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金融公司合规话术
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汇丰亿联投资担保公司加盟商业手册DOC - 本资料来自 一、 合作双赢 成功捷径 人们的创业意识一发不可收拾，但 90%的创业者却无法完成创业，最大的创业难题是：资金！ 中国企业超过 1000万家，其中 中小企业，发展举步维艰，最大的发展难题是：资金！ 考上大学却无法深造、身患重病却无法医治，看中项目却无法起步，最大的难题是：资金！ 目前中小企业融资能获得银行信贷支持的比例约 10 85资金缺口靠自筹与民间借贷。锦上添花的银行从不雪中送炭，融资之路越走越艰难,,,, 一面是困难重重的融资者，一面是居民手中数十亿元的闲置资金找不到合适的投资渠道， 民间借贷顺势而生，且每年都呈现很高的增长率。 谁能解决企业发展中的资金问题，谁就拥有了赚取盛世财富的机会。 然而，我国 民间却 有 大量的闲置资金 找不到合适的投资渠道。 谁 能抢先、快速整合这两方面的市场需求，替融资者 解决资金问题、替投资者找到安全、收益高的投资渠道， 谁就会成为市场最大的赢家。 为融资方和投资人牵线搭桥的民间投融资中介服务机构，作为银行的有效补充，顺应了国家鼓励民间资本积极进入金融服务行业的政策，必将与传统金融行业共生发展、同台演绎一场促进市场经济发展的大戏！要想成功进入一个高端的朝阳产业，使市场运作合 理化，最直接的方法就是向这一行业的成功者学习，在最短时间内掌握核心竞争力。 大量的实践证明，加盟一种成熟的商业模式是通往成功的捷径。你再也不用自己去艰辛探索创业的路子，可立即复制特许人的成功盈利模式和全盘管理经验，得到全程业务指导以及强有力的品牌支持。 二、汇丰亿联 引领行业 湖南汇丰亿联投资担保有限公司是经国家工商部门登记批准、注册资金为 1000 万人民币的投资担保管理服务机构。目前公司 主营 业务有：对外投资担保、 民间借贷 中介服务、 投融资服务及特许加盟连锁 、免费房产信息中介服务 、 投资担保咨询管理服务 。 公司通过多年的不断实践与探索，已具备了整套完善而成熟的民间借贷业务操作模式，通过借鉴国内外先进的信用管理经验，建立了一整套科学的风险评估和风险管理体系，并挖掘出适应我国国情的独特商业模式。从经营管理、信用评估、风险核查、风险担保、风险控制及风险化解等各个环节，全面实行标准化和专业化管理，为公司的全面发展奠定了坚实的基础。 - 本资料来自 公司战略目标：在开展民间借贷业务过程中，不断拓展海内外投融资渠道，深度挖掘各金融财团、投资实体和民间资本的投资能力，全面拓展和不断提升公司投融资中介、投融资担保及其他投资理财项目等服务潜能 ，规划五年内在国内发展千家以上战略合作加盟商，全力打造国内民间金融服务航母，条件成熟时将上市。 汇丰亿联的五大核心竞争能力： 1、独特的、极富竞争力的、可持续盈利的商业模式 2、有国际化的视野、现代化的管理理念 3、超强的经营管理团队与不断努力的创新精神 4、民间投融资服务行业多年的成功经验与积累 5、强大的品牌影响力和不断创新的经营机制 三、权威分析 “钱”途无限 民间借贷 个政策初放、青春焕发的十万亿朝阳产业，一列盛载财富神话的高速列车，邀您搭载！ （一） 民间 融资和民间资本市场 —— 中国经济发展的新商机、新蓝海、新金矿 ★ 民间融资市场存在的必要性和合理性。 中国民间金融是我国金融结构不合理、民间金融自身具有比较优势导致的必然结果。权威机构指出，中国目前信贷体制是明显的二元特征，正规金融机构在发放贷款时具有明显所有制倾向，偏向于国有经济部门发放贷款，民营中小企业很难从正规金融机构获取明显的贷款。据调查，由于金融机构信贷门槛较高、手续复杂、时间长、融资难，资金成为制约很多民营企业发展的 “ 瓶颈 ” ，而快捷灵活的民间融资成了广大中小民营企业融资的重要渠道。 由于国家对正规金融市场实行利率管制，民间借贷利率根据市场供求关系自由浮动，国有企业的融资成本远低于中小企业，无法改变中小企业获取贷款与其固有经济地位不相匹配。二元信贷体制的存在，导致社会资金出现错配以及资金价格的扭曲。民间借贷市场成为中小企业的 “ 救命稻草 ” 。而对于民间融资的出资人来说，由于银行储蓄利率偏低，通胀率居高不下，股票市场长期疲软，房地产遭政策调控，民间资本可选择的投资渠道十分有限，在中小企业融资困难，对民间借贷资金需求大大增加的现状下，居民积累的大量闲置资金必然大量涌入民间借贷市场，成为民间借 贷资金的主要来源。 ★ 民间借贷市场规模巨大，发展前景广阔。 中央财经大学课题组估算，中国民间借贷市场总规模超过 4 万亿元，约为银行表内贷款规模的 10%— 20%，而且民间借贷涉及地域广阔、覆盖面宽、参与人员更加广泛， - 本资料来自 其规模每年以二位数以上的速度增长。据人民银行温州市中心支行发布的 “ 最合算投资方式 ” 的问卷调查，选择 “ 民间借贷 ” 的储户占 首超房地产投资，跃居首位。温州约 89%的家庭、个人和 59%的 企业都参与了民间借贷市场。（江苏泗洪县石集乡总人口为 人， 5800 多户，其中 1740 户 参与民间借贷，占全乡总数的 30%左右。）因此，在目前现存的金融体制背景下，中小企业发展的资金 “ 瓶颈 ” 以及每年递增数十万个人创业者又急需畅通的融资渠道，大批理财意识增强的富裕阶层，几万亿的庞大信贷市场为民间融资的发展开拓了无限的财富商机，是中国最具有市场前景的黄金产业。有专家预言： “ 中国的民间借贷不但现在是一个金矿在未来 10 年之内仍然是一个金矿，因为中国金融业的发展在未来 10 年一定赶不上民营企业发展的需要。 ” ★ 国家一系列法律政策及 “ 十二五 ” 规划，使民间融资和资本市场向合法化、规范化、阳光化方向发展。 《中华人民共和国中小企业促进法》第 40 条 “ 国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询、投资融资、贷款担保和法律咨询等服务 ” 明确了民间投融资服务机构存在的合法性。在民间借贷的利息方面，最高人民法院《关于审理借贷案件的若干意见》第六条规定： “ 民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体把握，但不得超过同类贷款利率的 4 倍（包含利率本数）。 ” 为民间借贷规范操作提供法律指导意见。 2010 年 5 月 13 日，国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》（新36 条 ）出台，其中特别强调 “ 允许民间资本参与和兴办金融机构 ” 和 “ 鼓励民间资本发起设立金融中介机构（鼓励发起设立信用担保公司，鼓励民间资本设立金融中介服务机构） ” 。 2011 年 3 月 16 日，国家十二五规划纲要中指出： “ 鼓励和引导民间资本进入法律法规未明文禁止准入的行业和领域，市场准入标准和优惠扶持政策要公开透明，不得对民间资本单独设置附加条件。 ” 同时，还指出：要 “ 积极发展中小金融机构，围绕促进小型微型企业发展、推动科技创新、发展绿色经济、支持企业跨境经营，以及发展网上交易等新型服务业态，创新金融产品和服务模 式。 ” 2012 年 3 月 28 日，国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议，决定设立温州市金融综合改革试验区，会议指出： “ 引导民间融资规范发展，提升金融服务实体经济的能力，对全国金融改革和经济发展具有重要的探索意义 ” ，并 “ 要求通过体制机制创新，构建与经济社会发展相匹配的多元化金融体系 ” ，会议明确温州市金融体制改革的十二项主要任务。国务院决定设立温州市金融综合改革试验区，标志着从法律政策和实践操作层面上对中国民间融资市场发展的肯定以及对其快速规范发展的期望，为此中国民间融资及民间资本将迎来一个重要的发展 机遇期。 - 本资料来自 2012 年 3 月份，“两会”在北京召开，多位代表积极建言促进民间借贷规范化阳光化健康地发展。第十、十一两届全国人大代表、新光控股集团董事长周晓光提议“应尽快制定和出台相关法律，促进我国民间借贷的规范化发展”。民进中央经济委员会、温州中小企业发展促进会会长、浙江省人大代表周德文近日通过民进中央及其他全国人大代表向十一届全国人大五次会议递交了《民间借贷法》和《民间投资促进法》草案。民建中央在一份提案中建议，尽快制定出台民间借贷管理条例，明确民间借贷的主体、基本原则、用途、管理机构、利息、担保、法 律责任等；适时制定民间借贷管理法，从立法层面来规范民间借贷关系，使民间借贷有章可循、有法可依。 （二）市场发展趋势分析 中国金融专家对中国民间借贷未来发展趋势的预测： ◆ 民间借贷规模趋大、分布趋广、总量持续攀升； ◆ 民间资金来源愈来愈充实、民间借贷需求愈来愈旺盛； ◆ 中小企业融资依靠银行等正规金融机构和民间借贷两条渠道，前者起主导作用，后者起补充作用，共生发展。 四、诚邀加盟 共赢财富 朋友，你或许正苦苦寻觅商机，欲成就一番事业；你也许正从事某项商业活动，但却因资金运转周期长、市场竞争激烈而欲转行 ；那么，请您去作市场调查，看看本地中小企业在快速发展感到最紧缺的是什么，或许您很快就能发现：资金紧缺就是制约他们发展的最大障碍。银行贷款无望，他们最期待的就是有合法的民间投融资服务机构来帮他们解决融资难题。 他们的需求就是您的商机！ 民间投融资服务行业是一个十万亿级、年增长率在 18%以上的市场，也同时是一个不需厂房、不担心原材料、无忧产品积压、也不用考虑拖欠货款、开张即盈利的行业。 思路决定出路，观念决定财富！每一个机会来临，慧眼并快速行动者就会成为新的富翁！每个富翁都是在当别人还不明白时，他已开始行动；当 别人还不理解时，他已初露头角；当别人明白时，他已成功富有！ 如您想进入民间投融资服务行业而又感到不知如何去经营、怎样去控制风险，希望能以最快速度、最小代价进入这一行业，那么请来电咨询。 湖南汇丰亿联投资担保有限公司，民间借贷独特赢利模式创新者，在千年难逢的机遇前，本着更好服务社会经济、解全国更多中小企业融资之难、带动一批有志有识之士更快富起来的崇高社会责任感，以优越的加盟政策，面向全国隆重启动千家加盟商拓展计划，着力打造中国民间借贷航母！诚邀有志之士加盟！ - 本资料来自 汇丰亿联谋求与各加盟商进行战略合作、实现资源整合、 资源共享、共同提升品牌形象、共创辉煌。在为中小企业和个体工商业主提供投融资服务中国经济建设、满足社会需求的同时，使自身得到发展。汇丰亿联追求“诚信、高效、务实、共赢” 的理念，希望在同一理念下共同努力打造“汇丰亿联”民间借贷航母。 如果您希望加入民间金融服务行业，那么欢迎您来汇丰亿联总部、直营店进行实地考察，洽谈合作。 五、结盟赢天下 携手创财富！ （一）科学创新 经验传承 ◆ 直接投资业务模式： 以公司自营资金为项目和客户提供资金、支持。 ◆ 投资理财业务模式： 为客户设计策划投资理财方式，提供利润最大 化方案。 ◆ 信息咨询业务模式：信息咨询服务，为客户提供商务信息，资信情况，提出投资融资风险防范建议。 ◆ 项目评估业务模式： 项目评估服务，为客户开展投资项目策划和可行性评估。 ◆ 贷款代理业务模式： 投资理财服务，为申请银行贷款的企业和个人提供策划和咨询服务，代办贷款相关手续。 ◆ 民间借贷业务模式： 借、贷双方市场宽广，在汇丰亿联的严格风险控制体系下，为借贷双方安全搭桥，轻松获利。 ◆ 中介 +担保业务模式： 经过严格审核，在抵押物完全符合抵押借款条件的基础上，由中介方主持签署协议，监督履约而提供的一种 综合服务。 ◆ 房屋淘金业务模式： 为“汇丰亿联”特创。以房产信息服务为切入点， 通过系列衍生性房产信息代理服务而带动相关行业整体盈利。 ◆ 特殊创富会员模式： 拓展客户资源空间，实现企业盈利最大化。 ◆ 百家联盟业务模式： 亮点大、质量高的盈利模式。 ◆ 保障借贷业务模式： 充分满足投融资客户柔性与刚性需求。 ◆ 休闲理财业务模式： 针对第三方理财。 ◆ “空手套白狼”业务模式： 一种针对特殊群体的特殊业务盈利模式。 ◆ 互联网民间信用征信系统 （该系统正在建设中）：全国首创互联网民间信用查询系统， 充分 挖掘和震慑个 人诚信记录，盈利前景广阔。 （二）加盟优势 全程受益 加盟汇丰亿联的优势： 1、共享“汇丰亿联”品牌支持及注册商标使用支持，提高知名度； - 本资料来自 2、共享“汇丰亿联”独特的商业模式及成熟的运营管理体系； 3、共享“汇丰亿联”连锁机构内的区域，同城及全国范围内的客户资源整合，共同调配，强强合作； 4、共享 “ 汇丰亿联 ” 总部信息资源及连锁机构内的信息相互补充 与异地客户信誉调查 ； 5、 降低风险，快速盈利； 6、共享总部 全国高端媒体 广告支持； 7、共享总部 常 年的业务创新 支持 ； 8、快速复制 汇丰亿联 开业即盈利的投资保 障模式； 9、总部指派专员指导加盟商稳健经营，并结合加盟商本地实际情况，提供更为合适的策划方案，切实帮助加盟商实现 快速开业盈利 。 （三）扶君上马 全程相伴 汇丰亿联强大的培训支持体系 培训对象：从总经理至基层员工 培训内容： 行业前景分析、经营管理与决策、经营模式与业务开展、业务基础知识、业务操作流程、业务实战训练、业务风险控制与化解、担保业务尽职调查、客户信息管理与服务、企业行政 /人事 /财务基础管理等。 培训目的： 通过培训，使加盟商不必从头做起，可以站在“巨人”的肩上，能够在较短时间走上快速盈利和高速发 展的正确轨道，大大降低创业者的经营风险，使投资成功的机会大大增加。 六、加盟政策 授权程序 （一）公司政策： 汇丰亿联谋求与各加盟商进行战略合作、实现资源整合、资源共享、共同提升品牌形象、共创辉煌。各加盟商可根据自身条件选择总部十大成功盈利模式，快速掌握行业核心竞争力。 为了满足社会、市场及更多创业人士的需求，面向全国强势推出单店加盟特许授权。 加盟费：首次签约为三年，加盟商一次性需向总部支付品牌加盟费 20 万元。签约到期后可免费优先与总部续约，其他相关费用根据加盟合同约定数额按期收取，但各加盟商加盟期满 后必须提前三个月重新向总部提出续约申请。 加盟意向金： 10 万元； 品牌维护管理费：首年 2 万元，以后毎年按 20%递增。 （二）加盟性质： - 本资料来自 各加盟商均是独立法人，与总部为品牌特许授权加盟合作关系，在总部的指导与监督下自主经营、独立核算、自负盈亏。各加盟商每年向总部缴纳一定的品牌维护管理等费用，长期享受总部的业务指导和其它支持服务。 （三） 加盟条件： 1、特许授权机构基本要求： ① 由具备一定社会资源，管理经验的人才资源组成的管理团队。 ② 由信誉良好、社会责任感强的股东构成，且股东结构合理。 ③ 营业面积 150米 ，从业人员 5。 ④ 自有资金 200 万元以上。 2、其他条件： ◆ 认可“汇丰亿联”品牌及其商业盈利模式， 自愿接受汇丰亿联的业务指导和监督管理（详见加盟商管理手册），维护汇丰亿联良好信誉。 具有一定资金实力且守法经营的法人组织、国内商业注册登记的经济实体，均可自愿申请成为汇丰亿联特许授权加盟商。 ◆加盟商应热爱投融资服务行业，有志从事民间借贷服务行业，并将民间借贷服务作为自己的一项事业来发展。 ◆ 经营者需是年龄 25的中国公民，当地常住户口，具有实现自我价值、追求成功的坚定信念、有完全民事行为能力的自然人 。 ◆ 具备经营管理经验和业务拓展能力，了解或从事过投融资、银行、保险等相关金融或现在正从事经营投融资服务性行业者优先。 ◆ 在当地有良好的社会关系 民间借贷行业涉足社会领域极为广泛。因此，作为区域加盟商要有良好的社会关系和较强的协调能力。 ◆熟悉当地民间借贷市场行情 只有对当地的民间借贷市场有深入了解的公司，并结合总部的十大成功盈利模式，才能把民间借贷事业根植于当地的市场。 ◆ 诚信 ：每个加盟体系成功与否取决于每个地区的诚信操作与业绩，故汇丰亿联的加盟商，必须是一个经营状况良好、在当地有良好商业信誉的公司。 加盟商个人无不良信用和犯罪记录，其它信用记录良好，社会道德佳。 ◆具备现代化的办公设施、安保设备等基础配置。 （四）加盟程序： - 本资料来自 七、开张盈利 回报丰厚 （一）可行性分析 ◆国家政策对民间金融服务行业已逐步开放，只要合法、规范经营无须担心政策风险。 ◆ 一方面中小企业与个体工商户的发展急需资金，另一方面大量的民间资本游离于实体经济之外，处于闲置或“半休眠”状态，这为各地民间投融资服务市场提供良好的发展契机，市场前景巨大。 ◆银行信贷的高门槛、不确定性与民间借贷的快速、便利性形成鲜明的反差，八成左右中小企 业与个体工商户将民间借贷作为融资首选。 ◆ 规范的民间金融借贷成本与正规金融的借贷实际成本相差并不太大。尽管民间金融利率略高，但它只是单一的成本；正规金融利率低，但那只是名义的成本，隐性成本不小，除合理的手续费用，更需付出较大的操作成本，程序繁琐、时间长，结果不可靠。如果将时间与收益机会考虑进去，民间融资成本的优势就一目了然。 ◆借助汇丰亿联民间借贷专家的指导、快速复制其成功的经营模式和成熟的管理经验、规范的运作细节，投资加盟者可无忧经营风险，只要您有一定经济实力和当地人脉关系、合法经营，成功之路就在眼前。 （二）投资回报分析 中国 2010 年全年城镇居民人均可支配收入 19109 元， 民间借贷人均发生额约 5500元（民间借贷实际发生额主要产生在中小企业）。 投资加盟商在进行收益分析时可参照中国人均收入、根据本地情况进行量比分析。考虑到民间借贷的形式多样，公司在进行经营预测分析时以保守法则进行推算： 以民间借贷人平 3000 元计算、一个 50 万人口的普通县，民间借贷年规模： 15 亿元 - 本资料来自 以民间借贷人平 3000 元计算、一个 500 万人口的地级市，民间借贷年规模： 150 亿元 新的加盟商，按正常投资、运营估算，其投资、收益可参考下表： （三） 加盟商收益分析表 (以借贷中介和黄金交易业务模式为例 ) 项目 内 容 单店（金额：万元） 说 明 前期 投资 加盟费 20 经营咨询指导、品牌、广告等 装修费 10 视场地大小变动 办公设施 地区和场地大小而定 前期投入合计 月度 经营 费用 场地租金 地段及场地大小等。 月员工工资 人平 2000 元 /月，按 6 人计算。 市场费用及其它 2 广告、公关、接待、办公、水电、税收等 月费用合计 月度 经营 收入 月平均中介额 400 地级市 以占市场份额 1/150、 县市级以占市场份额 1/15 计算。 月毛利（服务费） 16 按中介额的 3取服务费，平均以 4%计算 月总毛利润 16 前期投资回收预期 2 个月 经营一至两个月，一般可收回投资成本。 结论 ： 特许授权加盟商被特许授权后，经营二项业务即可收回全部特许授权成本，多项业务加起来 1月即可收回投资！投资风险小，回收投资成本快 ！ 项目一：民间融资板块利润分析（以地市级单店为例） 业务 项 目 金额 总计 收 入 ◆ 自有资金 200 万，平均每单 2%收益率 ◆ 理财资金 400 万，平均以 4%服务费计算 4 万 16 万 20 万 支 出 ◆ 租金、水电 ◆ 公关费用、税费及其他 ◆ 人员薪酬 2000 元 /人，按 6 人计算 2 万 月利润 20 万元 元 =元 年利润 12× 元 备 注 地市级加盟商、直辖市加盟商以及省级分公司均可以在其加盟区域选择直营或连锁加盟形式。如采用连锁加盟形式，可以自主向下发展加盟商，享有加盟收益，享有加盟收益，具体内容另有实施细则。 *以上数据仅供参考 - 本资料来自 项目二：黄金投资板块利润分析（限地市级以上加盟商） 每月盈利约 20 万，年利润约 240 万。 *详细盈利模式及细则，请加盟客户到总公司详谈。 八、风险掌控 运作无忧 运营风险及控制 ①中介服务违规操作带来的政策风险：中介服务主要是收取咨询中介服务费，中介机构不能为了获取高额利润而进行政策所不允许的违法行为。掌控方法：“四大原则”，确保“高压线”下运作无 忧。 ②中介审查不严、手续不全放贷风险：对于手续不全或明显存在放贷风险的借贷者，中介服务方不能为了眼前利润而放松放款条件。掌控方法：“四大条件”，确保风险掌控无处遁。 ③中介中对借贷双方的规范不严带来的违法风险：如放款方以高于法律规定的利率向对方放贷等。掌控方法：“四大措施”，确保不违规、合法又规范。 ④借方诚信带来的社会信任风险：如借方失去诚信违约、不按约定付息、拖欠还款等。掌控方法：“四大保障”，确保诚信合作无纠纷。 ⑤民间投融资服务机构要为放款人资金安全着想，应有严格的风险防范措施。掌控方法：“四大调 查”，确保资金安全收益高。 湖南省岳阳市德胜南路 548 号碧翠山庄倚林楼 6 F
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- 本资料来自 一、 合作双赢 成功捷径 人们的创业意识一发不可收拾，但 90%的创业者却无法完成创业，最大的创业难题是：资金！ 中国企业超过 1000万家，其中 中小企业，发展举步维艰，最大的发展难题是：资金！ 考上大学却无法深造、身患重病却无法医治，看中项目却无法起步，最大的难题是：资金！ 目前中小企业融资能获得银行信贷支持的比例约 10 85资金缺口靠自筹与民间借贷。锦上添花的银行从不雪中送炭，融资之路越走越艰难,,,, 一面是困难重重的融资者，一面是居民手中数十亿元的闲置资金找不到合适的投资渠道， 民间借贷顺势而生，且每年都呈现很高的增长率。 谁能解决企业发展中的资金问题，谁就拥有了赚取盛世财富的机会。 然而，我国 民间却 有 大量的闲置资金 找不到合适的投资渠道。 谁 能抢先、快速整合这两方面的市场需求，替融资者 解决资金问题、替投资者找到安全、收益高的投资渠道， 谁就会成为市场最大的赢家。 为融资方和投资人牵线搭桥的民间投融资中介服务机构，作为银行的有效补充，顺应了国家鼓励民间资本积极进入金融服务行业的政策，必将与传统金融行业共生发展、同台演绎一场促进市场经济发展的大戏！要想成功进入一个高端的朝阳产业，使市场运作合 理化，最直接的方法就是向这一行业的成功者学习，在最短时间内掌握核心竞争力。 大量的实践证明，加盟一种成熟的商业模式是通往成功的捷径。你再也不用自己去艰辛探索创业的路子，可立即复制特许人的成功盈利模式和全盘管理经验，得到全程业务指导以及强有力的品牌支持。 二、汇丰亿联 引领行业 湖南汇丰亿联投资担保有限公司是经国家工商部门登记批准、注册资金为 1000 万人民币的投资担保管理服务机构。目前公司 主营 业务有：对外投资担保、 民间借贷 中介服务、 投融资服务及特许加盟连锁 、免费房产信息中介服务 、 投资担保咨询管理服务 。 公司通过多年的不断实践与探索，已具备了整套完善而成熟的民间借贷业务操作模式，通过借鉴国内外先进的信用管理经验，建立了一整套科学的风险评估和风险管理体系，并挖掘出适应我国国情的独特商业模式。从经营管理、信用评估、风险核查、风险担保、风险控制及风险化解等各个环节，全面实行标准化和专业化管理，为公司的全面发展奠定了坚实的基础。 - 本资料来自 公司战略目标：在开展民间借贷业务过程中，不断拓展海内外投融资渠道，深度挖掘各金融财团、投资实体和民间资本的投资能力，全面拓展和不断提升公司投融资中介、投融资担保及其他投资理财项目等服务潜能 ，规划五年内在国内发展千家以上战略合作加盟商，全力打造国内民间金融服务航母，条件成熟时将上市。 汇丰亿联的五大核心竞争能力： 1、独特的、极富竞争力的、可持续盈利的商业模式 2、有国际化的视野、现代化的管理理念 3、超强的经营管理团队与不断努力的创新精神 4、民间投融资服务行业多年的成功经验与积累 5、强大的品牌影响力和不断创新的经营机制 三、权威分析 “钱”途无限 民间借贷 个政策初放、青春焕发的十万亿朝阳产业，一列盛载财富神话的高速列车，邀您搭载！ （一） 民间 融资和民间资本市场 —— 中国经济发展的新商机、新蓝海、新金矿 ★ 民间融资市场存在的必要性和合理性。 中国民间金融是我国金融结构不合理、民间金融自身具有比较优势导致的必然结果。权威机构指出，中国目前信贷体制是明显的二元特征，正规金融机构在发放贷款时具有明显所有制倾向，偏向于国有经济部门发放贷款，民营中小企业很难从正规金融机构获取明显的贷款。据调查，由于金融机构信贷门槛较高、手续复杂、时间长、融资难，资金成为制约很多民营企业发展的 “ 瓶颈 ” ，而快捷灵活的民间融资成了广大中小民营企业融资的重要渠道。 由于国家对正规金融市场实行利率管制，民间借贷利率根据市场供求关系自由浮动，国有企业的融资成本远低于中小企业，无法改变中小企业获取贷款与其固有经济地位不相匹配。二元信贷体制的存在，导致社会资金出现错配以及资金价格的扭曲。民间借贷市场成为中小企业的 “ 救命稻草 ” 。而对于民间融资的出资人来说，由于银行储蓄利率偏低，通胀率居高不下，股票市场长期疲软，房地产遭政策调控，民间资本可选择的投资渠道十分有限，在中小企业融资困难，对民间借贷资金需求大大增加的现状下，居民积累的大量闲置资金必然大量涌入民间借贷市场，成为民间借 贷资金的主要来源。 ★ 民间借贷市场规模巨大，发展前景广阔。 中央财经大学课题组估算，中国民间借贷市场总规模超过 4 万亿元，约为银行表内贷款规模的 10%— 20%，而且民间借贷涉及地域广阔、覆盖面宽、参与人员更加广泛， - 本资料来自 其规模每年以二位数以上的速度增长。据人民银行温州市中心支行发布的 “ 最合算投资方式 ” 的问卷调查，选择 “ 民间借贷 ” 的储户占 首超房地产投资，跃居首位。温州约 89%的家庭、个人和 59%的 企业都参与了民间借贷市场。（江苏泗洪县石集乡总人口为 人， 5800 多户，其中 1740 户 参与民间借贷，占全乡总数的 30%左右。）因此，在目前现存的金融体制背景下，中小企业发展的资金 “ 瓶颈 ” 以及每年递增数十万个人创业者又急需畅通的融资渠道，大批理财意识增强的富裕阶层，几万亿的庞大信贷市场为民间融资的发展开拓了无限的财富商机，是中国最具有市场前景的黄金产业。有专家预言： “ 中国的民间借贷不但现在是一个金矿在未来 10 年之内仍然是一个金矿，因为中国金融业的发展在未来 10 年一定赶不上民营企业发展的需要。 ” ★ 国家一系列法律政策及 “ 十二五 ” 规划，使民间融资和资本市场向合法化、规范化、阳光化方向发展。 《中华人民共和国中小企业促进法》第 40 条 “ 国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询、投资融资、贷款担保和法律咨询等服务 ” 明确了民间投融资服务机构存在的合法性。在民间借贷的利息方面，最高人民法院《关于审理借贷案件的若干意见》第六条规定： “ 民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可根据本地区的实际情况具体把握，但不得超过同类贷款利率的 4 倍（包含利率本数）。 ” 为民间借贷规范操作提供法律指导意见。 2010 年 5 月 13 日，国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》（新36 条 ）出台，其中特别强调 “ 允许民间资本参与和兴办金融机构 ” 和 “ 鼓励民间资本发起设立金融中介机构（鼓励发起设立信用担保公司，鼓励民间资本设立金融中介服务机构） ” 。 2011 年 3 月 16 日，国家十二五规划纲要中指出： “ 鼓励和引导民间资本进入法律法规未明文禁止准入的行业和领域，市场准入标准和优惠扶持政策要公开透明，不得对民间资本单独设置附加条件。 ” 同时，还指出：要 “ 积极发展中小金融机构，围绕促进小型微型企业发展、推动科技创新、发展绿色经济、支持企业跨境经营，以及发展网上交易等新型服务业态，创新金融产品和服务模 式。 ” 2012 年 3 月 28 日，国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议，决定设立温州市金融综合改革试验区，会议指出： “ 引导民间融资规范发展，提升金融服务实体经济的能力，对全国金融改革和经济发展具有重要的探索意义 ” ，并 “ 要求通过体制机制创新，构建与经济社会发展相匹配的多元化金融体系 ” ，会议明确温州市金融体制改革的十二项主要任务。国务院决定设立温州市金融综合改革试验区，标志着从法律政策和实践操作层面上对中国民间融资市场发展的肯定以及对其快速规范发展的期望，为此中国民间融资及民间资本将迎来一个重要的发展 机遇期。 - 本资料来自 2012 年 3 月份，“两会”在北京召开，多位代表积极建言促进民间借贷规范化阳光化健康地发展。第十、十一两届全国人大代表、新光控股集团董事长周晓光提议“应尽快制定和出台相关法律，促进我国民间借贷的规范化发展”。民进中央经济委员会、温州中小企业发展促进会会长、浙江省人大代表周德文近日通过民进中央及其他全国人大代表向十一届全国人大五次会议递交了《民间借贷法》和《民间投资促进法》草案。民建中央在一份提案中建议，尽快制定出台民间借贷管理条例，明确民间借贷的主体、基本原则、用途、管理机构、利息、担保、法 律责任等；适时制定民间借贷管理法，从立法层面来规范民间借贷关系，使民间借贷有章可循、有法可依。 （二）市场发展趋势分析 中国金融专家对中国民间借贷未来发展趋势的预测： ◆ 民间借贷规模趋大、分布趋广、总量持续攀升； ◆ 民间资金来源愈来愈充实、民间借贷需求愈来愈旺盛； ◆ 中小企业融资依靠银行等正规金融机构和民间借贷两条渠道，前者起主导作用，后者起补充作用，共生发展。 四、诚邀加盟 共赢财富 朋友，你或许正苦苦寻觅商机，欲成就一番事业；你也许正从事某项商业活动，但却因资金运转周期长、市场竞争激烈而欲转行 ；那么，请您去作市场调查，看看本地中小企业在快速发展感到最紧缺的是什么，或许您很快就能发现：资金紧缺就是制约他们发展的最大障碍。银行贷款无望，他们最期待的就是有合法的民间投融资服务机构来帮他们解决融资难题。 他们的需求就是您的商机！ 民间投融资服务行业是一个十万亿级、年增长率在 18%以上的市场，也同时是一个不需厂房、不担心原材料、无忧产品积压、也不用考虑拖欠货款、开张即盈利的行业。 思路决定出路，观念决定财富！每一个机会来临，慧眼并快速行动者就会成为新的富翁！每个富翁都是在当别人还不明白时，他已开始行动；当 别人还不理解时，他已初露头角；当别人明白时，他已成功富有！ 如您想进入民间投融资服务行业而又感到不知如何去经营、怎样去控制风险，希望能以最快速度、最小代价进入这一行业，那么请来电咨询。 湖南汇丰亿联投资担保有限公司，民间借贷独特赢利模式创新者，在千年难逢的机遇前，本着更好服务社会经济、解全国更多中小企业融资之难、带动一批有志有识之士更快富起来的崇高社会责任感，以优越的加盟政策，面向全国隆重启动千家加盟商拓展计划，着力打造中国民间借贷航母！诚邀有志之士加盟！ - 本资料来自 汇丰亿联谋求与各加盟商进行战略合作、实现资源整合、 资源共享、共同提升品牌形象、共创辉煌。在为中小企业和个体工商业主提供投融资服务中国经济建设、满足社会需求的同时，使自身得到发展。汇丰亿联追求“诚信、高效、务实、共赢” 的理念，希望在同一理念下共同努力打造“汇丰亿联”民间借贷航母。 如果您希望加入民间金融服务行业，那么欢迎您来汇丰亿联总部、直营店进行实地考察，洽谈合作。 五、结盟赢天下 携手创财富！ （一）科学创新 经验传承 ◆ 直接投资业务模式： 以公司自营资金为项目和客户提供资金、支持。 ◆ 投资理财业务模式： 为客户设计策划投资理财方式，提供利润最大 化方案。 ◆ 信息咨询业务模式：信息咨询服务，为客户提供商务信息，资信情况，提出投资融资风险防范建议。 ◆ 项目评估业务模式： 项目评估服务，为客户开展投资项目策划和可行性评估。 ◆ 贷款代理业务模式： 投资理财服务，为申请银行贷款的企业和个人提供策划和咨询服务，代办贷款相关手续。 ◆ 民间借贷业务模式： 借、贷双方市场宽广，在汇丰亿联的严格风险控制体系下，为借贷双方安全搭桥，轻松获利。 ◆ 中介 +担保业务模式： 经过严格审核，在抵押物完全符合抵押借款条件的基础上，由中介方主持签署协议，监督履约而提供的一种 综合服务。 ◆ 房屋淘金业务模式： 为“汇丰亿联”特创。以房产信息服务为切入点， 通过系列衍生性房产信息代理服务而带动相关行业整体盈利。 ◆ 特殊创富会员模式： 拓展客户资源空间，实现企业盈利最大化。 ◆ 百家联盟业务模式： 亮点大、质量高的盈利模式。 ◆ 保障借贷业务模式： 充分满足投融资客户柔性与刚性需求。 ◆ 休闲理财业务模式： 针对第三方理财。 ◆ “空手套白狼”业务模式： 一种针对特殊群体的特殊业务盈利模式。 ◆ 互联网民间信用征信系统 （该系统正在建设中）：全国首创互联网民间信用查询系统， 充分 挖掘和震慑个 人诚信记录，盈利前景广阔。 （二）加盟优势 全程受益 加盟汇丰亿联的优势： 1、共享“汇丰亿联”品牌支持及注册商标使用支持，提高知名度； - 本资料来自 2、共享“汇丰亿联”独特的商业模式及成熟的运营管理体系； 3、共享“汇丰亿联”连锁机构内的区域，同城及全国范围内的客户资源整合，共同调配，强强合作； 4、共享 “ 汇丰亿联 ” 总部信息资源及连锁机构内的信息相互补充 与异地客户信誉调查 ； 5、 降低风险，快速盈利； 6、共享总部 全国高端媒体 广告支持； 7、共享总部 常 年的业务创新 支持 ； 8、快速复制 汇丰亿联 开业即盈利的投资保 障模式； 9、总部指派专员指导加盟商稳健经营，并结合加盟商本地实际情况，提供更为合适的策划方案，切实帮助加盟商实现 快速开业盈利 。 （三）扶君上马 全程相伴 汇丰亿联强大的培训支持体系 培训对象：从总经理至基层员工 培训内容： 行业前景分析、经营管理与决策、经营模式与业务开展、业务基础知识、业务操作流程、业务实战训练、业务风险控制与化解、担保业务尽职调查、客户信息管理与服务、企业行政 /人事 /财务基础管理等。 培训目的： 通过培训，使加盟商不必从头做起，可以站在“巨人”的肩上，能够在较短时间走上快速盈利和高速发 展的正确轨道，大大降低创业者的经营风险，使投资成功的机会大大增加。 六、加盟政策 授权程序 （一）公司政策： 汇丰亿联谋求与各加盟商进行战略合作、实现资源整合、资源共享、共同提升品牌形象、共创辉煌。各加盟商可根据自身条件选择总部十大成功盈利模式，快速掌握行业核心竞争力。 为了满足社会、市场及更多创业人士的需求，面向全国强势推出单店加盟特许授权。 加盟费：首次签约为三年，加盟商一次性需向总部支付品牌加盟费 20 万元。签约到期后可免费优先与总部续约，其他相关费用根据加盟合同约定数额按期收取，但各加盟商加盟期满 后必须提前三个月重新向总部提出续约申请。 加盟意向金： 10 万元； 品牌维护管理费：首年 2 万元，以后毎年按 20%递增。 （二）加盟性质： - 本资料来自 各加盟商均是独立法人，与总部为品牌特许授权加盟合作关系，在总部的指导与监督下自主经营、独立核算、自负盈亏。各加盟商每年向总部缴纳一定的品牌维护管理等费用，长期享受总部的业务指导和其它支持服务。 （三） 加盟条件： 1、特许授权机构基本要求： ① 由具备一定社会资源，管理经验的人才资源组成的管理团队。 ② 由信誉良好、社会责任感强的股东构成，且股东结构合理。 ③ 营业面积 150米 ，从业人员 5。 ④ 自有资金 200 万元以上。 2、其他条件： ◆ 认可“汇丰亿联”品牌及其商业盈利模式， 自愿接受汇丰亿联的业务指导和监督管理（详见加盟商管理手册），维护汇丰亿联良好信誉。 具有一定资金实力且守法经营的法人组织、国内商业注册登记的经济实体，均可自愿申请成为汇丰亿联特许授权加盟商。 ◆加盟商应热爱投融资服务行业，有志从事民间借贷服务行业，并将民间借贷服务作为自己的一项事业来发展。 ◆ 经营者需是年龄 25的中国公民，当地常住户口，具有实现自我价值、追求成功的坚定信念、有完全民事行为能力的自然人 。 ◆ 具备经营管理经验和业务拓展能力，了解或从事过投融资、银行、保险等相关金融或现在正从事经营投融资服务性行业者优先。 ◆ 在当地有良好的社会关系 民间借贷行业涉足社会领域极为广泛。因此，作为区域加盟商要有良好的社会关系和较强的协调能力。 ◆熟悉当地民间借贷市场行情 只有对当地的民间借贷市场有深入了解的公司，并结合总部的十大成功盈利模式，才能把民间借贷事业根植于当地的市场。 ◆ 诚信 ：每个加盟体系成功与否取决于每个地区的诚信操作与业绩，故汇丰亿联的加盟商，必须是一个经营状况良好、在当地有良好商业信誉的公司。 加盟商个人无不良信用和犯罪记录，其它信用记录良好，社会道德佳。 ◆具备现代化的办公设施、安保设备等基础配置。 （四）加盟程序： - 本资料来自 七、开张盈利 回报丰厚 （一）可行性分析 ◆国家政策对民间金融服务行业已逐步开放，只要合法、规范经营无须担心政策风险。 ◆ 一方面中小企业与个体工商户的发展急需资金，另一方面大量的民间资本游离于实体经济之外，处于闲置或“半休眠”状态，这为各地民间投融资服务市场提供良好的发展契机，市场前景巨大。 ◆银行信贷的高门槛、不确定性与民间借贷的快速、便利性形成鲜明的反差，八成左右中小企 业与个体工商户将民间借贷作为融资首选。 ◆ 规范的民间金融借贷成本与正规金融的借贷实际成本相差并不太大。尽管民间金融利率略高，但它只是单一的成本；正规金融利率低，但那只是名义的成本，隐性成本不小，除合理的手续费用，更需付出较大的操作成本，程序繁琐、时间长，结果不可靠。如果将时间与收益机会考虑进去，民间融资成本的优势就一目了然。 ◆借助汇丰亿联民间借贷专家的指导、快速复制其成功的经营模式和成熟的管理经验、规范的运作细节，投资加盟者可无忧经营风险，只要您有一定经济实力和当地人脉关系、合法经营，成功之路就在眼前。 （二）投资回报分析 中国 2010 年全年城镇居民人均可支配收入 19109 元， 民间借贷人均发生额约 5500元（民间借贷实际发生额主要产生在中小企业）。 投资加盟商在进行收益分析时可参照中国人均收入、根据本地情况进行量比分析。考虑到民间借贷的形式多样，公司在进行经营预测分析时以保守法则进行推算： 以民间借贷人平 3000 元计算、一个 50 万人口的普通县，民间借贷年规模： 15 亿元 - 本资料来自 以民间借贷人平 3000 元计算、一个 500 万人口的地级市，民间借贷年规模： 150 亿元 新的加盟商，按正常投资、运营估算，其投资、收益可参考下表： （三） 加盟商收益分析表 (以借贷中介和黄金交易业务模式为例 ) 项目 内 容 单店（金额：万元） 说 明 前期 投资 加盟费 20 经营咨询指导、品牌、广告等 装修费 10 视场地大小变动 办公设施 地区和场地大小而定 前期投入合计 月度 经营 费用 场地租金 地段及场地大小等。 月员工工资 人平 2000 元 /月，按 6 人计算。 市场费用及其它 2 广告、公关、接待、办公、水电、税收等 月费用合计 月度 经营 收入 月平均中介额 400 地级市 以占市场份额 1/150、 县市级以占市场份额 1/15 计算。 月毛利（服务费） 16 按中介额的 3取服务费，平均以 4%计算 月总毛利润 16 前期投资回收预期 2 个月 经营一至两个月，一般可收回投资成本。 结论 ： 特许授权加盟商被特许授权后，经营二项业务即可收回全部特许授权成本，多项业务加起来 1月即可收回投资！投资风险小，回收投资成本快 ！ 项目一：民间融资板块利润分析（以地市级单店为例） 业务 项 目 金额 总计 收 入 ◆ 自有资金 200 万，平均每单 2%收益率 ◆ 理财资金 400 万，平均以 4%服务费计算 4 万 16 万 20 万 支 出 ◆ 租金、水电 ◆ 公关费用、税费及其他 ◆ 人员薪酬 2000 元 /人，按 6 人计算 2 万 月利润 20 万元 元 =元 年利润 12× 元 备 注 地市级加盟商、直辖市加盟商以及省级分公司均可以在其加盟区域选择直营或连锁加盟形式。如采用连锁加盟形式，可以自主向下发展加盟商，享有加盟收益，享有加盟收益，具体内容另有实施细则。 *以上数据仅供参考 - 本资料来自 项目二：黄金投资板块利润分析（限地市级以上加盟商） 每月盈利约 20 万，年利润约 240 万。 *详细盈利模式及细则，请加盟客户到总公司详谈。 八、风险掌控 运作无忧 运营风险及控制 ①中介服务违规操作带来的政策风险：中介服务主要是收取咨询中介服务费，中介机构不能为了获取高额利润而进行政策所不允许的违法行为。掌控方法：“四大原则”，确保“高压线”下运作无 忧。 ②中介审查不严、手续不全放贷风险：对于手续不全或明显存在放贷风险的借贷者，中介服务方不能为了眼前利润而放松放款条件。掌控方法：“四大条件”，确保风险掌控无处遁。 ③中介中对借贷双方的规范不严带来的违法风险：如放款方以高于法律规定的利率向对方放贷等。掌控方法：“四大措施”，确保不违规、合法又规范。 ④借方诚信带来的社会信任风险：如借方失去诚信违约、不按约定付息、拖欠还款等。掌控方法：“四大保障”，确保诚信合作无纠纷。 ⑤民间投融资服务机构要为放款人资金安全着想，应有严格的风险防范措施。掌控方法：“四大调 查”，确保资金安全收益高。 湖南省岳阳市德胜南路 548 号碧翠山庄倚林楼 6 F
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第一章 总论
第五章 营运资金管理-应收账款管理
第五章 营运资金管理-现金管理
第五章 营运资金管理-开篇
第五章 营运资金管理-短期负债融资
第五章 营运资金管理-存货管理
第四章 长期投资决策
第三章 融资管理3
第三章 筹资管理2
第三章 筹资管理1
第六章 财务分析
第二章 时间价值与风险价值--2
第二章 时间价值与风险价值--1
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