是否绝大部分创业公司都活不过 5 年？是哪些原因让创业公司走向倒闭？&&
是否绝大部分创业公司都活不过 5 年？是哪些原因让创业公司走向倒闭？
各行的知友可以从各自的角度谈谈这个原因，希望有一些深度，不要说假，大，空的话。希望能具体点，如果你创过业，那么，你觉得在创业过程中什么方面是最值得注意的？
ps:不局限于创业者，非创业者也可以回答。
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&70 个回答
什么是答案总结？ 答案总结
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&Tonny，活动策划师立明 私人微信wsliming001
知乎用户、刘翠、孙坚运 等人赞同 为什么有的创业失败而有的成功，这里对自己创业半年做个总结：
第一次互联网行业创业，错误犯了不少，弯路走了不少，时间浪费了不少。
马先生说过：成功的原因成千上万，失败的原因就那么几个。今日发十个感概，作半周年总结：
　　一、要相信项目，相信自己
　　连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你？
　　二、执行力永远是第一位
　　睡觉想想千百条，早上起来还那样。一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成？不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。
　　三、无计划，是瞎子
　　上个月做了什么？下个月要做什么？为什么要这样做？高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人。想好了，想清楚了。
　　四、“说着容易，做起来难啊，不信你来做？”
　　这是一句话，是一句很多人说的话。创业者，绝不能说这样的话！每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战。你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了。困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要。
　　五、杜绝条件不成熟论
　　所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。
　　六、只会抱怨最可怕
　　抱怨不可怕，只会抱怨最可怕！创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极...时时刻刻会出现。抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员。最忌本份未做好，吐沫四溅。
　　七、危机感不足,时间观念不强
　　温水煮青蛙的故事大家都听过。可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里呆着呢？说点狠点的，不见棺材不落泪。
　　八、投机心理不可取
　　做事情最忌讳猜测，自认为，想当然。不作准备，不做功课。如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万份之一，被别人的成功蒙蔽了眼睛！
　　九、认错容易，改错难
　　说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天。要不断的吸取教训，不断进步，难。心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你！
　　十、和谐社会论,中国式虚伪
　　和谐创业，和气收场。生得和气，死得和谐！一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀！引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春。场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。
　　条条深刻，句句尖锐！文字不残酷，现实更残酷。十条不多，是反省的不多。有自检，亦有牢sao。致己，希望你的团队能以最出色的面貌迎接下半年的挑战。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
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&张亮，努力成为创业者的朋友
王军、飞跃、阮海水 等人赞同 这个问题很好。但答案其实也很简单。
公司失败，直接原因不过两点：没钱了，或者没心气儿了。
根本原因不过一点：多数公司创业之初并没有做好活下去的足够准备。
真的找准方向了吗？真的招对成员了吗？真的日复一日辛勤工作了吗？真的把自己推到极致了吗？真的不停学习了吗？真的直面自己的恐惧感了吗？真的做好产品了吗？真的准备好足够的资金并没有浪费吗？??
在近距离观察过几百家创业公司之后，我坚定的相信创业这事儿也是一分耕耘一分收获，即使你一开始选错了方向，或者你一开始不懂，但只要你坚持学习、有效行动，决不会饿死。
那问题还是回到那句话：真的做好创业的准备了吗？??
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&彭兵，程序员，互联网，创业，电子商务，Java，…
知乎用户、知乎用户、xiaocccai 等人赞同 创业两年失败，总结了下：
1、开源节流，钱一定要花在刀刃上，能节省的尽量节省，手里有更多的钱才能做更多的事，走更远的路。我当时创业时，首先就是弄了个不错的办公室，什么桌子、椅子都是用的好的，最近看了好几家做得不错的公司都还是几张破桌子拼凑的办公桌..
2、务实，想到一个点子，或是看到一个商机，首先是看看自己有多少资源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再决定要不要做...
3、生存永远比发展重要，都不能生存还谈什么发展...
4、合作伙伴，不到万不得已不要引入外来资金，不要轻易选择合作伙伴...
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&高春辉，金山卓越电脑资讯站、手机之家网站、ECSH…
飞跃、沈谢、知乎用户 等人赞同 受邀回答。
之前几位说的都挺好，我也顶了。我也补充一下吧。
1、托普科技的宋如华2000年的时候说，技术不等于产品，产品不等于商品。这个话我记得很深。虽然他远走美国。但这个话没错。
从技术到商品，需要走很远，而从一个想法要到能被人认可，到能产生实际的价值和收入、利润，恐怕是一样的远。
有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困难，从团队到竞争到收入，再加上五分钟热情的消散，我相信90%的公司都倒在这前几步没走好上了。
个人觉得，先想好自己创业为的是什么。再把能力/2，资源/2，困难×2，再去琢磨是否可行。尤其要从你的目标用户群那里获得真实的反馈。
2、如果打工是一种修行的话，那创业更是一种扒皮级别的修行，哪怕一ye白头。你打工，干的不好大不了换一家，创业恐怕没有回头路可走，开始了就只有做下去，而且有好的伙伴还好，没有伙伴或者伙伴离你而去，更是要自己扛住所有压力和痛苦，到时候员工不认可你，家人不理解你，痛苦与沮丧的滋味无人可分担，对人的意志真的是一种考验。
这个和性格有必然的联系，凡是求稳的人，创业前最好是想好了最坏的结果也不怕，再去创业。
个人觉得比较好的办法是，放松心态，在过程中求 Level Up。即使失败了也别觉得是包袱。
有空再补充。：）
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&christine，走的太匆匆，忘了风景。
XC范、知乎用户、chen lilian 等人赞同 创业中，谈谈体会。
正是创业的第三年，胆战心惊的逃过了几劫，正在挣扎中，前方还是陷阱重重。
第一年：第一年的主要工作是找方向，或者找生存的机会。无论是有专长，有产品而创业的，还是有客户创业的，都存在着“如何才能做起来”的挑战。这个时刻，所有的成本就是所谓的“试错成本”，资金需要不多，资金链断裂的风险不大，公司活不下去往往是因为找不到方向而放弃。
第二年：第二年主要的工作是扩张。我们运气好，找到了市场机会。第二年我们要迅速扩张。这时我们面临的挑战是：小公司如何找到资源。我们需要钱，需要人，需要交付能力。没有贷款，没有人愿意加入，没有时间整理管理流程。资金链是比较大的风险，而迅速成长的能力（包括招到人，留住人）都是挑战。这个时候的公司往往是亏损的，现金流一定为负，欠账很多，公司往往因此而倒闭。
第三年：第三年的主要工作是练内功。这一年（也就是今年，现在），我们面临的问题是赢得利润。当收入和规模相对稳定的时候，利润来自于成本的控制。创业初的公司往往给员工比较好的待遇，而赢得利润需要让成本变得可控。这个时候面临的挑战：工资控制带来的员工不满而比较大流动，前期快速扩张带来的管理问题，核心创业团队由于疲劳感和厌倦感而离开。公司处于从“有”到“优”的转型，非常痛苦。这时，公司的挑战是管理能力，和创始人的驾驭能力，有无数个险滩要过，公司分分钟有倒闭的危险。
第四年和第五年：第四年和第五年的主要工作是如何从一个千万级公司做到亿级公司。如果说前三年是打地基的年份，那第四年和第五年就是盖高楼的年份。打地基是相对选择不多的时期，因为要解决生存问题。而盖高楼就不一样了，如何设计，如何定位，如何推广，如何盈利....缺一不可。这时候公司会碰到成长瓶颈。创始人前期的成功很容易让他在进一步投资（盖高楼）的时候，决策失误，而导致公司的倒闭。（个人认为史玉柱当时就是栽在这个阶段）。
另外，公司创始人在有一定收入后有小富即安的心态，公司也容易关门。
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李爱吉、王姐、张京磊 等人赞同 在创业公司待过，该公司还在，但个人认为过程太曲折，说点自己看到的不足。
我觉得很多创业的失败都源于非创业性思维。公司的人以前都是在成熟企业做事，带着这种思维来创业。该花钱的地方不花钱，不该花钱的地方乱花钱，管理上也太讲求流程和规范性，但在实际操作中又往往控制不了，荒废了流程。
1.闭门造车。一方面认为自己的idea开创潮流之先，进而认为自己很安全，有充分的时间来搭建体系。对市场上的趋势关注不够，结果猛然发现自己已经被甩开了。 很遗憾，这个情况往往发生在创业领导者身上。船长看的不远，船是开不远的。
2.不专注。总是想做全能型产品，资源投入太大，但由于创业公司在资金和人员方面的匮乏，导致研发周期太长，虽然开始在潮流之前，但却无法赶上潮流。
3."长远"的公司战略。公司其实看得很远，想建立一个很完善的体系，但是这些东西都不太适用目前的状况。比如公司建立较完备的人才培养体系，但是人才的成长速度太慢，核心人员能力有瓶颈，大大拖慢了公司产品上市步伐。
“看得远，开得慢”估计是大部分创业公司失败的通病吧。我觉得这比“开得快，看不远”还要可怕。如其他知友所说，生存的问题都没解决就开始谈发展，太早了。
这个公司有人投资，不差钱，但带着一种做成熟企业的思维来做事，浪费了人财物，更浪费了时机和人心。感叹。
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&Roy Li，微信公众号 mintshow 人生如戏
李好、panshun、知乎用户 等人赞同 创业公司和人一样，总有生老病死。 5年对互联网公司来说，和一个人的0-50岁差不多。
如果你有幸参与了一个公司发崛起和衰落全过程，你会发现总有那么一天，从那天开始：
从那天开始，公司里的人没有Ji情了，今天做着昨天的事，早上开始等着下班。
从那天开始，公司动不动开会，但是事情没人做，效率低下，推来推去不干活。
从那天开始，不相熟的员工之间无法协同工作，讲理全部靠吼，部门之间和员工之间争执就是比谁嗓门大，比谁会耍无赖。
从那天开始，公司高管出现频率越来越低， 一出现就是骂人， 骂完后继续消失。
从那天开始，员工开始把这里当成一个跳板，骑驴找马。
从那天开始，公司里的咖啡机坏了没人修，空调冬天冷夏天热，办公室一片混乱。
从那天开始，有Ji情有斗志的员工属于不合群的，部门的问题没有人向上级反映。
这就是创业公司衰老的表现。
除了衰老，创业公司还有生病的危险。 创业最初的阶段，很多东西不完善，公司士气和斗志都是不确定的，这时候怕的是营养不良， 没有起色就有可能迅速消亡。
创业最初阶段过去，开始进入了成长期， 或是有了比较可观的天使投资的话， 公司怕的就不再是营养不良了，而是营养过剩。 这个阶段太过顺利的公司往往下场都不是很好。 太顺了之后，一旦出现问题，人心就慌了， 加上由于没有足够经验，在解决问题的时候发生了别的问题的时候， 士气就会极速下降。 刚进入成长期的时候，走的路曲折一点，会为团队增加许多免疫力。
创业进入扩张期的公司，危险主要来自2方面：
1. 累积的过程中，在之前所说的阶段遗留了后遗症和陋习，未能及时更改。
2. 战略错误，机会的失去。
这个时候的创业公司，无法像成熟公司那样可以通过大规模裁员，各种腾挪手段去渡过困难时期。团宝就是这样一个例子。
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&孙庆新，彩虹公交创始人，招募技术、运营伙伴
麦子、且歌、owyang 等人赞同 受邀回答。
创业一年半，也不是活不下去了才放弃，是遇到了新的机遇，搁置了下。
o我觉得创业最大的问题是，不是每个成员都能真正认识到：创业要坚持5年，80%的时间都是积累过程，真正的成长会在最后一年爆发。
o其次是，随着时间的延长，团队人员的战斗力降低，把期望都寄托在精神领袖身上，主观能动性变差，只做机械式执行，创始人各方面的压力就会很大，可能倒戈。
o关键岗位人员的懈怠，或能力不足，会让整个项目缺乏竞争力。
o创业期大家开源节流，缩衣节食，有的团队成员在核心岗位无法长期忍受相比行业待遇低很多的工资，慢慢会动摇离开。
o而创业期大手大脚的给高薪，也是很少能做到的，也不是留人的办法。
o大部分人最多只能坚持2年，人员流动，会让项目团队变成散沙，管理成本增大。
以上都是我遇到的很现实的不利因素，没有被什么困难DaDao过，顽强的生存着，挺过几个坎儿，失败了也是有收获的！
创业者们加油！
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&风影，网站、应用设计与开发 …
邓子昱、张云浩、祁杉 等人赞同 创业一年，做个总结：
去年的3月份，我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为，有过创业经验的人再次创业会容易得多，我当时也这么认为。但事实并非如此，因为一个品牌的打造是需要时间和过程。
我的建议是，如果你下定决心创业，至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点：
1、公司的前几个月，需要花时间去做宣传，甚至招人等，运气好的话可能一两个月有业务上-门，运气不好的话半年才有业务很难说。
2、充足的资金能让你安心做事，不至于月底到了担心付房租，发工资，这样相对就不会很被动。
如果钱不是很够，多办几张信用卡吧，实在没办法还能用上。
关于现金流
这个概念可以这样理解：早点从客户那边拿钱，晚点给供应商付钱，那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子：假设你现在做一批广告设计，前期客户预付50%一万块钱，如果你有好的供应商，可以把你印刷费用延迟3个月后付款，那么在3个月中你用这笔资金能做很多事，付工资，交房租，甚至做宣传获得新客户。
我们之前有过项目，前期只拿10%预付款，当时我觉得反正迟早要付的嘛，就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中，双方各种问题就出现了，对方一句“不合作”，签署的合约等于一张废纸。
所以，前期能从客户那边多拿点钱就多拿点，说不好白忙一段时间，对方公司就倒闭了。
关于节约成本
一开始创业如果是两三个人，没有必要租个几十平方的办公室，能省则省，20平方差不多了，空间挤挤还是有的，布置温馨点，交通方便点，附近有便宜的午餐就足够了。
这里，你会有个疑问：”公司环境不好不是很难招人吗？“记住，如果你遇到这样的人，他不适合和你一块创业，真正认同你和你公司的，是不会在意这些的。
前大半年，三四个人，租了个80多平方的，很多空间白白浪费掉，每月房租就3千。所以，节约成本也是获得现金流的一种方式。
知乎上有个《创业公司应该如何招人》，有兴趣的可以看看，这里面有些关于招人渠道和方法的，我就不讲了，基本都试过。
我的建议是：宁缺勿滥。创业者学会看人很重要，不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员，每天似乎在糊弄任务，写几行代码就给我看说完成到哪里哪里了，来了一个多月，啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了，想给他机会，最终倒霉的还是自己。
记住：没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少赚点，但是滥用人一定会死掉。
招什么样的人，我是这么做的，这些你可以根据自己的公司的情况来：
1、应届毕业生最好慎重考虑，创业公司培养人的成本很大。有段时间，公司人多了反而我觉得很累，后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是想招有多年工作经验的，一是人家要求肯定高，而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是，有半年到一年工作经验的，至少能找到还没有被社会同化的，薪资各方面相对也容易谈。
2、试用人阶段一般公司都是三个月，目前我们的做法是：一试用期两周，录用发正式工资，不录用没工资；二是试用三个月工资低点，正式后工资高点。这仅供参考，不过我还是建议试用三个月，两周时间很难判断一个人合不合适。
3、想要带领一帮优秀的人，得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的，凭什么跟你混，那么你钱多，那么能从你哪里学到东西。
刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多了起来，任务也分摊出去了。OK，可以放松了？NO！之前有一次出去谈业务，回来发觉没什么进展，人毕竟都有惰性，所以，做为公司的老总，要的是结果。立目标，求结果，把过程交给信赖的人。还有，细节问题不能放过。
创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了，而是无数个的困难和失败，保持Ji情和专注。还有，需要一颗耐得住寂寞的心。
最后推荐两本书：
《创业者圣经》，很实用；
《浪潮之巅》，风趣讲述大公司兴衰。Google黑板报上有大部分内容了：更多创业机会尽在163贵州人事考试信息网&&
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&赵丹，死磕自己，启发大家
知乎用户、知乎用户、李涛 等人赞同 俺最近正准备关掉自己的公司，6年来一直不太赚钱，从前维持基本运作还是可以的，但是前年5月，悲催的事发生了，俺生了病住院做手术，半年没法打理公司，等身体恢复过来，好几个项目都黄了，虽然客户都是好朋友，没怎么让俺赔钱，但是赚钱就别想了，积蓄也基本花光。去年年初俺做了一段时间收尾工作之后，做了一个重要决定，先暂停自己的业务，出去打工挣钱，毕竟负现金流是不可持续的，而且俺身体还不是很好，绝对不可能拿出超人的力量去挽狂澜扶大厦，搞不好旧病复发就什么都完了。
本来俺只想做上一年半载，等个人财务状况基本好转了就回来继续自己的业务，但是打了几个月工之后，老板把俺当合伙人看待，而且他的强项正好弥补了俺的弱项，现在俺觉得，如果到年底有个合理的股权分配，和他合伙做事业比俺自己干要靠谱得多，俺自己的小公司前年人都打发走了，去年花掉俺一万多各种税费，现在看来还不如早点关掉，哪怕需要的时候再注册一个，也比现在这样省钱。只不过俺现在太忙，没空去办关门的事情，要等有空了再去。
俺的公司第一年基本上是到处找机会，第二年开始有稳定的项目来源，第三年俺做了个重要决定，埋头开发核心技术，不再扩大经营规模，只维持收支平衡，结果核心技术还没开发完，俺就病倒了，小公司缺乏抗风险能力，很多事情只能赌，错了就愿赌服输，现在俺承认，俺赌的太冒险了一点，至少该找个合伙人一起赌，当初如果有个可靠的合伙人，起码基本的生意还能维持住，不至于因为俺的单点故障而崩溃。
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&Aaron，where there is a will,there is a way.
邓斌、吴小限、茴艾 等人赞同 1，创业的主题不一定是满足了人们的需求。不能满足需求就没有价值，没有价值就没必要存在。
2，满足了需求不一定可以商业化，不能商业化就赚不到钱，赚不到钱就活不长。
3，满足需求且可以商业化，但是不懂运营，会被市场淘汰，因为市场会选择最小成本最大产出的活下来。
4，满足需求可商业化懂运营，可是时机不好，也不能活。初创企业一般资源有限，社会资源还不愿进入的时机下介入，难以为继。
5，创业者。满足需求可商业化懂运营有时机，创业者自身不能完全投入，还有可能会失败。反之，这点如果做到足够好，反而可以忽略前四点。
举个栗子：
IPHONE没有出现，你现在用的是带机械键盘的手机，上网本，日子照样过，一切也没有什么不一样，只是你没有那么爽而已。也就是说，在IPHONE出现之前，人们也可以没有这个需求而活(没有第一点），但是阿乔就是觉得键盘手机无法忍受，所以他一定要做个爽一点的手机出来，所以你在玩键盘手机，准备买上网本的时候，他正不爽的在折磨苹果的雇员做IPHONE，幸运的是做出来了（商业上成功了0
从这里如果得出结论，创业者是成功的关键的话。那么也就是说，如果创业者很水的话，那么再加上前面四点，基本上能活五年已经是很不错了。
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&Gabriel，金融互联网创新开拓者/为更多人创造价值
知乎用户、知乎用户、知乎用户 等人赞同 个人看法:
创业本来就是尝试解决别人解决不了的问题, 做别人做不了的事情, 所以困难是显而易见的, 前期规划的再好, 操作过程中也可能出现这样那样的问题; 发现问题解决问题, 长期积极乐观的态度必不可少.
创业公司, 人少钱少资源少, 如果执行力再不行, 还能拿什么跟大公司竞争?? 团队的前10个人, 务必都是执行力强于常人, 对公司发展一定有好处.
古人云, "没那金钢钻, 别揽瓷器活", 这点我非常同意; 我们是用自有资金创业, 所以首要关注的是赚钱, 不赚钱的事情尽量少做, 能不做就不做; 非得用投资人的钱才能做起来的项目, 在我看来就不是我们现在能运作的了的事情, 这也是我对目前模式不清晰的互联网, 移动互联网项目的普遍看法.
我相信这个世界是公平的, 不赚钱还想存活的公司, 必然要付出其他代价.
15人以内时可以把精力更多的放到招聘环节, 争取招到更好的人; 试用不合适的人立刻辞退, 并不是所有人都适合创业; 老板们身体力行, 为员工做好榜样非常重要, 毕竟小公司, 大家看的就是老板么~
公司发展到一定阶段, 自然而言划分出部门, 也就有了部门领导这样的角色; 我认为培养中层领导, 是创业公司在管理环节上要做的第一件大事.
再往后, 就是梳理业务流程, 定义SOP, 让公司在不断扩大规模的过程中能够按照既定的规则正常运转; 这也是我们目前正在做的事.
以上四点是我们团队在这一段时间走过来, 经历过的方方面面; 个人认为缺一不可!
当然, 并不是说做好了这些就一定不会失败; 但是, 至少我们尽力了!
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&赵亮，15年创业经历，一个无数次跌倒后又爬起来…
胡强、Sunzhiyong、Ehan 等人赞同 创业失败的原因表面看就是没钱了或者没信心了两种。深层原因则各种各样，不能一一历数。但是要创业成功，无外乎三条：一是领袖；二是文化（就是制度）；三是机会。三条缺一不可。
领袖是最重要的，在遇到：
1、核心分裂：有时候核心分裂是必须的，不分裂企业要出问题，领袖会分辨什么时候去推进这种自然新陈代谢，又怎么在这个过程中保持稳定；
2、资金链摇摇欲坠：领袖必须有超出常人的意志力和能力，资金出问题在最危急时刻往往并不能在团队zhong共享信息，需要领袖默默承担并找到解决的途径。
3、公司产品选择：有时候放弃机会比抓住机会还要难，这需要领袖的抉择
领袖在团结骨干克服一切困难的时候，必须建立一套适合目前情况的制度。制度或者文化是一个不断改进的过程，必须要有适合当时的制度和文化；制度和文化的创立者，不能一步登天，要逐步改进。但是一定要明白所谓文化并不空洞，文化是建立在制度基础上的。
机会，这个就不用多谈了，成功的人都是把握住了机会。前面一句话的重心是“把握”两个字，要掌握好这两个字是一门大学问。如果一定要说些什么，那么去“坚持做”哪怕一个看上去不是机会的机会要比等待下一个好机会重要得多得多。
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&高济禾，招聘数据处理及视频图像识别方向兼职实习…
李陶冶、李淼 赞同 说点有深度、真、大、空的话：
- 创业公司是一种社会组织，
- 社会组织的出现、消亡也是社会系统自组织临界状态(self-organized criticality)的一种表现，
- 很可能，公司的规模和存续时间都符合幂率分布（80/20， 90/10...），也就是说，绝大部分公司活不过x年是社会发展的必然结果——走向倒闭是必然，永续经营是偶然(回答了前一半问题)
- 每个亲历成功/失败的人都有各自的理由，这理由当然是靠谱的，但也只是靠谱 in situ (回答了后一半问题)
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&老鱼hill，不是为了创业而创业，而是让世界变的更好…
黃蕭然、黄继新、张小航 等人赞同 受邀回答.话不在多.少写点看着也不累
1.没钱了2.没信心
我个人还是很赞同王兴的这句话，创业失败确实只有就两种可能.
1.有句老话不是这么说的嘛"一文钱难倒英雄汉"。但该花的钱一分也不能省，但具体哪些钱该花哪些钱不该花，就得靠自己的判断了。
2.其实没钱了并不可怕,最可怕的是没信心。有信心，哪怕跌倒了也可以再爬起来，但能爬起来的人真的就少之又少了。
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&陈满砚，程序员里吉他弹得最好的, 吉他手里程序写…
张丁杰 赞同 在我看来
1 我觉得国内的竞争太激烈，而且又伺候的是一群不太愿意消费的群体，当然我也是这个群体之一，这是直接悲剧的主要原因。比如，你一块钱用一个东西很好，后来你发现有个免费的，可能比较一般，然后你会发现绝大多数用户都用免费的了。就是说没有好的用户习惯
2 就像上面几位说的，没做好准备。
3 最最最重要的，执行力以及你能否有足够的资源以及判断力让你在前面的两年不之于做出错误的决定。
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&徐立，管理咨询顾问，商业教练、创业指导专家。…
祝政、张丁杰 赞同 1、公司和创业者成长需要一个过程，5年是达到一个稳定经营需要的时间；
2、小企业的抗风险能力低，在企业和个人的成长过程中会遇到各种风险；
3、个人在观念、能力、经验、操作、资源、把控、节奏等，从个人能力、团队、组织 到体系的建设的过程中，会经历很多阶段；
4、企业在产品、市场、渠道、方式、团队、资源等，从产品、销售、营销、品牌、文化、模式、生态体系的建设过程中，同样经历很多阶段；
5、5年是成为企业家需要的时间，不一定每个经营者都成为企业家，做一个好的生意人，寻找一个细分领域，可以稳定持续，做大不是企业经营的唯一路径；
6、生活有多种选择，成为企业家是很少的一部分比例，选择适合自己的道路和方式最重要。
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&徐子昂，思维诡异的徐姓少年
祝政、胡强、蜜水桃 等人赞同 我来晚了，前面的很多前辈们都说了好多了，都非常非常深刻，受益匪浅。
从我角度来说，非常感谢你邀请我回答这个问题，其实我还蛮心虚的，因为我本身没有创业过。
但是我在创业公司呆过，所以还是想尝试着从另一个角度回答下这个问题。
其实很简单，就是梦想与趋利主义之间的关系。我用一段心理+物理的对话来阐述下这个逐渐发生的变化。
老板：我们的价值观是产品至上，服务至上，客户至上。
员工（尤其是年轻人）：嗯嗯！有梦想！有道德！这样的企业一定会成功！（都是成功案例看多了的造的孽，比如：上次一大学生和我说苹果产品至上，乔布斯根本不管商业，只关注产品，产品好了，销量自然就上去了，所以企业在任何阶段都应该把绝大多数的精力投入在产品上。脑袋都秀逗了么……乔布斯不管，别人难道不管么？再说了，乔布斯是事件营销高手好么？！酒香不怕巷子深的年代已经过了！强烈推荐年轻人多看看失败案例……）
过了一段时间……
老板：各位兄弟们，虽然我们暂时还是在亏钱。但是我相信，只要我们坚持！我们一定能胜利的。
员工：虽然很苦，很累，很穷，但是我们是有梦想有追求的年轻人！我们一定和公司共存亡。
过了一段时间……
老板对中高层员工：不管你们想什么办法，给我尽力压缩项目成本，然后回款快点收回来！妈的，这群客户，一个比一个刁，大爷的！
中高层员工对基层员工：给你们一个月，这个项目必须交付！
基层员工：恩？一个月？！一个月怎么做的完？！好吧……我尽力！
过了一段时间……老板已经烦得焦头烂额，很少再谈及愿景与梦想
老板对所有员工：项目快速交付，快速回款。短平快是我们未来的方向。
员工：……那么短的时间内根本没办法保证项目质量
老板：不要和我说那么多，对我们来说，现在活着就是最重要的！
然后，就开始，不管能不能做的单子都接，接下来不能做就问度娘，最后交一份自己都觉得不靠谱的东西给客户，就为了客户快点回款。
员工的梦想与Ji情慢慢不见了，萌生退意了。老板觉得最困难的时候，员工背叛了他，员工觉得公司再也不是原来那个有梦想有道德的公司了……
其实这个问题真的很难解决，在创业初期没有高薪水，只有用梦想去吸引人才，而且那时候老板确实胸怀大志，甚至有点天真也说不定。然后被现实打败，逐渐低头妥协，梦想逐渐消失不见，心中想着，等我熬过去，就会重拾梦想，但员工呢，没钱没寄托，也就走了散了。
我觉得，创业者应该多和员工分享自己的想法，如果你只是想暂时的妥协，暂时的不顾一切追逐利益，也要让你的员工知道，等熬过去都会回来的。
但其实，大多创业者，创啊创，就迷失了自己，资金对于他们太重要了，他们怕了，资金最最最最重要的思想会一直伴随着他们很久，价值观的取舍很可能就回不来了&
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管嵩、shanfeng xie、高春辉 赞同 原因很综合：
1、大多数创业者为了创业而创业，只要拿到钱或者认为自己拿到钱就敢干；
2、国内创业文化不好，小企业处处被人冷落，即使以前资源不少，也照样人一走茶就凉；
3、高房价、高行政成本导致创业团队压力过大；很多东西缴税之后一定亏本。
4、应试教育导致大家创新能力差，基本都是模仿国外，群狼夺食状；
5、应试教育失败导致全能选手少，专业队员少，经常阴沟翻船。
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&谢华，市场,数据分析,管理,旅游,羽毛球,网球,所…
知乎用户、祝政、吕海滨 等人赞同 创业的失败分几个时点,
一,创业初期,1-2年
二创业中期,3-4年
三,创业即将成功,5年左右
对于创业初期,即1-2年就结束的企业,我个人认为是准备不足,仓促创业,只看到眼前利益,而没有长远打算的创业者.
对于创业中期结束的企业,我认为企业的规划不细,经过这样或那样的混乱后,终不能改变混乱,而以破产而告终.
对于创业即将成功,却走向了失败,我认为企业的突破力不足,当创业期即将结束,企业将走上正轨时,会遇到各种问题堆积而成的一个瓶颈,如何破茧而出是个痛苦但必须经过的过程,这个时候创业者的领导力有很大的影响,这是个方向的问题,找到突破口,那么企业得出提升.
我对于创业有以下几点心得,和大家分享:
首先,在创业之前要有一个良好的心态.不打无准备之仗.
在进行创业之前要做足准备工作,了解你所要做的项目或产品的可持续性,了解产品的市场在哪儿,对于创业资金要进行系统规划,出现资金缺口时,要从哪个渠道能融到资金.对自己的产品或项目的优缺点是否能较为明晰的了解.第一步如何开始,当开始时,会遇到哪些问题是否有个基本的对策.
其次,了解自己的能力在哪方面有缺陷,是不是能找到一个互补的伙伴共同创业.
每个人都有这样或那样的不足,不一定是能力方面的,也可能是性格或是某个方面的,找一个互补的,且能相互信任的伙伴比较重要,当然,我自己认为,相互信任是相对重要的,如只是为了互补,而缺乏信任的基础,是不会合作愉快的.同时在合作开始就要订好游戏规则,这是信任的延续.不要在没有利益的时候就开始想要争利益这些事.
再次,要有个较为详细的计划.
针对办公场所,公司制度,公司目标,员工的招募及待遇,股东之间权益,上下游的渠道,资金计划,产品的提升这些是否都明确,只有当这些明确了,才可以让你在创业的初期全力去进行产品面上的操作,争取最大的收益.也不会被 这些相对的琐事而困住手脚.
另外,战略一词虽然的些空泛,但对于一个创业都来说,却是需要考虑的内容.
作为一个公司的领导者,如何带领公司前进,怎么带领公司前进,这些都有个前提的,那就是何谓前进,何谓后退,也就是说目标,公司的目标是什么,当你的员工都很努力,可是当他们的努力没有换来成果的时候,作为领导就要考虑原因了,你带给大家什么信息,你告诉大家目标是什么了么,有没有实现目标的主线,当线路需要修正的时候,你的员工知道么.这些都与战略有关,不要将自己只看成一个执行者,而要作为一个领导者.
最后,我认为也相对重要的是,注意一下国家的政策
了解国家目前支持的行业及领域是什么,当然,中国是个关系社会,但只要用到关系就会有成本,这会降低公司的利润的,何不让自己在创业时就能考虑到降低成本这样的行动呢?
上面是我对创业失败的浅见,请大家多指教.
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第一：创业启蒙&
　　马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？&
　　马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。&
　　建立自我、追求忘我。&
　　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。&
　　小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。&
　　五年以后你还想创业，你再创业。&
　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。&
　　马云之“创业启蒙论”&
　　创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。
第二：资本运作&
　　创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？&
　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。&
　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。&
　　赚钱模式越多越说明你没有模式。&
　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。&
　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。&
　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。&
　　马云之“资本运作论”&
　　1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。&
　　2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。&
　　3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。
第三：战略管理&
　　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。&
　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。&
　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。&
　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。&
　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。&
　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。&
　　马云之“战略管理论”&
　　1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。&
　　2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，先学习别人如何失败的，避免自己的失败，在学习别人如何成功的这样更快迈向成功，战略初期要轻功利重发展
第四：市场营销&
　　营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。&
　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。&
　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。&
　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。&
　　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。&
　　男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。&
　　马云之“市场营销论”&
　　1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。&
　　2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。&
　　3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。
第五：创意执行&
　　“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。&
　　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。&
　　文化贯彻是最关键的。&
　　改变文化很难，但也不是不可能。&
　　很多人的问题是因为他们回答的全是对的。&
　　公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。&
　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
& & 马云之“创意执行论”&
　　1、创意构想是过程，执行实现才是结果。&
　　2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。&
　　3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。
第六：人力开发
　　创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。&
　　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。&
　　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。&
　　多花点时间在你的其他员工身上。&
　　有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。&
　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。&
　　永远要相信边上的人比你聪明。&
　　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
马云之“人力开发论”&
　　1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展
& & 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任
]]七：风险控制&
　　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。&
　　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。&
　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。&
　　有时候死扛下去总是会有机会的。&
　　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。&
　　马云之“风险控制论”&
　　1、风险可能：投资风险、逆境风险
& & 2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。
第八：成功创业&
　　成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？&
　　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。&
　　80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。&
　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。&
　　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。&
　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。&
　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。&
马云之“成功创业论”&
　　1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力
& & 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨
& & 3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力&
　　马云说：“我无法定义成功，但我知道放弃就是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴
马云经典语录：&
马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。
马云语：做企业不是做侠客。&
马云语：建立自我、追求忘我。&
马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。&
马云语：永远要相信边上的人比你聪明。&
马云语：五年以后还想创业，你再创业。&
马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。&
马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。&
马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。&
马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。&
马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。&
马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。&
马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。&
马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。&
马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。&
马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。&
马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。&
马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。&
马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。&
马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。&
马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。&
马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。&
马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。&
马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。&
马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。&
马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。&
马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。&
马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。&
马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。&
马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。&
马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。&
马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。&
马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。&
马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。&
马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。&
马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。&
马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。&
马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。&
马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。&
马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。&
马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。&
马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。&
马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。&
马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。&
马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。&
马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。&
马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。&
马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。&
马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。&
马云语：多花点时间在你的其他员工身上。&
马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。&
马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。&
马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。&
马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。&
马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。&
马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。&
马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。&
马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。&
马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。&
马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。&
马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。&
马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。&
马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。&
马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。&
马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。&
马云语：做小了，一定要做到独特。&
马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。&
马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。&
马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。&
马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。&
马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。&
马云语：世界上最不可靠的就是关系。&
马云语：没有失败者，只有幸运者。&
马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。&
马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。&
马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。&
马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。&
马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。&
马云语：服务是全世界最贵的产品。&
马云语：发不出工资是领导者的耻辱。&
马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。&
马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。&
马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。&
马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 &
马云语：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳&
马云语:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。&
马云语：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。
马云语：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。&
马云语:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
马云语:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
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