丧茶火了。3月时，微博网友“养乐多男孩洸洸”说，想在喜茶对面开一家奶茶店“丧茶”，卖的是“一事无成奶绿”“依旧单身绿茶”和“没钱整容奶昔”，杯子上写，“喝完请勿在店内自杀”。4月底，这家店真的在上海出现了，只开4天，店门口队排了将近100米...
7月5日，天雅古玩城停车场，汽油车停在电动车充电桩车位上越来越多的电动车“跑”在路上，逐渐成为更多市民的代步工具。根据统计，目前，私人电动车保有量超过6万，公共充电桩超过1万。国网北京电力公司相关负责人介绍，北京电动车车桩比已基本能够满足需...
本报记者&吴崇远&见习记者&楼纯近些年来，网络安全被不断提上案头——从公民个人信息到国家机密；从技术安全到内容安全，如何为今后互联网健康发展竖立起一道安全防范的屏障？昨天，第三届全国“互联网安全与治理论坛”在杭...
280公路之侧的沙丘路可谓声名显赫，在其上每走一步，你几乎都能听到权力和财富的声响。这里，是硅谷实际的规则制定者，手握重权，可以一决生死。栖身其上的众多老牌风投曾是功成名就的白人男性精英们的专属俱乐部。如今，伴随着创业的低龄化、性别的平权运...
新中产必将催生一批新匠人、新技术、新空间。但空间一定是因内容而美、因人而美，文创就是来填补空间的内容。继张泉灵之后，又一名央视主播加入投资圈。7月1日，前央视主持人、原创手工艺电商平台 “东家APP”联合创始人之一赵普宣布，联合77文创创始...
【猎云网（微信：ilieyun）】7月1日报道（编译：蔡妙娴）今日，知名加速器公司500 Startups创始人Dave McClure宣布将离开公司。无独有偶的是，McClure也是因为性骚扰事件而离职的，女创始人Sarah Kunst曾...
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网易科技讯6月25日消息，新茶饮品牌喜茶HEYTEA，在布局广州，上海之后，宣布将于2017年7月正式进入北京。首店同时开业两家，分别位于三里屯太古里以及朝阳大悦城。根据规划，预计2017年底，喜茶全国门店规模将从目前的50家增至100家。...
网易科技讯6月25日消息，在中国企业家举办的“中国企业未来之星年会”上金沙江创投董事总经理朱啸虎回答了摩拜单车是否会和ofo合并的相关问题。朱啸虎称，两家公司投资人在认知上有非常大的差异，从目前来看，ofo与摩拜不存在合并的可能。“现在钱不...
网易科技讯 6月18日消息，中国天使投资社群--天使成长营成立三周年。据天使成长营发起人、执行院长徐勇介绍,天使成长营作为一家天使投资培训机构，创办了三位一体教学模式，这一模式由“知识经验、投资实践、孵化提升”三项构成，涵盖了天使投资从学习...
参考消息网6月17日报道&埃菲社6月15日报道称，15日发布的2017年全球创新指数排名显示，瑞士、瑞典、荷兰是世界上最具创新力的3个国家。在这一榜单上，西班牙进入了前30名，智利则是唯一跻身前50名的拉美国家。全球创新指数自20...
“裂变”和“融合”，两个矛盾又互补的词，印在望海楼“中关村创业大街”牌匾旁边挂着的蓝底巨幅广告板上，金色的大字在阳光照射下熠熠发光。6月12日，中关村创业大街迎来了3周年的生日，同时也拉开了以“裂变·融合”为主题的第四届Innoway创新创...
一个人如果想要有所成就，核心是必须有自己的方向和目标。
从理性角度分析，方向和目标会激发你内在的潜力，从而创造超额的价值。你不会去为知识焦虑，因为你已经有了自己对于信息和知识的“过滤器”。
从感性角度来看，有了方向和目标，你会更加坚定和充...
三年了，林杉跟我说起这段经历时，还有些心有余悸。他是一个北美计算机博士，毕业后进入微软做软件工程师，并在接下来的六年里顺利完成了多项人生大事：将国内的女朋友接来西雅图，结婚、生子、贷款买了一栋湖边小楼，美国中产阶级无聊又温馨的日子好像正在徐...
从去年甚至前年开始，业内讲消费升级讲了很长一段时间了，也有很多的消费升级的创业公司涌现。今天我们谈一个非常基本的话题，如何定义消费升级？有人会从商品的品质谈，有的人会从价格和品牌去谈。我的理解可能和这些都不大一样。我认为，并不是东西卖得更贵...
网易科技讯6月2日消息，在第七届黑马大赛启动仪式上，光线传媒总裁王长田现场寄语创业者：因为兴趣而创业，因为乐趣而成功。以下为王长田演讲节选：我和牛文文都是从媒体出来的，在媒体到了一定年龄之后，其实是非常难以成功的，因为没有专注、专业（的精神...
时下最热的“共享”概念，不过是集中化的分散租赁管理。而对于房的“共享”，Airbnb可谓是鼻祖。&在“Airbnb”本土化不尽如人意之时，不由得人不去思考，对于共享的“房”到底该怎么玩下去？&很少有人会把办公室和民宿放在...
武汉近日出台共享单车发展指导意见，要求共享单车配置卫星定位功能，对不具备该功能的共享单车“限期一年整改”。这是继5月22日交通运输部发布《鼓励和规范共享单车发展政策征求意见稿》之后，地方交管部门对共享单车管理指导意见的进一步细化。其中“卫星...
这两年国内AI创投火热，做AI技术及服务的企业如雨春笋般涌现。原本就还处于商业落地探索期的行业，商用竞争也随之加剧。这种情况下，技术出海会成为一个新方向么？这个问题我们也很好奇，于是也做了一些非常基础的研究。目前，国内AI公司主要分为两类：...
网易科技讯5月30日消息，路透社最近发表文章称，从共享单车到共享篮球和雨伞，中国共享经济正蓬勃发展。但一些共享服务不存在真正的需求或需求有限，是否能持续发展值得怀疑。文章全文如下：想投篮，但没有篮球？在雨中，没有雨伞？智能手机没电了？遇到这...
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热门搜索：日前，总理走访中关村创业大街可谓是再次激发了创业者的疯狂热情。移动互联网的兴起，越来越多的大学生、屌丝一族们疯狂涌入到创业当中，缺乏资金和经验的他们在创业过程中难免会遇到各种各样的难题，于是各种创投孵化基地、创客咖啡、创业大厦等如雨后春笋般拔地而起。但是问题来了，孵化器是给创业者带来了更好的创业环境和优势资源，但是面对国内如此众多的创业孵化平台，创业者们又该如何选择?到底哪个创业孵化器最者?为此，身为创业者的刘旷从一个创业人和孵化器局外人的角度来为创业者们浅析之。一、综合型孵化说到综合型孵化平台，刘旷还是简单地说明一下：这个综合型孵化主要还是集中地以互联网相关行业为主，包括移动互联网、智能硬件、O2O等相关领域。这类孵化器包括了、清华科技园、海南生态软件园、、、车库咖啡、天使汇等众多平台，其中以中关村创业大街体现最为集中。第一类，在这类孵化器当中，身为企业孵化器的联想之星和创新工场可谓是其中的两位佼佼者，他们为创业者提供场地以及配套服务，主要服务于自己所投资的企业。创新工场更侧重投资，联想之星则更偏重培训辅导。1、和分别作为创新工场和联想之星的掌舵人，他们二位在互联网科技界的知名度足以让无数的创业者慕名而来，可以说很多创业者选择创新工场和联想之星很大一部分原因是缘于对李开复和柳传志的个人崇拜。2、创新工场和联想之星拥有专业的管理、法律和技术团队，他们将会指导和帮助创业者们在一同解决遇到的各种难题。当然这也是有利有弊，有利的是创业者们能够在温床下顺利度过婴儿期不至过早夭折，不利的是创业者没有经历过激烈的厮杀环境，未来很难做大。3、对于创业者在前期遇到的资金问题，拥有强大实力的创新工场和联想之星会直接投资，当然他们也会拥有一定的控股权，这个问题创业者必须要考虑清楚。第二类是以清华科技园等为代表的创业园区，入驻企业既包括旗下投资的企业，也包括其他企业，园区则为这些企业提供软件方面相关服务。1、清华科技园紧邻清华大学、北京大学，数十个国家工程研究中心、国家重点实验室和开放实验室遍布周围，拥有强大人才资源，创业团队如果能够通过清华科技园招募到众多一流的科技人才必定是如虎添翼。2、清华科技园的建设和发展也得到了政府的大力扶持，入驻企业在基础设施建设、人才引进、财税管理等方面享有一定的优惠政策。3、清华科技园拥有大量的高新技术企业，众多海外以及国内高新技术企业云集于此，超过100家创新企业拥有核心技术和自主知识产权。以技术为主导的企业很容易在这里获得快速成长，同时也能够获得清华科技园在资金等方面的大力支持。第三类是以政府划定好的特定区域，盖好楼邀请企业入驻，提供一定扶持政策。由于刘旷本人目前也在海淀生态软件园创业，所以举例其作为代表。1、政府投资主导的创业孵化首先自然是在政策上的优势，入驻的企业能够在融资、贷款、纳税等各方面享受到一定的优惠政策，但同时也需要维护政府的人际关系。2、对于很多前期资金实力并不是很雄厚的创业者来说，可以节省办公用地租金，同时也能够及时了解到国家科技部、地方科委等最新的政策资讯。3、通过园区管委会相应的协会、联盟，同时也会组织各类年度产品、项目等评选活动，对于公司及产品的宣传有一定帮助。第四类则是以3W咖啡、车库咖啡、天使汇等为代表的创业服务交流平台。1、这类孵化平台有媒体延伸出来的，也有依托咖啡店，提供给创业者和投资者一个对接和交流的平台的。创业者能够通过他们找到好的天使投资，投资人也能够借助他们找到更好的项目。2、对于创业者们来说，圈子很重要，在这里有一个非常好的创业氛围，通过这些平台你能够接触到更多的创业者、投资人以及新鲜的创业理念和项目，甚至还有可能在这里找到适合自己的创业合作伙伴。3、36氪等孵化平台对于入选创业团队，会提供办公场地、给予一定数额的种子资金以及创业上的指导，经过一段时间的孵化后又会继续对优秀项目进行推荐给风险投资，同时也会给予一定的帮助。二、垂直孵化目前国内的创业孵化器平台实在是多如牛毛，同时也引发出专业性不够强等问题，也正是因此，一些更加专业化的垂直孵化平台开始诞生。F Camp垂直时尚开创先河F Camp可以算作是垂直孵化器的率先发起者，他们主要为以下三类互联网项目服务：1. 时尚生活方式类垂直电子商务或本地生活O2O，如设计、旅游、汽车、健康、家居、服饰、美食等方向;2. 时尚生活方式类智能设备，如健康、家居、运动等方向;3. 新媒体及数字广告营销。首先从产品营销的角度来看，F Camp认为懂时尚懂生活才能做出更加满足客户情感需求的极致产品。F Camp汇聚了时尚品牌企业的高管、资深创业者、时尚营销大牛、懂时尚的资深投资人，他们的观点将会给予创业者在时尚产品上更多的突破和创新。其次从专注的角度来看，F Camp专注于时尚领域的互联网相关领域孵化，他们在这方面所给出的培训自然也就更加精细化、专业化。专注的孵化器帮助专注的创业团队成长，树立专注能让创业团队在初期获得快速发展并建立起一定的市场地位。最后，F Camp与创业邦等孵化器展开战略合作，弥补自身在其他方面的不足，让创业者也能接受局外人的参考与指导。玖富内外兼修，垂直移动金融孵化目前在垂直孵化领域，玖富应该算是其中的杰出者。玖富专注于移动金融孵化，内外兼修：对内，目前玖富已经孵化出了6-7个移动金融产品，并且都获得了不错的发展，尤其是震惊整个互联网金融圈的悟空理财;对外，玖富同样开启移动金融孵化，日前玖富刚刚在创业大街开办了首届互联网金融创业大赛，并携手IDG、红杉、、、唯猎资本、东方弘道等投资机构为移动金融创业者保驾护航。其一，玖富本身作为移动金融领域的从业者和创业过来人，在金融风险控制、理财产品设计、IT技术等方面都有着丰富的经验，这些对于创业者来说是最宝贵的财富，他们在移动金融上能够给予创业者更多的指导。其二，玖富在孵化明星产品上已经积累了很多经验，悟空理财和闪银Wecash就是两个非常典型的成功案例，玖富将会把这些成功案例的经验共享给创业者，帮助他们少走弯路。其三，除了全程免费的创业咨询服务，玖富还将借助资本大佬、行业巨头的力量来给予参赛创业者更多的帮助和指导，让他们快速实现自己的互联网金融梦。除此之外，还有BAT、微软等国内外互联网科技巨头都在瞄准孵化，比如百度、在全国多个城市就已经建立了创业孵化基地。总体看来，刘旷认为，创业者想要在某一个领域取得突破的话，依托垂直专业的孵化平台会更适合自己，但是如果能够搭上巨头、实力雄厚的科技园区船票，创业者在综合方面将会获得更全面的支持。
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3秒自动关闭窗口刘备创业如何选拔正确合伙人？
刘备创业如何选拔正确合伙人？
一、刘备如何选拔正确合伙人？（一）、巧用自身的出身和时势，展示个人“时势造英雄，英雄造时势——中兴大汉”的使命，尽收关、张二位大将加入创业团队。东汉末年，外戚专权，宦官秉政，政治腐败，天灾不断。汉灵帝中平元年（184年），黄巾起义爆发，这时候，刘备正在河北涿郡贩卖草席，因遇见关羽把张飞井中猪肉分给众人，关张二人比武，结识了二人。刘备看二人都是当时的英雄。如果得到二人相助，何愁大事不成。东汉末年，朝政腐败，再加上连年灾荒，人民生活非常困苦。刘备有意拯救百姓，张飞、关羽又愿与刘备共同干一番事业。三人情投意合，选定张飞庄后一桃园。此时正值桃花盛开，景色美丽，张飞准备了青牛白马，作为祭品，焚香礼拜，宣誓完毕；三个人按年岁认了兄弟。刘备年长做了大哥，关羽第二，张飞最小做了弟弟。三人桃园结义，誓言同生共死，荣辱一共。张飞散卖家资，招募乡勇，支助刘备创业。三人开始了艰难的创业，第一笔业务是打黄巾，建立功名。1、刘备开始创业时，商业模式很简单——精益创业。产品服务：抗黄巾，拯救百姓。目标客户：东汉朝廷收入来源：建立功勋，朝廷授予功名。2、刘备为什么要选择关羽、张飞作为创业的合伙人？（1）关羽、张飞二人和自己拥有相同的价值观——誓言干一番大事，拯救百姓；（2）关羽、张飞二人都是当时的英雄，拥有“冲锋陷阵，万夫不挡之勇”的能力，与自身的能力形成互补。（3）关羽有能力，张飞颇有家资，这些都是刘备缺少的创业资源，需要借助关羽、张飞的资源。（二）、投奔荆州刘表，收赵云，三顾茅庐，求的诸葛亮出山，刘备打造一支武有关张赵，文有诸葛亮的合伙人团队，创业步入快速发展阶段。丢徐州，败当阳，刚开始的时候，刘备屡战屡败，很难有立足之地。刘备之所以失败，帐下没有得力军师参谋，只有关羽、张飞、赵云等武将，这些武将，冲锋陷阵可以，但是缺少治国、用兵的贤才，所以徐元直建议刘备访茅庐，求诸葛亮出山。刘备带领关羽、张飞三顾茅庐，求得诸葛亮加入创业团队。诸葛亮给刘备制订了占荆州，攻西蜀的三分天下策略，刘备蜀汉大业步入快速发展的阶段，从刘备失败和成功案例，我们可以得到一个启示：选对正确合伙人，对于创业能否成功至关重要。下面，陈博老师给大家一起探讨，作为企业的创始人，如何选拔正确合伙人？合伙人是指在公司未来一个相当长时间内全职投入预期的人，创业公司的价值是经过所有合伙人在一个相当长时间内共同努力之后才能实现。合伙人之间是创始人与合伙人长期强关系的深度绑定。因此，哪些人不适合成为你的合伙人？（1）资源承诺者—很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。 创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。（2）兼职人员— 对于技术专家，但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。（3）创业投资人—投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。（4）早期普通员工—给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。 在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。但是，如果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。1、成功的创业团队所有具有以下特征：（1）创业团队有互补的天赋，是由可以扮演多重角色的能力的梦想家和实干家组成。（2）团队成员之间在工作中能够真诚地分享其目标与核心价值。（3）准备好法律协议来保护公司和创立者。（4）团队成员有较强的团队合作精神。（5）有有效的沟通渠道来容纳开放的对话、不同的意见，以及解决冲突的方法。2、创业公司选拔正确合伙人的技巧：首先，设计师和企业负责人使用目标任务资源匹配表和子任务资源属性表，找出商业模式实施的核心子任务，并且制定合伙人选拔说明书。详细内容如下：其次，设计师和企业负责人把公司内部和外部适合的合伙候选人列出来，并且使用合伙人选项卡评估候选人是否符合合伙人选拔说明书的要求，符合者成为合伙人，不符合者淘汰掉。最后，设计师和企业负责人把合格的合伙人确定下来，并且制成合伙人列表，具体形式如下：老师继续为大家讲述关于“人、钱、权”的三大机制：进入机制、调整机制与退出机制。1、进入机制第一点：定人——找合伙人有两种方式：第一种方式，在关系上建立利益；我们通常讲“兔子不吃窝边草”，但真实的创业大都是从身边的“三老”下手：老同学、老同事、老同乡。这种找合伙人模式是在关系上建立利益，大家先有信任基础，后发展成为股东，在信任关系上建立利益。这种方式的好处是大家早期比较容易进入合伙状态，因为大家有信任基础。不好的地方在于，所有的商业游戏规则都很难约束朋友，基于关系上建立的利益也会很不理性，合伙关系甚至会发生阵痛，处理不好会形成组织的僵化与利益的僵化。第二种方式，是在利益上建立关系。对于具备一定物质条件的成熟创业者，可以和候选人先建立利益关系，而不是谈合伙股东关系。比如，让候选人先成为公司外部顾问，或与公司建立项目合作关系，在利益合作过程中判断人、筛选人与选择人。刘备今天要出来创业，他需要搭班子，刘备面对两个选择：第一个选择，找曹操、孙权跟他合伙创业，大家觉得他们三个人的话，股份应该怎么分呢？三分天下！但是三分天下这个游戏玩不玩得下去？三分天下的结果还是打打打！第二个选择，刘备找到诸葛亮、关羽和张飞跟他合伙创业，这种情况下股份就好分很多，因为至少是老大是清晰的。但是创业者找合伙人的时候，合伙人脑门上也没贴个字条“老大”或“老二”，招人时怎么判断对方是老大的基因，还是老二基因呢？老大没有一定之规，这里面没有标准答案。之前华为对于公司的一把手跟二把手有一套标准：第一，老大是进攻型。因为做企业，很大程度上这个老大是一个打江山的角色，不是在守江山的角色，所以他是这种进取型的；第二，老大比较清晰的理解公司的战略方向，知道公司未来要往哪走，有清晰的路线方针政策，这是老大需要去干的事情；第三，老大通常比较有意志力。创业九死一生，创业过程起起伏伏很正常，但发生困难时合伙人、高管与员工是可以跳槽的。老大不可以跳槽？很多创业者说“老大不能跳槽，只能跳楼”。别人扛不住的老大一定得扛住。这是老大基因。老二要具备精细化的管理能力，而且要守得住，要具备正确的执行力。这在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狈的性格。我把它总结一下，就叫做“狼狈为坚”，狼+狈才是一个稳固的团队。老大的身份一定要有合法性基础，比如三国里面三个老大就分别属于三种类型：曹操是属于能力出众性，刘备属于人格魅力型，孙权属于官二代、富二代型。他们代表了三个不同的类型，虽然不同类型，但他们有个共同的特征，就是令大家心服口服。2.职能分工创业者需要考虑，公司未来要往哪走？要做到什么样的结果？需要哪些核心能力与核心资源？哪些核心能力与资源可以通过外部交易解决？哪些需要通过内部团队解决？通过内部解决的情况下，哪些需要老大本人解决？哪些需要通过合伙人来解决？这些和公司的定位与商业模式有关。比如小米创立时，雷军很早就提出要干一家“铁人三项”（软件+硬件+互联网服务）的公司，小米的整个合伙人团队搭建也是和这个定位高度匹配。腾讯五虎也有清晰明确的分工，比如马化腾负责产品的战略，张志东负责技术，曾李青负责销售，另外两个合伙人也是各管一摊。3.出钱出力这个公司创始人团队和核心经营团队，我通常认为这些人都是属于“人格分裂者”，他们至少会分裂成三个身份：第一个身份是公司的天使投资人，对于每一家公司来讲，公司投资风险最大的时候最早的一笔钱都是经营团队投的，经营团队都是公司的早期天使投资人。第二个身份全职运营者，因为光有钱不解决问题，有钱有资源还得有人去运营，公司才有可能增值，所以说经营团队都是公司全职的运营者。第三个身份，经营团队还是公司的员工，大家也是跟公司签劳动合同，领工资交社保。前面我们讨论的法定分配制，之所以出问题，其实就在于他们只是看到创始人”早期天使投资人”这一个身份，只看到出钱的贡献，但没有看到经营团队除了出钱的贡献还需要全职出力的贡献。尤其是对于人力驱动型的公司来讲，长期全职才是经营团队真正的核心贡献。到底什么叫出力？对于经营团队的出力，我们通常建议要符合这三个条件：第一是“出大力”，经营团队是个特殊的人群，不像普通的员工，这些人很多时候是连续创业者，有些是原来在公司当高管，有些人没当过高管，但是自己有几把刷子的，这些人都是有核心能力的。第二个是“出全力”，得全职参与公司经营管理。第三个是“出长力”，货币出资可以一步到位，但人力出资是个长期逐渐出资到位的过程。股东货币出资是“投资”。一个核心合伙人股东，把Ta最有创造力最有价值的时间全职投入干一件事情，长期持续投入，领基本工资，这也是一种“投资”，甚至是很多人一辈子最大的一笔投资。因为人生没有多少个四年，而更没有多少个是最有创造力、最有价值的四年。第二点：定时（一）先做蛋糕还是先分蛋糕？如果把创业当成一个做蛋糕的过程，股权分配是一个分蛋糕的过程，到底是先做还是先分呢？1.先做再分：先做蛋糕，再分蛋糕。好处是蛋糕做出来了，然后再去评估一下做蛋糕的过程中每个人的贡献多少，这种可能看得相对清楚一点。不好的地方在于：第一是前期没有分蛋糕，团队就没有动力去做蛋糕。第二是无法界定公平分配。如果做不起来，分多分少都无所谓，但是公司做起来的情况下，一个点股份可能价值三五百万，你是给自己多分一个点还是别人多分一个点？这种事后分配是赤裸裸考验人性。先分再做：先分蛋糕，再做蛋糕，大家有动力去做蛋糕了，但是后面会有很多的变数。有的人前期有参与后期没参与，有的人前期有贡献后期没贡献，有的人前期适合后期不适合，有的人早期没参与、没贡献或不适合，但后期有参与、有贡献或适合，这该怎么处理？因此，先分蛋糕，再做蛋糕，也会出现一系列的问题。边分边做，边做边分比较现实的处理方式，是边分边做，边做边分，既保证大家有动力去干，又保证未来有调整与退出空间，在运动中解决问题。（二）早期可以用钱解决的事情，尽量不要用股份去解决早期用股份去解决难题的形式：第一，股权激励的成本很高，给人三五个点的股份，Ta可能都觉得股份给少了；第二，股权价值与价值感有限，导致股权激励的效果有限，甚至可能形成负面激励；股权激励也需要有“用户思维”，需要分析“用户需求”，给到对方需要的东西就是最好的激励。早期刚毕业的员工，需求很简单，就是可以发得出工资奖金，在公司有学习成长空间；干了两三年以后的员工，Ta的需求可能是除了技术能力之外还能不能提高管理能力，能不能带个小团队；干了三五年以后，这个人技术能力与管理能力都提升了，会开始考虑公司是不是Ta长期的人生事业。合伙人股东的需求、高管员工股东的需求与投资方股东的需求都是不一样的，给到对方需要的东西。（三）准合伙人需要一定的磨合期很多人你感觉合适，距离真的合适还是有很大的差距的，而且特别是要在具体的事情上去磨合，才能发现合不合适。所以对于你认为合适的合伙人，大家可以先通过项目外包合作或者当外部顾问等方式，在磨合的过程中发现合适的话，再把Ta变成合伙人。（四）分股权是分公司未来的价值很多人认为分股权就是跟大家早期的货币出资，比如我出了100万现金，这100万就是我的，你出了200块现金，那200块是你的。我不占你的便宜，你也别占我的便宜，但是这种方式分的是公司的存量价值。对于股权来讲分的是公司未来增量的价值，因为你一旦给了一个人10%的股份，那未来赚的每一块钱，不管他有没有贡献，其中都有一毛钱是Ta的，所以说股权分的是公司未来的价值。第三点：定量找一个合伙人进来到底应该给他多少股份？有没有一个百分之百科学精确的计算公式能算得明白？没有完全百分百的计算公式，但通过一些模型跟工具可以帮助到大家去分好股权。股东画像大家首先需要对公司的所有股东画像，因为股权是跟着公司未来的价值，还要面向未来。首先，股东分为外部股东跟内部股东这两类。外部股东主要是投资方，内部股东包括几部分：第一是公司的创始人，通常也是公司的老大；第二是合伙人团队；第三是公司。因为对于外部股东投资方来讲，通常是按照增发新股的模式进来的，进来后通常都是同比例稀释前面所有股东，所以对于投资方来讲更多的是“你需要多少钱，你最多愿意出让多少股份”，更多是关于公司估值的问题。对于公司内部股东的股权结构设计，我们建议三种模型：1、绝对控股型一个股东占有三分之二的股份，这种情况下他有绝对控股权，基本上公司绝大部分大的事情他都可以拍板。绝对控股型也不同的实现方式，一种实现方式是老大一人绝对控股，第二种方式是背靠背有信任关系的合伙人联合控股。比如在腾讯五虎早期的股权结构中，马化腾只占股47.5%，张志东占20%，他们两个人联手的情况下就是绝对控股。2、相对控股型老大占51%，合伙人团队加起来占股34%，员工占股15%，这种模式里公司老大是相对控股。这种情况下，除了少数几个公司重大事项，比如这个公司合并跟分立、解散、清算、注册资本的增加或减少、修改公司章程这些事情不能一人拍板之外，大部分事情老大都可以一人拍板，所以叫相对控股型。3、不控股型老大占34%，合伙人团队占51%，员工占股15%。这种模型里面老大是有一票否决权，但一票否决不是一票决定权，也不是对所有事情的一票否决权。创始人不控股的情况下，如何做到可以控制公司？可以有以下四种模式：第一种模式：投票权委托京东上市前经历多轮融资，到上市时刘强东只有20%左右股份，但是上市前刘强东有50%多的投票权，就是因为很多后期进来的投资方把投票权委托给了刘强东行使。第二种模式：一致行动人协议一致行动人之间约定在股东会董事会投票表决时先通过协商达成一致意见，达不成一致意见以事先指定方的意见为准，跟随投票。这种方式在A股上市公司也比较常见。第三种模式：持股平台模式持股平台的方式又分两种，第一种是有限合伙的模式，一种是有限责任公司的模式。（1）有限合伙模式蚂蚁金服经营团队目前持股约80%，投资方持股约20%。内部经营团队的持股主体是两家有限合伙企业，这两家合伙企业的普通合伙人最终指向马云。通过有限合伙结构，马云把内部经营团队所持股权对应的投票权都集中到了自己手里。（2）有限责任公司模式在海底捞的股东结构中，公司50%的股权是放在一家有限责任公司名下的。在这家有限责任公司里，创始人张勇和他老婆加起来占到2/3以上股权，属于绝对控股，实质上是把他合伙人的投票权集中到了他手里。第四种模式：AB股计划把公司股票拆成两类，一类叫A类股，由外部投资方持有，1股对应1个投票权；一类叫B类股，由经营团队持有，1股有多个投票权。比如陌陌的创始人唐岩1股有10个投票权，京东刘强东1股有20个投票权，Twitter创始人1股有70个投票权，但AB股计划有它的适用空间，在香港资本市场与国内A股资本市场目前还不被接受的。第四点：定注册资本、认缴制≠任性≠认而不缴虽然公司法实行认缴制了，但认缴制不代表任性，也不代表认而不缴。如果公司注册资本过高，比如1000万，在经营团队股东实际出资到位之前，经营团队会一直对公司负债1000万。公司经营过程中，如果对外有重大负债，这也会放大经营团队的个人风险，因为股东的有限责任是以股东认缴的出资为限承担有限责任。、注册资本≠估值≠公司价值、人力驱动型企业，建议初始注册资本最高为100万。第五点：定股你真的懂股权吗？讨论一下和股权相关的几个概念。第一种叫做项目分成，这个更多的是针对单个项目短期的合作分配机制。和股权相比：第一，它是针对单个项目的分配机制，不是针对公司总体盘子；第二，它是短期的分配机制，不是长期分配机制；第三，它不影响公司投票权与控制权。第二种叫虚拟股票，这种模式在华为有成功实践。华为虚拟股票制度，很大程度上对冲了很多公司股权制度容易形成的阶层固化与利益固化，以及上市公司短期利益驱动的压力。任何制度都有其适用场景，学习华为虚拟股票制度，我们建议考虑三个问题：（1）如果持股人数过多，是否会构成非法集资？尤其是非法发行公司证券或非法吸收公众存款；（2）公司是否高速成长与持续分红能力？华为业绩高速成长，通过股东分红可以给股东带来投资回报。如果互联网轻资产公司当下有盈利压力或有资本市场规划上市前不想大额分红，学习华为虚拟股票会导致员工短期分不到现金收入，公司长期又和Ta没关系，背离了团队激励的初衷。（3）财务相对规范，公司财务报表在股东层面可相对公开透明。华为目前是请专业会计师事务所出具财务年报的，财务相对公开透明。如果公司一方面让团队持股激励团队，另一方面股东对公司财务情况一无所知，这会起到负面激励作用。第三种叫期权，从这个词里面大家可以看出来，期权是个可期待的权利。把期权变成股权是需要具备前提条件的，通常会跟服务期限挂钩，甚至有些跟业绩挂钩，符合条件后还需要掏钱行权才能变成修成正果变成股票，所以期权是一个可期待的权利。第四种叫限制性股权，第一它是股权，第二它是有权利限制的股权。和期权相比，相同点都是附条件完全兑现，通常会和服务期限与支付成本挂钩，不同点是发放对象不同与取得股东身份股东权利的时间节点不同。期权主要发放给员工与高管，限制性股权主要发放给核心创业团队或少数高管。被授予期权的员工在行权之前不具备股东身份与股东权利，限制性股权一经发放通常就具备股东身份与股东权利，只是公司可以附条件回购。简单来说，期权更像是月饼券，未来可以兑换成月饼。限制性股权更像是可**的月饼，月饼给出去以后还可以附条件收回来。第五种叫股权，股权有完整的投票权跟分红权。投资方按照真实公司估值购买持有的通常是股权，期权与限制性股权条件成熟修成正果后，也是升级为股权。第六点：定价股票定价，本质对应的是“公司估值”。在公司的三个不同发展阶段：（1）公司融资之前；（2）公司融资之后但挂牌或上市之前；（3）公司挂牌或上市之后，越早期股票定价的空间越大。对于给创业合伙人发放股票对应的公司估值问题，对于人力驱动型的公司，我们的建议是：（1）公司不估值，不严格区分资金股与人力股，所有经营团队股东全部拿限制性股权；（2）公司启动资金100万之内，可以按照资金股与人力股二八开估值，即100万现金出资总共占股20%，剩下的80%股权为人力股，公司总体估值500万。公司估值没法100%精确，这个估值方式也不是100%精确，但有一定合理性。另外，根据中国法律规定，任何股份都对应有出资，不可评估作价的“人力”是没法直接完成出资的。因此，为了符合中国公司法与公司章程的要求，这种出资方式需要做技术性的处理。（3）经营团队股东与财务投资人股东持股分别定价。第七点：定条件一方面，人才很重要，但另一方面，人的变数太大。因此，对于人力资本，我们既要去激励它，又要去约束它。这些涉及到的人力资本要有激励机制也要有约束机制。激励机制就是经营团队可以用较低价购买公司的股票，通常参照公司净资产或财务投资方估值折扣价。约束机制就是经营团队需要人力出资到位，包括全职投入、股票分期兑现、股票回购、知识产权归属、竞业禁止、保密与离职后不能挖公司墙角（反劝诱）。常见的股权兑现方式：第一种方式是每年兑现1/4，这种比较常见；第二种方式是满2年兑现50%，第三年兑现25%，第四年兑现25%。小米是用这种模式；第三种方式是逐渐递增模式，比如第一年兑现10%，第二年20%，第三年30%，第四年40%；第四种方式是第一年兑现25%，剩余股权在3年内每月兑现1/48。硅谷比较常见。第八点：定持股主体对于合伙人的持股有不同的方式：第一种方式是直接持股，这种适合合伙人之间能力势均力敌，这些情况下直接持股是最简单直接的方式，因为不会产生很多博弈。第二种方式是代持的方式，对于合伙人来讲，代持更多的是个阶段性的安排，比如在磨合期时。因为对于核心合伙人来讲，如果一直代持下去也是没有安全感的。第三种方式是使用持股平台，比如蚂蚁金服的模式，海底捞的模式，都是把团队股份放到持股平台里面，而且公司老大在持股平台里有绝对的话语权。这种模式要求公司老大对团队有极大的信任度与影响力。二、调整机制公司股权分配的三大难题：（1）如何平衡货币出资与人力出资的贡献？（2）如何平衡股东的历史贡献与未来贡献？（3）如何平衡老股东的贡献与新股东的贡献？这三大难题，归结为一点，如何平衡不同股东不同的“公平合理”标准？大家都希望公平合理对待各自的贡献，但每个人都有一套公平合理的标准。从制度设计而言，公司体制内调整可以通过第一项到第四项来解决，公司体制外调整可以通过第五项到第六项来解决。三、退出机制家庭是一个组织，公司是一个组织，国家是一个组织，这三种组织都会面临退出机制。在国家层面，退出机制也不够健全，宋太祖的“杯酒释兵权”算还是温情浪漫的退出机制，更多是通过流血换届来实现退出。此前复星集团二当家梁信军的退出，也引发大家对“中国式合伙为什么总是这么脆弱”的讨论。第一，很多公司都是好朋友合伙创业，朋友关系与股东关系一锅乱炖；第二，“谈利益伤感情”的根深蒂固理念；第三，生搬硬套公司法与公司章程，合伙人股权分配既没有约定进入机制，更没有调整机制与退出机制。（一） 定退出范围此前冯大辉与丁香园的股权纠纷，引发创投圈对于“已经兑现股权，公司是否可回购”的讨论。对于退股范围：（1）对于没有兑现股权，公司回购有其公平合理性；（2）对于已经兑现股权，是否回购看协议约定。事后一箩筐道理，都抵不过事前一纸协议。如果约定回购，我们建议要基于自愿的原则，条件要相对公允。如果条件不够公允，公司看似占了便宜，也能打赢官司，但公司会输掉人心与人才争夺战。（二） 定退出价格西少爷联合创始人宋鑫的退出，引发创投圈对于股票回购价格的讨论。可以参考的定价方式是：（1）原始购股价格的溢价，这是底线；（2）对于重资产公司，参照公司净资产；（3）对于轻资产公司，参照公司最近一轮融资估值折扣价。（三） 定退出共识中国是个人情社会。合伙创业，如何既分好利益，又不破坏信任关系？合伙，既是合伙长期利益，更是合伙一种沟通机制与创业理念。我们建议，经营团队先对一些创业理念达成共识，再去谈那些冷冰冰硬邦邦的法律条款。这些创业理念共识包括：（1）大家是基于长期参与，而不是短期投机；（2）合伙人股东获取公司股权的主要贡献是人力出资，次要贡献是货币出资，货币出资只是解决早期启动资金而已；（3）如果中间有人掉链子，股份不**对其他长期参与创业的股东是既不公平也不合理的；（4）老大要带头遵守游戏规则。=====================================================================刘备的用人之道，是人力资源案例中经常提及的，成为成功的典范。刘备虽为皇叔，但实际上靠编草席为生；虽口头上要匡扶汉室，但真正的目标是打自己的天下。然而，他靠什么笼络了卧龙、凤雏、五虎将？他是“聚才高手”一点不假。他的人力资源政策可概括为：1、 选的人才都是高手2、 信任人才3、 真心爱人才4、 给人才充分的发展空间和平台。。。。这些，都是现代企业经营者值得充分学习的优秀之处。然而，真是“成也萧何，败也萧何”乎？刘备最后没有实现终极理想，失败之处与他的成功之处也是一脉相承、一线之间的。粗浅谈一下：1、感情和规则。刘备的转折点，在关羽的大意失荆州，刘备因关羽之死和随后的张飞之死而失了方寸，走向衰老和感情用事。刘关张之情感天动地，但若因此凌驾于一国和集体利益之上：关羽、张飞是创业功臣，但倚才、倚功和与刘备的关系，屡次不遵守规则，什么人都看不起、看不惯，实在不妥。因此，企业家在创业早期应用情感来聚才用人，在创业后就应该做到一视同仁，以制度和规则要求所有人了。2、培养新人。同样是感情用事，刘备和诸葛亮用的都是老将，从开始的人才济济沦落到最后“蜀国无大将，廖化当先锋”的局面。因此，企业领导人要注意人才梯队的培养、给新人机会、鼓励创新，事业才能长久。
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