微商团队培训必看，90%的人不知道的秘籍
导语:昨天几天粉丝在后台给我留言说到自己的上家挖代理的事情，我们每个人都替她有这样的上家感到不值，其实微商界这种事情很多，那她这种还好说叫串货！
　　昨天几天粉丝在后台给我留言说到自己的上家挖代理的事情，我们每个人都替她有这样的上家感到不值，其实微商界这种事情很多，那她这种还好说叫串货，公司还有办法处理她的上级，那假如你的代理去和别人做新品了，其实我们是阻挡不了的，所以我们自己要认清一个问题，就是你不能去怪你的代理。
　　你首先要问你自己，你有认真对待这个代理了吗，他跟你做微商以后有没有取得什么成绩有没有挣到钱，如果我们自己做的不到位，没有尽到一个老大的职责。我们怎么能够让代理永永远远的跟着我们，让我们赚他的钱呢，对不对，微商上下级本来就是一个粘度很低稳固性很差的关系，有些可能都十几万几十万甚至更多的交易额，可是彼此却不曾见过面，只是通过一个网络来交流来维系关系，所以我们如果有机会尽可能的还是要把关系从线上走到线下来，俗话说，见面三分情，我的代理也是全国各地的都有，每个月我们公司这边都有线下培训，我每个月基本在外，其实我人在郑州，出去一次时间成本费用成本都是很高的，出门一次五千块钱是打不住的，但是我还是愿意，其实对我来说，学习是第二位的，能够和学员们代理们有一次面对面的交流才是我最期待的。
　　另外做的好的代理呢，我也会去当地帮忙扶持一下，有时候即使去了没有策划活动什么的，刚见了面，大家的关系就会更加到位，碰到个节日生日什么的，红包是必须的，但是现在呢，基本我都会在淘宝买礼物直接发给代理，我觉得礼物比红包要更真实一点，同城的更不用说了，我只要在郑州，也基本隔三差五的和代理们聚会，然后再把他们一个个送回家，什么时候我的代理有事，比如需要谈判需要文案学习需要帮忙什么的，尤其是文案我是专业的，我会一对一指导直到她们完全掌所致，尤其是问文案写作的我一般都是随叫随到的。很多朋友就说，我根本不像个老大，就是一个马仔。但是对我来说呢，我赚了人家的钱，在我力所能及的情况下，我有义务帮助别人，我向来认同一个观点，就是做事先做人，你的付出不会没有回报。
　　所以我的代理粘度都比较高，我从来不担心他们哪天会弃我而去，因为我的真诚我做人的品质在这里，即使碰到一个再赚钱的产品，我觉得她会顾及我这个老大，也会考虑再三。那废话说的有点多了，我今天分享的主题呢，就是团队管理，如何建设团队能够让代理们有家的感觉并且有斗志？
　　其实现在无论是传统行业还是微商都讲究一个团队协作，那么对于我们微商大咖来说，更是得团队者得天下。如果你就想做做零售，那你不需要学习团队管理，那么假使你想把微商事业做大做强，必须要有一套自己的团队管理体系。我把我的心得和大家分享一下，说的不好大家不要见笑。
　　首先呢，就是培训，万丈高楼平地起。那么你要建你的高楼大厦的前提就是你要打好前期的地基！所以，前期的培训体系，哪怕团队再小，也要建设好，这样后期裂变威力才大！
　　当然，你的团队已经很大，那更需要好好建设培训体系。可能一说这里大家就会说,我这里最不缺培训，每天都有，那你安排的培训大家都有去听吗？代理想听什么样的课呢？
　　所以我建议：
　　1、每周安排一次优秀代理分享。
　　你可以选一个最近表现特别好的，无论是业绩、心态、还是执行力，反正是最近表现很优秀的代理。然后邀请他来进行分享，分享他最近做微商的一些收获与经验！分享的时间不用太长，一般20-30分钟左右就可以结束了。太长的话其他的代理听的也会疲惫，除非这个代理讲的课很有趣，互动很多，这就另当别论了！这样不仅对你的团队很好，他们可以学到新的方法。而且对这个被选中的代理也很好，他觉得是一种荣誉，一种奖励！我觉得每次代理分享是群里气氛最好的时候，比平时讲一些专业课技巧课氛围都要好。
　　2、每周安排一次团队内部辅导课
　　讲课是单向输出价值。而辅导就是双向输出了，很有必要。辅导前，让所有团队成员每人准备好最关心的几个问题。然后他们轮流问，团队老大或者优秀的核心代理来解答。
　　这样的一个好处是团队底下的代理不会觉得有距离，这样他们就会反馈很多问题给你，无论是他们的卖货技巧、心态、执行力、遇到的困难等等。有利于你收集信息，进行团队后期的管理。我们作为团队老大，一定要耐心听团队里面的问题，这样你才能发现问题的所在，解决这些问题，你的团队才能成长。就像皇帝也会微服出巡一样，不能自己去发现问题，而是要下面的人反馈问题给你，你得到的东西才是真实可靠的。大家在营销、团队管理的过程中遇到什么问题，或者他们自身的问题，都可以问。然后老大亲自解答，给他们建议，告诉他们我们自己的方法。
　　这种类似一对一定制化辅导对团队的成长特别好！又比一对一效果更好，因为别人的问题可能自己也有，大家都能一起学习，也减轻了我们的工作量。
　　每次培训或辅导完，你都要布置作业！不然，他们很容易左边耳朵进，右边耳朵出。所以，你每次培训和辅导完要布置3个作业，让他们去完成。然后领导要做好检查！因为人都是有惰性的，所以你要借力团队的力量去督促他们，让他们前进和努力。
　　3、团队内部可以建立PK，做一些考核激励
　　我觉得大家很有必要做一个激励制度，给每个代理根据实际情况做一个考核表，月初让他自己定任务，我这个月要卖多少箱货招多少代理，让他自己来定，完成了给予多少多少的奖励，到月中呢可以开会看看大家完成情况，月底呢大家开会发奖金，对整个团队呢，刺激还是比较大的。每天也让大家来群里汇报一下战绩，让大家有紧迫感。
　　当然我们做为老大呢，要学会表扬，每天在群里公开表扬一个人才！形成一个习惯，每天都去表扬一个。首先被表扬的人会非常受鼓舞，然后继续更加努力的去工作。因为每个人内心都有3个渴望：爱与被爱、肯定与被肯定、尊重与被尊重。表扬直接满足了他第2个渴望：肯定与被肯定！
　　而且当你公开表扬一些人才的时候，会直接刺激其他的人，他们想：我也要得到老大的表扬！怎么办？那就要表现优秀，业绩要做起来，因为老大只会表扬有业绩、又优秀的人才！另外还有一点呢，就是和代理不可少的就是沟通，深度沟通，能够让我们更深入的知道代理的近况，代理的内心所想所顾虑的。
　　如果条件允许：最好面谈！因为见面沟通肯定是最深入的。当然对于我们互联网营销来说有时候确实不现实，如果实在太远，那就电话沟通。
　　很多人喜欢发微信语音。微信语音怎么个深入？一点也不深入。本来一个事情，语音通话或电话5分钟搞定，微信语音一来二去，搞了半天还没搞清楚！所以这样的深度沟通，直接语音通话或电话深入的沟通。当然语音聊天、视频聊天这样持续的沟通也是可以的。
　　有些代理很少见面甚至根本没有机会见面。我就不知道他的思想动态，所以我坚持每周都会和一些核心代理语音聊天至少一次，每次也至少半个小时，有的时候聊五六个小时也是常事。都已经聊到工作以外了，代理就会把我当闺蜜一样，无话不说。
　　那如果那周我没有打电话关心他。他家里碰到一些事情，我没有给予及时的关心，说不定他就放弃了这个微商事业，有没有可能？
　　所以，你最核心的代理，最核心的20%的人才！
　　你连每周跟他们深度沟通一次，电话沟通一次，你都不愿意花这个时间！而他们是给你带来最多利润的！对不对？还天天去开拓陌生客户，就是在浪费时间！最重要的人，你不会去花时间关心！要把时间放在最重要的事情、最重要的人身上，自然产生最大的回报！
　　这招只要你做好，也会让我们团队稳固业绩倍增。
　　还有一点，我希望我们群里也可以互相支持，就是可以经常互相帮忙到对方的团队去讲课，因为如果老大老讲，可能大家听都挺烦了，一样的内容换个人来讲。可能大家的感觉都不一样的，当然前期的包装也是很重要的。一定要突出这个导师的优秀。
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微商为什么一定要学会讲课培训？
发布日期： 10:37:49
&&作者：廖思思（微信号：liaosihappy00）&&浏览次数：8295
纵观现在整个的微商行业，最不缺的同样是微商新人，最缺的恰恰是能够讲课，并且能够讲好的讲师。但是很多团队却没有足够的讲师资源，或者说自己的讲师团。这也是最近小伙伴聊到比较多的话题，那今天我就跟大家简单来分享下我个人对于微信讲课这方面的一点儿粗浅的认识，如有讲的不对或者讲的不好的地方，希望大家海涵。
关于讲师这一块，相信大家都有比较深刻的体会，如果自己会讲课或者自己团队有专门的讲师团，那么培训进行起来会变得很容易，但是如果你不会，或者说你没有足够的讲师团资源，当你想给团队做培训时就会显得捉襟见肘。而通过外聘讲师来培训，一则费用高，二则次数多了，不利于自己团队代理向心力的养成。
有人会说我的时间不够，没那么大的精力去做持续的培训，这个很正常，作为一名团队老大，你要考虑的问题很多，不能让培训霸占你大量的时间跟精力，那要怎么办？培养自己的讲师团，如果你可以教会你的讲师团成员去讲课，那你是不是会轻松很多，同时也会帮到更多的人。
也有人会觉得说，我教下面的代理去讲课，会不会出现那种，教会徒弟饿死师傅的悲剧。有这种担心的人，应该不少。关于这一点，我觉得我们群里很多大咖的一个观点特别好，那就是如果说教会徒弟饿死师傅，那只能说是师傅没本事，真正有本事的师傅，即使把他现有的知识、技巧全部教给了徒弟，他还会自己去探索和总结新的招数或者方法，要知道这些新的招数是无穷的。
那说了这么多，微商要如何讲课，我将从下面几个方面去阐述：
第一：做微商为什么要学讲课
很多人都认为，做微商我只要能卖货，会卖货就行了，为什么要学讲课这些看起来跟卖货一点关系都没有的技能呢。关于为什么要学会讲课，我们随便想想都可以找到很多的理由：比如说，如果你会讲课，你的影响力将会有很大的提升。只要你能在微信群里去成功的讲课，那无形中会在听课者的心中塑造一种老师的形象，这样你跟他们的差别也就区分出来了。
如果你不仅能讲课，还能讲好课，那就更不得了，要知道能讲课的人有很多，但是真正能把课讲好的人确实极少数的。而讲好课是需要你去花费大量时间和精力实践去操作的。如果你能成为为数不多的能把课讲好的人，好处可想而知。
其次，销售行业里，不管是微商，还是线下实体，很多做的都是一对一成交。成交除了一对一成交以外，还有一种叫做一对多成交，就是你做一件事情就可以同时成交好几单。那如果你学会一对多成交呢，一次可以面对多人直接完成成交，这事是不是很牛。而对我们来讲，能做到一对多成交，不管是成交产品或者是成交代理，演讲或者讲课是最快捷的一个途径。
总的来说，学会讲课，甚至说更高级一些学会演讲，能带给你很多好处，比如收人，比如收心，比如收钱。
第二：什么人适合讲课。
听完会讲课的好处，相信很多人都有想法要去学讲课，也有些人会认为你说的这些都太高大上，我是一个小白玩不来。之所以会有这样的想法，原因很简单，就是你不认为你能做到，不相信你自己能做到。那你为什么会认为你做不到呢，因为你没有尝试过，或者说你只是简单试了下水就跳出来了，没有坚持下去。
那什么样的人适合讲课呢？
适合讲课的人需要具备以下至少一种特征：
1.喜欢分享，乐于助人，不分享你就难受的那种，
2.喜欢站在舞台上的那种感觉；
3.喜欢与别人分享出你的想法；
4.期待自己有更大的影响力，能够影响越来越多的人；
5.你喜欢讲话，喜欢唠嗑，很享受这个过程；
6.你想要改变自己，渴望好的口才，带来好的认识等等。
你可能会觉得我好像具备其中的一些特质，但是我又感觉我不适合做，那这里送一句老生长谈的话，你不试你怎么知道你做不了？有时候逼自己一把，也许你就可以了。就像我做的创业导师一样，一直觉得自己不行，真的去做了，反而觉得也没想象中的那么难。
关于讲课，最重要的一点，是熟能生巧。真正的讲课是有方法和技巧的，这些方法是可以通过不断的锻炼，熟能生巧的。你不能因为你不懂讲课的方法，又不愿意去学习讲课，当你一次讲课失败后，就认为自己不适合讲课。群里的伙伴大多都是团队的创始人或者是品牌的创始人，对于你们来说，学会讲课是你必备的技能之一。这其中的重要性我就不板门弄斧的再讲了。
第三：怎么讲课
第一步：讲课布局
第一点：从的层面来讲，很多微商，尤其是有了自己的团队后不可避免的就要给团队做培训。
因为做好微商团队一般分三步：搞定信念，提升能力，拿到结果。
搞定信念，顾名思义就是你得让团队相信，跟着你干，可以拿到结果。提升能力，就是团队已经相信了，但是没有能力肯定无法成交客户！所以要提升能力，包括管理、沟通等多项能力。拿到结果，这样就简单了，有了结果，就会产生裂变，会吸引越来越多的人加入一起做。
那如何搞定信念，提升能力呢？培训就是最方便有效的方法。
培训分为两种
1，外部输血，就是你请专业老师来讲课，你付导师费或者合作分成。
2，内部造血，就是你自己讲或者团队内部讲师来讲。
这两种方式要结合起来使用效果才会最好。你光靠外部输血，还不够，至少对于目前的你来说太被动，没有掌控权。所以必须要学会内部造血。
那内部造血你就得学会自己讲课或者培养团队内部讲师。
第二步：学会讲课的五部曲
1.按下启动开关。
你想学会讲课，在那里想半天是没有用的，你必须先讲起来。像我之前因为团队缺少培训，就想着自己学讲课来做培训。但是一直在各种事情和借口之间徘徊，始终没有迈出那一步，按下做培训这件事的启动开关。那时候很多想法真的很美好，但是他们也就只能作为想法存在。关于培训这件事呢，就一直在原地踏步，没有丝毫进展。
后来进了这个群，才真正开始了学讲课做培训这件事。从最初的一头雾水到现在的能分得清东西南北，虽然没有变的很牛，没有成长的很快，但至少已经开始在进步了。当一个人在被逼无奈的时候，成功最快。因为你被逼无奈，所以你必须全力以赴。
我总结下，刚开始的时候，我总是想等东西都准备好了在开始，或者再担心讲不好，再加上自我本身的惰性，害怕去改变，这种种原因导致我一直原地踏步没有进步。现在想想，关键时刻还得逼自己一把，就像我做创业导师。说白了我暂时并不指望着我一下子就能靠这个头衔引流多少人，转化多少成交或者多少代理，我就是给自己一个机会去学习，去成长。
不管好坏先做了在说，讲课也是一样，不管好坏，先讲了再说。即使这次讲砸了也没关系，总结吸取经验教训，然后下次做出调整，在继续去讲。因为有动力，有很具体的目标，所以就要去尽力的做准备，因为我想要讲好课程，那在这个过程中，我就属于被逼着成长，这种成长速度很快。
至于说，微商里面这么多要学的东西或者技能，为什么我独独盯上了培训这一块，这个跟我自己原有的经历也有一定关系。我在做微商之前做过几年的特教老师，在那期间，我曾经自己做了一次系统的家长培训。那次家长培训为期十五天，包括一周的理论培训和一周的实操训练。
因为当时所在单位的资源有限，所以那次培训，几乎是我一手包办，从培训主题的选择，培训内容的设定，培训方案编写，培训课件准备，参加人员的筛选，接待，住宿和餐饮的安排以及活动启动仪式闭幕仪式的各项准备几乎都是我一个人做的。六天半的理论培训，我一个人讲了五天。
正是由于当时那种高压模式下的锻炼，才使得我迅速成长起来。两个月时间让我完全掌握了独立操作培训的做法和经验。所以说，人都是被逼出来，你觉得你做不了了，只是因为你没有自己逼到一定的份上。
2.找到听课的学员
当时开启学习培训或者讲课的按钮之后，你可能会发现你想讲课，但是没有听课的学员。对于已经是团队老大的人来说，你已经有一定量的学员，而对于微商新人来讲，很多人是没有学员或者是听众的。
那想要去找听众难么？不难。其实每个人手里都有大把的听众，只是你没有去利用而已。微信群，qq群，yy这些软件都很方便。
&比如你可以在你的朋友圈发一条消息，说你今天几点会在自己的微信群里分享一些什么样的内容，如果想听的朋友可以私聊我，拉你进群。或者分批次给你好友列表里面的好友群发这样一条信息。当时完成这两项操作以后，我就不相信你找不到一个听众。只要你有听众，哪怕是一个，你也要去分享，去讲。哪怕有些人在你讲课的途中退出，你一样也要坚持去讲。
坚持一段时间你就会发现，你讲课越来越熟练，能吸引的人也越来越多。记住：不管你讲的多么不好，讲完以后，一定要记得收钱。可以说，如果你觉得我刚才讲的还行，就发个一块的红包给我，这样你就可以交到我这个朋友。要知道不做成交的讲课就是耍流氓。
3.讲完一定要成交
这个每次讲课前，你要给自己布置一个任务，比如要求多少元去做成交，一块，两块还是五块十块，给自己设定一个标准，课程结束后就去勇敢的要求成交！这关键要看你敢不敢去收这个钱！
在这个过程中，你就会慢慢领悟到一对多成交的精髓所在。不是你有没有收到钱，关键是你敢不敢收。只要你敢收，就有人敢给。不管是微信群，QQ群，还是内部课，公开课都一样。团队内部成员一样可以成交。如果是代理，就升级更高代理。如果是员工，就升级头脑软件，如果是合作方，就坚定对方信念等等。
成交可以反映你讲的好不好，虽然说成交很多时候跟听课的学员质量有很多关系，但大部分时候，还是能够反映出你讲课水平的。因为沟通的意义在于对方的回应。
4.讲完及时总结
每一堂微信课，线下课完成后，你一定要第一时间做总结，不要等到一周后，一周后，你早就忘记了。记住失败不是成功之母，如果失败了没有总结，还谈什么成功。只有从失败中总结出经验教训，才是王道，教训才是成功之母。
举个我自己的例子：有一节课，我定在了晚上九点半，内容是微商初期正确的心态。从4号上午10点多课程设置完，到课程结束后，一共只有150几个人报名，而当天跟我一起讲课的导师的课程人数，都是接近500甚至500多的。别的老师的课堂都热闹非凡，而我的课堂互动的几个人还都是群里或者说工作人员。那节课应该算是我讲的最安静的一节课，而且心里是越讲越毛。原本只有三十分钟的课程，我居然时间都没有用完，提前结束了。
要说不难受，没有心里落差，那肯定是不可能的事情。那天晚上开始，我就做了详细的课程总结，备注了所有需要吸取的教训。第二天根据这个总结，对课程做了整体的修改。第二次发布课程时九号下午四点多，到10号下午四点多，课程的报名人数就突破了300，也就是说一天时间就增长的报名人数就超过了之前差不多五天的报名人数。那截止到我写课件的现在，凌晨3点，我的课程报名人数是突破了500。
从这个例子中就可以看出来，课后及时总结教训，针对这些教训，对你的讲课重新作出调整或者完善是多么必要。如果这个动作你坚持去做一年，可以想象你的成长会有多大。
5.重复以上步骤
这一步其实就是波的叠加。关于波的叠加，量变产生质变，一米宽，一千米深的效果有多牛，你可以自己去试试。
1.按下启动按钮。2.找到听课学员。3.讲完一定要成交。4.讲完及时总结。5.重复以上动作。通过这五步，你在讲课这块就可以顺利达到一个初级水平。至于更高级的内容，需要我自己在学习后再来跟大家分享。
第四、关于微商讲课的一些补充
1.开启微信公开课。不要想来想去了，直接微信群讲课。只要你敢讲，就有人敢听。你找到好的主题，定下相关的策略，而后招生，无论招生多少人，都讲。一场一场熟能生巧，量变产生质变，讲多了就会了，没有人一生下来就会讲课。
2.记得一定要成交。这个不多说，想做微商的，肯定是想成交的，不然还做什么微商，成交这个事情也是熟能生巧。当然也有一定的天赋，天赋跟后天的努力，孰轻孰重我不知道，我只知道，如果你不尝试，你永远不会知道。
3.坚持坚持在坚持。这个世界上最恐怖的两种力量，第一是潜移默化的力量，第二是日积月累的力量。送你一句话：天才就是重复次数最多的人。
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