视频直播营销时代已来，企业该如何把握这波红利呢？
视频直播营销时代已来，企业该如何把握这波红利呢？
上一次，小编写了一篇《微信直播是怎么实现的？怎么开通微信直播功能》，突然在头条上很受大家欢迎，有的朋友问怎么开通微信直播功能？有的问微信直播跟常规的app直播有什么区别？在这里呢，小编就深度的挖掘一下微信直播的知识，希望大家对微信直播有一个重新的认识...腾讯、阿里巴巴、万达、前程无忧等大企业都在布局自己的直播入口，他们为什么要这样做？直播对于企业而言到底意味着什么呢？近两年被称为，移动视频直播元年，最重要的标志就是上百家视频直播平台在2016年突然出现，市场相继出现了众多专注于提供视频直播各类技术方案的厂商，这其中既有乐视云、网易云、金山云等云服务厂商。当一个风口来了，猪也能飞上天，就如房地产的高速爆发期，以及微博微信的红利期，就像风一样，让那些事先闻到肉的人，抓住了这样的红利，而直播平台的相继开花，一方面是由于企业进行移动视频直播的需求所致，另一方面也让企业真正可以的低成本、快速的搭建属于自己的高清视频直播平台成为可能，这相比较于微博嘈杂的环境，以及微信相对封闭的传播渠道，又何尝不是一种新型又低成本的传播方式呢。就拿苹果为例，你可以在发布会上看到，全球果粉翘首以盼，吃瓜群众自发围观，并且直播结束后发生的迅速二次传播、并自发引发出新的舆论热点，我相信这是无数企业梦寐以求的传播效果。甚至可以理解为，苹果的发布会直播是比其广告更强大的营销手段，一方面是来源于苹果据有颠覆性的产品，另一方面也来源于苹果的营销方式不是正在引领着，一个新的传播方式吗？如果说一条企业广告会被千万人在线围观，并且弹幕讨论不停，根据历史的真实数据来看，目前只有直播可以做到。你可以去在百度上查看到在国内市场上，会营销的公司大都有脍炙人口的直播案例，例如杜蕾斯的“100人试戴”小米的“无人机发布”、老罗的“锤子发布会”都已经达到了千万级的全网观看人次苹果的发布会国美的408内购会红星美凯龙的全球招商会.....这相比较于传统数以万计的广告轰炸，这样的新型传播方式无疑是每一个品牌可以塑造和营销，并去引发舆论的新的风口。对于消费者来说，可以通过这样的方式，获取到第一手的产品信息，并能直观的去了解前沿科技成果，还能通过观看直播的方式去，感受到现场的氛围，于商界精英隔空对话， 并且还可以加入明星、网红等的参与，使得一场很商业的活动，从演变到裂变成为一次引起全民轰动的讨论。我想这无疑是双向共赢的，企业达到营销宣传的目的去最大范围的展现自己的最新前沿科技，群众也能够通过这样的参与去直观的了解感兴趣的品牌，又或者去更近距离的接触自己所喜欢的商业精英领油、网红明星等，从而达到立马下订单的行动，这无疑是一种良性的共赢选择。也是越来越多的企业纷纷，试水视频直播营销的一个重要原因，因为已经有了成功的案例，并且这个市场才刚刚开始，并且在各家企业试水的当中，仍然还存在着很多的误区。误区一：玩直播只是为了赶时髦，并不注重营销的实际效果和转化虽然很多企业已经知道对于各种商业活动，直播的重要性，但是并不去追逐效果，首先是选择泛娱乐的平台类似于（花椒、映客）偏重于网红经济的娱乐性质直播平台，虽然泛娱乐平台的粉丝基数大，但是对于企业来说，这些受众却并不精准，尤其是对一些垂直行业当中的企业来说，泛娱乐的受众特性可能并不是其真正的目标群体。所以虚假繁荣的背后，只是“玩个热闹罢了”。误区二：自己独立开发视频直播营销平台，这意味着企业将会增加营销成本，也并不是最具性价比的选择。实际上，在视频直播平台的搭建方面，目前市场上已经有非常成熟的一站式视频直播解决方案厂商，比如志汇微信直播就是这样一家能够根据不同的行业，以及企业的个性化需求，为企业量身定制所需的视频直播方案的厂商。这就和古话讲的一样，术业有专攻做什么的就是做什么的，要不然也可口可乐也不会每年花费数百万元去找广告公司做广告了，而它们所花费的广告费完全可以自己开一个广告公司....那么企业到底该如何把握直播红利呢？个人认为应该先从开展视频直播营销的方向和目标开始，要先了解到自己的品牌属性、垂直人群的定位画像，并且还要去做关于垂直人群的调研，你要了解会购买你产品的人，他们需要的是什么，他们关注什么样的人，什么样的产品，有什么喜好，什么样的活动可以吸引到他们，所以前期的策划和直播的营销传导密不可分。=当这些都确定了以后，就要去寻求可以承载你想要做这件事的平台了，一般来讲高清不卡顿是一场直播活动之必须，另一方面就在于有关活动中可以互动的方式是否可以多样化，宣传的效果是否可以放大化，这也是关键点。最后我想说的是，视频直播已成为企业下一个营销阵地的趋势已经非常明显，企业只有正确的看待视频直播营销的机会，并快速进行尝试和实践才能够抓住这一波营销红利。从企业需求来讲，无论是电商直播还是发布会直播，其效果都给企业带来了更多的营销创新空间，而专注于视频直播各类技术方案的服务商就有了巨大的市场机会，不过视频直播能解决企业传统营销模式的哪些痛点呢?首先是成本问题。且不说企业传统线下活动方式耗费大量人力、物力资源，单就自行搭建视频直播平台的成本来讲，除非有雄厚资金和技术支持，不然想要高质量的视频直播绝对是件耗时耗力的事情，这时候寻找企业直播平台合作就成为性价比高的最好选择。除了成本问题，还有企业营销转化率的问题，企业直播还能帮助企业解决客流和信任的问题，最终帮助企业赚钱。这是企业营销的关键点，而企业直播所拥有的就是最精准直达目标客户群体，基于信任建立起口碑。因为我们都知道直播具有实时性的特点，也就是说你在直播中看到什么样，就是什么样，无法造假。通过直播可以展现企业最真实及时的信息，非常容易取得顾客的信任，提高转化率。与此同时，企业直播可以大幅减少重复工作，快速提高工作效率。当企业有内部培训或者需要召开产品说明会这样的重复会议时，就可以通过企业直播间进行直播，所有人都可以通过直播观看，直播后还可以回看和下载，大幅减少重复性的工作，快速提高工作效率。同时，企业直播也可以扩大企业宣传效果，降低企业营销成本，还可以边看直播边下单，提高转化率。无论是对内还是对外，企业直播的好处都非常突出。而微信直播有哪些优势呢？1、省去下载APP的麻烦，可以直接在微信端观看；2、微信直播没有地域限制，可以实现全球同步直播；3、微信直播链接一键轻松分享，可迅速零成本裂变式推广传播；
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简介: 一手深度企业好文，值得分享！
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&&&&“招商会”这三个字很多人都耳熟能详，然而要办一场招商会却不是容易的事。本期138job特别推出招商会专题，从美容行业招商会现状、招商会注意事项、招商会后期跟进三方面进行分析，希望对美容企业做好招商会有所帮助。
美容企业.招商会现状分析
&&&如今，美容企业举办的招商会似乎已到了瓶颈，透视招商会现状问题层出不穷，不是招商对象邀约难，就是招商会实现的定货量少之又少，或是经销商期望太高……导致这种现象的最主要原因还是企业本身。
? 招商对象邀约难
&&&&招商会的主要对象就是客户。现在，招商会开多了，很多客户也对此渐渐失去了兴趣。没有客户的招商会，只是空谈。美容企业如何才能解决客户邀约难的现象呢……
? 产生的定货量少
&&&&如今，经销商们已经摸熟了企业的套路，不管你前面招待得有多好，多么让人获利，多么诱人，到最后很少经销商们会买你的单，定货量少得可怜。针对这一现状……
? 经销商期望高
&&&美容企业要想在招商会上取得良好的成果，就必须要得到经销商的认可。首先，企业要先解决经销商最关心的问题。经销商对招商会都有哪些期望呢？接下来就看……
美容企业.招商会准备工作
&&&&凡事预则立，不预则废，招商会更是如此。美容企业想成功举办好招商会，必须要经过全方面专业的策划，还需要熟悉招商会流程，掌握招商会上的处事技巧，才更能打动客户，实现招商会的最大效益。
?策划招商会
&&&&成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式……
&&&&企业在招商会上销售的不仅是产品，同时也是在销售企业本身。要想把握好这次商机除了策划一份好的方案以外，还要把招商会上的工作落到实处，如何才能在招商会上打动顾客呢？接下来就请随138一起来看看企业招商会上需要的注意事项及一些处事技巧吧……
?电话邀约话术
&&&&美容企业在招商会时还有一个十分重要的环节，那就是邀约客户。光有招商会，但如果没有经销商的参与，只能是空谈。美容企业如何才能成功邀约到经销商呢？怎么做才能吸引到经销商呢？接下来请随138小编一起来学习招商会如何成功邀约客户的技巧吧……
?派发邀请函
&&&&随着美容行业的迅速发展，美容市场也越来越正规化。当今，美容企业各种招商会、培训会等等会议接连不断，好的招商会可以更权威、更有力度的打响企业的品牌，做到点到面直接带动销量，所以招商会议的热捧度已开始飙升。而企业还有一个十分重要的任务就是邀请函的发放。邀请函发放成功与否也关乎着……
美容企业.招商会后期跟进工作
&&&&很多人以为招商会结束了，企业的工作也随之结束。其实，这只是企业招商工作的开始，招商会的后期工作才是企业最重要、最关键的工作。其中，企业不仅要合理的安排客户返程，还要对已合作的经销商与未合作的经销商进行回访。
&&&&细节的深化可以说已经为招商会的成功举办奠定了非常好的基础。但是招商会后期跟进对于招商会成功与否也在一定程度上起着决定性的作用。那么招商会后期又有哪些工作呢？招商会后又有哪些注意事项呢？138结合多年的招商会调查报告总结出以下四点……
&&&&怎么迎来客户就怎么把客户送回去，即使客户没有签单，企业也应尊重客户，不能来的时候是企业热烈欢迎用车接的，回去的时候就让客户自行解决，形成强烈的反差，以后再想找客户合作都难。所以，企业在招商会后。……
?电话跟踪回访
&&&招商会后企业进行电话跟踪回访的主要目的，首先是对老顾客的动态进行感情维护，促销传达企业的信息了解。其次，是对会上成交的顾客进行售后服务跟踪。最后，是对来会但未成交的客户进行业服务方面的热线跟踪。还有就是对来参会的顾客完工后进行满意度回访&……
&&&&登门拜访顾客也是招商会后期跟进工作中，十分重要的环节。登门拜访顾客是企业与顾客联络感情、稳定合作关系的一种有效方法。美容企业在招商会后该如何做好登门拜访工作呢？又需要注意哪些事项呢？接下来，就请随138一来学习如何掌握登门拜访的技巧吧……
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播商三大核心技术：
①秀场级进化到节目级：直播从单屏过渡到多屏，单场景过渡到多场景，节目形式摆脱秀场的单一和乏善可陈的节目形式，内容形式空前丰富，千人千面，个性化极强。
②主播、导播新玩法：手机，相机，摄像头，摄像机等都可成为视频源，人、设备、场景可通过播商系统彻底跨越地域和设备的限制实现直播。主播可以自由组群设导播，多画面异地联动。
③智能导播系统：播商独有自动演算逻辑系统，一个人可操作多台摄影设备，可实现直播多个场景的画面自动切换。一个人也可以直播一个节目。
播商六大特点:
直播搭建易：
播商直播搭建模块化，从签约到搭建直播只需七天。
直播价值高：
播商直播的付费观看、打赏、订阅等多种盈利方式等让企业的传播变得更有价值，让每次的分享都能产生利润，让企业还没有卖产品都能都有盈利。
直播吸粉快：
播商直播微信扫一扫即可观看，支持微信、微博、QQ等社交媒体一键分享，传播裂变让企业带粉涨粉快，留粉育粉更方便，模块中的发红包、发礼物、发评论等功能让企业大大提升粉丝留存率和活跃度！
直播营销强：
播商直播观看用户无上限，融汇观看、体验、互动、购买于一体，让企业节省大量宣传和营销成本，并拥有自己的数据库，使企业不仅能赚钱，未还能变的更值钱！
直播场景多：
播商直播辐射场景非常多，培训会、招商会、企业年会、上市庆典、项目路演、论坛直播、公司培训、产品展示、线上课程、项目推荐会、新品发布…
直播费用省：
播商直播不卡顿、低消耗流量，无需注册，拥有超低的互动直播成本，视频观看清晰、流畅、可移动，并能够适应不同的设备和网络环境；帮助企业零门槛迈入最前沿的互动直播大时代。
播商自营直播购物频道：
播商提供平台合技术，联合战略方（核心内容生产者合伙人与流量入口提供方合伙人）组建自营直播购物频道。
播商提供行业直播解决方案：
播商以直播技术输出为核心，进行招商加盟。
行业直播场景展示：
兴趣社区：直播场景：钓鱼协会、书友会、宅舞联盟、漫迷空间、花卉种植等
商业推广：直播场景：新品发布、投资路演、会议招商、开业酬宾、地产销售等
娱乐文化：直播场景：赛事门票、公益宣传、明星访谈、综艺秀场、粉丝福利等
公关传媒：直播场景：展会展览、论坛峰会、新闻访谈、综艺频道、婚礼庆典等
教育培训：直播场景：校园活动、名师课堂、开学典礼、职业培训、大咖演讲等
运动旅游：直播场景：室内攀岩、自由骑行、车行天下、背包驴友、大咖演讲等
股评财经：直播场景：理财顾问、投资风向、经济民生、股市点评、时事追踪等
游戏电竞：直播场景：英雄联盟、格斗游戏、战略游戏、武侠仙侠、全民枪战等
播商功能模式：
播商将会把直播技术模块化，服务流程模式化，使用户能简单容易的拥有直播。
评论模块：发评论、发弹幕、发语音、发语音转文字
礼物模块：发红包、发礼物、礼物种类显示、显示账户余额
分享模块：分享到微信、分享到朋友圈、分享到QQ、QQ空间、分享到微博
特色模块：地图地址、购买下单、订阅付费、打赏点赞
信息模块：显示粉丝数、显示礼物数、显示房间数、房间基本信息
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