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本帖最后由 sigrid 于
01:57 编辑
最近在一家保险公司实习了半个多月，在期间的过程中也了解了很多和这个行业相关的信息，有很多感想，于是在这里发个帖子分享一下我的经历以及感受。
我今年大三，学的是金融专业，大三下学期的时候就开始着手就业方面的准备，因为对于考研实在没有热情。在09年4月份的时候，我和同学一起去了一场招聘会，招聘会上和我们金融专业对口的岗位并不多，只看到几家证券公司，而和我同去那位同学对于证券行业的热情实在是很大，于是我也就跟着她投了几家证券公司，几天后我们俩接到了公司打来的电话，让我们带上简历过去面试。不过那次面试后，经理说我们现在还在上课，空闲时间不多，来来回回也不方便，就让我们俩暑假时再约他。
在那次后很长时间没有再联系过其他具体的公司，零零星星去了几个招聘会，不过基本上没有碰上对口的岗位，再加上那半个学期大多时间花在了另一个考试上，也每太关注就业的问题。到了期末考试发现时间已经不多，大公司的招聘已经结束，我开始无头苍蝇一样乱撞，开始到网上看招聘信息，那时也是听了一个学长的介绍才来到应届生网的。
应聘时我大多投的是财会岗位，因为自己对财会方面比较有意向，有想法是在毕业后到会计事务所工作的，无奈自己专业不够对口，而且会所对学习成绩的要求又是实在的高，╮(╯▽╰)╭，天总是不遂人意的。跑题了，回到正题，有一个下午无意中投了一家保险公司，招的是见习岗，没想到那天晚上就接到电话，那个S经理让我有时间去面试，恰巧那时自己刚好有事情要去市区，便排了个时间过去。
还想是6月13日下午左右，自己去面试了，到了之后知道是分批单独面试的，填了一份简历一份职业性向测试表，没讲什么话就说让我7月份过去实习了。我自己觉得挺蹊跷的，回到寝室后查了下和保险行业相关的一些信息，一查吓一跳，很多都说是骗人的，自己有些害怕。不过等慢慢了解的信息更多了，发现比如像培训费、履约金之类的问题大多还是正规的，只是在于你公司的操作问题了。感觉了解了够多信息之后，我决定要么就到了7月份那时过去看看吧。于是也没再网上浏览信息，一方面这边有个保险公司可以考虑，好歹也还有家证券公司保底（因为自己之前对证券没有兴趣，没有考证券从业资格证，所以不能做客户代表，只能呆在电脑前做些开户之类程序性的工作，觉得挺没意义的。证券的那位经理也挺实在，说我们这样的事情只要呆个一个星期就够了。所以自己只是把它作为一份保底的工作了。）另一方面，期末考试在紧锣密鼓中进行，自己也实在抽不出那么多时间去看招聘信息。
时间很快，期末考还是结束了，于是在休息一天之后（7月1日）我决定去那家保险公司看看。不过那天自己脑子抽抽了，去之前明明想好了，先看看那家公司怎么样的，如果要保代考试报名的话就说自己钱还没带，下次再说，这样就可以腾出几天时间来深入观察下这个公司。结果那天完全没能控制状况，不知怎么的就直接把钱交上去了——这个事我到现在还觉得很纳闷也很郁闷——这么一来我就把自己困死了。于是决定等到把证书考出来再说。S经理也和我说过后面要是要签代理合同入司的话还要再交500押金的，我多次试探想知道可不可以不如司，因为我只是实习不用出去拉保单的，但S经理一直说不入司就不能算是公司正式员工，不能开实习证明的。后来慢慢意识到自己只是他的增员，我只有入司了他才能拿到增员奖。于是有了另一番打算，证书我先考出来，到时候逼我入司我没钱交他也拿我没什么办法的。于是就这样决定了。
在那家公司呆的几天，对这家公司的映象很不好。首先，这是一家小人寿公司，本身业务就不好展开，员工的素质真是不怎么的，我在办公室那几天也没见他们干什么事情；其次，说是交了100元的考务培训费，外加教材的押金30元，但是公司没有给我安排什么所谓培训，在公司那几天也没见到其他办公室的人，经理只是让我在他自己的办公室里看书自学。偶尔过来他说给我培训下，不过说实话，他对某些理论的解释还是我自己在学校学的透彻，甚至给了我错误的解释。这些我都忍下了，不过后来的几天我就提出自己在寝室看，于是好几天没去公司。真不知道那是家什么公司，这么乱糟糟的！不过也无所谓，反正自己是不会在这样的公司久留的，到时考出证书了我就走人，还让他赚了40元的培训费。
7月8日考完试，事情开始出现变数，之前S经理就跟我说过他在联系其他公司，是一家更大些的保险公司，那天考试结束之后他就给了我另一个地址过去那家公司。在衡量一番之后我还是过去了，到了那边之后知道S真的是跳槽了。这家公司给我的感觉和原来那家完全不一样，至少这里是有事情做的，于是决定先在这里试试看实习。那天之后到现在，我就一直在那里呆着了。
因为自己是S经理带过去的，而且那个早上我又刚好通过了保代证的考试，S到新公司手下又刚好需要人手，于是我过去就直接是主任了。于是就形成了现在的格局：一个处经理，下设两个部经理（S就是部经理），每个部经理下有设主任。所以稀里糊涂的我就成了这个团队的主管人员。至于段首分析的为什么让我做主管的原因是在好些时间之后自己才分析出来的，S这个人有些不按牌理出牌，所以才会有我现在这样的情况，我不用像其他人一样经过培训班才可以正式进入工作。
到了新团队感觉不错，这个营业区还在筹备之中，所以这个月的任务是要团队建设，也就是增员。自己之前从来没有做过类似的工作，感觉和企业管理更相关，而且现在自己和另几个主任的情况是一样的，参加每天的主管会议，所以不用怕信息不对称，也不用怕自己的利益受损，于是相对安心的留了下来，当然还得继续审时度势。
现在这份实习工作让我真的学到了很多东西，也看到了很多社会层面的内容，真的和学校很不一样。刚开始工作时，我只把自己当做是实习生，做事情也没有压力，结果在第二天的夕会上作总结工作时，自己的成绩是最差的，一下子很沮丧，而且其他几位经理和主任也没有把我当做实习生的来看待，完全是按照主任的标准来要求的，感觉好有压力，但是真正的动力也随之而来，下定决心把现在的工作做好——不论以后自己要怎么发展，主任这样的职位还是有增员人数要求的，但是这对我来说其实不重要，我就是想看看自己能把一份工作做到怎样的程度而已。
现在的工作是增员以及前期的团队建设。保险业的招人真的很难，本身保险在社会上的名声很不好，保险招聘的名声就更差了。因为保险从业人员的流动性很大，所以保险公司总是在不断的招人之中，由于招聘困难，有时候一些公司增员时就会连哄带骗，把求职者忽悠进来拿增员奖。对于培训费、履约金等问题闭口不谈，导致求职者“闻保险色变”，招聘工作的难度也进一步加大。就是在这样的恶性循环中，保险业已经把自己推入一个非常窘困的境地。
我们这个营业区的招聘工作在刚开始时，由于筹建初期的混乱，导致流程上有些地方做的不到位，有一些人也是在通过复试了之后才知道“这个工作是没底薪的”，“还要交费的”等等信息。导致前期好不容易招进来的人，由于这些问题离开了。于是我们不断的总结经验、更新流程，现在我们增员的原则是首先要他自己有销售的意向（当然应聘其他类似助理之类的岗位除外，这些岗位也是要招的，不过人数不多），关于薪资待遇、考务培训费、履约金等问题我们全部都交代清楚，通过经理、人事部的面试我们才为其办理入训手续。我觉得这样子的安排才是符合长远大计的，毕竟所有的事业最终靠的还是【诚信经营】。
今天再来逛论坛，又看了下和保险相关的一些帖子，发现大家对保险的态度一律持反对态度，觉得有些心酸，也难怪增援工作那么难做了。于是很有一种想要写些东西欲望，虽然明天6点钟还要早起，但有些话实在想说，就在这里敲字到深夜……
自己虽然实习不到20天，但觉得还是积累了挺多东西。在办公室里的日子也不好受，看了很多明争暗斗，有些我看的明白的也有些我怎么想也想不透的。发现这个社会真的很复杂，很难辨别谁是真情，谁是假意……我还是决定边走边看，审时度势。
写这篇日志最后有点沦为流水账了，还有很多话想说，但是还没理出思绪，没准以后会有一些新的想法了，再来发个帖子呗。
只是现在想要先总结个几点，一方面帮助大家防止一些保险公司的骗术，另一方面也希望大家对保险的态度有所改观。
保险公司的招聘时是分为内勤外勤的。内勤是例如组训、讲师之类的职务，外勤则指的是业务员，在应聘时注意区分。网上有人说，一般内勤人员是人事部同一招的，而外勤人员是营业经理招的，基本上是这样的。不过基本上内勤人员也是从外勤里挑选的，很少说直接从没有保险从业经验的人中招的，更不要说是我们这样没有经验的应届毕业生了。并不是内勤就比外勤好，内勤拿的是稳定的工资，而外勤是靠自己努力做的，看自己能力，每月做到上万肯定是困难的，但是基本做上2000还是可能的，慢慢积累状况总会越来越好。而且保险业的整顿是迫在眉睫的，现在保险代理人素质层次不齐、保代人权益不受保障等问题迟早是要解决，当然说这些都为时过早，真的要整顿的话绝对是大动作的。
要从事保险行业就一定要考保险人代理证，这个一般每个公司会组织培训，（我之前在的那家小保险公司其实也是有正规培训的，但是那个Ｓ经理没给我安排，我怀疑他是在招我时就已经准备跳槽了，所以没让我经过公司的流程，而是让我尽快考出证好直接到新公司帮忙……猜测）培训的收费一般100到200不等（其中60元考试报名费），这个每个公司不一样，要入司得签代理人合同，得交履约金，有的公司300，有的500，也有1000的，但这些倒是都会在退司是退还，很少有公司会拿出勤等理由克扣这部分钱，那样是不正规的操作，出勤的钱只能在佣金收入中扣的。当然在选择区哪家公司时你要看的不是这些钱哪家贵哪家便宜，你要看那家公司的基本法，不过基本法一般是不对外部公开的。
保险公司在招聘时会写出很多岗位，但大多还是销售岗位，一部分的经理助理等岗位是少数的，而且薪资水平及其成长状况不如销售人员。也不是所有的销售人员都要往外跑，比如电话销售人员只要做到邀约客户就可以，工作轻松收入也还好。但是你想要做出自己的事业当然还是要学会如何促成签单。绝不是你想象的那样满去拦人或者敲门推销。至少我现在在的公司状况是这样的，采用的是团队营销的模式。
……暂时还没想到，以后想到了再加了。
好了差不多到这里吧，还要去睡觉呢～
最后，我想说明一下，这些只是自己实习到现在很浅薄的一些感受，希望和大家分享和指正。
我对于自己以后的发展也还不是很清楚，如果有哪位对保险行业很了解的可不可以提点我一下？可以联系我的Q：。
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我帖子前面部分的字体怎么调不好？算了，不管了，凑活着吧。
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不知道大家对保险是怎么看的啊~
大家都谈一谈啊
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楼主辛苦了
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关于这个帖子我想说一下，我只是暑假的时候在保险公司实习过一段时间，能说的基本都已经在帖子中说了～而且这个情况之适用于营业厅非正式招聘的情况。关于校园招聘或者熟人介绍等渠道进保险的我不了解～
有很多同学来找我，我能帮的尽量帮，后来发现我这么短暂的经历并帮不了大家多少～
我想再说句话，如保险如果只是考保代证做代理人然后入司的话，那估计就是被忽悠的。我当时其实也就是被忽悠了，不过我运气比较好，没参加那个洗脑宣讲、洗脑培训，只是考了保代证然后干起了类似后勤的事情，混个有名无实的营业主任当当，没有接触到业务这块～没多久我也就脱身而出去一个事务所实习了。
保险其实是好的，就是现在的保险业挺让人心寒的，名声也很差，大多数刚开始很难都会从身边的亲朋好友开始，不想这样不纯粹的活着，所以拒绝保险业～大家进去之前也请想清楚，不要太天真，更不要被忽悠的太迷糊～
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保险公司多付出点，也不会越来越难做了
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隔了好久又来这个帖子，因为最近也还是有很多人加我的ＱＱ，我想再重申一下，我了解的都已经在帖子里说了，当然并不适合很多人的其他情况。
请各位耐心的看这个帖子，如果有用的话那我非常高兴。
不要加我ＱＱ了，因为毕竟我也了解的不多。另外之前很多人过来加我是连帖子看也没看就加的，然后在聊天过程中我又得花很多时间解释我已经写过的东西。这让我很心寒，一方面浪费了我的时间，这是对我的不尊重，另一方面对于自己的工作前途这么不用心，这也是对自己的不负责任。
很多事情，犹如小马过河，不要过多依赖别人的经验，所谓经验是自己亲身经历了才能得出的切身感受。
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& & 我也是学保险的啦
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不错，讲的有道理
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ddddddddddd
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看过国内保险业的资料，感觉很不规范，，，
跟传销差不多，只不过这个是要上税的，合乎了法律罢了。。。
随时有整顿，倒台的可能
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本人今年8、9两个月面试了八家保险公司分公司，分别是太平人寿、平安寿险、太平洋寿险、阳光人寿、永诚产险、新华保险、泰康人寿和华夏保险，除了新华保险和华夏保险是不太想去，没好好表现外，其余的均是因各种原因被拒。
& && & 原因就不一一说了，八个公司可以分为两段，前六个是一组，后两个是一组。我是学统计出身的，二年级时听老师说，有精算师这个认证考试，三年级时就开始准备考了，过了半数以上的科目，本以为进保险公司是很大的优势，因为个人要求不是过于高，分公司就很满足了，也没想过未来某一天有机会去总部从事精算工作，但是我忽略了一个最大也是最严重的问题，分公司肯本不需要精算，也考了一次研，报的北京一学校的技术经济学专业，英语小分被卡，没能考上，再加上我又不是本地人，结果前六家单位几乎一致不认为我能干长，记得问我为什么来这个城市，我说我在这念的书，对这个城市有感情（但我一毕业就离开了，两年后又回来了，这个理由说的有些牵强），又说女朋友在这里，又问了一些关于女朋友的情况，最后问到打算什么时候结婚，因为怕被录取后露馅了，就说准备买房呢，还没定好什么时候结婚（结婚还有离婚的呢，这八字没一撇，今天能来，明天闹矛盾可能就分了）。刨去个人去留问题，我的面试经历还是比较顺利的，这主要得益于笔试成绩的完美，去太平人寿面试，一个半小时的时间大约答500到题，每个部分时间都限制时间，就是提前答完，时间也不能留给下面的部分，就最后一部分有些题没来得及答，分公司大约需要四轮面试，我一天就面试了三轮，要不是总经理开会，开绿灯一天就完事了。太平洋面试的题面很广，难度不高，有很多自由发挥的题。阳光人寿的题基本是减缩版的行政能力测试。永诚考的比较专业，给了我一份关于人力资源的试卷，小小的崩溃了一下，不过很多管理学的知识。&&
& && &泰康人寿的笔试题差不多算是最难得了，当时答的我都想哭，思考起来很费劲，没多少是一眼就能看出来的，笔试成绩答的也是很好，两天面试了三轮，正好遇上十一长假，要不三五天也能搞定了，这次面试也是最遗憾的一次面试，分公司总经理面试本身就是走形式的，也就是说人事经理和部门经理通过了，总经理那一百个人九十多个都能通过，不幸的是哥就是那杯具中的一员。当时通知9：30面试，因为是总经理面试，必须得提前到，而我那天恰恰有会计考试，8：30开始考，十点结束，当时什么都不想放弃，所以还是参加了考试，跟老师沟通了一下，老师很照顾，让尽快答完去面试的，考了不到二十分钟就赶紧走了，一路跑出学校，打了车赶去面试，路上堵车，也没节省多少时间，下了车又是跑，结果提前十分钟左右到的，早上起来本就没喝多少水，这两次跑弄的嗓子冒烟，说话声音都有点哑了，面试结果可想而知。所幸的是考试过了，要不真的该哭了，呵呵
& && & 希望所说的能给想从事保险行业的新人在面试中一些帮助，要是去分公司，不要把自己说的太高也不要说的太低，问个人想法时，无论对与错，必须要有个人观点，次数太多了，一轮不行就over了。
载入中......
我也面试了阳关财险
楼主学会来翻看自己发多年的贴子吗？给新人指条路啊，现在太难了
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选择保险行业的理由 为什么要选择保险行业？
相关解答一：为什么选择保险行业 我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。 在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。 柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说： “不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您哗需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题。” “人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。” “我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。” 从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。 与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。 一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。” 听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？” “什么问题尽管提出......余下全文>>相关解答二：为什么要选择保险行业` 2、不需要工商税务的繁琐手续，就可以体验自己当老板的乐趣，可以自由的独立拓展业务，可以尽情扩展自己的千军万马，却没有任何风险，让你充分展示自己的管理才能、展示自我。3、收入不封顶，随着时间推移收入倍增。这是一个只要具备能力勤奋努力就有可能实现高收入，跨入富人行列的工作。在欧美国家，百万富翁俱乐部中，保险从业人员占有很高的比例。4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业。对于一个生产或代理销售某一商品的人来说，成功的关键有两点：一、未来购买这一商品的人是不是越来越多；二、每人的购买量是不是越来越多。很显然，同时具备这两条件的商品很少。而中国的保险业，正是这样一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且，人们无需代理费，便可拥有其代理权！5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。正因为这样，才会有你大展宏图的可能；否则一个已经充分开发的领域，哪里还会有你的好位置。机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者！6、目前寿险从业人员的平均素质还将进一步提高，越是高素质的人才将有更大的发展空间。或许你就是不久以后这个行业的执牛耳者。7、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。如果您靠专业素质在这一行业中生存三年以上，您将不担心因年龄增长被淘汰，因为您的客户越来越多，您的竞争力自然也会越来越强，收入自然也越来越多。8、目前进入保险营销行业的门槛并不苛刻，更注重的是个人的基本素质和与人沟通的能力，绝大多数行业的从业人员都可以加入保险的行业。当然，我国保险业务员从业门槛正在逐年提高，一段时期之后，将逐渐同西方发达国家靠拢，不但要求高学历，同时还要通过一系列严格的专业训练并取得相关证书才行。因此，提早加入从机会、环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。9、平凡的工作，神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。也许我们不是政治家——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我们不是慈善家——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！也许我们不是教育家——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！也许我们不是宗教家——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！也许我们不是音乐家——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！也许我们不是小说家——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！相关解答三：你为什么选择保险行业 一个国家现行政策支持的行业，能从西方国家看出前景的行业，也是方便照顾家庭，做了心安理得的行业。相关解答四：在保险行业中什么是逆选择 逆选择：是指保险的特性容易让认为自己身体状况较差或危险性较大的人，积极投保，身体状况健康或危险性较小的人，较不急着投保，这种倾向，称为逆选择。 逆选择系指投保人所为与保险人相反之选择，亦即要保人选择危险较差者购买保险或申请续保，而情况良好者则不欲购买保险或续保。保险人与被保险人对于危险之选择观点不同，保险人选质优，或无显着不良危险之标的给以承保，而被保险人则每选择对本身有利之情况，例如选择危险程度极高之物品购买保险，此即谓之逆选择。一般而言，任意保险较易生逆选择，强制保险较少逆选择现象。相关解答五：为什么选择保险行业,选择人保 选择保险行业是因为现在我国正处于一个保险行业发展的上行通道，保险基础比较薄弱，而老百姓的保险需求正逐年上升，是一个非常好的市场。至于选择哪家保险公司你可以通过你的了解观察对比，各家保险公司都有自己的优势与不足之处，你需要了解的是产品优势、公司实力、业务管理制度是否对你未来的发展有利，我国目前产寿险加到一起有一百多家，作为一个从事行业十几年的保险专业人士欢迎你加盟保险行业。相关解答六：在保险行业选择怎样一个推荐人是最好 选个业绩最好的呗，其实主要还是要把自己的业绩给做上去。相关解答七：为什么大家都不选择保险行业作为自己的职业？ 1.因为每个人喜欢做的工作不一样2.国人对保险业的误解3.保险不好做，保险业有句话“保险不是“人”做的，是“人才”做的” 很少有人能坚持4.个性不适合5.环境所迫相关解答八：在保险行业中，去做陌生拜访应该选择怎样的地点以及注意些什么？ 呵呵，陌拜哦！如果你没有15个以上的客户，我建议你不要去陌拜！但是就你的问题，我还是尽我所感给你点建议。大家分享下哦！~一、如果你这次主要针对少儿险的客户，那么请你带好小礼物（气球、小风车、小手拍）做市场问卷来收集名单，小朋友的注意力是大人留步跟你交谈的前提！！二、针对不同的环境，你要注意穿着跟交流方式，职业装是保险业务员必备。三、保险是生活化的，每次你的消费就是你收入的契机。我有几单都是我去消费的时候跟老板签的！~四、人们都不喜欢自己的私隐被人过多关注，请在第一次见陌生客户的时候，不要问的过于详细，而且有机会要多向别人泄露你的一些事情，这样是为了增加熟悉度。五、作为半陌生职场开拓，你每次去的时候，带点成本较低的、数量多的水果，比如（冬枣、小橘子、葡萄等）去，前提是啊，起码有一个人是你相对熟悉了！！这些水果是为了让那些办公司抗保份子少来制造麻烦，而且跟她们也会增加熟悉度！~六、在陌生的拒绝后，请一定要微笑，感激！！因为你的一次翻脸不开心，会被250个人看见！~相关解答九：我也想卖保险，如何选择，如何加入保险行业，加入时有什么程序 10分是上海的就来找我，我带你。不过平安要求25周岁以上，外省户籍大专以上学历，上海本市户籍高罚以上学历。相关解答十：保险行业怎么做？？？？ 不知道你应聘的是什么岗位，保险公司最常见的是外勤业务员。公司会先给你进行培训，包括岗前培训，产品培训，销售技能培训等等的，等你具备一定的能力，就指导你开始销售简单的一到两个产品，之后再慢慢增加，直到可以独立进行产品配置、销售。今后可以走销售路线，也可以走团队管理路线。整个过程中公司会不断提供培训，你的主管也会努力帮助你。不过还是要看个人是否适合这个行业，是否有天份。做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。如果从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。你结合自己的情况好好考虑下吧，要是决定做了，建议准备好半年的生活费再入行，保险行业刚开始都比较艰难的。百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网,您的在线图书馆
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