问下，纹绣拓客活动方案店拓客怎么做比较好呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-24 23:16 标签： 门店拓客宝
一家年入百万的纹绣店是这样开出来的（连载004：新店拓客的2个小技巧）
作者：不世出的儒帅
今天给新人分享两个简单的拓客小技巧。貌似简单，但执行与不执行，执行到位和不到位，细致不细致得到的结果是不一样的。
刚入行的新人，没有认可客源积累的情况下，咱们第一批的顾客是需要一个一个积累，然后转介绍，做口碑营销，慢慢地成气候的。
第一个：亲友激励法（如果你所在地举目无亲，那就去广泛的社交本地的女性朋友吧）
这是一位纹绣师的顾客人脉图，为了直观，我做成了这样的图片，大家可以用表格的方式去做。大家要把自己身边所有人脉资源都以表格的形式列举出来，有丰厚人脉资源的人，你就把她列为重点关注（抱大腿）对象，进行分级啊，就像我这样做啊！
大家要明白，我们第一批潜在顾客就在我们的身边，她可能是你朋友，可能是你亲姐，可能是你老公的公司同事。朋友圈的价值在于什么？在于可持续联系的，在于可信任，在于利益优惠。大家做美容行业，肯定知道直销模式的强大之处，大家的第一批顾客都是裙带关系的三姑六婆。
当然，朋友圈的组织，除了情感维系，还要有利益驱动。
上图是九秋帮一位纹绣老师做的种子顾客激励方案。
这是一个资源共享，合作共赢的社会，大家要明白财聚人散，财散人聚的道理。要懂得利益共享，饭桌经济学要好好利用起来。这是一个最关键的顾客来源的渠道。
第二方法就是吃窝边草
做工作室，一定要吃窝边草的。
住宅区的家家户户派传单，写字楼的也一样，不敢当面给，门缝塞一下还是可以的。
派传单大家都会，但是传单的内容和促销方案很重要。做一次眉眼唇，不同超市买一瓶洗发水，做个眉毛或者眼线是一个比较重要的决策，顾客不可能轻易就做出决定的，特别对于一个陌生的纹绣师，陌生的工作室。所以你的工作室一定得有低门槛的如美甲美睫、皮肤管理这些拓留客项目。
吃窝边草也是要有方法的：
我一直都很建议一些前期没有稳定客源的新人，不要做专业的纹绣工作室，因为纹绣是一个来客比较慢，消费频率比较低的项目，而我们需要加入消费单价低，耗时间不多，消费频率比较高的项目。
比如纹绣师龚丽刚做工作室的时候就找来美甲师覃彤做合伙人，她们在一栋写字楼租了一间60平方米左右的房间，前面是美甲区域，后面是纹绣区域。
她们在挑选写字楼的时候就对写字楼的商户做过调查，写字楼因为很多化妆品类的公司，服装类的，女性顾客很多。开业的时候，她们掌握了一定的资料后，就给每家公司商户发了10张美甲免费卡，1个月内，凭卡可以免费每家2次。
一共派出200多张卡，半个月不到，写字楼的单位都知道有这么一家美甲工作室。打响了第一炮之后，她们继续出台一些优惠的美甲方案，购买会员卡，会员卡包年的，多余的余额转向皮肤管理小气泡等常耗项目，再根据顾客个人具体情况进行定制套餐等等。
和外面比，这家工作室距离近，服务好，会员卡优惠多，很快就成为写字楼女性的首选。积累了大量的潜在顾客后，她们就是考虑转化为纹绣消费顾客。她们在美甲区域布置了大量的半永久类的宣传，电视轮播也是放着半永久的内容。
做好服务，做好口碑，和美甲顾客做朋友，谈感情，慢慢就大量地转化为纹绣顾客。
这个案例大家明白，纹绣是重要决策项目，但是美甲不是，所以顾客不会考虑太多，有实惠就过来了。但是你纹绣1800元，打折到1000元，别人都会考虑再三。你根本没有和顾客深入接触的机会。而我们恰恰需要的就是与顾客建立关系的机会。所以这个案例大家自己思考一下，借鉴一下。
今天就先分享2个方法啊，我还有很多小方法啊，比如微博成交，团购小秘诀等等等啊，可是今天周末啊，阳光明媚啊，本少爷亦是春心荡漾啊，要出去踏青采风啊，顺便偶遇我的小女神啊。啊~~~~~啊~~~~顺祝大家周末愉快啊。
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&&竞品拦截
适用项目：适合所有的项目,高端住宅类项目、投资类项目效果会更好
工作周期选择： 营销全程
拓客人员选择：以销售员为主
拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近
工作目的： 针对性的截杀项目周边竞品的客户
工作安排：
1、详细分析区域市场整体情况,通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品
2、详细了解竞品项目近期销售情况,以及与待推广项目比较的优劣
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