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成就一个大品牌的秘密
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　　“2015年苹果市值高达7500亿美元，是马来西亚GDP年产量的三倍。在我看来，苹果是一个真真正正的‘品牌灵魂公司’，因为它只有一栋房子、五六样不同的产品。而且苹果的产品从功能上来说不一定比它的竞争对手好，但苹果抓住了客户的心。成功的大品牌是顾客的终身伴侣，顾客只要进了这个品牌的大门，就会一直离不开它。”　　最近，品牌建设专家、牛津大学博士保罗·泰伯勒(Paul Temporal)在接受记者采访时，道出了成就一个大品牌的秘密，即品牌与顾客建立关系，如同两个人交朋友，遵循着人类心理学的基本原理：相互认知——交换信息——彼此尊重——发展友谊——互相信任——形成忠诚——成为终身伴侣。这个简单的心理学原理把品牌与顾客的关系从认知拉升到终身伴侣，为世界众多顶级公司所践行。　　制造企业需要跳出舒适区　　世界经理人：您认为中国企业在品牌建设和管理方面存在哪些问题?　　泰伯勒：中国正在从制造驱动型经济转变为以消费者为导向的经济体，这也是一个巨大的机会，在这个过程中将产生很多品牌。品牌不仅仅只是企业品牌，更是一个整合体：国家层面的国家品牌、省市一级的省市品牌、每个产业的产业品牌，也包括公司品牌，中国需要在这几个层面来做品牌建设。　　中国的企业，恕我直言，还停留在认知—信息—尊重的阶段，到达这个阶段，就算成功的企业，但成功的企业不等于成功的品牌。我们现在很多成功的企业讲到品牌的时候都说要砸广告、要提升知名度，只是停留在认知阶段;把产品功能的优点向观众传递，只是传递信息阶段;别人知道产品，来购买产品，也只是尊重阶段。他们没能成功地接近消费者，没能建立起情感链接。亚洲的企业，包括中国的许多大企业，都还没能超越尊重阶段。如果没能与消费者建立起情感链接，那么竞争就会滑向价格战。　　西方经济体比如美国已经发展出一套成熟的品牌建设的原则和技巧，这些原则和技巧正被全世界不同国家、不同地区、不同公司应用。中国在这个方面还处于落后地位。原则是相通的，但是企业要知道如何利用这些原则和技巧，打造一个成功的品牌。　　世界经理人：中国存在大量以代工为生的中小企业，他们的出路也是自建品牌吗?有些企业做代工也可以生存得很好。　　泰伯勒：很多发展中国家都会面临这个问题，新兴的发展中国家偏重于发展OEM企业，为其他大品牌公司代工生产产品和提供服务。这些OEM企业做得不错，也能赚到不少钱，但他们处于弱势地位。如果品牌客户取消订单，他们就没有生意可做。我经常建议代工企业在做代工的同时发展自主品牌，这样，即便代工的业务没有了，也还有自己的品牌资产。他们可以从打造的品牌中获益良多，并且不用帮别人赚钱。　　中国制造的产品质量已经相当不错，代工企业的老板们不能因此而自满，他们需要有建立品牌的志向。OEM的风险显而易见，业务随时可以被拿走。提供订单的西方大公司想要保持成本优势，但随着中国劳动力成本的增加，他们将把业务转移到诸如越南这样价格更低廉的地方。那些满足于做代工的企业，也许可以成为一家不错的家族企业，但风险在于，明年或后年是否还有订单呢?中国制造企业不能以目前还能赚钱而自满，如果不思进取，舒适区迟早会消失。　　和消费者建立情感纽带　　世界经理人：有人认为打造品牌需要投入大量资金，品牌建设是大企业的事情，小企业是否也需要做品牌?　　泰伯勒：经常有小公司的企业主问我：什么时候开始做品牌建设?我的回答是：开业第一天就要做品牌规划。企业一旦开启了运营，就和用户有了接触，在对外树立形象。但如果没有提前做好品牌建设的规划，外界感受到的形象也许和自己想要建立的形象并不相符。即便是小公司，也需要做品牌建设。只有把品牌做好了，才能真正地管理这个小公司的形象，而品牌建设强调的就是形象。　　品牌建设从一开始就是投资而不是消费。如果做得成功巧妙，不需要花想象多的钱。人们可能由于对品牌建设的知识掌握得太少，往往错误地认为要砸钱做广告。如果没有一套正确的品牌战略指导，砸下不管几百万几千万都是真正的浪费钱。砸钱到广告、促销、公关上面，对品牌建设有一定作用，但如果没有正确品牌战略指导一切都是零。　　世界经理人：对于想要建立全球品牌的中国企业来说，您最想提的建议是什么?　　泰伯勒：这些公司并没有建立起品牌，缺乏自己的品牌形象，所以即便在全球市场占据了最大份额的中国公司也不得不陷入价格战，和其他更有品牌实力的企业竞争，并且拿不到溢价。我认为这些公司应该从市场中跳脱出来，关注企业的战略、最终的目标、行动目的、愿景和使命。人们都喜欢买有品牌的产品，因此品牌形象越强大，就越能获得更多的溢价。　　他们需要关注客户需求，并且真正理解他们想要什么。即便是同一个产品，用户对它的期待也不相同。所以，在不同国家、不同市场，他们需要做更多的用户调研。他们不能闭门造车，需要更多地倾听客户的声音，找到市场缺口，找出客户的真正需求，然后运用一些基本原则去做品牌建设，打造品牌形象，创建品牌情感。　　在建立品牌的时候，核心是建立起情感纽带。世界上所有大品牌，不管他们是如何做的，他们做得非常成功的话，那一定是因为深深地打动了消费者的情感。　　世界经理人：如何衡量一个品牌的实力?　　泰伯勒：有两个衡量的指标。一个是品牌资产。品牌资产是消费者对品牌的感知、偏好、信任和忠诚的总和。信任和忠诚很重要，可以通过调研来了解他们是否信任品牌，是否会再回来并忠诚于品牌。　　另外一个是品牌价值，现在品牌价值也可以折算成现金价值。全球顶级品牌的品牌价值数倍于它的业务价值。品牌的无形资产尽管看不见，但也可以被衡量。很多时候大品牌的无形资产很庞大，而业务价值却很小。来源：世界经理人
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9月28日，中国乳制品工业协会牵头的国产婴幼儿配方乳粉新品发布会在京召开，伊利、蒙牛、飞鹤等六家乳企发布了新品，六家企业也因此受到行业广泛关注。会后有报道指出，六家企业在奶源上占有相当的优势。
9月28日,由中国乳制品工业协会牵头的国产婴幼儿配方乳粉新品发布会顺利召开。中国乳制品协会名誉理事长宋昆冈在新品发布会上表示，参加此次新品发布会的国内乳企有国有企业，也有控股制企业和民营企业，并强调“只有生产好产品才是好企业”。
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在企业品牌与产品的推广中经常会提到内容营销，它是关于如何从消费者行为中获得利益的一种方式，为了达到品牌推广的目的，企业需要创作并分享内容，而这些内容只有在引起受众的兴趣以后才能产生价值，这些内容可以是一篇文章、一段视频、一张图片、一个创意、甚至是一种经历，虽然新闻软文发稿并不能决定着内容营销的成败，但是目前来说却没有几样公关工具能够像真实可信的新闻稿一样具有持久的影响力与传播力。广州祈际网络科技有限公司作为行业新闻软文发稿专业平台，认为把新闻稿、软文作为持续而完整的内容营销策略的一部分，为品牌推广的成功奠定良好的基础是很有必要的，毕竟内容营销只有内容是不够的，除了具备足够引起受众兴趣的内容外，我们还要考虑如何把这些内容推送到受众的面前，而广州祈际网络科技有限公司作为新闻软文发稿专业平台，能够第一时间把内容推送给我们目标群体，实现企业品牌、产品、服务的营销。 　　一个品牌信息的曝光度决定着一个品牌建立的成败与否，一个二三线城市地域性品牌和一个全国性品牌，一个全国性品牌和一个全球性品牌是没有什么可比性的，单从品牌宣传上来讲如果一家地方小企业获得了全球的聚焦，各大知名网媒、纸媒、电视轮番报道，那我想用不了多长时间这家企业也可以成为全球知名企业，由此可见，信息的曝光量在品牌建立的过程中起着至关重要的作用。在品牌建立的过程中新闻稿可以作为网站和搜索引擎优化的很好补充，如果企业能够采用正确的发布手段，你的新闻稿和软文可能会出现在一些优秀、权威的网站上面，这样你的新闻稿或软文就能获得很好的定位，不但可以提升品牌信息的曝光量，还有助于建立企业专业、权威的形象，所有这些因素都让新闻发稿和软文推广在低成本营销中具有无可比拟的优势。 　　如果你的企业需要向大众展现良好的形象，仅仅靠发布传统的宣传广告是完全不够的，现在大部分人已经对广告产生了免疫，每天被太多广告所包围，没有人会在乎你这一条。所以你的内容需要具有吸引力，能引起受众的兴趣，让读者产生互动和共鸣，如果你正在期待吸引用户的注意力，并且期望产生良好的效果，那么，一篇撰写完美的新闻稿和软文就是最佳的选择。广州祈际网络科技有限公司专注于帮助广大中小企业提供一站式新闻软文营销，广州祈际网络拥有专业的写手团队，我们的文案写手有大学教授，大学中文系学生，资深自媒体达人，一线编辑记者等，他们文彩出众，观点犀利结合客户实际需求撰写高质量新闻软文稿件，能够第一时间引起读者的共鸣，高质量的内容需要分享，需要曝光，而广州祈际网络拥有全网最大最全高达9000+媒体资源库，覆盖各行各业，以及海外媒体市场广泛曝光，让企业的品牌产品走向全球化！
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产品名称：十月妈咪孕妇内衣。 品牌介绍：十月妈咪是中国一个知名的孕妇装品牌，其形象代言人为小S。该品牌不仅致力于孕妇装的设计与开发，还注重孕婴文化的建设。十月妈咪初创于上世纪90年代末， 17年的积累，已然成就国内孕妇装的领袖地位，始终在产品理念和设计上引领潮流。 推荐理由：吸湿性能、透气性能好；多功能哺乳开扣，方便哺乳期哺乳宝宝；圆弧形下围设计，稳定性强，不压迫胸腺，舒适不勒肉，能起到防下垂的作用。
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访研扬科技中国区总经理张昭贤先生
&&&&& 信息化、数字时代推动了我国工业PC领域实现了跨越式的发展，如今云计算产业浪潮的兴起，再次使嵌入式产品获得了巨大的发展契机。研扬科技自1992年成立以来，经历了二十年的技术积累和行业发展，致力于嵌入式产品的研发和生产。在工控市场，百家争鸣群雄逐鹿的今天，研扬科技坚持立足行业，深耕IPC市场，以其专业、专注的理念实现着产品的市场价值，在激烈的市场竞争中探索出企业的成功之路。
&&&&& 今年自动化市场受欧债危机的影响，多数企业反映业绩出现了下滑现象，但研扬科技中国市场上半年成绩斐然，同比去年增长了65%以上，让业界刮目相看。在这份成绩的背后，始终离不开一个人，他就是研扬科技中国区总经理张昭贤先生，曾任职于IBM公司多年，于各行业领域多所涉略，从事工业电脑行业亦达5年之久，对于单板电脑与垂直市场有着独到的见解。在苏州工业园区的办公室初见张总，给人的第一印象是亲切朴实；在与其交流中，话语间流露着多年来他在跨国企业和工控机行业的从业经验中练就的从容把脉市场趋势和善于管理的能力。
&&&&&& 当前在我国产业结构调整，传统产业向着现代化，实现经济、社会持续协调发展方向转变的进程中，自动化技术发挥着极其重要的作用。一向低调的研扬科技将企业的重心投入在专业研发领域，专注于行业产品线，在嵌入式单板电脑、平板电脑、Boxer系列产品上拥有市场优势。随着PC的发展，IPC领域市场竞争也较为激烈，研扬科技在进入中国市场之后，以战略性的眼光锁定企业走产品品牌路线，继而通过产品和市场提升企业核心竞争力。
品牌为旗：风宜长物放眼量
&&&&& &从管理者的角度来看，实现企业的永续经营实则是建立品牌的过程。回首研扬科技从创业之路到成长与跨越阶段，与其他IPC厂商相比，虽有曲折，但从其近几年市场表现来看却不失为一个智者的选择。
&&&&&&& 研扬科技其总部位于祖国的宝岛台湾，成立于1992年。成立初期研扬专注于单板计算机市场，这为企业未来的产品和技术研发打下了坚实的基础。1998年研扬科技正式进入中国市场，先后在中国苏州建立了生产制造中心及在北京、上海、深圳等地建立了销售网络渠道。
&&&&&& 研扬进入中国市场时，恰逢中国市场经济进入活跃时期，全球经济步入了复杂变化的轨道。当时在中国本土经营的企业，积极响应了改革开放初期中国领导人提出的&摸着石头过河&口号，由于企业在国内经济的发展与需求，没有现成的例子值得借鉴。研扬科技凭借在台湾市场的经验，通过一步步的摸索，紧抓市场机遇。
&&&&&& 然而在研扬科技发展历程中真正具有发展里程碑的事件则是其2010年与华硕集团的&联姻&。研扬作为一家自主研发的企业，立志为市场提供性价比高的工业计算机，希望在产品和成本上都可以做到行业领先。华硕作为计算机领域的领军者，随着云计算、物联网及智能电网的风生水起，华硕认为与研扬合作，能够顺利的帮助企业切入到工业计算机及云计算时代的相关产品，为进军物联网、智能电网及远距照护医疗做好布局。研扬作为工业计算机领域的佼佼者，能够增强华硕在工业领域的竞争力，因此双方的联合水到渠成，并达到了双赢的局面。
&&&&&& 从企业战略布局与市场发展趋势来看，研扬与华硕的合作近乎完美。研扬加入华硕集团后，华硕从研发和市场上助力研扬提升实力。华硕将研发资源注入研扬，支持研扬发展IPC产品线、云端运算产品线及医疗产品线，深耕强固型可携式电脑、工业用伺服器产业、数位电子看板产业、宽温与军规产品相关产业、及医疗产业等目标市场。借助华硕研发及采购优势，帮助研扬有效的降低成本及研发费用，节省了其产品开发成本，使其研发制造出最具竞争力的产品。其次，华硕先进的供应链管理网络和方案，也为研扬带来强大的供应链支持，使客户能够获得高性价比的工业计算解决方案。在市场方面，华硕在运营管理和用户覆盖上具备了规模化和国际化的优势，强化了研扬承接国际大公司的订单能力。张总强调说：&与华硕共同成立合资公司，主要考虑的是希望公司的未来成长可以更有前瞻性，突显出研扬在工业计算机产业自有品牌的价值。&可谓是风宜长物放眼量。
研扬位于苏州中国总部的SMT生产线，为研扬中国打造从研发、生产到服务的全方位价值链企业，迈入一个新的台阶
&&&&&&&借助华硕在计算机领域的优势，研扬积极的投入到了云计算、物联网等新一代信息和计算机在工业领域的应用，在新兴领域的研发取得了突破性的进展。为加强本地化生产能力，研扬将生产线从台湾搬到了苏州，包括自动化生产设备SMT，提高产品的可靠性、抗震能力，加强了自动化能力，提高了生产效率。随着SMT的运营，加强了研扬在采购、生产、制造等方面的能力。如今公司已经成长为一家提供工业计算机和解决方案多元化经营的高科技企业，仅中国苏州总部员工人数超过100多人，在上海、北京及深圳等地均设立分公司，同时还积极的在广州、福州、成都、武汉、西安、苏州、杭州等十多个城市及地区建立销售据点、销售网点遍及全国各地。
&&&&& 当谈到研扬科技在大陆市场成功经验时，张昭贤先生认为，清楚地定位是企业取得成功的关键因素。研扬科技在成立之初，立志成为工控业的领头羊，并清晰的意识到自己是国家经济发展的重要合作伙伴。正如张总所说：&心有多宽，眼光有多远，决定公司有多大。&正是凭借着企业长远的规划和品牌的定位，成就了研扬与华硕双方的成功合作，使企业迈入了发展的快车道。
&&&&& 值得一提的是，时值全球经济&后危机&时代，宏观的经济环境和制造业发展处于一种不确定的状态，自动化业内人士对于将来的发展形势也保持着极度谨慎的态度。张总认为：&企业生存发展离不开经济环境的制约，但最重要的还是做好自己，只有提高自身的竞争力，才能让企业在起伏的市场中处于不败之地。&为此，张总带领着研扬中国市场，为企业在不确定的环境中寻找出更为确定的机会，制定相应的市场和产品发展规划。
竞争策略：横向产品，纵向市场
&&&& & 从gongkong市场调查反馈获知，由于IPC产品应用范围的不断扩大，传统工业控制场合份额越来越小。在未来以传统工厂自动化应用为主要应用领域的结构类产品在整个市场中的份额将随之下降，而在金融、医疗、博彩、楼宇等民用场合，新使用环境的出现，功能要求的日益多样化，IPC产品的形状越来越小，功能组合越来越强大，嵌入式产品的需求也将会越来越大。
&&&&&& 基于市场的发展趋势，张总认为：&工控机是专注于某一特定需求开发的，对于某一特定领域的应用可能只有几百台、上千台的需求，客户定制化才是企业成功的关键。因此，研扬的工控机理念就是做到&专&而&精&，在对行业需求具备深入了解的基础上为用户带来持续的应用改进。&
&&&&&& 产业升级是国家&十二五&规划发展的重中之重，然而产业提升需要大量的尖端技术和高端装备作为支持，控制和信息计算技术成为了不可或缺力量。凭着多年市场打拼中培养的敏锐性和洞察力，张总捕捉到了潜在的市场机会，并及时对公司战略作出调整。对于目前行业中存在的机会，张总指出：&中国的经济经历多年的快速发展之后，内需是下一个阶段发展的最重要市场因素。医疗、交通等行业是研扬最看好并持续投入的行业。&
&&&&&& 医疗行业信息化发展趋势越来越明显，为了对医疗行业的客户需求作出更快的反应和提供更为贴身的解决方案，研扬科技成立了医扬科技公司，为医疗领域提供了医疗专用显示器、医疗专用平板计算机及移动式医疗看护推车产品，为我国医疗行业的发展做出贡献。
&&&&&& 目前，交通行业是研扬最为关注和持续改进的行业之一，尤其是近年来城市化进程的加快，使得我国高铁发展进入了黄金期。但是，高铁运营和人身安全却成为了人们最为关注的话题之一。研扬工控机凭借着好的质量和稳定性，在高铁系统上得到了广泛的应用。据了解，研扬科技以整机为主占50%以上，主要应用在交通行业。
&&&&&&除了为行业提供定制化的工控机解决方案外，针对严寒、高热等特殊环境研扬也专门开发了工控机系统，成为研扬科技与竞争对手相抗衡的优势之一。正如张总所强调：&研扬为客户带来最大的价值，不在于工控机的硬件，也不是在软件，而是为特定行业需求开发的解决方案。&以定制化的软、硬件结合一体化同步发展的产业链和工业计算系统满足客户在特定环境下的计算和控制需求，才是研扬工控机的精髓所在。
&&&&& 结语：在IPC市场白热化的今天，差异化的竞争是企业驰骋市场的王牌。过去二十年研扬在IPC市场稳扎稳打，在用户心目中建立了专注、专业的口碑。研扬与华硕的合作，除可以延续华硕技术，为客户提供深入的解决方案，也为研扬在零组件采购上带来了成本的节约，提高了研扬产品的竞争力，促使双方共同抢攻新工业电脑商机。期望研扬的快速发展，能够为IPC市场格局带来新的变化。
发布时间：日 16:55&人气：&
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