策略先行，循序渐进 －销售与市场 第一营销网 -
策略先行，循序渐进
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本案例是目前中小企业普遍面临的问题，且都大部分都未能有效解决。如果企业是因为对自己的产品质量没信心，缺乏卓有成效的市场推广方法或者企业没有长远的发展规划，只是想将风险转嫁至代理商而想采取现款交易的话，那这样的企业显然不是我们本次讨论的主题。因为没有基本社会道德观和责任感的企业是难以发展的，更不应该是我们帮助的对象。所以我们认定其是希望在市场上有所作为、产品质量是可靠的企业。首先，将现款交易作为营销策略的高度来重视，而不是一种单纯的避免货款风险的交易政策。当你为了开发有实力的客户、提前锁定客户、争夺网络客户的资源投入、降低市场风险或为了使企业更有竞争力而将“现款交易”作为公司的一项营销策略来对待的时候，你会发现为了实现众多目的，“现款交易”成了非常重要的手段，而为了顺利使用这种手段达到众多目的又需要一系列的政策制度、企业理念、产品力、售后服务等方方面面的支持和呵护，这时候“现款交易”已经不单单是交易方式的问题了，对企业而言已上升到策略层面，即考虑是否将其作为公司的营销策略来实施以及如果公司目前的条件尚不具备应该如何尽快改善以达到以上所列的目的。那让我们来看看，如果将现款交易上升到策略层面，对企业有哪些益处和潜在价值，只有深刻的了解了其本质，才会掌握该策略规划与执行实施的要义。“现款交易”营销策略的妙用1、安全第一“安全第一”是每个企业的本能需求。由于是现款交易，不存在应收帐款，故不用担心货款的回收和安全问题，这样企业只需考虑产品是否适销对路、企业的日常管理和利润状况而不必整日提心吊胆资金的周转、经销商的防备、业务人员的忠诚等。由于解决了安全问题，企业在做各种市场决策时可完全依据市场的要求不必顾虑非市场化的因素。如处于策略性的考虑，公司决定对产品提价，经销商无法再以“不还款相威胁”或者公司决定终止几种不具竞争力产品的生产，某些经销商也无法又以“补偿市场投入损失”考验厂家的决心。凡此种种，厂家在做各种市场决策时，再也不用担心由于资金安全问题得不到保证而不得不取消决策或作某种妥协了。2、&抢占网络客户拥有的有限资源无论是代理商或零售商，一般不可能只经营单一厂家的产品，而其资金、人力、设备、精力等各种资源都是有限的。企业的目的是为了盈利，如果你能让经销商花尽量多的现款购进你的货，不用你提醒，经销商自然会优先集结资金、得力的人员、最好的设施和更多的精力确保你的货能够快速的周转销售。而对其他采取赊销或月结等方式厂家的产品，由于没花自己的钱，经销商自然管不了那么多了，能销多少算多少。想我多销，那你再给政策或折扣。如果你的经销商也经营主要竞争品牌的产品，而你又能按以上方法提前“搞定”经销商，产品未到零售终端你就早已抢占了先机。3、&始终处于谈判的优势生意场上，其实就是一个不断谈判的过程，正式的、非正式的，重大的问题、一般的事项，市场拓展方面的、售后服务方面的，掌握谈判的主动权是人人希望的。你的口才再好，再能说会道，相信经销商也是久经沙场（否则你也不会选上他），不是省油的灯，一翻唇枪舌战后只好“亮底牌”，看谁的底牌大，看谁的底牌硬。如果你是赊销，很不幸，每次你的底牌都是最小的，偶尔有几次你侥幸得手，也别得意，那是经销商为了让游戏能玩下去故意“输”给你的；而如果你已经成功实施了“现款交易”营销策略（注意：这里已经把“现款交易”作为营销策略来看待，而作为策略必须有一系列的相关政策和体系的支持），恰恰相反，你的底牌是最大、最硬的，你将始终处于谈判的优势。4、&可预见的利润“现款交易”的好处是：你的帐面利润就等于你的实际可支配利润，你知道可以花多少钱和什么时候花；而赊销的结果是：一切永远是“纸上利润”，你无法知道一个项目的最后运营结果是“赚了”还是“亏了”多少，只能“模糊化”思考和行动。现在大部分行业的市场竞争都相当激烈，各企业的经营管理水平也越来越高，市场要求企业的反应速度和决策准确性与日俱增，能精细化管理和决策的公司自然比那些以“马马虎虎”、“大概”、“差不多”度日的公司拥有更大的竞争力和更多的市场机会。5、&公司和业务人员可节约更多的时间和精力以笔者的经验，采取赊销方式（尤其是售完后付款的方式）推广市场的公司，其业务人员有30％左右的时间和精力花在了与收款相关的事项上，如催收、对帐、公关、票据结算等。而公司的领导和内部管理人员也需花很多的时间和精力在应收帐款上，特别每个月末或年底，公司的主要任务就是催收帐款并压货以增加帐面销量。而如果是“现款交易”，则不必在货款方面花费多余的时间，公司和业务人员就可集中精力做好市场的开发和巩固。6、&对其他支撑体系的正面影响一个营销策略的确定和实施必须有相关的前提条件和众多的保障措施、支持政策。同样，当你希望将“现款交易”作为营销策略的时候也必须先苦练内功并转变某些固有的经营观念。如，你所提供的产品质量必须过硬、品质有保证（否则凭什么经销商愿意花现款购进质量没有把握的产品）；公司的信誉和业务人员个人品德同样是必不可少的条件，其他尚有很多相关因素。通过“现款交易”营销策略的实施，企业的经营管理水平、形象及整体竞争力会得到不断改善。当然，除了以上列举的作用外；其实，现款交易营销策略的益处远不止如此，甚至关系到企业战略与厂商博弈、竞争对手间的博弈等层面，限于篇幅这里不作介绍。针对海底金农化有限公司目前的实际情况，将“现款交易”作为营销策略实施的方法与步骤，本人的建议如下：首先，要意识到以公司目前的品牌影响力、企业背景素材、销售队伍等实际情况与资源，如果没有专业咨询公司的帮助，采取“一刀切”的方法强制推行现款现货的销售模式，公司业务不是“可能”会显著滑坡，而是肯定会，并且会很严重。以公司目前的规模与抗风险的能力，有可能企业会就此一蹶不振。以公司自己人员来操作的话，可选择的方法只能是循序渐进，先做好必要的准备并苦练基本功，再分阶段、分区域、分层次的来实施。必要的准备与基本功是这项策略实施与成功的基础，这里简单列举如下：1、良好的公司信誉•&良好的公司信誉是企业最好的名片，但并不是说只有世界500强或国内大型企业才有良好的信誉，小公司同样可以拥有好信誉。除了公司以往的一贯表现外，平时应恪守社会道德准则、诚信原则开展商务活动。在对外宣传中具体还可通过以下办法诉求公司的信誉：&挖掘公司的背景和历史&列举与公司有合作或关联的“大腕”客户&以往良好信誉“清白身世”的告知或证明&通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化&精美的“外衣”（如Profile、CI、Catalog等)&。。。。。。2、&产品质量有保证产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：&公司的质量标准体系及所获得的认证证书&所获得的各种荣誉证书&权威部门出具的质量或产品检测报告&可感知的对比试验&老用户的示范&。。。。。。3、&完善的市场推广计划想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，你必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：&与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）&充分的市场调研&可行性论证&品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标&涵盖区域特性，即客户所在的区域市场可操作&。。。。。。4、&风险分担（退换货处理办法）作为经销商的客户对厂家要求现款交易最担心的是“货卖不完怎么办？”、“有市场不对路需调换的品种怎么办？”或“产品在销售过程中价格下跌了，库存差价的损失如何处理？”等。如果你能解决客户的后顾之忧，与客户共同分担风险，说服客户接受现款交易的关键因素已具备。在实施“退换货处理及补差价”风险承担时应考虑以下几方面的重要问题：&根据农资行业特性，公司可承担什么样的“退换货处理及补差价”风险？ &如果由于种种原因双方无法合作了，使客户感觉有“退出机制”,哪怕路很窄&客户也应承担部分库存和降价的损失（如承担运费等），使其有风险意识&客户对库存货物的完好负责&对所退货物，我们有完善的应对措施，如储存、检修、处理等&。。。。。。5、&富有潜力的合作前景通过以下手段和方法让客户相信你们的合作有辉煌的前景：&行业前景的分析和描绘&公司在该行业的优势和潜力&公司在此行业的发展计划（野心）&展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益&“眼见为实”，树立榜样客户或操作成功的样板市场6、&相应的奖励措施直接和间接的利益也都是促进和鼓励现款交易的重要手段，如可以采用折扣让利的方式奖励接受现款交易的客户；另外尚有以下常用手段：促销品奖励、给客户以附加利益政策、提供客户额外增值服务、用将来预期的可得利益吸引对方等。方法很多，不一一列举。重要的原则是：企业必须能客观的了解自己缺什么，客户的深层次需求与担忧是什么，这样才能有的放矢、抓住关键点。对海底金农化公司而言，以上所列的项目，有些是可以立即动手来做的，而有些是一个长期的过程。当务之急，该公司可采取的方法与措施是：1、&组织召开一次不同凡响的代理商会，会议的目的在于通过富有前景的市场计划、代理商未来的利益点、厂家的帮扶与支持等来展示公司的实力、增强商家的合作与投入信心。如果能充分准备与谋划的话，还可以就此进行老区域代理权的目标竞标、空白市场的客户开发等。2、&招聘一些有冲劲的新业务员，制定奖励现款交易的政策和罚则（分别针对业务人员、代理商），进行强化培训，让他们认识到现款交易并不难，关键是有方法。3、&可先从空白市场客户突破，成功后，作为榜样客户再去说服其他代理商。如此由点带面，慢慢覆盖到所有的代理商。在进行突破时，可采取重奖的方式，以鼓励首先愿意现款交易的代理商，如第一个现款交易的客户可返利5％等措施。4、&由于价格和产品力没有优势，那只有在服务、代理商深度协销与帮扶方面下功夫，以弥补此不足。策略实施的成功绝不是一蹴而就的，对此必须由充分的认识。当产品质量、新产品、业务人员素质、公司市场推广与管理水平、品牌影响力、代理商的信心等方方面面开始良性发展时，这些又会促进现款交易策略的实施推广（即，会有更多的代理商愿意与你现款交易），如此一段时间后，该策略成功实施，所有相关问题也都会迎刃而解。董事会、季总、牛部长、业务人员、代理商等大家皆大欢喜，其乐融融。当然，以上仅是纸上谈兵，抛砖引玉，供大家参考，实际操作绝不是如此简单。本人在给多家企业做相关咨询服务与培训时深有体会，企业的实际情况、所处的行业以及相关因素都会影响决策结果，由此采取的方法、步骤和时机都会有差异。其实，以我们专业咨询的角度看，这绝对是一个系统性的工作。举两个简单的例子：例一：将“现款交易”作为营销策略时是为了达到众多的市场目的和提高企业竞争力，只要能达到同样的目的，这种营销策略在交易方式上的具体表现方法和手段可以不一样。即“现款交易”不能片面的理解为现金交易或钱货两清而应是“广义”的，可以有灵活多样的现款交易方式。例二：所处的行业不一样，可采用的现款交易的模式也大相径庭，如对某些特殊行业，如农资行业、非标工业品等当中有些产品，其一般具有以下某一方面的特征：其市场需求较为刚性（即市场需求量与价格的关联性不大，如种业）、定制性、技术含量高、竞争厂家少或近乎垄断性、季节性销售等，可采取在销售前向经销商或客户提前收取定金的方式（可给予客户相应的奖励措施以鼓励其参与，经销商则向消费者或用户提前收取定金）。该方式可提前锁定目标客户，控制通路。可见，现款交易营销策略是个复杂的命题，绝不是一个只是避免货款风险的交易方式那么简单。也就是说：虽然“现款交易”营销策略有如此多好处，但并不是每个企业都可以这样做。如果你的企业现在或未来一段时间内尚不具备基本的条件、企业也没有一支高水平的管理队伍，那你要慎之又慎，因为有可能效果会适得其反、弄巧成拙――销量更低了、客户关系更糟了、企业信誉更差了。
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海尔企业网络营销策略
作者：迂跃庭
一、网站的主要特点、网页设计风格、网页设计框架
海尔网站总体以白色为基调，配以蓝色为背景，标题栏的文字则以灰色显示，文字主题选择了黑色，产品价格则以枚红色标出。整体布局简单大方并且没有很多电子商务网站的漂浮广告，整体显得非常大气。图文上的配合也比较和谐，从视觉上给消费者比较轻松质之感。网站以销售产品为主，同时辅助一些关于海尔公司的咨询介绍，会员会自发的形成内容，在销售商品的同时，向大众推广介绍海尔的产品。主题有标题栏，左侧内容及右侧内容构成。标题栏主要是海尔的热点产品冰箱，洗衣机和空调的宣传广告，左侧内容除了产品分类之外。还包括用户登录，热点介绍等内容。进入电子商城的网站。网页的上部有两个导航条，位于最上面的是有关会员管理的导航条，会员可以直接选择登陆后注册完成网上购物的功能。网站的浏览不需注册。主导航条则是按产品类型分类的，方便消费者的浏览、选择及购买。
二、网站网络营销目标、目标消费者特征
然而随着信息化的发展，网络营销已经成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。新的一轮竞争已经从街道转移到网上来了。作为中国家电零售业的领先企业，海尔一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。海尔集团也同样建立了网上企业，开展了电器网络营销的第一家。同时网络营销也为企业带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广品牌。网下品牌产品在网上也得以延伸和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速变得愈加重要，传统的家具渠道商越来越早涉足网络营销，对于企业自身来说越明智
三、网络营销战略模式
（一）营销客体的改变：从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人最初对营销客体的认识很自然，也很简单，那就是根据消费者的需求把每一件产品做好，满足消费者对高质量产品的要求。这是因为海尔虽然是电冰箱行业国家
最后一个定点企业，但当时电冰箱既是奢侈品，又是紧俏商品，只要商品适销对路且质量好，根本不愁卖不掉。在这种客观社会经济环境下，海尔人很自然地以“市场导向”为 核心内容的市场营销观念作为自己的经营管理指导思想，因此也便产生了海尔创建之初的一系列旨在提高产品质量的管理标准与措施
（二）品牌策略的改变：从“名牌产品战略”走向“名牌企业战略。虽然海尔人从一开始就把实施名牌战略作为自己在市场竞争中的立足点和重要策略，但是今天我们所认识、熟悉，并认同和信赖的驰名海尔企业品牌实际上是海尔人经过十几年痛苦的自我否定之否定，经过不断完善，并伴随着海尔人从“名牌产品战略”逐步走向“名牌企业战略”而逐步形成的名牌企业品牌，并最终成为海尔企业整体形象的物质载体和象征的
（三）营销对象的升级：“从目标市场”到“目标社会公众。最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。从90年代开始，海尔人开始把营销对象的选择从目标市场的消费者扩大到目标社会公众，在广泛且可能对企业的经营目标产生影响的目标社会公众中传播、维护和完善目标企业形象，这是海尔经营观念改变的必然结果。
四、网站推广模式
&&& 为了是广大的消费者可以从不同的地方的得到关于网站产品的信息，搜索引擎也成为海尔的首选推广模式，提高了网站的知名度和影响力，这为企业网站带来许多的潜在用户。这样海尔借助其他的各大网站通过链接的方法，可以从任何一个网页中搜索到。这种的推广才能达到预期的目的，能更快让用户搜索到自己网站的页面。然而海尔还通过其他的方法来做宣传，例如邮件群发、博客推广、黄页和分类信息、社区(论坛)推广、软文、病毒性营销等推广方式。
五、网站的营销产品策略
海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价、定位及其品牌战略
、（一）定价定位：“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。
（二）品牌战略：所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性、差异性、价值性和延展性获得了消费者的信赖。
（三）海尔品牌：除表现在产品质量、服务、信誉等方面外，更重要的是它独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是--名牌战略阶段、品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量、服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品、人性化的服务、迅速反应市场的能力和强大的市场整合力等一系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量、人性化、“真诚到永远”的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。
六、网站营销价格策略
在营销4P中，价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格——需求弹性比较明显的耐用消费品——家电行业更是如此。但怎样打一场漂亮的价格战，却是业内众多企业孜孜以求的事。本文以海尔在电热水器行业发动的一场价格攻略为题材，探究怎样打赢价格战并最终大幅提升市场份额而取得绝对性的市场领先地位。
举例来说，电热水器是海尔的一个业务单元，在海尔的小家电中是经营比较成功的一个产品，年营业额在5、6亿元。在2003年以前，市场份额一直维持在11％左右。虽然排在第一，但与阿里斯顿（10％）、史密斯、万和等前几名品牌的市场占有率始终差距不大。且有些月份稍不小心就被阿里斯顿追上。虽然海尔也经常采取一些市场推广手段力图取得更大的市场份额，但竞争品牌也都在纷纷加大推广力度，所以海尔的电热水器始终未能如愿以偿。
为进一步提升市场占有率，03年底，海尔对电热水器进行了一系列的组合式价格战役：普通机械式的产品价格在局部市场、局部时间段进行了降价促销；中高端产品---线控系列的全线降价，如：老品银海象200型原价1380，经常性特价999-1059。高档产品在04年初开始实行买赠促销或特价的活动。至于新品A5/A3等在上市一段时间后，为进一步刺激市场也阶段性的采取了特价促销。到04年底时，海尔产品的平均零售价格已经低于阿里斯顿，只有1100左右（可参见图：赛诺市场研究03～04年主要品牌热水器平均价格走势）。在整个价格调整期间，海尔并没有大张旗鼓的曝光或炒作自己的价格大战，而是采取了循序渐进、不同区域不同产品价格组合的办法在最终决定消费者购买的场所——“终端”进行价格让利。且当其他主要品牌在纷纷猜测和议论其价格大调整时，海尔却坚持自称不是价格战而是提高性价比；所以从04年主要品牌的价格走势上看，除了美的价格稍有降低外，其他品牌的价格反而有了不同程度的提升。 到04年5月份时，海尔的市场占有率已经到了20％，已遥遥领先于其他品牌，且一直维持该领先优势。
七、网络营销促销策略
不同的企业在实际的营销中采取了会员制，积分兑换礼品，购物返还积分，积分购买商品等促销策略。然而海尔在这样的一种促销中既有相同点也有不同点。它通过广告、公关、服务的价值等效应促进消费者的了解，消除消费者的疑虑，获得消费者的信任。同时通过赠品促销、降价促销、技术促销、文化促销等方式来吸引公众的的眼球，扩大知名度，以此扩大业务范围。
八、网络营销广告策略
现如今电视广告已经成为许多企业宣传自己争夺顾客的市场，海尔没有像其他企业那样在广告媒体宣传。而是独辟蹊径。制作了大型系列动画片-《海尔兄弟》。受到儿童和家长的好评，也奠定了它在中国家庭的重要地位，不仅影响了家长的购买力倾向，而且也影响着孩子，为以后的销售打下了基础。这样的效果持久，独树一帜，无可比拟。与此同时，海尔还利用广播广告、平面广告、DM广告、pop广告对电视进行一元化整合。以达到消费者的最大程度的认知，保持一种与消费者的亲和力。海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
能力秀动态
■（2月21日-6月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@　　很多小微企业老板，觉得做网络营销，就是做个网站，在网上发发广告，百度投投广告，客户有需求，自然会联系你。　　要是放在10年前，肯定可以，因为做网络营销的很少， 放在5年前也可行，投个百度就可以赚钱，如今时代变了。?　　8年前我就开始玩百度，那时百度推广叫百度竞价。我在重庆给一家创业型设备公司做网络营销策划工作?，那一年，我们公司每月投3000元广告费，其他的都是我带了3个人做免费推广，那一年，老板通过网络赚了100多万，老板立刻买了一辆，凯美瑞轿车。 2年后，换宝马740了。 相对前些年来说，不用太多技巧，就可以轻松通网络上赚到第一桶金。　　近两年很多企业老板对我说，网络营销效果越来越差，免费推广泛滥成灾，百度广告费越竞越高，花了钱却没有多少效果，入不付出。 ?　　前两天，在重庆做空气治理的孙总来到我公司说：他去年投了10几万的广告，百度推广也做了，各种实体广告也都投了些，就是效果不理想， 回报很低。为什么呢？ ?有什么办法可以让广告费花出去，有高回报，值得。要不广告是投了不少，但业务量没有增加！　　我说：我们做网络营销，不管是做免费广告，还是做付费广告，首先要测试， 不能盲目的投。 想要广告发挥最大的价值，必须要注意三点。　　?一、企业官网，你的网站及产品广告文案有没有吸引力 。　　?二、 客户成交，你的客服有没有经过专业的培训，客户成交有没有做到最好。　　?三、 售后追销，售后有没有做到位，有没有进行二次营销，环循追销。　　对于小微企业来说，产品、价格上都没什么优势，更没有研发技术优势，我们只有从营销推广和客户服务上多下功夫。　　只有把这三大环节都抓好了，才能发挥广告的最大价值。　　这也正是我们中小微企业老板在网络营销中最容易忽视的地方，这三个环节90%老板都没有抓的很到位，甚至会有误区。　　我看了一下孙总的网站，属于典型的展示型网站，只有简单的产品与服务介绍，没有任何吸引客户的东西，他说这是前两年花2000元做的。 ?以下是他的产品描述。 现在各行各业有了不少竞争，如果你不能快速吸引潜在客户的注意力，客户就会找竞争对手。 ?下面这样的简单描述，客户会有兴趣吗？?　　【网站就是企业在网络上全部形象，表达是一个企业的气质与内涵，一个好的企业网站，就像是一个才貌双全的美女，一入眼，就把我们深深的吸引，瞬间产生深深的好感，不知不觉被营销了】　　我们把企业网站分成的四个层次　　第一：展示型网站 （ 占市场80%左右，很难入客户的眼，没有可读的东西，大部分客户打开就关掉了）　　第二：设计型网站 （占市场10%左右，只能进入客户的眼睛，设计美观，专业，但进入不了客户思想）　　第三：营销型网站 （占市场9%左右，能进入客户的思想，能打动客户的心）　　第四：成交型网站 （占市场1%不到，能进入客户的思想，能感动客户的心灵，能影响客户的行动。让他立即产生行动）　　老板最容易犯的第一大网络营销错误： ?企业官网不重视，广告文案没有营销能力，把80%的广告费都浪费了。　　随随便便花2000元做一个网站，添加好简单的资料后，就不管了，也没有专门的人管理，优化，推广。像这类网站就算你花了钱投了大量广告，90%都浪费掉了， 100个人，进入到你的网站，90个看一眼就关掉了， 5个人可能会看两眼，打电话向你咨询的都很少了，上门谈的就更加少了。　　本文由重庆邦邦推网络营销有限公司编辑整理发布 官网地址：
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