在路上----一位信用卡销售的普通生活(13)
下午，去朋友处填表。朋友看我姐们。眼睛发直。确定她不是我女友和坚决要我牵线。并承诺坚决力挺我，帮我继续拉关系找客户。哎。我顶你个肺。有女朋友，还朝三暮四。匆忙离开。朋友小声对我补一句：下次，你让她来拿表嘛~拜托！我靠！姐们她平日大大咧咧，但真看到这样的男得，也是很晕，提前下楼。快步离开。
2个人没地方去。去游戏厅。开汽车。我以前下班没地方去，就很喜欢玩这个游戏，玩到天黑在回家。近20天真的是麻木了。除了工作就是工作。没有去玩过汽车。姐们属于爱玩之人。技术不错。很少遇到这样水平开汽车的。当然，她技术还是没有我好。哈哈。我很奇怪。不会玩网络游戏。魔兽。CS等等~~我都不玩。玩过的游戏极少，玩就一直在玩那一个。玩电脑足球。从FIFA98玩到FIFA2002/然后02年开始转玩NBA。从NBA2002玩到2006。工作后，不玩任何电脑游戏了。开始玩汽车。这个系列一直在玩。只玩这一种游戏。所以相对水平还是不差。
玩到5点。去一个地方喝饮料。等她的同学。6点。他们来了。男的刚来1个月。在科技园的高科技公司上班。女的今年7月大学毕业。川大学播音主持的。5月12日正好上午回学校。下午地震。她和他讲述了他们那段时间的故事。她第一时间打电话是打给他的。不通。之后打给父母，依旧不通。他第一时间知道这个事情。一晚上没睡觉。在房间来回走动。他们联系上后。2个人更加确定彼此的感情。她给我们看了当夜她拍的照片。所有同学在学校操场睡露天。下雨就打伞睡觉。没有帐篷。
她说了个故事：当时她在4楼，和自己指导老师，一位60岁的老太太。地震刚开始。轻微波动。几秒后。剧烈震动。她一时惊慌失措。旁边有男生。沉着异常：女孩子，你们把高根鞋全部拖掉，扶#老师靠墙走。然后男生没有一个逃跑。全部是跟在后面逃出大楼。。
我和她男友都觉得：多数男人在这个时候真的是可以表现出一种气。当然不排除少数人。
她一形体老师，男的。地震时。大喊一声：都坐好！然后自己跑了。我们四个一直认为：这个人是怕别人抢了他逃跑路线。自己先跑。真是进化版范跑跑。比他更差劲！
4个人，她和她谈，我和他谈，我们两谈话的话题后来涉及到关于我们国家最近出现的一些事件。然后我们一致觉得。总理和主席真的表现出极高的执政水平。我是发自内心的，相信他也是。多难兴邦，一点没错！我们要加油。国家也会进步的！
&姐们把我的故事告诉他们。他俩瞪着眼睛看着我。我还真不好意思了。姐们代表我说了我的大概情况，又解释了一下我的性格特征，她用了个词。乐活！她说，我现在的笑，和以前完全不一样。经常会开怀。呵呵，是吗？好象是哦。乐活。我之前其实不太知道这个词。呵呵。我也顺带的表达了一些自己的想法。他们听了后，应该是理解我了。他表示，其实他一直在希望做销售。他也知道那样他才可以认识更多人。而且他也会觉得这样的生活，这样的活是会有意思。现在暂时他觉得他时机还没成熟。他暂时还是继续每天工作N多小时，专门写程序。同时，我也是觉得，做销售，首先要做好2个月甚至三个月，工作很少的准备。所以还是要提前自己准备些钱。防止其他突发事件。然后选择好自己喜欢的行业。去做就可以了。动脑，动脚，动心。万变不离其宗。当它是玩，但是要认真的玩。
其实。老实说，我最近真的面对了蛮多朋友的不解。同样的话说了很多次。其实我也没觉得十分麻烦。他们是关心我。出发点是好的。所以我还是在一遍遍的把自己离开前单位。选择现工作的原因做一些解释说明。哈哈，不过不烦但真有点累。
大家吃完饭后。解散。离别时，留下了电话。恩。蛮好。认识了新朋友。
之前那位朋友的提醒我记得了。陌拜如果一天不进行100次的话，就不是陌拜。好。我记得了。我会数着数去这样做的。第一，我信这样是有效果的。第二，我觉得这样很好玩！
早上。起来，整理最近2天的进件。11点左右，接到电话，客户介绍新客户帮忙办卡。约定。2。30。匆忙去超市，买刮胡泡沫。顺便吃点东西。
在约定的时间去填完表后。匆忙离开。尽管他们要我先在办公室凉快，吹吹冷气再走。还是算了。今天感觉时间紧张。因为整理表单发现不少问题，毕竟一些内容如果客户漏写了，是需要打电话需要与客户核实的。为了节约电话成本，去公司。周末其实是不用上班的，但仍有些同事在。4点到的。一直搞到7点。没弄完，“走的时候记得关灯！”经理对也走了。抬头一看。大家都走了。心里暗爽一下。呵，我参加工作两年，从来没有搞过这样的情况。居然最后一个离开公司。主动义务加班。看看这2天，其实都在工作。不过这样我倒喜欢。自己管理自己。想玩可以去玩。玩累了可以继续做自己的工作。这是第一次忙到最后一个离开办公室。感觉不错。我希望自己能不顾其他因素干扰。像篮球运动员科比一样，苦练。练到赢。我十分喜欢KOBE，因为他是一个十分有天分并且十分刻苦的运动员。这样真的非常难得。我要学习他的精神。
离开公司前，打个电话给朋友，他是数码专家。对照相机很清楚。我大概和他说了我的要求。希望他能帮我参考以下。一小时后告诉我情况。从公司去华强北。到了后，直接奔到国美。我自己选了一下，一眼看重了最后我选择的那款，他电话如期而至。给我推荐了几种。也包括我选择的那款。和他电话沟通了5分钟左右。了解了10倍变焦和5倍变焦的不同，了解了ISO成相的意思。“原谅我，数码白痴，我每次买电子产品，均会以类似方法，确定，决定，我不喜欢一直去研究各大网站。那样太慢。浪费时间。我喜欢自己到商场自己选，大概听取我认为信得过的该方面发烧友意见，最后决定”。综合各方面因素。最后确定选择了SONY-DSC-H10。这款相机不管是样子还是性能以及2300的价格都是我比较满意的。有一点是有点不舒服。她是5月刚出的新款。如果是1月份出的就好了。我有些担心他们会降价。不过今天也是搞活动，算是有点优惠吧。
在决定购买前，和2位售货员卖卡。我讲我可以买他们的相机。希望他们能帮我办2张信用卡。他们爽快答应。好。各取所需。很好。
离开后，回到住所。已经9点30了。花了30分钟吃饭。顺便看了当天报纸。10点了。
一天，就这样结束了。有些累。
明天还有明天的事。心情有些好的是，最近由客户介绍了一些地方，一些比较好的资源的地方。在接下来的一个星期里。我会集中主要兵力去攻陷那2个地方。争取拿下他们。尽量帮他们争取做团办。“团办”信用卡专业名词。一家公司，如办卡人数超过一定比数。比如10位。那么就可以以集体办卡的形式出卡。这样办卡的发卡率和额度都会相对更加高。这种办卡方式也是信用卡客户经理很喜欢的一种方式。不单发卡率有保证而且办卡数量也有保证。
我想应该还有同行也在看我的这个帖子。相信你们也有很好的一些经验和方法。也许你们看我的销售形式会发现我的一些我自己暂时没有发现的问题。我欢迎并且希望听到各种不一样的意见。先谢谢了。
我是第一次做销售。做销售是我的梦想，以前家里人似乎不太喜欢从商的职业。许因为家庭因素等各方面的因素。以前一直没有感受这样的生活。但现在，不单得到家人的理解与支持，自己过的也很开心。做为第一次销售生活，也许可以说第一次从商经验。哈哈，不是说销售就是给自己打工吗？也是做生意吧。要自己制定销售战略，解决实战中遇到的各种问题。我多年前希望的生活状态，现在得以实现。故我很享受现在。同时。在这样的过程中，我也遇到了一些诱惑。有时候，了解到一些其他人的销售方法。那种方法也许可以让我的业绩反倍。但是违反了一些原则，也违反的自己的底线。我还是有告诉自己。老实一点。诚信一点。当然，这也是爸爸教我的一个原则。我会执行这个原则的。不弄虚，不作假。渐渐发现，写这个帖子，让我时刻记得一些准则。感觉是自己有被人监督。其实这是好的。我是一个很普通的销售员，在面对那些诱惑的时候，也会陷入思考。是该把自己利益放在第一位，还是舍弃一些利益，坚持原则。不过。目前为止，我还是一直坚持着自己的底线。希望以后继续保持。
她是公务员不过只是科长。她是熟人介绍的。我去了。办卡。她很挑剔的跟我说，礼物不好。要我换。我晕。就那么几张卡。我跑别处去买。再去她处。她选了几个，说可以。另外几个，她觉得不可以。我不知道一个中年妇女为什么要这么苛刻。恩。好。我再去买。顶着大雨。去买。去送。第3次了。到了她楼下。打电话。在开会。等了1小时。我看雨看了一小时。
上去。半了4张卡。呵呵。为了这4张卡。我打车的钱都有30多了。为什么打车？雨太大。怕礼品湿了。其次是时间紧。不希望迟到。
她几乎用规定的时间告诉我。她几点到几点在单位。然后我必须按时赶到。她说话显得很礼貌。但每次的要求让我觉得不太舒服。我想其实我还是一个耐心的人。
其实，我真的有些不想办她的业务。但既然是朋友介绍的，还是算了。免得伤了和气。
他。一个比我小3岁的男孩。在一个大型工业单位做技术工。月收入不到2000。办卡时再三更我确定，能否批到5000？我无法确定。他对我讲。如果批不到，就算了。他女朋友20岁生日。他要买个电脑给女朋友。
我觉得他对他女朋友真好。至少现在是这样子。为了爱情可以付出的感觉是好的。至于他的做法是对是错，不多评论。也由不得我评论。
第一，确实工作渐入状态，每天显得很多事情会做。偶尔上网，匆忙一瞥。就下线了。另外，之前帖子确实显得有些过热了。刻意的希望他冷却一点。写帖的最开始就说过。是希望能静静的写下去。最主要就是希望留下一些记号。给将来的自己看。后来。帖子火了以后。是给我带来了一些客户。这个是之前没敢想的。有些意外却也开心。同时。随之而来的热议，一些论战，甚至一些对我个人身份的猜测。都让我有些小小的不适。
经理的工作报告无意中被我看到了。报告中，他对我的表现有一小段的叙述，其中有句话我看到后极开心：该新员工工作刻苦，认真。就是刻苦，认真这4个字。是我最希望的。其实我觉得自己真的还不算刻苦以认真。和一些优秀的同事比起来。
那么我上周在干什么？
除了没有做摆摊，都做了。不摆摊是因为我们经理说我不太适合摆摊。更加适合做上门拜访。他跟我讲了些原因，我觉得也有点道理。其实他是一个蛮不错的人。帮了我蛮多事情。我试了一天和陌生人推荐110次。成功2张。也试了扫一栋楼。扫一下午。依旧被拒为多。同样，试了一些其他的方式。效果相对比较好。通过那种方式。我能保持一定的量。之后的工作方法，也将以那种方式为重点。兼顾办理其他零散客户。两者结合，相信会减自己心里疲惫期。
MP3最近听的歌是“天命最高”古天乐的一首老歌。大学的时候觉得这歌一般。因为百事新一期以古天乐，黄晓明在战国期间为背景的广告在公交车不断滚动播出。便想起这首歌。
昨天去办卡。到8点才走。期间家里人打电话给我。当然，首先说话的是妈妈。她现在经常打给我。问我在干什么。几乎每天都打，哎，能够理解她，不过老实讲，自己总觉得接她电话说的内容都差不多。当然，我并不会敷衍。会认真的和她说。她总跟我讲，相信我。并跟我讲一些家里人的事。
我的抉择，我的新动向在家里人中传开了。通过我妈的口中我得知，我们哪个大家庭的成员。所有人都是支持我的。出人意料的是，几乎多半人都是理解我，并看好我，觉得我长大了。成熟了。和以前不一样了。我能想象妈妈她听到这话的时候很开心的神情。恩。自己加油吧。从小到大。玩劣之极。用他们现在的话说“真的好少看到有你这么调皮的小孩子！不管是哪个时候，还是现在。”
昨天比较开心的是。妈妈把电话分别给爷爷奶奶听。两老都是年届八十的耄耋老人。一直看着我长大的他们到现在依旧关心我。其实我也经常很想他们。爷爷现在年纪大了。反应比如从前。却在电话中表扬我，也嘱咐我注意多保重。奶奶思维还是像以前那样，很敏捷。条理清晰。我也和他们两重复我现在的状况。很开心。很有意思。
恩，争取十一回去看他们。
也许这个帖子慢慢变成了日记帖。会少了一些工作的内容。恩。写上去的是自己想写的。不管怎样。
谢谢大家阅读。周末愉快。
这2天比较忙，一直无太多经历写。工作的感觉也渐渐真实起来，逐渐抛却了最开始的新鲜感。现实的情况让我越发忙碌且有挣扎。
去商会中心收表。约好了是12点30。11点30到，在附近的银行还信用卡钱。以前工资绑定。但现在却要自己去处理。而那家银行的还款机又坏了，极少去银行排队。这个队真的是排的让人晕。排了30分钟，前面还有10个人。算了。走。因为是在中心区。附近又没地方吃东西，另外我想到一个问题，上个月我吃饭中午饭一般是在下午3点吃，这样的情况影响了身体，朋友见我，皆叹我瘦了许多。决定以后一定要准时吃饭，只能早吃，不会晚。吃KFC，包里正好也有KFC和M记的券。买出去，坐在商会大门外匆忙吃顺便看今天的体坛周报。我吃东西很快，特别是吃最喜欢吃的东西。而最喜欢吃的东西无外乎2个，第一，KFC&M记。第二饺子。小时候的习惯，很难改变。我不喜欢吃东西吃太久，浪费时间。我也喜欢一边吃东西一边看报纸。以前同事都知道我这个习惯。
扯远了，时间到了，上楼办卡，简单和3位介绍了一下卡片的情况。她们也很爽快的填表。
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