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联系方式：“淘宝村”：一个被互联网改变的村庄
“淘宝村”：一个被互联网改变的村庄
2015年01月09日
　　东风村村口。鲁蓓摄
　　“‘破烂村’天天有人来取经”
　　看着村里的网店和物流，防着农户的塑料加工产业死灰复燃，是东风村会计王万军记挂在心的两件事。每天，王万军都会开着他那辆私家车在村里转上一圈。三年前，他的座驾还是一辆摩托车。
　　江苏睢宁县沙集镇东风村，村名是“文革”时取的，寓意“东风压倒西风”，不具资源优势，缺乏特色产业，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”，是曾经的写照。
　　卖掉废旧塑料回收加工设备，专职开网店——45岁的刘超说，7年前的选择，是这半辈子作出的最明智决定。
　　当时，刘超正从事废旧塑料加工回收，听说村里有人在网上开店，就让上过大学的弟弟帮着开了一个。刘超小学文化，开网店之前，连电脑键盘都没摸过，“刚开始跟买家聊天，我打字都紧张，过了一个月，慢慢也就适应了。”
　　那是2008年，刘超在网上开了4个月的店，有更多的时间浏览信息，与人交流，意识到国际金融危机真的要来了，加之网店利润率能达40%，果断退出废旧塑料加工回收，成为村里第一个将设备出手的人。果然，此后塑料行情一蹶不振，网店开始在村里星罗棋布。
　　“网络早就有，开网店的没有，村里没人带头开，你个人再精明、再聪明，也不知道开、不敢开，需要有人把网上开店的窗户纸捅破。”刘超口中捅破“窗户纸”的，就是孙寒。
　　80后孙寒是东风村的“带头大哥”，当过群众演员的他，名片也与村里其他网商不同：磨砂透明，印有微信公号。
　　在南京林业大学旅游管理专业读了两年，孙寒选择了退学，在南京当过保安，在上海卖过黄酒，然后应聘到睢宁县移动公司做客服经理。
　　2006年3月离职，回到东风村的孙寒，花2000多元买了台组装电脑。他把手头积攒的30张面值100元的充值卡，以每张95元的价格挂在淘宝网上，“没想到一个晚上就卖光了。”此后孙寒又代理过小家电、创意家居，生意不温不火，好的时候一个月能有三四千元，差的时候也就千把块，他准备打“退堂鼓”。
　　但2007年的一次上海之行，改变了一个人、一个村庄的命运。在上海逛街时，孙寒看到一些别致的简易、拼装木质家具：能不能把这些家具放到网上卖呢？他买了几件样品回村，然后请木匠、改进设计、加工生产、上网销售，第一个月就销售了十来万元，有的产品利润率甚至超过50%。
　　彼时村里既无家具厂，也没快递点。起初街坊邻居还窃窃私语：孙家那小子整天在网上，跟人嘀嘀咕咕的，不是在干传销吧？但看着镇上来的快递员天天上门取货，渐渐明白其中一定有钱可赚。
　　住在孙寒家对面的王跃，初二辍学，开过蛋糕店、学过厨师，当时正从事废旧塑料回收加工，到孙寒家串门，问他怎么捣鼓网店的，“当时就是好奇，试试看，没想到几天赚了1000多元，比回收塑料强多了，最大的感觉就俩字：神奇。”
　　网销、拿货、配送、收款，网店经营流程简单；锯板、封边、钻孔，简易家具生产也不复杂。一时间，整个东风村热闹起来，网店如雨后春笋。经济实力强的农户，则“前店后厂”，在院子里办起家具加工厂。
　　自从8年前村里开起第一家网店，东风村迅猛“逆袭”，“无中生有”了一个产业、一个完整的产业链条，一跃成为睢宁县名噪一时的“明星村”：1180户，超过六成触网，经营2000多个网店，交易额突破10亿元。“基本天天都有人来咱‘破烂村’取经，去年各地来了近300个团组。”王万军说。
　　东风村近5000村民，从来不乏经商的基因。但在进入电商之前，是名副其实的“破烂村”，废旧塑料回收加工是当地的支柱产业，在增加农民收入的同时，也带来了环境污染问题，如今已属于被取缔之列，镇政府和村两委严防死守。村里不少网商，由加工回收废旧塑料转型而来。
　　电子商务给东风村带来的最大改变是什么？“是我们农民掌握了定价权，和买家直接对接，卖多少自己说了算。”王万军自问自答，“小农户对接大市场，不再是梦幻，而是活生生的现实。”
　　从“拿来主义”到“专利风波”，重建乡村商业伦理
　　“不撤诉，就砸你的店”
　　一夜之间，东风村几十家网商，发现网店瘫痪，货品被下架。原来是被投诉专利侵权，举报者徐松，时间2012年2月。
　　徐松这么干，是受过刺激的。
　　2011年9月，东风村销售最好的一款电视柜遭人投诉，被淘宝客服下架。当时这款电视柜，东风村一天能销售40多万件，仅徐松的店铺，一天就能卖1万多件。
　　“因为有个苏州公司抢先申请了这款电视柜的专利，然后再投诉其他店铺侵权。我与这家公司沟通，人家说得很直接：我卖你就不能卖。”徐松意识到东风村可能面临着产品专利危机，也嗅出了其中的“商机”。
　　在东风村的网商中，36岁的徐松被称为“最像老板的老板”，他11岁离开东风村，随父母到外地做生意，卖服装、办酒厂、开酒店、养土鸡。
　　他回东风村办的第一个公司，专门代理网商注册淘宝商城。当时入驻商城一般需要3到6个月，徐松提出“15天入驻淘宝商城不是梦”，注册了80多个公司，每个成本是3万多元，收取4万元代办费，全部转让给村民，通过赚取差价，掘得了一桶金。
　　专利能否成为下一桶金？“如果专利授权给村民使用，每家每年收取一万元使用费，一年就有几百万轻松入账。”当时徐松准备把东风村正在卖的近千款家具，由上海一家公司代理，分三批申请专利，花了30多万元，批准通过了200多件。
　　正当徐松拨打着“如意算盘”的时候，他的楼下已经聚集了几百号人，“不撤诉，就砸你的店，赶出东风村！”路被人群堵住，物流的车也过不去，派出所、交警都派人维持秩序。
　　就这样僵持了半个月，徐松说，公司玻璃被砸，还受到了人身安全的威胁，“我看这事闹得有点大，感到前所未有的孤立无援。”后来政府找徐松谈，给他一点补助，把专利捐出来，大家共享。“事后也没什么补助，结果就是不了了之。”
　　“我好出新，这次苦头吃在出新上。”徐松说，向淘宝投诉，能够显示是谁投诉的，专利权人写的是我老婆名字，别人一看就知道是我干的，“如果换个陌生的名字，恐怕是另一种结果。”
　　这两年，徐松专注于办厂，每年办一个，每个厂只做一种品牌，“没有大品牌，东风村就要走下坡路。”
　　“专利风波”虽已过去，但给东风村敲响了警钟。
　　“别人家的孩子，跑到你家里来玩，怎么就能说是你家的呢？”王万军认为也要感谢徐松，“本村人投诉能找到，外地人上哪儿找？我们太缺乏知识产权保护意识。”
　　村里的淘宝店主文道兵说，对网络创业个体而言，网店最珍惜买家的“好评”，最怕买家的“差评”，一旦有了“差评”，都会想方设法解决掉，这倒逼着农民增强服务意识、规矩意识、诚信意识、契约意识。
　　“淘宝有很多交易规则，卖家须遵守，不诚信，就要受惩罚。以前有一个买家，买了我一件货，当时我实际上没有货了，但我告诉他明天可以看到物流信息。结果，我因为‘违背承诺，延迟发货’被扣掉3分，那时一年要是被扣掉12分，网店就被降级。”想起那次交易失信事件，王万军的儿子王静仍很感慨：“网店没有的东西就是没有，没发货就是没发，小聪明耍不得……”
王静认为，“虚拟社区”并不虚，网上交易同样很实，现代市场经济的意识逐步渗入乡村，这必将对熟人社会的交往规则产生深远影响。
　　数据来源：《中国淘宝村研究报告（2014）》制图：李姿阅
淘宝村，那些正在被互联网改变的村庄&
嘉兴在线新闻网&
& &2015年02月03日
　　“走进桐乡洲泉镇的义马村，每天都会有十多家快递公司的快递员在村里来往穿梭。在这个以生产蚕丝被著称的村庄里，老人们也不再只是会做被子，他们也开始尝试网购、聊QQ这些新玩意；对于年轻人来说，上网也不再是不务正业，而是创业赚钱的新技能……这些都是淘宝村触网后发生的新鲜事儿。
　　2014年，淘宝村呈现井喷的发展态势。根据阿里研究院近日发布的《中国淘宝村研究报告（2014）》显示，截至2014年12月，全国已发现各种类型的淘宝村211个，分布在浙江、福建、广东、河北等10个省、市，其中，浙江以62个位居全国第一。我市共有包括义马村在内的13个淘宝村上榜，与台州并列全省第一，在全国也处于前列。
　　随着互联网时代的来临，以淘宝村为代表的农村电子商务正在深刻改变着嘉兴农村的面貌。”
　　淘宝村井喷
　　什么是淘宝村？阿里研究院将其定义为：大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。淘宝村的认定标准包括：一是交易场所，经营场所在农村地区，以行政村为单元；二是交易规模，电子商务年交易额达到1000万元以上；三是网商规模，本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。
　　我市上榜的淘宝村分别是海宁市斜桥镇三联村、许村镇永福村、盐官镇郭店村、长安镇老庄村、长安镇盐仓村，海盐县百步镇横港村，平湖市当湖街道三港村、广陈镇前港村，桐乡市崇福镇城郊村、崇福镇东安村、石门镇羔羊村、洲泉镇青石村、洲泉镇义马村。
　　根据《报告》显示，目前淘宝村销售的前10大类商品分别是服装、家具、鞋、箱包皮具、汽车用品、手机、床上用品、玩具、服饰配件、生活电器，而从我市上榜的13个淘宝村来看，销售商品主要涉及皮草、皮衣、羽绒服、鞋、蚕丝被、窗帘等商品。
　　“嘉兴的淘宝村工业品销售份额较大，具有明显的区域产业特色，是地方特色产业在销售网络上的延伸。这也与我市一村一品、一镇一品的传统产业集群分布高度一致，并且，这些商品类型也十分适合电子商务的销售形式。”市商务局相关负责人表示。
　　2013年，阿里研究院发布的淘宝村全国只有20个，浙江有6个，嘉兴无一村入选。仅仅一年，嘉兴淘宝村实现了井喷式的增长，该负责人表示，这与政府的助力不无关系。我市淘宝村最多的桐乡、海宁都是全省电子商务进万村试点县(市)，全市多地也开展了针对农户的淘宝培训班，同时针对电商企业还出台了不少扶持政策。
　　创富新渠道
　　义马村位于桐乡市洲泉镇，蚕丝被是当地的特色产业。这里人口有5300多人，而网店就有200家，年交易额达5500万元。
　　生于1990年的胡双龙是义马村党总支委员，他还有另外一个身份——天猫大红大紫家纺旗舰店的老板。2011年刚刚从部队复员回来的胡双龙，看到了网络创业的巨大市场，正好刚刚大学毕业的同学也想创业，于是两人合伙开起了网店。经过几年的发展，他们已经在天猫商城有两家旗舰店，在淘宝网上还有几家C店，年销售额近400万元。
　　胡双龙的网店主要销售床上四件套和蚕丝被，网店有着明确的分工，胡双龙主要负责发货，同学则负责运营。他们在桐乡市区租了一个办公室，客服、销售等都在桐乡；胡双龙的母亲则带着几个工人在家里制作蚕丝被。“‘双十一’这样的旺季，家里的工人数要达到8个人。”胡双龙告诉记者。
　　其实，早在2007年，胡双龙还在读高中的时候村里就已经有年轻人网络创业，2009年到2010年网络创业进入鼎盛时期，一些年轻人通过网上开店最高年销售额可以达到上千万元。现在，随着越来越多的实体企业开拓网络市场，义马村的淘宝大军也越来越壮大。
　　不仅是本村的农民，一些外来务工人员也加入了网络创业的大军。在平湖三港村，来自安徽淮北的李建一家已经在这里做淘宝做了三年。李建以前是一家公司的副总，由于妻子身体不好，需要他照顾，再加上妻子是学服装设计的，自己又是印刷专业出身，略懂电脑，他们一合计，就走上了淘宝创业之路。他们在三港村租下了一幢三层小楼，月租金只要2000元。妻子负责设计、制作，儿子负责运营，儿媳做客服，自己则负责面料采购、店铺装修等。“这里离平湖市区近，物流发达，房租便宜，平湖的服装产业链又很发达，买面料、辅料都很方便，因此很适合淘宝创业。”李建说。
　　变化就在身边
　　在互联网大潮的带动下，古老而传统的嘉兴农村经济，发生着翻天覆地的革命，这种变化就在身边。
　　三港村的党支部书记张水根完全没想到自己所在的村庄会成为淘宝村，这个位于城乡接合部的村庄，已经几乎没有人种地，老人们有养老金，以前年轻人都是在厂里打工。“因为拆迁安置房还没建好，不少村民都在外租房，因此，具体淘宝创业的情况我们并不掌握，不过从阿里巴巴发布的数据看，村里网上创业的年轻人应该是不少了。”张水根说。
　　淘宝村的形成，最显著的影响就是提高了农民收入。“在我身边，通过网络创业成功致富的案例比比皆是。”一位义马村的村民告诉记者。
　　富的不仅是创业者，农民的生活也在被改变。以前在义马村，60至70岁的老人很难有收入，现在，随着蚕丝被在网上的热销，老人们也忙活起来了。在村里，很多电商企业会雇佣农村老年妇女从事拉丝绵等传统工艺，她们可以在家里干活，以件计酬。企业将需要加工的丝绵送到农户家中，完工后由企业拉回，同时送来下一批原料。
　　在“双十一”这样的销售旺季，有的农妇每天要劳作10多个小时，即使淡季，一天也有100多元的收入，有的农户一年收入近10万元。
　　义马村村干部说，老人收入高了，家庭也和睦了，以前婆媳之间容易闹矛盾，现在很少听说，“一是大家都忙了，没空挑刺，二是老太太口袋里有钱了。”
　　物流越来越发达，农村和城市的界限也在逐渐模糊。以前在洲泉镇就只有邮政的EMS，这几年，随着网络经济的发达，镇上开出了十几家快递网点，并且都是上门送货取件。网购也非常方便，胡双龙几乎所有的生活用品都是网购的，他的母亲也学会了上QQ和网购，城里能买到的东西，农村点点鼠标就能在家收货。
　　成长天花板
　　“一台电脑，一根网线，1000元钱”，一个淘宝店就这样简易诞生；“一张图片，一笔订单，一次交易”，一个淘宝店主就这样轻易赚钱。对于收入偏低、抗风险能力弱、零散时间相对宽裕的农民来说，淘宝网低创业门槛的创业特征，恰恰符合他们的实际需求，这也是嘉兴淘宝村快速发展的原因。
　　无论是义马村的蚕丝被还是三港村的服装，嘉兴的淘宝村几乎都是本地的优势产业与互联网充分结合而成，成为一种新型的“线上产业集群”。农村劳动力成本低和网络直销的模式，使之具备了成本上的优势。然而，随着竞争日益激烈，与草根、小、散、乱等特征相伴的淘宝村也面临着成长的天花板。
　　由于一天也没几单生意，前天，李建提前关了店铺，准备带着妻儿回安徽老家过年。“开店的越来越多，低价竞争越来越激烈，淘宝的流量越来越偏向于天猫商城，C店的生存十分艰难。”李建说，“要在网上让消费者搜到自己的产品，不做推广的话很难。但是，做一次‘直通车’推广的成本很高，风险也大，很有可能钱砸下去也没收获。”
　　胡双龙也感受到了竞争的激烈，2014年他的店铺销量比2013年下降了不少。“淘宝的规则总在变化，要时时把握准很难。”他说，“人才缺乏也制约着发展，在村里根本招不到客服、运营方面的人，所以只能把运营部门放到桐乡市区，即使这样，要招到合适的人也不是件容易的事。”
　　在记者的采访中，不少淘宝村的卖家也反映缺少交流的平台。“在村里，圈子小，信息闭塞，有些什么政策我们都不知道，我们也希望能跟大的企业学学经验。”一位卖家告诉记者。
　　待掘的金矿
　　农村电商无疑是一个待掘的金矿。据阿里研究院预测，基于淘宝村的自我复制和政府推动的双重因素，未来5至10年，淘宝村的数量在中国还将继续快速增长，并最终实现常态化，即电子商务成为中国农村经济的常规生产力要素，从而完成农村经济竞争力的一次重要升级。
　　据国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。
　　政策的东风已经吹起。2014年年末召开的中央农村工作会议上，农业现代化和信息化建设被提到了一个前所未有的高度。刚刚发布的2015年中央一号文件，也提出要支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。浙江省更提出了具体的目标。去年底，浙江省出台的《浙江省农村电子商务工作实施方案》，提出了到2017年全省农村电子商务经营主体达20万个，实现农产品网络销售额500亿元；争取县域网络消费额占当地居民消费总额的比重达25%以上；建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，全省农产品网络销售体系、农民网络消费服务体系和农村青年网络创业机制初步建成的目标。
　　互联网大佬们也在行动，马云将农村电商作为阿里巴巴融资最大的两个投入方向之一，刘强东说2014年上半年京东在农村的利润增长比城市高了3倍。
　　在我市，今年10月，第二届世界互联网大会将在乌镇召开。加快发展以互联网产业为核心的信息经济，积极争创国家互联网产业创新发展综合实验区，也被写入了今年的政府工作报告。这些无疑也将进一步带动嘉兴农村电商的发展。
　　“随着商务部‘电子商务进农村’计划以及浙江省电子商务进万村计划等的加快推进，以及京东、阿里和苏宁等电商巨头纷纷进军农村电商市场，农村电子商务配套体系将会进一步完善。而我市依托良好的传统产业集群和较为完善的电子商务产业链，以‘淘宝村’为代表的农村电子商务发展潜力巨大。”市商务局相关负责人表示，“市商务局也将积极谋划，积极争取上级支持，注重发挥市场力量，加大电子商务进农村工作力度，促进农民增收和农村经济繁荣。”
　　对于淘宝村来说，实实在在的支持也已到来。阿里巴巴集团近日宣布了针对淘宝村的三大扶持措施，包括信贷、培训和推广等三方面。在信贷扶持方面，蚂蚁金服集团将为入围2014年中国淘宝村名单的农村，给予优质卖家授信支持，并将立足长远，探索在卖家经营和消费方面提供一揽子金融支持方案。
　　在培训扶持方面，淘宝大学将开展“淘宝村电商人才培养计划”，并从推进知识下乡、搭建农村在线学习平台、培养农村淘宝讲师三个领域入手。在推广扶持方面，淘宝天天特价将推出针对淘宝村卖家的专场活动，包括定期特色淘宝村推广、专门活动板块、地方政府联合推广等方式。
淘宝村映像：互联网巨头们正在一路西进
日 &上海证券报
　　浙南一个人口2000多的北山村，集结了300多家网店，25%的村民在经营电商生意。作为淘宝村的一个典型，北山村在阿里巴巴赴美上市时被CNBC向全世界作了滚动报道。
　　如今，像北山村这样的淘宝村，在中国的数量已超过200个。在此基础上，更出现了19个淘宝镇(一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个)。
　　古老而传统的中国农村经济，正在以电子商务为代表的信息化辅助之下，发生着翻天覆地的革命，以现代的面目融入全球供应链体系。
　　⊙记者 温婷 ○编辑
　　2014年年末召开的中央农村工作会议上，农业现代化和信息化建设被提到了一个前所未有的高度。可以预见的是，公布在即的2015年中央“一号文件”也将极大可能地锁定农业现代化和信息化建设，农村电商的大发展应是题中之义。
　　事实上，新年伊始，在部分省市已经开始制定的“十三五”信息经济发展规划中，“发展三农电子商务”已被纳入其中，成为重中之重。
　　在国家信息中心专家委员会副主任宁家骏看来，“信息化已经成为新常态下保障经济稳中求进的重要手段。重视发展农村电商是非常有意义的举动，也是更加接地气的发展方式。”
　　马云[微博]们早已感受到了农村电商大发展的“春江水暖”，一系列以中西部地区为重点的战略布局正紧锣密鼓地展开。与此同时，不少上市公司亦已先期在农资产品电商方面有所动作。
　　“北山村”样本
　　一个偏僻的小山村成为中国淘宝村的典型而为世界熟知。如今，淘宝村在浙江、广东、江苏、福建、河北等地已出现集约化趋势，即多个淘宝村集聚发展，具有地理邻近、产业相似等特点
　　北山村，地处浙江南部山区，交通闭塞。记者此次调研，先从浙江杭州驱车前往丽水，再由丽水城区转往北山村，整个车程花费了近6个小时的时间。曾经一个偏僻且村民多以做烧饼、编草席为生的小山村，现作为淘宝村的典型，以及新一代农村电子商务的代表，在阿里巴巴赴美上市时通过CNBC的滚动报道，已为全世界所熟知。
　　在这个2000多人口的小山村里，目前从事电商业务的有80多户、500多人，占到全体村民的25%，平均年龄34岁；网店超过300家。自从与电商沾上边，北山村的人均收入在2013年达到11580元，远高于周边元的平均水平。
　　吕洪锋，曾在杭州打工从事服装生意，2012年回村开起了网店，做的是北山村自己的户外品牌“北山狼”的分销生意。作为“北山狼”代理商中的普通一员，吕洪锋回乡第一年就赚了10来万，2014年的营业额已达到200万，利润在15%左右。不久前，他刚刚花了100万盖起二层楼的新房，楼上居住，楼下“办公”。在用自家新作的番薯干招待记者时，吕洪锋特意拉住记者问，味道怎么样？这是村里的土特产。如果味道还可以的话，我们打算明年也拿到网上去卖。
　　“本来是为了照顾小孩儿更加方便而选择回乡创业，而现在的收入比起打工时已经翻了几番。”吕洪锋笑容淳朴而满足。
　　说起“北山狼”，这是北山村的一张新名片。作为“北山狼”创始人，吕振鸿已是当地电子商务数一数二的领军人物。吕振鸿，年轻时曾在丽水推着餐车叫卖烧饼，也在杭州开过餐馆。2006年，他返乡创业，自创户外装备品牌——“北山狼”，其中一款睡袋连续三年获得淘宝网[微博]同类目产品销售冠军。在“北山狼”的带领下，北山村所在的缙云已逐步形成以北山狼户外用品有限公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点的农村电子商务发展模式，即“北山狼”模式。
　　如今，上百个“北山村”在全国已成星火燎原之势。据阿里研究院最新的数据，截至2014年12月，全国已发现淘宝村数量增至211个，相比2013年的20个增长了近10倍。同时，全国涌现了19个淘宝镇(一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个)，形成以点带面的扩展态势。
　　质的变化亦已发生。淘宝村在浙江、广东、江苏、福建、河北等地已出现集约化趋势，即多个淘宝村集聚发展，具有地理邻近、产业相似等特点。与此同时，淘宝村也在催生新的地方产业集群，如江苏沙集镇的家居产业、山东曹县大集乡的儿童演出服饰产业等，都是在原有产业基本为零的基础上，通过信息和人才汇聚，形成了上亿元的新兴产业集群。
　　阿里巴巴[微博]集团副总裁、阿里研究院院长高红冰表示，无论从淘宝村数量、涉及网店总数，还是就业人数来看，淘宝村都正在步入“大繁荣时代”。
　　政策“黄金期”
　　新年伊始，部分省市已经开始制定“十三五”信息经济发展规划，“发展三农电子商务”被重点纳入其中
　　在记者抵达浙江丽水的当天晚上，尽管已临近9点，在当地召开的第二届中国淘宝村高峰论坛之“夜谈沙龙”仍在进行，其热闹程度与会场外的凛冽寒风形成鲜明对比。在场的除了全国各地淘宝村的卖家外，还有村支书村主任们，很多人因为没有座位而站在会场后排和四周。会场上，镇长为缙云土面代言，三山溪党委书记叫卖起了本地的黄茶……
　　同来调研的还有来自福建、河北、山东、云南等各地的淘宝村、网商以及地方政府的代表，他们热烈地交流经验，寻求农村电子商务的致富之道。
　　“中国制造业潜力巨大、产能巨大，但流通体系的两极分化却较为明显，相对大中城市的健全和现代化，广大农村末梢的基础设施等软硬件流通环境均比较薄弱。此前农村主要依靠的供销社体系已经不能满足农村人口变化的需求，这为电子商务的发展提供了广大的市场空间。”国家信息中心专家委员会副主任宁家骏在接受上证报独家专访时，如此分析淘宝村崛起的原因。
　　在宁家骏看来，如今中国内需很大程度上还是依靠新型城镇化，但农村人口的城镇化迁移应不应当成为主流手段备受争议。在这种情况下，发展农村电商满足农民的需求，将更多好的服务和质优价廉的产品带到农村，对于改善农民生活和刺激内需增长都是有效的手段。
　　他指出，相对于资源的流入，农村电商对于农村经济带来的更大价值在于“流出”。“要把农村经济搞活，把农业产品通过电子商务的形式引向市场，其中不仅仅局限于农产品(15.88,
-0.63%)，更可以是农村服务经济、特色工艺和旅游经济等，不仅引入国内市场，甚至还要走向海外。虽然此前很多地方对此有过试点和探索，但总体国家的重视和企业的关注度都还不够。”
　　最高决策层也已意识到农村信息化发展的重要性。
　　在2014年年末召开的中央农村工作会议上，最高层将农业现代化和信息化建设提到了一个前所未有的高度。会议指出，我国经济发展进入新常态，加快推进农业现代化，对稳增长、调结构、惠民生意义重大。
　　在农业部副部长陈晓华看来，信息化对于加快转变农业发展方式、建设现代农业具有重要的牵引和驱动作用，是现代农业的制高点。农业现代化的推进越来越依赖信息化的发展，迫切需要加快发展农业信息化，推动农业发展方式实现根本性转变，突破资源、环境约束。
　　可以预见的是，公布在即的2015年中央“一号文件”将毫无悬念地锁定农业现代化和信息化建设，农村电商的大发展应是题中之义。
　　“信息化已经成为新常态下保障经济稳中求进的重要手段。目前农村电商仍处于发展初期，在这种情况下提出重视发展农村电商是非常有意义的举动，也是更加接地气的发展方式。”宁家骏表示，“未来农村电子商务在推动农产品进城与农业生产资料和农村消费品下乡的‘双向流动’上将发挥更加重要的作用。”
　　基于此，新年伊始，部分省市已经开始制定“十三五”信息经济发展规划，“发展三农电子商务”被重点纳入其中。
　　互联网大佬在行动
　　马云将农村电商作为阿里巴巴融资最大的两个投入方向之一，刘强东说2014年上半年京东在农村的利润增长比城市高了3倍，而不少上市公司也已公告开展农资电商业务
　　中国农村电商广阔的市场空间已然洞开，有空间，就有商机。
　　宁家骏透露，在专家们就“十三五”电子商务发展展开的研究中，电子商务被提高到发展信息经济的高度，或将纳入新兴城镇化发展中加以考量。农村电商方兴未艾，空间巨大。
　　马云们早已感知到了“春江水暖”。
　　“中国六七亿人在农村，所以我们要大力发展农村战略，真正参与这个国家经济的发展。我们要将资源投在未来。我们希望农村都市化，有了路有了快递，农民在山清水秀的地方享受城市的生活——这是只有互联网电商才能做到的事情。”马云表示。
　　而早在美国上市成功后首次面对记者采访时，马云已将农村电商作为阿里巴巴融资最大的两个投入方向之一。“农村电商”、“国际化”和“大数据”并列成为阿里巴巴2015年三大重点战略。
　　面对马云，刘强东从不示弱。在去年11月的国务院经济形势专家企业负责人座谈会上，刘强东在回答李克强总理的提问时表示，2014年上半年京东在农村的利润增长比城市高3倍。“电商利润高增长的一个重要原因来自农村。”刘强东说，“我们在农村调研，发现只要在农村网购半年以上的人，家里50%以上的消费都是在网上，远远超过城里人。”
　　据国务院发展研究中心农村经济研究部巡视员谢扬预测，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元，将持续缩小与城市网购规模间的差距，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。
　　阿里巴巴集团研究中心专家陈亮在接受上证报记者采访时坦言，农村电子商务和农业电子商务是两个不同的范畴。以淘宝村为例，大多数淘宝村经营的主打产品并非农产品，而是工业消费品，这同我国现有的电子商务交易结构相吻合。同时，农产品电子商务的运营难度也是最大的。农业电子商务，尤其是农产品电子商务，这两年发展非常快，它在提升农民收入、改变生产者在农产品流通体系中的地位、提高农产品流通效率、改变农产品“买难卖难”上都有积极的作用。分别看这两个领域，都呈现了非常旺盛的发展态势。
　　更令马云们感到欣喜的是，农民做电商，常常有种朴实的情怀，一家带动一家，家家带动全村。在离北山村2个小时车程的丽水堰头村，记者看到年过40的倪老腌建立了自己的辣椒酱O2O体验馆，日收入超过10000元，同时带动了当地农民收入的共同提高。
　　难怪阿里研究院乐观地预测，在淘宝村的自然复制和政府推动的双重作用下，未来5-10年淘宝村数量将快速增长，电子商务将成为中国农村经济的必备生产力要素。
　　与淘宝村不同，不少上市公司的电商布局更多锁定了农资这一块。记者梳理发现，截至目前已有司尔特(10.41,
0.08, 0.77%)、金正大(17.51, -0.07, -0.40%)、诺普信(13.28, 0.45,
3.51%)等公司公告开展农资电商业务。以主营农药的辉丰股份(15.18, 0.17,
1.13%)为例，其与中国农药发展与应用协会设立农一网，自去年11月1日上线以来，前来签署建立农一网县级工作站协议的经销商数目实现超预期增长。据公司官网透露的数据，短短一个多小时的签约及现场交易优惠大酬宾活动，就有121个工作站正式签约，现场收到建库资金2200万元。“我们的目标，是在未来三年快速实现发展2000个县域工作站运营业中心的目标，把农一网打造成行业最专业、最权威的农药电商平台。”辉丰股份副总裁王兴林透露。
　　中西部成“富矿”
　　引导互联网龙头企业将自身模式扩展到国家经济体的农村末梢中，可快速推动农村信息化发展
　　正所谓“英雄所见略同”，马云和刘强东的农村电商新战略不约而同地锁定了中西部地区。
　　首届世界互联网大会的余音尚未散尽，马云随即动身奔赴中西部地区的新疆和甘肃。在阿里与西部两省区签订的战略合作中，农村电商成为重要一环。
　　在2014年度的最新统计中，除沿海发达地区涌现的淘宝村外，中西部也首次出现了淘宝村身影，包括四川、河南、湖北等地。除了刚刚签订的新疆、甘肃战略合作协议外，据阿里内部人士透露，阿里与陕西的相关合作也在推进洽谈过程中。
　　根据阿里最新披露的数据，其农村战略将以“千县万村”和“淘宝村”为支撑。其中，“千县万村”将在未来3-5年投资100亿元，建设一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。这意味着，阿里巴巴要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以上及六分之一的农村地区。
　　而出身于农村的刘强东更将农村电商战略定位为京东2015年发展的“关键词”，并将下乡进村星火试点的首战选在了西南重地——四川。所谓“星火试点”，主要是针对国家推进的电子商务进农村综合实现项目，在全国的55个试点县进行探索。除了四川省仁寿县成为首个签约地区外，京东近期还将在资中、安岳、三台等6个试点县同步开展，成片推广。
　　同时，京东将在全国全面启动“千县燎原计划”，选择一批政府重视程度较高、电商发展基础较好、特色物产相对丰富、京东自建配送覆盖的县市，作为京东2015年电商下乡的重点拓展区域。
　　值得注意的是，在阿里和京东的战略中，双方均表示将从物流、农村金融、培训服务等各方面扶持农村电商发展。
　　毫无疑问，中西部已成为农村电商的新“金矿”。
　　“加快农村经济发展，引导阿里、京东等互联网龙头企业自己的模式扩展到国家经济体的农村末梢中，可以快速推动农村的信息化和现代化发展，因此，各地也将会出台更多政策支持企业做好农村电商的工作。”宁家骏坦言。
　　目前，各地政府都已表现出积极支持的态度。京东已经邀请条件成熟地区的相关主管县市长参访合作；而经济更为发达的浙江丽水从2012年起的三年内，每年安排300万元的农村电子商务发展引导资金，并于2013年建成了全国首个农村电子商务公共服务中心，目前该模式还扩展至甘肃、河南、江西、山东等地。
　　不过，在吕洪锋这样的最基层农村电商个体心目中，他们期待的是更实惠的支持。在自己的库房前，吕洪锋和实地走访的蚂蚁金服微贷事业部资深产品经理王建彪就利息的高低展开了争论。
　　吕洪锋坦言，最希望的还是可以在金融贷款等方面得到更多扶持。据他介绍，当地政府已开始以贷款贴息等方式支持农村电商发展，他本人也从阿里的蚂蚁金服贷了17万元。
　　“我对你们蚂蚁金服有意见。”吕洪锋坦言，对农民来说，目前蚂蚁金服的贷款利息相对于当地农村信用社贴息后的贷款利率，“还是有点儿高”。
　　王建彪则表示，目前蚂蚁金服已在一些农村实验免息贷款形式，这次调研就是为了了解农村电商们的切实需求。据他介绍，在信贷扶持方面，蚂蚁金服集团将为入围2014年中国淘宝村名单的农村电商，给予优质卖家授信支持，并将立足长期，探索在卖家经营和消费方面为淘宝村提供一揽子金融支持方案。
　　京东集团也与格莱珉中国在农村小额贷款业务领域展开合作，从京东自建的配送网络入手，由京东金融小贷部门、配送部门和格莱珉共同为农民提供金融合作解决方案。此外，双方还将共同合作拓展农村领域的消费和创业贷款。
面对农村电商发展的新一片“蓝海”，互联网巨头们正在“一路西进”。
淘宝村：农村的互联网新风
——读《中国淘宝村》札记之一
文 | 魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
<font STYLE="FonT-siZe: 20px" COLOR="#6F年以来，随着农产品电商的兴起，电商逐渐向农村覆盖，出现了一个新的经济现象——淘宝村。根据阿里研究院的定义，“淘宝村”现象是指聚集在某个村落的网商，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。其认定标准包括以下3条：第一，交易场所、经营场所在农村地区，以行政村为单元；第二，在交易规模方面，电子商务年交易额达到1000万元；第三，在网商规模方面，本村注册网店数量达到50家，或者注册网店数量达到当地家庭户数的10%。
从2009年开始，短短5年时间，淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制等几个阶段。2014年，淘宝村迎来了空前快速发展期，基于各地申报、媒体报道、实地调研、数据分析等信息，阿里研究院在全国共发现211个淘宝村。从最初的3个淘宝村，到2013年进入统计视野的20个，再到2014年的200多个，淘宝村已然“破茧成蝶”，成为影响中国农村经济发展的一股不可忽视的新兴力量。
目前发现的211个淘宝村分布在福建、广东、河北等10个省市。其中，浙江62个、广东54个、福建28个、河北25个、江苏24个，这五个省已发现的淘宝村数量在全国占比超过90%。同时，中西部首次出现了淘宝村的身影，来自四川郫县的2个淘宝村、来自河南和湖北的各1个淘宝村，进入了淘宝村大名单。
值得注意的是，在淘宝村的基础上，全国涌现了19个淘宝镇，其中，浙江6个、广东5个，福建、江苏、山东、河北各2个，表明产业要素正随着淘宝村的壮大在更大范围聚集。阿里研究院认为：一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个，即为“淘宝镇”，这是在淘宝村的基础上发展起来的一种更高层次的农村电子商务生态现象。
淘宝村的出现，标志着农村信息化结出了硕果，也意味着互联网之风，在农村吹开了新的花朵。那么已经出现的这些淘宝村，都是什么样？是如何率先绽放在农村电商的荒漠上的？
首先，看淘宝村是做什么的？可以肯定的是，淘宝村虽是农村，却普遍做着非农的买卖。服装、家具和鞋是淘宝村最主流的商品。服装是淘宝村网店销售额最高的品类，第二是家具，第三是鞋。第四到第十依次是：箱包皮具、汽车用品、手机、床上用品、玩具、服饰配件和生活电器。如果说还与农字有点关系的，也就杭州市临安市白牛村、马啸村、新都村、玉屏村，他们卖山核桃等坚果炒货，但已经可以纳入食品工业的范畴了，类似的还有江苏省宿迁市沭阳县解桥村（以糕点为主）；还有山东省滨州市博兴县的湾头村、安柴村、顾家村、院庄村，他们是做草柳编制品与手织粗布的，属于农村手工业范畴，类似的还有浙江省金华市东阳市防军村（木雕）；再就是江苏省宿迁市沭阳县堰下村、周圈村，他们做的是花卉，算是纯正的农业了。
何以淘宝村不姓农？有三条基本原因：一是涉农产业的产品电商化程度不高，除过坚果、茶叶等，其他产品的电商化都不太成熟；二是受制于淘宝天猫平台的购物特点，整个电商是从图书、服饰、电子产品起家的，网购渗透率最高，这些行业空间大，最好切入；三是农产品还有不同于工业品的特殊问题，特别是生鲜农产品，快递成本高、保鲜难、标准化程度差等问题目前没有太好的破解办法，这也是大量存在的传统农业一村一品村庄没有成为淘宝村的重要原因。
其次，看淘宝村是怎么起来的？大体有两种模式，一种是柳暗花明，一种是无中生有，但以前者为主要模式，也就说，在当地有一定产业的基础上，因为某种契机，淘宝村的产生才会更容易些。前者的典型代表河北青河的淘宝村，基本上都干着同样一件事，网上卖羊绒及相关产品，这是因为清河是中国羊绒之都，实体生意不好做，纷纷转移到网上了；与之类似的是义乌周边的淘宝村，还有大量的以服装鞋帽为主业的淘宝村，皆因为就近有产业基础。后者的典型代表是江苏的沙集镇，原是是收破烂的，后来在一个年轻人的带领下开始网上卖仿制家具，不想成了气候，于是再造出一个新产业来；类似的还有浙江缙云县的北壶村，硬是在山沟里新生出一个户外用品产业来。
第三，看淘宝村是如何玩转电商的？既然上面已经分析到，大部分的淘宝村是原来就有，或者就近有产业的，怎么后来就又转移到网上了？大体有两种情况，一种是批发改零售，另一种是外贸转内销。前者完全借助于淘宝网带来的网络零售契机，让传统的商业发生重大变化，去除了繁杂的中间环节，与消费者面对面，这对网店经销者和消费者都是有利的，淘宝村的成长轨迹是与电商在农村的普及情况同步的；后者则是在金融危机之后，外贸出口不利的情况下，借助电商这个平台，大量分散转移到国内消费市场，发现也有不俗的市场空间和利润空间。这也可以从侧面解释为什么广东初期没有出现一个淘宝村，而这两年却在大量出现。
第四，看淘宝村带来了什么变化？首当其冲的是提高了农民的收入水平，不用出远门，不用找关系，一台电脑，一根网线，解决了农民的生计问题，如果做得好的话，还能成为村里的白领，在县城买房买车；其次是提高了生活质量，既然家里就能就业，何必再东奔西跑，留守儿童没有了，夫妻关系和睦了，老人有依靠了，社会明显和谐了；再次是吸引了大量年轻人回来了，电脑上也能就业创业，村子里明显有生气了，村庄不会空心化了，产业也不是老龄化了；再次是农村经济社会转型了，产业专业化了，村里的人职业化了，生活现代化了，村庄城镇化了。
第五，看淘宝村出现的内在机理。为什么电商会在村庄里发展起来？而不是在资源更为聚集、条件更为便利的城里？因为，只要有产业的依托、通信网络的基础，村庄恰恰为农民提供了一个低成本的互联网创业平台，这里的创业成本几乎可以忽略为零，房子是自家的，仓库也是自家的，人手是自己人，甚至拿的货也是自己人的，可赊可欠，卖了再付款，这些条件完全是城里不具备的。义乌的青岩刘村有淘宝创业孵化基础的外号，一语道破淘宝村存在的根本原因。
所以，淘宝村确实是电商与农村经济的完美结合，中国农民在不知不觉中又完成了又一次的伟大发明创造，这绝对可以算作中国奇迹的又一个重要表现。
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（二〇一五年二月二十一日）
淘宝村：共同的经验
——《中国淘宝村》札记之二
魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
尽管淘宝村各不相同，起步早晚不一样，经营产品不一样，生成机理也不尽相同，但总体归纳起来，还是有几条共同的规律或者说特点。
首先，普遍有带头人的不可低估的示范引领作用。做过农业推广的人都知道，农民因为从事农业这一自然风险极高的行业，整体具有思想保守的特点，就是对于新事物普遍持有谨慎甚至拒绝的态度。所以，每一项农业技术的推广，必然先进行示范，示范成功了，农民才会跟着做。而当连续的示范成功后，其余的推广工作则十分轻松，因为农民还有一个特点，就是眼见为实，从众心理极强，一户成功，户户跟进。正是因为这样，在每一个淘宝村的发展历程上，差不多都有着带头人的深深烙印。最为经典的故事莫过于江苏沙集镇东风村，2006年，一个名叫孙寒的郁郁不得志的打工小伙子回到家里开始了网上售卖家具的草根创业，其后的8年这里却因为这样一个举动发生了让人瞠目结舌的变化，产生网商478家，网店1000多家，从业2000多人，年销售20多亿元。再将目光投向其他淘宝村，义乌的青岩刘村有刘文高不遗余力地推动，揭阳的军埔村因为有黄海金等一批年轻人的回村淘宝实践，山东曹县的丁楼村有周爱华等人的率先成功试水，浙江松阳的西山村因为有刘国平帮助父亲网上销售的大胆探索，山东博兴的湾头村有跑前跑后的“热心肠”安宝忠，而缙云县北山村的户外用品电商完全是吕振鸿带出来的，等等，可谓不胜枚举。
其次，普遍具有一定的产业基础来做支撑。淘宝上面卖东西，可以打破时间空间的限制，但却不能改变商业的基本逻辑，这就是卖的东西总得有人生产，有人运送。在目前发现的淘宝村中，虽然也有像江苏沙集、缙云北山这样的无中生有式的案例，但总体来看，一定的产业基础更有利于淘宝村的形成与发展。因为有羊绒产业的基础，清河县在一个村的成功淘宝实践之后，目前已经带动形成7个淘宝村；山东博兴的草柳编本来就是当地的民间传统手艺，有外贸出口的基础，上淘宝也只差一个点火者而已，在湾头村成功实践之后，现在扩展到5个村。再看那些做服装鞋帽的淘宝村，多在江浙沿海一带，本来就有生产贸易的基础，从而为草根一族在农村低成本开店创造了基础。像广东揭阳的军埔村，能在进入官方视野后半年达到淘宝村的标准，行政推动措施有力固然是重要原因，更重要的是产业配套十分成熟，完全可以满足网店销售需要。至于号称淘宝第一村的青岩刘村，完全是近水楼台先得月，占尽了义乌商品城的便利。
再次，普遍表现为年轻人势不可挡的创业热情。有青年，有未来，这话放在一个国家、一个民族是真理，放在淘宝村的发展实践上，同样是真理。尽管不能否认，在淘宝村活跃着一批爷爷级的网店老板，也不能断然否决把中老年人培养成淘宝店主的想法，但必须看到的是，农村淘宝之路，是年轻人率先想出来的，也是他们自发地闯出来的，甚至在创业之初可能被认为是不务正业、离经叛道，但最后的事实证明电商英雄出少年，从而为村庄打开了一道互联网时代的发展大门，实现了经济上的新突破。如果再回头把各个淘宝村的带头人进行年龄上的梳理，除过个别的，大部分是80后、90后，特别是90后，可谓功不可没。像江苏阳澄湖的大闸蟹，其在网上的销售，完全是“蟹二代新农人”的倡导与实践，他们大多家里的父辈是蟹农，生产经营不错，但他们却积极探索在常人看来难以网上销售的螃蟹电商，几经挫折，取得成功。再像有最美淘宝村之称的福建龙岩的培斜村，村支书的儿子华永良的大胆探索，带动了一批青年人投入网店，把村子的传统竹制品产业推到网上，并形成一种独特的父子兵模式，老子技术好，搞好生产；儿子脑子活，做网销。
第四，依然需要相对成熟的产业环境。在目前发现的淘宝村中，虽然有了西部的身影，但总体还是江浙沿海省份的天下。在211个淘宝村中，浙江独占62个，广东54个，福建28个，河北25个，江苏24个，5个省占比达90%，排名第六的山东有13个，其余4个分别分布在四川、河南、天津和湖北。从上述分布可以看得出，沿海发达地区依然具有形成淘宝村的天然优势，包括：成熟的产业基础，完善的产业配套，开放的思维模式，便利的交通区位，等等，这些条件的具备为淘宝村在农村土壤上的破土生长提供了基础。而反观西部的农村，则在上述的基础条件方面逊色很多，也有年轻人返乡创业，但并不能改变薄弱的产业基础。这也预示着，当东部的农村再次借助信息化和优势的产业基础率先突破时，西部的农村更需要政府的积极作为，努力弥补农村电商发展上的天然劣势，否则如果一味地等待产业的梯次转移，则东西部农村发展的差距只会越来越大，形成又一次的发展鸿沟，并有可能成为愈演愈烈的马太效应，这无疑是让人不愿想象的未来。
（二〇一五年二月二十一日）
成长的烦恼
——《中国淘宝村》札记之三
魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
在淘宝村的发展历程中，虽然早期有艰难的探索，但整体赶上了个人网购市场的暴发期，卖方市场的特征还比较明显，生意相对好做，同业竞争也相对较轻。但当一个地方的淘宝村相对成型后，在整个淘宝市场竞争日趋激烈的时候，则淘宝村成长的烦恼开始逐渐暴露，成为进一步发展必须正视的现实问题，否则可能遭遇发展的“天花板”。
首先，是难以破解的人才难题。既然淘宝村是农民的草根电商创业，那么就已经表明，人才的概念在这些村庄基本等同于自我成长的“屌丝”一族，在最初开一个店卖点东西糊个口甚至挣个小钱的时候是可以的，但事业成长起来后，网店变网商的时候，人才的瓶颈因素就展露无遗。几乎每一个淘宝村在谈及当前的问题时，都把人才作为重要因素提了出来，缺乏专业的美工，缺乏专业的推广运营，后台管理不到位，企业管理人才缺乏，等等。可以说，淘宝村的兴起是带头人带起来的，而淘宝村的进一步发展是需要人才来提升的。一些地方想象着能否请来外边的人才来农村，但实际的效果并不理想。一个很有意思的现象是，淘宝村富起来的村民都会在县城买房买车，也就侧面表明，村庄是难以留得住人的，只是一个低成本创业的跳板。既然本村的人尚且想出去，外面的人才如何会进来？更何况，整个电商行业的人才都是缺的，常年缺口在150万人左右，农村电商预计将缺口人才200万人左右，城市尚且很难请到人才，更不要说农村了。而且，不是所有的农村都请得起人才。所以，淘宝村的人才如果一味眼睛向外的话，基本上是无解的，最根本的办法还是自己培养，自己提高自己，无非需要一些学习提升的平台而已。这个功夫当然很慢，但最靠谱。我曾经列举出农村电商人才破解的一些简单办法，如“父子兵”“夫妻店”“同学帮”“兄弟连”等，但都需要不断培训提升，但这个更高层次的培训，农村自己解决不了，需要政府的帮助。
其次，是不可避免的同质竞争。既然淘宝村的电商发展模式基本上是看样子，跟着做，由带头人示范带动起来的，那么客观上也就形成了同质化严重的现实。像最典型的缙云县北山村，几乎一般农户都是北山狼品牌的网上代销，虽然有最低售价的限制，但在市场竞争面前，这个底线很容易被突破。淘宝村的电商发育模式，在初期是有优势的，可以抱团取暖，在网上形成搜索排名优势，降低物流运输成本，催生电商服务业的诞生，更利于产业发展。但随着产业规模的壮大，不容忽视的问题产生了，由于淘宝村的发展层次总体是比较低的，受制于人才、资金、技术等因素的制约，缺乏品牌意识，创新不足，一般若不能通过品牌品质向上寻求溢价空间，则最终极有可能演化为低价营销套路下的同业恶性竞争，这在多个淘宝村已经表现出来。特别是当整个淘宝卖家日益增多、竞争日趋激烈的时候，如果没有实力去天猫平台，则只能在淘宝平台上低水平竞争，其结局是不言而喻的。这一问题的破解，只能通过内部分化来解决，个别网店率先成为品牌企业，把其他农户变成为品牌代理店或者干脆变成为辅助的电商服务者，或者是产品的供应者，从而实现电商生态的重组与优化，但这个过程一点也不比当初的电商创业容易。
再次，是难以容纳更大发展的狭窄空间。淘宝村的形成是基于村庄的低廉创业成本，这对于个体创业无疑是非常适宜的。但成也萧何败也萧何，当产业发展起来后，村庄的劣势也就暴露出来，像仓储的问题不好办，家家都人货不分，很有安全隐患；配套产业也摆布不开，物流需要一个集散中心却很难在村庄找到地方，生产、加工、包装也逐渐专业化，同样需要地方，但村庄一般是提供不了的。于是，淘宝村的生产要素只能向镇域转移并集聚，还有的干脆搬到了条件更好的县城。这也就是各个淘宝村发展到一定程度，必须产生一个突破村域限制的电商产业园区的内在动力，给了当地政府顺势而为的空间。最为激进的，像河北省高碑店市的白沟镇，以箱包电子商务为中心的上下游产业链加速聚集，催生了旅游和购物新业态，有了城镇化的产业基础，所以当地政府提出建设新城的计划，探索“专业市场+电子商务+新型城镇化”的新路子。江苏沙集的东风村，已经突破为一个镇的产业，形成了产业园区；再像山东博兴等地，也正积极实施产业园区的建设。
第四，是日益显现的电商生态脆弱。电商发展的一般规律是，随着电商发展会吸引大量机构和企业参与到电子商务产业中，如物流快递企业、软件公司、金融机构、美工、数据分析、市场营销等，原来需要各个电商经营主体自主完成的若干运营环节，逐渐呈现专业化趋势，发展成为一个庞大的电商服务体系，包括电子商务平台/网店/网上商城的开发/注册、电子商务技术、电子商务数据中心等各项基础信息服务，市场推广、运营、品牌宣传、客户管理、数据处理、供应链管理、第三方支付、人力资源等各项电商服务，以及客户研究、数据挖掘、电子商务咨询等。整个电商的发展进入电商服务商成熟的时代，每个电商经营者不再需要像用电脑就必须从BASIC语言和DOS系统开始学起那样，而直接使用WINDOS操作系统即可。但这些在村庄条件下，是很难形成的，当淘宝村的网店经营已经大量聚集、客观上需要成熟电商服务商支撑的时候，这些现实条件却没有，于是淘宝村的网商们会普遍感到，生意越难越难，人手越来越紧，需要改进的地方越来越多，经营的压力越来越大，都是电商服务商不发达造成的。所以，现在好多地方在推动淘宝村的发展，大张旗鼓地搞电商园区，这个当然也是需要的，但更需要的是电商生态的打造，为淘宝村的转型升级提供系统的电商服务解决方案。
（二〇一五年二月二十二日）
淘宝村：正在发生的改变
——《中国淘宝村》札记之四
魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
观察各个淘宝村的发展历程，一般大体会出现三个发展阶段，一是创业尝试期，由个别带头人物，敢为人先，率先试水，并取得良好的经营业绩，带动亲戚朋友与周边农户开始加入；二是全面暴发期，在良好效益的引导下，村庄农户普遍加入网店经营行列，网店数量、经营规模大幅攀升，形成淘宝村雏形；三是稳固调整期，能开网店的农户差不多已经开了，需要的电商相关服务开始介入，经营规模相对稳定，经济效益提升因为同质竞争加剧而面临困难，一些网店走向专业化的公司运营，另外一些网店可能退出，或从事电商服务业，淘宝村发展开始转型提升。目前已经确认的淘宝村，大体上已经进入或即将进入稳固调整期，开始呈现不同于前期发展的一些特征。
首先表现为，产业要素不断聚集，有出村入乡进城的趋势。产业发展大了，村庄就显得小了，客观上需要在更大的空间上布局。于是出现三种情况：第一种是在村庄周边形成产业集中地，如商品交易市场、物流中心、配套产业园区等，像江苏沙集的东风村，围绕网上的家具销售，开始形成相关产业集中区；同样在江苏的从事花木电商的颜集镇，各个淘宝村其实就围靠在花木交易市场周边。第二种是在乡镇进行聚焦，形成淘宝镇现象，把配套产业大部分集中于镇域范围，各个农户在家中经营网店，配套服务在乡镇完成，像河北清河的羊毛产品销售，已经形成淘宝镇现象，在镇上形成了为网店供货的网批中心和相关包装物流产业中心；山东曹县的草柳编产业，在几个淘宝村成型之后，也在所在镇开始建设电商产业园区。第三种情况是直接向县域转移或聚集，特别是一些已经做大了的网店经营户，进驻县城，以利业务开展，村庄更像是一个产业基地了，像杭州临安的白牛村等淘宝村的山核桃产业，支撑临安市形成了山货产业走廊和电商园区。
其次表现为，淘宝村的发展正在从农民的自发行为转变为政府的行政推动。农民的自发行为完成了淘宝村早期成长的星星点火，当网店经营到一定规模的时候，同质化竞争严重、配套服务不到位、产品质量参差不齐等问题开始暴露，威胁产业健康发展。但分散的农户并不能解决这些问题，客观上需要政府与协会组织的出现，集中解决面临的突出问题，主要包括：政府牵头制订发展规划，建设产业园区，承载进一步的发展；推动行业协会成立，进行经营行为的自律，牵头制订相关标准；出台相关优惠政策，推动转型提升；加强人才培养，增强发展后劲等方面。广东揭阳的军埔村，在纳入官方视野半年后成功晋级淘宝村行列，固然与原有基础较好有关，但充分显示了行政推动在农村电商发展进程中的重要作用。
第三，经营网店的农户开始分化和分工协作。产业发展到一定程度，一定会出形成相关产业聚集和产业链的形成。比如，在江苏沙集东风村的电商发展过程中，已经出现一些靠从事电商配套产业就可以发家致富的事例，像大量务工人员聚集后的餐饮业肯定会起来，包装、搬运、收件等快递服务业肯定会繁荣，等等。在公布的淘宝村中，网店经营户的分化与专业分工趋势已经明显，一些农户在网店竞争日趋激烈的情况下，退出了直接经营网店，而去从事电商的配套服务业，或者说电商发展需要的相关产业。即使那些没有成为淘宝村的地方，也出现电商配套产业形成的现象。在陕西宝鸡有一个村，因为一个带头人的带动，网上凉皮的销售十分火爆，但并不是其他农户全部跟进去开网店经营凉皮，而是做了这一个带头人的凉皮加工点，因为凉皮是一个劳动密集型产业，参与这样一个环节，有订单保证，省心还挣钱，农户是乐意的。所以，将来的淘宝村，可能直接开网店的农户比例不是那么高，但参与电商产业各环节与配套产业的农户比例却会很高，这是一个产业成熟的标志。
第四，由单纯的经济行为向经济社会生活转型。在县域经济的研究中，曾经有一个结论，对于大多数县域而言，依靠农业产业化推动农产品加工业，进而推动县域工业化和城镇化是一条可行的路径。这个研究结论套用在淘宝村的发展上同样适用，在以网店经营为先导，带动相关产业发展的情况下，村庄的经济社会形态也相应发生了变化，出现了农民非农职业化、村庄生活城镇化的趋势，具备了以产业为支撑的城镇化动力，农村新型社区与小城镇出现雏形。像江苏的沙集镇，俨然成为一个以家具业为基础产业的现代化城镇，而河北高碑店市的白沟镇因为箱包电商形成的产业集群，催生着“白沟新城”的诞生。
第五，由单纯的卖出去向有卖有买转型。目前所有的淘宝村还是着眼于卖的经济，以农村为基地，把东西通过网络卖出去；但随着农村电商的发展，通过电商这个渠道把农村居民需要的生产生活物资输送到农村同样是有市场空间的，阿里研究院估计的数字，2016年农村电商消费市场有4600亿元之多。同时，也应该注意到，既然在农村有条件将产品在网上卖出去，也就有条件把农村需要的东西从网上再买进来，其依托的是同一个农村信息化基础，也有已经成型的物流体系可以借用，技术上也不存在天然的障碍。在有的淘宝村也可以看到，一些农户也确实是在卖的同时，也在用现有的渠道买进来。将来理想的状态是，网商让农村的产品卖出去，再把城里的东西买进来，将目前分别独立的两条农村电商路径打通，成为一个双向互通的高速路，这是一个让人期盼的愿景。
（二〇一五年二月二十四日）
淘宝村：给农村电商带来的启示
——《中国淘宝村》札记之五
魏延安（共青团陕西省委农工部部长）
淘宝村的发展，无疑为农村电商的发展树立了一个标杆，预示着农村电商的发展有良好的前景，也有可资借鉴的样本。如何去促进更多的农村出现淘宝村，或者说推动许多有产业基础的专业村通过网络打开新的发展空间，是一个值得探讨的话题。观察各个淘宝村的发展经验，应该注意以下几点。
把握发展的阶段性，明确各个阶段的发展重点。淘宝村的成长历程，一般会经历初期的尝试、中期的农户普遍跟进和成熟期的调整转型。不同的发展阶段，发展的重点也是不一样的。对于还没有网店经营基础的西部农村来讲，起步阶段核心要抓三件事：找人、找产品、找方法。找人，即找到几个愿意先行先试的创业者，只有他们成功了，才会有效带动其他农户跟着干。找产品，就是找到适合网上销售的当地特色产品，最好具有独特性，以吃穿用方面的东西为好，如果要做农产品，最好能有标准，且是干货，生鲜不太好办。找方法，就是在淘宝竞争日趋激烈的情况下，需要加强人员培训，迅速掌握网店技巧，打开销路。
把电商生态打造放在更重要的位置，行政措施要精准。整个网络零售市场的发展到今天已经呈现增长的疲态，在卖家日益增多、竞争日益加剧的情况下，如果不能拿得出像样的特色产品来，其他的村庄要简单模仿淘宝村获得成功的难度在加大。在今天电商发展进入服务时代的背景下，要培养新的淘宝村出现，必须把重心放在电商生态的打造上，让农户的电商创业更容易，更轻松，更便捷，这样才可以取得所谓的后发优势，重点在发展环境营造、人才培养、配套服务跟进等方面。包括各地政府一贯善用的奖励手段，也不宜盲目迷信，因为对于电商的落后农村而言，奖励并不能解决电商产业不配套的问题，而热心投资电商园区更是农村电商发展起来以后的事情，着急不得，必须用心琢磨如何让电商经营主体“扶上马送一程”的具体措施。
把人才问题作为产业发展的核心，用心培养。无论是已经建成淘宝村的地方，还是正在建设淘宝村的地方，反映出来的最大瓶颈是人才。发展起步靠人才来率先示范，发展加速靠大量人才参与，提升转型更要靠人才来引领。起步之初，人从哪里来？从实践看，主要从返乡的务工青年、大学生和大学生村官中找，他们思维比较活跃，也喜欢运用互联网，具备从事农村电商的天然基础。发展之中，人才哪里找？外聘不是好办法，也聘不来，自己培养最可靠，可以大力推广“父子兵”“夫妻店”“兄弟连”“同学帮”等实践中管用的人才成长模式，先解决有人可用的问题，然后通过实践中学习，学习中再实践，在大量从业人员中培养中领军人物来。当农村电商规模发展到一定程度，也一定会吸引外来的智力人才，参与产业发展，与本土人才共同推动提升转型。
把找出适合电商销售的产品作为重点来研究，并根据电商进行改进。淘宝村虽然地处农村，但主要经营产品却是成熟的工业消费品，这是一个值得反思的问题。也就是说，淘宝村经营什么产品，必须看是否适合网上销售，而且是不是网上销售的大宗产品，只有符合这两点，才可能做出来大商机。目前淘宝村主要经营的还是服装鞋帽，勉强算是农产品的就是干果山货，而大家熟知的水果、蔬菜、水产却很难见到踪影，说明还存在网上销售的现实困难。比如说生鲜产品，不是没有市场，而是网上零售十分困难，保鲜难、运费贵、没标准，除非像阳澄湖大闸蟹这样的高附加值产品能用得起全程冷链，其他的普通农产品很难玩得起。所以，淘宝村网上销售产品的选择要支持就地就近原则，像义乌青岩刘村式的“近水楼台先得月”最为理想，像杭州临安白牛村那样的“线下市场成熟，顺势转战线上”亦可，但要像江苏徐州沙集那样再无中生有出一个新电商产业十分困难。即使找到了适合网上销售的产品，依然要对产品的包装设计进行改进，更加适合网上消费习惯，特别是对细分市场的研究定位，十分重要。
把对电商的认识作为一个基本前提，最好一把手亲自研究。农村电商是什么，淘宝是其中之一，但绝不是全部；网上卖东西只是表象，背后的支撑因素更多。我有一个比喻，电商这东西，大体像冰山，能看得见的部分只有总体积的10%，90%躲藏在表象之下。如果不认真研究电商的基本理论，不深入学习电商的产业体系，没有产业链的支撑，没有服务商的配套，农村电商依然是很难起步的。也由于农村电商需要将一、二、三产业打通，横向又关联电子信息、加工包装、仓储物流等若干产业，也不是某个政府部门可以撬动的事情，注定是一把手工程。这个提法，不仅仅适用于政府，也适用于那些准备做电商的传统企业，没有主要领导的清晰认识与定位，电商做起来真的很难；也不仅仅适用于传统意义上的县以上政府，还适用于那些准备搞电商的乡村干部，需要对电商有一点本领恐慌的意识，从学习入手，多些了解，不要贸然上手，想清了再做。（二〇一五年二月二十四日）
淘宝村：未来的展望
——《中国淘宝村》札记之六
今后几年的淘宝村会如何发展?《中国淘宝村》给出的回答是，“在未来，‘淘宝村’可能会成为一种经济常态，将给农村经济的升级转型插上信息化的翅膀”。但是我也在想，将来的淘宝村还会重复现有淘宝村的“草莽英雄...
今后几年的淘宝村会如何发展?《中国淘宝村》给出的回答是，“在未来，‘淘宝村’可能会成为一种经济常态，将给农村经济的升级转型插上信息化的翅膀”。但是我也在想，将来的淘宝村还会重复现有淘宝村的“草莽英雄”式的“野蛮生长”过程吗?是不是会有新的变化?特别是在各地政府纷纷介入农村电商发展的时候。相对于现有的淘宝村，将来的淘宝村应当在以下方面实现提升，努力打造淘宝村成长的2.0版本。
未来的淘宝村出现在哪里?将来要让涉农产业多起来。目前的淘宝村，虽在农村，但出售的却多是工业品，还有一些手工艺品，真正的农产品很少，显然是把农村作为一个成本低廉的网商发生基地。这既是产业转移的正常规律，也从侧面反证农产品的电商还不成熟。不成熟的原因当然很多，有农产品自身的特点，如物流成本高、保鲜不容易、标准普遍缺失;也有整个电商消费的特征原因，电商渗透率较高的行业还是在服饰鞋帽、电子产品等领域，农产品的电商整体还在起步阶段。但淘宝村的农产品电商并非没有亮点，阳澄湖的大闸蟹都可以网上卖，为什么其他不可以?只要农产品的标准化大体有个模样，物流的技术要求不至于太高，农产品电商还是可以做的，特别是在农产品电商加速暴发的新时期，完全可以再乐观些。一些有着良好区域特色产品的一村一品示范村、特色产业示范村等，还是有电商的机会。这又体现出农产品电商相对于工业品的优势来，就是地域特色，一方水土养一方人的原因是一方水土只出产特定的农产品。等到了信息化、市场化高度发达的时代，客观上提供了不同地域特色产品低成本跨区销售的条件。所以，后来做农村电商的地方，大多数还是把精力放在了土特产品的开发上，这个功夫慢一些，但只要做好了，还是有潜力。
未来的淘宝村主力是谁?需要依靠大量的返乡青年。目前的统计分析也好，还是案例报道也好，普遍证明一个事实，农村电商的从业主体是年轻人，消费主体也是年轻人，而从业主体的青年比例更高些。某种程度上讲，农村电商的希望在年轻人，如何吸引年轻人回乡从事电商方面的创业，是淘宝村发育的核心因素。但令人可喜的是，这两年回乡的年轻人多了起来，一个叫“新农人”的群体迅速崛起，并普遍介入电商领域，力图用新的思维改造农业生产模式，用电商的新渠道改变农产品的销售模式，并在农村形成一种新的农业生产形态——“老少结合”，即父辈继续用娴熟的农业技能从事农产品的生产，而从外面闯荡回来的年轻人用电商来创新营销，并反过去引导生产方向。那些报道年轻人回乡从事电商创业的成功案例已经屡见不鲜，进一步吸引更多的年轻人投入农村电商。从笔者的工作实践看，在能提供的青年培训项目中，电商是这一两年最受人关注的培训内容，甚至出现报名名额抢不上，不远千里来学习的火爆局面。现在经常说，农村电商缺人才，而从事农村电商的青年人又说普遍缺培训，其实这两个问题本质上是一个问题，青年就是农村电商最可依赖的人才，加强对青年的电商培训就是抓农村电商的人才培养。
未来的淘宝村如何产生?需要更为清晰的发育模式与提升策略。从目前的发展情况看，“四位一体”的发育模式逐渐成为一种共识，即“带头人+产业基础+服务商+政府推动”。在淘宝村案例的总结中，我们已经可以强烈地感受到，一个好的带头人非常重要，其影响力远超其他因素，所以，要培育淘宝村，发现带头人的任务首当其冲。至于产业基础因素，不排除“无中生有”模式继续产生的可能，但有产业基础，显然要更容易些，或者说附近有产业依托也行，不一定是本村的。在服务商方面，重要性越来越突出，因为电商的行业已经进入电商生态成熟的阶段，有没有电商服务商，对当地电商发展十分关键。而政府推动，始终是一个产业发展的重要因素，其影响包括出台政策，影响产业导向;拿出一定资金项目，加快产业主体培育;也包括改善基础环境，夯实产业发展基础。淘宝村越是发展，就越需要政府的正确推动，因为产业发展已经超出了一个村一个乡的区域范围，也不是靠电商主体自己就能解决相关问题，必须有政府的产业政策与公共服务跟得上。
政府在农村电商发展中应如何作为?需要更加重视电商服务。农村电商的成功案例，让一大批地方的长官们看到了三农工作的新亮点和县域经济增长的新空间，正不遗余力地推进。但从目前的动作来看，普遍还在简单套用传统的招商引资模式，力图通过引进一两个大的企业，或几个领军人物，给一些政策项目或奖励，迅速让当地的农村电商发展起来，但实际的效果并没有想象的理想。究其原因，一是在电商行业普遍缺人才的情况下，引进好的人才并不容易;二是一两个企业的回流，并不足以改变当地的电商生态基础，电商就像一棵树苗，不是移植一下就能茁壮成长，甚至成活都有问题，培植出电商的土壤更重要。所以，地方政府要发展农村电商，必须更加重视电商的生态体系建设，这其中又以电商服务最关键，不仅要改善硬件条件，更要强化软件建设，特别是农村基础设施普遍改善的情况下，软件的影响更为关键。比如，在农村做电商，首要面临的问题就是淘宝店铺的装修、专业摄影与美工、软文写作、淘宝客服、后台管理、包装设计、市场推广等环节，这些对于初创者而言几乎都是白手起家，亟需成熟的服务商提供服务。有了这个服务，就像用电脑者直接有windos系统可用一样，简单便捷;没有这个服务，就像从BASIC语言和DOS系统学起，费时费力的程度可以想象。现在，有的地方动不动要建自己的电商平台，烧钱不说，在电商平台格局已定的情况下，成功机率几乎没有;与其如此，还不如好好建一个电商孵化中心，为电商创业的年轻人提供系统服务，迅速催生出一大批青年网商。
总之，农村电商的前景大家普遍给予了十分乐观的估计，更多的淘宝村出现也是几乎可以肯定的事件，目前所要讨论的是，如何把握规律，找到“痛点”，让这一农村的新事物更好更快的成长，在理论上至少还有许多需要填补的空间。
(二〇一五年三月八日)
调研：“淘宝村”、“网店村”是如何发家的?
<font STYLE="FonT-siZe: 20px" COLOR="#6F-02-09 第一财经日报(上海) 作者：叶开
　　在中国，有近8亿农民，他们总是与面朝黄土背朝天的形象跬步不离。如今，一根细细的网线改变了他们的生活。
　　淘宝村，这个互联网时代的农民创富神话是如何诞生壮大的?这样的创富模式在我国广袤的农村可否复制?带着这些问题，调研团队来到了浙江省几个著名的“淘宝村”。
　　之所以选择浙江的四大淘宝村是因为它们非常集中，并且各有特色：青岩刘村是中国网店第一村;北山村不仅仅满足于做淘宝，还打造了自己的品牌——北山狼户外用品;大东坝镇西山村是典型的靠山吃山，由于当地山多树多，所以当地的淘宝村主要是做简易家具的;青口村是近几年才崛起的淘宝村。
　　中国网店第一村：青岩刘村
　　青岩刘村位于浙江省金华市义乌市江东街道，大约28万平方米，当地人口总共不到2000人。村道的两端一侧是环城路，另一侧是小商品集聚地。青岩刘村是一个面积不大的住宅小区，有200多幢农民房、586个楼道、房屋1800间，公寓楼清一色乌青颜色外墙，几乎每一幢楼的一楼都是仓库。现在却容纳了8000多人，开出了1000多家淘宝网店，拥有2家金冠店、数十家皇冠店。2010年成交额超过20亿元，成为名副其实的淘宝村。
　　青岩刘村所处的义乌市是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场，更有全球最大的小商品批发市场——义乌国际商贸城。
　　“北山模式”从无到有：北山村
　　北山村位于丽水缙云壶镇镇北山脚下，2010年底村庄合并后，由上宅、下宅和塘下三个自然村组成，有700多户人家。其中拥有800多人的下宅自然村就有200多家淘宝店铺，集中了全村绝大多数电商企业。在这200多家淘宝店铺中，皇冠级别的就有27家。2013年，全村实现电子商务销售额1亿元。
　　北山村是丽水市首个农村电子商务示范村。短短几年间，该村从“烧饼担子”、“草席摊子”发展为“淘宝村”，已逐步形成以北山狼公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品的电商发展模式——“龙头企业示范带动+政府推动引导+青年有效创业”，北山村发展农村电子商务事迹被中国社科院有关专家概括为“北山模式”。
　　大山深处兴淘宝：大东坝镇
　　大东坝镇人民政府驻地大东坝村，位于松阳县城西南22公里。至2003年底，全镇总人口16122人、4691户。该村交通便利，地理、气候等自然环境优越，山水资源丰富，建有十余家小水电厂。2003年全镇实现农村经济总收入7094万元，农民人均收入达2640元。
　　大东坝镇是网上简易衣柜的“大卖家”，全国80%的简易衣柜来自该镇。该镇目前拥有上规模的电子商务企业7家，代理网商20余家，年销售额达1700多万元，带动全镇200多名农民就业。
　　强大物流后起之秀：青口村
　　江东街道青口村位于义乌市东大门，与国际商贸城隔江相望。村子总面积1万平方公里，居住人口已达2万余人，其中90%以上在义乌务工、经商。全村在册人口1390人，常驻企业200余家，村民人均收入18000余元。
　　在各级领导的支持下，村两委与全村人民的共同努力下，青口村经过几年的建设，圆满完成旧村改造和后续的配套建设，村民生活有了质的飞跃。旧村改造后，村两委盘活村内土地资源，利用空地建起了菜市场和刚竣工的综合市场一期，综合市场二期也在建设中。市场的落成，整合了村内的零散工商业，壮大了集体经济，为青口村的全面发展打下了坚实的基础。
　　青口村物流以及快递行业发达，这也为青口村产品的输出提供重要的前提。另外，浙江省金华义乌市江东街道青口村临近会展体育中心、江南生态园、历史长河等投资数亿及数十亿的义乌市标志性工程不断崛起，义乌工商职业技术学院、义乌中学、义乌二中、义乌十六中学、市实验小学、市中心医院等省内外乃至华东地区一流的示范性窗口纷纷落户，占地1900多亩的市国际文化中心广场工程即将启动，这里正日渐成为未来国际性商贸城市的文化中心和最佳环境居住区。
　　“淘宝村”孵化指南1.0版
　　阿里已登陆纽交所，电子商务在中国方兴未艾。看到一个个“淘宝村”发展起来，村民发家致富，不少地方也已按捺不住，希望分得一杯羹。但想要建立一座“淘宝村”并非易事，以下为本实践团所设计——“淘宝村”孵化指南1.0版
　　关键词一：商品与特色　　要做好自身定位，选择销售商品，决定着能否做大，也关乎今后的发展。
　　很简单的方法，首先打开淘宝网，在宝贝一栏中输入村里希望销售出去的东西，如果没有或者搜索结果很少，那么说明此类商品的竞争还不激烈，着手经营还算容易;在另一种情形下，或许该种产品的竞争十分激烈，但自身产品拥有别家产品没有的优点，也可较容易地打开市场。
　　只是目前没有竞争压力便可以高枕无忧了吗?非也。
　　所卖的商品一定要有自身优势，比如产地等别人难以复制的优势。品牌、专利、服务水平等都可以成为自家脱颖而出的着力点，在未来发展过程中，也要加强对它们的重视。对于不同的商品，在打造自身优势时亦会有所差异，需要因货而异，灵活变通。
　　关键词二：基础设施
　　要想富，先修路。发展“淘宝村”，首先有两条路要打通。第一条是网络，第二条是物流快递。在农村地区，尤其是经济欠发展或是自然条件恶劣的地区，发展初期网络与快递的建立需要村子自身努力，但更要上报上级有关部门利用行政手段给予推动。如大东坝镇西山村地处丘陵山区之中，发展初期并没有快递公司上门，需要靠村里组织一同送到县里的快递点，这在最初阻滞了村里网商的发展。而目前当地政府正通过每村都设立物流点的方式去帮助电子商务发展尚处于初期的村落。
　　关键词三：技术与人才培养
　　不懂技术是村民最初犯愁的问题之一。这是要发挥人多力量大的优势，一方面通过自学解决部分简单技术问题，另一方面，通过请教学习，或者请专业人士帮助的方式解决暂时的问题。
　　在“淘宝村”发展过程中，遇到问题的复杂程度也在随之加深，这就要求村民不断学习。人才培养方面，村集体可以选择一些了解电脑的年轻人，让他们参加培训学习，之后可以帮助大家解决电子商务方面的问题。这样可以解决部分年轻人游手好闲的问题，同时充分利用年轻人熟悉网络的优势，有助于尽早解决问题，推广技术。
　　关键词四：未雨绸缪
　　目前很多“淘宝村”已出现了这样那样的问题，很多问题在初期阶段可以通过一些措施加以预防。如在土地方面，村中要做好规划，合理用地;在组织方面，要尽早设立协会，既能够给予网商支持帮助，也能够协调处理竞争等方面问题。
　　关键词五：借鉴模式
　　当下个别“淘宝村”中出现了相关模式，具有很高的参考价值。如“北山模式”，这使得非生产地的村落也有发展电子商务的可能性;同时，先有带头人，在带头人有所成就之后可以发动周围亲友，依靠带头人，能够很快地将更多村民带进来，提高该村电子商务发展水平，带来规模效益。
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