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第三方登录：开发国外客户，如何利用好佣金？
在开发客户上面，想必大家都想尽办法探究如何开发客户。那么对于佣金，我们国内称之为回扣可是开发客户的利器，但是这是一把双刃剑，大家可要小心利用。
之前我的老板给我们说过这样的一个事情，说一个业务员在不了解客户的情况下，就随便的提出给客户佣金，结果是客户发飙了，而且是再也没有合作的机会了，具体回复的内容如下：
Do not consider all people are same. I am aMuslim
& do not believe in bribe. It is forbidden strictly
in the ReligionISLAM&&& also in all the
religions of the past & present.
Accordingly, we do not do business with companies
offering&&suchdirty deals.
Consider this mail as the last one to
you&&and&&yourcompany.
No reply is required too. just forget to make any future business
May God show you straight path.
通过这个邮件我们先来分析一下这个客户发飙的几种原因：
第一：可能是真的生气了，就像他内容所说的这种交易是肮脏的，你所提到的佣金侮辱到他的人格了，所以不会再给你订单了。
第二：可能他想拿回扣，但是你的方式不对，一般公司的沟通的方式都会被监控到的，那么他这样直接邮件给他回扣，不直接让老板知道了呀，他当然不会接收了。
第三：这种情况最糟糕了，可能他就是老板，他发现你要联合他的员工赚取他的钱，他当然不会给你好的果子吃呀，肯定会发飙的呀，你也犯了大忌。
通过以上的三种分析来看，不论是那种情况，前提都是你没有搞清客户是什么情况，就贸然的提出给客户佣金，这个就有点太早，这样就会出现上面邮件回复的情况了。
在销售过程中，给到客户回扣是非常有效的手段的，尤其是针对中间商和办事人员，但是就像我上面说的这个佣金是把双刃剑。
哪什么时候我们要提出给对方佣金呢？
当我们在和客户谈合作的时候，发现什么条件都达到双方满意了，但是就是不见客户下单，当你去催客户下单的时候，客户总是以各种理由推脱，那么这个时候就你要思考想想这个客户到底为什么不下单呢？
如何巧妙的给客户提出佣金的问题呢？这是个技术活，你在提这个之前一定要想情况，考虑周全，否则不如不说的，在不了解情况之下提出会起来反作用的。
举个例子说明一下：
之前我接到一个单子，一个美国的客户，需要采购一批LED，大概要采购50万美元的，这个是可以个大单子，我们之间的一切沟通都非常的好，但是就是迟迟不见客户下单，于是我就想把合同发给他，先发制人看看他的反应，对方还是不签，所以我就想是不是和佣金有关呢，于是我就查询这个采购人的信息，平时在和他聊天中也套这个采购经理的话，于是我就问到在中国很多采购部的都是老板家的近亲，就问他们那边是不是的，对方说他们那边也有这样的情况，但是自己是应聘去的。
知道这个情况，我就知道了这个采购经理和老板不是亲密关系的，那么提佣金就可以了，只是想直接提肯定不行，对方不一定能接收这样的。所以我就想了个点子，要了这个客户的私人聊天软件，等到对方下班之后，我给他发信息说自己公司最近出台了一个优惠，凡是这个月下单的客户都给到几个点返回，可以返到公司账户也可以返到个人账户，因为是下班前老板才刚刚告诉我的，所以我赶紧告诉你，并且这个只有我和老板知道的。
我说的这么明白，我相信对方肯定知道我的意思了，然后对方回复我说知道了，第二天就下单了，并且付了定金。于是当天下班之后我又私聊该客户，说让对方提供我一个账户，等全部货款付钱，我们这边就汇过去。在这个过程中，我丝毫不问客户这个是公司账户还是个人账户，给足客户面子。
为什么这个佣金的提出促进订单的成功了呢？& &
第一：在提之前我确定这个客户是采购经理，并且是和老板没有关系的员工而已
第二：我是通过私下方式隐含的告诉他这个佣金的事情，没有明说
第三：我不是说直接给回扣，而是说返点的方式
第四：我提到给返点的方式可以汇到公司账户也可以是个人账户，更加说明了给佣金的事情
但是以上几点我都没有明着说，这样我既照顾到客户的自尊心，又把佣金给到了对方，对方会觉的和我合作很舒服，是个聪明的合作伙伴。所以大家想要和客户提出说佣金的时候，首先敲侧击的提出你们公司的政策，这个政策的返点是给公司或者个人的，不是回扣；再例如，可以说自己以前跟某些采购经理合作的时候会从公司为他们申请一些小零花钱；这些工作一定要做足了，千万别贸然提出给你佣金，回扣之类，要注意说法！
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求助 ：国外客户让我给他做采购，怎么收取工资和佣金
求助 ：国外客户让我给他做采购，怎么收取工资，工资每月多少价格和佣金几个点
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可以国内公司美金账户去收&&可以离岸账户收
至于工资多少& &佣金多少 看你自己去谈了&&没这个经历&&不知道
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回复 #1 bruceliu79 的帖子
不错，好好谈
(礼赠品促销品设计制造厂家)
设计做模生产总需十六天
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好差使啊,到工厂还有拿回扣.
好差使啊,到工厂还有拿回扣.
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刚接触，还不知道怎么操作
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楼主你好，我们是专业生产橡胶制品的厂家，主要经营：橡胶防尘罩、线束橡胶护套、橡胶胶塞、橡胶垫、橡胶O型圈、胶钉、橡胶波纹导管、橡胶密封件、橡胶饰条、橡胶减震块等可根据客户图纸要求定制各种橡胶制品。希望有合作的机会。
联系方式：QQ：　邮箱：
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来自 浙江玉环
回复 #1 bruceliu79 的帖子
你好，我们是专业做汽车助力转向泵的企业，各车系都有，希望能有机会合作！QQ：，手机：，联系人：易寻梅
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福步币 50 块
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我们是PET塑料瓶，盖子等厂家，有需要联系 QQ
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& 盘点：几种海外购买家需知道的跨境购物方式
盘点：几种海外购买家需知道的跨境购物方式
&&日11:02&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)越来越多的亲们已经不满足于败在国内，现在她们目光高远，挑剔的眼光开始扫视的大街小巷，但真要下手时，也会遇到一些问题，这海外购毕竟不像在购物那么简单，今天就聊聊，跨境购物的几种方式，以及这几种方式之间各有什么利弊。当然，主要聊的是亲们最关心的货源、价格和物流三个方面了。　　前几年，比较最常见的跨境购物方式，有两种，一种是C2C平台上的个人代购，比如早期的代购，后来的洋码头代购等，这个模式大家都熟悉，不用多说。还有就是B2C的跨境平台，如，是海外商家入驻的模式。这个模式简单说几句，因为商家都要自营店铺，入驻要交费，要交费，又要打广告，结算有账期，还要自己组织团队运营，成本有多高，已经不言自明。运营的成本高影响什么？这个你们自己也想得到。　　其实，今天要重点说的，是下面这三种后来的，但更高效的跨境购物方式。　　先说。真的，其实是指自助海外线上购物(注意，是线上)。这就涉及到买家个人的了，也就是，你只能去那些支持信用卡、借记卡的海外网上商城去下单，卡里还要有外汇。再说货源，海外的网上商城，都是些什么产品呢？母婴、食品还问题不大，但时尚产品，你要看仔细了。海外时尚品牌，对渠道的控制是及其严格的，除了官网以外，其他任何渠道都需要授权，而网上商城这里，大品牌为了保护他们传统线下渠道，是很少给当季新品的。那么，那些海外的折扣商城、闪购商城，也就只能卖库存商品和过季商品了。所以，如果你想买当季时尚品，恐怕是很难通过海淘找到。海淘的物流，也有点麻烦，原则上，也是自助的，你要自己找一间海外中转仓服务商，先把货发到海外中转仓，再由中转仓帮你发回国内，这样的话，发运的周期肯定就比较长了。用一句话总结海淘，就是勤劳的人，走海淘。　　第二种，是一些大型电商平台提供的跨境直采(平台自营)。比如的海外直采，还有海外购的自营部分。这种平台，信誉自不必多说了。但这种形式的海外购，实际已经是国内购了，也就是，平台是自己去海外，直接把要销售的商品采购到国内保税仓后，再在网上销售的。所以，你买的东西，都是在国内给你发快递的，快吧？但问题是，保税进口模式是一般贸易的模式，是按一般贸易缴纳关税的。虽然这个关税是平台自己交的，但本质上，这个税是一定加到零售价格里的。而且，一定要记住，这是一般贸易的进口税率，不是一般跨境使用的个人行邮税率，一般税率比行邮税高一倍左右，傻了吧？所以，这个模式在价格上，消费者实际上占不到什么便宜。当然，像这样非常善于选品的平台，它能在海外找到价格很低，质量也凑合的产品，卖到国内来，你会觉这洋货的价格也可以接受。但你看看他们的品牌目录就知道了，不可能有高档品牌了，这些品牌，或者是你根本不知道的一些海外品牌，或者是走低价大众路线的名牌，就这样了。所以，要省事不挑，你就走直采。　　最后说说刚刚兴起的跨境直购。跨境直购对外宣传的口号是：让你像在国内网购一样方便的进行海外购物，让你直接享受与海外相同的零售价。走这个模式的平台，海外有著名的奢侈品平台Farfetch，国内有同样销售海外奢侈品的(部分商品)，还有销售时尚产品的壹时尚。这种平台，不搞前面提到的进口直采(平台自营)，也不搞那种商家入驻(商家自营)，它们是在平台接受顾客订单，并大多接受国内人民币付款，基本跟国内网购一样了。接单后，平台直接是将订单分派给海外供货的线下店或海外网上商城(商家跟平台都是合作关系或授权渠道关系，商家无运营成本)，但海外物流，又大多是由平台统一安排的(此类平台都有海外物流服务)，是从海外直邮至国内买家。这个模式，对正品货源比较有保证，国内、海外的零售价也是统一的，物流上没有中转这个环节，发货速度也比较快。有人会问了，国内统一零售价了，平台还赚什么钱？关键就在于这是零售价统一，没人知道此类平台和海外线下或线上商家怎么签的协议，但至少，我们能猜测，平台是有佣金在里头吧。这种平台，产品都特别多，能让你挑个够，但折扣不一定多。　　总的来说，在海外购物，是越来越容易了。但权衡一下几种方式，个人感觉，从长远看，新模式比老模式要好，新模式里，直购比直采要实惠。但这也不是绝对的，毕竟每种方式，也都有自己的特长，而最终选择什么方式，则要看你自己的取舍了。(来源：雨果网；编选：电子商务研究中心）
&&&&中国电子商务投诉与维权公共服务平台启动“天天3?15网络消费维权行动”()，重点关注网络消费者维权集中的电商网购、O2O、微商、海淘、外卖、消费金融、P2P等领域。据平台收到的用户维权案例显示，淘宝、天猫、拼多多、当当网、返利网、贝贝网、1号店、美丽说、卷皮、优购网、走秀网、银泰网等平台电商，小红书、丰趣海淘、洋码头、宝贝格子、Hai360海外购等跨境进口电商，美团、饿了么、百度糯米、携程、去哪儿等生活服务电商，趣分期、惠分期等分期消费平台均是消费者投诉的热点，详见： 。
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