垂直B2B靠什么赢利
　　(中国电子商务研究中心讯)15年前，当B2B这个名词出现的时候。多数人都没有对其投入太多的关注，在这个时候，少数的人尝试触碰这块在中国尚未开垦的“处女地”。15年后，彼时的拓荒者成了这个产业甚至中国经济的神话故事。
　　跟风者在阿里巴巴、慧聪网、生意宝等一批B2B网站上市的浪潮刺激下涌入电子商务，扬言成为下一个阿里巴巴，下一个慧聪。
　　我们静静等待，从2000年的B2B浪潮之后的10年，这个诞生过神话的地方并没有太大的波澜，留于表面的依然是那些大鳄独当一面的状况。
　　然而我们知道，这一池子水从来没有安静过。
　　国内知名的B2B网站先后上市，缔造的财富神话，其光圈一直没有削减。越来越多的人拉起网线注册起域名，就开始了复制的道路。
　　路子一直并不顺利，在远方的远方，初学者甚至需要戴上望远镜才能窥见巨人在前方很远很远处的一个脚印。太多的人陷入瓶颈期，伴随着大佬们上市后股价走势的不容乐观，B2B整个行业的营业收入增长放缓。
　　一个又一个有关B2B泡沫即将来临的预言，都似一盆又一盆的冷水，在这个生意不好做的年份里给“梦想”浇注冷水。调查显示，2010年，超过半数的B2B网站员工不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。
　　靠电子商务发家的孙德良——B2B业内的元老、网盛科技总裁就在不久前在宁波举办的一次论坛上放言，B2B当年成浪潮，现在冷落了。
　　事实上，尽管行业趋于冷静但是闯入的人仍旧很多，2010年我国B2B电子商务企业达9200家，同比增21.3%。
　　为什么在大佬都觉得生意难做的时候，还有人想要来分B2B市场的一杯羹。在获悉“我的钢铁网”即将上市的消息后，答案不难知晓。
　　这个诞生过财富神话的地方，一直都没有停止过诞生新贵的脚步。它不是国内第一家行业B2B上市的消息。但的确是目前最刺激的一桩业内新闻。
　　卖信息卖得上亿身家
　　从上海钢联的招股说明书中可以看出，2008年到2010年，这家公司的毛利率分别为74.22%、75.48%和72.99%。整个中国钢铁行业的毛利率徘徊在10%以下，个别钢企甚至低于3%。
　　这种对比，让上海钢联的优势显得格外突出。
　　细读其资料可以进一步了解这个不同于传统钢铁行业的准上市公司的收入来源，公开的资料显示，它主要向收费注册会员提供信息服务和向钢铁及相关行业内企业提供网页链接服务。
　　这与朱红军在此前接受媒体采访时的一句话遥相呼应。
　　朱红军，上海钢联CEO，创始人之一，他把“我的钢铁网”的模式概括为一句话，“我们就是要专注地卖‘白菜’，而且只卖一种白菜。”
　　成立于2000年的上海钢联，彼时正处于互联网经济的泡沫破灭前奏，进军互联网的时机其实并不具有高瞻性。所幸，它涉足的行业——钢铁行业，正处在突飞猛进的时候。当时国内的粗钢产量已经突破了1亿吨关口，涨势并未停歇。
　　在没有专门的机构提供市场价格的空白领域里，“我的钢铁网”进去了。随后是长达10年数不清的股东进出，资本的追加股东的不断入注都没有动摇上海钢联的经营思路，即一直坚持只卖一种白菜。
　　上海钢联成立了由专业人员组成的研究组，对收集过来的简单价格信息进行分析，形成研究报告。
　　一年以后，这种服务让上海钢联获得营收，到2003年，“我的钢铁网”营业额突破1000万元，之后一直保持盈利。
　　相关的信息、广告、研究咨询业务也开始实现盈利。
　　上海钢联的这种简单模式——“会员+广告费”，在业内并不是陌生。卖信息是大多是行业B2B都在做的事情。
　　CNZZ在今年4月发布的调查报告中显示，2011年第1季度全国电子商务网站数量持续快速增长。截至到3月末，全国电子商务行业网站数已达到2.17万家，相比去年同期增长了31.16%。
　　在这么多行业网站都有一个普遍的共性，就是提供行业资讯。“我的钢铁网”能够只靠“卖白菜”上市，这给很多行业网站注入了兴奋剂。
　　据了解，国内不少B2B行业网站都已经摩拳擦掌等待叩响资本市场的大门，还有一些垂直类的B2B行业网站声称受到了大量VC的追逐。
　　有消息称，国内钢铁行业网站的兰格钢铁网的母公司兰格集团也萌生了上市打算。
　　垂直B2B模式单一
　　根据调查，2010年我国B2B电子商务企业达9200家，同比增21.3%；半数B2B网站员工不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。
　　行业模式单一，行业门槛低是垂直类B2B的共病。
　　慧聪网的郭凡生曾经说过一句听起来刺耳的话：行业网站是苍蝇趴玻璃没前途。但是冷静思考下，在每个行业都有几十余家在业务模式上如出一辙的B2B网站，主营业务又都以会员费和广告为主的情况里。这种模式，无论是前途还是钱途的确值得堪忧。
　　在国内的行业B2B里能够把营业额突破500万的几乎很少。大多数行业网站仍然徘徊在500万的关口，倘若营收瓶颈难以突破，那么做强、做大就是妄谈。
　　业内专家认为，伴随竞争加剧，多数中小型行业网站面临破产或转型风险，行业网站或将迎来“洗牌”阶段。
　　分析人士认为，国内多数行业网站都存在着两个问题：
　　第一个问题，企业量大，收费会员少。在国内，企业基数大造就了无论大小哪个行业，生存其中的中小企业的数量都足够多，随便浏览某个行业网站就会发现，上面的企业数量非常庞大，看着美好的数字的其实难掩网站内心的伤痛。
　　这么多的企业中能够掏钱来付费的往往是凤毛麟角，大多数企业是不会对中小行业网站买单的。
　　其次，第二个问题则显得更让行业网站们尴尬了。与其说行业B2B是一家电子商务公司，还不如说大部分的国内行业B2B是以销售驱动的公司，尽管他们从事的互联网业务，但是往往是需要上门推销业务，如果网站规模本身就不大，那业务范围也不过就是当地的一些企业而已。
　　电子商务若只能做到所处的这么一小个地方，那么它存在的意义似乎就有点牵强了。有些行业网站为了扩大营收想到的是一种复制的办法。多复制几个行业网站，提高营收吸引VC？其实这些年VC对B2B的热恋期早就过了，冷静的VC会思考，资源有限的情况下复制出来的行业网站其深度依然不够。
　　假如无法深一点，专一点，VC投资“白菜”就没有任何意义了。仅靠资讯盈利堪忧
　　已经成为行业网站偶像的“我的钢铁网”也依旧无法高枕无忧地度过等待上市的日子。
　　根据上海钢联的招股说明书，上海钢联此次募集资金将主要用于“我的钢铁网综合平台升级”项目、“Mysteel大宗商品研究院”项目以及与主营业务相关的营运资金项目。
　　中国电子商务研究中心分析师冯林认为，“我的钢铁网”现存的商业盈利比较单一。
　　上海钢联自己也坦承：会员数量的增长速度和钢铁及相关行业企业选择本公司增值服务的规模将对公司的发展速度产生较大影响。未来不断对公司商业模式进行调整和创新将是公司盈利能力持续增长的重要保证。但另一方面，商业模式的创新本身也具有很大的不确定性，如果公司创新的盈利模式得不到市场的认同或是失败将在很大程度上影响公司未来的成长速度。
　　但是靠提供行业资讯收费的行业网站实在是太多了。
　　国内很多行业性的B2B网站就是靠提供海量的资讯收取VIP会员费或年费谋生。但是，真正能够把行业资讯做得专、做得深的往往只有少数几家。
　　更多的行业性网站扎堆入驻，往往进行的是一种排他的恶性竞争，直接导致的是中小企业对行业网站的热情消退。
　　如果尝试理顺国内中小企业的发展阶段，然后从中探讨行业性网站能够给予哪些服务，也许将对改善垂直类B2B服务模式带来一次思考。
　　国内的中小企业大多要经过，手工家庭作坊阶段、代工生产贴牌阶段，品牌打造阶段。绝大多数中小企业目前处在的是第二个和准备进军第三个阶段中。
　　在第一个阶段，市场的因素其实很小，所以可以忽略。第二个阶段里，订单是最重要的指标，行业性的网站则更应该考虑的是供应链的每一个端口，当一个服装加工厂能够在某个行业性网站里找到海量的关于供应链各个环节的供求信息时，他对这个网站的依存度就会大大提高。
　　这是一种纵向的挖深，而横向的扩张应该和纵向的挖深共同进行。在电子商务已经普及的时候，提供行业资讯已经是最初级的阶段，企业管理和品牌推广等各个环节的改良性服务帮助企业酝酿品牌，也将是行业性网站发展的一条必不可少的道路。
　　简单的“卖白菜”，其实指的是围绕着一颗白菜做至上而下，从左及右的配套服务。
　　有长期跟踪行业B2B网站的专家表示，未来的B2B行业应该更为深入透彻。
　　深度，美好未来的基石
　　有调查称，40%的B2B用户使用过垂直B2B。与综合B2B网站相比，垂直B2B的特点就是深度和专业。
　　中国电子商务服务联盟秘书长、亿邦动力网CEO郑敏在谈及国内B2B网站发展时表示，专业是此类网站成功的关键因素，未来两年内，至少还会有两家B2B网站成功上市。
　　郑敏称，虽然近几年B2B网站的发展被高速膨胀的B2C网站给比了下去，但实际上B2B网站还是在逐步务实推进，且大型平台都保持盈利。
　　“我的钢铁网”即将成为钢铁行业里在A股成功上市的首家网站，就足以说明“专业深度”是B2B网站取得成功的法宝。
　　到现在为止，仍然有人没有看明白“我的钢铁网”的商业模式，没有读懂他们之所以成为首个A股市场上市的钢铁行业网站的原由，事实上“我的钢铁网”做的是一系列围绕钢铁的事情，他们的盈利的核心都来自对钢铁行业的专业行情。
　　郑敏说：“每天，我的钢铁网里都会有几百人在向全国各地不同的钢厂打电话，询问每一类钢材产品实际的价格及波动幅度，然后对数据进行整合汇集，形成了具有权威性的行情资讯。由此我的钢铁网可以开始做行业报告，招揽广告客户，承接会展业务等，这些都给其带来了客观的收入”。
　　在他看来，B2B行业目前的表象是行业巨头已经形成，行业之间的竞争可以用惨烈来形容，但是深究这个行业，会发现机遇依然给那些有准备的人。
　　在专业细分领域，家私行业、瓷器行业等等都有着很大的潜力。
　　尽管发展得并不太顺利的行业B2B，但其做深度做专业的模式并没有被人过多质疑。一个普遍的共识就是：B2B行业网站已经成为了电子商务领域内不可忽视的行业。
　　尽管规模数量营收额都不怎么乐观，但是诸如被风投追逐、在国内A股市场上市的消息都是对这个行业前景的肯定。
　　掣制发展的不光是行业网站不够行家，也存在着一些其他的因素。杭州维库信息科技有限公司创始人、总裁周邦兵就认为，行业B2B问题不是模式问题。他认为，行业B2B必须把焦点放在采购体验的完善上，在资金不是太多的情况下，咬紧牙关，埋头苦干，通过各种合作、分享的方式，建立一个强大的团队，坚持把产品的用户体验做上去，想办法建立一个基于平台的，对采购商有保障的售后服务体系。
　　“同时还需要主动出击，寻找合适的资金介入。”周如是说。
　　延伸阅读“我的钢铁网”平台概述
　　节选自《2011中国第三方大宗商品服务型平台研究报告》)
　　“我的钢铁网”所属的上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。
　　“我的钢铁网”提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容，已成为全国乃至全球最大的钢铁门户网站，另外还有搜搜钢、大宗商品网、我的不锈钢网等产业链关联平台。这与当年把化工网、化工搜索、纺织网、医药网等“打包上市”的网盛科技，有点颇为相似，俨然不失为一个“钢铁版”的网盛科技。
　　核心产品
　　目前，上海钢联的主要收入来源包括会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块，且前两块收入之和占公司营业收入近八成。
●按服务分类，主要分为线上及线下两部分。其中线上包括企业网站建设、网站托管、企业信息展示、资讯发布、广告服务等；线下部分包括会展服务、企业咨询、行业研究等；
　　●按收入来源分类，主要分为企业信息服务收入、广告点击收入、会展收入、咨询收入等四部分；
　　●按网站平台分类，运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五家网站。
　　在盈利模式上，我的钢铁网的资讯服务采用“会员制服务”形式，钢材、炉料、特钢和有色频道均设甲级、乙级、专栏会员三大类，根据客户选择不同的会员等级享受不同的服务以及收取不同的费用。
　　其中，资讯服务是我的钢铁网的核心价值所在，我的钢铁网首创了钢材、炉料、特钢、有色等四大资讯频道，每个频道又按区域、品种进行细分，以及时、专业、全面的理念，每天为客户提供市场行情、综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容。
　　　市场行情是我的钢铁网资讯服务的重要内容，我的钢铁网市场行情包括市场价格行情、钢厂价格、社会库存、钢厂生产调查、价格走势调查等资讯，是由我的钢铁网资讯采集人员通过电话、实地走访、调查汇总等多种方式收集的第一手的信息资讯。我的钢铁网资讯服务还包括行业运行数据及深度解读报告。
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B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
回答了该问题
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在此济南网站建设公司小编就给大家分析下现在市场上知名的b2b平台。首先给我先介绍下阿里巴巴，阿里巴巴...
在此济南网站建设公司小编就给大家分析下现在市场上知名的b2b平台。首先给我先介绍下阿里巴巴，阿里巴巴是中国最大最知名的b2b平台，他的排名全球350，中文61，权重百度9，谷歌7，收录百度12亿123万，流量日均IP：，日均PV：4628658，但是它是一个平台信息型平台，热销品相对来说在阿里巴巴上销售比较合适，像机械类的商家在阿里巴巴上销售产品就不合适了，因为阿里巴巴上有很恶劣的竞价模式存在，往往商家投入很多资金才会有效果。再给读者们介绍下慧聪网，慧聪网在企业中也有不少的知名度，它是一个网络媒体型的平台，慧聪网排名全球5045，中文505，权重百度8，谷歌6，收录百度4亿1455万，流量日均IP：174000；日均PV：626400，它的特点是：依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。最后给读者们介绍下世界工厂网这个平台，世界工厂网是一个采购服务型的平台。可以肯定的是世界工厂网在中国的知名度没有阿里巴巴和慧聪网广，但是它的特点是采购商汇集的平台。每天有大量的采购商到平台上来咨询采购产品，所以做机械行业的商家世界工厂网是你们的首选，世界工厂网排名全球1318，中文114，权重百度3，谷歌5，收录百度2亿4093万，流量日均IP：438000，日均PV：3854400。世界工厂网绝对是中国电子商务市场的一匹黑马，自2009年1月上线以来，虽然有阿里、慧聪等老牌B2B平台稳如泰山地占据着中国的电子商务市场份额，但世界工厂网凭借着优质的服务质量、按效果付费的运营模式和专注服务于工业品采购的差异化道路选择，夹缝中开拓新市场，截止2015年10月份，注册采购会员超过700万，注册供应商超过350万，日独立访客(UV)数量达到150万，形成2600万的企业库数据和2.5亿的产品库数据，成为了能和阿里、慧聪相比肩的行业巨擘，帮助中国中小企业快速成长，同时也为自己赢得了良好口碑和源源不断的合作伙伴。
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老实说我也不会
发布了该问题
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现在市面上好多都是用的destoon.就像企业宝B2B: ，有免费版和付费...
现在市面上好多都是用的destoon.就像企业宝B2B: ，有免费版和付费版的，当然，免费版的功能就被阉割了部分，另外也没有官方技术支持的
发布了该问题
暂无人回答
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1.你添加B2B外链QQ群，会有很多发现
2.每个人200个肯定有不少重复，我估计你领导也不会看
1.你添加B2B外链QQ群，会有很多发现
2.每个人200个肯定有不少重复，我估计你领导也不会看
3.一条好的外链要测试过后才知道的，不测试谁也无法知道结果的。
4.个人建议：如非必要，务必离开这样的公司，留下去也得不到发展，这领导有多傻逼才会要求每个员工寻找200条B2B信息？
回答了该问题
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收录不好，多更新高质量的文章，做好各个页面之间的互链，同时做外链和友链增加收录入口
并且要做好网站的...
收录不好，多更新高质量的文章，做好各个页面之间的互链，同时做外链和友链增加收录入口
并且要做好网站的sitemap，或者是自动推送、实时推送等自动向搜索引擎提交链接
排名问题，这个需要给网站做好整体SEO优化，如果不懂的话，建议去多看看这方面的知识，百度学院、SEO十万个为什么等这些入门的知识开始。
回答了该问题
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有规律的更新有价值的内容，并更新后给搜索引擎提交链接（sitemap或者是实时推送、自动推送）
有规律的更新有价值的内容，并更新后给搜索引擎提交链接（sitemap或者是实时推送、自动推送）
同时网站链接结构要做好，页面与页面之间要有互链，注意URL的结构是否利于抓取爬行等
然后可以在站外做些外链引导蜘蛛来抓取收录，观察网站的日志，看下哪些页面是蜘蛛不抓取的，然后把这些页面的链接，记录下来，针对性的给放到一些收录比较好，权重高的页面上，增加收录。
反之抓取比较频繁，但不是特别主要的内容，可以robots屏蔽掉，以减少蜘蛛抓取配额的浪费，让蜘蛛更多的去抓取想要被收录的页面。
当然有些可能是因为内容存在有比较严重的重复性，低质性的页面，搜索引擎会可能认为网站是垃圾站点，从而渐渐的不怎么来抓取，对于这样的页面先给屏蔽抓取或者加nofollwo。然后看要修改还是删除。
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慧聪、世界工厂等
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B2C站点,不能寄希望于seo
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如果能群发就群发吧
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做SEO就是靠的执行力的。肯定是要花时间去做的。正如一份付出一份收获。
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行业网站做流量是第一步，但流量也是比较有限的，但流量要是利用好了含金量很高，关键是有流量怎么变现，广...
行业网站做流量是第一步，但流量也是比较有限的，但流量要是利用好了含金量很高，关键是有流量怎么变现，广告与会员收费不太好操作，干不过阿里诚信通与慧聪。且运营成本也不低啊，需要长期去坚持，最好是搞个小团队来操作。
回答了该问题
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看他们网站的权重怎么样啦，还有他们做的那个词是文章页还是专题。百度产品的话，你一般干不过他的
回答了该问题
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优化是个漫长的过程，慢慢来吧，
回答了该问题
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首先这个域名自身权重很高！另外全站蜘蛛盛行！每个三级企业站之间还都有互相的锚文...
首先这个域名自身权重很高！另外全站蜘蛛盛行！每个三级企业站之间还都有互相的锚文本！内链建设做的非常好！密度也非常高！标签也都加的非常合适
排名当然就好了！
回答了该问题
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很重要的一个，内部链接的建设要做好。
另外，相关的产品可以做一些专题来专门的优化。
回答了该问题
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加一些资源互换的群或者贴吧发帖，当然此贴也相当有用，求楼主点赞和感谢
回答了该问题
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公司地址：沈阳市和平区文萃路4-2号诚大数码国际广场2F南11门
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