三四线零售超市怎么开展O2O线上线下模式？┊零客·微课堂
零客·微课堂精华
传统零售商和电商做O2O相比较有什么优势和劣势？
优势：门店。传统零售的门店是最大的优势。线下体验店也是唯一的优势。线下实体店不是靠量去产生优势，而是是靠体验度。
劣势：门店的管理，供应链管理。线上电商是轻模式，就是流水线模式。不管什么样去。线下门店，不同地方门店的管理模式不同。人员和供应链的系统的融合度是传统零售店的最大的劣势。
三四线城市传统零售超市怎么开展O2O线下线下相结合的模式？
如果是在三四线做零售超市，最大的O2O模式就是送货上门。现在很多社区门店都是送货上门，现在很多社区门店都是送货上门，包括吃穿用。
如果想做O2O线下线下相结合的模式，第一个是去做线上的营销。让线下体验店服务用户，用线上服务去扩展用户。优化现有的超市的服务流程，减少库存周转率。未来的超市基本都是线上超市。
所以需要逐步转型。半年到一年慢慢去转型。三四线城市配送较慢，你可以打造一小时配送上门圈，突出自己的亮点，做一个小而美的零售O2O模式。
下期微课堂早知道
扫描二维码下载“零客”客户端
扫描二维码关注“零客助理”微信号
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。金刚玻璃300093上涨概率85%
中储股份600787上涨概率80%
天鹅股份603029上涨概率70%
股票名称：利君股份 最高涨幅：+59%入选日期：
【上榜理由】公司先前募投三项目有两项目被停止，接下来并购目标将集中在军工航天领域。[]
客户服务热线：举报投诉电话：010-编辑部电话：在线服务QQ：证券投资咨询业务资格证书：ZX0057
法律顾问：
陕ICP备号-2 陕西巨丰投资资讯有限责任公司 版权所有 Copyright (C) , All Rights Reserved风险提示：股市有风险，投资需谨慎！线下超市三条“反击”之路：进社区、做特色、+线上_新闻中心_赢商网
线下超市三条“反击”之路：进社区、做特色、+线上
赢商网 日10:23来自：品途网
核心提示：不论是媒体报道，还是相关机构公开发布的数据，都表明――商场的“关店潮”，已经蔓延到大中型的实体超市了，网超倒逼实体超市已成不争的事实。
　　&就像我妈那辈人，一样的东西，天猫旗舰店促销的洗发水比超市便宜一半，她天天还是吵我应该到超市买。&
　　这是品途网记者与一个微商的对话，她抱怨好多人不相信网购，微商生意难做。
　　微商生意不好做，真的是因为用户&不相信网购&？难以下结论。
　　不过据目前情况来看，尽管大家都相信实体超市，可它的日子也越过越艰难，甚至被网购&吊打&。
　　121家大型超市倒闭、4年零增长、淘宝销售增万亿。
　　不论是媒体报道，还是相关机构公开发布的数据，都表明&&商场的&关店潮&，已经蔓延到大中型的实体超市了，网超倒逼实体超市已成不争的事实。
　　数据太多，品途网仅列举以下两组数据说明问题：
　　1、实体超市&关店潮&来临。2015上半年121家大型百货超市倒闭，（）（）上半年关闭7家，万达百货上半年关闭10家，还计划关40家，（）将关闭30%中国门店。这个数据还未包含更多小的零售业态的百货、超市、购物中心倒闭数。
　　2、实体超市销售额已远不及电商。下图为品途网拿到的一张调查数据表，该图表也展示出电商倒逼实体零售的事实。在中国GDP增长率为7%~8%的前提下2011年至2014年间，线上零售代表&&京东和淘宝销量额均增长多倍，京东的销售量由327亿增长到2602亿，同比增长近9倍，淘宝的销售量由6000亿增长为22740亿元，同比增长超3倍，不过淘宝基数大，3倍增长实质也很大。但同样的经济环境，实体零售却出现了后继无力的发展态势，沃尔玛销售额由430亿元增长为724亿元，涨幅不足2倍，家乐福的销售额由452亿元增长为457亿元，仅增长5亿元。
　　这几年中国GDP增幅不大，说明零售市场体量较稳定，没有大幅增长。同样的经济环境却产生了不同的结果：一边是实体超市频关店、发展缓慢，一边是电商发展迅猛，两厢对比，不难得出网超&吊打&实体超市的结论。
　　价格、物流、大数据助网超&抢劫&实体超市
　　落后就要挨打，毛主席的经验之谈，很恰当的概括了实体超市遭&吊打&的原因。因为网超拥有3大先进&利器&，实体超市与之相比，相形见绌。
　　1、成本减少，价格更实惠
　　同事小李曾经在办公室感慨：&同样的洗衣粉，网上比实体店要便宜一半。&这并不是特例，媒体对这种现象的报道也并不少。例如长沙晚报曾报道过：85后市民李女士因为网上的商品比实体店便宜，在&双十一&时，把一年要用的洗衣粉、洗洁精一次性采购了。
　　实体超市货品价格高，成本主要集中在两个地方：人力和租金。租金上涨、人力成本增加是中国国情，尤其超市往往还要开在人口流动密集区，租金成本可想而知，但电商不存在这种担忧，即使物流成本与实体超市的人力成本持平，建仓在城市外围，租金便宜也绝对省下了一大笔费用。
　　同样的产品，网超却拥有更便宜的价格，谁会跟钱有仇？
　　2、送货到家，物流体验更极致
　　大雪纷飞的隆冬，用户躺在温暖如春的家里，拿着手机&指指点点&后就可以安心睡大觉了。最迟赶第二天晚上，粮油、化妆品、零食、卫生纸这些杂七杂八的生活日用品都会被快递员搬到家门口，用户只需验货收单即可。
　　不仅不用去忍受超市的&人山人海&，还可以不用自己将东西搬上楼，这种购物体验，对采购家庭用品的主力们&&老人和女性而言，诱惑力绝对是杠杠的，而且网购不用出门开车，对男性也具有有活力。
　　而目前的京东、苏宁、天猫等电商巨头们都是最晚第二天送达。
　　同样的产品、同样的价格，网超却拥有更优质的物流体验，谁会不爱？
　　3、&能掐会算&，营销、预测更精准
　　大数据作为网超的终极杀器，拥有的两大性能足够实体零售留半碗&哈喇子&。
　　1、精确营销
　　国内的实体零售几乎没有利用大数据做精确营销的意识。你做不到的，你的敌人会做到。例如最早发力网购百货的1号店。
　　1号店早在2013年就与百度携手发力精准营销。不过除了精准营销，他们还利用大数据做了第二件事，足以让实体零售哭晕在厕所。
　　2、销量预测
　　货品积压是实体零售永远的痛，但其负责人在2014年的就已经对外表示已经开始探索系销量预测：&我们尝试的方法是基于大量的多维度数据来做，研究各个因素对销量的影响，建模型来做。&
　　抓住了大数据，不仅对网超的货品积压和精准营销两大难题可以对症下药，大数据再发展，对商超甚至是厂家的产品生产，都可以提供前瞻性建议。
　　同样的用户群，因为大数据，网超却更&懂&用户心，与&广撒网&的实体超市相比，谁更有优势？
　　三条&反击&之路：进社区、做特色、+线上
　　网超的三大杀器，招招针对实体超市的痛点狠踩，实体超市唯一拥有的优势就是体验，但日用百货的标准性太强，衣服有合不合身一说，百货没有。
　　尽管实体零售遭商超&抢劫&已成事实，但天无绝人之路，不想被动挨打的实体超市想反击，有三点转型出路可以走：
　　1、第一条出路是&小而美&，进社区
　　走&小而美&型的小业态转型之路，是目前实体超市巨头们最普遍的做法：
　　董事长2014年在接受媒体采访时已表示过转型O2O社区超市会成为主力业态。
　　今年8月下旬，华润万家针对家庭日常消费的24小时超市&乐购express&在苏州营业，300平方米的营业面积，在开业当天销售额超20万元。
　　重庆本土零售巨头&&商社集团超市板块相关负责人表示明年还将开出10家社区超市，&选址重点集中在一些新兴的社区，社区店经营面积一般在1000平方米以内&。
　　&小业态将成为未来三四线市场的主业态，这将是未来商超企业转型的突破方向。大卖场的逐步边缘化将成为趋势，小而精业态迅速在三四线城市里遍地开花，既能迅速覆盖城区主要网点，又能真正满足社区的品类精准需求，这将是未来真正的社区商业。&零售业分析人士陈岳峰表示。
　　2、第二条出路是做&加减乘除&，做特色
　　第二条出路简单来说就是实体超市做好自身特色，打差异化战争。不过&做好自己&说起来简单，做起来难，品途网提供下面三个案例，代表三个方向：
　　第一个方向，做减法。德国一家经营食品为主的小业态超市，尽管全店只有750个单品，但他只关注提高商品品质和降低售价，整个体系和所有行为都围绕这两点构建，把商品SKU数量降到最低，把采购价降到最低，把经营成本降到最低，最终战胜了沃尔沃，找对了自己的定位，这家超市名为阿尔迪。
　　第二个方向，是像宜家一样做加法。宜家为何在每个国家都能成功？仅凭卖家具吗？不，它的店面还复合了餐饮、休息室等功能，具体情况在这篇《宜家餐厅：家居卖场界的&餐饮业黑马&》中描写的非常清楚。
　　第三个方向，主打个性。案例来自日本的7-11，其负责人之前曾向品途网介绍：7-11整体销售额的60%来自自主研发，每周推荐的新商品约占100 SKU。电商对他们的冲击非常小。
　　3、第三条出路是&心态OPEN&一些，+线上
　　由第三方力量提供平台和物流解决方案，实体超市提供仓储和体验店，两者联手打通线上线下，共同做好零售O2O，是第三条出路。
　　这种思路，也已有案例。根据相关数据显示，今年5月，物美超市已经开始与多点合作，以生鲜品类为突破口，有超150家门店先后接入多点平台。
　　市场几万亿的蓝海生鲜品类也是零售行业的一个大头，但生鲜O2O存在各种难题，尤其是最后一公里如何解决是&老大难&。之前有思路是与便利店合作，譬如本来便利。
　　但便利店店面有限，而生鲜行业很大一部分成本是损耗，所以不是主营生鲜的店铺，为了降低损耗和储存方便，进货一般只会选择&紧俏&货，而&紧俏货&意味着平民化，单一化、进货数量少，这三个问题极大程度的制约了便利店购买生鲜的体验。
　　而便利店做生鲜&小而不全&的痛点，就是实体超市的机会。
　　&在未来十年中什么不会发生变化？
　　这是亚马逊CEO贝索斯曾在演讲中提出的问题，然后他回答到：在零售行业中，客户希望低价，希望快速交货；希望有更多选择。所以，我们在这两件事情上努力，我们知道我们今天的投入将会产生回报。
　　这位电商巨头提出的问题，也请实体超市扪心自问：未来十年中，你的用户有什么需求是不会变化的？你现在做的事情，是满足他们了需求，还是忽略了这些需求？
　　如果答案都是否定的，老伙计们，是时候变一变了！
文章关键词：
开业：2016-09面积：17万O开业：2016-12面积：60万O开业：面积：23万O开业：2017面积：31.69万O
业态：酒店面积：万O业态：餐饮面积：300-400万O业态：餐饮面积：200-500万O业态：儿童亲子面积：100-300万O
×扫描分享到微信三得公益商城如何赚钱&三得公益商城&三得公益官网
三得公益商城如何赚钱 三得公益商城 三得公益官网&
三得公益商城推荐人在线注册地址：
分 享 给 好 友
进入三得公益商城点击右下角“我的”&→
“二维码”给身边的好友扫一扫
进入三得公益商城点击右下角“我的”&→
“我要推荐”
也可以加我的微信详细了解，让我们一起实现年入百万,扫下方二位码加本人微信：qq
1、三得公益商城是什么?三得公益商城是由国家关工委、教育部发起的中国下一代教育基金会生命阳光爱心基金与三得盈佳互联网信息服务有限公司联合发起并...
三得公益商城系统是一款手机购物APP软件,只要顾客消费满100元就能获得消费奖励,消费越多奖励就会越多,凡是分享推广和入驻的商家会获得相应的奖励。三得公益商城商城系...
有个疑问,三得公益商..中国下一代教育基金会声明:我会未参与三得盈佳互联网公司、三得公益商城的经营活动.中国下一代教育基金会,是日经国务...
三得公益商城系统是一款手机购物APP软件,只要顾客消费满100元就能获得消费奖励,消费越多奖励就会越多,凡是分享推广和入驻的商家会获得相应的奖励。三得...
三得公益商城角色详解..《公益商家》一、公益商家:进驻公益商城,开展公益促销活动的商家。二、商家为什么要进驻公益商城?1、为公益事业做贡献,拢聚人...
最佳答案:&消费者首先需将消费款付给商家,由商家发起支付。商家录入消费者账号、消费金额、设置让利比,系统会根据消费额计算出让利额,提交订单后商家进行支付,用户和...
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。