如何处理服装库存专题
如何处理服装库存
　　夏季已过，服装旺季即将来临，如何处理服装库存上新品呢？中国女装网库存处理专家为您详细解答。　　一、在大商场设立特卖场，中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。　　二、作为促销赠品发放给客户经销商这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段。　　三、换商标改成其他品牌出售这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害。　　四、进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。　　对于服装店经营者来说，夏秋换季时的经营是个麻烦，同时也是个机遇，如果能够把握好时机，利用有效的处理办法，服装店就可以很好的度过这个阶段，并且也能为下一步的经营打好基础。
服装新款的推广没有详细的策划，任意为之。主要表现在缺乏充足的市场调研，究竟这款服装的款式，风格，价位，顾客是不是能够接受，实际上是瞎猫碰...[]
如何快速处理服装库存在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往...[]
很多业绩良好的服装店铺经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，最后内衣店铺经营很失败，落得一个温饱...[]
&&&&库存积压最直接的后果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元，周转不变，就是200万元的销售。解读出来就是销售能力不变，每个商品都...&[]
&&&&每个商家在换季的时候都会面临一个共同的问题，那就是过季货品与应季新品的货品陈列该怎么做?很多商家会将过季货品和应季新品放在一起陈列,希望能通过应季新品带动过季货品的销售。那么,商家该...&[]
&&&&打折是消化库存的不二选择吗?业内人士认为，打折不是消化库存的唯一手段，针对硝烟弥漫的市场，我们的快速反应要因地制宜、因时制宜，具体问题具体分析，可以用以下五招消化品牌服装的库存。&[]
&&&&没有哪家服装店是卖一点产品再进一点产品的,这样,不但会增加管理难度,还因为批发差价而提高进货成本。所以说,合理的储备是取得合理利润的基础。库存是市场变化及店铺经营的'指示灯'。&[]
&&&&商品库存问题关乎到店铺的经营，就一个服装店来说，如果库存问题没有处理好，导致上季商品滞存从而使得资金也跟着搭进去，影响到本季商品的进货和销售问题，这样循环下去，店铺经营必定会受到很...&[]
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&&&&　　如今，市场越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因，经常会造成许多商品库存不同程度的积压。那如何让商品库存...&[]
&&&&　　在服装加盟店的经营过程中，总是会遇到库存积压的状况，这可能是有多种原因引起的。既然不可避免，那么对于服装加盟店的创业者来说，就必须要找到解决库存的办法，让这些服装库存产生利润，...&[]
&&&&　　服装生意要怎么做才能赚到钱?这是许多商家及服装店老板们必需考虑的问题，服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难...&[]
&&&&对服装企业而言，库存始终是其主要的痛点之一。数据分析八大知名服装企业近五年库存，发现雅戈尔和红豆占优势！产品积压不仅占用公司运营资金，也增加了公司管理成本和获利成本，从而降低公司整...&[]
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&&&&眼下,正是店铺的销售旺季。一些商家认为今年是冷冬疯狂进货,好像衣服都不愁卖似的。根本不做市场调查,对未来市场有个准确的判断,就大量存货。这样盲目堆货不做库存管理,无法对市场环境变化、产...&[]
&&&&　时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展，产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致客户的需求也越来越难以预测和把握；很多经销商在缺乏市场把控...&[]
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&&&&服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业...&[]
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&&&&常常可以听到卖家抱怨，一年利润几十万几百万的，可是问财务要钱的时候，却拿不出来，钱哪里去了?压在库存上面了!尽管库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度...&[]
&&&&每到服装进货的时候，很多服装商一走进批发市场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小，这就是导致库存产生的主要原因。真正的进货高手会先做数据分析才进货，这样可以预防库...&[]
&&&&过季的服装不能再以热销时的价格出售，不然就真的销售不出去了，为了吸引更大的人流量，商家们最普遍的招数就是&打折促销&，那时卖的不是价格，是服装的数量，但是打折也是有技巧的，现在的&...&[]
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服装店进货
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时尚风向标做淘宝女装如何解决库存这个致命伤-阿里云资讯网
做淘宝女装如何解决库存这个致命伤
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：赵娟子88
　 中介交易 /zixun/aggregation/6858.html&&SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 　
　　在淘宝女装的世界中流传着这样一句话：十个女装九个死于库存。或许这句话有夸大的成分，但凡是能够赚钱而且利润可观的店铺，都是很好的解决了库存这个致命伤才能获得成功的。因此，做女装避免库存是生存和发展的王道。
　　韩都衣舍在女装类目中排名前十位，这个店铺每个季度上新的款式据说达到了1.2万款，根据我的统计，目前店铺中的上架宝贝一共是4000多款。款式如此之多，但是去年的毛利润可以做到55%，原因就是韩都衣舍采取的是款多量少的销售策略，每个新款上架一天最多能卖200件，而有些款卖完就下架了，尽量不积压库存。同样的来自于类目前十位的茵曼女装，去年总共卖出去185万件，但是经过盘点，库存的数量不到5万件。这些数据都充分说明了这两家店铺解决库存的能力是非常强的。
　　相对而言，我们这家年销售额在一千万以上的天猫店在解决库存这个难题上面就显得比较弱了。从去年的秋冬装、春装再到夏装，一共积压了三万多件的库存，按照客单价70元算，也就是200万元的资金被压在库存里面。因此，店铺在最困难的日子里面，几乎连发工资都成了问题。
　　我们之前的操作模式是这样的：新品在周三当天如果能销售达到50件以上，就会按照大中小码分别为100、200、100件的比例进行下单，新品一般的预售期都是15天左右。加上快递要送到客户手中需要经过3-5天，也就是说资金的周转率大概是22天一次。新款在预售期的时候一般转化率都是可以的，但是到客户收到商品，评价内容出来后，转化率就开始直线下降，这个时候库存就慢慢开始积压了。
　　而且从地域来说，我们所在的城市没有面料市场，必须要到广州或者深圳去采购，甚至要去江浙一带去找，光一个面料就需要耗费1个星期左右的时间。因此，往往是货发出去以后，这个款就已经错过了的销售季节。
　　在痛定思痛后，我们开始从方方面面去控制库存的压力，因为只有这样做店铺才能生存下去，有好的发展。
　　第一是新款的面料必须要保证有两个或者以上的供应商。
　　一个新款是否决定要做大货，作为爆款来炒作，先要保证有两家以上的面料供应商。如果不能保证，这个款就要选择放弃，即便款式再好也是一样的结果。我们店铺在5月份的时候成功炒作出欧美雪纺长裙，但是当时面料出现了污点和勾丝的情况，店铺一度遇到了比较大的危机。这个款一天的销量在200件以上，即便是后来另外找了两家面料供应商，但是中间也延误了一个星期的进度。所以，面料的供应商一定要有两家以上才考虑做这个款。
　　第二是面料一定是选择好的。
　　在去年的秋冬装外套上分别会存在面料掉色、有异味、扎手等现象。因此，即便是毛呢外套价格在150元左右，销量依然没有做起来，评价也控制不好。在总结了去年秋冬装经常会出现的问题后，目前在筹备秋冬装外套的面料上，如果有好的和差的面料来选择，一定是选好的，然后根据面料的成本来确定销售价格。因为我们始终相信消费者虽然花了高价，但是得到的商品质量是非常好的，自然也会认可这种定价。而且这样的客户忠诚度往往是比较高的。反之，以前经常做1元秒杀连衣裙和秋冬装外套的活动，收到货物后，买家还会给出中差评，原因就是这些客户都是比较喜欢贪便宜的，所以，面料稍微有点瑕疵就会被无限放大。
　　第三是在款式的选择上尽量多开发姐妹款。
　　如果一个爆款面料和做工都没有问题，就可以考虑做同样面料不同颜色的当季姐妹款。从夏装过渡到秋装的时候，就可以做长袖的姐妹款。这样就可以最大程度上避免出现面料的问题，而工艺和做工也是在之前的基础上稍微加点功夫，非常成熟，工厂的生产周期也会缩短。
　　第四是下单的数量尽可能控制好。
　　如果是按照之前那个比例来下单，即便是那个店铺都要冒很大风险的，现在在下单这个环节更加谨慎，最小的数量是30件开始下，即便是成本可能会高点，但是总比生产出来变成库存要强。
　　第五是直接由工厂进行下单。
　　之前的流程是板房来下单，但是因为对于库存以及工厂的进度把握不好，这样就会出现工厂无事可做或者是加班加点赶货的现象。这样的后果就是成本会变得很高，而且出货期不能准确的得到保证。改为工厂下单后，毕竟工厂对于库存的数量非常清楚，而且进度也是可以很好的把控，这样的就可以将出货周期缩短1-2天。
　　第六是在评价内容出来后及时进行调整。
　　一般评价出来后，都会出现尺码等问题，这个时候再来进行试穿感受，通过不同码数的人进行试穿，让买家有一个更好的对比。而在销售的环节也尽可能进行引导，把衣服卖给最的人，减少退换货率和中差评的发生。
　　通过以上的调整后，目前店铺基本可以做到7-10天发现货，而库存的数量也少了很多，当季的产品基本上没有太大的库存。
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International库存处理专题
如何处理服装库存？
　　你是否曾有过这样的烦恼?自己辛苦进来的产品却并不像你所的那般畅销。结果销售严重受阻，变成了滞销库存。这些滞销库存是最可怕的，它们一旦处理不了就会变成积压库存。如果能够在货物还是滞销库存的时候及时处理掉，那么或许对你来说算是不幸中的万幸，你损失的也只不过是一点点利润，还不至于太过严重。但是，如果滞销库存一旦变成积压库存这个处理起来就要相当麻烦了。但是，不管怎么样我们还是都得处理。　　对于库存的处理，这里为大家推荐处理库存分为主动预防和被动处理两种： 第一：事先做好充足准备首先我们要在进货的时候做好准备，建立相关的库存及时消化的机制，这样能够避免一些滞销的库存变成积压库存。也很好地避免积压货物太多，资金周转苦难、占用仓库等问题。　　第二、是在事后及时处理。这是在我们的库存积压过大的时候，必须要采取的一种紧急处理方式，这样才能够将我们的风险降至最低。　　
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&&&&对服装企业而言，库存始终是其主要的痛点之一。数据分析八大知名服装企业近五年库存，发现雅戈尔和红豆占优势！产品积压不仅占用公司运营资金，也增加了公司管理成本和获利成本，从而降低公司整...&[]
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&&&&导购抱怨断码款不好卖，其实断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款...&[]
&&&&服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业...&[]
&&&&常常可以听到卖家抱怨，一年利润几十万几百万的，可是问财务要钱的时候，却拿不出来，钱哪里去了?压在库存上面了!尽管库存对卖家而言，是一道难以绕过的坎，但通过有效的处理还是可以在一定程度...&[]
&&&&每到服装进货的时候，很多服装商一走进批发市场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小，这就是导致库存产生的主要原因。真正的进货高手会先做数据分析才进货，这样可以预防库...&[]
&&&&过季的服装不能再以热销时的价格出售，不然就真的销售不出去了，为了吸引更大的人流量，商家们最普遍的招数就是&打折促销&，那时卖的不是价格，是服装的数量，但是打折也是有技巧的，现在的&...&[]
现在女装行业发展日益加快，导致女装行业发展地域性有差异，所以广大经销商要小心选择投资项目，选择合适的女装项目，所以经销商投资女士服装加盟!女士服装加盟卖的不只是高端女装，而是对...&[]
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服装营销攻略之如何快速处理服装库存
如何快速处理服装库存在生产严重过剩的今天,到处打折呼声一片,如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题,一相情愿打折降价吧,常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系,降低顾客对产品的忠诚度,不打折吧,服装产品太容易落伍过时,放在仓库只会越来越贬值,最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢,这事无论厂家还是经销商都感到棘手,特别是季节性强的产品,要想淡季不淡实非易事!
　　如何快速处理服装库存在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事!　　和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下：　　1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。　　2、淡季来了才想我该怎么办?而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。　　3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面;有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。　　那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢?和众营销策划认为处理库存要做到“快、狠、准”，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有：　　一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。　　二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。　　三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。　　四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。　　五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择八月十五那天，建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象，也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来，只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出，库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前，落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高，就要查下订货量够不够，如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。　　六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。　　七、不要地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。　　八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。　　六、转换流通渠道，走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道，另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾，对品牌的形象会有所影响，但很多品牌都采用这种策略，一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。　　七、不要纯粹地为了消化库存而做促销，要把消费者的心理需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。　　八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品，必然存在着团购市场，而团购能产生批量销售，对消化库存有帮助。　　九、细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。　　十、捐赠不知从何时起，企业家发明了这样的方法，他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存，而且也与公益事业接轨。　　因此，要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。
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