哪个公司可以对营销提供精准的大数据与精准营销？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-10 02:37 标签： 大数据精准营销
除了精准化营销，大数据的风口还能为家居业吹来什么？_新浪家居
除了精准化营销，大数据的风口还能为家居业吹来什么？
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摘要：互联时代，每个人都在或多或少的改变数据。当你想要网购一件衣服，搜索系统会根据你的年龄、喜好等标签推荐结果，而不是正常搜索的结果。这也意味着你所看到的世界有一部分是被数据优化过的。
文\新浪家居新闻中心 陈田玉& & 互联时代，每个人都在或多或少的改变数据。当你想要网购一件衣服，搜索系统会根据你的年龄、喜好等标签推荐结果，而不是正常搜索的结果。这也意味着你所看到的世界有一部分是被数据优化过的。
这个世界不再是原本的样子，这听起来有些惊悚，但确实是一个利用数据更懂你的过程。TATA木门的哪种色彩在成都最让人青睐?双十一，索菲亚的定制新品为什么卖得最好?奥普的潜在客户主要在哪些城市？久盛的品牌转型应当聚焦哪些品类？了解过这些的家居行业将为市场提供更合理的产品与服务，并且尽量保证这些都是你最想要的。数据家居开拓精准化营销
根据自然特征、兴趣特征、社会特征、消费特征等四个维度，索菲亚为每个用户平均打上了160个标签，通过标签去检索和处理结果。正如索菲亚集团副总裁王飚所说：“索菲亚每年有40万用户的数据，最终依照用户的特征去指导企业的行为，我们对索菲亚未来的定位就是一个大数据公司。”根据对大数据的分析，索菲亚早在一年前就明确了对2016年双11的备货。以特供套餐和儿童家具等新产品为方向，索菲亚最终以单日成交额2.4亿的成绩摘得全屋定制类桂冠。其中，799/㎡衣柜特价套餐当天中午就破了一万套，成为当之无愧的爆款。
在网络的海量信息中，大数据呈现出的消费者在看什么、买什么，让业界看到了“精准化”带来的无限魅力。数据的优化不仅帮助前端的店员更有针对性地游说和演示，还能帮助企业迅速调整产品和服务。从简单的数据分析到智能家居、品牌营销、共享平台的全面开花，无论线上线下，大数据随时随地在影响家居消费。可以说，大数据虽然并不是新名词，但确确实实因为信息爆发成就了一个时代。
家居未来是大数据的对抗？
今年四月，依据对消费者不同年龄层次、市场地板品类等全案的数据分析，久盛地板开启了聚焦实木地暖地板的品牌转型。在信息爆炸的时代，数据早已从单纯销售指导，升级为品牌发展的重要因数。不光颠覆传统的营销模式，它甚至可以推动一场大数据时代的企业革命。
以前家居行业的互动营销依赖的是联盟，企业自己“拉郎配”未必契合消费者的需求。而通过大数据统计结果发现：索菲亚的消费群体，选择科勒卫浴、TATA木门、老板电器、瑞士卢森地板等其他品牌的几率较高。通过大数据的直观呈现，依据消费者对品牌选择的关联性，现在的企业可以主动联合起来进行营销与互动。
“TATA木门发展过程中，管理系统做得不好，因为数据支撑不够。”自嘲数学并不好的TATA木门创始人吴晨曦表示对数据很不敏感。一本《数据的本质》让他意识到管理其实就是数据，五六年前开启了TATA木门的数据化。在互联时代大数据已经从企业外部的工具成为内化的根基，在根本上成为品牌的影响力。在数据平台上做管理，已经成为现代企业的一大标志。现在在TATA木门的ERP上，全国十一个生产基地、7000多名一线员工，销售的每个数据、生产的每项调整都能得以呈现。数据时代的共享变革
根据互联网数据中心的报告，预计到2020年，全球数据使用量将达到35.2万亿GB。在如此海量的数据面前，效率就是生命，这意味着企业需要共享数据才能合理、有效的分析运用。
索菲亚的数据系统就与天猫后台进行了连通。喜盈门国际商业连锁集团也在做设计、建材、家具等等领域的信息分享，把一家企业的客户信息分享给更多供应商，把小数据汇聚成大数据，副总裁许惊鸿表示“这才是共享经济的真正做法”。
目前在中国，已经有超过5亿人成为共享经济的受益者，而背后大数据的支撑功不可没。产业上下游的互联互通一直为家居人所诟病，但现在更多企业例如艾佳生活、嘉豪何室等等正在整合各类资源，向共享平台转型。洛可可创新设计集团董事长贾伟的洛客平台最开始就是一个全球设计师的线上平台，但只有设计师就难解决需求痛点，贾伟就把用户也拉上了平台。有了设计和用户，企业客户自然也想进来，从而又带动了供应链在平台的上线。运用互联网+，通过大数据的构建，在这个完整的生态上洛客就链接到了所有的资源。大数据不是“燃油”是“原油”
大数据为我们构建了一个至关重要的基础信息平台，但在平台上企业实际的应用依然前路不明，尤其在数据的收集和安全性上。在大家都在跟风大数据的时候，由于客户信息的隐私安全和企业互信还不够完善，其实只有1%的大数据被真正用于了用户分析。“一家企业二三千万的数据还算不上大数据”，奥普执行总裁吴兴杰告诉我们，当前家居企业更多的还是从销售和第三方平台获取数据，如何应用很大程度上也依赖企业自身团队的分析能力。可以说目前大数据营销蓝海依然亟待开拓。
深圳家具研究开发院院长许柏鸣认为，“大数据平台的应用则需要大设计来实现”。当今社会的整体需求已经从单一产品和服务的小设计逐步升级为一体化解决方案的大设计。一方面，设计的目标和任务在海量的大数据中帮助提炼有效信息；另一方面，在掌握大数据所呈现的表层消费倾向的同时，大设计会更深入地挖掘数据的潜在需求。新浪家居2017中国家居商业领袖夏季峰会大数据行业论坛
大数据作为新兴技术，虽然火热但直到现在仍然风向未明。如何将“原油”炼成“燃油”，让大数据从平台真正成为家居企业得心应手的工具，随着行业整合的进一步加剧，我们或许将找到更多方向。推荐阅读：
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广告业务洽谈：010-0-多渠道获取大数据 助力企业实现精准营销
—— “大数据时代商业变革的营销智慧”沙龙举行
万家房产网6月27日报道& 6月27日下午三点，探索发展-大数据时代下传统商业变革的营销智慧主题沙龙活动在(&&&)售楼部营销中心二楼会议室隆重举行，(&&&)招商部经理潘业恒、万家热线副总经理、运营总监赵欣，哈根达斯、港鼎汇、宝岛酒店、栖巢咖啡等知名商家代表应邀前来。各商家代表在会上围绕大数据时代下商业的发展运作建言献策，纷纷发表各自的看法与见解。
&大数据时代商业变革的营销智慧&沙龙举行
首先，万家热线副总、运营总监赵欣上台向现场的各位分享&&大数据时代下传统商业变革的营销智慧，赵欣表示：&在当今社会上，互联网已经普及到千家万户，越来越多的人开始应运到网络中去。那么，什么是大数据，大数据对商业有哪些有力的影响和促进作用，并对未来商业的发展起到怎样的推动作用。她的存在价值是什么。&
万家热线副总、运营总监赵欣发言
一、大数据带来的商业价值 助力企业实现精准营销
那么大数据带来的商业价值是什么?赵欣表示：第一点是要有客人到店，更要赚钱;第二是要吸引客流，更要忠诚粉丝;第三是要人气不断增加，更要持续获得利润;第四是要客人传播口碑，更希望了解负面反馈。另外，大数据还能有效锁定消费价值链，大数据让消费信息传速更加准确及时。
通过大数据的查找与应运，可以找到了消费者查找、选择、消费等一系列的过程信息。大数据的核心是预测，用预测结果来指导消费者进行选购，这些数据会帮客户提供决策信息，帮助企业来提高销售页面，提升营销模式。
赵欣特别提到，本地化大数据营销的应运，让消费者更加满意，商业更加受益，而商业价值所带来交易增量表现为，促进商业企业营销推广的更加精准，带来用户增量，提高销量，掌握用户数据，实现精准营销。
二、大数据获取方式 多渠道获取信息
大数据中虽然潜藏着巨大的商业价值，但关键还在于其潜藏价值的挖掘和利用。这就涉及到大数据的获取。针对这一点，赵欣也谈出了自己的见解：在获取数据的方式上，我们不能只局限于传统的数据来源地，还要主动出击，需要不同的渠道，不仅收集到了信息，还能增加网友的活跃性，自建网站，自建区域(wifi)、pc互联网、lbs技术、借用现有的数据库等多种方式来获取。
接下来，赵欣以安徽本地化大数据营销的领导者--万家热线为例，介绍大数据收集分析以及大数据营销的整个过程。万家热线的大数据营销主要通过以下几种方式：引流式--大数据库目标直投;吸纳式--O2O店铺会员吸纳;联动式--线上线下大活动运作。
万家热线目前拥有40个多专业频道，每个频道都有不同的获取信息方式，自建私人信息库，分不同的年龄、性别、职业、爱好等多个分类来进行统计，做各个类别的服务，针对性的提供服务。目前万家热线的三大平台全面覆盖目标受众，分别是都是网络媒体、020电子商务平台、安徽资讯掌声万家这三个受众平台。
随后，赵欣又用万家热线家居频道的一个活动来介绍大数据的一个应运，并取得了不错的效果。并且包括，在现场的各位商家，大家都对大数据都有很大的兴趣，或许有许多商家已经有许多商业在应运新的模式。
赵欣的精彩解说，让在座各商家代表感慨颇多，围绕着在今后大数据时代下如何结合自己产品以及客户群体进行数据营销这个问题进行热烈讨论。
编辑：何亮
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