内衣销售案例　内衣促销特别注意的三个问题
在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加
　　网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位导购员犯了常识性的错误，第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。
　　这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而销售失败。
　　内衣促销特别注意三个问题：
　　1、对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。
　　2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。
　　3、引导顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%，可想而知试穿的重要性。
　　这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。
　　既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。
　　要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。
　　要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场，怎么说、说什么。其次是把握顾客的心理，了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑，找到正确的销售方法。
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内衣行业愿景：让女性更自信，让世界更美好！
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创造美丽，回馈社会。
让女性更自信，让世界更美好！
---- 奥杰莉企业文化价值观专稿，文（华 祥）
公司作为一个主体，同样也是社会的一分子，离开社会这个共同的大舞台，我们将无法自下而上形成共识与合力，更无法持续健康发展。对我们自己负责，对我们的共同体负责，对我们这个社会、世界负责，就是我们企业的共同愿景。　& 我们奥杰莉公司的企业愿景“让女性更自信，让世界更美好!”这句话，也即全体奥杰莉人（姣莹品牌是其一分子）与公司的长远共同目标，是愿望是理想，更是我们坚定不移，正在逐步实现的宏伟蓝图。
创造美丽，传播快乐，让女性更自信，让世界更美好！&&& 不是每个女人都有着漂亮的容颜，但是每个女人都可以有一颗快乐的心和一张充满笑意的脸，都可以选择美丽的气质、自信的“魅力”。快乐的女人是可爱而美丽的，美丽的女人是温柔而善良的；魅力的女人是妩媚而有灵气的，自信的女人也是幸福而潇洒的。
女人要活得快乐、活得美丽，活得自信，女人应该比花儿更芬香、比阳光更灿烂！
女性的胸部曲线一直是一个敏感话题，也是很多女人心里难言的尴尬。乳房是女人的骄傲，丰胸、美胸已成为每个美丽女人的必修课，拥有迷人的胸部一直是女性所追求和向往的。
内衣作为女人的第二肌肤，无疑为女性带来最贴身的亲密呵护，而“文胸”，毫无疑问更是保护乳房健康和恰当烘托女性曲线美的一大宝贝啦，那么内衣企业的工作当然应当看作是在，为社会为女性制造传递“美丽宝贝”、传播美丽与自信，非常荣幸，我们的企业，我们每个奥杰莉人选择了投入到了这样一个，创造美丽、创造自信的快乐事业中来。
“美丽是一种态度。它来源于自信，又带来自信。于是你会发现朋友多了，舞台多了，选择多了，快乐多了。”比如文胸宝贝，它让女性更美丽，从而更快乐、更自信，反之，又因为快乐自信，使得女性更美丽，这是多么美丽美妙的一个循环啊！
在追求美丽的道路上，美丽究竟能带给女性、带给我们什么？是容貌的无可挑剔？是事业的平步青云？还是爱情的无往不利？刷得浓密卷翘的睫毛让我们拒绝为任何困难流下眼泪，嫣红的双颊让每一次疲倦都藏在光彩背后，原来，美丽带给我们的是永远不被摧毁的快乐与自信。
女人很多时候都是美丽的，但是我想说的是女人自信的时候应该是最美的。自信，让女人看到了自己本身的价值，看到了自己的魅力，看到了生活中的美好一面。我很欣赏有这样一个女性，她始终坚信着这样一句话：“与其说年轻是女人仅有的本钱，不如说自信是女人一辈子唯一的资本”。
无论是听到还是看过，形容女性的词汇都是一样的丰富多彩：美丽、漂亮、成熟、有气质、有内涵等等很多，好象形容女性的美丽没有简单的统一标准。可有一个词却可以将所有美丽的形容词都囊获其中，这个词就是自信。一个女性拥有自信，就会将所有的美丽集于一身。
自信源于美丽，而高于美丽。女人的自信是美丽的，它让你拥有一种特有的气质，因为自信原本就是一种美丽，自信的女人有一种不一样的吸引力，它让你拥有一种特有的气质，一种具有震慑力的向心引力。只要有自信，你就拥有了人生的价值，只要你有自信，你就拥有了世界。自信，让女性看到了自己本身的价值，看到了自己的魅力，看到了生活中的美好一面，会加强对生活的热爱，会懂得体现人生的价值，自信是美的极致！
自信的女人最美丽。有自信的女人总是能坦然的面对社会、面对生活赋予她的一切，甜也好苦也好，悲也好喜也好，痛也好乐也好，都有勇气去承受承担，即使遇到或失败或残缺的生活，也不会失去努力往好处发展的动力。自信的女人是最美丽的，缺乏自信总是少了点什么。
年龄不是羁绊女性的绳索，聪明的女性会不断的把自己雕饰成玲珑剔透的夜光。二十岁的女性是青春的，三十岁的女性是精致的，四十岁的女性应该是幽雅的，五十岁的女性是雍容的。自信不分年龄，不论美丑胖瘦，毫无贵贱之说，只要你是个女性就应该自信。有了自信，你的人生就会更加美好。
所以，自信对于女人是很重要的一种品性，如果你想做个美丽女人，那么，请扬起你自信的头颅吧，让“姣莹内衣”成为你的第二肌肤，让自信的微笑时常挂在你的嘴角，相信无论何时何地，你都会成为最美丽动人的女子，成为生活的主角。
创造“宝贝”、传播快乐，让女性更美丽、更自信，而让世界变得更加美好。
造福社会，回馈社会，让社会更和谐，让世界更美好！&&& 我们的企业愿景“让女性更自信，让世界更美好!”。在这个愿景实现过程中，我们有大量的工作要去完成，我们要优化服务，我们要技术创新，我们要造福社会，我们要建设高素质队伍，而这些工作必须围绕和服从“创造美丽，回馈社会！” 这个企业使命。
回馈社会是每个“企业公民”的责任。构建“社会主义和谐社会”，不只是政府的责任，也是每个有社会责任感企业的责任。汕头奥杰莉内衣实业有限公司，虽只是中型民营企业，却一直以回馈社会为已任。我们奥杰莉在企业的发展历程中，始终坚持以人为本的管理理念，以员工、客户的利益和社会效益为出发点，着力打造品牌，努力做强企业，积极回馈社会，从而助推企业稳定健康和谐发展。
“创造美丽，回馈社会!”。这是我们立足企业愿景与企业责任，而提出的自觉使命。我们的事业是美丽的事业，我们的工作是快乐的工作，我们一直在努力创造美丽，创造幸福，传播快乐，传播自信；让员工、客户、消费者一起享受美丽快乐，一起携手共赢，是我们共同的愿景，也是企业的历史使命，更是我们为和谐社会进步做的一点贡献和努力。
为广大女性创造更多美丽快乐、增添自信的内衣宝贝，是我们积极进取的事业，这事业不只是为女性创造美丽自信、传播快乐文化，同时我们的工作也不只是解决生活物质的基本需要，我们更是在共同为更多员工创造精神家园、为更多客户创造更多致富机会发展平台，也是在为国家创造利税，为社会发展进步而努力进取，这些付出、这些贡献，不只是企业的，也是企业中每个人的努力结果和终极目标，同时也是我们应尽的社会责任和义务，做为爱国公民、爱国企业，我们义不容辞，我们责无旁贷。
创造美丽快乐，回报社会大众，已成为我们奥杰莉人义不容辞的社会责任。奥杰莉的公益事业涵盖了方方面面，而奥杰莉也因此受到政府和媒体的大力关注和支持，企业实力不断提升，成为中国内衣行业的佼佼者。
“如同鱼不能离开水，树不能离开土壤一样，奥杰莉公司和姣莹品牌，也不能离开社会而存在。”蔡总曾如是说。作为一家志向远大、心怀感恩的爱国企业，奥杰莉在企业发展的同时，心怀知足、惜福、感恩、慈悲反哺社会，积极推动和参与济困、助学、赈灾、扶贫等各类社会公益事业，承担企业的社会责任。公司领导层深知，追求利益最大化并不是唯一的目标。
作为企业，在创造价值的同时，也要勇于承担起回馈社会、报效国家的责任。所以，公司一向积极扶持公益慈善事业的发展，关注各项社会公益事业。尤其面对08年5月12日四川省汶川县发生里氏8级强烈地震所带来的灾害，公司发扬“灾害无情人有情，一方有难八方援”的民族精神，发动公司领导和全体员工为灾区捐款、捐物。公司领导表示：“作为一家始终以‘回馈社会、实业报国’为己任的企业,汕头奥杰莉内衣实业有限公司，以及这个企业的所有公民，有责任和义务为帮助受灾同胞度过难关而贡献自己的一份绵薄之力。”
著名经济学家林毅夫在谈到企业发展过程中的公益行为时指出：“公益行为，其实不仅是一个富有文化理念的企业的道德理想，是企业成为社会良心维护者的自觉行动，而且也是企业获得社会承认的有效途径。”
蔡总对此也有深刻精辟的见解：“企业的发展就是社会文明发展的一部分，说白了，企业资产就是社会财富，而企业家的的最高境界，就是成为社会活动家和慈善家。”
企业努力发展，勇于造福社会，不断回馈社会，这是一种责任承诺，这是一种社会态度，更是一种高度和品质，体现的是企业（家）的胸怀与格局！！我们积极参与社会公益事业，同时也提升了奥杰莉的品牌度美誉度。我们已强烈感受到社会责任对企业树立品牌的推动力：社会责任是奥杰莉品牌的“试金石”，社会责任助推了奥杰莉品牌的社会认同，奥杰莉的社会责任也是我们的品牌。
造福社会，回馈社会，让社会更和谐，而让世界变得更加美好。
这一切的一切，就是我们奥杰莉人的共同愿景和使命所在：创造美丽，传播快乐，让女性更自信，让世界更美好；造福社会，回馈社会，让社会更和谐，让世界更美好！
以上絮语，对奥杰莉公司企业愿景与使命的理解、体会及阐述，更多是在公司工作生活中的切身亲历与真实感受，很庆幸，我能投身在这样一个有文化力、凝聚力、负责任的企业！
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