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解读克缇 暗藏危机
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克缇这种缺乏市场运作理念，只以夸大宣传，鼓吹收益，抛弃产品本身的做法，无异于拔苗助长。扰乱经济秩序，违反了商业道德，与获得直销牌照后克缇集团总裁陈武刚所声明的背道而驰。表面看起来很光鲜，实际上早已暗藏危机。
中国经济网北京1月11日讯 据反传销网报道，2009年克缇拿到了商务部颁发的“直销经营许可证”，成为第23家获牌企业。获得直销牌照后克缇集团陈武刚称，克缇对直销筹备已久，并将严格按照中国大陆的相关法规从事直销活动，于2009年4月正式启动直销。从拿牌至今5年过去了，克缇的直销业务一直做的如火如荼，业务遍及23个省，连锁店最多时达5000余家。但是最近，关于内部混乱，违规操作的消息圈内闹得也是此起彼伏。对此，笔者做了较为深入的调查，采访了相关知情人士，并且得到了许多确切消息。据知情人士透露，近期因克缇新任总经理张旭辉的到来，公司内部多位高职级人员离职及架构调整，引发公司内部一片唏嘘。张旭辉于日举办的克缇（中国）2015年度表彰大会上，首次以克缇（中国）总经理的身份亮相。此前，他曾在安利、完美、宝健任职，于日宣布回归家庭。克缇于2009年获牌后长期蛰伏，曾几度换帅。而且公司内部及市场高职级经销商对张旭辉能力并不看好。张旭辉常在公司会议以大学毕业及上海交大MBA学历标榜自身，并在多个公开场合点评克缇前几任总经理，言语中毫不避讳表现出对钱港基、李宽、冉永夫，胡笑勃业务能力的不屑一顾，并指责多家企业违反规则运营等情况。这种贬低他人标榜自身的行为，引发行业内相关公司的关注。上任仅一个月，张旭辉的工作表现确实与公司总经理的身份大相径庭，让员工及高职级经销商对张旭辉的业务水平产生严重质疑。面对2016年直销行业强烈的竞争压力，克缇至今没有发布市场业务规划，却急于进行人员架构调整，引发市场不小的质疑。频繁变帅，扰乱了军心，使经销商看不清公司的方向，也抓不住公司的政策。久而久之，必然影响公司业绩。另外知情人士还透露克缇违规直销，炒作制度，销售方式抄袭传销，以拉人头为主。违背市场原则，私自搞经理直通，鼓励经销商报大单，这种市场过度的刺激行为，必然会引发大问题。据悉，克缇目前很多地方报单都拿不到产品，有些上级收到新加入者交的款都不交到公司。市场运作甚是混乱。甚至鼓吹“世界直销看中国，中国直销看克缇”，误导消费者，导致很多人在没有了解公司制度和产品的情况下被诱导交钱加入。直销的精髓应为传播经营，销售优质产品。说到底就是透过销售来带动消费。公司产品才是根本，而不应靠促销政策，短期达到多大的业绩，实现职业经理人的高收益。这样盲目的拉人头，是本末倒置，短期行为，将给企业带来深远的影响，这样的案例在直销行业内不胜枚举。克缇这种缺乏市场运作理念，只以夸大宣传，鼓吹收益，抛弃产品本身的做法，无异于拔苗助长。扰乱经济秩序，违反了商业道德，与获得直销牌照后克缇集团总裁陈武刚所声明的背道而驰。表面看起来很光鲜，实际上早已暗藏危机。未来应如何永续发展，这才是克缇应考虑的首要问题。
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克缇四种营销模式
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克缇四网合一的营销通路模式
1、连锁通路，克缇在中国大陆发展13年的连锁加盟业务，有近4000家连锁加盟店，品牌建设到位，客户经销商口碑极佳。
2、直销通路，6月18日克缇正式启动直销业务，在台湾游21年的直销经验，连续九年超越安利，营业额是安利的四倍。
3、 超市通路，克缇在台湾已经采用这种方式为更多顾客服务，在大陆将在2-3年内开设遍布生活小区的便利超市，这些超市由前期加盟直销的经销商来管理。
4、互联网通路，克缇公司于6月18日开始接受网络报单，加盟直销克缇就可以用电子商务的网络通路来经营克缇事业。
以上四网合一，是克缇（中国）公司的独有经销创意，四网互补经营，为加盟克缇的经销商涵盖了营销通路的四大渠道，克服了四大渠道的各自弊端，充分发挥四大营销渠道的优势，为克缇经销事业营造了一片新蓝海。
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克缇新人起步三大法宝，十大误区，十种方法
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克缇新人起步三大法宝，十大误区，十种方法
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该资讯由山东济南的直销导师
销售、配合与带动，是直销行业的三大法宝，是事业事半功倍的秘诀。 一、销售 克缇事业不是一个人有多能干，而是多少人愿意与我们合作一起干。合作的过程就是一个相互借力、双方共赢的过程。相互借力是合作共赢的前提，借力的关键就是要学会销售能成功帮助借到力的各种工具。 销售的zui高原则：实事求是、不夸大其词、充分展示、留有余地。 销售公司：值得合作的九大优势； 销售产品：一流的品质、一流的功效、一流的研发； 销售人物：自己的故事(真感情好文章)、同频率的人(客观的见证)、成功人士(榜样的力量)，会销售就是会借力； 销售会议：会议以外是零售，会议当中是批发，会开会就会成功。 二、配合 克缇事业不是靠一个人就能独自成功的事业。合作才能共赢!配合是zui好的合作，要配合得天衣无缝，才能达到台作的zui高境界。 配合公司：相信是前提，公司与你们的利益、方向是完全一致的； 配合会场：每会必到，点头、微笑、鼓掌、记笔记，成为他人的榜样； 配合市场：支持该支持的，尊重给你支持的，利益一致不是在嘴上，而是在行动中体现。顾全大局，自己做到并复制和传承。 配台市场负责人、顾问：多做他们顾不上做的事，让他们腾出时间和精力，帮助我们做还不会做和做不好的事情，如沟通别人。解决问题、组织协调等等。 懂得配合的人，得到的助力和帮助也会越多。借他人之力时，需记住：不插话、不能有两种声音、运用ABC法则。 三、带动
带动的zui高境界是示范，自己先做到再告诉别人也一定可以做到，要让自己成为榜样。 带动100％爱用产品：换用产品的速度就是成功的速度，己所不欲勿施于人； 带动学习：改变是平凡人获得成功的*途径，而改变*的方法就是坚持不断的学习： 带动改变：内在的改变点点滴滴，外在的改变可以一日千里，在想成为令人尊敬的成功者之前，要先拥有成功人士的外在形象，你的形象价值百万； 带动业绩：你所有努力和付出的目的都是为了zui终的结果，一切行为都是为目的服务的，业绩是检验一切工作成果的*标准。唯有一步一个台阶的业绩增长，才是真正成功的阶梯，zui终通向成功的顶峰。 对每一个即将踏入或刚刚踏入克缇的新人而言；面临着的首要任务就是学习必备的产品知识，掌握基本的销售技能，积累初步的人脉关系，了解常规的运作流程。步入市场直接面对竞争对手，所比拼的就不仅仅是企业的综合实力，更直接的是销售人员之间技能和素养的抗衡和比拼。因此销售人员不能完成自身能量的储备，就难以在与竞争对手较量中取得zui终的胜果。10大误区：一、自以为是替别人打工（表现）： 1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱； 2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、调配货）； 3、上属应该为我投资（办中心等）； 4、上属应该主动联系，给我打电话； 5、随便占用上属业务代表时间； 二、自私综合症，耍小心眼（表现）： 1、先推销，等我赚钱了再自用产品； 2、让人多买点，办大店； 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱； 5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线； 三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现） ： 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； 2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）； 6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）； 7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是zui棒的，爱“吹牛”。 四、低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等； 3、形象差、不专业； 4、ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自以为自己zui低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）； 8、很多困难没有出现时你就先想出来了（人生九步路中的知障） 五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）： 1、思维到底行不行； 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）； 3、别人行，我到底行不行； 4、现在开始晚不晚； 5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？ 6、我们不了解，我碰到的困难是zui大的（人们往往以为自己是zui困难的、zui痛苦的）； 7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（zui快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）； 9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）； 10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始； 12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。 六、惧怕行动（表现）： 1、问题多、疑虑多；研究型； 2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）； 3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了” 4、假积极，光说不练； 5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）； 6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）； 七、不归零、盲目自大（表现）： 1、进门就想改计划； 2、不相信咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴（例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个）； 4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）； 5、当着下属的面教训上级； 6、自己不会做，还不让上属插手带自己的团队； 八、脱离环境，远离系统（表现）： 1、不开会、不学习、不听录音带、不看书； 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇、不咨询、不相信系统； 4、自创风格； 九、心太急（表现）： 1、销售，推荐时满眼放绿光； 2、没有条件就全职做（展开）； 3、没有能力就开发外地市场； 4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上属、自己和下属）； 5、上属没有帮着成功就指责； 6、给下属订计划、目标高，压来绩； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）： 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）； &&&&&&& 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。 很多克缇新人在进入公司之后，zui大的困惑就是感觉不知道如何在客户面前切入直销话题。其实，切入的方式有很多种，这需要根据客户的情况灵活应变。如切入话题前要做适当的铺垫，但不要时间太长；对间接介绍的客户进行话题切入，就一定要在与客户接洽前就了解客户的详细资料等等。切入直销话题，良好的沟通是关键。 1、有的人一直在寻找机会，寻找适合自己的出路 与这样的人切入直销话题往往比较容易，因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将直销的机会慢慢切入。对于直销的销售模式、制度、企业等都可以与之交谈。 2、有的人一直在营销行业 对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西点到就好。 3、有的人非常羡慕直销行业有成就的人 这样的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。 4、有的人知道直销是机会，只是担心自己会失败 这样的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的*失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。 5、有的人观点始终认识不准确，认为有偿消费是不对的 这类人群，你应该告诉他们：在传统生意中我们面对的都是消费者，但在直销中他们不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套用，因为社会一直在向前发展。其发展过程是：在卖方市场，我们是主动消费；而在买方市场，我们是被动消费。这是一个规律。 6、有的人一直抱着旧观念不放 要对这类人群有效的切入直销话题，首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。 7、有的人想要抓住新机会，但是不善于学习 我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，zui有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的特征，不学习就不能把握机会，任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。 8、有些人曾经有过辉煌，经历过大起大落的
直销界曾经的辉煌往往会给一个人烙上很深的印记，很多人也带着这样的光环生存。但是与这类人切入直销话题时，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，社会与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才是硬道理，只有发展才是zui好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在过去的辉煌中，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。 9、有的人对这种销售模式存在误解和异议 我们要给他分析以下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。 10、有的人戒备心特别的强 在开展直销事业时，往往会遇到这样一类人。当你给他介绍的时候，他会不断地打岔，总是不断地拒绝别人。这时，你应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。 营销沟通就是这样，跟文无定法一样的道理。孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆。”只有我们了解对方，不断地激发对方的欲望和梦想，才会有更多人加入，并且坚持到底，zui终成就彼此的人生。 心存善念，心存感恩， 选择正确的路，帮助别人成功的同时成就自己！
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