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合伙承包工程，合伙人卷款跑了，钱还能追回来吗？
广东&03-16 10:03&&悬赏 0&&发布者:Hillen & 回答:(4)
A和B合伙承包一个工程，还请了一些工人来帮忙，过年的时候老板不给工资，A带着工人工地堵老板，后来老板把钱给了B，B拿到钱后只给工人发了80%的工资，然后还有四个人的工资没有发，包括A的，就跑走了，现在工人都找A要求发工资，A自己没赚到钱还面临着一笔债务，请问这笔钱还能追回来吗？应该怎么追呢？（A和B没有书面的合同）
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　回到家的时候，儿子已经睡觉了，周媛一个人在客厅看电视。见我进屋，周媛愠怒道：“干什么去了？这么晚才回来？”　　我突然想起，早上答应今天晚上陪周媛到商场去给岳母买一件衣服做礼物。岳母明天过生日，满60岁。　　我忙说：“和一个朋友谈事情，忘了这事。”　　周媛就冷笑，说：“你那点儿心思我还不清楚？”　　我说：“我有什么心思？真的是谈事情啊。”　　周媛又冷笑，说：“怕花钱也就算了，别总是拿谈事做借口。”　　说实话，本来这事是我不对，但周媛的那两声冷笑让我很反感，我便没好气地说：“好了好了，我现在把钱拿给你，免得你说我怕 花钱。”　　一摸钱包傻眼了，钱包里一共只有13块钱。原来包里总共20块钱，打了6块钱的车，坐了1块钱的公交车，数都不用数。　　周媛见我站在那里不动，又冷笑。　　我讪讪地说：“忘记在弟弟那里拿钱了，要不我明天给你？”　　这句话勾起了周媛的手机火，她把手上的遥控板一扔，说：“我们家的人，哪一个你放在心上过？别人家老公的钱是老婆在管，我老公的钱，是老公弟弟在管。我能得到你弟弟一半的待遇，我就知足了。当初我嫁给谁不好，非要嫁给你？要什么没什么，还一天到晚装着在外面谈事，显得自己多忙的样子。你看看我那些表姐表妹，哪一个不嫁得比我好？好房住着，好车开着，你有什么？当初就图你人好，没想到你眼里只有你自己那一家人。我们这一家人不是人？什么事都不放在心上，自私自利的东西。”　　这一顿数落针针见血，句句如刀。我一下不知所措。　　周媛不管不顾，继续着她的数落，继续拿我和她的几个表姐夫表妹夫比较。　　她说的都是事实，但这些话就像盐水滴在我的伤口上。　　我心里升腾起一股怒气，想要发作，却不知如何说起。　　末了，我叹口气说：“如果你真的很后悔嫁给我，趁现在你还年轻，可以再嫁。”　　周媛嚷道：“你以为我嫁不出去吗？老娘明天就嫁给你看。”　　我说：“你如果真想再嫁，那就去嫁吧。”　　这是我和周媛结婚几年来，第一次在争吵中提到了离婚。　　坦率地讲，周媛算是个不错的女人。我潦倒这么多年，除了平时抱怨一下，她并没有太嫌弃我。即使是我那几个月不回家，她也从来没表露过对婚姻的放弃。今天因为是她母亲过生日，这在她眼里是一件大事，而我却疏忽了，她才有这么大的怒火。　　我理解她。但是，她的那些话说明她对我已经失望到极点，压根就瞧不起我了。既然这样，我还有必要赖着她吗？　　那么，离婚吧。　　我走进里屋，收拾了几件随身衣物，亲了一下睡梦中的儿子，头也不回地开门走了出去。　　在合上门的瞬间，我看见岳父从他的房间探出脑袋，茫然地看着外面。　　初春的风依然冰冷，我走在街上，脑子也清醒了不少。　　我并不后悔我刚才的决定，相反，还有一种轻松的感觉。就像一个背着背包的长途跋涉者，包里的东西固然重要，但在放弃的那一刻，仍然是轻松的。　　夜已深，我不想去打扰弟弟，但又没钱住旅馆。想了半天，决定到办公室去凑合一晚。　　我们的办公室在一栋居民楼里，晚上可以进去。　　我没有坐车，沿着马路朝办公室方向走去。马路早已失去了白天的喧嚣，把一片深沉的静谧留给了我。　　我脑子异常活跃，往事纷至沓来。和周媛从相识到结婚，再到今晚，一晃快七年了。难道七年之痒的玄机真应验了？不是，与七年之痒无关，与潦倒有关。　　一个潦倒的男人，很难有一个幸福的婚姻，表面的风平浪静，掩饰不住内里的波涛汹涌。该去的就让它去吧，没什么大不了的，赤条条来去无牵挂。　　男人，得干事业。没有事业，什么都没有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？　　算了，不想这些，想想自己的未来吧。　　未来，未来却还是一个谜。　　我现在的状况，虽然可以混一口饭吃，但仍然危机四伏。　　我卖的所有产品，都是从市场上购买之后再卖给客户。我的进货价和客户到市场上去购买的价格没有任何区别。而我之所以还能挣点儿钱，完全是利用了市场和工地之间的信息落差，勤于跑腿，挣得一点辛苦钱。　　这样的钱还能挣多久？　　很难说，现在信息化程度越来越高，一只蚂蚁都能在网上找到价格，何况我卖的这些东西都是通用产品，价格遍地都是。只要人家稍微花点儿精力，多打几个电话，就可以把我的进货价摸得清清楚楚。　　人家10块钱就能买到的东西，我要12块卖给人家，可能雷锋都不会干。　　所以，我越来越感到，现在的状况维持不了太久，得赶紧想办法，否则到时候连辛苦钱都没得挣了。　　但是，我能意识到以后的困难，并不意味着我就能找到解决困难的办法。　　每个人都有一定程度的预见性，但是大多数人都没办法回避必然到来的困难。　　就像毛梅说的那样，我现在是拼身体，如果有一天疲惫了，也就放弃了，最终会放任自己倒下。　　那么，怎么办才好呢？　　产品，专而精。这是毛梅传达给我的最准确的信息。　　脑子就这样胡思乱想着，进了办公室。看看时间，已经是凌晨四点。又累又困，还有些冷。我把从周媛家收拾出来的几件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡觉。　　明天太阳会继续升起，世界不会改变。改变的，只是那些想改变的人。　　换个地方，也许利润就增加了
　　日 星期六 多云　　弟弟一早就到了办公室，见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉，便问我是不是和周媛吵架了。　　我说：“没啥，昨晚太晚了，没回去。”　　弟弟狐疑地看了我一眼，不再做声。　　电话铃响了起来，弟弟拿起电话，我在旁边听。似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。　　我在旁边轻声说：“价格报高点。”弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。　　挂了电话，弟弟说：“PVC管价格很透明，大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户的。”　　我说：“你放心，保证不会。”　　凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不会说要多少米，他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。　　再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他也不一定记得住今天我们给他的价格；如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。　　一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细。如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。　　很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个地方，利润就增加了。　　弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话。我让他把电话转到手机上，一起到市场去走。　　在路上，我突然想到，反正要经常到市场上去拿货，不如我们就在市场里开一个门市，客户找我们要货的时候，我们可以在市场上现炒现卖。同时，我们一边在市场卖杂货，一边寻找比较专业点儿的产品，慢慢形成自己的优势产品，最终拿下该产品在C市的代理，这不就是专而精吗？　　对，就这么干！如果我们一开始就往专而精的道路上发展，很容易死在过程中。那么，慢慢过渡吧。　　我把这个想法同弟弟说了，弟弟也同意。他说：“干脆把办公室退了，还可以节省办公室的租金。”　　我说：“那人家再来找你修电脑怎么办？”　　他说：“修电脑一般都是上门维修，要不要办公室关系不大。”　　我和弟弟边走边商量，觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在，市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家，假如我们在市场上开了门市，那我们在地位上是平等的，相互之间调货销售很正常。并且，因为大家都在市场，我们炒货销售时也不用付现款，对我们的资金压力也是一个缓解。　　然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟：“现在我们总共有多少钱？”弟弟说：“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商的也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。”　　我说：“这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来，先把门市租下来再说。”　　弟弟咕哝说：“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及钱的事能拖就拖。”　　我说：“你尽量嘛，咕噜个毛。”　　接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说，房租要首付三个月，假设一个月3000块的租金，就得9000块钱。按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点儿样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品，但多少得有点儿库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以，必要的库存是要有的，总得像那么回事。　　算来算去，觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。　　这可不是一笔小钱哪，对于我们来说。　　两兄弟边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处，不是价格太高就是位置不好。位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？　　转悠了两个小时，没有结果。突然想起还没吃中饭，我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。　　吃了饭都在等对方付账，我说：“我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。”　　弟弟笑，说：“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞，在我面前晃了晃，说：“公款消费。”　　我笑了笑。　　想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事，不由叹息了一声。　　我们的钱都是由弟弟保管，要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财，也不爱管钱，但总不能让周媛来管吧？她要上班，如果我们临时需要用钱，难道还远天远地去找她拿，也太不方便了吧？　　理解最重要，但理解的前提是沟通。　　我承认我和周媛的沟通不够。　　下班后，我有些无所适从。　　我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉，那不过是一种解气后的快感，等真正冷静下来，才觉得昨天太冲动了些。　　今天是岳母的生日，家里应该有不少客人吧？也许有客人会问我为什么不在家，我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了，还是据实说我们准备离婚？　　唉，不管这些，爱谁谁吧。　　电话响起，是小玉打来的，她说她辞工了。　　我说：“你找到新的工作了？”　　小玉说：“没有。”　　我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问 题啊。”　　小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”　　我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。　　我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”　　小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”　　我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”　　小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”　　我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”　　在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。　　我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”　　小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”　　我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”　　小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”　　我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”　　小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”　　我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”　　我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。　　隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”　　小玉说：“那得等多长时间啊？”　　我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”　　小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”　　我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”　　我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”　　小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”　　我说：“不是那些，是送口琴的那个。”　　小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”　　我笑着说：“怎么，感到有压力了？”　　小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”　　我说：“不要妄自菲薄嘛。”　　这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”　　服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。　　我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”　　服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。　　我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”　　我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”　　小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”
　　日 星期一 多云　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。　　想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。　　唉，恰好我又没钱。　　这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。　　有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。　　母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”　　我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”　　母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”　　我心里又一紧，问：“她说什么啦？”　　母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”　　我松了口气。　　母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。　　“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。
　　日 星期三 晴　　门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。　　这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。　　应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。　　弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。　　人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。　　我突然想找我的那些朋友借钱。　　在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。　　但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。　　这里面肯定有什么不同。　　想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。　　同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。　　我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。　　不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。　　思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。　　现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。　　多和朋友交流，说不定就有新路子了
　　??感慨良多。。。我是多么的幸福。。。　　
　　日 星期一 晴　　昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。　　我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”　　虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。　　我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。　　张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。　　我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”　　我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”　　张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”　　我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。　　吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。　　毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”　　毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。　　和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。　　张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”　　毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”　　周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。　　我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”　　周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”　　几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。　　我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。　　我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。　　说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿斗地主时我一定尽全力。”　　毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”　　周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”　　我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。　　毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。　　后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。　　我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。　　不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。　　酒是张鹏点的，进口的法国红酒。　　酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得 过瘾。　　菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。　　喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相 径庭。　　女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。　　大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。　　我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。　　平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。　　没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。　　突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。　　我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。　　我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。　　周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。　　我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。　　想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。　　一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”　　张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”　　服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”　　我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”　　说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。　　我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。　　在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。　　我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。　　我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。　　回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。　　其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。　　对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。　　今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”　　我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”
　　我在起点中文网上发现了一个精彩的小说。小说名：《毕业去探险》,地址：
　　日 星期三 多云　　我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。　　我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。　　赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。　　老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。　　我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”　　何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”　　这其实是想了解更多项目方面的信息。　　我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”　　何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。　　他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”　　我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。　　我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”　　何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。　　想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。　　我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。　　何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。
　　如果你愿意继续关注，防止帖子被删！你可以加扣 86-59-16-31 ，我也会在空间经常分享一些东西　　日 星期四 多云　　和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。　　我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。　　老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。　　在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。　　老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。　　老刘说他在政府开会，不能确定什么时候会议结束。　　我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”　　我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”　　老刘犹豫了一下答应了。　　我开始物色晚上吃饭的场所。　　在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。　　对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。　　看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”　　做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。　　看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。　　这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。　　一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”　　商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”　　很舒服，我很享受这样的状态。　　而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。　　下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。　　我说：“好的，我等你通知。”　　接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。　　我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。　　在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。　　大城市和小城市，节奏就是不一样。　　其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。　　说不出为什么，反正现状就是这样。　　吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。　　我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。　　按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。　　过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。　　然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。　　不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。　　电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”　　电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。　　我有些失望，也有些高兴。　　我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”　　儿子说：“我乖。”　　我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”　　儿子说：“是妈妈叫我打的。”　　电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。　　我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”　　儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”　　我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”　　儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”　　我心里一阵莫名的痛。　　我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”　　我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。　　儿子说：“妈妈上厕所去了。”　　这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。　　我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”　　接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”　　我说：“我在旅馆，吃过了。”　　老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”　　我说：“好的，我马上就到。”　　挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”　　司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”　　我说：“别管，越快越好。”　　在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。　　老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地 说：“你可真快啊。”　　我笑笑，随着老刘进了房间。　　这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。　　老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。　　我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”　　老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”　　我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”　　老刘就笑，说：“那倒也是。”　　寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。　　老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。　　老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”　　他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”　　我大失所望。　　我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。　　老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。　　和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。　　现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？　　想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。
　　很值得学习　　
　　继续 楼主加油！　　
　　关注中，写得很好，加油！
　　日 星期五 多云　　吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。　　吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。　　早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。　　吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。”　　我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？”　　吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。”　　我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。”　　吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。”　　我操，机械得真够可以啊。　　我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。　　但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。　　本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。　　我决定不和他斗气。　　我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。”　　吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？”　　我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”　　我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。　　当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。　　吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。　　后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。”　　我笑说：“做人难，做领导更难。”　　和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。　　吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。　　拿到钱的那一刻，　　我觉得我是世界上最有钱的人
　　日 星期五 多云　　回到市里，我找到何总，把H县的项目情况汇报给他听。他听说要招标，觉得这拼的纯粹是公司实力，我在其中的作用很小，分给我20%的纯利他有些不划算。　　我向他承诺，只需给我派一名技术人员，其他的事情不用他操心，由我来搞定，他坐享其成。如果搞不定，不让他承担任何费用。　　何总同意了。　　派给我的技术人员姓钱，岁数比我小，但我还是叫他钱老师。　　钱老师拿到图纸，说怕项目内容有误，还需要到现场去看一下。没办法，我只好陪着他到H县去了一趟。　　这一来一往，花费了我不少银子。弟弟已经有看法了，他说以我们现有的能力根本没法做这么大的项目，这纯粹是浪费金钱和精力。　　但我已经骑虎难下。既然已经投入了，如果现在立即收手，损失的钱就白白损失了，一点儿效果都没有。　　唉，赌吧。　　设备清单做出来了，我一看设备清单，立时傻眼。清单上标明的总价为210万元，但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉，我又怎么知道何总赚了多少钱？到时候他说他没赚到钱怎么办？那我岂不是贴本帮他挣钱吗？　　但我不动声色，只是按部就班地配合钱老师做准备工作。　　钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板，在上面修修补补。　　我总是不放心，甲方要求千差万别，投标书又怎么会一样呢？　　我要求他说：“这份标书应该有层次感，言之有物，不能让招标方一看就是假大空。”　　钱老师苦笑着说：“这是做标书，不是写小说。标书就是这种样式，哪儿都一样。”　　我将信将疑。　　因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的，我怕钱老师做的标书不过关，自己又审读了两遍，遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外，仔细阅读了甲方的招标书，凡是招标书上有要求，而投标书上没有提到的，我都建议他加进去。　　久而久之，他有些烦我了，对我爱理不理。　　我不能得罪他。从某种意义上来讲，这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪，让他满足我对标书的要求。　　总算把标书做好了。装订后，我忽然信心不足，怕我们的价格高了，便问：“钱老师，这个价格还可不可以调低一点儿？”　　钱老师说这得何总决定，他做不了主，得找何总谈。　　我找到何总，说这是竞标，希望他把利润看薄一点儿，先保证中标。如果这次中标了，和甲方有了合作关系，今后再做他们单位的项目时就方便得多。　　经不住我的游说，何总同意了。他把总价放低到了195万元，并跟我说，这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多，施工费用高，低于这个价基本就没法做了。　　重新装订后，我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在，整整8天，我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果，但是，至少我自己是满意的。
　　日 星期三 多云转晴　　今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。　　原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。　　路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。　　我不置可否。　　我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。　　到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。　　会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制，经济标占70分，技术标占30分，哪家公司的分值高哪家就中标。　　接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格，当即被判 出局。　　我心如鹿撞，忐忑不安。我从没参加过竞标，一看这阵势，先怯了三分。　　偷眼看何总，见他泰然自若，似乎经历过不少这种场面。　　开始唱标了，先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的，我的心一下沉到了谷底。看来，这次失败已成定局。　　然而，公布经济标分值的时候，我们得了67分，是所有投标单位当中最高的，比第二名高了5分。　　原来，经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量，取平均金额作为标的，最接近标的的分值最高。奇-书-网我们的195万与标的198万只差三万，是最靠近标的的。　　我松了一口气，这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上，那么中标的就是我们。　　我的心提到了嗓子眼，成功和失败就在一线之间。　　轮到公布技术标了，第一个公布的是我们，得了21分，第二个28分。我一听悬殊7分，一下就泄气了。败了，还是败了，滚他妈的技术标，这里面一定有猫儿腻。　　我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时，我们总会找到怀疑的理由。　　最终结果出来了，我们88分，居于榜首，第二名87分。我们以一分险胜！　　我一下没回过神来，仔细一看，发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分，总分84分，排第三。　　而经济标排名第二的那家，技术标只有20分，总分为82分，排名第四。　　我由于太过紧张，脑子里老是想着技术标5分的差距，没有想到这5分是和经济标的第二名比，更没想到还要计算总分。　　这么说，我们中标了？　　我真的不敢相信，原来中标这么简单？是的，就这么简单。中了就中了，没中就没中，就像买彩票一样。　　我的心一下落到实处，却发现手心全部是汗。　　我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻，等到自己中标了，才发现这世界真美好，真公平，到处充满爱。　　其他公司纷纷来与我们握手祝贺，我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些，装做见过大场面的样子。　　招标会结束，我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺，对我说：“给周仲带个口信，说我过两天到C市，叫他把酒准备好，好久没和他喝酒了。”　　这是明显向我示好的意思，表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实，他帮个“鸟”忙，记得我去见他的时候，一听我说的是生意上的事，脸色立马就变，生怕给他找上麻烦。　　这些人就是这样，总是在你获得成功的时候来向你表功，而在你真正需要他们的时候站得远远的。　　我笑着说：“一定一定。这次你帮了我这么大的忙，你到了C市，这顿酒我请了。”　　何总在旁边听见了我们的对话，下来后对我说：“得搞好和老刘的关系，不要以为招标结束了就用不着人家了，施工过程中还需要他们配合。”　　我突然想起，何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗，他听见了我和老刘之间的对话，大约会肯定我在其中的作用。　　误会误会，不过这误会可真美妙啊。
　　如果你愿意继续关注，防止帖子被删！你可以加扣 86-59-16-31 ，我也会在空间经常分享一些东西　　日 星期五 晴　　按照我和何总的协议，在何总公司中标之后，他得把我应得的那部分先支付给我。　　为防止何总故意抬高成本，我把标书上的清单复印下来，请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司，核了一下成本。　　不是我不相信人，而是主动权完全在何总这一方，我不得不小心行事。　　成本核出来让我大吃一惊，毛利润居然有四十多万元。　　当然这不准确，因为有些产品的生产厂家不一样，价格有一定的差异。　　但我算是心里有谱了。　　何总没有耍赖的意思，只是说施工没结束，不好核算施工成本，算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20%。　　我说：“那预估一个施工成本，稍微高估一点儿也没什么。”　　何总同意了，但他要求我，如果需要，在他们施工过程中我要尽力配合，毕竟前期工作都是我做的。　　这不存在问题。　　结果算出来了，何总报给我的纯利是30万元，按20%计算，我应分得6万块钱。　　何总问我：“是要现金还是划卡？”　　我说：“还是现金好了。”　　我觉得抱着现金稳当些。原谅我，突然获得这么大一笔钱，心里难免会有这样那样的担心。比如害怕划卡有假，或者银行突然倒闭取不出钱来。　　这既是杞人忧天，也是穷人心态。　　拿到钱的那一刻，我觉得我是这个世界上最有钱的人。　　不是吗？我的包里有6万，6万哪！　　我担心路上出现劫匪，打了一个车，回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻，心里真的踏实了。　　我把钱拿出来放在床上，一共6扎，都是新票子。　　成功的喜悦是需要分享的，我给弟弟打电话，要他回来一趟，说我有事找他。　　弟弟说：“电话里不能说吗？　　我说：“别问那么多，回来就知道了。”　　弟弟回来了，见床上这么多钱，吃惊地看着。良久，他才说：“你没做什么事吧？”　　意思很明确，怕我去做不规矩的事。　　我说：“你放心，这钱是我挣来的。”　　接着便把H县那个项目说了。自然，这里面难免添油加醋，主要是为了显摆一下自己的能耐。　　接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。　　门市是必须要开的，至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子，一套60平方的两居室的首付，4万块钱又不够。　　算来算去，还是觉得6万块钱太少了。　　还得继续努力啊。
　　楼主你写的太棒了，不经历过你这种困顿的人，又怎能体会？可是正在经历这种困顿的我，起色在哪里？@馒头有点萌 116楼
12:52　　日 星期三 多云转晴　　今天开标，我和何总带着标书和两万元的支票，专程开车从C市来到H县。　　原本我说过不让何总操心，但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题，我只有请他出马。　　路上，何总建议我到他公司去上班，说通过这段时间的合作，我的敬业精神感动了他。　　我不置可否。　　我并不承认我有什么敬业精神，这他妈的都是被逼的。　　到了H县，我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。　　会议室里挤满了人。据主持人介绍，参与投标的公司一共六家，而甲方组织的评标……　　-----------------------------　　
　　日 星期五 晴　　首要的事情是把门市开起来，我觉得一刻钟也不能耽误，这是关系到我们今后生存发展的大事。　　我们那次看中的门市还没有租出去，我和弟弟迅速去租了过来。　　房租合同签订，付了租金和押金，门市的钥匙就拿到手了。　　我和弟弟站在空空的门市里，规划着这里放什么材料，那里堆什么东西。对未来的期待，就在这个空荡荡的门市里膨胀。　　我和弟弟简单分了一下工，我负责做货架，弟弟负责联系市场里的其他商家，让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品，以免门市看起来太空荡。　　既要张罗门市的事情，又要给一些老客户送些小杂件，我和弟弟两个人就有些忙不过来。　　我给小玉打了个电话，问她：“你现在工作找好没有？”　　小玉说：“没有。”　　我说：“你不是想跟着我们干吗？过来一起受苦，怎么样？”　　小玉说：“好啊，我正愁日子难打发呢。”　　小玉来后，我们兄弟俩就轻松一些了。　　本来我想先和小玉谈谈工资待遇，小玉却说：“大家一起创业，何必计较那么多，先干好工作再说。你赚钱多就给多点儿，赚钱少就给少点儿，不赚钱就不给呗。但说明一下，至少得管饭啊。”　　我挺感动，觉得逆境中过来的人，最是通情达理。
　　日 星期六 晴转多云　　门市是搞起来了，货物堆放得琳琅满目，但没几样东西是我们自己的，基本上都是找市场里的其他商户拿的。　　我对门市显得相当期待，但事实上，很多顾客走到我们门市门口的时候，只是看一眼，就又到其他地方去了。　　现在的顾客买东西目标性比较明确，我们门市什么都卖，就意味着什么都没有优势。有一次，一个顾客进来看了两眼，问我：“你们到底是卖什么东西的啊？”　　还有一个问题，就是我们的价格。　　由于我们门市的货物都是在其他商户那儿拿的，价格毫无优势。有一天，一个客户来买插线板，我刚报出价：25元一个。哪知客户扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。　　我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。　　我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。　　没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。　　这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。　　我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在C市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。　　我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。　　但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。　　我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。　　我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。　　为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。　　等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。　　同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。　　想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。
　　2007年5月sj日 星期日 晴　　门市在艰难中支撑。　　今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。　　我说：“你不办厂了？”　　他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”　　我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”　　赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”　　见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。　　我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”　　赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”　　这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。　　我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”　　赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”　　我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。　　弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。”　　我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。　　在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。　　我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高了近20%。　　我说：“我要的量大，现款提货，最低价是多少？如果谈得好，我回去给老板汇报后马上就可以成交。”　　卖桥架的老板仔细核算了一下，给我报出了价格。我心里计算了一下，比我在赵均厂里拿的桥架高5%左右。　　然后不论我怎样压价，卖桥架的老板一分钱都不再往下降了。这说明卖桥架的毛利率在5%左右。这个利润水平算一般，不过桥架的成交金额一般比较大，有基数，所以5%的毛利率勉强可以接受。　　然后我要了解的是，上门购买桥架的客户多不多。上门客户的多少，基本上就决定了一个门市的成败。
　　日 星期五 晴　　我决心用蹲点的方式，用最笨的方式来了解。　　这段时间，每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，用眼睛的余光远远地盯着这个门市。凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来。对于和老板在店内交谈时间较长，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，会重点记录，记录时间尽量精确到分钟。　　连续蹲了一个星期，我基本上摸清楚了大概情况。平均每天进入这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期内这个店老板可以采集十几个有效信息。　　有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。　　本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。　　我把我蹲点考察的情况跟弟弟讲了，提议把门市的功能做一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架。一来可以丰富门市的产品；二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。　　我给赵均打电话，让他做一份合同。合同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我可以以他工厂的名义进行销售活动；另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和他之间为价格问题打嘴仗。　　我把合同条款大致给赵均说了之后，赵均笑着说：“你这相当于一分钱不出就开了一个桥架厂啊。”　　我说：“反正也是卖你的产品嘛，你也相当于一分钱不花就开了一个门市，优势互补嘛。”　　赵均算对得起我了。从最初和他合作一直到现在，我们一直保持着良好的关系。都说无商不奸，赵均算个例外。　　其实，从我接触的一些做生意的人来看，大多都是蛮守规矩的，说什么是什么。相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人。就像金庸笔下的正派和邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲 义气。　　金庸蛮懂社会。
　　日 星期一 晴　　刚和赵均谈定桥架的合作，又接到一个厂家的电话。这个厂是生产电线、电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。　　我一听来了兴趣，电线电缆，这是可以冲销售量的产品。　　我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。　　我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面。销售代表姓罗，二十多岁的年轻人。他说他们厂在温州，他到C市开发市场，建设渠道。他已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有合作的可能，便打电话联系了一下。　　我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。　　电缆的用量很大，不论强电弱电、公家私人，都要用到电缆。市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆。当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其他门市拿的样品，能卖就卖，不能卖也没啥损失。　　但小罗告诉我，他们厂的产品在C市已经有了总代理，我只能做他的二级代理。他可以让总代理放一部分样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店。我只负责我们市场这块的销售，如果有销售，要到总代理那里提货。　　我有点儿失望，问小罗：“我有没有机会成为你们的总代理？”　　小罗说：“机会每一个人都有，但根据我的观察，你目前还做不了总代理。因为总代理的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。”　　言下之意，我要做他们的总代理是不够格的。　　不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代理的地步。　　和小罗谈好了合作，小罗便开始张罗着更换门头。赵均的桥架样品也拉过来了。小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪。我把之前找其他门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线、电缆和桥架。　　我们的门市终于有自己的明确定位了。　　别忘记给你机会的人
　　日 星期三 晴　　我能够很快张罗起这个门市，得感谢张鹏。要是那天张鹏不带我去吃饭，我就不会认识周仲，也就没法获得那个重要信息。　　而真正的原因，是我春节后决定主动联系过去的朋友。这是一个重大转折。走出去，只有走出去，交更多的朋友，才有可能获得更多的机会。　　窝在一个小圈子是成不了气候的。　　我决定请张鹏他们吃顿饭，表达一下我的感激之情。怕他们不赏脸，我还特地说吃过饭再打会儿牌——我知道张鹏最好这一口。　　其实这顿饭早就应该请的，只是我忙着搞门市，既没时间也没心思，所以一直拖到现在。　　现在门市有了，主打产品有了，我稍稍松了一口气，便突然想到了这个人情债。　　饭局依然设在那次毛梅请客的地方，依然是那个包房，依然是四个人：我、张鹏、毛梅和周仲。　　但是气氛却有些不一样，张鹏表现得有些沉默，对于我能顺利拿下H县这个项目没表现出我预期的高兴。　　周仲有些兴奋，我这次的成功让他有一种做好人的快感，并且大谈他和老刘的关系，以体现他的能量。　　只有毛梅和以往一样，并且她对我能准确把握这个信息感到高兴。她说通过这件事可以看出我把握机会的能力很强。　　毛梅对我的褒奖让我感到非常开心。说实话，这几人中，我对毛梅是由衷的佩服。我觉得她的那些理论，简直可以一个钉子一个眼地用在我现在的经营当中。　　张鹏依然很沉默，就连我向他敬酒，他也只是抿着嘴唇意思一下。我不知道周仲心里到底在想什么，但我知道张鹏的心思。他有一种上帝心态，他希望所有的人都比他混得差，然后他当上帝来恩赐别人。而当别人不需要他恩赐时，他便有一种挫败感。　　这是我和张鹏相处这么多年以来总结出来的。　　我想，今天他的表现也应该是上帝心态在作祟。　　为了体现他的重要性，我在张鹏面前更加低调，刻意地烘托他，突出他的位置，慢慢地他才重新活跃起来。　　饭毕，我们在隔壁找了个茶楼，要了一个包房。　　毛梅提出打成都麻将，但我不会；而斗地主呢，张鹏和周仲又嫌毛梅水平太低。　　最终还是斗地主，我和毛梅并作一方，算是合伙人。　　斗的是50元的底，四炸封顶。　　我算了一下，如果当地主，一把牌最多输赢为1600元。　　这么大啊？虽然我有心理准备，但确实没想到张鹏他们现在玩得这么大。　　太大了，我希望降低一点儿标准。　　张鹏说：“你怕什么？你和毛梅一伙，输赢平半分，你们相当于打的25元的底。”　　没办法，我只有硬着头皮上，谁叫我是主人呢。　　摸牌的时候，我感觉自己手抖得厉害。　　毛梅在一边看出了我的窘态，便故意说些搞笑的话，借以平复我的紧张情绪。　　所谓由牌品看人品，是有几分道理的。　　比如张鹏，他总是认为别人的水平低，不论你出对子还是单张，他总是有话说。还时不时地教你当地主时应该怎么出牌，当长工时应该怎么配合。　　如果他自己失误了，他也硬要说自己没失误，应该这样打。　　为了避免和张鹏配合时他教训我，我便有意多当地主，把争吵留给周仲。　　不过也好，在争吵当中，大家的关系反而更加融洽了。所以有时侯打牌并非坏事，它能够快速地拉近人与人之间的关系。　　一场牌打到凌晨两点才结束。　　清点战果，我和毛梅一共赢了3100元，毛梅高兴地和我击了一下掌，说我这合伙人水平不错，改天请我吃饭。　　张鹏输得最多。他还在抱怨周仲的哪几把牌没打好，不然输不了这么多。　　周仲自己带了车来，张鹏坐周仲的车回去了；毛梅开车送我到弟弟的住处，各自回去。
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　　马克　　
　　楼主，今天休息不更新吗？　　
　　日 星期六 晴　　现在，我们有了自己的门市，也有了自己的产品，我的首要任务就是把销售抓起来。　　但销售不是说抓起来就抓得起来的，市场上的同类产品这么多，客户凭什么要买我们的产品？　　我时常在市场转悠，想看看其他门市的状况如何。　　大多数门市和我们差不多，都是坐等客户上门。回答客户的询问，然后给客户一张名片。如果客户当场有需要，就顺便卖一点东西给客户。　　这样不行啊。因为我们卖的不是柴米油盐，而是桥架和线材。这类产品批量销售的居多，零售量稍微小一些。　　经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息 跟进。　　前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。　　我要求小玉尽量站在门口一些，像其他门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。　　后者就是上门推销，由我负责。　　每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。　　另外，对于我们以前的老客户，由我和弟弟轮流给他们打电话，做好维系工作。　　我对弟弟和小玉说：“只要我们这样坚持两个月，生意肯定会有起色。”　　或许是我的话感染了弟弟和小玉，他们跃跃欲试，每天在门市兢兢业业，毫无怨言。而我则每天提个包，穿梭在各个客户之间，间或偷点懒，联系以前的老朋友小聚一下。
　　日 星期一 晴　　上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。　　我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计七万多元，我们能获得纯利一万两千多元。　　我和弟弟总结了一下，觉得我们能够获得这个机会主要是工作做得比较细。　　市场里每天来往的人很多，其中，有很多就是你需要的客户。我们要做的，就是发现他，并且获得他的认可。　　但光发现客户是不够的，我们的最终目的，是要将每一个和我们打过交道的客户变成我们的老客户。这需要花很多的精力。　　基本上，我和弟弟只要空闲下来，就翻看老客户名单，轮流打电话问候，对重点客户定时拜访。　　我知道这是一个系统工作，非一朝一夕之事，所以也不断地叮嘱弟弟和小玉，使他们更有耐心和信心。
　　日 星期三 晴　　我一直期待着和毛梅成为朋友。和她在一起，我总能找到问题的答案，至少在生意上如此。　　所以，我常常找借口接近毛梅，向她请教生意上的困惑。　　但令我没想到的是，毛梅却主动接近了我。她喜欢打成都麻将，遇到缺人时，她会叫我去补缺。开始我不敢去，怕打得太大，后来才发现，除了应酬客人外，平时她都打得很小。她只是用这种方式来打发时间。　　如果凑不齐麻将，她会叫上我陪她喝酒。找一个清净的地方，要么红酒，要么啤酒，边喝边聊。　　我开始很奇怪她为什么会主动来约我，后来，我渐渐地发觉她有些落寞。那是一种站在峰顶的落寞。茫然四顾，大多是比自己低的小山头。　　我自然还没达到她的高度，只因我也落寞，加之我的刻意向她靠近，便和她成了朋友。　　有一段时间，毛梅几乎每天晚上都会约我喝酒聊天，直到深夜，然后送我回弟弟那里。　　毛梅32岁，还没结婚，连男朋友也没有。她是C市本地人，大学毕业后一直在外企上班，前几年才从外企出来，自己开了印务公司当老板。　　因为忙于生意，毛梅成了剩女。她以前的几个闺密都已结婚生子，有了自己的家庭，毛梅不好经常去找她们，渐渐地便成了孤家 寡人。　　父母对她的婚姻催得比较急，她受不了那种没完没了的唠叨，便从家里搬出来，自己住。房子是租的，她自己买的房子还没装修。　　对于个人问题，她不是不急，而是没有合适的。　　年龄差不多的大多都结婚了，没结婚的大多年龄太小。她就这样一直耽误着。　　她曾经碰到过一个年龄相当的男人，但那个男人和她谈了一次话，便溜之大吉。　　她太透彻，太深刻，男人害怕。　　对于男人，毛梅有着这样的评论。她说：男人一边嫌弃女人的肤浅，一边害怕女人的深刻。　　这话说得我脸上发烫，似乎我也有一点儿这样的毛病。　　但她的另一个观点我不以为然。　　她说：“女人不能太漂亮，否则男人怕不保险；不能太聪明，否则男人怕被算计；不能太能干，否则男人怕有吃软饭的嫌疑；也不能太愚蠢，否则男人怕带出去丢脸。所以，男人有时候不知道找什么样的女人才好。”　　我说：“如果把女人和男人的位置换一下，你的结论照样成立。同时，你这样评论男人的同时，恰恰反映了你对男人的态度。你是一个完美主义者，所以才会过多地纠结男人的毛病。”　　毛梅哈哈大笑，她说：“我就是一个完美主义者，所以这辈子还是不要结婚好了。”　　她已经知道了我和周媛的矛盾，问我：“你真的想离婚吗？”　　我说：“我不想，我和周媛在一起生活快七年了。我已习惯了她的毛病，也习惯了她的优点，我不想再用七年的时间去重新了解另一个人，那样太累了。”　　毛梅说：“那你怎么不主动去和她和解呢？因为面子？”　　我说：“面子是一方面。另外，我也不想再住在她家里了，太拘束了。”　　“那你打算怎么办？”毛梅问我。　　我说：“什么时候我买了房子，什么时候我再去找她。如果在我买房子之前她通知我办离婚手续，那么我也只能去签字。”　　毛梅摇摇头，说：“你实际上是想离婚的，只不过，你不愿意做先抛弃婚姻的那个人。”　　我一阵默然。　　似乎，我又被毛梅看透了。
　　楼主写的是真事吗？　　
　　日 星期六 晴　　毛梅的新房已经开始装修。有时候，毛梅会打电话给我，让我过去帮忙看看现场。　　下午，我和毛梅正在装修现场，周媛打来电话，说：“儿子有些发烧，在儿科医院。”　　我一听就紧张起来，说：“我马上就到。”　　毛梅说她开车送我，并拿了5000块钱塞在我手里，说是备用。　　儿科医院的大厅人头攒动，到处都是看病的孩子和家长。往往是两三个家长护着一个孩子，所以儿科医院总是比其他医院拥挤些。　　我给周媛打电话，问她在哪里，她说她在二楼。　　我和毛梅急匆匆向二楼跑去。在二楼的楼梯口，我看见了周媛。　　周媛抱着孩子，就坐在楼梯口的台阶上，脸上淌着汗，头发耷拉下来，眼睛盯着怀里的儿子。四周是来往的人流，那些移动的大腿，像稠密的森林，包围着母子俩。　　这是一种无法言说的画面。我的心像被针扎了一下，亟待释放的温情一下涌上心头。　　我疾步走过去，从周媛手里接过孩子。摸了摸儿子的头，发现儿子烧得很厉害。周媛说人太多，还没挂号。挂号要排很长的队，她一个人顾不过来。毛梅在旁边说：“这医院我有熟人，看能不能先看病，再补一个号。”　　我和周媛在原地等候。我偷看周媛，见她神情委靡，因为变瘦了的缘故，她的颧骨略微隆起；被汗水打湿的头发一缕一缕地贴在脸上，像极了刚从田里劳动后归来的农村女人。　　“你受累了。”我轻声对周媛说。　　周媛别过脸去，一行泪水悄然而落。　　毛梅很快找了人来，直接把我们带到了专家诊室。　　医生是个五十多岁的女人，她看了儿子的病，说是急性扁桃腺发炎引起高烧，建议住院治疗。　　医生开好住院单，毛梅跑前跑后，帮我们缴费拿药，直到儿子打好吊瓶，才告辞离去。　　周媛看着毛梅忙前忙后，表情复杂地看着她，直到她离开，才挨着儿子坐了下来。　　儿子已经睡着了，脸蛋红扑扑的。周媛用手轻轻抚摸着儿子的脸，一言不发。　　过了很久，她突然把头埋在儿子旁边，低声抽泣起来。　　我不知所措，走过去轻轻扶住她的肩。　　周媛抽泣得更厉害了，病房里的其他人都转过身来看着我们。　　一位大婶走过来问我是不是孩子的病很重。　　我摇摇头，说：“扁桃体发炎，没啥大问题。”　　大婶疑惑地走了。
　　如果你愿意继续关注，防止帖子被删！你可以加扣 86-59-16-31 ，我也会在空间经常分享一些东西　　日 星期一 多云　　一连两天，我和周媛都在医院陪着儿子。儿子的发烧已经缓解了，恢复了活蹦乱跳的本色。　　但我和周媛的关系仍然没有改善，她对我很冷淡。　　我想周媛并不想和我离婚，我们那天晚上的争吵只是气话。因为都脸上抹不开，都不肯低头，才越来越疏远。　　我们之间，其实只需要捅破那一层窗户纸。捅破了，便又是夫妻；捅不破，也许就是路人。　　儿子生病是我和周媛恢复感情的契机，但是，无论我怎样示好，周媛都爱理不理。显然，我没能把握住这个机会。　　儿子出院那天，岳父母已经从外地旅游回来。听说儿子病了，急急忙忙地赶过来，见儿子已经恢复如初，才放下了心。　　我办好了出院手续，四个人护送着儿子离开了医院。　　毛梅的车已经停在了医院门口。我事先给她打了电话，请她送周媛他们和儿子回去。　　但周媛不愿意坐毛梅的车。她说她坐惯了公交车，坐小车头晕。　　岳父母也说：“还是坐公交车回去算了，就别麻烦人家了。”　　我看着岳父抱着儿子上了公交车。在公交车开动的时候，周媛从车窗里瞥了我一眼，我看见她眼里有泪。　　我轻轻叹了一口气，上了毛梅的车。　　毛梅问我去哪儿，我想了一下，说：“送我回门市吧。”好几天都没到门市了，不知弟弟他们这几天的生意做得咋样。　　毛梅默默地开着车，良久才说：“嫂子很不容易，你要珍惜。”　　我说：“我很想珍惜，但她总是不理我，我有什么办法？”　　毛梅说：“你太粗心了，你没看出来她在吃醋吗？”　　我说：“吃醋？吃谁的醋？”　　毛梅说：“我呀。一个还算过得去的女人在你身旁，恰好你们又处在敏感时期，她不吃醋才怪？”　　我愣了一下。　　毛梅说：“那天我送你到医院的时候，就看出来了。她对我很戒备，今天更加明显。”　　我说：“那你为啥不提醒我？我好给她解释呀。”　　毛梅说：“你的心思都钻钱眼里去了，难怪你看不出，你不懂女人，只有对你上心的女人，才会和你生气。你见我在你面前生气吗？”　　我笑说：“毛梅你可真会说话。老实说，我对你也不会有想法，你这人只适合做朋友。”　　毛梅大笑，说：“你看看，你这么打击我我都不生气，这些话搁周媛身上试试？”
　　日 星期四 晴　　早上，在门市门口，我看见弟弟和小玉正站在门市的办公桌边说话，神态举止颇为亲密，以至于我走进门市时他们还没发现。　　我轻轻咳嗽一声，弟弟和小玉同时回过头来，看见我，都有些 扭捏。　　我心里一动，装着很随意的样子问道：“这几天生意咋样？”　　小玉说：“和以前差不多。好多客户都只是进来看一眼就走了，不管我们的态度怎么热情，客人都表现得很冷淡。”　　我说：“那咱们三个人坐下来开个会吧，看看有什么好的解决办法没有。”　　弟弟笑着说：“搞得这么夸张？就这三个人，有啥招呼一声，大家都知道了，还开个啥子会哟。”　　我说：“可不能这么说啊，开会是慎重的体现嘛。”　　这是我们第一次开会。三个人几乎天天都碰面，还在一起正儿八经地开会，的确有些搞笑。　　我说：“我们门市已经开了有三个多月了，取得了一定的成绩，但也还存在一定的不足。今天我们主要来分析一下我们还存在着哪些不足，怎样改善。”　　我的话还没完，弟弟和小玉就笑了。　　小玉说：“大哥你就像我们学校的领导做报告一样，我身上都起鸡皮疙瘩了。”　　我咧嘴笑了一下，说：“开会不都是这么说吗？”　　弟弟说：“你那叫务虚，咱来点儿实在的好不？”　　我说：“好，你经常在门市，你遇到了哪些困难，拿出来说说，我们一起想办法解决。”　　弟弟说：“要说困难，就是很多客户不愿意透露更多的信息。无论你对他多热情，他们对你总是爱搭不理的，好像他们真的是上帝 一样。”　　小玉插嘴说：“客户本来就是上帝嘛。”　　弟弟接着说：“到这个市场来逛的人很多，但很多人都只是逛逛而已，即便到了我们门市，也只是随便问几句就走。无论我们对他们多热情，他们都表现得很对立，好像我们是骗子一样。”　　我说：“这是一种正常心态。很多人都喜欢把主动权掌握在自己手里。对你透露得越多，他就越缺乏安全感。”　　小玉说：“其实每天到我们门市来逛的人还是不少的，但很多人都不愿意留下更多的信息。这大约就是像大哥说的一样，怕留下更多的信息就没了安全感。”　　我点点头，说：“到我们门市来逛的人当中，必然有许多我们感兴趣的客户。如果我们能把这些客户挖过来，并把他们变成我们的老客户，那么我们门市未来就会很有前景。”　　我让弟弟把他平时记录的来客登记拿出来。记录里密密麻麻地记着几点几分来了一个什么样的客人，向我们询问了一些什么东西，几点几分离开的，等等。　　弟弟的工作应该算仔细的了，但是记录上面没有更多的客户信息。没有客户信息，就意味着我们在明处，客户始终在暗处。　　我们要做的，就是把客户从暗处揪出来。把客户从暗处揪出来，我们的目标就明确了，这样我们就能够直接准确找到客户，和他们建立长期合作关系了。　　我问弟弟：“每天到市场上来逛的客户不少，这些客户一定会在市场上产生购买行为。有很多个门市供他选择，但他最终只会选择一个。你认为他会选择哪一个？”　　弟弟说：“他可能会选择最大的那个，也可能会选择最有特点的那个。”　　小玉补充说：“应该会选择最放心的那个。”　　我说：“对，那我们是最大的吗？是最有特点的吗？”　　弟弟和小玉都摇头。　　我说：“既然我们什么都不是，那我们只能在细节上下工夫。就像小玉说的那样，做客户最放心的那个购买点。一个客户来逛市场，除了固定的老客户，一般来讲，会多逛几家进行比较。如果不逛到我们门市就算了，但一旦逛到我们门市，一定要做好一点儿，就是让他感到舒服。假如他感到舒服，他自己就会暴露他的购买意图，只要他暴露了购买意图就好办了。”　　弟弟说：“怎样才能让顾客感到舒服啊？给他泡杯茶？让个坐？或者把环境搞温馨一些？”　　我说：“如果你对顾客冷漠，他当然不会舒服；如果太客气了，他也不会舒服。关键是顾客进门的一瞬间，你能够让他放松下来，让他感到随意，那么他就舒服了。”　　弟弟听了我的话直笑，说：“神仙都做不到这一点。你能吗？”　　我笑着说：“我也做不到，但至少我想到了。”　　小玉说：“只要想得到，总会有办法。”　　我点点头，说：“我们来想象一下，如果你是客户，你到一个门市去，店主的第一句话应该怎样说你才会感到放松。”　　弟弟和小玉想了半天都没有结论。　　我说：“我们来设计一句短的话，这句话要瞬间瓦解客户的防范意识。只要他的防范意识低了，后面就好办了。”　　弟弟和小玉笑着看我。　　我想了一下，说：“可以用这句：你是我今天的第一个客户，不知道我们之间有没有生意做？”　　小玉“扑哧”一下笑出声来，说：“大哥，你也太逗了吧。就凭这句话就能搞定客户？”　　我郑重地说：“你别小看这句话。你分析一下，它实际上传递出了几层意思，你知道是哪几层意思吗？”　　小玉摇摇头。　　我说：“一是你重视他，谁都希望被重视，但有时候顾客会怀疑你重视他是假的，加上数字，实际上是加上确定性，因为没有什么比数字的说服力更强；二是你这种打招呼的方式不会让他感到有压力，很随意；三是你无意当中在逼他和你交流，但他又意识不到。”　　弟弟和小玉听了我这一番解释，不由得点了点头。　　我对弟弟说：“干脆我们来演练一下。现在你就是客户，我是店主。记住，一定要把你自己当成客户，揣摩一下客户的心态。”　　弟弟忍住笑，从门外进来。我大声说：“你是我今天的第一个顾客，相信我们之间有合作。”　　小玉在旁边大笑。她说：“大哥，你的台词说错了，你刚才不是这样给我们说的。”　　我觉得很滑稽，像演戏一样。　　这本身就是演戏，只是这个戏必须演真，真到就像我们就是这样接待客人。　　我要求小玉和弟弟入戏要深，要分别站在客户的角度和我们的角度，来揣摩不同的心态。　　我说：“这句话里面最重要的部分是数量词部分，即‘第一个’。后面是可以根据不同情况变化的，有时甚至可以开点玩笑。”　　我让小玉和弟弟演练了几遍，慢慢地就没有刚才那么搞笑了。　　弟弟说：“还真别说，就是这么普通的一句话，还真的让人感到没戒心。”　　接着他又提出一个问题：“如果到了下午，是不是也说‘第一个’？或者两个人前后进来，说了‘第一个’还是说‘第一个’？”　　我说：“不，应该从第一个开始，按顺序说下来，是多少就是多少。”　　弟弟说：“那到了下午才第三个，顾客会不会觉得我们生意太差？”　　我说：“不会，顾客会觉得我们诚恳，没有吹嘘；假如到了下午已经是第30个，顾客会觉得我们生意好，接待的人多。总之，在顾客进门的时候，加一个数字进去，顾客至少会觉得你是用心在和他们打交道，因为每进来一个顾客你都是用心记住了的。你用心做事，顾客会不放心吗？”
　　日星期五晴　　这段时间，小玉和弟弟真的就沿用了我教他们的方法，没想到效果还真不错，不但增加了零售量，还挖掘到不少集团用户。　　我们的客户群也渐渐地扩大了。　　生意要顺，精神头先得好　　日星期四晴　　随着客户的增多，我们每天都在忙碌着。　　从开门市到现在，时间已经过去了近五个月，但这五个月，仿佛一晃就过去了。　　现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。　　最近一个月，门市销量创纪录地达到了四十多万元。　　我相信这个纪录会不断被突破，一个美好的未来，基本上被勾勒出来了。
　　快点吧，哥哥，我建议你先存点稿子吧，等待太漫长了，　　
　　日 星期一 多云　　在生意上我信心满满，但在婚姻上我却一筹莫展。　　我已经很久没有见到周媛和儿子了。对于儿子来说，我不是一个好爸爸，没有尽到一个父亲应尽的责任；对于周媛来说，我不是一个好丈夫，也许，我以后都不再是她的丈夫了。　　我和周媛之间又有了新的误会。　　那次在儿科医院和周媛分手后，我给周媛打过几次电话，试图向她解释我和毛梅的关系，但周媛总是不接我的电话。有一次接了，还没等我说话，周媛就奚落说：“你现在和那个美女打得火热，还来找我干什么？”不等我开口，就挂断了电话。　　这说明她还是很介意毛梅的。　　于是我给她发了个短信，告诉她我和毛梅只是朋友，让她不要 误会。　　周媛没给我回短信，过了几天，却主动给我打了个电话，和我商量儿子在幼儿园读书的事情。看来，她正在消除对我和毛梅的误会。　　昨天，我给她打电话说希望找个地方谈一谈，消除一下双方的 隔阂。　　周媛同意了。　　我们约在上一次见面的那个茶楼，说好下班就过去。　　但事情就这么凑巧。昨天生意特别忙，我的手机响个不停，临下班的时候，又接到一个老客户的通知，说他们单位要一批急料，要我到他们单位去一趟。　　我赶到对方单位，谈好了合同，已经是晚上七点多了。　　时间这么晚了，按说应该请客户吃饭，但我想到周媛在茶楼等我，便连客气话都不敢说，怕客户顺水推舟。　　没想到客户却主动要我请他们吃饭，这下我就傻眼了，只有装着很热情的样子陪客户到餐馆去吃饭。　　我想抽空给周媛发条短信，但还没输入几个字，手机就没电了。　　没办法，我索性安心陪客户喝酒。一顿饭吃完，已是晚上十点多钟了。我喝得醉醺醺地回到弟弟那里，倒在床上就睡。　　今天早上起来，我想起得赶紧给周媛打个电话解释一下，不然她又会生气。我刚把手机充电器插好，短信提示音便想了起来。　　周媛的短信：从你假装上班实则游手好闲开始，我都没有对你失去过信心。但到昨晚十二点为止，当我走出茶楼，我已经对你失去最后的耐心了。不要打电话，不要发短信，等离婚通知吧。　　接到这条短信，我冷汗直冒。　　原来周媛早就知道我前几年的事，她只是照顾我的面子，没有说破而已。而昨晚，我真的没想到她会一根筋地等到十二点。　　我还是给周媛发了条短信，向她解释我昨晚没去找她的原因。我想她一定不会相信，但我必须这样做。我只是想尽力挽回她对我的 信任。　　其实，她不知道我这一次真的事出有因。
　　今天还更新么？楼主
　　真的好看！快快更新啊，熬夜看的！　　
　　今天怎么没有便新　　
　　日 星期三 多云　　这些天，周媛电话不接，短信不回，离婚的结局似乎已定。我像一个被宣判的犯人，忐忑不安地等待着被执行的那一天。　　幸运的是周媛并没有通知我离婚，我和她又回到了年初冷战的 状态。　　我心里暗暗高兴，看来周媛还是没有下定决心和我离婚。于是我时不时地给她发条短信，不断解释那天晚上失约的原因。也许她看见我的短信就删了，但总有漏掉的时候吧？　　我没有其他办法，也许只有时间，才能慢慢消除她的怒气。　　我不再多想，把全部精力都投入到生意当中。利用空闲时间，我还学会了开车，拿到了驾驶执照。　　原来我迫切地想买一套房子，有房子，才意味着我在这个城市立住了脚。但现在，我决定先买一辆车。　　房子也许会不断涨价，但我自信，不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快。　　所以，只要生意良性发展，房子终究是会有的。　　有了产品，也有了部分客户。现在，我需要效率。　　一天只有十来个小时的工作时间，有了车，跑得快一点儿，我就能把十几个小时的时间变成20个小时。　　所以，眼前对我来说，车比房子重要。　　毛梅打来电话，说她有一个朋友恰巧要卖车，问我要不要。　　我问：“是辆啥车？”她说：“是一辆日产骐达，开了快四年了，卖价5万块钱。我看了一下，比较划算。”　　我说：“既然你要觉得划算，那我就买下吧。”　　毛梅说：“你这么相信我呀？不怕我在这中间吃回扣？”　　我说：“毛梅，你也太作践自己了吧？都打交道这么久了，你什么人我还不清楚吗？”　　毛梅说：“别和我套近乎。我越来越觉得你这人很危险，往往会不知不觉上你的当。”　　我笑，说：“你这么聪明，还会上我的当吗？”　　毛梅说：“那可不一定，我现在正处于智商最低的时候。”　　我说：“看来老虎也有打盹的时候嘛。”　　说完突然心里咯噔一下，我想起了一句话：恋爱中的女人智商 最低。　　莫非……　　我岔开话题，说：“车我就不去看了，你直接帮我开过来得了，完了我把钱付给你。”　　毛梅说：