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开发客户的11个精准渠道和推荐话术！
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开发客户的11个精准渠道和推荐话术！
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（图一）我是金融工作的，上海人，叫杨天宁，经过兄弟引荐进入了一家p2p公司做出售岗，经过了体系的操练，对公司商品有了具体了解，对公司远景十分有决计。咱们公司商品的收益率不算很高，可是风控做的十分到位，有回购方和确保方，最首要的是，每一笔客户的单子都买了工业险的，三重确保。公司也不做信用告贷，只做房产典当告贷，所以坏账率的或许性也相对很低。为了防止广告嫌疑公司姓名我就不说了，如今我遇到最大的疑问是不知道怎样将商品引荐出去，打cold&call打100个被挂99个，出去派单子也老是被说成是骗子，p2p公司必定会跑路等等，十分无法。想知道咱们是怎样拓荒自个的客户和商场的呢？蓝小雨回复：哥们好：）首要，给咱们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：Ａ类：有钱有意向Ｂ类：有钱无意向Ｃ类：有意向没钱Ｄ类：没钱没意向好，接下来咱们来聊聊拓客路径，信赖你很喜爱，稍等，我要一个路径、一个路径来说，估量有十个路径？估量差不多，好，请上眼：1、最简略粗犷的方法，直接在同工作公司抢客户，操作方法上智联招聘罗列出一批在工作做的十分好的公司的散布状况，比方，Ａ大厦里或许会有10家P2P公司，搜集一些这些家公司的宣扬单子，打电话问问状况。一般这时分，事务员会自动通知咱们他们周几下午有理财沙龙会可以参与。恩，咱们可以去听听他们的理财沙龙。长处有许多：１）学习他们的商品和话术；２）在进程中，哪个是有意向的客户，底子可以判别出来；３）记住有时机就跟客户相互换个联络方法；４）没有时机遇议完毕早托言闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。假定你不想去听，去他们公司楼下散步就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎样走，这些即是他们公司约请的客户。在这么的金融大厦楼下散步，天天都会遇到潜力客户，这儿得到的客户起码是Ｂ类，Ａ类或许多，不过许多现已在该公司成交了。但咱们不怕被回绝，先挤进他们的收买序列再说，充任甲方的报价磨刀石呗。稳妥公司常常说一句话，家庭财物配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，关于这些在别的公司出资的客户也是相同，配比，松散危险！呵呵，这类话术哥们你还驾轻就熟吧……2、银行咨询的理财客户：去银行就事务时，或许有事没事就去各银行就事务，就事务不是首要意图，意图是查询，有些客户是去找银行理财司理的，他们咨询完，你追出去。一般挑选银行理财的客户会比照慎重，仍是先挤进客户的收买序列。这儿的客户都是Ａ类或许Ｂ类客户。别的，每个月10日、15日、18日是咱们的客户群的叔叔阿姨们开薪酬的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？3、批发商场：搞批发的单个老板，一般早上4点开端忙活的正午，下午两点就下班了。就在正午到2点这段时分，许多人坐着没事，拿着咱们的公司宣扬彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，许多人的货摊上有咱们的手刺或电话啥的，往后再沟通就好办啦。这类客户的承受才干仍是蛮快的，做好这个路径，成单量应当不止翻1-2倍吧，并且咱们知道客户是做啥的，地址在哪，嗯，这些客户通通定位为B类客户。4、上海拆迁户有许多哦，许多就在周边，假定多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时分银行的客户司理都扎堆去访问那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只需他们信赖你，就不会反悔！5、二手车商场：这些人做短期出资比照多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更简略成交。嘿嘿，路虎欠好出手，有钱人买二手路虎？恶作剧！对啊，找车主去……6、打电话：假定是公司发的电话，从同业搞来的是最佳的客户名单。假定想自个搞来的电话名单，群众、58去搜集一些老板电话，二手车的电话也能搜集到。这些客户的最大长处即是你可以知道客户是做啥工作的，跟他们聊他们的生意，客户跟咱们聊理财，或许去泊车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这么的电话，定位还算精准吧。7、还有一个方法，去找主任级的医师嘛，有句话叫啥来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不殷实，你秒懂啊……8、跟做稳妥的大妈大姐协作，有一些同工作高手拿手此道，一打一个准，呵呵，看到这条你高兴吗？9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这么的客户，不是高手就别想了，最佳你还懂点梵学，不然没有啥沟通根底。每座大城市都有相对会集的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些本地跑，或许有意想不到的收成哦，玩命干吧……10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能知道豪客哦，本地的门户网，报纸有许多这方面的音讯。这么的客户一般身边都有一些出资的兄弟，做好了，很有期望空间。11、假定公司支撑的话，做些商超活动，社区活动，含糊一下咱们的出售建议。比方，咱们可以在社区做各种竞赛，出些奖品。恩，有些理财公司做过广场舞，文艺扮演等项目。做法简略，先是精彩的扮演，基地讲商品，但身份是咱们公司是资助这台晚会的。嘿嘿，台上扮演，咱们下面网罗客户，了解下客户需求，把有出资需求意向的客户罗列出来，终究是电话访问，对了，记住摄影，下次访问客户，咱还要送客户活动相片哦，先给客户一个意外惊喜再说。打电话被挂：1、关于有出资履历的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，关于您这么有P2P出资履历的客户，咱们更新了一款商品，收益是多少，可以借用您1分钟时刻，向您陈说一下，或许关于您来说，有一个新的发现……2、关于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，关于您这么有出资需求的客户，咱们计划出一款安全确保，收益略高以往的商品，首要即是安全嘛，您看是不是可以借用一分钟时刻，跟您陈说下。或许关于您来说，是一件功德……3、关于网络搜集或许批发商场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，关于您这么做某种生意的客户，有一种十分适宜您的资金周转方法，首要是便当您资金的活动，一同在资金搁置时期有个额定增值。4、面临对立疑问，或许推脱说不需求、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这么回复：只期望借用您一分钟的时刻，既算是给我一个时机，也算给您自个一个时机，在您有需求时，可以拿咱们公司做比照，这比您需求的时分没有参照物要好吧（轻松加高兴说这句话，恶作剧的口吻）。咱们要先抢夺能跟客户说上话，一般这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……已然客户让咱们开口，那还等啥？5、你说咱们公司有实力，有确保，比方，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的工业稳妥、4）房子典当告贷。第三条和第四条的确有压服力，但依据呢？拿出收买工业稳妥的证实和房子典当合同，公证处的公证书，这个压服力度，比咱们巴拉巴拉说100句都管用。再做几个提示：1、榜首通电话，了解客户的实在状况和需求，A、客户有没有理财出资习气，在哪里出资理财；B、客户的工作状况；C、客户的开支状况。了解到这些，咱们底子可以判别是不是跟进客户了。榜首通电话是不会成交的，嘿嘿，不必定用自个公司的姓名打电话啦，以工作榜首的公司的名义打电话。阐明：如今的工作老迈，80%的出资客户都了解过了，咱们可以更简略了解客户的需求啦，所以榜首通电话的话术，可以稍微差点，不要给别人做嫁衣了，工作榜首，名声在外，话术就不那么首要了。2、第二通电话，介绍自个公司3、第三通电话，满意客户需求罗里吧嗦讲了半响，甭说我满肚子转轴哦，哈哈……对了，还想听干货的，请把小爪子伸出来，扣个1啦……在上海做金融理财商品，首要要在本区域编一自个脉网，这个是要害，这自个脉网包含哪些方面？首要包含以下10个方面的人：1、珠宝、豪华品的出售；2、名车出售；3、各类VIP卡的出售；4、银行理财商品的出售；5、出国留学的署理出售；6、会议出售；7、贵族校园操练出售；8、高尔夫会员卡的出售；9、大牌律师；10、大牌风水师。这10类人，统称为挨近富豪之人，咱们知道他们，就恰当于直接知道一批土豪，咱们发财时机就包含其间哦……知道这10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣有钱人的钱，和他们本钱同享，假定能知道100个这么的人，他们手上不或许只需三五个客户吧？这么本钱同享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？这些人帮你说话，给你供给资料，你逐步就可以打入到本地有钱人圈，这是开端拓宽，一刹那间你就增加了许多精准客户群，这些客户群他们现已成交过或正在尽力成交，这比买来的本钱要精准的多。做QQ群的意图即是本钱同享，咱们一同尽力，一同协作，互利共赢。假定需求大牌律师，这儿有；假定需求风水师，这儿有；假定需求珠宝出售，这儿有；需求啥这儿全有，咱们这是在给豪客供给增值效劳。呵呵，策划简略，我可以秒答，但施行很有难度哦，人家凭啥信赖你呢？这些方法底子不需求资金投入，白日正常卖货，黑夜就去知道这帮人，还不耽搁上班时刻，只需和这些人谈心，他们会给你供给资料，因为他们也需求你给他供给客户，咱们都是需求互补。做几个提示：榜首，充沛运用会所本钱--装饰豪华的会所，本地都有公司家联谊会，要想方法知道这个公司家联谊会的会长，想方法让他们一些集会你有时机参与其间。讲到这儿，你的疑问就现已处理了。咱们团队有一位房地产尖端出售高手，他用“悉数成交都是因为爱”先为客户免费做点事，陆接接连带回了许多客户，好，给你同享一个小故事，看看这位小马同学，是怎样访问本地公司家联谊会的副会长的。运用“冠军级市调”，小马同学很快就知道副会长在本地这有个大型超市，周边还有2个大型竞品超市，他天天去看他们超市有哪些优势，哪些下风？每想到一点就记在簿本上，然后再去竞品超市剖析优、下风。我在团队曾写过一个策划计划，他花了一星期做了一份市调陈说，再拿上该计划，就去访问这位副会长了。见到副会长后，小马同学就这份市调陈说和他谈了起来，会长对他的许多观念大为附和，沟通完小马说道：“看您这儿的职工都很勤勉工作，信赖您必定有您的一套处理方法吧？想向您讨教一下。”那位副会长听了后，脸上洋溢着骄傲的表情，很热心肠攀谈起来。听完后，小马同学对他欣赏一番，深感他领导有方，接着又说道：“您说得太好了，真是敬服！我看别的超市的处理彻底不如您。对了，我从前也学过一些处理的东西，或许对您也有点帮忙。”他高兴肠说：“好啊，你说来听听。”接着小马就把我那一套玩意搬出来了，是理论和故事联络起来讲，这么愈加生动、形象、风趣，那天的说话进行了2个多小时，他一贯在夸赞小马，很是欣赏，离别时，会长还特意约请小马有空去参与他们公司家集会。由此，小马经过副会长联络，顺畅打进该商会，后来谈成了不少大客户，收益满满。嗯，哥们你看了解了吗？过几天，我会请来一批出售高手来做自个成长同享，他们都是跟我学了几个月，作用就翻了5倍-20倍，谁说打工就不能发财的呢？即是这位小马同学，知道我的时，兜里只需3000块钱的存款，跟我学了几个月，一年提成100万+，谁说只需创业才干发财？成为职场销冠，照样可以年入百万呀，嗯，期望哥们做个有心人，过几天看看那些销冠的同享，看多了，或许有所启示！我的水平有限，说的欠好，还请多多谅解呀，记住有空看看，里边有许多实战出售套路，都是我曩昔玩得比照好的，花钱稀有用快的招数，假定能灵敏一二，收益必定很大（图二）（图三）点击下方“阅览原文”检查更多精彩内容
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想做些投资项目，手头上有点闲钱，不知道像我这种个人投资者，都有哪些投资渠道适合的，这些渠道该怎么选择，有没有好的判断标准。
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如果可以担当起高风险的，就可以投资股票，期货，信托等。如果是普通工薪阶层，承担风险小一些，但是回报也比较客观稳定的，可以选择p2p，其实很多大平台，比如陆金所，红岭创投，人人贷都不错的，但是现在一些新生代小平台也很走心，服务更人性化更贴心，比如阳光E贷，从网站设计到手机app客户端都是根据用户需要由自己内部科技人员自主研发的，而且百分之十七左右的年利率可观稳定，三方资金托管，本息担保，债权可转让，提现更方便，资金流动性更强。
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存款、银行理财、债券、货币基金、债基、信托产品、P2P理财、优先股等都可以，就看楼主自己有多少银子了，再有就看能承受多大的风险了，只有认清楚了这两点，才能更好的选择到适合自己的投资项目。
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投点基金挺不错的，现在各大银行都有基金产品可以购买的，基金投资范围很广，几乎什么都可以投 – 从股票、债券到未上市公司的股权（即所谓的股权私募基金）、金融衍生品（石油、黄金期货…）、房地产、基建项目。
非专业投资者很难真正理解私募基金的投资策略，因此难以判断该投资到底是否合适自己 。单纯依赖管理人的过往历史业绩来进行判断是目前大多数投资人的唯一手段，加上私募基金信息披露不规范，因此私募基金投资者比公募基金处于更大的信息劣势；
私募产品变现能力（流动性）差，除了较长的锁定期外，还普遍存在惩罚性提前退出条款，当投资者发现基金表现不及预期往往不能退出或者要遭受损失；
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主要还是看个人的风险偏好，如果说有一定风险承受能力，又想多赚一部分收益，完全可以考虑基金、股票或者是P2P平台的
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1.银行：总所周知的安全，大爷大妈都知道的东西，意味着没有风险溢价，根本不具备任何投资价值，放着就是贬值；
2.银行理财、债券基金：有小门槛，投资价值一般，适合有一定存款、追求安逸的老年人群；
3.信托：收益较高，但门槛高、流动性差，适合高净值人群；
4.股票：对新人而言，风险无处不在，适合有意愿持久研究股票的人，想进去赚一票就走的请绕行；
5.宝宝们：年轻人的选择，但是收益率越来越普通，高流动性还是值得存一些资金进去备用；
6.P2P：高收益、低门槛（往往意味着高风险）吓走了一群人，其高风险真实存在，真实性难以确认。
138****9961
简单的看收益去评价风险，有一定的准确性，却也可能正是你与某些真正有价值的东西擦肩而过的时刻。对于投资风险而言最重要的东西是什么？不是收益率，而是投资者——也就是你自己。也许有人会说，通过收益率去进行风险判断，是我根据过去的经验和学习到的知识做出的，有依有据。
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选择可靠的网络投资平台，首先要了解平台的真实性，看看是否属于正常经营的投资平台，不仅要检查相关资质证件，有条件的可以进行实地考察。选择网络投资平台除了检查平台是否正规，还要注意平台的运营模式是否健全有效，风控体系是否有保障。所以说做好考察比较重要。
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1、通知存款：存取灵活，利率高于活期
　　通知存款是一个不错的选择。通知存款主要有1天通知存款和7天通知存款两种，利率都远高于活期储蓄。目前，银行活期存款利率为0.5%，而1天和7天通知存款的年利率则分别是0.95%，1.49%。10万元资金如果存7天通知存款，一周可获得近30元利息。
　　需要提醒的是，通知存款的特点是支取时必须提前通知银行。
　　2、基金定投：可到银行兑换实物金
　　基金定投业务，每月100元以上不等。除了实物黄金，类似基金定投的“黄金定投”业务也受到投资者的关注。如工行的“积存金”业务，每月最低仅需200元，就可按日均价购买黄金，可以最大限度摊平购买成本，不仅能随时终止积存协议，积累到一定量还可到银行兑换实物金。
　　3、黄金：有保值功能抗通胀
　　现在各银行的黄金投资品种丰富，既有实物金条，也有纸黄金、延期交易等，如果手头有钱暂时用不着，又想尝试一点稳健投资，不妨用一小部分资金投资黄金。
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