出厂价 淘宝价产品怎么定价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-04 02:25 标签： 淘宝怎么定价
淘宝商品价格怎么定？教你定价技巧
商品价格，是买家决定是否购买的关键性因素。如果价格太高了，且货品本身与其他店铺的差别不大的情况下，那么买家肯定就会买其他店铺里的。但是如果价格太低了的话，自己的利润又是个问题。并且，宝贝定价还会影响你的商品权重和排名。特别是现在许多买家都喜欢设置自己接受的价格区间，并且只看这区间内的商品。不在这之间的直接不看。
所以，我们定价的时候需要据物生价，根据不同产品不同的情况，制定最适合的价格！那么，我们制定价格的时候，需要从哪些地方来考虑呢？
第一：商品的成本价
比如，你一件衣服进价100元，包邮的话，运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外，你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润，比如20元。所以，你的销售价格可以初步定为130元。
第二：竞争对手的价格
一般情况下，你的竞争对手都会比你更了解市场，因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说：你可以根据同行的价格与销量，大致推算出价格供求比，然后制定出适合扩大自己市场的价格！
第三: 原材料
看起来一样的两件商品，但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好，那你可以把价格提高一点，并且可以在标题，或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。
第四：购买群体
商品拿出来卖，就是要有人买，所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候，心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。比如，销售新款智能手机，那么你的买家主要就是一些八零后，九零后。他们的消费特点就是只要能买到，钱不是太大问题，只要是要货好，服务好。所以我们可以根据这个消费特点，把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品，那么我们可能就要把价格压得稍微低一点，因为老人可能更偏向于购买实惠，便宜一点的，价格太高不利于销售。
第五：考虑活动时的价格
促销活动时流量是不容小觑的，它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。如果你平时的价格设置得太低，那么你在做活动时，你没有了价格的下降空间，对于买家来说，他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”，那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时，一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。
我相信大家看了这篇文章以后，应该能有一个比较清晰的定价思路，也一定能制定出让自己销量冲天的价格。我是大文，有关网店问题都可以加我微信，后续分享更多.
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| 粤ICP备号淘宝卖家该怎样给宝贝定价
来源:淘帮派
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关于产品如何定价，有些新卖家可能不重视或者没有认真思考过，特别是刚入门的店主们。他们的定价方式大都分为两类：一种是超高价，50元的产品他标个80或者更高；一种是超低价，50元的产品他干脆就卖51，更有甚者原价标上（这种一般都是代理）。这两种定价都不是明智之选，太低买家会对你的质量产生质疑，何况新开的店铺本来信誉就低；太高买家直接走人。
如何定价才算合理呢？
首先不同的产品有不同的定价方法，不同时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价。看标高价的卖家都属于哪一类，标低价者又是哪些卖家，如果是些小卖家且没什么销量就不必考虑，反之一定要关注。如果是大卖家且销量又好，这时只要选一个和他们接近的价格就可以，切不可与他们拼价格（他们进货量大，和他们拼价到头来是自已吃亏），在适当的时候可以取一个比大卖家低一点的价（不可低太多），但一定要高于那些小卖家。
俗话说：低价跑量是王道。大家都明白这道理，但并不是所有商品都适合跑量，跑量一般选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易积压的商品，这种一定要卖到最低价，但也要保证成本（成本一定要算综合成本）。
跑不出量的千万不能价抛出，比如一个产品卖50元一个月可能卖50件，卖80元可以卖30件，那么就宁可选择80元．对于某些产品或者在某些时候，新品上市就一定要卖到最低，这样做有两个好处：一可以打击一下你的同行；二，这种低价新品肯定给你带来顾客资源，有了顾客资源就有销量，销量一大进货价就有降低的可能，何况有些新产品一上市本来就比较贵，以后是必定要降价，所以说在没有一定资源的时候不要谈利润。
在数字上也是有区别的，一定要做到100的产品宁可标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8、6、5、9这些数字，9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行，要随时监控他们，关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动，随时根据同行们的价格做出调整以占优势。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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