的朋友也越来越多的选择在网上购物。我想，这就是我们进入网上购物市场的最佳的时机。同样，现在做淘宝，市场是空前的繁荣。　　　　
万事具备，东风正盛，此时不进，更待何时？　　　　
　　【淘宝创业日记】-淘宝创业怎么走出第一步？　　　　 　　　　
很多人也许能接受淘宝创业的思路，但是真正做的时候又会遇到很多问题。整整两个本子，写慢了贾真对淘宝店经营管理的心得和想法，现在和大家分享。　　　　 1.货源（卖什么？）　　　　
如果你有朋友有工厂，那是最好的。但是这种机会可遇不可求。对于大部分淘宝新手，因为没有销售，没办法做针对性的备货，可以尝试从本地批发市场开始。刚开始去拿货，不可避免的一个问题：拿货价格并不是最低的。对于新手，基本可以不必过于考虑价格。价格和数量一向是紧密的结合在一起，如果你没有量，你就不可能拿到好的价格。如果你有量，价格都不用你去谈。我淘宝店起步阶段零售价格就是我的拿货价格。直到现在，这个价格还是不变。但是我现在已经有可观的利润了。原因：随着拿货数量的增加，拿货价格在不断的降低。　　　　
总结一下解决淘宝货源的核心思路：谈一个适当的价格，然后以“量”来争取“话语权”　　　　
2.库存管理。　　　　
“库存管理是电子商务的心脏”，这句话是我在学生书网工作期间最大的收获。一般来讲，这个库存包含两个方面：真实库存和虚拟库存。真实库存的管理很多人都在做，而且做的还不错。这里解释一下虚拟库存，虚拟库存是指你能清楚了解的每一件商品，包括即时数量，在哪里拿等所有具体情况。比如，我现在在珠江路市场，如果我能了解珠江路市场的每一个数码产品的供应商库存，数量等情况，那整个珠江路批发市场就是我的虚拟库存。　　　　
卓越网号称是“零库存”，目前国内最大B2C网站-京东商城老总说京东的核心竞争力是后台数据和库存管理系统。网店要像健康发展，必须要有完善的库存管理，也必须要朝着建立虚拟库存的方向发展（0库存）。原因：一，白手起家的经不起库存的压力。二，量大的网店的库存资金会影响公司的现金流运转。说库存管理是心脏，因为不完善的库存管理将影响到销售，客服（顾客咨询有没有货，有多少你要最快的答复），营销（选择库存充足的产品推广），物流等网店运转的所有流程。　　　　
3.网店营销。（怎么卖？）　　　　
很多淘宝店的掌柜做淘宝每天的工作都是找货源，拍照，上架产品，然后就坐在电脑面前等旺旺响。淘宝几百万的掌柜都在做着同样的事情，凭什么你的店铺能脱颖而出？　　　　 如果说完善的库存管理是网店的心脏，那么网店营销就是网店的翅膀。 这个翅膀给了你实现梦想的可能。　　　　
先说网店营销的思路。　　　　
第一种，有一天我的一个朋友和我说，“我开了个淘宝店，有时间去看看啊”然后丢了个网址给我。如果当时闲得发慌，我可能去看看。大部分时间，我会“哦”一声，然后一个周忘记这句话。　　　　
第二种，一个朋友和我说“我淘宝店有卖一款散热架，只要12元”。我当时正好想买散热架，会马上会问他，网址给我。然后很长一段时间都记得买笔记本相关产品都找他。　　　　
总结一下，淘宝店铺的宣传一定要有针对性和目的性，不管对朋友还是对顾客，只宣传店铺是不可取的。先打造一款明星单品，淘宝官方也会很支持你的（了解淘宝的人应该知道这句话的真正含义，以后的文字里会详细说明）　　　　
仔细看看大公司的广告，麦当劳肯德基大部分的广告都是做单个新产品，而不是形象宣传。　　　　
了解了网店营销的思路，要再知道淘宝网营销的方法。目前贾真总结的淘宝网常用的营销方法也不过5种。　　　　
一，旺铺。数据说话：有一次我淘宝旺铺忘记续费，当天的IP(到访人数）从200降到20多点。　　　　
二，消保。是什么让你从几百万的店铺里让顾客信任？信誉。你没信誉？那就消保吧。　　　　
三，直通车。店铺没流量，所以要加直通车。错，非常错。如果直通车只给你带来10个IP，但是完成了10个销售，那么你一个流量都没浪费，一分钱也没白花。这是最完美的。我加直通车要的是最少的iP最大的销量。怎么去实现？先记住一句话“广告是给最需要的人看的，而不仅仅为了吸引人”　　　　
四，淘宝客。你自己推广你的产品，还是让成千上万个淘宝客帮你推广？　　　　
五，同城营销。看看你的顾客里，同城销售占了一个什么样的比例？很多产品刚开始可能在全国范围竞争没优势，那就从同城竞争开始吧。　　　　 4.客服和售后　　　　
没有100%满意的产品，但是请争取100%满意的服务。很多淘宝店都在标榜自己的产品是多么的好，尤其在得到中差评之后。其实作为淘宝店铺，绝大多数都是代销，产品不是自己加工生产的。所以首先你要承认，产品可能或多或少的存在一些问题，但是我们可以通过服务来弥补。　　　　
有一句话这么说，有问题的顾客80%是对你有期望的，希望你能给他满意的答复。如果你处理的好，那么他就会是你的忠实顾客。　　　　
关于售后服务，还是引用TCL老总的话，“售后服务是创造利润，而不是增加支出”　　　　
　　一直觉得自己做事情的逻辑性不够强，不够清醒，没有大局观。很多的时候做事情都很随性，想起来什么时候就钻在那不出来了，这个缺点直接导致的后果就是自己做事情的效率不高。　　　　
想方设法去弥补自己这个缺陷，最后想了一个办法：“把自己所有要做的事情罗列出来，然后给按照时间排序”　　　　
关于淘宝店铺的经营发展，暂时给自己定了一个工作计划：　　　　
1.淘宝网店的装修。　　　　
2.虚拟库存的建立　　　　
3.笔记本周边产品的品种丰富和上架。　　　　
4.笔记本周边产品的软文撰写。　　　　
5.选定2-3款主推产品打造明星单品。（镇店之宝）　　　　 　　　　 淘宝网店的装修　　　　
很多的时候做一件事情可以从结果导向。我们做这一件事情最终目的是什么？我想，淘宝店铺不管做什么，目的只有一个：销售。考虑一下，什么因素在影响着网店销售？信誉，服务。所以网店装修应该让别人觉得你是一个专业的，有实力的网店。并且要在明显的地方标明，我们的服务承诺。这是最需要从网店装修里去传递给顾客的信息。　　　　
网店装修应该选择什么样的风格？这个是见仁见智的问题。我的想法是，简洁大方。在我网店重新装修的时候，我看了很多时尚的，前卫的装修。自己也非常的喜欢，但是我不会去选择。因为我知道，我这个店是给顾客看的，我要争取让大多数的顾客喜欢我的风格。关于时尚，每个人的看法和审美不同，但是简洁大方的风格却容易被大多数人接受。　　　　
色调，我选择红色。主要是考虑到红色比较激情一点。网购很多时候都是在冲动消费，红色应该可以更好的刺激这种冲动。　　　　
（当然，因为我没有学过设计，在色彩和设计方面的建议可能会很业余，见笑)　　　　
　　自己对货源跟库存的认识和理解：　　　　　　　　 如果你有朋友有工厂，那是最好的。但是这种机会可遇不可求。对于大部分淘宝新手，因为没有销售，没办法做针对性的备货，可以尝试从本地批发市场开始。刚开始去拿货，不可避免的一个问题：拿货价格并不是最低的。对于新手，基本可以不必过于考虑价格。价格和数量一向是紧密的结合在一起，如果你没有量，你就不可能拿到好的价格。如果你有量，价格都不用你去谈。 总结一下解决淘宝货源的核心思路：谈一个适当的价格，然后以“量”来争取“话语权”　　　　　　　　 　　　　　　　　库存管理：　　　　　　　　 “库存管理是电子商务的心脏”，这句话是我在学生书网工作期间最大的收获。一般来讲，这个库存包含两个方面：真实库存和虚拟库存。真实库存的管理很多人都在做，而且做的还不错。这里解释一下虚拟库存，虚拟库存是指你能清楚了解的每一件商品，包括即时数量，在哪里拿等所有具体情况。比如，我现在在义乌批发市场，如果我能了解义乌批发市场的每一个产品的供应商库存，数量等情况，那整个珠江路批发市场就是我的虚拟库存。　　　　　　　　 卓越网号称是“零库存”，目前国内最大B2C网站-京东商城老总说京东的核心竞争力是后台数据和库存管理系统。网店要像健康发展，必须要有完善的库存管理，也必须要朝着建立虚拟库存的方向发展（0库存）。原因：一，白手起家的经不起库存的压力。二，量大的网店的库存资金会影响公司的现金流运转。说库存管理是心脏，因为不完善的库存管理将影响到销售，客服（顾客咨询有没有货，有多少你要最快的答复），营销（选择库存充足的产品推广），物流等网店运转的所有流程。　　　　　　　　 　　　　　　　　虚拟库存的建立：　　　　　　　　 关于这一点的重要性，无须多说。　　　　　　　　中国市场目前存在这么一个现状：真正懂得网上销售的人有时间有技术，但是没有货源；有货源的人（厂家，一级批发商）每天被传统渠道的批发业务压的脱不开身，他们对于网上销售有心无力：一没时间，二没技术。当然，这是说大多数情况，也不排除少数人既有货源，又有技术，就比如京东商场老总刘强东，造就了日销售额3600万人民币的一个中国第一网上商城。　　　　　　　　 首先，我要到义乌批发市场，找到自己需要打交道的各个批发商，告诉他们我要在网上给他们薄利多销，帮他们走量。因为基本上他们都会有库存压力。所以他们还是很乐意听到“量”这个字。（很多批发商的利润来源于返点,所以量也是利润）。在每个批发商那边用本子记录了他们的库存产品价格，大体数量，库房联系电话（便于随时查询库存情况）。　　
　　选定2-3款主推产品打造明星单品（镇店之宝）　　　　 一般情况下，一个皇冠店铺每天发货最多的产品也就3-5种。很多明星店铺，比如“羊皮堂”，他们店铺产品总数也不过几十个，但是一双鞋可以销售30多万双。淘宝网的人气产品排序规则会让顾客喜欢的产品获得更多的展示机会，这就是淘宝店铺必须“以质取胜”而不是“以量取胜”的原因。一个明星单品每天的IP比几百个店铺的总流量还要高，你上一万个产品有什么用？　　　　
如果说前几点是淘宝掌柜的基础，那么打造明星单品的能力是区别普通网店和潜力网店的一个根本核心，这才是网店掌柜的晋级必经之路。　　　　
　　店铺首页的利用　　　　
SEO鉴别一个优秀的网站的一个标准：“大部分页面从首页经过不超过三次点击都可以找到”。贾真觉得，一个优秀的淘宝店铺首页一定是在“大部分产品从首页不超过三次点击都可以找到，主推产品和热销产品一定要在首页出现”　　　　
这简单的一句话说了简单，但是做起来非常的有难度。 一般实现这个目的的方法有几种，最常用的是通过产品分类，尽可能详细的分类。但是分类多了，会显得冗长。所以像柠檬绿茶和其它超级店铺都会在首页用关键词的文字链接，把店铺常搜索的关键词，属性，产品都在首页用文字链接呈现。　　　　 产品页面的完善　　　　
“图片要多要真实，描述要详细要生动”这是老生常谈的问题。贾真最近通过看别人店铺的热销宝贝发现“产品销量”和“产品评价”在购买过程中的影响越来越显著。这两点其实就是最常说的“口碑营销”　　　　
关于口碑营销的用户评价体系中，贾真越来越发现用户评价对电子商务销售的强大作用。正如我们都知道的，用户评价有很多优点：建立消费者信心、长尾搜索引擎优势、降低退货率等等。用户评价对社交消费来说也是一个合理的入口，一系列评论就如同一个在线的论坛　　　　
淘宝的产品描述要适当的引导顾客进行评论，“我们顾客的评价最经典”引用一些顾客的幽默或者睿智的评论来丰富描述，好的评价的作为口碑营销可以引导顾客，关于产品性能方面的评价可以更加完整的展示产品，即使是不好的评价，也可以最大的降低产品的退换率，降低售后成本。　　　　
淘宝评价可以通过“引导”加“奖励”的方式来进行。　　　　 PS：明星单品的产品页面一定要像首页一样去展示店铺的产品，链接做上“分类，关键词，相关推荐”，引导顾客进一步的深入（建议每个产品都有关键词的链接）。店铺的产品更新一定不能只是“新品上架”，老产品的第二次甚至第N次更新的效果比“新品上架”更能带动销售额。　　　　 电子商务的运营优化　　　　
看创业故事，很多成功的人在企业高速发展的过程中都选择了去学习管理。我相信，这个会是很多企业发展初期共同面临的一个“短板”。开始一直以为做个网店很简单，就是网上销售，然后发货就OK了。等真正销售量增加了才发现，最难的居然是之前认为最简单的事情。如果日常运营不能够高效率，那么我想就不可能有所谓的服务和未来。很多人说，电子商务到最后是成本的竞争，而所谓的电子商务成本最重要的，也就是运营成本。查了很多的资料，都没有关于电子商务方面日程运营管理的规范流程建议。我想，这一切都需要我们自己去摸索。　　　　 “库存管理
宝贝上架 在线销售 打包发货 物流管理 售后服务” 贾真总结的网店运营的七大环节　　　　 就像多米诺骨牌一样，每一个环节出现问题都可以导致其它环节的崩溃。如何去分工，如何让团队能够游刃有余，这是每个电子商务团队发展中最需要解决的问题。　　　　
贾真觉得，完善流程是一个在日常工作中发现问题，记录问题，查找问题产生的根源，然后解决问题的过程。“做最专业的电子商务团队”，这是我们的目标。 希望在未来的时间里，我们能够得心应手，游刃有余的用最少的人轻松的处理最多的事情。 最重要的是，如果自己轻松了，顾客也会觉得轻松愉快，这才是整个网上购物最佳的良性循环。　　　　
　　大家有什么心得请加我共同探讨：我的旺旺号：zhuweicheng8
　　现在付上我在义乌租房子的图片
　　第二张
　　第三张
　　第四张
　　第五张。
　　挺你，加油， 我也是做淘宝的，，，嘿嘿 。。
　　写的不错，楼主现在在义乌什么地方呢
　　我也是破釜沉舟了，/小店疯狂销售中
　　我是昆山韵达，我们这现在免费提供厂房！只要你能出件在50单以上！有意联系　　
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