壳牌工业润滑油油市场好做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-29 19:58 标签： 宁夏工业润滑油nxnhx
如何做好工业润滑油代理？安美给出几点建议
对于以往的工业代理商来说，品牌日渐成熟意味着传统的代理商逐渐沦为品牌厂家的高级搬运工。国际油价的不断上升，考验着经销商的资本与实力，各地的润滑油代理商纷纷开始寻找出路。
跟其他一些传统行业相比，润滑油行业发展要滞后七八年。正是由于滞后这么些年，导致了润滑油代理商这个小圈子的一个通病就是服务意识不足。批发渠道利润日益见薄，进货渠道的丰富多样，让传统润滑油代理商的忠诚度日渐下降。而对于小的经销商来说，他们的进货渠道较之从前多了许多。在质量有保证的前提下，他们考虑的仅仅是谁的价格更便宜。而对于终端客户即厂矿企业来说，回款的风险、成本、价格等因素令很多工业润滑油代理商望而生畏。
针对以上的两个问题，安美认为有几个方向，仅供广大的润滑油代理商，尤其是工业润滑油代理商们参考。
一、求深而不求广。在自己有竞争力的区域市场深耕细作，提高市场占有率，将自己的区域市场利益最大化，令其他的代理商和竞争者无法插足。贪多求全的结果是既丢了家门口的市场又导致资金缺口以及管理问题。
二、求小而不求大。终端客户方面，很多大的代理商一味地只对大厂矿感兴趣，对小的终端企业不屑一顾。然店大欺客，这些所谓的大的终端企业客户资金回款往往都是个问题，看似单笔利润很大，然如果把资金的占用成本计算进来，其实根本没有多少利润。更有甚者，发生回款风险，那样损失的就不是利润了，最后还可能亏本。而小的终端客户这些问题往往会少很多，只要代理商把问题解决及时，这些客户的忠诚度往往很高。
三、从传统的润滑油代理商向工业润滑解决方案提供商转变。什么是核心竞争力，什么是服务意识，这两点我想更值得一些大的润滑油批发商思考。所谓的核心竞争力是企业竞争对手无法超越或者可以说是短期内无法超越的，所谓的服务意识就是站在客户的尤其是终端客户的角度考虑问题，真正为其一条龙解决，而不是简单地收个款，发个货，打个电话。
&&在如今竞争越来越激烈的工业润滑油领域，对于广大的润滑油代理商来说，把这两个问题想清楚至关重要。安美的思路是从传统的润滑油代理商逐渐向工业润滑油整体解决方案提供商转变。以安美工业润滑油为例，服务方面是在公司培养一批既懂机器又懂润滑的专业人才，这样的专业人才可以解决机器的全系列润滑方面的问题。客户只要一个电话，把问题说清楚，就可以为其作出指导，什么机器，该用什么油，用什么油实惠，以及用油之后具体怎么维护，什么时候该换油，甚至废油废桶的后续处理，润滑油培训等等。总之，代理商们只要解决了客户关于润滑方面的全部问题，真正做到一条龙服务，没有哪一家企业会拒绝跟他合作。
在营销方面，不管是本地还是外地，一方面利用自己的传统渠道维护老客户，另一方面，采取网络营销的方式开发新客户。把以上服务和营销方面的两把利器用好。安美相信，对于广大的润滑油代理商来说，肯定会有意想不到的收获。
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&&21世纪科学技术的发展迫切需要解决的问题是节约能源和保护环境。为此,新的机械设备朝着缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和环境友好的方向发展,它们对工业润滑油提出了更苛刻的要求。
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怎样打入中国工业润滑油市场？
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文/江伟明怎样打入中国工业润滑油市场？
1.对于一些想了解工业润滑油的朋友，可能刚开始想了解要怎么样做才可以在激烈的工业润滑油市场中插一脚或者分一份“大蛋糕”呢？
2.现在小编就分享自己个人的见解和方法，对于其他国家来说，中国资源富饶，地大物博，很多国家都是对中国这一块肥的“土地”，虎视眈眈。都想通过中国获取更大的利益。而中国工业润滑油市场就是各大国家想要插脚的。对于目前的工业润滑油状况来说，许多进口的工业润滑油都是进入中国市场。
3.所以商机也由此而出了，首先我们应该从进口或者一些国内的大牌子品牌做起，先搞好商家信誉，中国就是一个人多的国家，百姓的好口碑就是你稳定起步的开始。
4.而有了信誉了，这时候我们更应该做好质量，一家质量好的工业润滑油商家，能够博得很多老客户的照顾的。新客户也会蜂拥而来的，质量赢得更多的信赖。
5.等公司稳定盈利的时候，这是时候就应该做好售后服务，争取更大的月销量，为公司营造更多的盈利值。
6.其实小编也是想通过文章，学习，取得更大的进步！！！
江伟明介绍：市红河润滑油有限公司，寮步镇横坑南门新村2号铺，主要经营液压油;润滑油;机油;压缩机油;白矿油;润滑脂;防锈乳化油;蜗轮蜗杆油;导热油;热媒油;切削油;CNC专用油;化妆级白油;食品级润滑脂;合成传热油;变压器油;自动排挡油;挥发性冲剪油;防锈油;气动工具油联系方式江伟明 电话：7，如需购买液压油;润滑油;机油;压缩机油;白矿油;润滑脂;防锈乳化油;蜗轮蜗杆油;导热油;热媒油;切削油;CNC专用油;化妆级白油;食品级润滑脂;合成传热油;变压器油;自动排挡油;挥发性冲剪油;防锈油;气动工具油，请联系我们东莞市红河润滑油有限公司
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